10 低价——产品竞争力的陷阱
机械制造销售案例分析避免常见陷阱
机械制造销售案例分析避免常见陷阱在机械制造领域，销售是企业取得成功的重要一环。
然而，由于市场竞争激烈和行业特点，机械制造销售中常常会遇到一些常见的陷阱。
本文将通过案例分析的方式，探讨机械制造销售中的常见陷阱，并提出相应的解决方案。
一、价格竞争陷阱案例：A公司生产的机械设备在市场上有一定竞争力，但由于市场上存在多家厂商提供同类型产品，并且价格相差不大，A公司为了吸引客户，降低了产品价格，导致产品利润低微，无法持续发展。
解决方案：A公司应考虑提升产品的附加值，通过技术创新、质量提升等方式，使产品具备更高的竞争力。
同时，建立良好的售后服务体系，提供及时、高效的售后支持，增加客户的满意度，从而有助于提高产品的定价能力。
二、销售渠道选择陷阱案例：B公司生产的机械零部件，存在着多种销售渠道选择的问题。
B公司同时使用了代理商、直销和电子商务等多个销售渠道，导致资源分散，销售效果不佳。
解决方案：B公司应对各销售渠道进行全面评估，了解各渠道的优缺点并进行权衡。
根据产品属性和目标客户群体的特点，选择适合的销售渠道，并建立合理的激励机制，激发销售团队的积极性和创造力。
三、市场定位陷阱案例：C公司在市场上销售的某款机械设备并没有明确的市场定位，无法很好地满足特定客户群体的需求，导致销售额不稳定。
解决方案：C公司应进行市场调研，分析市场细分领域，找到潜在的利基市场。
针对不同市场需求，对产品进行定制化调整，并通过有效的市场营销手段，提高产品在目标市场的知名度和认可度。
四、销售团队管理陷阱案例：D公司的销售团队缺乏培训和管理，导致销售人员的业绩不理想，无法达到销售目标。
解决方案：D公司应注重销售团队的培训和管理。
通过定期的销售技能培训，提高销售人员的专业素养和销售能力。
同时，建立明确的销售目标和激励机制，激发销售团队的积极性和创造力。
五、客户关系管理陷阱案例：E公司的销售团队仅关注新客户开发，并忽视了对现有客户的维护与管理，导致客户流失率增加。
网络十大诈骗术都有哪些
网络十大诈骗术都有哪些1、网络兼职诈骗网络兼职诈骗主要涉及以兼职为名的培训、刷单、贷款等诈骗。
常见情况如下:伪兼职诈骗：利用招聘兼职的广告来进行实则培训的骗局，如“招学生兼职（非中介）”，“招大学生发传单”，“招兼职发传单（学生优先）”等，就是让你参加他们公司的培训，但是要交几百元不等的培训费。
疯狂网赚诈骗：在网上发布一些例如：“投资××，家庭创业！”还有什么“上网聊天发贴子就可赚钱，月工资万元”的虚假信息。
其实骗子的目的是要你去注册，然后让你加盟所谓的项目，等你加盟后就要收一定的加盟费。
刷单诈骗：在微信朋友圈大量散发招聘“抖音代理”“淘宝刷单”兼职的广告并建立了若干微信群，骗取每人交纳一定数额的“代理保证金”、“会费”等。
2、网上交友诈骗网上交友诈骗主要是通过微信、qq等社交平台交友骗取投资、购物、敲诈保证金。
常见案例如下：索要商品诈骗:通常先联系网友，彼此建立关系，骗取对方信任；取得对方信任后，他会以公司和店铺开业为由，要求对方提供花篮(或类似物品)，并给对方的账号汇款。
酒吧托式诈骗：利用网络交友聊天诱使与其见面，随后将其带至不知名的酒吧、饭店或其他娱乐场所，与不良商家勾结对其进行欺骗敲诈。
精心布局诈骗:以各种理由谎称借机与外地网友见面。
经过精心布局，通过录音模拟机场情况，与冒充机场工作人员的同伙勾结骗取会员信任，进而实施诈骗。
金融诈骗:通过网上交流后，称其为境外证券、投资或大公司内部员工，他们会以低投入高回报的方式骗取他人大量经济财物，并推销诱导购物消费。
3、网上贷款诈骗网上贷款诈骗主要是以低利率贷款为诱饵，收集个人基本信息，目的在于骗取申请费、利息等。
常见案例如下：贷款申请费诈骗：网上提供利息很低的贷款，申请条件也相当宽松，只要付一笔贷款申请费就保证批给你贷款，结果申请费收去后，就再也没有音讯。
贷款利息费诈骗:以提前支付利息费为借口进行诈骗。
当利息汇到对方卡上，对方就消失了。
销售中的常见陷阱及如何避免
销售中的常见陷阱及如何避免销售是企业发展中至关重要的一环。
然而，许多销售人员在销售过程中常常遇到各种陷阱，这些陷阱可能导致销售业绩下滑，甚至对企业形象产生负面影响。
本文将探讨销售中的常见陷阱，并提出如何避免它们的方法。
一、低价陷阱低价陷阱是指销售人员在为了吸引客户而提供过于低廉的价格，从而忽视了商品或服务的实际价值。
这种做法虽然能够迅速吸引客户，但却会导致利润下降，甚至无法覆盖成本。
为避免低价陷阱，销售人员应该充分了解产品或服务的实际价值，为客户提供合理的价格，并通过其他方式来增加产品或服务的附加值，例如提供更优质的售后服务或增加产品的功能。
二、过度承诺陷阱为了达成销售目标，销售人员可能会做出过度承诺，承诺无法兑现的服务或结果。
这种做法虽然能够短期内促成销售，但会给客户带来失望和不满。
为避免过度承诺陷阱，销售人员应该了解产品或服务的真实情况，并在与客户沟通时坦诚地说明实际情况和限制。
同时，要积极倾听客户需求，与客户共同制定可实现的目标，并始终保持良好的沟通。
三、售后服务陷阱售后服务是客户保持忠诚度的关键因素之一，然而，许多销售人员在销售完成后忽视了良好的售后服务，导致客户不满意。
为避免售后服务陷阱，销售人员应始终关注客户的需求，并及时响应和解决客户的问题。
建立完善的售后服务体系，并与客户保持稳定的沟通，定期回访以了解客户的满意度，并根据客户反馈进行改进。
四、过度依赖现有客户陷阱销售人员在销售过程中可能会陷入过度依赖现有客户的陷阱，而忽视了拓展新客户的重要性。
这种做法会导致销售业绩的下降，并使企业容易受到市场波动的影响。
为避免过度依赖现有客户陷阱，销售人员应该时刻保持对市场的关注，寻找新的销售机会，并积极开展市场拓展活动。
同时，要加强与现有客户的关系维护，提供个性化的服务，以增加客户的忠诚度。
五、忽视竞争对手陷阱销售人员有时会忽视对竞争对手的了解，导致无法有效应对竞争对手的销售策略和变化。
为避免忽视竞争对手陷阱，销售人员应该时刻保持对市场的观察，关注竞争对手的销售策略和产品变化，并及时调整销售策略以提高竞争力。
不符合成本 10倍法则
不符合成本10倍法则
成本10倍法则是指，在技术和创新领域，成本的下降速度是指数级别的，而价值的增长速度却是线性的。
这意味着，当技术足够成熟并且市场规模足够大时，同样的投资可以带来更高的回报。
然而，并非所有的企业或项目都符合成本10倍法则。
以下是一些不符合成本10倍法则的情况：
1. 低价值领域
如果一项产品或服务的价值很低，即使成本下降了很多，也不一定会带来巨大的收益。
例如，最近几年来，许多低成本航空公司在全球范围内迅速崛起，但由于他们提供的是低价值的产品，所以即使他们的成本很低，他们的回报也不会太高。
2. 高竞争度市场
在竞争激烈的市场中，即使成本下降了很多，企业也可能难以摆脱其他企业的竞争压力，难以获得高额收益。
例如，在电子商务领域，由于竞争激烈，许多企业即使成本很低，也难以获得高额利润。
3. 难以实现成本下降
在某些行业或领域，虽然市场规模很大，但由于技术或其他原因，成本很难下降。
例如，医疗行业和航空航天行业需要高度的技术和研发支持，因此成本很难降低，
这意味着即使市场规模很大，回报也只能匹配高成本的情况。
4. 中小型企业
尽管一些新兴企业有着很好的创新思路，但由于规模和资源限制，他们可能难以享受到成本下降的好处。
大公司往往能够通过规模优势和资源优势获得更低的成本，获得更高的回报，但相对地，中小型企业难以达到同样的效果。
总之，不是所有的行业、项目或企业都能够符合成本10倍法则。
因为这个法则是建立在技术成熟、市场规模大的基础上，而这些条件并不是所有企业或项目都能够满足的。
塔西佗陷阱案例
塔西佗陷阱案例在商业竞争激烈的今天，企业为了吸引消费者的注意力和增加销售额，常常会采取各种营销手段。
然而，在营销过程中，有些企业可能会陷入“塔西佗陷阱”，即为了短期利益而忽视了长期发展，最终导致企业的失败。
本文将通过一个具体的案例来分析“塔西佗陷阱”，并提出应对之策。
某服装品牌为了促销新品，决定以低价大促销的方式来吸引消费者。
他们在社交媒体上进行了大量的宣传，吸引了大量消费者的关注。
促销活动当天，店铺门庭若市，销售额也大幅增加。
然而，促销活动结束后，品牌的销售额却并没有持续增长，反而出现了下滑的趋势。
原本忠诚的消费者开始转向其他品牌，品牌形象也受到了一定的损害。
这个案例就是一个典型的“塔西佗陷阱”。
企业为了一时的销售增长，采取了低价大促销的方式，吸引了大量的消费者，但却忽视了长期品牌形象和消费者忠诚度的建设。
一旦促销活动结束，消费者就会回归到原本的购买习惯，甚至对品牌产生反感，导致销售额的下滑。
那么，企业应该如何避免“塔西佗陷阱”呢？首先，企业需要建立长期的品牌战略，而不是只关注短期的销售增长。
品牌战略应该包括品牌定位、品牌形象、产品质量和售后服务等方面，通过提升品牌的核心竞争力来吸引消费者。
其次，企业需要注重品牌的传播和宣传，而不是仅仅依靠低价促销来吸引消费者。
通过品牌故事、品牌文化的传播，提升消费者对品牌的认知和好感度。
最后，企业需要建立健全的客户关系管理体系，通过建立忠诚度计划、会员制度等方式来留住消费者，提升消费者的忠诚度和复购率。
总之，企业在营销过程中要警惕“塔西佗陷阱”，不能为了一时的销售增长而忽视了长期的品牌发展。
只有建立长期的品牌战略，注重品牌的传播和宣传，建立健全的客户关系管理体系，才能避免“塔西佗陷阱”，实现企业的长期发展目标。
商家营销策略陷阱
商家营销策略陷阱
商家营销策略陷阱：
1. 搞起虚假优惠：有些商家为了吸引顾客，会宣传过度的优惠活动，但实际上并没有真正的优惠。
例如，标称"全场半价"，
但事实上只有少数商品享受该优惠，其他商品价格仍然高昂。
这让消费者感到被欺骗，从而破坏了商家的信誉。
2. 使用诱导性价格策略：商家常常使用价格心理战术，例如将价位设为99.99元而不是100元，给人一种较低的感觉。
这种
策略会使顾客在购买时容易被忽悠，认为这是一个实惠的交易。
3. 伪造商品评价：为了提高商品的口碑和销售量，有些商家会通过各种方式伪造商品评价。
他们可能使用虚假账号，购买商品并发布五星评价，或者雇佣写手撰写好评。
这使得消费者无法准确了解商品的真实情况，而对商品的价值和质量做出错误的判断。
4. 操控库存欺骗消费者：一些商家会故意宣传某一商品库存紧张，引发消费者的购买冲动。
然而，往往这只是一个诱饵，实际上商家的库存并不紧张。
这种手段会使消费者急于购买以免错过，但事实上却没有得到真正的特价或限量商品。
5. 不公正的销售行为：有些商家采取不公正竞争方式，例如恶意诋毁竞争对手，散布虚假信息，阻止竞争对手的销售活动。
这种行为不仅破坏了市场秩序，也给消费者造成困扰和误导，使得消费者无法做出准确的购买决策。
综上所述，商家在营销过程中如果使用不诚实、不透明的策略，很容易陷入各种陷阱。
这样的行为不仅损害了消费者的信任，也会对自身品牌声誉带来负面影响。
因此，商家应该坚守诚信原则，通过真实、透明和可信赖的营销策略来吸引顾客，建立长期稳定的良好商业关系。
警惕低价诱惑避免购物被骗
警惕低价诱惑避免购物被骗在如今这个消费主义盛行的时代，我们每天都会面临各种各样的购物诱惑。
其中，低价诱惑无疑是最具吸引力的一种。
然而，在看似诱人的低价背后，往往隐藏着诸多的陷阱和骗局。
为了保护我们的钱包和权益，我们必须时刻保持警惕，避免因贪图便宜而陷入购物被骗的困境。
低价诱惑的形式多种多样。
有时候，我们会在电商平台上看到某些商品的价格远远低于其正常市场价，商家打着“限时折扣”“清仓甩卖”的旗号吸引消费者。
还有些时候，我们会在街头巷尾遇到一些小贩，他们声称自己的商品是“厂家直销”“外贸尾单”，价格便宜得让人难以置信。
此外，一些不良商家还会通过发送虚假的促销短信、邮件等方式，诱导消费者点击链接购买低价商品。
那么，为什么低价诱惑如此容易让人上钩呢？首先，人类天生就对便宜的东西有一种难以抗拒的吸引力。
我们总是希望能够以最少的钱买到最多的东西，这种心理在一定程度上是合理的。
然而，当这种心理被不良商家利用时，就很容易让我们失去理智。
其次，一些消费者对商品的真实价值缺乏了解，无法准确判断价格是否合理。
这就给了不良商家可乘之机，他们可以随意虚报价格，然后以所谓的“低价”吸引消费者购买。
最后，部分消费者存在侥幸心理，认为自己能够在众多的低价商品中淘到真正的宝贝，从而忽略了其中可能存在的风险。
当我们被低价诱惑吸引并冲动购买时，很可能会遭遇以下几种情况。
一是收到的商品与商家描述严重不符。
比如，我们以为买到了一件高品质的羽绒服，结果收到的却是一件填充了劣质棉絮、做工粗糙的冒牌货。
二是购买到假冒伪劣商品。
这些商品不仅质量差，而且可能存在安全隐患，对我们的身体健康造成威胁。
三是遭遇诈骗。
有些不良商家在收到消费者的货款后直接消失，不发货也不退款，让消费者遭受经济损失。
为了避免被低价诱惑所骗，我们需要采取一些有效的防范措施。
首先，要保持理性和冷静。
在看到低价商品时，不要被眼前的价格冲昏头脑，而是要仔细思考商品的价格是否合理，商家的信誉是否可靠。
教你怎样规避价格陷阱
教你怎样规避价格陷阱在购物过程中，我们常常会遇到各种形式的价格陷阱，这些陷阱让我们难以辨别商品的真实价值，导致我们花费更多的钱。
为了避免掉入这些陷阱，我们需要学会一些规避的技巧。
以下是一些实用的建议：1. 避免盲目追求低价：低价并不一定意味着物美价廉，有时候低价商品可能存在质量问题或者隐藏的附加费用。
在购物前，要对市场上同类产品的价格有个大致了解，这样可以避免被过高的标价吓到，也能对低价产品有一个判断的基准。
2. 对比不同渠道的价格：在购买商品之前，尽量在不同渠道进行比较，比如在线购物平台、实体店或者二手市场。
不同渠道的价格可能会存在差异，这样可以找到最划算的购买方式。
另外，还可以通过价格跟踪软件或网站，在产品价格降低时及时得到通知。
3. 留意促销活动的陷阱：很多商家会利用促销活动来吸引消费者，但有时候这些活动可能并不划算。
在参加促销活动之前，要充分了解活动的详情，看看是否存在满减、满赠等条件约束。
另外，要注意活动的时机，有些活动可能是为了清仓处理而打出的折扣，此时要考虑是否还有必要购买。
4. 仔细阅读产品说明和退换货政策：在购物前，一定要仔细阅读产品的说明，特别是保修期、维修服务和退换货政策等内容。
有时候产品的低价可能是因为没有足够的售后保障或者限制较多的退换货政策。
对这些条款有清楚的了解，可以避免在购买后发生纠纷或者无法及时解决问题。
5. 增强购物的理性思维：在购物时，要保持理性思维，不要被商家的宣传手法或者促销策略所迷惑。
要清晰地了解自己的需求，并衡量购买的价值是否符合自己的实际需求。
总之，为了避免掉入价格陷阱，在购物前要保持警惕并增强购物的理性思维。
通过对比不同渠道的价格、了解产品的详细信息和规避不合理的促销活动，可以更好地把握购物的主动权，避免不必要的经济损失。
购物时如何规避价格陷阱随着互联网和电子商务的蓬勃发展，我们每天都面临众多的购物选择。
然而，常常被各种价格陷阱迷惑，让我们不知所措。
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低价——产品竞争力的陷阱
一个美国商人从国外购进了一批做工精细，质量上乘的礼帽，为了增加竞争力，商人把价格定在和其它一般礼帽一样的水准，可销路并没有比别人的更好，这让他很奇怪，因为这批礼帽真的是非常精致、漂亮，于是他降低价格来销售，但是销路也没有明显提升。
一天，这个商人生病了，他委托同样做小生意的邻居帮他代卖这些礼帽。
但是，这个邻居在销售时把那个商人写的价格：12美元错看成了120美元，结果礼帽被一抢而空。
原来，高价吸引来了大家的目光，而精美的商品让大家觉得值这个价钱，这个价格又使大家更相信商品的品质——物有所值。
还有一点就是他们卖货的地点是在富人区，这里的顾客对价值感兴趣，而非价格。
于是，合适的商品在合适的地点以合适的价格顺利地卖出了好价钱。
从这个故事中可以看出，商品定价不是越便宜越好，那样不但赚不到应得的利润，还可能费力不讨好，让顾客低估了商品价值。
因此，把降价当做促销杀手锏的商家该反思一下了，因为你降价的同时失去的不仅仅是利润，还有宝贵的品牌形象。
可能很多读者会说，不少企业都是以低价来获得市场份额及竞争力的，如格兰仕、纳爱斯、神州等。
没错，他们是以低价取胜，但是他们的低价是以企业经营战略为基础的，因此，他们低价并没有失掉利润，也没有损伤到品牌形象。
比如格兰仕，他们低价是因为他们成本控制的好，即使低价也有足够的利润空间，同时他们在其它方面，如产品质量、宣传推广等方面都做的很成功，因此并未对品牌形象造成损伤。
低价是他们企业经营战略中的一部分，是经过深思熟虑的，而非盲目定价，因此，价格成了他们有力的竞争武器。
现在商家多注重产品定位、品牌塑造、传播方式等，却忽视了商品价格的制定，其实，商品定价是很有学问的，合理的定价可以让你获得更高的利润与市场认同。
笔者总结以下8点定价技巧，帮助企业在商品定价时，定出最适合的价格，既能赚足利润，又能提升品牌的形象。
1、比较定价
参考替代商品价格来定价是最简便可行的定价方式。
市场中90%的商品都存在替代品，这时就要参考替代品的价格，以其为基础，而后把自己的产品与替代商品进行综合比较，如品牌知名度、服务、产品性能等。
如果是新产品且市场中没有替代品的，那么就要参照产品所在区域的经济水平和可以解决同样问题的其它不同类别替代品的价格，而后参考这个商品比较后可以为顾客带来多大的价值进行定价。
比如，一个没有出租汽车的城市打算引进出租汽车，但不知道该怎样定价，那么就先参考这个城市其它代步工具（比如公共汽车）的价格、性能、便利性等因素。
比如，公共汽车的主要特点是：乘坐费用1元，不分距离，只行驶固定路线，平均每15分钟一个车次，必须按站点上下车，卫生环境较差……相对比出租车可以随时上下，可以按照指定路线行使……综合比较替代品后，优势较大，但当地经济并不十分发达，价格定太高可能会使民众无法承受，最终把价格定在起价（2.5公里）5元，后每公里1.3元。
这个价格可以让这个区域内30%左右的消费者接受，还可以让大部分偶尔需要赶时间的人所接受。
2、以价值导向定价
根据为顾客所能创造的价值或顾客认为这个商品值多少钱来定价。
而不是传统常用的扣除成本后加上利润或完全参考竞争对手的定价方法，前者的定价方法不仅能让你赚到更多钱，顾客还更愿意接受。
比如奔驰汽车、劳斯莱斯汽车等，
其实它们的售价远高于成本，但如果按照成本法推算，而后加上一般汽车的销售利润，售价也许会拦腰斩断，大大降低了利润。
可是，这样的话销路不仅不会提升，反而会下跌，因为这类车的价值不是本身的安全设施、真皮座椅、高档音响或外观设计，而是其代表拥有者身份、地位的价值。
如果降价一半，自然失去了其象征财富与地位的价值，这样一来，有钱人不会去购买，因为无法体现他们的身份；虽然降价一半，但价格依然远高于经济型车的价格，加之油耗很高，低端消费者也不会去购买。
前些年，国际知名品牌，派克钢笔就犯过这样的错误，派克钢笔以其优秀的品质，稳居高端钢笔市场老大位置，后来见低端市场火爆，为了分得一杯羹，便推出了低于高端派克钢笔7倍价格的低端派克钢笔。
因对低端市场不熟悉，市场运作并不理想，而一直以昂贵与高级定位在高端市场的派克笔，因其不当的降价行为损伤了其高档的品牌形象，使高端消费者不再购买派克笔，市场份额丧失了尽七成。
所以，定价前先认清自己产品的价值是最关键的。
而有时价格也正代表了其价值，如香水世家的“喜悦”香水，它并没有太多产品上的差异与品质上的优势，但其通过定价，让全球都知道了这款象征身份、地位的世界上最昂贵的香水品牌。
我们购物时也常遇到这样的情况，如某样商品很便宜就会听到这样的声音：“这么便宜能用住吗？”、“这么便宜是不是假货啊？”这些声音证明，我们产品价格定的不恰当，不仅赚不到应得的利润，还影响销售。
3、定价时要考虑对价格的各种影响因素
市场需求、竞争对手、季节、政策法规等方面因素都会影响商品的定价。
如一家房地产销售公司要为新盘定价，此时其它地产公司的楼盘对其新盘价格将产生很大影响，而政府对行业的监督与调空也影响着价格的制定，其它还有如外来人口、当地房屋出租价格、当地经济潜力、收入水平等，都会对定价产生间接影响。
任何产品与行业都是如此，再如平安夜销售的苹果，可以借助“平安”的口彩来提高苹果的价值，自然可以相对提高销售价格，那天苹果的价格是平时的几倍，商家多赚了很多钱，消费者也乐于接受。
正常情况下，梨、橘子等类似的可替代水果如果价格低于苹果，那么将间接对苹果的销售产生影响，因为此时苹果的价值在发生改变。
而新闻中报道苹果对健康有更多的好处等报道，也都会对苹果的价格产生影响。
善于把握这些影响因素，将会使定价更合理，赚的更多。
4、定价的战略作用
一些企业将商品价格定的很高，以差异于中、低端市场，产生价值感与稀缺效应。
劳斯莱斯曾经就用高昂的价格来控制拥有者的数量，让产品成为极少数人拥有的奢侈品，这种价格策略使产品的价值感大大提高，不仅赚足了暴利，还使消费者趋之若骛。
也可战略性地把产品价格定的很低，甚至无利润销售，以此打击对手或扩大市场份额，如家电行业中的科龙空调，高端品牌为科龙，但高价往往意味着市场份额将不会很大，为了争夺市场份额与行业地位又不损害科龙的高端品牌形象，于是推出了两个价格便宜的低端品牌——华宝、康百恩，以此争夺低端市场份额。
某些处于垄断或独有的产品也可采用老产品涨价后推出新一代产品，让消费者没有选择余地而购买新产品等定价策略。
价格是市场战略中很重要的一个营销工具，有效的利用将是一柄营销利器。
5、价格波动不可波及产品线中的其它产品
降价促销等调整产品价格行为一定要划分出清晰的界限，不要让模糊的降价
影响了其它产品，就如前面讲到的派克钢笔的例子。
涨价时也是一样，要明确区分开，不要给人以你的产品都涨价了，或都很贵的印象。
如某定位低端的饭店，为了获得更高的利润，推出了几款高价格的菜品，因为未做明显的区分，混在其它菜品中，使顾客产生了这家饭店的菜都很贵的感觉。
6、差别定价
为了不流失顾客，可以采用差别化定价策略，如以高价著称的星巴克咖啡店，为了不流失在意价格的顾客，推出了低价和特价的咖啡。
家电行业多数厂家都是高、中、低端产品具全。
手机行业也是如此，如摩托罗拉手机，高端产品价格为7000元左右，而低端产品价格仅200多元，这样就可以最大程度地满足各层级顾客的需求，降低顾客流失比率，但前提是不可对品牌产生负面影响，说到这里，就不得不再次强调定价时的战略性整体思考了。
还有一种常用的差别定价方法是采用推出副品牌、子品牌的策略，使彼此不产生品牌形象冲突。
如海尔品牌以“海尔”为主品牌，树立形象，在通过推出“小小神童”、“卡萨帝”等等众多子品牌来区隔商品的价格区间，不错过由高端到低端的任何市场，这种定价策略实施后成效显著。
笔者曾经所在的景居家具厂（化名），在大的品牌统领下，推出三个系列：以依云系列占据高端市场，以彩云占据中端市场，以青云占据低端市场。
而不同档次的家具卖场其价格差距很大，于是将同样产品略微区分不同型号，以获得更多的利润，同时不流失顾客。
差异定价可以让你多赚取很多利润。
7、模糊定价
把一些畅销产品与滞销商品或两种滞销商品进行组合定价销售，这样可以把高利润或附加利润隐藏在低价产品背后。
变换产品包装也可以模糊定价，如推出小包装产品，价格较低，让顾客产生产品很便宜的错觉，其实这样的产品利润更高，而降低了购买的门槛，很容易使顾客产生冲动购买的欲望。
还可以把产品与服务等增值品组合后定价，比如电器类商品推出的加一点钱可提高保修期或附赠其它商品等。
8、不可轻易上涨或下调价格
要认清这样一个概念：降价不仅容易损伤整体品牌形象，而且一旦降价就很难再涨回去，而涨价也容易降低消费者对品牌的好感度，甚至产生严重的拒买现象。
但并非绝对，很多商品通过涨价成功地提高了商品的价值感与品牌价值，而成功的降价也可达到大量销售及增强亲和力的作用，关键是要制定科学的定价策略并谨慎的进行价格调整，防止这柄利剑伤到自己。
从上文中大家可以看出，商品低价不仅不是营销利器，有时还是一个看不见的陷阱，只有以整体营销战略，甚至是经营战略的思维与高度来定出商品最适合的价格，商品才最有竞争力。
（作者：史光起）。