技术员工成长路线图

序号

级别能力项目标课程入户计划（一线专岗编制）自学计划（伙伴编制）1

1、产品数据演示，要求：能够演示产品基本功能点，数据流程模拟2

2、掌握现象分析工具，并能熟练运用，要求：提出问题、分析现象、讲解对策及价值点3

关键价值点讲解1、T6价值点讲解，要求必须掌握10个关键价值点4

1、能够在10人天内交付T6财务业务一体化项目5

2、能够在5人天内交付T6销售管控包项目、采购管控包项目，存货管控包项目6

3、能够在7人天内交付T6供应链管控包项目7

4、能够基于DMP平台，对实施项目进行指导，协助客户自助化实施，并解答实施问题1

企业体检

1、掌握企业成本体检工具，并熟练运用，要求：能够帮助企业做成本体检，并能制作体检结果报告，分析效益，精准讲解优化思路2

产品展示1、能够进行产品价值点展示，结合价值点与客户进行管理沟通3

价值沟通1、能够按照T6营销导航，与客户进行价值沟通41、能够提炼总结实施项目，要求：实施项目总结（行业、参数配置、关键技术环节、工序化

实施、实施效益）

52、能够提炼总结售前项目，要求：售前项目总结（行业、企业背景、关键需求、关键人、竞争对手情况、项目推进策略、企业内部决策过程）6项目实施1、能够在15人天内交付T6生产制造项目

1企业体检1、熟练掌握企业成本体检工具，要求：能够根据企业成本体检报告，对企业进行咨询沟通

21、能够组织“谁是经营之神”沙盘游戏，并进行沙盘点评沙盘活动支持

1、企业成本体检工具应用

2、T6价值点讲解（38个）

3、T6营销导航应用

4、T6效益价值讲解路径

5、T6四步法与五句话

6、T6生产制造工序化实施方法论1、T6销售管控包产品知识2、T6采购管控包产品知识3、T6存货管控包产品知识4、T6供应链管控包产品知识5、T6财务一体化产品知识6、T6销售管控包实施方法论

7、T6采购管控包实施方法论

8、T6存货管控包实施方法论

9、T6供应链管控包实施方法论10、T6财务一体化实施方法论1、企业成本体检工具应用

2、沙盘点评讲解

3、突破成本困局主题讲解

4、企业管理难点及T6对策

5、企业增收节支对策

6、企业成本突破三杠杆初级能力中级能

力高级能力产品演示项目实施案例讲解

32、通过沙盘活动，与客户进行管理沟通41、能够支持T6大型市场活动演讲52、能够支持T6商机挖掘会2、沙盘点评讲解

3、突破成本困局主题讲解

4、企业管理难点及T6对策

5、企业增收节支对策

6、企业成本突破三杠杆

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