中小商业银行的战略发展与经营转型
商业银行转型策略
商业银行转型策略这是一个变革与不断创新的时代，国内银行业不仅要面对国际经济大环境的巨变，更要适时筹措应对利率下行、利差收入下降等经营压力，冷静应对经营风险和案件等突发事件。
面对变化和压力，银行只有主动转型，才能跟上时代的发展。
加快体制与结构创新，推进战略转型加快管理创新，建立适应市场竞争的组织、营销管理体系。
一是坚持“以客户为中心”的经营理念，根据区域特点和业务发展需要，按赢利、客户及市场原则，在中等及以下城市银行，建立扁平化或矩阵式组织体系。
二是探索条线管理体制，将大客户由总部集中经营，中小客户由分行集中经营，网点作为结算平台和零售经营责任中心的模式可以增加银行综合竞争力。
同时，要建立以业务条线责任体系为基础的目标体系、考核机制和激励约束机制，按照对公条线、个人业务销售、个人贷款、职能部门分别经营计划目标、配置资源、明确激励约束机制。
三是调整内部组织机构，全面整合银行经营流程，明确各部门的职责权限，建立严明的内部权责制度。
四是建立和完善专业化经营模式。
加强银行内部个贷中心、小企业中心、财富管理中心建设；并把这些机构真正转变为经营实体、责任中心和利润中心，实现各经营中心赢利能力的快速提高。
调解和优化信贷结构，保持与国家经济发展战略同步。
商业银行的战略转型必须与国家宏观经济政策相一致，才能确保银行的科学发展和转型的成功。
银行战略转型首先要调解和优化信贷结构，新发放的存款要优先撑持先辈制造业、现代服务业发展；撑持国家重点项目扶植；撑持民生领域客户存款；撑持扩大内需；撑持中小企业发展和“三农”发展。
不折不扣地贯彻国家监管机构“进、保、控、压、退”信贷政策，严格控制“两高一剩”行业存款，实施退出客户动态名单制管理，实施好信贷退出计划。
严格执行国家宏观调控和政府融资平台存款的新政策、新尺度和新要求。
加速金融专业人才培养，满足银行自身发展需要。
银行转型战略的关键是人才战略上的转型。
要进一步提升员工队伍素质，优化人才资源结构。
我国商业银行战略转型的现状与发展趋势
《西部金融》2008年第3期我国商业银行战略转型的现状与发展趋势交通银行发展研究部课题组摘要:本文选取商业银行战略转型中最为社会关注的四个热点问题即零售银行、综合经营、国际化经营和引进国际战略投资者,简明扼要地描述其现状和发展趋势,并从商业银行战略转型的整体加以概括。
关键词:商业银行战略转型;发展趋势中图分类号:F830.5文献标识码:B 文章编号:1674-0017-2008(3)-0009-03收稿日期:2008-2课题组成员连平(56),男,山东荣城人,交通银行首席经济学家,教授、博导,现供职于交通银行总行。
仇高擎(6),男,江苏丰县人,经济学硕士,现供职于交通银行总行。
一、商业银行战略转型的总体分析战略转型是近年来我国商业银行在发展战略方面较为一致、最为重要的口号和实践之一。
其动因既有外部经营环境的因素,也有商业银行自身的因素:一是资本监管的强化;二是资本市场迅速发展,金融脱媒时代的来临;三是金融开放进程的加快;四是我国经济结构转变、金融市场改革和客户需求发生了变化。
(一)“三位一体”式的战略转型正在加快推进经营理念转型是我国商业银行战略转型的先导。
经营理念转型的首要内容是以科学发展观为统领,处理好速度、质量、效益、结构的关系,从“规模冲动”、“速度情结”向“银行价值最大化”、“股东价值最大化”转变;经营理念的第二个重要变化是从“以自我为中心”、“以产品为中心”向“以客户为中心”转变,在营销、服务、渠道、管理等诸多方面都因客户而变。
业务结构转型是我国商业银行战略转型的集中体现。
业务结构转型的内容:一是调整公私业务结构,在稳固、优化发展对公业务的同时,大力发展零售业务,建设零售银行;二是加快发展中间业务,提高非利息收入占比,减少资本占用,提高盈利效率;三是调整对公业务内部结构,改善和加强对中小企业的服务;四是积极拓展综合经营,为客户提供多元化金融服务。
体制机制转型是我国商业银行战略转型的重要保障。
新形势下我国商业银行的战略转型
新形势下我国商业银行的战略转型新形势下我国商业银行的战略转型1、引言在当前经济环境中，我国商业银行面临了许多新的挑战和机遇。
为了适应这些变化，商业银行需要进行战略转型，以保持竞争力和可持续发展。
本文将对新形势下我国商业银行的战略转型进行详细探讨。
2、背景此章节将介绍当前我国商业银行所面临的挑战，包括经济转型、科技创新和监管政策等方面的变化。
同时，本节还会对商业银行在新形势下的机遇进行分析，如智能化服务、开放金融和国际化等。
3、转型目标与策略在新形势下，商业银行需要明确自己的转型目标，并采取相应的策略来实现这些目标。
本章将详细介绍商业银行的转型目标，如数字化转型、创新产品开发和服务个性化等，并探讨实施这些目标所需的策略，如技术升级、人才培养和市场拓展等。
4、业务转型与创新本节将详细介绍商业银行在新形势下的业务转型和创新。
包括金融科技的应用、开展绿色金融业务、推动金融一体化等方面的内容。
此外，本章还会探讨商业银行如何利用大数据、等新技术来提升业务效率和客户体验。
5、风险管理与合规商业银行在战略转型过程中需要注意风险管理和合规问题。
本章将介绍商业银行在新形势下面临的风险，如信用风险、市场风险和技术风险等，并提供相应的风险管理和合规措施，如建立健全的内部控制制度、加强风险评估和监测等。
6、人才培养和组织变革商业银行的战略转型需要有合适的人才和灵活的组织结构来支持。
本章将讨论商业银行在新形势下的人才培养策略，如培养数字化人才、创新能力培养等，并探讨组织变革的重要性和实施步骤。
7、监管政策与合作机制商业银行的战略转型需要与监管机构密切合作，并遵守相关的监管政策。
本章将介绍当前我国商业银行面临的监管政策，如资本充足率要求、资金流动性监管等，并探讨合作机制的建立和运行。
结束1、本文档涉及附件：附件1：商业银行转型案例分析附件3：商业银行监管政策概览2、本文所涉及的法律名词及注释：1) 商业银行：指在商业银行业务范围内开展存款、贷款等金融业务的金融机构。
商业银行转型发展战略选择“轻资本”“轻资产”“轻成本”[权威资料]
![商业银行转型发展战略选择“轻资本”“轻资产”“轻成本”[权威资料]](https://img.taocdn.com/s3/m/843bbe0afd0a79563d1e72ac.png)
商业银行转型发展战略选择“轻资本”“轻资产”“轻成本”[权威资料]商业银行转型发展战略选择“轻资本”“轻资产”“轻成本”经济“新常态”和利率市场化，已将中国商业银行带入一个全新的时期，过往凭借“高资本消耗”、“重资产运行”、“拼成本运营”的传统经营模式已经难以为继。
商业银行必须全方位加快转型，走“轻资本”、“轻资产”、“轻成本”之路，才能在新形势下摆脱困境，实现健康可持续发展。
伴随“新常态”下经济转型与结构调整，商业银行面临信用风险持续增大的压力，加之利率市场化的全面实施，将大大削弱商业银行的盈利能力和内部资本积累能力;另一方面，随着信用风险暴露和盈利能力的下降，银行的边际资本效率也面临下滑的压力，支撑单位利润所需的资本将会增加;此外，商业银行市净率(即PB)持续低迷(低于1倍)，导致依托资本市场筹集资本的效率也大大降低，而在低市净率情形下频繁融资即意味着对股东价值的摊薄与侵蚀(且受监管约束)，并将进一步压制市净率水平，陷于恶性循环。
新形势下，商业银行实施“轻资本”战略的必要性、紧迫性和重要性已大大增强。
“轻资本”是商业银行经营模式转型的核心所在，而“轻资产”、“轻成本”则是实现“轻资本”的必要前提与途径。
所谓“轻资产”，可以从两个层面去理解。
一是从物理形态看，就是要处理好“线下”与“线上”业态的关系。
在现阶段劳动力成本、物理网点成本快速上升，利差收益日趋下降的形势下，物理网点的边际成本越来越高，而边际收益则加速下滑，甚至呈现边际负效，依靠物理网点扩张的外延发展模式已不可持续。
依托合理、高效、多业态物理网点，大力发展移动互联“线上”业务，满足客户全方位、全渠道产品、服务需求与体验，成为商业银行未来发展的必然选择。
二是从账务形态看，就是要处理好“表内业务”和“表外业务”、“表表外业务”的关系，要改变传统的追逐资产负债表扩张、依托表内业务高耗资本发展的惯性，应着力发展低风险、低资本消耗乃至零资本消耗的表外、表表外业务，打造依托内生资本积累的可持续发展模式。
转型期中小商业银行公司业务发展策略分析
多外部环境。
数据来源：国家统计局
图1 中国GDP历年增长率
在目前金融业改革深入和对外开放不断扩大的过程中，作为银行业重要组成部分的中小商业银行更是面临着资本金不足，资产质量低下，群体经营地域集中，抵御经济波动能力差，弱流动性管理难度大，管理水平不高等方面的发展困境。
中小商业银行面临着严峻的挑战，尤其是作为立行之本的公司业务，迫切需要加快转型发展的步伐，调整业务结构，提高资
图2 核心企业供应链业务图
(三)加强“无贷户”的营销工作
各家银行都有着数量庞大的无贷户。
这是巨大的潜在客户资源。
“无贷户”对该银行有一定了解和认同，比陌生客户开发相对容易。
因此，中小商业银行应做好“无贷户”精细化管理，建立“无贷户”信息档案，全面营销“无贷户”，让其成为银行获取贷款客户的高效渠道。
同时，从睡眠户激活率等方。
中小农村商业银行的转型模式及原因
中小农村商业银行的转型模式及原因随着经济的快速发展，中国的农村面貌也在发生着巨大的转变。
在这个日新月异的时代，中小农村商业银行不得不面对着来自竞争对手的巨大压力。
为了适应这样的环境，中小农村商业银行必须不断创新，寻找新的转型模式。
本文将讨论中小农村商业银行的转型模式及其原因。
中小农村商业银行是中国农村地区的主要金融机构之一。
它们的优势在于熟悉当地的经济环境和社会文化，可以更好地服务于农村社会。
在中国，有许多中小农村商业银行都在经历着一定的转型。
他们必须要适应市场的变化，因为如果他们不能及时地调整策略，那么它们将会失去竞争力。
1、金融产品创新中小农村商业银行必须根据当地经济与金融发展状况，制定不同的金融产品。
这种模式相对来说比较简单，可以通过推出新的理财产品或是电子化服务来吸引更多的客户。
当地金融状况和社会结构不同，金融产品选择和定价也需要因地制宜，个性化服务才能吸引客户。
2、网络化发展中小农村商业银行应该通过互联网发展自己的网络，以便更好地服务客户。
网络化操作不仅可以提高工作效率，也可以使中小农村商业银行的产品和服务更加接近农村老百姓。
3、开展信用服务中小农村商业银行需要对农村信用状况有一个更加全面的了解，对于符合其要求的客户，应该积极开展信用服务。
通过此信用服务，可以加强创业贷款的风险控制，及时监控贷款业务的风险情况，这样可以有效地避免不良资产的产生。
4、大数据引领中小农村商业银行可以通过大数据技术，对客户进行分析并制定相应的金融产品。
它们还可以利用大数据技术来加强风险控制，及时判定不良贷款，减少风险损失。
中小农村商业银行需要转型的原因有很多。
首先，大型银行的竞争对中小农村商业银行产生了压力。
另外，随着信息技术的不断进步，客户对金融服务的要求越来越高，中小农村商业银行必须提供更加多元化的服务，才能够满足客户的需求。
此外，中小农村商业银行现在都面临着经营压力，不管是经营环境还是风险管理都要更加重视。
商业银行经营模式转型
中国工商银行的金融市场业务转型案例
• 总结词：中国工商银行的金融市场业务转型是成功的，实现了从传统商业银行向综合性金融服务商的转变 。
• 详细描述：中国工商银行在金融市场业务方面，通过加强金融市场业务的专业化、综合化和国际化发展， 实现了业务的转型升级。在产品方面，工商银行推出了多款创新产品和服务，如“工银瑞信”、“工银租 赁”等，满足了客户的不同需求。在服务方面，加强了对金融市场业务的精细化管理，通过引入先进的风 险管理技术和方法，提高了业务的风险防控能力。同时，通过加强与国际金融机构的合作和拓展海外市场 ，工商银行实现了对全球金融市场的深度参与和业务拓展。这些措施的实施，不仅推动了工商银行的金融 市场业务向综合性金融服务商转型，也提高了其市场占有率和盈利能力。
通过经营模式转型，商业银行可 以提升自身的竞争力和市场地位 ，更好地适应市场变化和客户需 求，提高市场份额和利润水平。
商业银行经营模式转型可以更好 地应对金融风险，包括市场风险 、信用风险和操作风险等，提高 风险管理和内部控制能力。
随着金融市场的不断发展和监管 政策的不断调整，商业银行需要 不断地进行经营模式转型，以满 足监管要求和合规标准。
渠道优化
零售银行业务转型还需关注渠道优化，包括物理渠道、 电子渠道等，提高渠道便利性和效率，提升客户体验。
公司银行业务转型
行业聚焦
公司银行业务转型应关注行业 发展趋势和政策导向，加强对 重点行业和领域的支持，提高
对实体经济的服务水平。
客户需求导向
公司银行业务应了解客户的需求 和痛点，提供个性化的金融解决 方案，满足企业在不同发展阶段 的资金需求。
风险文化建设
商业银行还应加强风险管理文化建设，提高员工风险意识，推动 业务与风险管理的协调发展。
我国中小商业银行战略转型研究——以城市商业银行和村镇银行为例
于 金 融 共 生 理 论 的 视 角 探 讨 中小 商 业 银 行 转 型 的理 念 定 位 和 客 户 群 选 择 问题 。金 融 共 生 理 论 认 为 ， 银 行 和 客户 以及 银 行 之 间存 在 着 类 似 于 生 物 体
不 同种属间的相互依存 、 相 互 影 响 的存 续 性 物 质联 系 和共 生 关 系 。这 种 共
济资本考 核等四个方面 （ 姜桂珍 ， ２ ０ １ ０ ； 邓志 国 ， ２ ０ １ １ ； 魏苗 ， ２ ０ １ ２ ） 。葛 兆 强
（ ２ ０ ０ ９ ） 认为 ， 当前 我 国商业 银 行 转 型 的 目标 是 实 现 两 个 转 变 ， 即 由单 纯 注 重 规模 和数量 扩 张 的外 延式 增 长 向价值 增 殖 型 的 内涵 式 增 长转 变 ， 由高 消 耗 的
在 内的 中小 型商业 金 融 机构 。本 文将 以中小商 业银 行 中的城 市商业 银行 和村 镇 银行 为 例探 讨 中小 商 业银行 战略转 型 问题 。
二、 中小 商 业 银 行 战 略转 型 的理 念定 位 和 客户 群选 择
银 行 转 型 中 的 理念 定 位 决 定 了银 行 营销 客 户 的 方 向和 侧 重 点 。本 文基
梅生 ， ２ ０ １ ３ ） 。二是 研 究 国外 银 行转 型 的经 验 ， 为 我 国银 行 业 转 型 提供 理 论借 鉴 。黄 宪 （ ２ ０ ０ １ ） 研 究 发现 ， 国际银 行 业 正在 向全 能 型经 营转 型 ， 网络银 行 、 契 约式 银行 和零 售 银 行 是大 型 国 际银 行 组 织 架 构 呈 现 垂 直 专 业 化 的 具 体 表 现
收 稿 日期 ： ２ ０ １ ３ － ０ ７ — ２ ０
基层商业银行零售业务经营战略转型的对策
基层商业银行零售业务经营战略转型的对策随着金融行业的不断发展和改革，基层商业银行面临着越来越激烈的竞争压力。
为了在市场上占据优势地位并持续增长，基层商业银行需要进行零售业务经营战略的转型。
本文将探讨基层商业银行零售业务经营战略转型的对策。
一、加强客户关系管理基层商业银行应该加强对客户关系的管理，建立起以客户为中心的经营理念。
通过完善客户服务机制，提高客户满意度，吸引更多的客户。
同时，通过分析客户的需求和偏好，提供个性化的产品和服务，提高客户粘性和忠诚度。
二、拓宽产品与服务发展领域基层商业银行需要拓宽产品与服务的发展领域，以满足不同客户群体的需求。
首先，可以通过开发定制化的金融产品，满足中小企业和个体工商户的融资需求。
其次，可以推出创新的理财产品，满足个人客户的增值需求。
此外，还可以发展电子支付、移动支付等新型支付服务，满足客户日益增长的支付需求。
三、加强品牌建设和市场推广基层商业银行应该加强品牌建设和市场推广，提高品牌知名度和认可度。
可以通过广告宣传、赞助活动等方式来提升品牌形象，同时加大在市场上的推广力度。
此外，可以与其他企业合作，进行联合营销活动，通过互利共赢的方式扩大市场份额。
四、加强人才队伍建设基层商业银行需要加强人才队伍的建设，将人才视作核心竞争力。
可以通过培训和学习机制来提升员工的专业素质和服务水平。
同时，要注重激励机制的建立，通过优秀员工的激励来激发他们的工作激情和创新能力。
五、创新科技应用基层商业银行可以通过创新科技应用，提升经营效率和客户体验。
可以引入人工智能、大数据分析等技术，实现更高效的风险评估和客户服务。
同时，还可以加强与互联网公司的合作，共享科技资源，实现互利共赢。
六、加强风险管理与合规基层商业银行需要加强风险管理与合规，确保对零售业务的经营风险和法律合规风险的有效控制。
可以制定相应的风险管理制度和合规制度，建立起健全的内控体系。
同时，还要加强对员工的培训和教育，提高他们的风险意识和合规意识。
我国中小商业银行转型战略SWOT模型研究
依赖信贷规模、 利差的业务模式， 加快优化过 度依赖外源资本补充的资产结构， 加快实现 自
（ 二） 劣 势分析 （ ｗ ）
１ 、特色化战略规划缺位导致业务重心严
身盈利 的经济效 益与服务地 方的社 会效益有 重趋 同。 我 国中小商业银行大多热衷于争夺现
机结合为三大转型目标，全面提升核心竞争 有优质客 户资源 ，以期短期 内迅速 “ 做大做 力， 真正实现可持续发展。
强” ，往往缺 乏明确 的市场定位和长期战略规 行在资金 实力 、 客 户资源 、 品牌地位 等方面栩 较于大型商业银行处于弱势 ， 趋 同的业务结构 ２ 、 资本实力相对较弱 。 相较于夫掣商业银 二 、基于 ８ Ｗ Ｏ Ｔ 模型的我国 中小商业银 行 划， 导致“ 傍生” 于大型商业银行， 由于中小银 （ 一） 优势分析 （ Ｓ ）
管理链条相 年 全国 中小商业银行 资产 占银行 业金 融机构 为快捷 。中小商业银行规模较 小， 于 大型商 业银行 ， 占比为 １ ５ ． ６ ％； 平 均不 良贷 求做 出快速反应。 款 率保 持在 １ ％以下 ，整体 资本 充 足率 超过
达到４ 级 以上 。
资产份 额的 ２ ３ ． ９ ％， 其中股份制商业银 行仅次 对较 短， 决策 机制更为灵 活， 容 易根 据市场 需 行 ， 中小商业银行 资本实力相对 较弱 ， 大多朱 上市 ， 资本补充渠 道有限 ， 流 动性风 险势必 ３ 、 管控 市场风 险意识和能力不足 。一 向 ２ 、 导向型产品创新 意识和 能力较强 。 一方 于大型商业银行 显现 。
ｌ 】 ％， 平均拨备覆盖率达２ ７ ０ ％， 监管评级全部 面拥有学历较高、 专业素质较强的人才储备队
伍。这一优势直接决定其在经营理念、 创新能 资金价格管理能力备受考验； 另一方面对利率
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单选题
1. 通过卖方整合，以下哪项是为整合方带来的利益×
A 降低信息收集成本
B 进入银行销售网络
C 增强竞争地位与话语权
D 提高决策效率和专业性
正确答案： C
多选题
2. 从合格到优秀必须具备四大能力√
A 认知能力
B 创新能力
C 协同能力
D 资源整合能力
正确答案： A B C D
3. 以下属于总行职责的是×
A 产品创新
B 品牌建设
C 营销策略
D 战略客户管理
正确答案： A B C
4. 波特五力模型的五种力量包括√
A 行业内竞争
B 潜在竞争者威胁
C 替代品威胁
D 供货商议价能力
E 购买者议价能力
正确答案： A B C D E
5. 银行外部因素包括√
A 市场
C 同业
D 流程
E 客户
正确答案： A B C E
6. 打造品牌的四个支柱包括√
A 产品服务
B 专业团队
C 营销模式
D 精神内核
正确答案： A B C D
7. 银行产品按照客户需求可以分为×
A 投资
B 融资
C 负债
D 结算
正确答案： A B D
8. 银行定位包括×
A 战略定位
B 市场定位
C 客户定位
D 机构定位
E 网点定位
正确答案： A B C D
9. 以下哪种众筹方式可以叫金融√
A 股权众筹
B 产品众筹
C 债权众筹
D 慈善众筹
正确答案： A C
10. 电商讲究的是四流合一，其中四流指的是√
B 产品流
C 物流
D 商流
E 资金流
正确答案： A C D E
判断题
11. 优化的实质是追求渐进式的经营管理体制改革。
√
正确
错误
正确答案：正确
12. 传统业务与创新业务之间的划分是绝对的，是不能相互转化的。
√
正确
错误
正确答案：错误
13. 机制解决的是资源配置和权力利益分配。
√
正确
错误
正确答案：正确
14. 交易银行相对于投资银行来说，涉及的金额大，发生的频率低。
√
正确
错误
正确答案：错误
15. 供应链金融的单笔金额小，操作频繁，要求效率高，必须能自动批量处理。
√
正确
错误
正确答案：正确。