公司促销管理规范(doc 10页)
企业专业促销管理规定
企业专业促销管理规定
第一章：总则
第一条：为了规范企业促销活动，保障市场秩序，制定本规定。
第二条：本规定适用于所有从事促销活动的企业。
第三条：促销活动包括但不限于特价活动、打折活动、赠品活动等。
第二章：促销活动的设置
第四条：企业促销活动应当与企业产品或服务相匹配，不得虚假宣传。
第五条：促销活动的设置应当合理，不得损害他人合法权益。
第六条：促销活动的设置应当符合国家相关法律法规。
第三章：促销活动的执行
第七条：企业应当明码标价，促销价格应当真实有效。
第八条：促销活动应当公平公正，不得欺诈消费者。
第九条：企业应当保证促销产品或服务的质量和售后服务。
第四章：促销活动的监督
第十条：相关部门应当加强对企业促销活动的监督检查，发现违规
行为及时处理。
第十一条：消费者对于发现的违规促销行为可以向相关部门投诉举报。
第五章：附则
第十二条：企业违反本规定的，将依照相关法律法规进行处理。
第十三条：本规定自颁布之日起生效。
以上为《企业专业促销管理规定》的内容，如有违规行为，请及时纠正。
公司促销活动管理制度
公司促销活动管理制度第一章总则第一条为规范公司促销活动管理，提高公司促销效率，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有涉及促销活动的部门和人员。
第三条公司促销活动管理制度遵循“依法合规、定性有效、科学规范、敢于负责”的原则。
第四条公司促销活动是指为了推动公司产品销售、提升品牌知名度和市场份额所组织的各类宣传、促销、广告活动。
第五条公司促销活动应当与公司整体发展战略和市场需求相一致，充分考虑产品特性和目标群体特点。
第六条公司促销活动应当严格执行相关政策法规，遵循商业道德，维护公司形象和消费者权益。
第七条公司各部门应当明确促销活动的责任部门及人员，确保各项工作有序进行。
第八条公司应当建立健全促销活动管理制度，明确工作流程，完善内部监督机制，确保促销活动的有效推进。
第二章促销活动策划第九条公司促销活动的策划应当充分考虑市场需求、产品特性、竞争对手情况等因素，确定合理的促销方案。
第十条促销活动策划应当确定活动目标、预算、时间节点、执行方案及评估指标，确保策划的全面性和可行性。
第十一条促销活动策划应当经过相关部门审核，上报公司领导审批后方可实施。
第十二条促销活动策划不得违反国家法律法规和公司规定，不得损害公司形象和消费者利益。
第十三条促销活动策划应当根据实际情况灵活调整，及时总结经验，不断完善提升。
第三章促销活动执行第十四条公司各部门应当根据促销活动策划方案，明确工作目标、任务分工、工作流程等，确保活动顺利开展。
第十五条促销活动执行过程中应当加强协调沟通，及时解决问题，确保活动顺利进行。
第十六条促销活动执行应当做好数据统计与分析，及时掌握活动效果，及时调整促销策略。
第十七条促销活动执行过程中如出现问题应当及时上报，配合相关部门的调查处理，确保活动合规进行。
第四章促销活动评估第十八条公司应当建立健全促销活动评估制度，确定科学的评估指标，分析评估结果，提出改进建议。
第十九条促销活动评估应当定期进行，对活动的目标完成情况、效果评估等进行全面综合评估。
公司促销活动管理制度
公司促销活动管理制度第一章总则第一条为规范公司促销活动管理，提高促销活动的效益和效果，制定本制度。
第二条本制度适用于公司内所有促销活动，包括但不限于节假日促销、店庆促销、新品推广促销等各类促销活动。
第三条公司促销活动应遵循“有规划、有目标、有策略、有保障”的原则，确保促销活动的顺利开展和有效实施。
第四条公司促销活动管理应遵循诚实守信、公平公正、合法合规、积极进取的原则，营造良好的市场秩序和企业形象。
第五条公司各部门应密切配合，共同推进促销活动的策划、组织、实施和评估工作，形成良好的工作合力。
第六条各部门应加强沟通与协作，密切配合，及时分享信息和数据，协调解决促销活动中的问题和矛盾。
第七条公司领导应高度重视和支持促销活动管理工作，制定相关政策和措施，创造良好的工作氛围和条件。
第二章促销活动策划第八条公司促销活动策划应根据市场需求和产品特点，确定促销活动的目标、内容、方式、时间、地点、预算等核心要素。
第九条公司促销活动的策划应遵循市场定位、目标群体、竞争分析等基本原则，确保促销活动的针对性和有效性。
第十条公司促销活动的策划应充分考虑节假日、季节变化、消费习惯等因素，制定相应的促销方案和计划。
第十一条公司促销活动策划应经过部门负责人审批，明确责任分工和执行时间表，确保促销活动的有序进行。
第十二条公司促销活动的策划应根据实际情况进行调整和完善，及时总结经验教训，不断提高促销活动的管理水平和效果。
第三章促销活动实施第十三条公司促销活动实施应根据策划方案和计划，充分动员各部门和员工的积极性和创造性，全力支持和配合促销活动的开展。
第十四条公司促销活动实施应及时跟踪和监控各项指标和数据，及时发现和解决问题，确保促销活动的顺利进行和有效实施。
第十五条公司促销活动实施应加强对市场和竞争的监测和分析，及时调整促销策略和方案，提高促销活动的灵活性和适应性。
第十六条公司促销活动实施应加强对员工的培训和指导，完善绩效考核和奖惩机制，激励员工积极参与促销活动，提高促销活动的效益和效果。
促销员管理制度
贵州金色曙光促销员管理制度为完善公司促销员的日常管理，严格要求促销员遵守公司各项规章制度，规范促销员日常行为，有效提升终端、流通销售。
特制定以下标准制度：一、考勤制度酒店促销员工作时间为上午11：30-13：30；下午17：30--20：30。
每天用固定电话报岗四次，如发现迟到、早退者，扣除当月全勤，脱岗一次考核50元、并扣除当月全勤、一月累计脱岗达三次者将被辞退。
迟到一次考核20元，并扣除当月全勤。
月累计迟到3次由业务主管写查处通报，并严重批评。
情节严重累教不改者将被辞退。
二、休息促销员每周固定休息一天，休息当天没有休息继续上班者，属自愿加班，不计算加班工资，并且不给以补休，（公司遇特殊情况安排加班除外），若上班期间未经同意私自补休或调休者，视为旷工。
三、请假1、事假(当天无工资，并扣除全勤）A：1-2天事假需提前一天写请假条，经促销主管同意后方可休假，如遇特殊情况，可电话通知促销主管，经促销主管同意后方可开始休假，休假回来需补请假条。
不提前写请假条或未经允许私自休假，视为旷工。
B：3天以上（含3天）事假需提前二天写请条，如遇特殊情况，可电话通知促销经理，经促销主管同意后方可开始休假，休假回来需补请假条。
不提前写请假条或未经允许私自休假，视为旷工。
2、病假（每月可享受一天带薪病假，不扣除当月全勤）请病假须出示医院当月发票及证明或处方签，若不能出示证明，则按事假处理。
四、例会1、每周五上午10：00所有促销员准时到公司开会。
2、必须按要求着装，不允许在公司换衣服。
3、每周例会时间，不准迟到，如有事需提前一天写请假条，如遇特殊情况，可电话告知，事后需补请假条。
否则视为旷工。
4、开会时手机必须是关机或静音状态，不允许大声吵闹、随意走动，打逗、吃东西、接打电话、化妆、或干其他与会议无关的事，违反者每次考核10元。
五、奖惩细则（一）以下条例有违返者罚款10元-200元/次，情节严重者将开除，并不计发工资。
促销员管理规范
促销员管理制度（一）行政纪律1、诚实正直，不欺诈顾客，不私拿、私吃、私用店内商品，不做有损于公司形象及利益的事情。
2、准时上、下班，不迟到、早退，上班时间不允许出现空岗，严格执行公司定位制度，就餐时间严格遵照卖场规定。
3、若有事必须及时向公司主管请假，经批准后方可离岗，无故擅自离岗将予辞退。
请假应遵守公司和卖场的考勤规定。
4、遇到亲属或朋友来购物，不得以偷换价签、降低价格等手段为自己或他人谋取不正当利益。
5、工作中应遵守卖场的规章制度，不得购物、串岗闲聊、打闹嬉戏、吃东西、看报刊、喧哗等。
不得在公众场所剪指甲、梳头、化装等。
6、不得和顾客发生争吵，不得对顾客品头论足。
7、不得兼职。
8、促销员要辞职，必须提前三十天通知公司。
9、促销员在工作期间，由于个人疏忽造成的烫伤等事故，其所发生费用由个人承担。
10、促销员在卖场工作期间，因不服从卖场的规定和制度而造成的罚款由促销员个人承担。
如：偷窃、争吵等。
11、对品尝品控制不严格的，公司一经发现将给予辞退并处予罚款（包括品尝消耗品）12、严格执行公司试吃及叫卖时段的促销，即10：00—12:00,15：00—17：30分，此期间不得离开促销岗位。
（二）产品管理1、每天统计当天产品销量，并根据促销档期制定第二天的促销计划。
2、实行先进先出，将保质期近的产品陈列在表层或表面。
3、所有产品摆放整齐、划一，保持场地清洁，货架、柜台及商品无灰尘，周围无垃圾和纸屑。
4、产品外包装必须完好无损，有污染或者破损者不准陈列，标识错误或不清者不准陈列。
5、过期产品尽快收回，不允许陈列。
（三）试吃管理1、选择客流高峰期做试吃。
2、严格控制并管理试吃及品尝用具。
3、试吃遵循量小，热食原则，不让顾客吃到冷却或不洁变味的品尝品。
（四）协调与反馈协调1、建立良好的客情关系，保证其对我公司产品的高度关注，自己监管不到的时候，营业或其他促销订货。
2、具备简单的突发事件的应变或协调能力。
反馈1、对于竞争对手的品种增加及价格变动或促销形式变化及时通知业务员。
促销科管理制度
促销科管理制度第一章总则第一条为了规范促销科的管理行为，保障公司的利益，提高促销活动的执行效率，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于公司促销科以及所有从事促销工作的员工，具有法律效力。
第三条促销科的组织架构为总经理助理直接领导，下设销售主管和销售员，销售员下设助理销售员。
第四条促销科的主要职责是制定并执行销售策略，开展促销活动，达成销售目标。
第五条促销科应当遵守公司的相关规章制度，积极配合其他部门的工作，共同为公司的发展做出贡献。
第六条企业的促销活动应当遵循市场化的原则，尊重消费者的选择，切实保护消费者的合法权益。
第七条促销科负责人有权对本部门的促销活动进行计划、组织、指导、检查和考核。
第八条促销科负责人和员工应当严格遵守保密制度，不得泄露公司的商业秘密。
第二章促销活动的策划和执行第九条促销科应当定期组织销售人员开展市场调研，分析市场需求，确定促销策略。
第十条促销科负责人应当根据市场调研的结果，确定年度、季度和月度的促销计划，向上级主管部门报告并落实。
第十一条促销科应当建立健全的促销预算和费用管理制度，合理利用促销资源，确保促销活动的高效执行。
第十二条促销科应当积极开拓市场，加大促销力度，提高产品知名度和市场占有率。
第十三条促销科应当根据市场需求，及时调整促销策略，加强新产品的推广力度。
第十四条促销活动应当符合法律法规的要求，不得进行虚假宣传或者欺骗消费者的行为。
第三章促销人员的管理第十五条促销科负责人应当制定并执行促销人员的岗位责任书，明确各项工作任务和目标。
第十六条促销人员应当按照公司的相关规定，积极开展促销工作，完成销售任务。
第十七条促销人员应当根据市场调研的结果，及时调整促销策略，提高个人的销售能力。
第十八条促销人员应当遵守公司的规章制度，不得违反行业道德，不得使用不正当手段获取销售业绩。
第四章促销活动的监督和考核第十九条促销科负责人应当对促销活动进行全面的监督和指导，及时发现和解决问题。
促销现场管理制度
促销现场管理制度第一章总则第一条为规范和规范促销活动现场管理，保护消费者合法权益，保证促销活动的顺利进行，制定本制度。
第二条促销活动现场管理制度适用于在特定时间和地点进行的促销活动。
第三条促销活动现场管理应遵循公平、公正、公开的原则，维护市场秩序，保护企业和消费者合法权益。
第四条促销活动现场管理应遵循自愿、公开、有序的原则，遵守法律法规，尊重商业道德。
第五条促销活动现场管理应加强宣传教育，提高参与者的法律意识和安全意识。
第六条促销活动现场管理应依法维护广告法规定。
第二章促销活动现场管理组织第七条促销活动现场管理应建立健全组织机构，制定管理办法，明确责任和权限。
第八条促销活动现场管理组织应设置站负责人和现场管理人员，具体负责促销活动现场管理工作。
第九条促销活动现场管理组织应加强人员培训，提高现场管理人员的法律素养和管理能力。
第十条促销活动现场管理组织应营造和谐、文明的工作氛围，保证促销活动的顺利进行。
第三章促销活动现场管理措施第十一条促销活动现场管理应做好场地准备工作，提前规划场地布置和交通组织。
第十二条促销活动现场管理应保证消费者的人身和财产安全，设置安全警示牌，合理设置应急通道。
第十三条促销活动现场管理应设置专门通道和区域，确保残疾人士和老年人的参与权益。
第十四条促销活动现场管理应设置消费者咨询台和投诉处理点，及时解答消费者疑问和投诉。
第十五条促销活动现场管理应设立安全隔离带，限制人员流动，并设置管理人员进行引导。
第十六条促销活动现场管理应设置监控摄像头，实时监控现场情况，确保安全。
第十七条促销活动现场管理应设置应急保障措施，确保发生人员伤害等危险情况时及时救助。
第四章促销活动现场管理后勤保障第十八条促销活动现场管理应加强后勤保障，确保现场设施和设备的正常运转。
第十九条促销活动现场管理应设置现场环境保洁人员，保证现场整洁、卫生。
第二十条促销活动现场管理应配备医疗急救人员和常见药品，应急处理紧急情况。
促销管理规范(1)
促销管理规范(1)
在现代商业社会中，促销管理一直是企业发展中至关重要的一环。
促销活动能够有效地推动产品销售，提升品牌知名度，吸引客户关注，增加消费者信任度等。
然而，促销活动如果管理不当，可能会带来一系列负面影响，甚至损害企业形象和利益。
因此，建立规范的促销管理制度显得尤为重要。
1. 市场调研
在进行促销活动前，企业应对市场进行充分调研。
了解目标客户群体的需求、偏好和购买行为，分析竞争对手的促销策略和市场格局，为促销活动的制定提供有力依据。
2. 制定明确的促销目标
在促销活动制定阶段，企业应明确促销的具体目标，如增加销售额、提升品牌知名度、清理滞销产品等。
目标应具体、可衡量、可达成，有利于开展有针对性的促销活动。
3. 确定促销策略
根据市场调研和促销目标，企业应结合产品特点和市场需求，制定相应的促销策略。
可以选择打折促销、满减优惠、赠品促销等多种方式，以吸引消费者、提升销量。
4. 落实促销计划
在促销活动进行过程中，企业需要严格执行促销计划，确保各项活动按照预期进行。
同时，要注意监控促销效果，及时调整促销策略，提高促销活动的效率和效果。
5. 合规经营
在进行促销活动时，企业应遵守相关法律法规，不得从事价格欺诈、虚假宣传等违法行为。
同时，要注重消费者权益保护，确保促销活动合法、公平、诚信。
结语
促销管理是企业发展中的重要组成部分，规范的促销管理能够有效提升企业竞争力，促进销售增长。
因此，企业应建立完善的促销管理规范，加强内部管理，提高促销活动的效果和可持续性，实现长期稳定发展。
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公司促销管理规范(doc 10页)
某 公 司 促 销 管 理 规 范
一、 本管理规范的目的：
1．
指导各区域市场促销策划和实施，使之成为***市场竞争的有力武器，提高促销
（暂行）
策略运作水平。
2．加强管理和控制，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，以保证公司整体市场目标的达成。
3．实现流程化管理，为市场人员提供服务，提高促销策略市场响应速度，提高促销组织和实施效率，增强其市场效果。
二、促销的类型
A类促销：
由公司统一规划的全国性大型促销，主要目的为配合公司品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成。
由公司企划部负责策划，各区域办事处和经理负责组织实施。
B类促销：
主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻，或者公司突然的公众危机以及应对竞争对手的进攻等突发事件的反应式促销。
由公司企划部和事发区域市场的办事处或负责经理共同策划，后者负责实施。
C类促销：
主要是各区域市场针对行销中一些的经常性问题：打击窜货，增加网点，拉动流量，维系客情关系，打击竞争对手等，而举办的日常小型促销。
由各办事处和区域负责经理申请，企划部协助策划，由市场人员决定和安排实施，公司内部提供“促销套餐”计划支持。
三、各种促销类型的费用来源及比例（待确定）
促销类型费用来源费用总额（比例）直接使用者
A 公司广促费预算销售额的0.7% 营销中心
B 公司广促费预算销售额的0.1% 营销中心
C 区域广促费预算销售额的1.5% 区域（办事处）经理
四、促销管理流程
A 类促销管理流程：
B 类促销管理流程：
C 类促销管理流程：
五：相关各部门在促销管理中的责任
营销副总：
负责对各类促销方案的审核和批准，对促销的总体效果负责。
年度促
年度促企划部
促销具
促销
营销副总
区域办事处
促销
促销
营销中心
企划部 物流部 采购部 财务部
促销
区域办事处 企划部
突发事企划部
促销具
促
销营销副总
区域办事处
促销促销营销中心
企划部 物流部 采购部 财务部
促销
区域办事处 企划部
区域
19日
下月套企划部
20日 促销申
21日
营销副总
区域办事处 22日 促销
28日以后
企划部 财务部 促销
区域办事处
区域办事处
促销促销
企划部
区域办事处 22日 促销
采购部 物流部
下月19日
企划部 企划部
附件：《C类促销申请表》
《C类促销安排表》
《C类促销物品申请表》
《C类促销品发放反馈表》
《C类促销总结表》
***有限公司
年月日
C类促销申请表制表人：
区域月份
预计费用占本季费用百
分比
本季预算总额已使用费用
促销点数目/有资格的促销点总数促销地级市/地级市总数
促销形式（ABCD）
促销目的：
C类促销安排表
区域月制表人：
促销点所在地店主促销类型促销时间
制表日期：品名单位单价订购数金额（元）备注
合计金额
区域经理：企划部：批准：
制表日期：
品名单
单价原申请数实发数金额备注位
合计金额
制表人：区域经理：
C类促销总结表1促销主题及广告主题
印像度：
喜好度：
关联度：
5促销时间及地点
6海报文案
述说清楚：
简洁易懂：
文字张力：
新奇度：
7促销用品及用途
不受欢迎的项目：
喜欢的项目：
价格：
比例和级差设计合理程度：
8氛围布置要求
醒目：
形象：
9促销品对奖方法
出错：
不方便：
10物品控制出现的问题及改进建议11监控方式出现的问题及改进建议
12效果及效率
每元效率：促销点销量/总费用=
覆盖面：促销城市/城市总数=
促销点数/资格网点总数= 消费者满意度：
经销商满意度：
广告效果：
13其他。