地产大客户拜访及活动规范典范
地产大客户活动策划书3篇
地产大客户活动策划书3篇篇一《地产大客户活动策划书》一、活动主题“品鉴豪宅，尊享人生”二、活动目的1. 维护与大客户的关系，提高客户满意度和忠诚度。
2. 展示地产项目的优势和特色，促进销售。
3. 提升品牌形象和知名度。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[详细地址]五、参与人员地产大客户、潜在客户、合作伙伴、媒体等。
六、活动内容1. 项目参观安排专人带领大客户参观地产项目，包括样板房、园区、配套设施等，让客户亲身感受项目的品质和特色。
2. 产品介绍由专业的销售人员为大客户详细介绍地产项目的规划、设计、户型、配套等信息，解答客户的疑问。
3. 主题讲座邀请业内专家或知名人士举办主题讲座，如房地产市场趋势、投资理财、家居风水等，为大客户提供有价值的信息和建议。
4. 互动体验设置互动体验区，如 VR 看房、智能家居体验、手工制作等，让客户在轻松愉悦的氛围中感受项目的魅力。
5. 晚宴交流在活动现场举办晚宴，为大客户提供一个交流和沟通的平台，增进彼此之间的感情。
1. 邀请媒体参与活动报道，提高活动的曝光度和知名度。
2. 利用社交媒体、短信、邮件等渠道向大客户发送活动邀请和信息，提醒客户参加活动。
3. 在地产项目现场、售楼处、周边商圈等地设置宣传海报和展板，吸引潜在客户的关注。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 餐饮费用：[X]元3. 活动布置费用：[X]元4. 礼品费用：[X]元5. 宣传费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 通过客户的反馈和意见，了解客户对活动的满意度和改进建议。
2. 统计活动参与人数、销售业绩等数据，评估活动的效果和影响力。
十、注意事项1. 活动现场要安排专人负责接待和引导客户，确保客户的安全和舒适。
2. 活动内容要丰富多样，满足客户的不同需求和兴趣。
3. 活动宣传要及时、准确，避免出现信息错误或遗漏。
4. 活动预算要合理控制，避免出现超支现象。
篇二《地产大客户活动策划书》一、活动主题“尊荣共享，共赢未来”二、活动目的1. 维护与大客户的关系，提高客户满意度和忠诚度。
客户拜访管理规范
客户拜访管理规范一、背景介绍在市场竞争日益激烈的商业环境中，客户拜访是企业与客户之间建立和维护良好关系的重要环节。
为了提高客户满意度，加强销售团队的拜访效果，制定客户拜访管理规范是必要的。
二、目的客户拜访管理规范的目的是确保客户拜访的高效性和专业性，提升客户满意度，增加销售业绩。
通过规范拜访流程和行为准则，使销售团队能够更好地与客户沟通、了解客户需求，并提供满足客户需求的解决方案。
三、适用范围本规范适用于企业的销售团队，包括销售人员、销售经理等相关岗位。
四、拜访前准备1. 拜访目标确定：在客户拜访前，销售人员应明确拜访的目标，包括了解客户需求、推销产品或服务等。
2. 了解客户信息：销售人员应在拜访前收集客户的基本信息，包括客户名称、行业背景、产品需求等，以便更好地与客户进行沟通。
3. 制定拜访计划：销售人员应制定详细的拜访计划，包括拜访时间、地点、拜访内容等，确保拜访过程有条不紊。
五、拜访流程1. 亲切问候：销售人员应以礼貌和亲切的态度向客户问候，并介绍自己的身份和所属企业。
2. 了解客户需求：销售人员应主动倾听客户的需求和问题，通过提问和交流，深入了解客户的具体需求，并记录相关信息。
3. 提供解决方案：根据客户的需求，销售人员应针对性地提供解决方案，并详细介绍产品或服务的特点和优势。
4. 回答客户疑问：销售人员应耐心回答客户提出的疑问，提供准确和详细的信息，消除客户的疑虑。
5. 协商达成共识：销售人员应与客户共同商讨，协商达成双方满意的合作方案，并确保客户的需求得到满足。
6. 总结拜访内容：拜访结束前，销售人员应与客户总结拜访的内容和达成的共识，确保双方对拜访结果有清晰的认识。
六、拜访行为准则1. 专业形象：销售人员应穿着整洁、得体，并保持良好的仪表仪态，展现出专业的形象。
2. 语言表达：销售人员应用简洁明了的语言与客户进行沟通，避免使用行业术语和难以理解的专业名词。
3. 尊重客户：销售人员应尊重客户的意见和决策，不得以傲慢或不礼貌的方式对待客户。
大客户销售首次拜访技巧
大客户销售首次拜访技巧标签：技巧客户拜望前期的预备工作：有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有关本次客户的相关信息、本公司的销售方针、广泛的知识、丰富的话题、名片、号码簿；拜望流程设计：1、打招呼：在客户〔他〕未开口之前，以亲切的音调向客户〔他〕打招呼问候，如：〝王经理，早上好！〞2、自我介绍：秉明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在与〔他〕交换名片后，对客户拨空见自己表达谢意；如：〝这是我的名片，感谢您能抽出时刻让我见到您！3、旁白：营造一个好的气氛，以拉近彼此之间的距离，缓和客户对生疏人来访的紧张情绪；如：〝王经理，我是您部门的张工介绍来的，听他说，你是一个专门随和的领导〞。
4、开场白的结构：〔1〕、提出议程；〔2〕、陈述议程对客户的价值；〔3〕、时刻约定；〔4〕、询问是否同意；如：〝王经理，今天我是专门来向您了解你们公司对＊＊产品的一些需求情形，通过明白你们明确的打算和需求后，我能够为你们提供更方便的服务，我们谈的时刻大约只需要五分钟，您看能够吗〞？5、巧妙运用询问术，让客户一次说个够；〔1〕、设计好问题漏斗；通过询问客户来达到探寻客户需求的真正目的，这是营销人员最差不多的销售技巧，在询问客户时，问题面要采纳由宽到窄的方式逐步进行深度探寻。
如：〝王经理，您能不能介绍一下贵公司今年总体的商品销售趋势和情形？〞、〝贵公司在哪些方面有重点需求？〞、〝贵公司对＊＊产品的需求情形，您能介绍一下吗？〔2〕、结合运用扩大询问法和限定询问法；采纳扩大询问法，能够让客户自由地发挥，让他多说，让我们明白更多的东西，而采纳限定询问法，那么让客户始终不远离会谈的主题，限定客户回答以下问题的方向，在询问客户时，营销人员经常会犯的毛病确实是〝封闭话题〞。
如：〝王经理，贵公司的产品需求打确实是如何报审的呢？〞这确实是一个扩大式的询问法；如：〝王经理，像我们提交的一些供货打算，是需要通过您的审批后才能在下面的部门去落实吗？〞这是一个典型的限定询问法；而营销人员千万不要采纳封闭话题式的询问法，来代替客户作答，以造成对话的中止，如：〝王经理，你们每个月销售＊＊产品大致是六万元，对吧？〞〔3〕、对客户谈到的要点进行总结并确认；依照会谈过程中，你所记下的重点，对客户所谈到的内容进行简单总结，确保清晰、完整，并得到客户一致同意；如：〝王经理，今天我跟你约定的时刻差不多到了，今天专门快乐从您那个地点听到了这么多宝贵的信息，确实专门感谢您！您今天所谈到的内容一是关于……二是关于……三是关于……，是这些，对吗？〞6、终止拜望时，约定下次拜望内容和时刻；在终止初次拜望时，营销人员应该再次确认一下本次来访的要紧目的是否达到，然后向客户表达下次拜望的目的、约定下次拜望的时刻。
客户拜访管理规范
客户拜访管理规范引言概述：客户拜访是企业与客户之间建立和维护良好关系的重要环节，对于企业的发展具有重要意义。
为了规范客户拜访管理，提高拜访效果，本文将从五个方面详细阐述客户拜访管理规范。
一、拜访前准备1.1明确拜访目的：在进行客户拜访前，首先要明确拜访的目的是什么，是了解客户需求、推销产品还是解决问题。
明确目的有助于提前准备相关资料和准备拜访内容。
1.2收集客户信息：在拜访前要充分了解客户的背景信息，包括公司规模、行业地位、竞争对手等。
这些信息有助于了解客户需求，为拜访做好准备。
1.3制定拜访计划：在拜访前制定详细的拜访计划，包括拜访时间、地点、参与人员等。
同时，要提前预约客户，确保拜访时间的准确性。
二、拜访过程管理2.1着装得体：在客户拜访中，穿着得体是一种尊重客户的表现。
根据不同行业的习惯，选择合适的着装方式，展现企业的专业形象。
2.2沟通技巧：在拜访过程中，要注重沟通技巧，包括倾听、表达、提问等。
与客户进行良好沟通，了解客户需求，同时也要清晰地表达企业的产品或服务优势。
2.3记录拜访情况：在拜访过程中，要及时记录拜访情况，包括客户需求、问题反馈等。
这些记录有助于后续的跟进工作，提高拜访效果。
三、拜访后跟进3.1总结拜访结果：在拜访后，要及时总结拜访的结果，包括客户需求、问题反馈以及拜访效果等。
通过总结，可以发现问题并及时解决，提高拜访效果。
3.2制定跟进计划：根据拜访结果，制定详细的跟进计划，包括解决问题、提供方案等。
同时，要设定明确的时间节点，确保跟进工作的及时性。
3.3跟进效果评估：在跟进过程中，要及时评估跟进效果，了解客户对解决方案的满意度。
根据评估结果，及时调整跟进策略，提高客户满意度。
四、客户拜访管理工具4.1客户管理系统：通过客户管理系统，可以对客户信息进行分类、整理和管理，方便查找和分析客户数据，提高工作效率。
4.2拜访计划工具：使用拜访计划工具，可以帮助拜访人员制定详细的拜访计划，提醒拜访时间和地点，确保拜访工作的有序进行。
拜访大客户活动方案策划
拜访大客户活动方案策划一、活动目标与背景分析在市场竞争日益激烈的情况下，拜访大客户成为企业获取重要市场份额的关键策略之一。
通过与大客户建立良好的合作关系，企业可以巩固现有客户资源，拓展新客户群体，并开拓新的市场机会。
因此，制定一套有效的拜访大客户的活动方案对企业发展具有重要意义。
在制定活动方案之前，我们应该对目标市场和竞争环境进行深入分析。
以下是我们进行目标市场和竞争环境分析的详细说明：1. 目标市场分析通过对目标市场进行细致的分析，我们可以了解到目标市场的规模、结构、趋势等信息，以便我们制定更加精确和有针对性的拜访大客户活动方案。
（1）市场规模：我们首先需要确定目标市场的规模，包括目标市场的总体规模和细分市场的规模。
这可以通过收集市场数据和进行市场调研来获取。
市场规模的了解可以帮助我们确定潜在客户的数量和潜力。
（2）市场结构：市场结构包括目标市场的细分领域、各个细分领域的竞争情况等。
了解市场结构可以帮助我们确定潜在客户和主要竞争对手，并为拜访活动提供指导。
（3）市场趋势：市场趋势是指目标市场的发展走向和变化趋势。
通过了解市场趋势，我们可以预测目标市场的未来发展趋势，帮助我们制定长远的拜访大客户战略。
2. 竞争环境分析竞争环境分析是指对目标市场的竞争对手进行分析，了解竞争对手的实力和策略，以便我们根据竞争对手的情况，调整自身的拜访策略，增加与大客户的合作机会。
（1）竞争对手数量与实力：通过分析竞争对手的数量和实力，我们可以了解到目标市场的竞争程度和竞争力量，从而确定我们在拜访大客户过程中要采取的策略和方案。
（2）竞争对手的产品和服务特点：了解竞争对手的产品和服务特点，可以帮助我们找到自己与竞争对手的差异化点，从而在拜访大客户过程中提供更有竞争力的产品和服务。
（3）竞争对手的市场策略：通过研究竞争对手的市场策略，我们可以了解到竞争对手在目标市场中的定位和发展方向，从而找到我们自身的竞争优势，制定更加有针对性的拜访大客户策略。
某地产大客户拜访及活动规范
大客户拜访
注意事项
及时总结 及时调整
定期沟通总结经验，针对 阶段性拓客效果进行评估 ，及时调整拓客策略。
第二部分：现场活动
活动类型
p 业主活动 p 导引类活动 p 拓客类活动 p 节点类活动
业主活动
活动形式
长江以南区域楼盘
活动形式：自助式烧烤 “单车自由行”
长江及长江以北区域楼盘
主要活动形式：DIY、亲子活动等互动娱乐类室内 活动为主 辅助活动形式：“自助式烧烤”“单车自由行”
收网
专场推介会 活动嫁接 看房团
销售现场
大客户拜访
无锡碧桂园
企业收网 数量：50场 人数：2765人 成交：59套
开普动力专场活动
学校收网 数量：5场 人数：736人 成交：8套
羊尖中学看房团
沃尔沃4S点拓客活动 天一中学推介会
大客户拜访
南京 城市花园
大客户拜访278家企业 举办推介会及活动35场 拜访登记1834组 成交1286套 成交率为70%
物料
烧烤炉、烧烤夹、一次性（碗、碟、叉子 、手套）、水果刀、剪刀、休闲桌椅 等
现场 执行
由项目自行借支或采购进行活动。
业主活动
具体操作
方案 以月为单位统一申报，方案中需列明场次 申报 ，物料数量及费用预算，邀请客户数量。
每月报销1次，借支报销时需附发票，如使
报销 用替代发票需同步提交详细客户姓名联系 流程 方式、客户签到复印件、当日现场照片作
业主活动
频率要求
类别
A类 （主力市场为省会级市场类）
B类 （处于二线城市，2012年预估销售额5亿以上）
C类 （处于三线城市，2012年预估销售额3-5亿）
要求 每周1场 每双周1场
房地产销售拜访客户技巧
房地产销售拜访技巧一、楼盘销售的两大手段楼房是商品，但众所周知，它与一般的商品存在着较大的差别，故其销售手段也与一般的商品不一样，如销售人员不能提着房子上门销售、不能送货上门等。
综合起来，楼盘销售的方法主要有两种，即坐等上门和外出拜访。
1、坐等上门这是楼盘销售中最常见的销售方式。
前边已经说过，楼房不是一般的商品，销售人员不可能提着货物上门推销，而只能是通过各种促销手段（广告、公关、销售促进等），通过大众传播媒体把本楼盘的有关信息传达给受众，从而吸引其中一部分有购买意向的客户到指定地点（售楼中心）进一步询问，直到达成购买行动。
坐等上门的优点：（1）目标明确。
到售楼现场的人，除一少部分为办事的人外，大多都是有购房意向的人。
（2）道具完备。
售楼中心的各种销售道具如展板、模型、样板房等比较完备而且直观。
（3）解说方便。
（4）销售人员要有自信心。
因售楼中心的环境比较熟悉，加上训练有素，对自信心的提高较为有利。
（5）利于直接签约成交。
凡是有购买意向的人到售楼中心，都是抱着“合适就买”的心态，只要售楼中心的气氛得当，置业顾问洽谈技巧到位，就有可能直接签单成交。
坐等上门的劣势：（1）客户源有限。
凡是上门的客户，皆是通过某种渠道了解到了本楼盘的有关信息。
但是，限于目标市场的复杂及传媒的自身特性，不可能所有意向客户都到售楼中心来。
（2）易懈怠。
置业顾问经过长时间的重复性解说后，往往容易产生惰性，从而对客户解说丧失积极性，产生了应付了事的心态，不愿调动主观能动性来争取潜在客户。
（3）成本较高。
要想有源源不断的客户上门，则付出的成本必定较高。
2、外出拜访除了坐等上门外，还有一种有效的销售手段即外出拜访。
在一般的商品销售中，外出拜访是应用非常广泛的。
在房产销售中，实行外出拜访，需针对不同的楼盘，找准目标客户层进行有目的的拜访也是非常必要的。
外出拜访的优势：（1）成本低（2）为客户节省时间（3）易于提升企业的知名度及形象。
客户拜访管理规范
客户拜访管理规范一、背景介绍客户拜访是企业与客户之间建立和维持良好关系的重要环节，对于企业的销售和客户满意度至关重要。
为了规范和优化客户拜访过程，提高拜访效果和客户满意度，制定客户拜访管理规范是必要的。
二、目的和范围本规范的目的是确保客户拜访的顺利进行，提高客户满意度，增强企业形象。
适合于所有进行客户拜访活动的员工，包括销售人员、客户服务人员等。
三、拜访前准备1. 确定拜访目标：明确拜访的目的和预期结果，制定相应的拜访计划。
2. 采集客户信息：了解客户的背景、需求和偏好，为拜访做好准备。
3. 安排拜访时间：与客户商议确定拜访时间，确保双方都能安排充分的时间。
4. 准备拜访材料：准备好所需的宣传资料、产品样品等，以便向客户展示和说明。
四、拜访过程1. 仪表仪容：保持整洁、得体的仪表仪容，给客户留下良好的第一印象。
2. 礼貌用语：使用礼貌用语与客户交流，表达尊重和关心。
3. 沟通技巧：善于倾听客户需求，主动提供解决方案，确保双方的沟通顺畅。
4. 展示产品或者服务：根据客户需求，向客户展示产品或者服务的特点和优势。
5. 解答疑问：对客户提出的问题进行准确、及时的解答，消除客户的疑虑。
6. 确定下一步行动：与客户商定下一步的行动计划，包括后续跟进和服务安排。
五、拜访后跟进1. 拜访记要：及时记录拜访的关键信息和客户反馈，以备后续跟进。
2. 拜访报告：向上级汇报拜访情况和结果，提供参考和决策依据。
3. 跟进计划：根据拜访情况制定相应的跟进计划，确保问题得到解决和服务得到落实。
4. 客户关系维护：定期与客户保持联系，了解客户的变化和需求变化，及时提供匡助和支持。
六、绩效评估1. 拜访次数：根据拜访任务和计划，评估员工的拜访次数是否达到预期目标。
2. 拜访效果：评估拜访结果和客户满意度，包括签约率、回款率等指标。
3. 客户反馈：采集客户对拜访活动的反馈和建议，进行改进和优化。
七、违规处理1. 未按规定进行拜访：对于未按规定进行客户拜访的员工，进行相应的纪律处分。
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大客户拜访
大客户拜访
执行阶段 输出口径
销售人员输出口径 PPT推介口径 培训与考核
大客户拜访
执行阶段 攻坚方式
大客户资源类型
推介会、团购 单张、海报宣传
现场登记 活动嫁接
政府机关
金融、教育 医疗 商业资源
企事业单位
商会 行会
VIP客户
大客户拜访
收网
专场推介会 活动嫁接
看房团
销售现场
大客户拜访
2
3
执行计划：时间安排、先后顺序、人员数量、费用预算
大客户拜访
大客户拜访
工欲善其事 必先利其器
——《论语》
大客户拜访
执行阶段 拓客工具
传真形式发出 邮寄、派送 电话回访
邀请函
碧桂园 十里银滩全国新闻发布会媒体邀请函
大客户拜访
执行阶段 拓客工具
整合商家资源，项目配套资源，制定不同级别的拓客套餐。
成交率为70%
南汽名爵内部推介会
大客户拜访
执行阶段 注意事项
酒店设施 车辆 备用一台大巴
现场登记
详细记录客户 资料，重点了
确保客房及康 体设施可使用
较迟出发，送 最后被遗漏的 客户。
解推荐渠道
大客户拜访
注意事项
• 需要控制好外聘车队服务质量，
安排好司机午餐。
• 酒店设施接待能力有限，需要 合理安排接待人数。
大客户拜访
注意事项
定期沟通总结经验，针对 及时总结 阶段性拓客效果进行评估， 及时调整拓客策略。
及时调整
第二部分：现场活动
业主活动
活动类型
导引类活动
拓客类活动
节点类活动
业主活动
活动形式
长江以南区域楼盘
活动形式：自助式烧烤 “单车自由行”
长江及长江以北区域楼盘
主要活动形式：DIY、亲子活动等互动娱乐类室内 活动为主 辅助活动形式：“自助式烧烤”“单车自由行”
业主活动
频率要求
类别 A类 （主力市场为省会级市场类） B类 （处于二线城市，2012年预估销售额5亿以上） C类 （处于三线城市，2012年预估销售额3-5亿） D类 （处于二三四线城市，2012年预估销售额1-3亿） 要求 每周1场 每双周1场
每月1-2场 根据项目自身情况 组织上报
业主活动
配套资源活动：酒 店资源体验活动、 义诊类活动、学校 学生表演、绘画、 摄影活动、物业服 务展示活动
导引类活动
商业资源活动：实体 店展示、影楼资源、 红酒、咖啡品鉴活动、
茶艺表演、美容/保
健/投资/理财讲座
拓客类活动
直接输出销售信息， 将客户引领至销售现场
引发客户购买欲望的活动
拓客类活动
外部资源整合
具体操作
场地
别墅板房花园、销售中心后广场 苑区街心公园
烧烤炉、烧烤夹、一次性（碗、碟、叉子、 手套）、水果刀、剪刀、休闲桌椅 等
物料
现场 执行
由项目自行借支或采购进行活动。
业主活动
具体操作
方案 申报
以月为单位统一申报，方案中需列明场次， 物料数量及费用预算，邀请客户数量。 每月报销1次，借支报销时需附发票，如使
无锡碧桂园
企业收网 数量：50场 人数：2765人 成交：59套 学校收网 数量：5场 人数：736人 成交：8套
开普动力专场活动
沃尔沃4S点拓客活动
羊尖中学看房团
天一中学推介会
大客户拜访
南京 城市花园
大客户拜访278家企业 举办推介会及活动35场 拜访登记1834组
华茂大酒店答谢会
成交1286套
活动计划在活动执行前两周报审，每次计划 包含最少两周活动铺排内容。 （二）报审建议书必备信息
• 项目推售、积存货量货值，产品信息
• 活动背景、目的 • 详细方案及费用
案例分享
幸福大江门、幸福碧桂园之碧桂园万人慈善盆菜宴
鹤山碧桂园、山水豪园、公园1号联合举办本次
活动，成功促进销售33套单位共计4233万。
现场表演
书画展
小朋友表演书法
推介会
现场礼品兑换
礼品兑换
媒体看楼团
大客户看楼团
专场推介会
企业内部推介会
现场抽奖
节点类活动
板房开放
开盘
展厅、展点 开放
节假日 节点
活动执行要求 1、周六日一定要开展活动 2、日常温客活动，不建议请外聘活动
公司执行，由销售中心整合资源组织 3、现场活动礼品以酒店体验券为主，
也可增加商家礼品兑换券
报审活动计划及方案的要求 （一）报审时间
大客户拜访
根据项目定位，确定客户类型； 结合货量配比，锁定客群构成，
确定拓展渠道。
大客户拜访
无锡碧桂园
拓客地图锁 定目标客群
详细分析 重点攻克
大客户拜访
制定计划
1
开展时间：新开项目在开盘前5-3个月进行拓展工作 常销项目根据推售节点进行开展 目标制定：拓客总数量、转来访量、转成交量、各行业 拓客具体数量及比例
业主活动
处罚标准
处罚条件
未达到规定数量的70%，或每场活动平均参 与人数少于30人 未达到规定数量的50%，或每场活动平均参 与人数少于20人 未举办，或每场活动平均参与人数少于10人 处罚金额（元） 500 800 1000
导引类活动
能够导引客户 体验现有项目资源 未来居住生活感受的活动。
导引类活动
报销 流程
用替代发票需同步提交详细客户姓名联系 方式、客户签到复印件、当日现场照片作 为报销凭证。
业主活动
奖励标准
项目类型 A类 奖励条件 超额完成3场及以上，且每场活动平均参与人数 不少于40人 奖励金额 （元）
B类 C类
D类
超额完成2场及以上，且每场活动平均参与人数
不少于40人 超额完成1场及以上，且每场活动平均参与人数 不少于40人 每月举办2场及以上，且每场活动平均参与人数 不少于40人 500~1000
针对客群 政府领导、企事业单位管理层、银 行高端VIP客户、老业主 企业主、公务员、医疗教育系统
套餐标准 项目酒店体验券（康体及客房体验 券），商家赞助高端礼品及优惠券 项目酒店体验券（康体体验券）， 商家赞助高端礼品及优惠券
各商家VIP客户、意向客户
项目酒店体验券（康体体验券），
商家赞助普通礼品及优惠券
《大客户拜访与现场活动规范 指引》
大客户拜访
运筹帷幄之中 决胜千里之外！
——《史记·高祖本纪》
大客户拜访
前期调研
政府机构 医疗机构
教育系统
商业中心
外部调研
行会商会
金融系统
企事业单位
经济开发区
大客户拜访
前期调研 项目部 •政府关系客户、合作单位客户
内部 调研
员工
•亲属关系、自有客户资源等
其他部门 •采购供应商、银行、商业资源
案例分享
河源东江凤凰城“碧桂园之夜”露天电影月
结合建党90周年节点，我司联合河源市文广局 举办“碧桂园之夜” 免费观影活动，总到场客户约 1400台，意向登记客户达300台。
案例分享
广州凤凰城“亲子同乐•幸福融融”大型亲子活动
活动整合韩氏早教机构、绘本读书、麦当劳、十二音文化
传媒商家资源，邀请500名客户参与，当天成交洋房7套。