辛有志品牌战略发展报告
某年度舒蕾品牌发展报告及策略
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品牌市场分析
市场规模与增长
市场规模
该年度舒蕾品牌市场规模达到10亿元，年增长率为10%。
增长驱动因素
新产品的推出、品牌形象的升级以及市场推广活动的加强。
主要竞争对手分析
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竞争对手A
市场份额占比20%，主要 优势为产品线丰富，覆盖 各类消费者需求。
竞争对手B
市场份额占比15%，主要 优势为品牌知名度高，营 销手段创新。
2000年，舒蕾进入面部护肤市场， 拓展产品线，并逐步建立起品牌影响 力。
2010年，舒蕾进行品牌升级，加强 了品牌形象和产品创新。
品牌理念与定位
“植物滋养”是舒蕾的品牌理念，强调天然、温和、有效的植物成分在护肤和护 发领域的重要性。
舒蕾定位为“头皮护理专家”，致力于提供专业的头皮护理产品和解决方案，以 满足消费者对健康、美丽和自信的需求。
途径。
营销策略：加强品牌传播，提高知名度
总结词：家喻户晓
详细描述：在营销策略上，舒蕾品牌始终注重加强品 牌传播，提高知名度。通过各种广告媒介和营销活动 ，如电视广告、网络广告、社交媒体推广、线下活动 等，向消费者传递舒蕾品牌的核心理念和优势特点。 此外，舒蕾还积极参与社会公益活动，提升品牌形象 和美誉度，吸引更多消费者的关注和喜爱。
线上渠道发展较慢：尽管舒蕾品牌在实体店销售 方面表现良好，但线上渠道的发展相对较慢，未 能充分利用互联网和社交媒体平台的潜力。
跨区域市场拓展不足：尽管在主要市场表现良好 ，但舒蕾品牌在其他区域市场的拓展还有很大的 空间，需要加强市场研究和开发。
提出未来一年的发展建议与措施
加大线上渠道投入
通过与专业的电子商务团队 合作，优化线上渠道的销售 和推广策略，提高线上渠道 的销售占比。
直播带货电商产业发展趋势分析
定义： 基于互联网，以视 频、音频、图文等 形式向公众持续发 布实时信息的活动2。
发展历程： 秀场直播、游戏直 播、泛娱乐直播到 AR/VR直播
“直播电商”拆解
直
直播
播 电
电商
商
定义： 通过互联网等信息 网络销售商品或者 提供服务的经营活 动3。
供应链服务商
K O L
产业带 工厂
数据营销服务商
M C N
MCN/KOL
来源：整理
综合技术解决方案提供商
整体生态及产业链概述
平台渠道
电 商
直 播 短 视 频 社 交
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直播电商未来展望 直播电商新现象
直播电商新现象
New Phenomenons of Live-Streaming E-Commerce
大量明星参与直播带货，政府 机构，电视台加入直播带货大 军。从火箭，到房子，“货” 的种类丰富得“上天入地”。
对直播电商中的商家、主播、 直播平台、MCN机构等主体 行为均作了全面定义和规范。
来源：整理
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从头部平台布局直播带货业务看直播电商行业发展历程
直播电商发展综述 直播 电商发展历程
从头部平台发展历程来看：淘宝最早于2016年开始试水布局直播电商，2018年，双11头部KOL李佳琪和薇娅的战绩，正式把直播 带货带入公众视野。2019年，总共规模超4200亿元GMV的电商直播行业中，淘宝直播带货超过2000亿元GMV，占据直播带货行 业半壁江山。在2018年相继开启直播带货业务后，快手和抖音积极布局电商产业链，打造完整产业链闭环。
发展历程： 从PC端到移动端到 社交电商
快手用户数量用户画像用户粘性快手变现方式及未来发展前景分析
快手用户数量、用户画像、用户粘性、快手变现方式及未来发展前景分析一、以搞笑GIF起步，注重生活化趣味视频成亮点，面向大众走“接地气”路线。
快手作为最早的短视频产品之一，前身是快手GIF,因而快手最早的形式更类似于有声版GIF,搞怪、搞笑主题视频占比较高。
与抖音“记录美好生活”和时尚潮流的定位不同，快手宣扬“每个人都值得被记录”、“生活，没什么高低”，面向全体大众用户，鼓励各类原创生活段视频。
快手与抖音的相同之处：1）超短型视频，竖屏浏览。
快手视频时长并非抖音的15秒，而是7秒/17秒/57秒三种长度，竖屏浏览也是快手与抖音的相似之处。
2）可配音乐，UGC内容为主。
许多短视频在抖音、快手上同步上传，这些超短型视频均可配乐，由普通用户主导创作。
3） AI十大数据中心化分发。
与抖音类似，快手同样采用用户点击、点赞、评论等数据为用户个性化推荐，注册后可添加关注账号、查看同城视频，系统可记录用户习惯，定制化推荐。
快手与抖音的不同之处：«2020-2026年中国网络视频产业运营现状及发展前景分析报告》数据显示： 1）快手非“全面屏自动播放”型，快手一页展示4个视频，即视频封面，只有用户点击进入后视频才开始播放，而抖音则是自动播放，用户“无需”点击选择，相比而言快手型更容易让用户找到自己喜欢的视频主题。
2）内容生活化。
快手由 GIF演变而来，生活型（美食、美妆、萌宠）等类别视频占比较高，且用户在三四线城市集中，走“农村包围城市”路线。
且快手并未大规模邀请明星入驻，在品牌运营商不向名人、大V倾斜，鼓励普通用户原创视频。
3）品牌形象不同，快手更接地气。
核心用户人群、品牌营销和宣传策略的不同促使快手和抖音建立了不同的品牌形象，抖音以明星营销、品牌广告等树立了更新潮时尚的形象，而快手则是更有生活化气息。
流量分发逻辑：“普惠式”运营平台快手基于社交+兴趣进行内容推荐，采用去中心化的“市场经济”。
平台以瀑布流式双栏展现为主，发布内容粉丝到达率约为30%-40%o快手优先基于用户社交关注和兴趣来调控流量分发，主打“关注页”推荐内容。
辛巴案件社会法律责任(3篇)
第1篇一、引言近年来，随着互联网的快速发展，网络直播行业在我国迅速崛起，吸引了大量网民的关注。
然而，与此同时，一些网络直播平台和主播的行为也引发了社会广泛关注。
2021年，辛巴（原名辛巴，真名辛有志）直播带货事件引发了社会舆论的轩然大波，此事件不仅暴露了直播行业的乱象，还引发了关于社会法律责任的问题。
本文将从辛巴案件出发，探讨其社会法律责任。
二、辛巴案件背景2021年，辛巴在直播带货过程中，涉嫌虚假宣传、售假等问题。
具体表现为：1.辛巴直播带货过程中，声称所售商品为正品，但实际上存在质量问题；2.辛巴团队涉嫌虚构商品销量、好评数据，误导消费者；3.辛巴在直播过程中，涉嫌诽谤、侮辱其他商家和消费者。
三、辛巴案件的社会法律责任1.刑事责任根据《中华人民共和国刑法》的相关规定，辛巴及其团队的行为涉嫌构成虚假广告罪、侵犯消费者权益罪等。
具体分析如下：（1）虚假广告罪：辛巴在直播过程中，通过虚假宣传、夸大商品功效等手段，诱导消费者购买商品，其行为已构成虚假广告罪。
（2）侵犯消费者权益罪：辛巴团队涉嫌虚构商品销量、好评数据，误导消费者，使消费者在不知情的情况下购买到质量不合格的商品，侵犯了消费者的知情权和公平交易权，其行为已构成侵犯消费者权益罪。
2.民事责任（1）赔偿损失：辛巴及其团队应承担因虚假宣传、售假等行为给消费者造成的经济损失，包括商品退款、退货、赔偿等。
（2）赔礼道歉：辛巴及其团队应对受害者进行公开赔礼道歉，消除影响。
3.行政责任（1）行政处罚：根据《中华人民共和国广告法》等相关法律法规，相关部门应对辛巴及其团队进行行政处罚，如罚款、吊销营业执照等。
（2）信用惩戒：将辛巴及其团队的违法行为纳入信用记录，对其信用进行惩戒。
4.社会责任（1）行业自律：辛巴案件暴露了直播行业的乱象，相关部门应加强对直播行业的监管，推动行业自律，规范直播市场秩序。
（2）公众教育：加强对消费者的教育，提高消费者的维权意识，引导消费者理性消费。
《电商直播中的供应链管理研究文献综述3300字》
电商直播中的供应链管理研究国内外文献综述1电商直播带货电商直播带货，是指主播通过利用互联网平台，应用互联网直播技术，开展直观而又近距离的商品展示和导购等一系列活动的新型销售方式。
伴随着社交媒体软件和5G技术的发展，尤其是在短视频快手平台上，直播带货成为了众多网红最重要的盈利方式之一。
直播带货的运营模式多种多样，但从整个运作上来看，大致上可分为销售端（前端）和供应端（后端）。
作为电商直播带货的销售模式的前端实现阵地的销售端，是由具有一定流量和热度的网红主播在直播平台中通过现场直播，对产品的功能和用途进行推荐和介绍。
这种销售模式具有以下三大特点：一是所售产品呈现的直观性、现场性和全面性；二是销售过程的互动性；三是主播的流量效应和意见领袖效应等。
供应链角度下的供应端，主要指的是产品的生产方或者品牌方。
在直播电商这种新型销售形式下，主播可以直接与最终消费者对接，并与之创建起沟通和联系，没有必要经过多个中间商再将产品或服务销售给最终消费者，大大减少了生产方与消费者之间的距离，从而降低成本。
此外，在直播带货的背景下，客户的需求是更加直接的，产品生产不再是根据生产方自己的意愿设计和制造的，而需要根据众多消费者的多样化市场需求变化以及带货主播的个人意见进行产品更新的。
近年来随着传统主流电商平台中头部流量主播的饱和以及各类直播平台的不断发展，许多商家选择了绕过传统的电商平台，直接选用直播平台的自播模式或是短视频平台KOL进行带货。
其中，以快手平台作为代表。
众所周知，这家企业是以短视频作为主要经营业务，顺应时代的发展潮流，在近两年逐渐开拓电商直播的模式，取得了不错的成效。
以快手主播“辛有志”为例，现是快手粉丝量最多的主播，高达8000多万,2019年其直播总GMV达到了133亿,销量大约是淘宝头部流量主播薇娅、李佳琦两人的总和。
下面我将利用SWOT分析法，对现阶段短视频平台进行电商直播营销的现状进行分析。
(一)优势首先，区别于传统的电商平台直播，短视频平台引流能力较强，信息流属性浓厚。
辛巴营销策略分析
辛巴营销策略分析辛巴营销策略分析：辛巴作为一家新兴的品牌和企业，需要制定有效的营销策略来与市场竞争对手区别开来，吸引消费者的注意并建立品牌认知度。
以下是对辛巴营销策略的分析。
1. 品牌定位：辛巴需要明确自己在市场中的定位。
考虑到辛巴是一家新兴的品牌，它可以选择以创新、时尚和现代为目标群体的年轻消费者定位自己。
这样的品牌定位能够与其他竞争对手区别开来，并吸引更多的目标消费者。
2. 多渠道推广：辛巴需要利用各种渠道来推广自己的产品和品牌。
它可以利用传统媒体广告，如电视、广播和杂志，来提高品牌的知名度。
此外，辛巴还可以通过社交媒体、网站和应用程序等新媒体渠道来与年轻消费者建立联系，增加品牌曝光度。
3. 整合营销传播：辛巴可以采用整合营销传播的策略，通过多个渠道和多个媒体形式来传播品牌信息。
例如，在广告中使用一致的品牌形象和口号，同时通过社交媒体和官方网站等渠道提供更多的产品信息和品牌故事，以增加消费者对品牌的认知和好感。
4. 与意见领袖合作：辛巴可以与在目标群体中有影响力的意见领袖进行合作，通过他们的影响力和影响力来推广品牌。
例如，辛巴可以邀请时尚博主或社交媒体达人来试用和宣传他们的产品，以提高品牌在年轻消费者中的认知度和认可度。
5. 消费者参与：辛巴应该积极地与消费者互动，并鼓励他们参与到品牌建设中来。
例如，辛巴可以通过举办线上或线下的活动、赛事或众筹等方式，与消费者建立更紧密的联系，并听取他们的意见和建议，以改进产品和营销策略。
总之，辛巴可以通过明确品牌定位、多渠道推广、整合营销传播、与意见领袖合作以及消费者参与等策略来建立其营销策略。
不断创新和与消费者保持紧密联系，将有助于辛巴在市场竞争中取得竞争优势并建立强大的品牌影响力。
中国新零售十大播商品牌
040封面报道Cover Story文 / 本刊实习记者 陶廷洁自2016年末国务院办公厅印发《关于推动实体零售创新转型的意见》以来，新零售行业开始以蓬销售额突破20亿；演员林依轮也转型成功，在双十一期间销售额达到了3.7亿；而小侨jofay、深夜徐老师等主播销售额也纷纷突破千万。
谦寻正在逐步打造出“一超多强”的主播矩阵。
与此同时，由于薇娅“宇宙第一单”的成功营销案例，谦寻还获得了2020大中华区艾菲奖金奖。
谦寻的成功离不开其搭建的超级供应链的支持。
如今的谦寻仍然在完善成熟产业链，在发展直播业务的同时亦持续推进着传统电商业务，其前景值得期待。
中国新零售十大播商品牌谦寻成立于2017年4月，是目前新内容电商直播机构中的TOP1。
目前谦寻旗下有40余名主播，包括“淘宝带货一姐”薇娅、TOP主播祖艾妈等。
自2018年起，谦寻往集团化管理方向进行，创建了北京明星直播基地、广州供应链基地等，为直播业务打下坚实的后盾。
曾获得2019年度TOP机构、年度最具商业价值MCN 机构等荣誉奖项。
2020年的谦寻仍然拥有超强竞争力，3月底便获得了淘宝“2020年直播购物节优秀机构”的奖项。
薇娅持续坐稳冠军主播位置，月最高来看都持续处于快速发展期。
各式各样的主播纷纷崭露头角，用不断刷新的GMV来证实直播电商的0412021.01辛选2018年，辛有志创建辛有志严选品牌。
在一众顶级主播中，只有辛有志的公司垂直做直播这一方向，但从目前的GMV看来做得相当成功。
辛有志旗下有时大漂亮、蛋蛋等快手头部主播，是快手的第一大直播家族。
在辛选超级供应链的强大支持下，2020年的辛选成绩仍然非常出色。
4月辛选团队新推出的主播时大漂亮直播首秀就实现了单场销售额5.2亿，已经超越了绝大多数主播一年的总销售额。
而6月辛有志本人的回归直播单场带货12.5亿元，在当美one美one成立于2014年12月，是一家以新内容为驱动的新型电商公司，主要业务是进行艺人网红孵化，曾打造出淘宝超级主播李佳琦。
辩证看待辛S带货10亿+慕S
兴趣驱动消费市场
消费者对产品的个性化需求越来越高，主播和品牌 需满足个性化需求。
消费升级推动品牌升级
随着消费升级，消费者对品牌和品质的要求 越来越高，这将推动品牌升级产品和服务。
后续
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官方店
天猫店销量21，应该是锚点；快手店恢复了原价， 不含床垫的价格，咨询客服回复到辛S直播间才 有优惠；官网没有查到任何此次活动信息。
直播互动能力强
在直播中与粉丝的互动能力强， 能够有效地调动粉丝的热情， 提高转化率。
产品质量把关严格
辛巴对合作的产品有严格的筛选， 确保了产品的质量，赢得了粉丝的 信任。
慕S品牌的影响力分析
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品牌知名度高
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产品创新力强
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营销策略得当
慕S作为健康睡眠领域的知名品 牌，其产品深受消费者的喜爱， 为带货提供了良好的品牌背书。
辩证看待 辛S带货10亿+慕S
2023-10-30
contents
目录
• 事件概述 • 深入分析 • 各方反应 • 未来与启示
辛S与慕S的背景介绍
辛S
一位知名的电商主播，以其独特的带货风格和高销售额在电商领域崭露头角。
慕S
品牌创立于2004年，专注于睡眠健康领域，是一个高端床垫品牌。
事件发生时间与地点
费者，实现了品牌的有效传播。
创新营销策略
02
未来品牌可考虑结合新技术如AR、VR等创新直播形式，提升
消费者体验，同时根据用户行为数据优化营销策略。
强化品牌故事与情感连接
03
品牌应注重传递品牌故事和价值观，与消费者建立情感连接，