第六章 目标市场策略

第六章目标市场策略
一、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最合适的答案。

)
1.市场细分的概念是20世纪50年代中期美国市场营销学家（）提出的。

A.基恩·凯洛西尔
B.鲍敦
C.温德尔·史密斯
D.菲利普·科特勒
2.消费需求客观存在（）。

A.绝对差异性
B.相对同质性
C.相对差异性
D.A和B
3.下列哪项不属于有效市场细分必须满足的条件。

（）
A.可衡量性
B.差异性
C.可对比性
D.可赢利性
4.企业目前的资源能否通过适当的营销组合有效进入该细分市场并为之服务，这是有效市场细分的（）条件。

A.可衡量性
B.可进入性
C.可盈利性
D.差异性
5.采用无差异性营销战略的最大优点是（）。

A.市场占有率高
B.成本的经济性
C.市场适应性强
D.需求满足程度高
6.集中性市场策略尤其适合于（）。

A.跨国公司
B.大型企业
C.中型企业
D.小型企业
7.同质性较高的产品，宜采用（）。

A.产品专业化
B.市场专业化
C.无差异营销
D.差异性营销
8.“好空调，格力造”属于（）定位。

A.质量优势
B.情感
C.自我形象
D.功能
9.目标市场营销策略的第三个步骤是（）。

A.市场细分
B.目标市场选择
C.市场定位
D.执行和控制
10.在市场营销实践中，追求利益细分是一种行之有效的细分方式，它属下（）。

A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分
11.不属于消费者市场细分依据的是（）。

A.地理细分
B.人口细分
C.用户行业
D.行为细分
12.当市场产品供不应求时，其一般宜实行（）。

A.无差异市场营销
B.差异市场营销
C.集中市场营销
D.大量市场营销
13.当产品处于导入期或成长初期时，企业一般采用（）策略。

A.无差异市场营销
B.差异市场营销
C.集中市场营销
D.大市场营销
14.当产品进入成长后期时，企业一般采用（）策略。

A.无差异市场营销
B.差异市场营销
C.集中市场营销
D.差异市场营销或集中市场营销
15.消费者对某种产品的使用率属于（）。

A.地理因素
B.人口因素
C.心理因素
D.行为因素
16.某跨国集团将其目标市场划分为亚洲、欧洲、美洲、非洲等，其划分的依据属于（）。

A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分
17.某服装制造商为“时鬃妇女”、“家庭妇女”、“传统妇女”、“有男子气的妇女”等消费者分别设计和生产服装。

其细介市场的依据是（）。

A.教育水平
B.性别
C.消费者所追求的利益
D.生活方式
18.企业从各方面赋予产品一定的特色，树立产品鲜明的市场形象，以求在消费者心目中形成一种稳定的认知和特殊的偏爱，这种做法就是（）。

A.市场细分
B.市场定位
C.市场选择
D.市场拓展
[参考答案]CDCBB DCACD CAADD ADB
二、多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。

)
1.目标市场营销策略的主要步骤有（）。

A.市场细分
B.目标市场选择
C.市场定位
D.市场营销组合
E.大市场营销
2.企业在决定为多个子市场服务时可供选择的策略有（）。

A.大量市场营销
B.无差异市场营销
C.差异市场营销
D.集中市场营销
E.大市场营销
3.企业在选择目标市场策略时需考虑的主要因素有（）。

A.企业资源
B.产品特点
C.市场特点
D.产品生命周期阶段
E.竞争对手的策略
4.市场定位的主要方法有（）。

A.情感定位
B.服务定位
C.质量优势定位
D.功能定位
E.自我形象定位
5. 属于产业市场细分因素的有（）。

A.用户行业
B.用户规模
C.用户地点
D.人口因素
E.购买准备阶段
6.人口细分的因素有（）
A.年龄
B.家庭规模
C.宗教
D.使用情况
E.生活方式
7.按照消费者对某种产品的使用率，可以将消费者划分为（）。

A.曾经使用者
B.非使用者
C.潜在使用者
D.首次使用者
E.经常使用者
8.准确地选择相对竞争优势是一个企业各方面实力与竞争者实力相比较的过程。

为此，企业需要分析和比较与竞争者在以下哪几个方面的优势与劣势（）。

A.经营管理方面
B.财务方面
C.采购方面
D.产品方面
E.市场营销方面
9.有效市场细分必须具备的条件包括（）。

A.变动性
B.可进入性
C.差异性
D.可衡量性
E.可盈利性
10.无差异营销战略（）。

A.具有成本的经济性
B.不进行市场细分
C.适宜于绝大多数产品
D.只强调需求共性
E.适用于小企业
11.企业采用差异性营销战略时（）。

A.一般只适合于小企业
B.要进行市场细分
C有较高的适应能力和应变能力 D.能更好的满足市场深层次的需求
E.以不同的营销组合针对不同的细分市场
12．市场细分对企业营销的意义（）。

A.有利于发现新的市场机会
B.有利于合理地运用企业资源
C.有利于提高企业的竞争实力
D.有利于掌握市场变化，更好的满足不同层次的需求
E．有利于节省成本费用
13.在现代市场营销学中，市场定位是一个多维的过程，其含义包括相互关联的（）层次。

A.产品定位
B.品牌定位
C.功能定位
D.服务定位
E.企业定位
14.理想的目标市场必须具备的条件（）。

A.有足够的市场需求
B.有一定的购买力
C.企业有能力满足市场的需求
D.具有竞争优势
E.较少的竞争者
15.企业在市场定位的全过程包括（）。

A.确认本企业潜在竞争优势
B.准确地选择相对竞争优势
C.展现独特的竞争优势
D.充分强调本企业产品的质量优势
E.避开竞争者的市场定位
[参考答案] 1. ABC 2.BCD 3. ABCDE 4. ABCDE 5.ABC
6. ABC
7. ABCD
8. ABCDE
9. BCDE 10. AD
11.BCDE 12.ABCD 13.ABC 14.ABCD 15.ABC
三、判断题(判断下列各题是否正确。

正确的在题后的括号内打“√”，错误的打“×”。

)
1.市场细分只是一个理论抽象，不具有实践性。

( )
2.与产品生命周期阶段相适应，新产品在导入期和成长期，企业往往可采用无差异性营销策略。

( )
3.市场细分理论消费者需求的绝对差异性和相对同质性。

( )
4.市场细分是选择目标市场的前提和条件，目标市场的选择则是市场细分的目的和归宿。

( )
5.品牌定位处于市场定位阶梯的最高层次。

( )
6.企业在市场营销方面的独特竞争优势，会自动地在市场得到表现。

( )
7.无差异性营销策略的最大优点在于成本的经济性。

( )
8.细分消费者市场的标准，不适用于产业市场。

( )
9.消费者需求的相对同质性造成了市场细分的必要性，而消费需求的绝对差异性则使市场细分有了实现的可能性。

( )
10.通过市场细分化过程，细分出的每一个分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。

( )
11.同质性高的产品适宜采用集中性市场营销策略。

( )
12.在一定水平的产品功能和属性的支撑下，情感已经超过产品属性，成为消费者购买决策的主要推动力。

( )
13.市场营销组合从本质上讲乃是市场定位战略的具体战术。

( )
14.如果竞争对手已采用差异性营销战略，企业则应以无差异营销战略与其竞争。

( )
15.无差异性市场营销战略完全不符合现代市场营销理论。

( )
16.产品定位、品牌定位和竞争定位是市场定位含义中三个相互关联的层次。

( )
17.“好空调，格力造”，采用的是自我形象定位。

( )
18.企业采用服务差别化的市场定位战略，就可以不用再追求技术和质量的提高。

( )
[参考答案] 1. ×2. √3. √4. √5. ×6. ×7. √8. ×9. ×10.×11.×12.√13.√14. ×15. ×16. ×17. ×18. ×。