“艺起同行”不敌“双程”携程与同程再围剿艺龙精品PPT课件

“艺起同行”不敌“双程”携程与同程 再围剿艺龙
OTA（在线旅游代理商） “大佬” 携程在与同程网联手阻击去哪儿网之 后，又开启下一场“战役” ，围剿艺龙 昨日，《第一财经日报》记者获悉，艺
龙已与同程签署协议， 结束双方之前签 署的战略合作协议，作为分手的代价， 同程向艺龙支付 3000 万元，并已于 5 月 22 日交付。 艺龙同意在 5 月 23 日前 继续向同程提供酒店库存， 并为酒店预 订支付佣金。 在此之前， 同程和艺龙还
署的戰略合作協議，作為分 月 22 日交付。 藝龍同意在 5 月 23 日前 繼續向同程提供酒店庫存， 並為酒店預 訂支付傭金。 在此之前， 同程和藝龍還 同為騰訊系的“兄弟” 。業界指出，這
背後是攜程意欲通過資本等各類方式 掌控市場全局之舉。 “藝起同行”不敵 “雙程” 由於背後都有騰訊的投資， 此 前同為騰訊系的藝龍和同程被業內稱 為“藝起同行” ，就在近期，雙方還簽 署協議， 藝龍將獨傢負責為同程提供中
同为腾讯系的“兄弟” 。业界指出，这 背后是携程意欲通过资本等各类方式 掌控市场全局之举。 “艺起同行”不敌 “双程” 由于背后都有腾讯的投资， 此 前同为腾讯系的艺龙和同程被业内称 为“艺起同行” ，就在近期，双方还签
署协议， 艺龙将独家负责为同程提供中 国大陆的前台现付酒店和团购酒店的 库存， 同程将独家负责为艺龙提供景点 门票的库存。 当时此举被业界解读为艺 龙和同程联手应对携程之举。 然而， 就 在上述协议签署后不久， 携程突然入股
示不愿意被携程投资之后，崔广福直 言： “当然，携程拿走同程的酒店，将 拉大与我们酒店的间夜差距， 为此我们 已经有了应对办法。我们将加快与 Expedia 中国区整合的步伐，同时尽快 推进其他的酒店业务发展计划。 ” 本
文来源：第一财经日报
樂琰 OTA（在線旅遊代理商） “大佬” 攜程在與同程網聯手阻擊去哪兒網之 後，又開啟下一場“戰役” ，圍剿藝龍 昨日，《第一財經日報》記者獲悉，藝 龍已與同程簽署協議， 結束雙方之前簽
事，所以，这个合作是诚信的。 ”携程 的野心但 3000 万元分手费真如崔广福 所言是个 “好买卖” 吗？这背后的利益 牵扯似乎远不止于此。“艺龙一直亏损，
因此有这样一笔 3000 万元的入账，在 财务层面的确不算太吃亏， 但这件事情
不是财务层面这样简单的， 而是一个重 大的 OTA 大战市场策略讯号。在阻止 了与艺龙在酒店方面的资源合作， 携程 马上就可以在酒店业务方面霸占市场。 同程此前与艺龙合作中涉及的酒店现 付业务， 相信将很快由携程的酒店现付
业务来填补。 同程 1 个月前与艺龙的战 略合作， 已表明其已战略性决定放弃酒 店现付业务， 自身团队已将更多精力转 向与休闲旅游业务更为紧密的酒店预 付业务以及景点业务的拓展上， 而此次 与艺龙终止合作所留下的酒店现付、 团
购酒店业务的空白， 势必需要填补， 至 于新的合作方几乎没有悬念。 ”劲旅咨 询首席分析师魏长仁认为。 记者昨日从 携程方面获悉， 目前携程已与同程展开 了以酒店、 门票业务为主的多种业务对 接， 同程选择携程进行酒店等各业务合
门票、 度假等各个业务层面通过并购等 去控制和干预对手， 减少竞争对手， 甚 至将对手变为己用， 正是携程现在要做 的。 然而携程的野心还不止于此， 其除 了希望在业务层面能做到全覆盖， 逐个 攻破对手， 携程应该对在线旅游的资本
市场控制野心非常大， 试想一下， 假如 未来大部分 OTA 公司背后都有携程的 参股甚至控股，那是何等局面。 ”上述 接近人士指出。 面对携程这样的 “大野 心家” ，那些还未被其参股的同业者也 都非常警觉。 继驴妈妈创始人洪清华表
作， 携程认为这是同程做出的有利于自 身发展的选择。记者在采访中了解到， 原本已是行业 “巨无霸” 的携程目前正 通过各种方式将同业者收编， 去年底其 开展了对租车、 游记攻略等一系列相关 业务的收购之后， 今年更是高调入股同
程和途牛， 而其与去哪儿的资本合作传 闻也不绝于耳。在发生资本纽带关系 后， 携程近期以迅雷不及掩耳之势联合 同程下架去哪儿门票业务， 加之此番同 程与艺龙终止酒店业务合作， 携程全面 抢滩之心可见一斑。 “在机票、酒店、
國大陸的前臺現付酒店和團購酒店的 庫存， 同程將獨傢負責為藝龍提供景點 門票的庫存。 當時此舉被業界解讀為藝 龍和同程聯手應對攜程之舉。 然而， 就 在上述協議簽署後不久， 攜程突然入股 同程， 並成為同程的第二大股東。 在掌
握話語權後，業內大部分人士都預測， 攜程遲早會在酒店資源方面通過其第 二大股東的身份來限制同程與藝龍的 “藝起同行”合作計劃。不過，攜程的 動作遠比業界預計的還要快， 正當業界 還沉浸在攜程與同程聯手下架去哪兒
同程， 并成为同程的第二大股东。 在掌 握话语权后，业内大部分人士都预测， 携程迟早会在酒店资源方面通过其第 二大股东的身份来限制同程与艺龙的 “艺起同行”合作计划。不过，携程的 动作远比业界预计的还要快， 正当业界
还沉浸在携程与同程联手下架去哪儿 的门票产品时， 携程同步对艺龙 “出手 了。对于与艺龙“分手”的原因，同程 方面昨日告诉《第一财经日报》记者， 这是董事会的决定， 既然解约， 也必须 支付相应的费用， 从商业角度而言一切
正常。 “其实‘董事会的决定’就已说 明问题了， 携程是同程第二大股东， 必 然对同程有巨大影响力， 就同程本身而 言， 是不太可能与艺龙分手的， 这明显 是携程的背后决策。 ”一位接近同程的 人士透露。 “分手事件”发生后，艺龙
CEO 崔广福立刻发出了公司内部邮件， 邮件写道： “各位同事，相信大家已经 看到相关的报道， 我们与同程的合作将 于今天结束。 为此， 同程已经向我们支
付了 3000 万元的违约金。如果我们持 续服务同程三年， 我们的财务收入绝对
不如收取这 3000 万元违约金划算。两 个月的谈判加合作， 净收入 3000 万元 这是个好买卖。 只要承担违约责任， 毁 约是商务合作中正常的行为。 这里不存 在谁耍了谁的问题， 也不存在诚信的问 题。因为合作各方已经完全按合同办