足球俱乐部的经营
足球俱乐部的运营模式分析
足球俱乐部的运营模式分析商业化运营模式赛事经营是足球俱乐部最基本的商业化运营模式。
足球俱乐部通过参加各种赛事来进行竞技和比赛，通过赛事的举办和参与来吸引球迷和观众，从而获取票务收入和赞助收入等。
足球俱乐部还可以通过转播权收入和赛事直播等方式来获取收入。
商务经营是足球俱乐部的另一个商业化运营模式。
足球俱乐部可以通过赞助合作、赞助商合作、品牌合作等方式来获取商务收入。
足球俱乐部可以将其知名度和影响力转化为商务价值，通过与各种商业品牌的合作来获取商务收入。
社区经营是足球俱乐部的另一个商业化运营模式。
足球俱乐部可以通过开展足球培训、青训营、足球活动、足球课程等方式来吸引社区居民和青少年参与，从而获取社区经营收入。
社区经营还可以提升俱乐部的社会形象和社会责任感，增强俱乐部在社区中的影响力。
市场定位市场定位是足球俱乐部的核心竞争力之一，其市场定位决定了俱乐部的发展方向和目标。
市场定位包括目标市场、定位策略、差异化竞争等方面。
目标市场是俱乐部进行市场定位的第一步，俱乐部需要明确自己的目标市场是哪些人群，以及他们的需求和偏好是什么。
俱乐部可以通过调研市场、分析受众群体等方式来确定目标市场。
定位策略是俱乐部进行市场定位的关键之一，俱乐部需要根据自身条件和特点，确定自己在目标市场中的定位和竞争策略。
俱乐部可以通过品牌定位、产品定位、定价策略等方式来进行市场定位。
差异化竞争是俱乐部进行市场定位的重要手段之一，俱乐部需要积极开展差异化竞争，通过不同的产品、服务和活动等方式来进行差异化竞争，从而吸引更多的客户和球迷。
营销策略营销策略是足球俱乐部进行市场推广和营销的关键，其营销策略直接影响了俱乐部的知名度和收入。
营销策略包括品牌推广、宣传推广、促销活动等方面。
品牌推广是俱乐部进行市场推广的首要任务，俱乐部需要通过品牌推广来提升自身品牌知名度和影响力，从而吸引更多的球迷和客户。
俱乐部可以通过赛事宣传、赛事直播、赞助合作等方式来进行品牌推广。
足球俱乐部的运营模式分析
足球俱乐部的运营模式分析一、俱乐部的组织架构足球俱乐部的组织架构一般包括董事会、管理层、教练组、球员队伍和后勤保障等部门。
在董事会中一般由俱乐部的所有者或代表、高管等组成，他们负责制定俱乐部的发展战略、决策重大事项等。
管理层包括总经理、财务总监、市场营销总监等，他们负责管理俱乐部的日常运营、财务管理、市场推广等工作。
教练组负责球队的训练、比赛安排和战术部署等工作。
球员队伍则是俱乐部的核心资产，他们的表现直接关系到俱乐部的成绩和形象，因此需要进行科学化的管理和培训。
后勤保障包括场地维护、医疗保障、物资采购等，这些看似细节的工作却直接关系到俱乐部的运行效率和球队的状态。
二、俱乐部的经营管理足球俱乐部的经营管理主要包括人员管理、赛事管理、市场营销和品牌建设。
人员管理是俱乐部运作的基础，包括教练、球员、后勤人员等，他们的管理需要建立科学的考核体系、激励机制和培训计划，以保证俱乐部各项工作的顺利开展。
赛事管理包括球队的赛程安排、比赛策略、裁判协调等，球队的成绩直接关系到俱乐部的收入和声誉，因此赛事管理显得尤为重要。
市场营销和品牌建设是俱乐部长期发展的关键，俱乐部需要不断提升自身知名度和影响力，吸引更多的粉丝和赞助商，并通过商品销售、赛事门票等方式实现收入的多元化。
三、俱乐部的财务运作俱乐部的财务运作直接关系到俱乐部的生存和发展，其特点是收入不稳定、成本高昂、盈利压力大。
一般来说，足球俱乐部的收入主要包括赛事门票、赞助商、电视转播费、球衣销售等，而支出则包括球员薪酬、赛事举办成本、后勤保障开支等。
由于赛事的不确定性和球员的高额薪酬，俱乐部的财务运作一直备受关注。
俱乐部需要通过建立合理的财务预算、严格执行成本控制、灵活运用财务工具等方式保证财务的健康运转，确保俱乐部的长期可持续发展。
在实际运营中，足球俱乐部的运营模式受多种因素的影响，如所在国家的法律法规、联赛组织形式、球市容量、球队历史等。
由于足球产业的特殊性，俱乐部的运营模式往往需要不断地调整和改进，适应外部环境的变化和内部需求的发展。
足球俱乐部的经营与管理
足球俱乐部的经营与管理足球俱乐部作为一种娱乐体育产业的重要组成部分，在现代社会中具备了巨大的影响力和商业价值。
然而，要想使一个足球俱乐部获得成功，并且在经营和管理方面取得长期的发展，必须具备合适的战略、切实可行的管理模式和优秀的管理团队。
本文将探讨足球俱乐部的经营与管理，并提出一些建议和策略。
俱乐部经营战略1. 建立明确的愿景和目标：足球俱乐部应该清晰地定义其长远发展目标，并根据这些目标制定具体的经营策略。
例如，俱乐部可以制定吸引优秀球员、提高球队竞争力、培养本土青训球员等目标。
2. 多元化收入来源：足球俱乐部应该探索多种收入来源，而不只是依靠赛事门票和球员转会费。
例如，俱乐部可以通过赞助合作、品牌推广、广告宣传和电视转播等方式增加收入。
3. 建立良好的球迷关系：球迷是俱乐部的重要资源和支持者，俱乐部应该注重与球迷的互动和沟通，建立良好的球迷关系。
例如，俱乐部可以组织球迷活动、与球迷进行线上线下互动以及提供球迷会员制度等。
俱乐部管理模式1. 专业化管理团队：足球俱乐部需要建立专业化的管理团队，包括运营、市场、财务、赛事等不同领域的专业人员。
这些人员应该具备丰富的行业经验和管理能力，能够协调各方面资源，为俱乐部的经营决策提供支持。
2. 人才培养与引进：足球俱乐部应该注重人才培养和引进，建立完善的青训体系和球员选拔机制。
俱乐部可以开设青训学校，培养优秀的年轻球员，并从其他俱乐部或学校引进具备潜力的球员。
3. 制定科学的薪酬政策：合理的薪酬政策能够吸引和激励优秀的球员和教练团队。
俱乐部应该根据球员和教练的表现、贡献和市场价值来确定薪酬水平，同时要注意薪酬的可持续性。
4. 建立良好的内外部沟通机制：足球俱乐部应该建立有效的内外部沟通机制，以确保信息的流通和沟通的畅通。
俱乐部可以通过组织定期会议、成立沟通渠道、建立反馈机制等方式来实现。
策略与发展建议1. 投资青训和基础设施：足球俱乐部应该加大对青训和基础设施投资。
足球俱乐部经营管理模式及成功案例分析
足球俱乐部经营管理模式及成功案例分析足球俱乐部经营管理模式及成功案例分析一、引言足球俱乐部作为一种商业模式，已经成为全球范围内最热门的体育产业之一。
足球俱乐部的经营管理模式对于俱乐部的运营和发展至关重要。
本文将围绕足球俱乐部的经营管理模式展开，并通过分析成功案例加深理解。
二、足球俱乐部经营管理模式1. 选材和培养模式成功的俱乐部在选材方面非常重视，他们根据战术和球队定位的需要，有针对性地挑选球员。
同时，他们还重视青训体系的建立，通过提供优质的足球训练给年轻球员，培养出高水平的球员储备。
2. 球队战术和技术模式成功的俱乐部非常重视球队的战术和技术系统的建立和培养。
俱乐部会根据自己的理念和目标，制定适合球队的战术体系，并通过培训和比赛的过程中不断优化和完善。
3. 赛事运营模式俱乐部需要与各大赛事组织方合作，制定赛程安排、安保措施、门票销售等运营策略。
同时，他们还需要与赞助商、媒体合作，进行品牌宣传和广告运营，增加俱乐部的曝光度和收入。
4. 经营管理模式俱乐部经营管理模式主要包括财务管理、人力资源管理、运营管理以及市场营销等方面。
成功的俱乐部需要建立健全的财务管理体系，确保俱乐部的资金运作和收支平衡；人力资源管理方面，俱乐部需要拥有一支高素质的管理团队，并建立起合理的激励机制；运营管理方面，俱乐部需要进行场馆维护、设备更新、球队训练、比赛安排等工作的组织和管理；市场营销方面，俱乐部需要进行品牌宣传、球迷互动、商业合作等活动，扩大俱乐部的影响力和收入来源。
三、成功案例分析1. 皇家马德里皇家马德里是全球最著名和成功的足球俱乐部之一。
他们在经营管理方面的成功主要体现在以下几个方面：（1）选材和培养模式：皇家马德里非常注重选材，他们有着严格的球员评估和选拔标准。
同时，他们在青训方面投入巨大，建设了完备的青年训练营，并培养出了众多球员，如C罗、贝尔等。
（2）球队战术和技术模式：皇家马德里在战术和技术方面一直保持着创新和进取的态度，他们注重打出攻势足球的特点，追求技术和战术的完美结合。
足球俱乐部的运营模式分析
足球俱乐部的运营模式分析足球俱乐部的运营模式指的是俱乐部在进行商业活动时的一种经营策略和操作方法，其目的在于实现盈利和俱乐部长期的稳定运营。
在现代足球产业中，足球俱乐部的运营方式已经成为各种商业模式中的重要组成部分。
以下将从俱乐部的营收来源、俱乐部商业化的类型、俱乐部运营的管理方式三个维度对足球俱乐部的运营模式进行分析。
一、营收来源(一) 出售球票对于足球俱乐部而言，出售球票是一项重要的收入来源。
俱乐部通常会在主场比赛时销售门票来获得收入。
门票的价值往往根据球队的知名度、球场规模、比赛级别等因素来决定。
某些顶级俱乐部甚至可以通过球票销售获得数以百万计的收入。
除此之外，一些俱乐部还会为球迷提供季票以及高端VIP门票，以提高球票销售收入的质量和效益。
(二) 赞助商营销足球俱乐部通常会与各种公司、品牌合作进行营销，为他们的品牌或产品进行宣传。
合作的形式包括赞助合作、广告宣传合作、形象代言等。
大多数品牌选择合作的俱乐部都是知名度较高，并有大量粉丝和球迷的俱乐部，从而提高品牌知名度和美誉度。
(三) 媒体传播俱乐部鼓励媒体进行俱乐部官方报道、现场直播、新闻发布会等有关俱乐部的报道，以增加俱乐部的曝光度、知名度和美誉度。
此外，俱乐部还可以直接控制或拥有自身的媒体资源，通过互联网、社交媒体等渠道向球迷和海外观众传播俱乐部信息。
(四) 转让球员俱乐部的球员是俱乐部财产中的一部分。
当其他俱乐部有意购买某些球员时，俱乐部可以出售球员来获取经济收益。
通过精准的球员挖掘、培养和交易，俱乐部可获得可观的经济收益。
(五) 电视转播足球比赛是电视节目的重要组成部分，通过与电视媒体建立合作关系，俱乐部可通过电视转播获得收入。
如英超联赛在海内外电视版权销售上，就获得了丰厚的收益。
在现代足球经营中，以上五种营收方式是足球俱乐部的主要收入来源。
二、俱乐部商业化的类型俱乐部的商业化类型可以分为俱乐部运营、球队管理和球场管理三种类型。
(一) 俱乐部运营俱乐部运营商业化是指俱乐部将其自身视为商业实体，通过品牌推广和营销活动来增加收入。
足球俱乐部的运营模式分析
足球俱乐部的运营模式分析足球俱乐部作为体育产业中的一部分，其运营模式受到了广泛关注。
一支成功的足球俱乐部不仅需要在场上赢得比赛，还需要在商业运营上取得成功。
本文将从俱乐部的财务管理、球员转会、商业合作等方面对足球俱乐部的运营模式进行深入分析。
一、财务管理足球俱乐部的财务管理是俱乐部运营的重要一环。
一支足球俱乐部需要有一个稳定的财务来源，保证俱乐部的正常运转和发展。
俱乐部的财务管理主要包括两个方面，一方面是收入来源，另一方面是支出管理。
1. 收入来源俱乐部的收入主要来自赛事门票、赞助、转播权和商业合作。
赛事门票销售是俱乐部的主要收入来源之一。
一支知名的足球俱乐部往往能够吸引大量球迷观看比赛，从而带来可观的票务收入。
赞助是另一个重要的收入来源，俱乐部可以通过与品牌合作，获得赞助费用。
转播权也是一项重要的收入来源，俱乐部可以通过出售自己比赛的转播权来获取收入。
俱乐部还可以通过商业合作来获取收入，比如与球衣制造商合作销售球衣等。
2. 支出管理俱乐部的支出主要包括球员工资、转会费用、管理费用和基础建设等。
球员工资通常是俱乐部最大的支出项目之一。
一支成功的俱乐部往往需要投入大量资金来引进顶尖球员，以提高球队的竞争力。
转会费用也是一个重要的支出项目，俱乐部需要支付转会费用来引进新的球员。
俱乐部还需要支付管理费用和基础建设等支出。
二、球员转会球员转会是足球俱乐部运营中的一个重要环节。
一支成功的足球俱乐部需要不断引进优秀的球员，提高球队的竞争力。
而对于球员转会，俱乐部需要考虑转会费用、球员工资、球员合同等方面的问题。
1. 转会费用引进新球员通常需要支付一定的转会费用。
这笔费用与球员的实力和市场需求有关，一些顶级球员的转会费用可以高达数亿欧元。
俱乐部需要有足够的资金来支付这些转会费用。
2. 球员工资一旦引进了新球员，俱乐部还需要支付球员的工资。
球员工资是俱乐部的一项重要支出，一支成功的俱乐部通常需要支付高昂的球员工资来留住和激励球员。
我国职业足球俱乐部的商业价值与运营模式分析
我国职业足球俱乐部的商业价值与运营模式分析随着中国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，足球运动在中国逐渐兴起，并且职业足球俱乐部也成为人们关注的焦点。
职业足球俱乐部不仅仅是一支体育队伍，更是一种商业形式，具有很大的商业价值。
为了更好地了解我国职业足球俱乐部的商业价值与运营模式，我们有必要对其进行深入的分析。
一、商业价值职业足球俱乐部的商业价值主要体现在以下几个方面：1. 广告赞助收入职业足球俱乐部在比赛中曝光度很高，能够吸引大量的粉丝观看，因此吸引了众多企业进行广告赞助。
球场内外的广告位、球衣赞助商、赛事冠名权等都是职业足球俱乐部赚取广告赞助收入的重要途径。
2. 商业开发职业足球俱乐部可以通过开发相关的商业项目来获取收入，比如建设俱乐部周边的商业区，开办俱乐部专属的商品店，举办足球学校等，都能够为俱乐部带来商业收入。
3. 转播权收入职业足球俱乐部参加各种联赛和杯赛，其中包括国内联赛、国际赛事等，在这些比赛中的转播权收入是非常可观的，能够为俱乐部带来丰厚的收益。
4. 门票收入职业足球俱乐部举办各类比赛，门票收入也是一大财源，尤其是在关键赛事上，门票收入更是不可忽视的重要组成部分。
5. 球员转会收入职业足球俱乐部培养出优秀的球员后，可以在球员转会时收取转会费，这也是一种重要的商业收入来源。
以上这些方面都能为职业足球俱乐部带来可观的商业收入，体现了职业足球俱乐部的商业化程度和商业价值。
二、运营模式职业足球俱乐部的运营模式对于其商业价值有着至关重要的影响，一个有效的运营模式能够更好地发挥俱乐部的商业潜力，提升俱乐部的商业价值。
1. 俱乐部战略规划职业足球俱乐部需要有明确的战略规划，包括长期发展目标、竞争策略、市场定位、收入来源等，这能够为俱乐部的发展提供一个清晰的方向。
2. 品牌建设职业足球俱乐部需要重视品牌建设，提升俱乐部的知名度和美誉度，这样才能吸引更多的商业赞助和粉丝支持。
3. 管理团队建设一个高效的管理团队对于俱乐部的运营至关重要，需要有管理经验丰富的人才来领导俱乐部的运作。
足球职业俱乐部经营管理模式探析
足球职业俱乐部经营管理模式探析随着现代足球运动的不断发展，越来越多的足球职业俱乐部开始注重经营管理模式的探索和创新。
俱乐部的稳健经营不仅关乎俱乐部自身的发展，更牵动着球迷、投资者、合作伙伴等多方利益。
本文将探讨足球职业俱乐部的经营管理模式，分析其优势和不足之处，并提出一些改进的建议。
1. 财政自给自足模式财政自给自足模式是指俱乐部通过自身的商业运作和财政收入，如转播权、门票收入、赞助商合作等，来维持俱乐部的日常运营和支出。
这种模式下，俱乐部会更注重商业化运营，开辟更多的商业渠道，来实现自身盈利。
2. 投资型经营管理模式投资型经营管理模式是指俱乐部会吸引投资者的加入，通过丰富的投资收入来支持俱乐部的发展和运营。
在这种模式下，俱乐部可能更注重球员的引援和薪资支出，同时也会更倾向于将俱乐部打造成一个全球品牌。
社区化经营管理模式是指俱乐部与当地社区进行深度融合，通过开展社会公益活动、青训营销、青少年培训等途径，来提升俱乐部在社区中的影响力和美誉度。
以上三种经营管理模式各有优劣，但同时也可以相互结合，形成更为全面的经营管理模式。
二、足球职业俱乐部经营模式的优势1. 多元化收入来源在俱乐部经营管理模式下，俱乐部可以通过不同的渠道获取收入，比如转播权收入、门票收入、俱乐部商品销售收入、赞助商合作收入等。
这样的多元化收入来源有利于俱乐部的财政稳定性和发展空间。
2. 提升球队竞技水平通过引进优秀球员和教练团队，俱乐部可以提升球队的竞技水平，从而吸引更多的球迷和赞助商，增加收入来源。
3. 增强品牌影响力良好的经营管理模式不仅可以增加俱乐部的商业合作伙伴和赞助商，同时也可以提升俱乐部在全球范围内的品牌影响力，进而吸引更多的国际球迷和商业机会。
1. 经营风险足球运动是一个具有较高的不确定性和风险的产业，一场比赛的结果可能对俱乐部的收入和形象产生明显的影响。
如果俱乐部的经营管理模式单一，对于不可预知的风险可能无法有效应对。
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内容提要作为诸多体育项目中在世界上影响范围最大，参与人数最多，竞争也最为激烈的足球项目，发达国家在上个世纪中期就已经成功地实现了商业化运作，形成了足球产业。
而在我国，足球产业化却仅有8年的历史，尽管国内体育界的有识之士竭力地想把国外俱乐部的成功运作模式引入中国，但是由于他们缺乏对市场运作、企业管理等方面的知识以及对中国国情的认识，屡屡失败。
足球俱乐部的经营项目包括电视转播、球场广告、俱乐部标志产品（球迷用品）、球员及教练转会、球场门票等几个方面。
上述项目目前在我国的足球业皆处于起步阶段，而在吉林省甚至还是一片空白。
本文正是基于目前国内足球产业的现状和吉林省的市场特点，针对球迷用品市场所撰写的市场开发计划，目的在于将先进的经营管理模式引入吉林省的足球产业，满足吉林省足球爱好者对球迷用品的需求。
目录1前言 (1)2执行纲要 (3)2.1 公司的宗旨及商业模式 (3)2.2 公司所提供产品及服务 (3)2.3 市场背景介绍 (3)2.4 竞争概况 (4)2.5 销售策略 (5)2.6 生产及研发策略 (5)2.7 公司的管理团队及组织形式 (5)2.8 公司的财务预测及资金需求 (6)3公司的概况 (7)3.1 公司的宗旨 (7)3.2 公司的存在形式 (7)3.3 公司的经营范围及目标 (7)3.4 公司的经营模式 (7)4市场分析 (9)4.1 市场环境综述 (9)4.2 消费者购买行为分析 (12)4.3 市场需求及市场潜力 (13)4.4 目标市场策略 (14)5竞争分析 (17)5.1 行业内的竞争者 (17)5.2 潜在的进入者 (20)5.3 替代产品的威胁 (20)5.4 顾客的谈判能力 (21)5.5 供应商的谈判能力 (21)5.6 SWOT分析 (21)5.7 竞争策略 (23)6产品与服务 (25)6.1 产品介绍 (26)6.2 品牌战略 (27)6.3 研究与开发 (30)6.4 生产与储运 (32)6.5 服务与支持 (33)7销售 (34)7.1 定价策略： (34)7.2 销售渠道： (34)7.3 促销 (36)8公司管理 (40)8.1 组织结构 (40)8.2 管理团队 (40)8.3 股权结构及董事会 (41)8.4 人力资源 (41)9公司的财务计划 (42)9.1 销售预测 (42)9.2 预计的损益表 (44)9.3 预计的现金流量 (45)9.4 财务分析 (45)9.5 风险分析 (46)9.6 资金来源和退出 (47)10发展规划及实施步骤 (48)10.1 第一年： (48)10.2 第二年 (50)10.3 第三年 (50)10.4 第四年 (51)10.5 第五年 (51)10.6 第六至2008年 (51)11结论 (52)11.1 满足球迷的需要，填补球迷用品市场的空白 (52)11.2 将现代化的商业模式引入吉林足球产业 (52)参考文献 (53)论文摘要 (1)ABSTRACT (1)1 前言改革开放以来，随着我国国民收入的迅速提高、物质生活的不断改善，我国居民的消费结构已经发生了巨大的改变。
诸多调查表明，体育消费已经成为我国居民的一项重要开支。
而2008北京申奥成功必将对中国的体育消费产生极为强烈的刺激，从另一个角度来说，体育产业在我国已经成为名副其实的朝阳产业。
作为诸多体育项目中在世界上影响范围最大，参与人数最多，竞争也最为激烈的足球项目在发达国家上个世纪中期就已经成功的实现了商业化运作，形成了足球产业。
而在我国，足球产业化却仅有8年的历史，尽管国内体育界的有识之士竭力的想把国外俱乐部的成功运作模式引入中国，但是由于他们缺乏对市场运作、企业管理等方面的知识以及对中国国情的认识，屡屡失败。
足球俱乐部的经营项目包括电视转播、球场广告、俱乐部标志产品（球迷用品）、球员及教练转会、球场门票等几个方面。
上述项目目前在我国的足球界仍处于起步阶段，而在吉林省甚至还是一片空白。
吉林足球虽然受到吉林经济情况的影响，发展速度较慢，但自1994年中国实行足球职业化至今一直是国内足坛一股不可忽视的力量，甚至前延边敖东队在1998年曾获得甲A联赛第四名的成绩。
延边俱乐部解散后仍然有长春亚泰队活跃在乙级联赛中，去年几乎冲进甲A赛。
延边敖东时期，延边主场看球的球迷平均每场20000人，而延边敖东的主场容纳量也不过25000人，重要的比赛甚至由于球票紧张，赛场外的松树上挂满观看比赛的球迷，这就是国内著名的“挂票”，当时的延边是国内公认的金牌球市。
延边敖东在1997至1999年曾经几次将长春作为主场（笔者每次都亲临现场），每场人数均超过30000人。
长春亚泰足球队由于在国内足坛的影响力不如前敖东，球迷人数相对较少，但是主场平均每场人数也能达到8000人左右。
可以说，吉林省内众多的球迷球体相对于其处在空白阶段的球迷产品供应来说存在着巨大的商机。
故此，在2001年4月至11月期间，我们对吉林省长春市的球迷产品市场和经销商先后进行了4次消费者调研和数月的经销商暗访，其中定性调研一次，共4组，采用小组访谈的形式；定量调研3次，包括2次街访和1次球场现场调研，采用问卷的形式。
在此次调研中获得了大量关于长春市球迷用品市场的有价值的数据。
本文正是基于目前国内足球产业的现状和吉林省的市场特点，针对球迷用品市场的市场开发计划，目的在于将先进的经营管理模式引入吉林省的足球俱乐部，满足吉林省足球爱好者对球迷用品的需求。
2 执行纲要2.1 公司的宗旨及商业模式世界波球迷用品公司的宗旨是根据国内消费水平，通过同各类足球俱乐部的合作为球迷提供服务。
其主要的功能是市场开发、产品开发、质量控制、形象管理、物流管理、连锁店管理。
生产方面采用委托加工模式；销售渠道采用连锁经营模式。
公司未来的发展方向是以地方足球俱乐部为合作伙伴，利用国内纺织、电子等轻工产业的低成本优势，立足于足球产业，树立自身品牌形象，竭力占领地方足球球迷用品市场，迎接2008年北京奥运会。
2.2 公司所提供产品及服务公司的主要产品为足球球迷用品：包括带有俱乐部标志的各类比赛服、训练服、休闲装、纪念品、训练及比赛装备、啦啦队装备等。
2.3 市场背景介绍中国足球运动自1994年开始职业联赛发展至今的8年时间里，尽管受到政府管理机构僵化的思维惯性、假球、黑哨、以及屡次被挡在世界杯大门之外等各种因素的困扰，但足球市场仍然不断而且迅速的发展壮大。
目前，参加甲A、甲B和乙级联赛的俱乐部达到40余支，甲A 联赛的现场观众逾1000万人次，而每年通过各类媒体收看直播和录播的人次更是超过了16亿。
随着2001年中国足球打进世界杯决赛圈，2002年北京申奥成功，中国的体育产业将面临一次空前的飞跃。
然而国内职业足球俱乐部经营管理现状却颇不理想。
以甲A俱乐部为例，年投入大都保持在3000万元以上，用于一线球员的训练比赛费用、后备力量的培养费用和训练场地的建设维修等。
而诸如球队场地广告、球衣广告、门票、转播权出售、球员转会以及标志产品开发等各项收入总共不足2500万元。
相对于国际上的成功经验，我国职业足球俱乐部普遍“入不敷出”，缺乏造血机能的主要原因是没有合理的开发足球相关产业，甚至可以说，在足球产业开发方面，国内尚处于空白阶段。
当然，这也是俱乐部无形资产的巨大的浪费。
吉林省同中国其他的内陆省份一样，经济发展速度较慢，足球球迷用品市场尚未形成，长春市仅拥有一只甲B球队，由长春亚太集团赞助，现场看球人数平均每场8000人。
足球球迷用品市场上只有各民营体育用品商店所经营的国际和国内知名品牌的假冒产品，作为主场球迷支持主队的求同心理根本无法得到满足。
而从体育消费的角度来看，长春市的城市居民的收入水平仍然很低，体育消费主要体现在实物消费上。
从去年在长春市所作的市场调研情况来看，现场球迷约有75%的人的月收入低于1500元人民币，也就是说一个月的收入还不够支付一套国际知名品牌的运动衣和球鞋。
由此可见，长春市在低价位的足球专业产品市场上具有广泛的市场空间。
2.4 竞争概况本计划在目标市场的直接竞争对手为国内的体育用品公司、和国内外知名足球俱乐部的仿冒产品，潜在的竞争对手为假冒伪劣产品经营者和国内外的体育用品商。
由于国内的体育用品公司尚处于起步阶段，经验不足，管理水平和工作效率较低，而国外的体育用品商为了维护其产品形象，短期内难以进入低价位产品市场。
在进入市场初期，我公司将通过降低成本、竞争性定价、封锁销售渠道、高频率的研发和产品更新、利用当地俱乐部的政府关系争取法律支持等手段回避和打击以上的各类竞争者。
本市场开发计划的竞争优势在于：低成本，通过俱乐部及相应球星的明星效应和市场影响力等无形资产和有形资产可以节省传统体育服装服饰行业大量的广告促销费用；沿海地区的低成本货源；通过高水平的管理和信息沟通手段，减少运作成本和管理成本；通过同俱乐部的合作，形成规模，降低采购成本。
差异化，通过树立俱乐部的品牌和产品的自身品牌，塑造专卖店的形象等方式制造形式上的差异；利用国内俱乐部投资商变换频繁的特点，频繁改换产品的标志和款式，即产品风格品牌上的差异化；通过严格的产品质量控制和不满意退货等措施，塑造质量上的差异。
2.5 销售策略产品在进入市场初期，在长春市采用封闭的连锁经营模式，建立2-3家（俱乐部名称）—世界波足球球迷用品专卖店，借助足球俱乐部的影响树立品牌形象。
然后在吉林省的其他城市设立特许加盟店。
随着公司市场地位的提高，逐渐开放、拓宽销售渠道。
2.6 生产及研发策略公司的生产采用委托加工的虚拟经营方式，以充分利用我国南部沿海地区的低成本优势。
在公司设立初期，产品研发主要采用模仿策略，与各体育、服装、艺术、电子、生物、计算机类专业院校合作，聘用优秀的学生为兼职研发人员，并通过举行产品设计大赛、球迷服装展示会等方式选拔优秀作品及人才，在公司运行成熟以后，形成自己的研发部门，进一步加大研发力度。
2.7 公司的管理团队及组织形式公司的管理团队由吉林大学99级MBA的5个同班同学组成，分别为：高健伟（总经理）、李大鹏（市场、销售及产品开发）、张承雷（财务及会计）、丁睿枭（生产、采购、质量控制和物流配送）、周巨樟（人力资源、行政及专卖店建设）公司总部最初拟设在长春市，采用直线职能制，由市场营销、产品研发、生产配送、管理及培训、售后服务、财务、人力行政等部门组成。
公司运作成功后，将在足球发达城市成立分公司并向其他城市复制。
2.8 公司的财务预测及资金需求公司需要资金150万元。
财务净现值(Ic=10%)为269万元，财务内部收益率为103.22%，投资回收期为2.28年。
3 公司的概况3.1 公司的宗旨世界波球迷用品公司的宗旨是，通过提供广泛的低价位、高质量、高服务、高品牌的球迷用品，满足国内城市低收入足球迷的需求，改变国内足球球迷用品经营的尴尬局面，在体育界内实现服装服饰的俱乐部化运作，同时协助国内足球俱乐部增强造血机能。