业务员管理办法
保险业务员管理办法及规章制度
保险业务员管理办法及规章制度
《保险业务员管理办法及规章制度》
一、业务员管理
1.1 保险公司应当建立健全的业务员招聘、培训、考核和管理
制度，确保业务员的素质和能力达到标准要求。
1.2 业务员的招聘应当严格按照公司规定的程序进行，确保招
聘的人选具备相关专业知识和良好的职业道德。
1.3 保险公司应当定期对业务员进行培训，提高其相关业务知
识和技能，保障其在工作中能够胜任各项任务。
1.4 业务员的考核应当定期进行，对其业绩和素质进行评估，
激励优秀业务员，对于表现不佳的业务员及时进行培训和辅导。
1.5 业务员管理中应当重视员工的心理健康和职业发展，建立
健全的激励机制和职业发展规划，使业务员能够有机会实现自我价值。
二、规章制度
2.1 保险公司应当制定详细的业务员管理办法和规章制度，并
向业务员进行宣传和培训，确保业务员能够严格遵守规章制度。
2.2 规章制度应当包括业务员的行为规范、工作时间安排、工
作任务分配、奖惩办法等内容，对业务员的行为进行规范和管理。
2.3 保险公司应当建立健全的业务员投诉处理机制，及时处理业务员的投诉和申诉事件，维护业务员的合法权益。
2.4 公司应当定期对业务员的规章制度进行检查和评估，保障规章制度的有效执行。
综上所述，《保险业务员管理办法及规章制度》是保险公司对业务员管理的重要规定，通过遵守和执行这些规定，保险公司能够确保业务员的素质和能力，提高业务员的工作效率，保障公司的业务顺利进行。
兼职业务员管理办法三篇
兼职业务员管理办法三篇篇一：兼职业务员管理办法为适应当前市场竞争需要，充分调动公司业务人员开拓市场、承接市场工程业务、扩大机械租赁量，提高市场占有率的积极性，经公司研究决定，特制定本办法。
兼职业务员（以下简称业务员）包括本单位职工和社会人员。
一、工程业务员提成及费用管理办法（一）业务员绩效考核及奖惩办法1、业务员跟踪的待建项目工程（除各种媒介公告外），在收集该项目信息后填写公司的项目信息表，经公司领导核实该项目信息后在下周五给予公布其本周业绩，给予绩效奖励100元/单。
2、业务员跟踪项目的过程中，取得竞争对手的核心信息（如对方报价、合同底价，对方业务关系等），经公司核实后给予1000元（暂定）绩效奖励。
3、业务员根据公司提供信息，自行跟踪洽谈并最终签订合同的项目，将按合同规定之甲方付款进度的比例，获得合同总价0.5%的业务提成。
（二）、业务费用管理办法1、在洽谈工程过程中的交通费、差旅费、住勤费等一切费用由业务人员自理。
如遇特殊情况，经相关领导批准后，可给予报销。
2、在洽谈工程过程中如需公司领导出面进行商务洽谈，产生的费用由公司先行垫付，工程签订合同后由业务员业务提成中核减。
如未签订合同，由公司报账核销。
3、业务单位及关系户莅临我司商谈业务，安排工作餐（暂按30元/人）。
如宴请对方，需上报公司经理批准。
4、工程业务费用开支应控制在工程总造价的3‰~5‰，具体由经理根据实际情况酌情控制。
（三）、业务员提成1、兼职业务员通过个人渠道取得信息并经公司领导审核后签订合同的工程项目，根据合同规定甲方付款进度的比例，在合同签订后按合同总价的2~3%支付业务提成。
2、兼职业务员通过个人渠道取得信息并经公司领导审核后签订合同的工程项目，根据工程实际情况，按工程最终利润分配。
具体分配比例为公司95%，兼职业务员5%。
3、兼职业务员通过个人渠道取得信息并最终签订合同的工程项目，经公司账户后提取的工程款项，公司收取到账金额的3—5%的工程管理费（不含税）。
业务员管理规章制度
业务员管理规章制度
业务员管理规章制度。
第一条为了规范业务员的工作行为，提高工作效率，保障公司利益，制定本规章制度。
第二条业务员应当遵守公司的工作制度和规定，服从公司的管理和安排，认真履行工作职责。
第三条业务员应当保守公司的商业秘密，不得泄露公司的商业信息和客户资料，不得从事与公司业务无关的活动。
第四条业务员应当遵守诚实守信的原则，不得利用职务之便谋取个人私利，不得向客户隐瞒真相或夸大宣传。
第五条业务员应当积极开拓市场，提高客户满意度，努力完成公司下达的销售任务。
第六条业务员应当定期向公司汇报工作进展和客户反馈，及时处理客户投诉和问题。
第七条业务员应当保持良好的形象和态度，与客户保持良好的沟通和合作关系。
第八条业务员应当遵守公司的考勤制度，不得迟到早退，不得擅自请假或旷工。
第九条业务员应当接受公司的培训和考核，不断提升自身的销售技能和业务水平。
第十条业务员应当遵守公司的其他规章制度，不得违反公司的管理规定和决策安排。
第十一条业务员违反本规章制度的，将受到公司的相应处罚，情节严重的将面临解雇处理。
第十二条本规章制度自颁布之日起生效，如有修改，需经公司领导批准后方可实施。
业务员管理办法及规章制度(精选10篇)
业务员管理办法及规章制度一、制度的目的本制度旨在规范业务员的管理行为，加强公司对业务员的管理，确保公司的经营利润，提高企业的核心竞争力。
二、制度的范围适用于公司所有业务员，包括在职、离职和合同到期的员工。
三、制度制定程序本制度由公司管理人员根据实际情况进行制定、修改和完善，经公司领导审批后执行。
四、法律法规和公司内部政策业务员管理涉及到多个法律法规和公司内部政策，主要包括：1.《劳动合同法》2.《劳动法》3.《劳动保障监察条例》4.《行政管理法》5.公司内部政策五、各项制度的内容1.制度名称：《业务员管理办法及规章制度》2.制度范围：适用于公司所有业务员，包括在职、离职和合同到期的员工。
3.制度目的：（1）规范业务员的管理行为；（2）加强公司对业务员的管理；（3）确保公司的经营利润；（4）提高企业的核心竞争力。
4.制度内容：（1）业务员的基本要求；（2）业务员的岗位职责；（3）业务员绩效考核标准；（4）业务员奖励和惩罚制度；（5）业务员培训和发展计划；（6）业务员保密制度；（7）业务员流程化管理；（8）业务员责任追究制度。
5.责任主体（1）公司领导层：负责制定制度，并监督执行。
（2）业务员：必须遵守制度的各项规定，并按制度执行。
6.执行程序（1）公司领导层负责制定制度，并对制度执行情况进行监督和检查。
（2）业务员必须遵守制度的各项规定，并按制度执行。
7.责任追究对违反本制度的业务员，将按照公司相关规定进行惩处，严重者将追究法律责任。
六、结论本制度是公司管理人员根据实际情况制定的业务员管理办法及规章制度，涉及到多个方面，需要充分考虑到符合中国法律要求。
通过严格执行本制度，有效规范业务员的管理行为，加强公司对业务员的管理，推动企业的发展。
业务员管理办法及规章制度一、规章制度编制目的：业务员管理办法及规章制度的制定，是为了更好地管理和监督企业业务员，规范业务员的行为，提高业务员的业绩和服务质量，保障企业的利益。
业务员管理管理办法
业务员管理管理办法业务员管理制度一章总则一条为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度。
二条本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。
三条凡公司业务员适用本制度。
二章业务员思想道德行为准则一条业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴窒，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。
二条业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发现，扣除当月所有工资奖金，情节特别严重的，公司有权解除合同，予以解聘。
（此条之所以严厉，是因为在销售业务领域，矛盾特多，比如抢单等现象）三条业务员是对外代表公司形象的重要代言人，每个业务员在客户面前，不得作出有损公司形象的行为或举动，不得作出有损公司信誉的事情，如经发现，或有客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月所有工资奖金。
四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则，严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。
抢单，是指甲业务员在洽谈的业务，乙业务员利用关系或以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务；划单是指，甲业务员将自己的单划到乙业务员的名下。
公司一经发现有抢单或划单的行为，扣除双方当月全部工资及奖金，并在全公司通报一次。
如二次再犯，公司有权解除合同，予以辞退。
五条业务员应善待公司的任何财物。
如有恶意破坏者，除要求赔偿外，公司予以扭送公安机关依法处理。
不小心损坏者，比如灯具，公司按成本价从其工资中扣除。
六条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。
如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并送公安机关依法处理。
七条业务员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。
如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并根据合同内容中的相关保密协议向法院起诉。
保险业务员管理办法及规章制度
保险业务员管理办法及规章制度第一章总则第一条为了规范保险业务员的行为，保障保险业务的健康发展，根据《保险法》及相关法律法规，制定本办法。
第二条本办法所称保险业务员，是指在保险公司从事保险销售、保险理赔、保险咨询等业务的人员。
第三条保险公司应当加强对保险业务员的管理，建立健全规章制度，规范保险业务员的行为，提高保险服务质量。
第二章招聘与培训第四条保险公司在招聘保险业务员时，应当遵循公开、公平、公正的原则，注重业务员的专业能力、职业道德和服务水平。
第五条保险业务员应当具备以下条件：（一）具有完全民事行为能力；（二）具有良好的职业道德和服务意识；（三）具有与从事保险业务相适应的专业知识和技能；（四）符合保险公司规定的其他条件。
第六条保险公司应当对保险业务员进行岗前培训，确保其熟悉保险法律法规、公司规章制度、保险产品知识和业务流程。
第七条保险业务员应当每年参加一定时数的继续教育和专业培训，提高自身业务能力和服务水平。
第三章行为规范第八条保险业务员在开展保险业务时，应当遵守以下规定：（一）诚信守法，公平竞争，不得采用虚假宣传、误导消费者等不正当手段；（二）尊重消费者的意愿，不得强迫或者诱导消费者购买保险产品；（三）如实告知消费者保险产品的条款、费用、保险责任等信息；（四）为消费者保守个人隐私，不得泄露消费者的个人信息；（五）协助消费者办理保险理赔手续，提供优质服务。
第九条保险业务员在业务活动中，不得有以下行为：（一）利用职务之便，索取或者收受不正当利益；（二）编造或者传播虚假信息，损害保险公司的声誉；（三）违规操作，导致保险公司或者消费者的利益受损；（四）其他违反法律法规和职业道德的行为。
第四章考核与奖惩第十条保险公司应当建立科学的考核制度，对保险业务员的业务能力、服务质量、职业道德等进行定期考核。
第十一条保险公司应当设立奖励制度，对表现优秀的保险业务员给予适当奖励。
第十二条对于违反本办法的保险业务员，保险公司应当根据其违规行为的严重程度，给予相应的处罚，直至解除劳动合同。
销售业务员管理办法
销售业务员管理办法第一章总则第一条制定目的为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。
第二条适用范围第三条凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理之。
第四条权责单位1、业务部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。
2、总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。
第二章一般规定第五条出勤管理销售人员应依照本公司【员工手册】之规定，办理各项出勤考核。
但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理：第六条原则上，销售人员每日需按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结束后返回公司处理当日洽谈业务，但长期出差或深夜返回者除外。
第七条工作职责销售人员除遵守本公司各项管理规定外，应善尽下列之工作职责：1、销售主管人员1) 负责推动完成所辖区域之销售目标；2) 执行公司所交付之各种事项；3) 督导、指挥销售人员执行任务；4) 控制销售单位之经费预算。
5) 随时稽核各销售人员之报表。
2、销售人员1）基本事项A. 应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁；B. 对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人；C. 不得无故接受客户之招待；D. 不得有挪用所收团款之行为。
2）销售事项A. 客户资料的整理，档案的建立；B. 公司旅游产品行程、价格及相关规定、注意事项之说明。
C. 客户抱怨之处理；D. 定期联系客户并汇集下列资料：a、产品行程及质量之反应。
b、价格之反应。
c、游客市场之需求。
d、竞争同行之反应、评价及销售状况。
e、有关同业动态及信用。
f、新产品之调查。
3、收款处理公司收款方式主要以汇款方式处理，遇特殊状况需收取现金或票据，销售人员应当做到以下几点：a、收到客户团款应当日缴回；b、不得以任何理由挪用团款；c、不得以其他支票抵缴收回之现金；d、不得以不同客户的支票抵缴团款。
第三章工作计划第八条销售计划销售人员每年应依据公司的【月度销售计划表】，制订个人之【月度销售计划】，并编制【月销售计划表】，呈总经理核准后，按照计划表执行；第九条执行计划1、销售人员应依据【月销售计划表】，填写【客户联系计划表】，交销售主管审查，经审查通过后，销售人员应按照计划实施；第十条联系作业1、联系计划销售人员每周末前提出次周【客户拜访计划表】，呈部门主管审核；2、客户联系（1）每日要主动联系客户，主要以自己负责地区为主。
业务员的管理办法
业务员的管理办法
一、入职及考核
1、业务员入职前三天为无薪工作日（培训+实践），入职期过后留用者前三天计入当月工资。
入职前10天为“试用考核期”，通过考核期进入正式试用，每10天为一个考核期，实行末位淘汰制。
二、考核办法
1、客户拜访量：每人每天有效信息三个，其中至少一个重点客户。
信息需有效真实，公司不定期抽查信息的真实性，一经发现虚报信息，劝退并扣罚应得工资的50%。
2、重点客户成单率：重点客户成单率不得低于30%
3、销售额：每个考核期销售额不得低于7000元。
三、终端铺货责任制
1、业务员对铺货终端客户的安全稳定性负责。
2、业务员对铺货终端的销售额负责。
3、业务员对终端货品的破损率负责。
（未产生销售额的终端客户，撤店时视产品包装的破损情况，扣罚具体负责业务员不同比例的折旧费。
破损率2%以内业务员无责任。
）
四、样品试用原则
1、准客户方可送样品尝，签约回款后从提成中扣除。
（按成本价）
2、送样试用未达成采购的，从具体负责业务员的当月工资中扣除（按成本价）。
外贸业务员管理办法
外贸业务员管理办法外贸业务员管理办法（通用5篇）外贸业务员管理办法篇21、业务人员在国外采购商的询价，做出产品报价前，应了解客户基本信息，包括是否终端客户、年采购能力、消费区域，以及产品的用途、规格及质量要求，我公司是否能够生产等。
.2、对于外商的邮件、传真，原则上在24小时内答复;特殊情况需要延期的，应及时向外商解释及大概需要的时间。
3、对于外商的产品报价，由总经理办公室根据市场状况及生产成本，定期进行核算，并对产品价格进行调整。
业务人员应根据总经理办公室出具的价格表对客户进行报价。
4、对于定单数量较大，外商所能接受的价格低于我公司公布的价格的，业务人员应先上报经理批准实施。
5、对于CF及CIF报价，需要我方办理运输、保险的或需要进行法定检验的等事项，业务人员应事先联系相关中介机构进行确定，选择中介机构应考虑业务熟练、服务效率高及收费合理。
6、对于外商要求按自己的要求生产的，业务人员应和技术部门，生产部门协调，确保产品的质量及规格符合要求;外商对于产品有包装或唛头及产品颜色等有特殊要求的，对此业务员要对客户的特殊要求进行仔细核对并及时确认，正式包装或印刷前需经外商再次确认。
在正式包装或印刷等特殊要求根据客户要求生产后，客户有要求变更的，其中额外产生的费用应向客户及时反映。
费用在公司承担之内的，由公司承担;费用在公司承担之外的，由客户承担。
在正式包装或印刷等特殊要求根据客户要求生产中或生产后，如发现包装或印刷等特殊要求有不符合客户要求的，期中为业务员自己的疏忽产生的额外费用，业务员要为自己的疏忽承担一定责任，具体怎么承担，由总经理办公室视情况作出决定。
7、企业根据客户预订交货时间生产后，并通过了报关、报检等一系列出口程序之后，由于业务员疏忽而造成交货延期，包括期间因商检、报关、港杂等产生的费用，同时给公司造成一定的损失，业务员要为其疏忽承担一定责任。
8、付款方式上，原则上考虑前TT全部或部分作为定金，剩余见提单传真件付款，及全部短期信用证。
某公司业务员提成方案及考核管理办法
某公司业务员提成方案及考核管理办法
一、提成方案：
1.按业绩完成情况，提成分为四个档次：
（1）完成50%以上的业绩，提成比例为10%；
（2）完成60%以上的业绩，提成比例为15%；
（3）完成70%以上的业绩，提成比例为20%；
（4）完成80%以上的业绩，提成比例为30%。
2.按销售额计算提成，每月销售额达到5000元以上，提成比例为5%；达到10000元以上，提成比例为10%；达到15000元以上，提成比例为15%；达到20000元以上，提成比例为20%。
二、考核管理办法：
1.每月定期对业务员的工作情况进行考核，根据考核结果，确定提成比例。
2.每季度定期对业务员的业绩进行考核，根据考核结果，确定提成比例。
3.每季度定期对业务员的销售情况进行考核，根据考核结果，确定提成比例。
4.对业务员的表现和服务质量进行定期考核，根据考核结果，确定提成比例。
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业务员管理办法试行
第一章总则
一、为了加强对销售队伍的管理，促进销售工作的顺利开展。
结合我厂实际情况，特制订本办法。
二、本制度适合公司销售管理部门全体员工，并要求各员工严格按照此条例施行。
三、业务员应该明确自己的工作职责，业务权限，做到每天、每月有计划的开展工作。
第二章职责范围
一、在部门负责人的领导下，负责规定区域的销售管理工作。
二、热情主动、礼貌待客、公平合理的接洽业务。
三、进行市场调查，挖掘有市场潜力的地域和客户。
四、结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划。
五、收集市场动态与各厂家价格变动信息，及时上报给部门经理。
六、结合具体市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量。
七、执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。
八、收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反
馈给相关部门以便作为决策参考资料。
九、不断学习行业知识，不断提高业务素质。
十、遵守职业道德，保守商业机密。
十一、完成上级引导交给的其他的工作、任务。
第三章业务员具体事务管理
一、出差管理制度
1、业务员出差必须经直属领导同意，填写“出差申请表”或经直属领导批准后方可出差。
2、出差前应安排好相应的工作，准备好出差所需物品，并按计划出发。
3、出差前应该先安排好出差路线，并和主管领导汇报出差目的，线路安排等各方面情况。
4、业务员出差在外要积极主动的开展各项业务，按时完成公司领导交代的一切事情，并随时和公司取得联系。
5、出差在外业务员应该每天晚上九点之前将当天的工作情况通过电话、邮件等各种方式向主管领导汇报，并做好每天的工作记录，此记录应该包括经销商情况，市场上产品的情况等一切有用的信息并将此记录带回公司供主管领导审阅。
6、出差洽谈业务期间，对于公司规定的政策要严格执行。
对于有特殊情况违背公司政策的，应该立即向上级主管领导请示。
待公司各领导商议同意后方可给客户承诺执行。
7、业务员出差在外严谨打车，对于打车票一律不予报销。
有特殊情况确需打车的，必须先请示上级领导。
经领导同意后方可打车办事。
8、出差在外需完成上级交代的各项任务和自己的工作安排。
9、出差期间，若需请客户吃饭等招待费用，必须先请示上级领导，待上级领导同意支出范围后才可请客户吃饭招待。
10、业务员出差必须注意安全，要树立安全第一的观念。