浙江正泰集团案例分析
浙江正泰集团案例分析23页PPT
浙江正泰集团案例分析
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
40、人类法律，事物有规律，这是不 容忽视 的。— —爱献 生
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
正泰集团
2005年，正值正泰品牌创立20周年，正泰已经在低压电器产业里跻身中国第一、亚洲第一和世界第三。
南存辉对此感到担忧，他认为，正泰过去的20年，更多的是机会型的增长方式。
未来20年的正泰是否依然能够凭借原来的战略制胜？创业要耐得住寂寞正泰集团公司董事长、慈善家、“中国十大杰出青年”、“中国十大创业领袖”……在Googl e37500个对南存辉关键词搜索中可以看到他的名誉地位以及社会威望。
都说自古成功多磨难，南存辉也不例外，他的童年经历了无数艰辛与磨难。
南存辉自幼家境贫寒，住着碎石片垒墙、茅草盖顶的房子，过着半饥半饱的日子，从小，南存辉感受到那种遭人歧视的刻骨铭心之痛。
初中毕业那年，父亲劳动中受伤造成粉碎性骨折，一躺就是两年，拉扯弟妹、养家糊口的重担落在了南存辉与母亲的肩上。
1973年，1 3岁的南存辉与学校告别，子承父业成了走街串巷的补鞋匠。
每天挑工具箱早出晚归，一晃就是3年。
回忆这段“非常经历”时，南存辉说：“修鞋那阵子，我每天赚的钱都比同行多，我就凭自己的速度快，修得用功一点，质量可靠一点。
”即使是修鞋，南存辉已经在思考自己所做的工作，有媒体称南存辉的这些想法已经包含着“原生态的企业家素质”。
苦难并没把他压垮，反而更坚定了南存辉的生活信心和不屈信念，1984年，南存辉的家乡温州柳市雨后春笋般冒出许多生产低压电器的作坊小厂时，他也以房屋折价5万元，与朋友合作办起了“乐清求精开关厂”。
回忆第一个月的经营状况，南存辉笑言：“赚到35块钱，我就觉得成功了。
”那时的柳市，低压电器市场固然发展很快，但以次充好、偷工减料生产伪劣产品的人也不少。
而南存辉是一步一个脚印，走上踏踏实实的创业之路，他从上海请来了工程师，正规地搞产品开发。
南存辉说：“如果要发财，你不会比别人差。
如果要创牌子，那你就要耐得住寂寞。
”南存辉没有被诱惑卷走。
电器产品的质量人命关天，家家要用，行行难离。
他的想法很简单：“我不能图财害命。
”他选择了“忍耐”。
正泰电器品牌分析
正泰电器品牌分析18世纪，富兰克林用风筝捕捉了电流，从此电每前进一小步，人类的文明就前进一大步。
在17世纪，为了照明，人们需要用火柴点亮烛火；而现在只需要动动食指按下电灯的开关。
在17世纪，为了夏天用冰块降温，人们需要在冬天就挖地窖储冰；而现在只需要轻轻按下空调的遥控器。
在17世纪，为了彼此之间的互通，人们需要等待数日信件的传递；而现在只要轻点左键发送。
人类的文明随着电气时代的到来快速发展着，电灯，电视，电脑，空调，冰箱，洗衣机······这些家用电器无一不充斥着现代人日常的生活之中。
或许很多人会对海尔，联想，松下，美的，apple这一类品牌的产品娓娓道来，几乎这些品牌旗下的所有产品都是需要有电才能正常运行，但是有几个人能够知道作为我国产销量最大的低压电器生产企业——正泰电器。
为了更好地解读正泰电器这一品牌，主要从下面这几个方面进行分析：一、正泰电器企业概况简介正泰电器是浙江正泰电器股份有限公司的简称。
是正泰集团股份有限公司的核心子公司之一，同时它也是中国产销量最大的低压电器生产企业。
正泰电器始创于1984年7月，现有员工23000余名，下辖8大专业公司、2000多家国内销售中心和特约经销处，并在国外设有50多家销售机构。
产品覆盖高低压电器、输配电设备、仪器仪表、建筑电器、汽车电器、工业自动化和光伏电池及组件系统等七大产业，产品畅销世界90多个国家和地区。
正泰集团是中国工业电器行业产销量最大的企业之一，综合实力连续多年名列中国民营企业500强前十位，年利税总额连续三年名列中国民营企业纳税百强前五名。
"正泰"商标被认定为中国驰名商标，四大系列产品跻身"中国名牌"。
正泰之所以能够取得今天的成绩，离不开他的董事长南存辉的努力。
南存辉这是一个执着于“烧好自己那壶水”的民族企业家。
在说起对年轻人创业的寄语，南存辉多次提到一句话：“懂得放弃”。
十大知识产权案
最高法详解十大知识产权案典型意义1. 正泰诉施耐德案小专利扭转大乾坤案情摘要：正泰集团股份有限公司于1999年3月获得“一种高分断小型断路器”实用新型专利权。
正泰集团认为施耐德电气低压(天津)有限公司生产、销售的小型断路器侵犯了其专利权，诉至浙江省温州市中级人民法院。
一审法院判决施耐德公司立即停止侵权行为并赔偿正泰集团损失3.348亿元。
施耐德公司上诉至浙江省高级人民法院，浙江高院二审多次调解，2009年4月15日，双方达成调解协议，施耐德公司补偿正泰集团1.575亿元。
2009年4月24日，施耐德公司主动全部履行了调解协议。
典型意义：本案创中国知识产权侵权案件最高补偿额，充分揭示了自主创新的重要性和知识产权在市场竞争中的价值，可谓“小专利扭转大乾坤”。
同时中外当事人能够和解调解解决纠纷，也充分体现了和谐共赢的国际竞争理念，对于中外企业在知识产权纠纷中依法理性维权具有标杆意义。
二审法院促使双方当事人达成和解调解协议，解决了双方长期在多国存在的知识产权争议，创造了良性竞争、合作双赢的市场环境。
本案复杂的诉讼过程为国内企业提供了丰富的诉讼经验和技巧。
2. 江汉石油案近50次调解案结事了案情摘要：江汉石油钻头股份有限公司(下称江钻公司)于上世纪90年代起即将牙轮钻头制造技术纳入其商业秘密范围并制定了相关保密规定。
幸发芬原系江钻公司技术人员，2001年8月到天津立林钻头有限公司工作。
2008年6月，江钻公司认为幸发芬和立林公司共同侵犯了其商业秘密，提起诉讼。
湖北省汉江中级人民法院一审判决二被告停止侵害、立林公司赔偿江钻公司截至2006年6月30日的经济损失1069余万元等。
二被告不服，提出上诉。
本案诉讼期间，立林公司还以江钻公司为被告在天津提起确认不侵权诉讼。
湖北省高院在二审中对本案多次进行调解，最终三方自愿达成调解协议，立林公司自愿停止生产、销售双金属密封钻头产品，已经生产出来的成品钻头由立林公司在半年内继续销售，半成品钻头则进行销毁，立林公司撤回确认不侵权诉讼，并向江钻公司支付1700万元。
关于正泰集团从家族企业到企业家族革命的启示
关于正泰集团从家族企业到企业家族革命的启示目前中国民营经济的90%以上都是家族企业，发展民营经济必须大力发展家族企业。
中国下一轮经济发展的主力将是以家族企业为代表的民营经济。
但在我国加入世贸组织，市场化进程加快并迅速向国际标准靠拢的形势下，如果仍然沿袭创业初期传统的家族产权制度、管理模式以及产业准入机制等等，显然已不适应。
家族企业必须适时变革，乃是必由之路。
本文以正泰集团为例，剖析了一个中国家族企业到企业家族革命给我们带来的启示。
1.正泰集团的崛起正泰集团初创于1984年7月，当年总投资5万元、年产值不到1万元。
历经20多年的发展，已由一个作坊式的小厂成长为中国工业电器的“龙头”企业之一。
现辖6大专业公司、50家持股企业、800多家协作工厂、2000多家国内外销售公司。
主要生产经营高低压电气、输配电设备、自动化仪表等几大产业。
“正泰”商标被认定为中国驰名商标，三大产品跻身“中国名牌”之列。
集团规模已连续五年名列全国民营企业综合实力500强前十位。
正泰的发展之路，被誉为“温州模式”的缩影。
更被经济学家们称为中国民营企业的创新之路、发展之路、希望之路。
2.正泰集团变革之路的思考与分析从5万元起家的民营企业到如今能够与国际企业抗衡的正泰集团，历经了20年的发展。
20年的飞跃正是因为正泰集团立足于民族、放眼世界，不断创新——变家族企业为企业家族。
2.1 坚持产权制度“革命”，实现企业体制由“家族企业”向“企业家族”的转变。
家族企业变革，核心在于产权制度。
家族企业是一种以家族血液关系为纽带的企业组织形式。
其资本或股份主要控制在家族手中。
由于其固有的家企合一的特征，在企业初创阶段具有较强的亲和力、极低的监督成本和明显的竞争优势。
但家族企业达到一定规模后，其一元化的产权制度，又必然限制企业的进一步发展。
许多家族企业规模小、长不大，甚至过早夭折，原因正在于此。
改变这种状况，国外比较成功的经验，就是引入股份制。
这种源于西方的现代企业资本组织形式，有利于所有权和经营权的分离，有利于提高企业和资本的运作效率。
正泰电器内部控制分析
正泰电器内部控制分析目录一、绪论 (2)（一）研究背景和意义 (2)（二）文献综述 (3)（三）研究内容与方法 (3)1.研究的主要内容 (3)2.研究的主要方法 (4)二、相关概念和理论 (4)（一）内部控制的概念 (4)（二）内部控制的方法 (4)三、正泰电器公司概况及内部控制现状 (5)（一）正泰电器公司概况 (5)（二）正泰电器公司内部控制现状 (6)1.公司内部环境方面 (6)2.风险评估方面 (7)3.控制活动方面 (8)4.信息与沟通方面 (8)5.内部监督方面 (9)四、正泰电器公司内部控制存在问题及分析 (9)（一）正泰电器公司控制环境存在的问题及分析 (9)（二）正泰电器公司风险评估存在的问题及分析 (10)（三）正泰电器公司内控活动存在的问题及分析 (11)（四）正泰电器公司信息与沟通存在的问题及分析 (11)（五）正泰电器公司内部监督存在的问题及分析 (11)五、正泰电器公司内部控制优化对策 (12)（一）正泰电器公司控制环境优化对策 (12)（二）正泰电器公司风险评估及应对能力提升对策 (13)（三）强化正泰电器公司内控活动的对策 (13)（四）正泰电器公司信息与沟通优化对策 (13)（五）增强正泰电器公司内部监督的对策 (13)结论 (14)参考文献 (14)致谢 ............................................ 错误!未定义书签。
摘要市场经济是一把双刃剑，在在给企业带来良好的发展环境的同时，也为企业的经营带来了阻力。
面对日益复杂且不稳定的市场环境，企业如何在激烈的竞争取胜，不断去提高自身的竞争力，增加企业的经济收益，是当前企业在经营发展过程中亟待解决的问题。
其中内部控制制度可以让企业在众多竞争中立于不败之地。
企业的内部控制以专业的管理体系为基础，旨在防范风险和有效监督。
它是通过在各个方面建立过程控制系统，描述关键控制点并以过程形式直观地表示生产和运营业务过程而形成的管理标准。
正泰电器股权激励案例分析
正泰电器股权激励案例分析朱晓雨摘要：民营企业是推动我国经济发展的重要力量，而股权激励又是刺激企业发展的一种有效激励方式。
本文我们将结合正泰电器公司，通过它所采用的三种股权激励模式详细了解它们的运用情况以及产生的效果，整篇文章将对正泰电器两次股权激励进行对比分析。
希望本文可以给其他的民营企业一些借鉴，充分利用好股权激励，从而通过自身的发展带动我国经济的发展。
关键词：正泰电器；两次股权激励；问题及建议一、股权激励理论1.股票期权股份公司赋予激励对象在未来某一特定日期内以预先确定的价格和条件购买公司一定数量股份的选择权，股票期权的收益产生于授予时价格和行权或解锁时的价差。
优点：可以降低委托-代理成本，实现经营者与企业所有者利益的高度一致；有利于降低激励成本。
缺点：影响现有股东的权益；可能遭遇来自股票市场的风险；可能带来经营者的短期行为。
所以这种模式比较适合初始资本投入较少，资本增值较快，处于成长初期或扩张期的企业。
2.股票增值权公司授予经营者一种权利，经营者在规定的期限内努力经营企业，公司股票价格上升或业绩上升，经营者就可以按一定比例获得这种由股价上涨或业绩提升所带来的收益。
优点：易于操作。
缺点：效果相对较差；需要提取奖励基金；现金支付压力较大。
所以这种模式比较适合现金流量比较充裕且稳定的上市和非上市公司。
3.限制性股票公司为了实现某一特定目标，先将一定数量的股票赠与或以较低价格售予激励对象。
当实现预定目标后，激励对象才可将限制性股票抛售并从中获利；若预定目标没有实现，公司有权将免费赠与的限制性股票收回或者将售出股票以激励对象购买时的价格回购。
优点：不需要支付现金对价就能留住人才。
缺点：缺乏一个能推动企业股价上涨的激励机制。
所以它比较适合股价上涨空间有限、成熟期的企业。
二、案例分析1.公司概况浙江正泰电器股份有限公司（以下简称正泰电器）成立于1997年，前身是乐清县求精开关厂，由现在的董事长南存辉与其同学于1984年创办。
基于控制环境角度的家族企业转型研究——以浙江正泰集团为例
基于控制环境角度的家族企业转型研究——以浙江正泰集团为例/CHINA MANAGEMENT INFORMATIONIZATION基于控制环境角度的家族企业转型研究———以浙江正泰集团为例张纳(温州医科大学附属口腔医院审计科,浙江温州325000)［摘要］以浙江正泰集团为研究对象,总结该集团控制环境转型创新体系,对浙江家族企业的内部控制管理工作具有良好的借鉴价值。
［关键词］浙江家族企业;控制环境;企业转型doi:10.3969/j.issn.1673-0194.2018.11.015［中图分类号］F239.45［文献标识码］A ［文章编号］1673-0194(2018)11-0034-03［收稿日期］2018-04-181引言随着我国家族企业走过初创期,仅依赖家族资源的经营模式越来越不能满足家族企业发展的需要。
家族企业的转型需要企业在政策社会环境、供应商、竞争者等外部环境与发展战略、运营模式以及相应的组织产权制度、资源配置方式等内部环境方面发生整体性转变,从而得以重塑竞争优势、提升企业价值。
2案例背景本文采用浙江正泰集团作为研究对象,主要有三个原因:(1)浙江正泰集团创建于1984年,是我国工业电器龙头企业和新能源领军企业。
(2)浙江正泰集团内部控制工作受到集团高层的重视。
企业管理以内部控制有效性为中心的理念得到长期实践。
(3)浙江正泰集团从小作坊到跨国企业集团的超常规发展,将家族企业特征与现代公司制度完美结合,为浙江家族企业的现代转型提供借鉴。
3案例分析经过调研,本文总结出正泰以家族企业家理念创新为基石,以内外部控制环境因素分析为手段和方法,以家族企业初始化、公司化、社会化转型创新为核心动态内容,以阶段性控制活动为转型保障的家族企业控制环境转型体系。
其中,家族企业家理念贯穿于正泰转型始终,控制环境因素与家族企业转型路径形成权变关系,阶段性内部控制活动本身既是内部制度环境的因素之一,也是企业针对不同阶段目标的实施措施。
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对正泰的建议
• 正泰应坚持其的营销变革，将自己的长处发展 更好。正泰要立足现在，紧紧把握住低压电器 的龙头老大的地位，并且提高自己在高压电器 等起方面的市场占有率。 正泰应该将自己的眼光放得更长远，在巩固自 己在国内的地位，努力使其面向国际，用国际 化的视野及野心发展。 正泰应加大对科技的投入，正泰是以科技为主 导的企业，应大力招收有才之士，大力推进研 发。 简而言之，立足现实，不断改革，国际眼光， 顾客至上，科技发展，正泰的明天会更加好。
正泰的营销模式
营销模式的变革
柳市模式
整合营销
大营销模式
柳市模式
• 何谓柳市模式？至今鲜有解读。柳模式 充分调动了家庭这一最原始的经济组织的 本能活力，最大可能地聚集了周边资源， 在狭小的地域空间中展开密集的专业化分 工与合作，同时进行着同业同质产品的竞 争。 • 柳市模式的关键特征是同质产品激烈竞争 之下，企业仍然得以超常规发展。 • 正泰有着对市场营销的深刻理解，它认为 营销的终极含义是"赢销"。
替代性补充性方案 替代性补充性方案 替代性补充性方案 对正泰的建议
对正泰经营模式提出的问题
• 1.正泰营销的第三次变革是站在什么样的市场角度来考 虑营销问题的？ 作为国内低压电器领域的两大中国驰名商标之一， 正泰人有责任、有能力站在世界低压电器行业市场来探 寻营销模式的变化。如此一来，国际化、电子商务、企 业文化、技术能力、产品升级等与国际营销相关的问题 就应该在正泰营销的第三次革命中成为重点，而正泰的 大正泰、大营销并未在这些方面有个明确的战略规划。
浙江
正泰集团
案例分析
组员：财管112
庄明科 2009年5月27日 北大
吴苗瑜 张露瑶 陆丹红
正泰集团简介
正泰集团始创于1984年7月。产品覆盖高低 压电器、输配电设备、仪器仪表等产业。 正泰是中国民营企业的代表企业之一同时 也是中国工业电器行业产销量最大的企业 之一。正泰的综合实力连续多年名列中国 民营企业500强前十位。
正泰的营销模式
营销模式的变革
柳市模式
整合营销
大营销模式
大营销模式
• 变革背景：正泰集团在营销方式变革上的极大成功 ，使得后继者们纷纷仿效，在营销网络建设上采取 了几乎完全一样的布局结构。而在激烈的竞争中， 网络体系的历史局限性、内部资源整合的低效性、 内部机制设计的滞后性、国内外市场竞争压力的紧 迫性等所暗含的先天缺陷暴露了出来。 • 新的营销理念：树立大正泰思想，构筑大营销格局 • 变革内容： 1.树立大正泰思想，构建大营销格局，从思想上认识 到正泰的发展是大家共同的事业，从而在产、供、 销之间结成牢固的战略联盟。 2.打造物流配送与技术支持两大平台。 3.处理好集权与分权的对立统一关系。 4.实现在信用评估、市场信息、终端用户、学习培训 等多方面的资源共享。
正泰集团发展历程
起步与积累
1984~1990
定向发展
1991～1993
规模扩张与集团化经营
1994年～1996
提升与跨越
2003~至今
自我评估 发展历程 自我评估 自我评估
职业生涯策略 正泰的营销模式 职业生涯策略 职业生涯策略
环境与职业分析 三次变革的成就 环境与职业分析 环境与职业分析
初步职业理想 初步职业理想 初步职业理想 对正泰经营模式提出 的问题 替代性补充性方案 替代性补充性方案 替代性补充性方案 对正泰的建议
南存辉
自我评估 发展历程 自我评估 自我评估
职业生涯策略 正泰的营销模式 职业生涯策略 职业生涯策略
环境与职业分析 三次变革的成就 环境与职业分析 环境与职业分析
初步职业理想 初步职业理想 初步职业理想 对正泰经营模式提出 的问题 替代性补充性方案 替代性补充性方案 替代性补充性方案 对正泰的建议
• 2.正泰营销之变中主体利益关系的处理？ 正泰人认为大营销是一场革命，革命就是利益再分 配的过程。很显然，营销之变必然至少会牵涉到以下主 体利益：企业、员工、供应商、经销商、客户等。如果 不能有效、合理权衡各方利益，势必导致旧有模式在被 破坏的同时，新的模式难以迅速建立，进而导致缺位与 断档。例如，我们很难从正泰的大营销中解析出客户利 益尤其是大客户利益在新模式中的核心地位 。
1.先人一步出奇招。 2.站在系统论的高度来谋划变。 3.正泰营销之变以观念转换为先导。
自我评估 发展历程 自我评估 自我评估
职业生涯策略 正泰的营销模式 职业生涯策略 职业生涯策略
环境与职业分析 三次变革的成就 环境与职业分析 环境与职业分析
对正泰营销模式提出 初步职业理想 初步职业理想 初步职业理想 的问题
自我评估 发展历程 自我评估 自我评估
职业生涯策略 正泰的营销模式 职业生涯策略 职业生涯策略
环境与职业分析 三次变革的成就 环境与职业分析 环境与职业分析
初步职业理想 初步职业理想 初步职业理想 对正泰营销模式提出 的问题
对正泰的建议 替代性补充性方案 替代性补充性方案 替代性补充性方案 对正泰的建议
正泰的营销模式
营销模式的变革
柳市模式
整合营销
大营销模式
整合营销
• 变革背景：随着市场趋向成熟、信息流动越发充 分，散兵游勇式的游击营销法越来越难以适应新 形势的要求。 • 变革目的：整合优势营销资源，实现市场营销由 混沌向有形的转变 。 • 变革内容： 1.把营销网络作为战略资源，并通过选准目标市 场，实现由分散营销向重点营销转变； 2.通过整合营销体系，实现由粗放式营销向集约 式营销、单一营销向多功能营销转变。
董事长：南存辉
正泰集团股份有限公司董 事长兼总裁，浙江柳市上园人。 北京商学院(现北京工商大学) 企业管理专业毕业，研究生学 历。不凡的经历和业绩，使南 存辉成为世人公认的“浙南模 式”的积极探索者和杰出代表， 被誉为“中国新兴民企代言 人”，并被《中国青年》杂志 评选为“可能影响中国21世纪 的中国青年人物”之一。
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•谢谢
3."变"如何体现正泰特色以及低压电器的行业特色？ 在正泰大营销模式的文字叙述中，如果我们将正 泰二字掩去，其营销战略可适合于任何市场化程 度较高的企业。或许这体现了正泰之正，但营销 之奇却难以有效展示。如果营销失去企业特色、 行业特色，四平八稳、面面俱到，也就难以有奇 效，所以，我们想问的是，具有中国正泰行业特 色的大营销是什么？这需要正泰人在他们的实践 中给出一个答案。
发展历程 自我评估 自我评估 自我评估
职业生涯策略 正泰的营销模式 职业生涯策略 职业生涯策略
环境与职业分析 环境与职业分析 环境与职业分析 三次变革的成就
初步职业理想 初步职业理想 初步职业理想 对正泰经营模式提出 的问题 替代性补充性方案 替代性补充性方案 替代性补充性方案 对正泰的建议
三次变革的成就