蓝月亮能力模型内训
蓝月亮校园营销策划方案
蓝月亮校园营销策划方案一、方案背景与目标蓝月亮作为一家知名的洗衣液品牌，一直致力于为消费者提供高效、环保、健康的产品。
在蓝月亮的发展过程中，校园市场一直被视为一个重要而有潜力的市场。
通过深入挖掘校园市场潜力，可以有效提升品牌影响力，拓展消费群体，增加销售额。
本方案旨在通过校园营销活动，有效提升蓝月亮品牌在校园市场中的知名度与影响力，吸引更多大学生群体成为蓝月亮的忠实消费者，在校园市场中取得竞争优势。
二、策划内容与执行步骤1. 市场调研与定位在进行校园营销活动前，需要进行市场调研与定位，了解目标消费群体的需求、购买习惯等信息，确定精准的目标人群。
基于市场调研结果，将蓝月亮品牌定位为高效、环保、健康的洗衣液品牌，并以大学生群体为主要目标消费群体。
2. 校园合作与品牌宣传（1）与大学合作：与多所大学合作，参与学校的校园活动、文化节等，设置蓝月亮专属展位，并与学校寝室楼或学生公寓进行合作，提供蓝月亮洗衣液，以便学生们可以了解、体验该产品。
（2）举办品牌宣传活动：在校园里策划一系列有趣且有特色的品牌宣传活动，例如洗衣液选手大赛、洗衣知识讲座、蓝月亮品牌故事分享等，吸引学生关注和参与，提升品牌知名度与影响力。
3. 社交媒体与网络推广（1）社交媒体推广：利用蓝月亮在各社交媒体平台创建官方账号，发布校园活动信息、洗衣小贴士、优惠促销信息等，与大学生群体建立有效的互动和沟通渠道，增加品牌曝光度。
（2）内容营销策略：结合大学生的生活习惯与需求，创作洗衣知识、生活技巧等相关内容，通过各种形式的媒体发布，吸引大学生的关注，提升品牌在大学生中的影响力。
4. 线下促销与市场推广（1）样品赠送：在大学生校园内派发蓝月亮洗衣液的小样或优惠券，让学生们亲自体验产品，建立信任，提高购买意愿。
（2）团购促销：与大学生电商平台合作，推出特色团购活动，吸引大量学生参与，提高销售额。
（3）明星代言合作：与受大学生欢迎的明星合作，进行产品代言宣传活动，提高品牌知名度与吸引力。
蓝色简约风企业STAR原则培训知识PPT讲座资料课件
法
简
介
The user can demonstrate on a projector or computer or print the it into a film to be used in a wider field
行为事件访谈法
春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。 春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。 春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。 春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。 春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。 春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。
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商务简约蓝色企业管理能力培训PPT教学讲授课件
好下属必须以身作则。
下属敬佩的领导将使
示范的力量是惊人的。
一个大晴天，去访北山，只感觉绿意 盎然扑 眼而成 。道边 的树， 有的绿 得变黑 ，深无 比、浓 无比； 有的绿 得发蓝 ，淡无 比、亮 无比。 在桥边 小坐， 真感觉 满身生 凉，神 清气爽 。
管理事半功倍。
如何提升管理能力模板 执行不力的几大症状
有德无才，培养使用 这种类型的人才应当重用， 充分利用，提高企业效率。
有才无德，限制使用
这种类型的人才应当重用，一个大晴天，去访北山，只感觉绿意盎然扑眼而成。道边的树，有的绿得变黑，深无比、浓无比；有的绿得发蓝，淡无比、亮无比。在桥边小坐，真感觉满身生凉，神清气爽。 充分利用，提高企业效率。
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得人心者得天下，做
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管理者普遍 感觉很累
什么事情都 没人监督
工作分工不 明、职责不
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广州蓝月亮有限公司销售管理报告
蓝月亮有限公司销售报告目录一、企业简介................................................................................................................................... 2 二、企业市场环境分析................................................................................................................... 22。
1 宏观环境内容.................................................................................................................. 2 2。
2 蓝月亮的竞争对手分析.................................................................................................. 4 三、销售组织设计（含结构图、部门职责、岗位职责） ........................................................... 5 四、销售团队管理制度设计........................................................................................................... 6 4．1 企业销售团队管理制度现状.......................................................................................... 6 4．2 销售团队管理制度改进建议........................................................................................ 11 五、销售区域管理......................................................................................................................... 12 5．1 销售区域管理现状........................................................................................................ 12 5。
(完整word版)蓝月亮洗衣液推销实训
实训报告组长：安清秀小组成员：安清秀、侯晓娜、陈佳斌、姜楠、代倩、高敏、韩宇郭润章、傅强、郭宗梅作业分工:高敏郭润章：资料查找和分类代倩傅强：第三题郭宗梅姜楠:第一题陈佳斌侯晓娜：第二题韩宇安清秀：第四题和最后的总结前言：30年代，我们用皂角；60年代，我们肥皂；80年代,我们洗衣粉；今天我们选择洗衣液，洗衣液已经越来越多的进入每个普通家庭里了，还在用洗衣粉？你OUT了！从2008年洗衣液市场占有率为4％，然后洗衣液的占有率开始逐年上升,呈现出较好的发展势头，到2012年，洗衣液的占有率已经达40％以上了。
洗衣液具有酸碱度适中、配方温和、溶解速度快、易漂洗、不伤衣物和皮肤等有点，这些年来，正逐步被人所接受和适用。
一、产品及市场解绍蓝月亮洗衣液产品介绍：蓝月亮洗衣液是中国洗衣液市场的领导品牌，蝉联三届洗衣液冠军,2010年市场份额高达44%。
蓝月亮以其优异的品质成为中国洗衣“液”趋势的引领者,深入中国的千家万户。
2008年推出的深层洁净洗衣液采用深层洁净技术和中性温和配方，引爆了中国洗衣液市场；2010年针对衣物色彩的护理推出亮白增艳洗衣液，蓝月亮提出让白衣更白，彩衣更鲜艳的“护色、调色”洗衣新理念；2011年蓝月亮又有新创举，在中国抢先推出首款手洗专用洗衣液，掀起了衣物手洗新风尚.深谙于洗涤之道的广州蓝月亮实业有限公司,秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。
作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌,蓝月亮系列产品体现了“轻松清洁,解放劳力"的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。
蓝月亮洗衣液是广州蓝月亮实业有限公司旗下的系列产品，包括手洗专用洗衣液、亮白增艳洗衣液、深层洁净洗衣液、全效洗衣液、宝宝洗衣液、羽绒服清洗液、丝毛净几大系列。
蓝月亮衣物护理系列中除蓝月亮洗衣液系列以外,还有绿色柔顺剂、浓缩柔顺剂、衣领净、卫诺衣物消毒液、彩色衣物漂洁液、漂渍液等衣物护理助洗液系列。
蓝月亮洗衣液策划书PPT培训课件
广告宣传费用
预算中的40%将用于 广告宣传，包括电视、 网络、户外广告等各 类媒体的投放。
营销活动费用
预算中的30%将用于 营销活动的策划和执 行，包括线上线下活 动、促销活动等。
人员费用
预算中的20%将用于 支付策划、设计、执 行等人员的工资和奖 金。
其他费用
预算中的10%将用于 支付其他相关费用， 如差旅、场地租赁等。
品牌定位
蓝月亮洗衣液致力于成为 高效、温和、环保的洗涤 解决方案提供商。
02 市场分析
目标市场
家庭主妇
学生群体
家庭主妇是洗衣液的主要消费群体， 她们关注产品的洗涤效果和安全性， 以及价格是否合理。
学生群体通常选择价格实惠、洗涤效 果好的洗衣液，同时对产品的环保性 能和便携性也有一定要求。
上班族
上班族由于时间限制，更倾向于选择 方便、高效的洗衣液，对品牌和包装 也有一定要求。
提供参考。
风险控制
市场风险
针对市场变化和竞争对手的动态，及时调整策划方案和营销策略。
执行风险
确保策划方案的执行顺利，避免因人为因素导致项目失败。
财务风险
严格控制预算，避免超支情况的发生。
06 效果评估与调整
评估标准
销售量
通过比较蓝月亮洗衣液 在使用策划书ppt培训后 的销售数据，评估策划
书的效果。
市场份额
客户反馈
品牌知名度
分析蓝月亮洗衣液在市 场中的份额变化，判断 策划书对市见，了解客 户对策划书的接受程度。
评估蓝月亮洗衣液在使 用策划书ppt培训后的知
名度提升情况。
评估方法
数据统计
通过销售数据、市场份额等数 据的统计和分析，评估策划书
蓝月亮能力模型内训
合作愉快！
经 典 课 程
东方华达发展战略研究院 汪宏庆 2004、7、15
经营理念
经 典 课 程
北京东方华达咨询有限公司
公司峰会场景
经 典 课 程
2002年首届人力资源峰会
北京东方华达咨询有限公司
公司峰会场景
经 典 课 程
2003年第二届人力资源峰会
北京东方华达咨询有限公司
公司峰会场景
经 典 课 程
2004年第三届人力资源峰会
北京东方华达咨询有限公司
经典课程介绍
经 典 课 程
北京东方华达咨询有限公司
课程开发目的
经 典 课 程
帮助企业高层管理人员和人力资源经 理理解素质模型的基本概念、理论知识 和素质模型对企业人力资源发展的重要 性； 了解素质模型的结构和建立素质模型 的过程 借鉴国内外知名企业的素质模型； 学会为自己公司建立通用素质模型并 将其应用于人力资源系统建设
经 典 课 程
王 拓 轩
专家介绍
王先生毕业于北京大学，后在美国哈佛大学肯尼迪 政府学院获得公共管理硕士学位（MPA）. 王先生曾在 宝洁公司担任高级人力资源经理，哈佛大学毕业后加入 世界著名的战略咨询公司——德国罗兰。贝格国际顾问 公司担任高级咨询顾问。他在罗兰。贝格期间曾经为中 远集团、南方航空公司、北京首联集团、红桃K、联合 利华等中外著名企业提供战略和人力资源管理咨询服务。 他近期的咨询项目主要集中于通过建立胜任能力模 型为客户公司建立起人员招聘、培训和职业发展体系。 他亲自主持并通过胜任能力模型的建立帮助内蒙古伊利 集团、河南宇通客车集团、贵州益佰制药、重庆龙湖房 地产等中国著名企业建立起有效的人力资源系统。 王先生是国内知名度高并深受尊重的咨询顾问之一 ，王先生同时担任东华大学工商管理学院客座讲师。
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人 力 资 源 组 织 保 障
逻 顺 辑 序
人力资源管理信息系统
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专家观点 经 典 课 程
素质模型的引入和应用是人力资源管理与人事管理的根本区别 素质模型是观念、是工具，而不是目的。引入素质模型是为了应 用，应用是为了解决问题，提高管理水平。 素质模型的外在表现形式有多种，必须以应用目的为导向设计。 素质模型分为通用素质模型和岗位素质模型。一般来讲，通用素 质模型是基础。岗位素质模型可以建立，但应着重于比较稳定的关 键岗位。为每个岗位都建立素质模型的投资回报率较低。 素质模型一般包含三个层次的内容。第一层次，素质模型名称； 第二层次，素质模型定义；第三层次，关键行为指示（可以用低效 和高效行为来表现） 素质模型可以应用于众多人力资源管理领域如贯彻企业文化、员 工招聘选拔、培训、发展、绩效管理、人员评估等。 高层领导对于如何应用素质模型的观念统一是成功引入素质模型 的关键。 素质模型相对应保持稳定，但它不是一成不变的。它要随公司的 发展不断改进。
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经典课程内容提要 经 典 课 程
第三部分 素质模型的案例分析 宝洁、通用电器等国际著名企业 素质模型分析 著名企业领导力素质模型分析 国内著名企业素质模型分析 素质模型标杆比较
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经典课程内容提要 经 典 课 程
第四部分 素质模型在人力资源体系建设中的应用 素质模型在全面人员招聘中的应用 素质模型在分层级、分序列培训体系中的应 用 素质模型在人员发展和提升中的应用 素质模型在绩效管理和绩效考核体系中的应 用 素质模型在继任计划和继任管理上的应用 基于素质模型的薪酬体系介绍 素质模型在组织评估中的应用
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合作愉快！
经 典 课 程
东方华达发展战略研究院 汪宏庆 2004、7、15
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经典课程介绍 经 典 课 程
在企业人力资源管理上， 在企业人力资源管理上 ， 素质模型的引 入和应用是人力资源管理与人事管理的根本 区别。 区别 。 素质模型是严格的且几乎是科学的过 程 ， 它被用来识别当某一具体工作表现出色 时所需要的素质。素质模型非常的盛行， 时所需要的素质 。 素质模型非常的盛行 ， 被 大量的公司用来发展人力资源工作。 大量的公司用来发展人力资源工作 。 一个公 司的素质模型就是一个公司的人才标准， 司的素质模型就是一个公司的人才标准 ， 它 影响着公司的招聘、 培训、职业发展、 影响着公司的招聘 、 培训 、 职业发展 、 绩效 甚至薪酬等的重要人事决策， 甚至薪酬等的重要人事决策 ， 并最终影响着 企业的绩效。 企业的绩效。
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收费标准及付款方式
经 典 课 程
1、培训费用预算 A、 专家授课费： (不含专家及助理的交通费及食宿) 计：20000元/天 × 2天=40000元 B、 讲义费、试卷、问答打印费： 计： 50 × 20＝1000元 共计： 41000元 共计：肆万壹仟元整 ￥41000元 2、付款方式： 在签订培训合同后支付培训费总额的60%， 培训结束后40%余款一次结清。
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内训的流程
提出需求 需求调查 提交建议书
经 典 课 程
新的需求
确认建议书
内训项目运作
提改善意见 签培训协议
效果月评估
效果反馈
提供培训
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公司简介 经 典 课 程
东方华达是中国最大的商务会议公司， 东方华达是中国最大的商务会议公司，也 是中国最强的管理培训公司之一。拥有130余 是中国最强的管理培训公司之一。拥有130余 名高素质专业人才， 同时有280 余位世界级 名高素质专业人才 ， 同时有 280余位世界级 顶尖专家担任公司的咨询顾问和培训讲师。 顶尖专家担任公司的咨询顾问和培训讲师 。 公司自2002 年初成立以来， 公司自 2002年初成立以来 ， 已成功组织了 100多场管理培训讲座和峰会，包括200余家 100多场管理培训讲座和峰会，包括200余家 跨国公司中国总部、 1000余家中国最大公司 跨国公司中国总部 、 1000 余家中国最大公司 在内的近万多家企业成为我们的客户。 目前， 在内的近万多家企业成为我们的客户 。 目前 ， 公司人力资源管理、 现代物流管理、 公司人力资源管理 、 现代物流管理 、 项目管 理 、 营销管理 、 财务管理培训领域已处于国 营销管理、 内领先水平。 内领先水平。
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课程开发目的 经 典 课 程
帮助企业高层管理人员和人力资源经 理理解素质模型的基本概念、理论知识 和素质模型对企业人力资源发展的重要 性； 了解素质模型的结构和建立素质模型 的过程 借鉴国内外知名企业的素质模型； 学会为自己公司建立通用素质模型并 将其应用于人力资源系统建设
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广州蓝月亮生物工程公司
经 典 课 程
“胜任能力模型的建立” 胜任能力模型的建立”
培训建议模板
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内训项目的提出和流程 公司简介、公司历届峰会图片浏览 经典课程介绍 素质模型在人力资源体系中的逻辑图 专家关于素质模型、素质模型建立及素 质模型应用的主要观点 课程开发目的 经典课程内容提要 授课对象及时间 专家介绍 收费标准及付款方式
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经典课程内容提要 经 典 课 程
第一部分 素质模型的基本概念 关于素质模型的心理试验 关于素质模型的流行说法 素质模型的定义 素质模型的结构 素质模型举例 素质模型的发展趋势
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经典课程内容提要 经 典 课 程
第二部分 素质模型的建立流程和方法 素质模型的建立基础 素质模型与企业战略 素质模型的设计参数 特殊事件法的应用 全员通用素质模型的建立 管理人员通用素质模型的建立 领导力素质模型的建立 营销和研发序列素质模型的建立 关键岗位素质/技能模型的建立
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经典课程内容提要 经 典 课 程
第五部分 基于素质模型的人员评估 360度反馈与评估 工作行为风格测试 素质评估结果的应用
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授课对象及时间
经 典 课 程
授课对象：企业中高层管理人员、人力 资源部门中高级管理人员； 课程时间：时间二天
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7
经 典 课 程
2
公 司 战 略 规 划
组 织 结 构
3
1.岗 描 位 述 2.岗 评 位 估 3.岗 序 及 级 位 列 等
培 与 展 系 训 发 体 企 业 文 化 素 模 质 型
5 1.核 通 素 心 用 质 2.职 序 素 业 列 质 3.职 序 素 能 列 质 4.关 岗 素 键 位 质
招 及 员 置 聘 人 配
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素质模型在人力资源体系中的逻辑图
人 力 资 源 策 略
1 4 8
工 分 作 析
全 薪 体 面 酬 系 绩 管 效 理
6 1.绩 管 理 及 程 效 理 念 流 2.关 绩 指 键 效 标 3.素 能 考 质 力 评 6 1.职 序 及 业 级 业 列 职 等 2.晋 轮 体 升 岗 系 3.培 体 训 系 6 1.全 薪 策 面 酬 略 2.全 薪 结 面 酬 构 3.高 薪 福 管 酬 利 4.长 激 保 期 励 留
教育心理学领域有一句经典名言： 教育心理学领域有一句经典名言：“播下 一种思想， 收获一种行为； 播下一种行为， 一种思想 ， 收获一种行为 ； 播下一种行为 ， 收获一种习惯； 播下一种习惯， 收获一种习惯 ； 播下一种习惯 ， 收获一种性 格 ； 播下一种性格， 收获一种命运。 ” 这句 播下一种性格 ， 收获一种命运 。 话从一个侧面帮助我们阐释了素质的内涵， 话从一个侧面帮助我们阐释了素质的内涵 ， 即一个人的成功很大程度上取决于其个人的 价值观、 行为模式、 性格等“ 素质” 价值观 、 行为模式 、 性格等 “ 素质 ” （ 区别 于知识和技能） 于知识和技能 ） 。 这句经典名言和我们的一 些习惯说法不谋而合：“性格决定人的命 成功是一种习惯” 运”，“成功是一种习惯”， “态度决定一 切 ” 等 。 一系列素质的有机组合就成为素质 模型。 模型。
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Any Questions?
经 典 课 程
北京市朝阳区朝外大街10号昆泰大厦801 10号昆泰大厦801室 地 址：北京市朝阳区朝外大街10号昆泰大厦801室 邮 编：100025 mail：pxxguai@163 163. E-mail：pxxguai@ 010）65992918/19/20电 话：（010）65992918/19/20-8108 010）65992921/ 传 真：（010）65992921/27
内容大纲
经 典 课 程
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内训项目的提出 经 典 课 程
悉“广州蓝月亮生物工程公司”依据企业 广州蓝月亮生物工程公司” 发展战略和现代人力资源管理机制的导入，计 划委托专业的咨询公司针对企业中层以上的管 理人员进行《胜任能力模型的建立》 理人员进行《胜任能力模型的建立》的专题培 训。 北京东方华达咨询有限公司分析了贵企人 力资源开发部所提供的基本材料和对该项培训 的基本要求担此项委托培训 业务，现将对此项培训业务的基本工作安排、 初步计划提交，并希望就本培训项目双方能达 成共识。
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企业使命—— 企业使命 帮助客户善用管理资源以取得商业上的成功 企业精神—— 企业精神 诚信、创新、实效、 诚信、创新、实效、敬业 经营宗旨—— 经营宗旨 与合作者共赢，帮客户建一所365 365天都可以学习 与合作者共赢 ， 帮客户建一所 365 天都可以学习 的商学院 经营理念—— 经营理念 以人为本、 以人为本、制度兴企 人力资源—— 人力资源 发掘个人潜力、 发掘个人潜力、实现个人价值 服务理念—— 服务理念 实现客户需求是我们的最终目的