立白洗衣液市场营销策划
立白洗衣液抢占市场的差异化营销分析
立白洗衣液抢占市场的差异化营销分析
立白洗衣液一次漂洗所达效果相当于标准洗衣粉的三次漂洗，洗衣液所需用水量却只有洗衣粉的三分之一。
因此在刚性需求刺激下，洗衣液的总投入比洗衣粉更经济实惠。
除了终端消费需求生变等外在动因外，原料成本不断高涨进一步摊薄了洗衣粉的利润空间，毛利润率已远低于20%，而洗衣液的毛利润率却达到30%以上。
此外，洗衣粉的价格已经基本透明洗衣液在价格上有更多的回旋余地。
洗衣液市场价格大战不可避免，现有的市场格局也将重构。
但是，面对一个这样日益激烈的市场，价格战并不是一个最明智的举措，因为洗衣液的利润也将逐步被挤干，而产品质量才是最重要的决胜砝码，只有不断推出具有市场竞争力的优质产品才是根本。
同时，品牌建设和品牌包装仍是不可忽视的一个重要环节。
尽管洗衣液大幅降价已成必然趋势，但并非每个品牌都能承担的起这样的降价竞争，一些没有技术优势、生产能力不够的小企业，必将在这场竞争中淘汰。
作为洗衣液品类前三位的立白洗衣液，在抢占市场的策略上更是制定差异化营销升级，巧妙地借势能吸引大量高学历，高消费能力人群的《我是歌手》节目，深化传播立白品牌“高端洗护”的产品定位，细化品牌在高端市场的站位，将“精致洗护”新定位迅速广泛地传播到消费者中。
立白集团通过立白洗衣液系列尤其是新媒体平台，全方位，近距离与消费者互动以及情感沟通，将“精致洗护”的产品理念和生活理念真正地呈现到年轻消
费者面前。
立白的营销策划方案
立白的营销策划方案一、目标市场分析立白是中国知名的洗衣品牌，主要专注于洗衣液和洗衣粉的研发与生产。
目前，立白的目标市场主要集中在中国的中高档消费者群体，他们对产品品质有相对较高的要求，并有一定的消费能力。
除了传统的洗衣粉市场，立白在洗衣液市场中也占据一定的份额。
1. 目标市场细分立白的目标市场可以细分为以下几个部分：- 家庭用户：主要指有家庭的消费者，他们需要经常清洗家庭成员的衣物，对衣物的清洁度要求较高。
- 年轻白领：这部分人群注重生活品质，对衣物的柔软度和味道有一定要求。
- 校园用户：主要指学生群体，他们通常需要清洗学生制服和校服，对洗衣品的价格敏感度较高。
- 酒店和宾馆：这些客户通常需要大量的洗衣品，对产品品质要求较高。
- 进口品爱好者：这些消费者对洗涤效果和品牌的追求较高，愿意为高品质的产品支付高价。
- 环保洁净爱好者：这些消费者注重产品的环保性质和洗涤效果，对品牌的价值观比较关注。
2. 目标市场趋势目前，中国的洗衣产品市场仍然处于扩展阶段。
随着人们生活水平的提高和洗衣方式的换代，洗衣液的销量逐渐超过了洗衣粉。
此外，人们对产品的品质要求也在不断提高，对绿色环保、柔顺等特性的需求日益增加。
此外，随着进口洗衣品牌的入驻和国际化的竞争压力，立白需要调整其营销策略以满足不同消费者的需求。
二、竞争分析立白的主要竞争对手包括宝洁、联合利华和迪高等国际品牌，以及百威洁能和威昂洗衣等国内洗衣品牌。
以下是对这些竞争对手的分析：1. 宝洁（Procter & Gamble）宝洁是全球最大的洗涤用品制造商之一，在中国市场具有较高的知名度和市场份额。
宝洁旗下的品牌包括“汰渍”、“威露士”和“多芬”，它们在洗衣品市场中具有较大的优势。
宝洁的产品注重品质和科技创新，同时具有较强的品牌号召力和广告宣传能力。
2.联合利华（Unilever）联合利华也是世界著名的洗涤用品制造商，其品牌包括“立即”和“舒肤佳”。
联合利华在全球市场上具有较高的知名度和市场份额，其产品以柔软、舒适和环保为特点。
立白营销策略
立白营销策略立白作为一家知名的洗衣品牌，为了在激烈竞争的市场中保持领先地位，需要采取有效的营销策略来提高品牌知名度和消费者的忠诚度。
首先，立白可以通过多渠道的品牌宣传来增加品牌知名度。
可以在电视、广播、报纸等主流媒体上投放广告，同时还可以通过社交媒体平台进行线上推广。
利用具有影响力的网红、自媒体进行合作，通过他们的影响力帮助品牌传播，以影响更多的潜在消费者。
其次，立白可以采取价格策略来吸引消费者。
可以定期举办促销活动，如打折、满减等，以降低产品价格，吸引更多消费者购买。
此外，还可以推出购买立白系列产品的礼包，提供更多的选择和优惠，增加消费者购买的兴趣。
此外，立白还可以通过提供高质量的产品来吸引消费者。
可以通过研发和创新，推出更加环保、高效、方便的产品。
以立白洗衣液为例，可以研发具有强效洗净力、抑菌功能以及香氛持久的洗衣液，以满足消费者对品质的要求。
另外，与其他品牌或机构进行合作也是一个有效的策略。
立白可以与洗衣机品牌合作，共同推出洗衣液与洗衣机的联合销售活动，以提高产品的销量。
此外，还可以与酒店、旅行社等行业进行合作，推出定制礼盒或旅行装，满足不同消费场景下的需求。
值得注意的是，除了对消费者的吸引力，立白还应注重与消费者的互动和沟通。
可以通过建立客户服务中心，提供及时回应和解决消费者问题的渠道。
同时，还可以积极参与公益活动，以改善品牌形象，树立良好的企业形象。
最后，不忽视线下销售渠道的重要性。
虽然线上渠道发展迅速，但仍然有一部分消费者更愿意通过店面购买洗涤产品。
立白可以积极开展线下销售渠道的建设，与超市、便利店等进行合作，使产品更加便捷地接触到消费者。
总之，立白可以通过多渠道的品牌宣传、价格策略、提供高质量的产品、与其他品牌合作等手段来进行营销推广，以提高品牌知名度和消费者忠诚度，保持市场竞争优势。
同时，注重与消费者的互动和线下销售渠道的发展也是重要的方面。
立白线上销售策划书3篇
立白线上销售策划书3篇篇一《立白线上销售策划书》一、前言随着互联网的发展，线上销售已经成为了一种重要的销售渠道。
为了提高立白产品的线上销售额，我们制定了本线上销售策划书。
二、目标1. 提高立白产品的线上销售额。
2. 增加立白产品的线上曝光度。
3. 提高立白产品的线上品牌知名度。
三、市场分析1. 线上销售的优势降低销售成本。
扩大销售范围。
提高销售效率。
2. 线上销售的劣势消费者无法直接接触产品。
售后服务难度较大。
3. 目标市场年龄在 18-45 岁之间的消费者。
注重生活品质的消费者。
有线上购物习惯的消费者。
四、产品策略1. 产品定位高品质。
高性价比。
多样化。
2. 产品包装简洁大方。
突出产品特点。
符合线上销售特点。
3. 产品推广制定产品推广计划。
利用社交媒体进行推广。
参加线上促销活动。
五、价格策略1. 定价原则成本导向定价法。
市场导向定价法。
顾客导向定价法。
2. 价格定位高端产品。
中端产品。
低端产品。
3. 价格调整根据市场需求进行调整。
根据成本进行调整。
根据竞争对手进行调整。
六、渠道策略1. 自建线上商城建立立白官方线上商城。
优化线上商城界面。
提供便捷的购物体验。
2. 第三方平台销售选择合适的第三方平台。
与第三方平台合作推广。
提供优质的售后服务。
3. 社交媒体销售利用社交媒体进行产品推广。
开展社交媒体促销活动。
建立社交媒体粉丝群。
七、促销策略1. 制定促销计划制定不同阶段的促销计划。
确定促销目标。
选择促销方式。
2. 促销方式满减促销。
折扣促销。
赠品促销。
团购促销。
3. 促销宣传利用社交媒体进行宣传。
发送电子邮件进行宣传。
在第三方平台上进行宣传。
八、客户服务策略1. 建立客户服务团队建立专业的客户服务团队。
提供 24 小时在线服务。
及时处理客户投诉和建议。
2. 客户服务流程接听客户电话。
解答客户问题。
处理客户投诉。
跟进客户反馈。
3. 客户满意度调查定期进行客户满意度调查。
分析客户反馈意见。
改进客户服务流程。
立白洗衣液策划
立白洗衣液策划一、背景介绍立白洗衣液是一款知名的洗衣液品牌，它以其卓越的洗涤能力和温和的配方广受消费者喜爱。
本文将为立白洗衣液进行一次策划，以进一步提升品牌知名度和市场份额。
二、目标设定 1. 提高品牌知名度：通过策划活动，让更多的消费者了解并认可立白洗衣液； 2. 增加销售额：通过活动促使消费者购买立白洗衣液，提升销售额；3. 增强用户粘性：通过创新的策划活动，增强用户对立白洗衣液的信任和好感，提升用户忠诚度。
三、策划方案 1. 品牌宣传活动——立白洗衣液大使选拔为提高品牌知名度，可以开展立白洗衣液大使选拔活动。
通过线上报名和线下选拔的方式，选拔一位具有影响力的大使代言立白洗衣液，例如明星、KOL等。
大使可以在社交媒体平台上传使用立白洗衣液的洗衣经验和心得，吸引更多消费者的关注。
2.用户互动活动——立白洗衣液心愿实现为增加销售额和用户粘性，可以开展立白洗衣液心愿实现活动。
消费者在购买立白洗衣液后，可以通过扫描包装上的二维码参与活动。
用户可以分享自己的洗衣心愿，例如“帮我洗干净白衬衫”、“帮我除去污渍”等。
立白洗衣液会从参与用户中随机选择心愿实现，例如提供免费洗衣服务或洗衣用品奖品。
3.线下推广——立白洗衣液洗衣店合作与洗衣店合作是一种有效的线下推广方式。
立白洗衣液可以选择部分洗衣店进行合作，提供免费的洗衣液样品，并在店内摆放立白洗衣液的宣传物料。
消费者在洗衣店洗衣时可以尝试使用立白洗衣液，增加品牌的曝光度。
四、执行计划 1. 品牌宣传活动：确定大使选拔的时间和地点，进行线上报名和线下选拔，并制定推广方案，进行线上宣传； 2. 用户互动活动：设计二维码参与方式，确定奖品和心愿实现的机制，进行活动推广； 3. 线下推广：与洗衣店进行洽谈合作事宜，确定合作的洗衣店和推广时间，制作宣传物料。
五、预期效果 1. 提高品牌知名度：通过大使选拔活动，扩大品牌曝光度，吸引更多消费者的关注； 2. 增加销售额：通过心愿实现活动，鼓励消费者购买立白洗衣液，并提供良好的用户体验，增加销售额； 3. 增强用户粘性：通过线下推广活动，提供更多洗衣服务选择，增加用户对立白洗衣液的好感和信任，提升用户粘性。
立白营销策划方案
立白营销策划方案背景立白作为一家知名的洗衣品牌，在市场竞争日益激烈的情况下，需要更好地吸引消费者，提升品牌知名度和美誉度。
因此，需要量身定做一份立白营销策划方案，以帮助立白更好地开拓市场。
目的该营销策划方案的目的是：•提升立白品牌的知名度和美誉度•吸引更多的目标消费者购买立白产品•提高立白在消费者心目中的印象，确立品牌形象和口碑目标受众针对立白产品的目标受众有：•年龄在18-35岁之间的年轻女性•热爱生活，注重个人形象的消费者•注重清洁、健康、环保的消费者策略品牌形象1.品牌口号立白可以根据自己的实际情况，确定一些生动、简短、易记的品牌口号，如“清洁无限，健康永恒”等，以此来凸显立白品牌的特色。
2.网站和社交媒体更新立白可以加强其网站和社交媒体的推广，把企业理念、品牌风格、产品优势、客户反馈等吸引人的内容做到精细化运营，吸引更多人关注企业，引起消费者共鸣。
3.活动赞助立白可以在社会公益活动上加大赞助和支持的力度，借此来向公众传递积极的企业形象和品牌形象，让更多的人认识立白、了解立白、信任立白。
产品推广4.线上广告可以通过网络广告、移动应用程序、社交媒体广告等以互动性高、传递速度快、覆盖面广的方式，让更多的目标消费者了解到立白的产品，同时营造更好的产品销售氛围。
5.口碑营销口碑营销是消费者自发公开分享消费心得、消费情感和产品信息的一种营销方式，通过抢鲜品鉴、免费洗涤体验、产品试用、互动营销等方式，让更多的人亲身经历立白产品的品质和实用性，通过口碑传播的方式，达到更好的推广效果。
售后服务6.客户服务客户是企业的立足之本，应该尽可能提供高效的客户服务，在为消费者提供优质产品的同时，不遗漏任何调查、意见、建议，积极反馈和解决问题并不断升级优化立白的服务带来的感动和信任，让更多消费者信心百倍、乐而不舍地购买和使用。
实施阶段1.市场调研阶段在市场调研阶段，我们需要进行细致的市场调查，以确定立白的目标受众，消费者对立白产品的需求、品牌知名度等等进行全面的调查分析。
关于立白的销售工作计划
一、市场分析1.1 市场背景及规模洗涤用品是家庭必需品之一，市场需求庞大。
立白作为洗衣液行业中的领导品牌，以其高品质和广泛的产品线，赢得了消费者的青睐。
目前，立白拥有广泛的市场分布并得到国内外消费者的认可。
1.2 竞争对手分析洗衣液行业竞争激烈，竞争对手众多，如威露士、花王等知名品牌。
立白要在竞争中脱颖而出，需要制定明确的销售策略。
二、目标市场和目标客户2.1 目标市场立白洗衣液的目标市场是整个家庭洗涤市场，包括有家庭的消费群体和学生群体。
2.2 目标客户立白的目标客户包括以下几个方面：（1）家庭主妇：她们是购买洗衣液的重要消费人群，关注洗衣液的清洁效果和味道。
（2）年轻人：他们对品牌的关注度较高，追求时尚、个性的洗衣液产品。
（3）学生：他们通常在学校或宿舍中使用洗衣液，对价格敏感。
三、销售策略3.1 产品定位立白洗衣液将定位为高品质、环保、经济实惠的洗涤产品，秉承"温柔呵护，去污无痕"的理念，满足消费者对洗衣液的各种需求。
3.2 价格策略立白洗衣液的价格将根据市场需求和竞争对手的价格进行调整。
在保持一定利润的同时，要确保产品以合理的价格销售，提高产品的竞争力。
3.3 渠道策略立白将通过多种渠道销售洗衣液，包括线上渠道（电商平台）、线下渠道（超市、百货店等）和社区渠道（社区便利店、无人货架等）。
4.1 销售目标立白的销售目标是在今年内实现销售额增长10%，提高市场份额，并拓展新市场。
4.2 销售计划（1）研究市场变化和消费者需求，了解竞争对手的销售策略和产品特点。
（2）根据市场需求和目标客户的特点，合理确定产品定位、价格和渠道。
（3）制定销售计划和销售目标，分别从品牌宣传、产品推广、销售渠道和客户服务等方面制定具体的销售策略。
（4）通过线上线下的推广活动和宣传，提高立白洗衣液的知名度和美誉度，促进销售额的增长。
（5）与各大超市、百货店等进行合作，争取有更好的陈列位置和销售支持。
立白线上销售策划书3篇
立白线上销售策划书3篇篇一《立白线上销售策划书》一、引言随着互联网的飞速发展，线上销售已成为当今商业领域的重要趋势。
立白作为知名的洗涤品牌，也需积极拥抱线上市场，拓展销售渠道，提升品牌影响力和市场份额。
本策划书旨在制定一套切实可行的线上销售策略，以推动立白在线上销售领域取得优异成绩。
二、市场分析（一）行业现状洗涤用品市场竞争激烈，线上销售呈现出快速增长的态势。
消费者对于线上购物的便利性和丰富的产品选择越来越青睐。
（二）竞争对手分析了解主要竞争对手的线上销售策略、产品特点、价格定位等，找出自身的优势和差距。
（三）目标客户群体明确立白产品的目标客户群体，包括年龄、性别、消费习惯、购买需求等，以便针对性地开展营销活动。
三、线上销售目标（一）短期目标在策划书实施后的[具体时间段]内，实现线上销售额同比增长[具体百分比]。
（二）中期目标在[具体时间段]内，提升立白品牌在电商平台的知名度和美誉度，占据一定的市场份额。
（三）长期目标建立稳定的线上销售渠道，成为洗涤用品线上销售的领军品牌。
四、线上销售策略（一）电商平台选择根据目标客户群体的特点，选择主流的电商平台进行入驻，如淘宝、京东、拼多多等，并优化店铺页面设计，提升用户体验。
（二）产品策略1. 丰富产品线，推出适合线上销售的特色产品和套装组合。
2. 注重产品包装设计，突出品牌形象和产品优势。
3. 定期推出新品，保持市场竞争力。
（三）价格策略1. 制定合理的价格体系，既要有竞争力，又要保证利润空间。
2. 定期进行促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
（四）营销推广策略1. 社交媒体营销：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布产品信息、促销活动、用户评价等，吸引粉丝关注，提高品牌知名度。
2. 搜索引擎优化（SEO）：优化店铺和产品关键词，提高在搜索引擎上的排名，增加流量。
3. 网络广告投放：在相关网站、论坛等进行广告投放，提高品牌曝光度。
4. 合作推广：与网红、博主等进行合作推广，借助其影响力扩大产品宣传范围。
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立白洗衣液校园营销策划专业：班级：姓名：学号：目录立白集团背景........................................................................ 错误！未定义书签。
一、市场环境分析 ............................................................... 错误！未定义书签。
1、行业环境分析 ........................................................... 错误！未定义书签。
2、竞争对手分析 ........................................................... 错误！未定义书签。
3、消费者分析 ............................................................... 错误！未定义书签。
4、竞争SWOT分析 ...................................................... 错误！未定义书签。
二、产品定位........................................................................ 错误！未定义书签。
（一）市场细分 ............................................................. 错误！未定义书签。
（二）目标市场选择 .................................................................................. - 5 - （三）产品市场定位 .................................................................................. - 6 -三、营销策略........................................................................ 错误！未定义书签。
（一）定价策略 .......................................................................................... - 6 - （二）渠道策略 .......................................................................................... - 7 - （三）促销策略 .......................................................................................... - 7 - （四）广告推广 .......................................................................................... - 8 -四、总结............................................................................................................. - 9 -附录 (10)立白集团的背景立白集团总部位于广州市，在全国拥有十三大生产基地、三十多家分公司、二十多家委外加工厂，员工一万多人，年销售收入一百多亿元，洗涤用品全国销量第一，年向国家上缴税收超10亿元，是国内日化龙头企业。
先发布新VI，释放出强烈信号。
立白集团远远不满足于广阔的二三线城市市场，也不满足于仅仅只是洗衣粉、洗洁精的销量王。
新VI发布展现出立白集团迈向高端化、国际化的实力与信心，也是民族日化企业势必在新一轮市场角逐中抢占高位的信号。
立白集团副总裁、新闻发言人许晓东在发布会上表示：“市场在变，消费者在变，立白也要与时俱进，新的面貌，新的高度，立白进入全新的品牌升级阶段，从单一洗涤产业向‘大日化’产业结构转型。
因此，新VI象征着我们立白多年来积聚蜕变，是与国际市场接轨和迈向更高台阶的成长标志。
”“立白”是立白集团旗下第一大品牌，而作为中国洗涤用品领域的领导品牌，”立白“拥有全国销量第一的洗衣粉、洗洁精以及全国销量领先的洗衣皂、洗衣液和小液洗产品。
根据国际权威的AC尼尔森数据显示，立白洗衣粉全国销量第一，全国市场份额占比为25%，全中国有近1/4的家庭都在使用立白洗衣粉；立白洗洁精连续多年占据全国销量第一，全国市场份额占比为40%。
“洁白不伤手”的立白，正源源不断地为消费者提供健康优质的产品，让每个家庭都能享受洁净、健康的幸福生活。
一、市场环境分析1、行业环境分析中国的洗衣液市场正在以年均27.2%的速度增长，3年的复合增长超过了100%。
同时，洗衣液市场的年均增速仅为2.2%。
据尼尔森预计，国内洗衣液将在2010年达到整个洗衣剂市场的19%，在2015年之后达到30%。
而在美国，洗衣液的市场份额已经超过了洗衣粉，占比达到80%以上，大有替代洗衣粉之势。
伴随着品牌数量的集中爆发，领先品牌的集群优势也逐步显现。
虽然目前市场上已经有四五十个洗衣液品牌，但该品类里销售Top5(前五位)品牌共占据6成的市场份额，品牌的集中度未来会越来越高。
为争抢更多的市场份额，各大品牌都在不遗余力地进行品牌营销。
2、竞争对手分析奥妙洗衣液作为刚进入洗衣液市场的老品牌，从价格、广告多方面出击。
首先在价格方面采取低价策略，价位低于市场领先品牌30%。
其次在广告上沿用联合利华的一贯风格，画面干净温馨。
太渍洗衣液同奥妙一样作为老品牌，也有着品牌和价格的优势。
蓝月亮洗衣液蓝月亮洗衣液是中国洗衣液市场的领导品牌，蝉联三届洗衣液冠军，2010年市场份额高达44%。
蓝月亮以其优异的品质成为中国洗衣“液”趋势的引领者，深入中国的千家万户。
替代品竞争洗衣液的最大替代品竞争肯定是洗衣粉，长期以来，洗衣粉市场份额始终保持在60%～70%，人们已经形成了相对稳定的定势消费心态，更上洗衣粉相对洗衣液价格便宜，而且，目前洗衣粉产品的功能和品种尚能满足消费需求。
所以洗涤市场洗衣粉还是占主导地位的。
3、消费者分析手洗衣物的习惯已在中国大地存在数千年，比起机洗，也有其不可替代的优势，因此，在高度现代化的今天，仍有不少消费者采用手洗方式清洗衣物。
然而，在手洗衣物时，面对粉、皂、液三种洗涤剂的选择，不少消费者陷入两难境地：一方面，受传统习惯影响，不少消费者习惯用粉、皂手洗衣物;手洗衣物时，皂由于可以预涂再搓洗，使用方便，所以相对有优势;另一方面，洗衣液轻松、高效、安全、环保，洗衣液行业高速发展，液体洗衣是大势所趋。
蓝月亮敏锐的行业直觉发现了消费者这一为难之处，凭借其雄厚领先的洗衣科技实力，针对手洗的各个特点，研发出使用方便、不伤手、护衣、易漂、速溶的洗衣液。
4、竞争SWOT分析优势 1.上市公司，拥有雄厚的物质技术基础；2.拥有MES生产项目，国内MES配方液体洗涤剂最大产能企业；劣势 1. 进入洗衣液市场较晚；2. 营销广告措施不到位；机会 1.高速成长的市场；2.发展前景大；3.日用品的市场扩大；4.技术领先；5.成本低，利润大威胁 1.洗衣液竞争对手的冲击；2.洗衣液代替品的威胁。
二、产品定位（一）市场细分1、按洗衣方式细分按照洗衣方式来划分，主要是机洗和手洗。
根据调查，中国有90%以上的消费者有手洗衣物的习惯，手洗人群数量非常庞大。
2、按年龄细分年龄在15-18岁的青少年，半数左右偶尔使用或基本不用洗涤用品，这是因为洗衣服和刷碗这样的家务多为其父母代劳，所以这个群体不用洗涤用品的比率很高。
年龄在19-26岁的消费者，这部分人已经开始与父母分开，自己照顾日常生活，正在逐步的增加对洗涤用品的需求，而且乐于尝试新产品。
年龄在27-35岁的消费者，有自己完全独立的生活，对洗涤用品的需求量大，能够尝试新品。
年龄在35岁后的消费者，生活事业完全稳定，对洗涤用品需求量大，多年的洗涤经验对其影响极深，不容易吸引其购买新鲜产品。
3、按价格细分成家或者工作不久的青年人和大学生群体，容易受外包装、广告、创新性的影响对价格敏感度降低，；成家多年的中年人，基本是家庭主妇选购家用洗涤用品，习惯节俭持家，对价格的敏感度高，更偏重于低价量大的产品。
（二）目标市场选择面对蕴藏巨大消费潜力的洗衣物市场，选择进入洗衣液细分市场。
同时根据以上市场细分，将目标消费者定位于年龄在19-35岁的群体，这部分消费群体对价格敏感度，乐于接受新鲜事物，能够降低产品导入的难度。
（三）产品市场定位产品定位立白洗衣液，全国销量领先的洗衣液品牌立白洗衣液，洗护合一的洗护高手产品功能①去油斑：专门的配方，配合独创干衣预涂法，有效去除油斑不留痕迹。
②使用方便：创新手洗专用泵头设计，用量易控、取用方便；灵活放置、易储存；预处理方便。
③快速溶解：手洗专用液态配方，预水即溶；准确充分触达，轻松瓦解顽固污渍。
④呵护双手：中性温和配方，不伤手；特别添加芦荟精华,滋润呵护手部肌肤。
⑤易漂洗：手洗专用独特配方，漂洗更容易、更彻底；省力、省时、省水。
产品理念洗护合一，不伤手。
三、营销策略（一）定价策略立白洗衣液采取满意定价策略：全效馨香（百合馨香）900g装9.9元/袋；全效馨香（百合馨香）3kg装29.9元/袋;全效馨香（百合馨香）2kg装 38.9元/瓶;天然椰子精油皂液 500g装 29.0元/瓶；精致衣物机洗低泡柔护洗衣液（薰衣草香）1kg装 24.0元/瓶等。
将产品价格定位中档，在目标消费者能够接受的合理范围内。
（二）渠道策略手洗专用洗衣业，作为家庭清洁用品属于快速消费品行业，因此符合快速消费品渠道设计的基本原理。
对于这类产品，消费者重复购买频率高，虽然看重品牌，但忠诚度低，习惯于就近购买，因此在渠道布局要重视宽度，广度，应该采用密集分销策略。
针对市场的推广，要在湖南工业大学各大超市（点对点超市、青云超市、工大超市等）、便利店等进行铺货。
（三）促销策略1、人员促销促销人数 2人/店促销地点湖南工业大学大超市（包括：点对点超市、青云超市、工大超市等等）促销时间 2015年12月20日-2015年12月27日活动目的讲解新品特点，提高认知度，提高销售量。
准备工作（1）在卖场内准备好工具，如扩音器、促销人员服装、新品特性讲解手册等，新品摆放展示台，新品试用小样10g/袋；（2）促销人员招聘并进行培训（3）与各大商场进行沟通，确定取得其管理上的支持和配合活动过程（1）将新品展示台摆放在洗涤用品区人流大的地方；（2）促销人员向过往的消费者发放样品，并进行产品讲解2、买赠促销活动地点湖南工业大学大超市（包括：点对点超市、青云超市、工大超市等等）活动时间 2015年12月20日-12月27日活动目的提高产品认知度，销售量活动内容在立白洗衣液的所有产品上捆绑赠品（赠品为袋装50g手洗专用洗衣液或者50g衣物柔顺护理剂）3、抽奖促销活动地点湖南工业大学大超市（包括：点对点超市、青云超市、工大超市等等）活动时间 2015年12月20日-12月27日活动目的提高产品认知度，销售量活动内容所有购买立白系列洗衣液的客户即可参加抽奖活动（赠品：纸巾、棒棒糖、水性笔、洗衣液、水杯、台灯、鼠标、键盘等）（四）广告推广1、卖场内广告1、使用POP广告，张贴立白洗衣液的海报。