1.打造全业务铁军团队
《打造铁军》心得体会范文
《打造铁军》心得体会范文篇一：要进一步深刻领会监察体制改革的重大意义，在思想上政治上行动上坚决同以xxxxxx记为核心的党中央保持高度一致。
要深化认识，提高政治站位，切实增强四个意识，把中央的重大决策部署落到实处。
要深刻领会把握这项改革的重大意义和深远影响。
实现对所有行使公权力的公职人员监察全覆盖的客观需要，扩大了监督覆盖面，是实现全面依法治国、全面从严x党有机统一的战略举措，提高了反腐败工作法治化水平;是推动全面从严x党向纵深发展的必然要求，通过整合资源和力量，有利于提升监督执纪问责的能力和水平。
要严格按照党中央的部署，全面落实监察体制改革试点的目标任务。
要按图施工、扎扎实实抓落实，在新的起点上，全面履行纪检、监察职能，全面提升工作能力和业务水平，把中央确定的改革目标任务落到实处。
要适应新的使命和任务，坚持忠诚干净担当，坚持高标准、严要求，打造一支政治过硬、业务精湛、作风优良、纪律严明的xx。
要对党忠诚，切实提高政治素质和政治能力。
纪检监察干部要把四个意识体现在工作和行动上，把维护党中央权威和集中统一领导落实到纪律作风建设、监督执纪问责、巡视巡察等各项工作的每一个环节。
要学习钻研业务，增强工作本领和履职能力。
要坚决防止执纪违纪，以严明的纪律和优良的作风树立纪检监察干xx伍新形象，在全面从严x党实践中展现新作为。
纪检部监察部门纪检监察部门要把纪检监察机关和检察机关的好传统、好作风融合传承下来，每一位纪检监察干部的政治素质、业务能力、作风形象都要坚持高标准，展现精气神。
特别是要坚守党性原则，不当老好人，不怕得罪人。
要全面履行纪检、监察新的职能。
在工作中要适应改革的需要，适应纪委、监委合署办公的需要，统筹兼顾，全面提升监督执纪能力和水平。
要立足于内设机构的重新设置，实现相互协作支持的良好格局，立足于监督、调查、处置这三项工作内容，把监察委员会的职责全面履行起来，立足执纪、执法相互贯通，完善工作衔接机制。
《华为如何锻造销售铁军》的听后感
《华为如何锻造销售铁军》的听后感华为营销值得学习的主要有八大方面：第一方面：学习华为的营销精神；第二方面：学习华为营销的专业培训；第三方面：学习华为组织化的团队运作业务开发模式；第四方面：学习华为的销售项目管理。
第一方面：学习华为的营销精神一方面华为以客户的价值观为导向，以客户满意度为标准，公司的一切行为都是以客户的满意程度作为评价依据。
客户的价值观是通过统计、归纳、分析得出的，并通过与客户交流，最后得出确认结果，成为公司努力的方向。
沿着这个方向我们就不会有大的错误，不会栽大的跟头。
所以现在公司在产品发展方向和管理目标上，要瞄准业界最佳，制定的产品和管理规划都要向他们靠拢，而且要跟随他们并超越他们。
另一方面，华为是积极主动参与竞争和敢于竞争的企业。
多少企业逃避竞争，害怕竞争，回避竞争，成为市场上的回避主义者，丧失了基本的市场竞争精神。
唯有狭路相逢勇者生，不害怕、不躲避、不回避，积极主动迎接挑战，瞄准业界最佳，针对自身建设上的弱点，毫不遮掩地揭露和改正，虚心学习，缩小差距，孜孜不倦的追求，千方百计寻找策略和方法，强大到足以参加国际竞争而超越对手。
第二方面：学习华为营销的专业培训“磨刀不误砍材功”，华为十分重视“磨刀”，通过对营销人员长期、系统及专业的培训，确保每个营销人能够高效的工作。
1．上岗培训企业文化培训：主要让员工了解企业文化，接受并溶入企业的价值观。
通过这样的培训，让新进的员工完全抛弃自己原有的概念与模式，而注入了新的企业的理念。
技术培训：对于营销人员来说，这个阶段可以帮助她们了解企业产品与开发技术。
包括产品的种类，性能，开发技术的特点等。
让销售人员对未来要销售的产品很了解。
2．岗中培训对于市场人员来说华为的培训绝对不仅仅限于岗前培训。
为了保证整个销售队伍时刻充满激情与活力，华为内部形成了一套完整针对个人的成长计划。
有计划地，持续地对员工进行充电，让员工能够及时了解通信技术的最新进展、市场营销的新方法和公司的销售策略。
锻造纪检队伍铁军措施
锻造纪检队伍铁军措施
锻造纪检队伍铁军，可以从以下几个方面采取措施：
1. 提高政治素质：加强政治理论学习，坚定理想信念，确保纪检干部始终与党中央保持高度一致。
2. 加强业务能力培训：通过举办专题培训班、案例分析会、经验交流会等形式，提高纪检干部的业务水平和处理复杂问题的能力。
3. 强化实践锻炼：鼓励纪检干部深入基层、深入群众，参与一线工作，了解实际情况，增强工作针对性和实效性。
4. 建立完善监督机制：加强对纪检干部的日常管理和监督，建立健全考核评价和奖惩机制，确保纪检干部履行职责、秉公执纪。
5. 加强党风廉政建设：落实中央八项规定精神，坚决反对四风问题，加强纪检干部自身的廉洁自律，树立良好形象。
6. 推进信息化建设：利用现代科技手段，加强信息化建设，提高工作效率和准确性，为纪检工作提供有力支持。
7. 建立健全协作配合机制：加强与相关部门的协作配合，形成工作合力，共同推进党风廉政建设和反腐败斗争。
通过以上措施的落实和执行，可以锻造出一支忠诚干净担当、敢于善于斗争的纪检队伍铁军，为全面从严治党提供坚强保障。
业务员招聘文案简短大气
业务员招聘文案简短大气
1.【热招】寻找行业精英，业务尖兵！加入我们，携手共创商业传奇！
2.招募启事：实力业务员，只等你来挑大梁，共绘业绩蓝图！
3.高薪诚聘业务达人，挑战高薪不是梦，广阔舞台待英雄！
4.职等你来，我们需要有狼性精神的销售精英，一同驰骋商海！
5.破茧成蝶，你的潜力超乎想象。
加入我们的业务团队，一起翱翔天际！
6.业务岗位急招中，期待热血满腔、目标明确的你加盟，共享成功喜悦！
7.全城寻人，寻找热爱挑战、能征善战的业务高手，与我们一起开疆拓土！
8.星光熠熠，邀你同行！业务岗位虚位以待，静候敢于挑战、追求卓越的你！
9.我们需要的不只是业务员，更是未来的行业引领者！立即行动，共同逐梦前行！
10.铸就辉煌未来，现诚邀有志之士加盟，成为我们的销售精英，共享企业成长果实！
11.销售战场，谁主沉浮？这里有平台、有机遇，就缺一个激情四溢的你！
12.一纸招聘，千里挑一，如果你是那匹业务界的黑马，这里将是你发挥潜能的舞台！
13.优秀业务员招募，待遇优厚，晋升空间无限，你离梦想仅一步之遥！
14.岗位求贤，等待独具慧眼、雄心壮志的你，共谱事业华章，同创财富奇迹！
15.打造销售铁军，急需勇于突破、擅长沟通的你加入，携手书写职业生涯新篇章！。
2024年单位工作总结(20篇)
2024年单位工作总结（20篇）1.2024年单位工作总结篇一转眼间又过了一年，回顾20__年，公司在正确的领导下，在全体员工的团结协作中，按照各级组织的工作思路、目标、任务，立足本职，勤奋努力、拼搏向上，积极展开工作，公司较好完成了下达的各项指标任务，在每季度的劳动竞赛中均取得了优异的成绩。
20__年是有意义的、有价值的、有收获的一年。
为缓解员工压力，增强团体凝聚力，公司组织全体员工于20__年__月__日参加了为期3天的迎新春系列活动。
早上10点，公司全体成员在_展开了户外拓展探索训练，拓展训练分为了融冰之旅，热身游戏，定向越野等训练项目，在这个挑战自我、认识自我的户外拓展探索训练中很好的提高了团队的合作精神，增加团队的凝聚力，增进了队员之间的感情。
活动中伙伴们群策群力，勇于承担责任充分发挥聪明才智、全心投入任务中去不断调整目标，以追求更高的挑战，创造更高的绩效。
在充分运用高科技工具和信息资源下，体验在热情融洽、积极向上的团队气氛中完成各组目标与整体目标，体会个人成长与公司成长密不可分。
20__年__月__日早上，公司全体成员坐车前往了_沙糖桔种植园摘果，体验自己动手的劳动成果，而且能享受到沙糖桔的甜美。
下午入驻了_温泉度假村，在那里举行了公司的年会。
在主持人华丽的一段开场白后，20__年公司的年会正式开始了，年会开始首先由公司的领导_总做了重要发言，_总对公司一年来所取得的成绩给予肯定，慷慨激昂的致辞给大家增添了无穷的信心。
在后来就是气氛活跃的年会活动，抽奖等激动人心的`环节，整场年会的气氛热烈欢腾，游戏、节目精彩纷呈。
台上台下成了欢乐的海洋。
年会中的掌声、叫好声、欢笑声不绝于耳。
年会中的抽奖环节也将年会的气氛推向了热潮。
20__年__月__日中午，公司全体成员来到了的_影视城，体验了各大影片拍戏的场景，让公司成员大饱眼福，一睹影城风采，感受影视旅游的独特魅力。
下午，公司全体成员带着愉快满足的心情，返回温馨的家。
业务团队能力建设
业务团队能力建设
业务团队是企业核心部门，他们的能力直接影响着企业的运营和发展。
因此，企业需要注重业务团队的建设，提高他们的专业能力和协作水平。
本文将从提高业务团队的专业能力、提升团队协作效率和加强团队文化等方面来探讨如何打造一个强大的业务团队。
首先，要提高业务团队的专业能力。
这意味着企业需要为员工提供充足的学习和培训机会，让他们能够接触到最新的行业动态和技术趋势。
另外，企业还需要鼓励员工自主学习和探索，以提升他们的专业素养和能力。
其次，提升团队协作效率。
企业应该鼓励员工之间进行合作和交流，让他们在协作中能够充分发挥各自的优势，并提供一个良好的合作平台。
这可以通过定期组织团队建设活动、开展项目合作等方式来实现。
最后，加强团队文化也是打造一个强大业务团队的重要手段。
团队文化可以激发员工的创造力和凝聚力，使他们更加投入到工作中。
企业可以通过定期的团队活动、庆祝和表彰等方式来弘扬团队文化，增强员工之间的向心力。
总之，业务团队的能力建设是企业长期发展的重要保障。
通过提高员工的专业能力、提升团队协作效率和加强团队文化等方式，企业可以打造一个具有高效能和凝聚力业务团队，为企业的可持续发展做出贡献。
《铁军团队》课件
目标&使命
5
工具&支持
6
管理&领导
2
结构&组织
诊断方式
4
奖励&激励
3
流程&关系
注：1、六个盒子的顺序不能打乱，相互关联，任何一个环节出现问题，都会影响其他环节； 2、“硬”与管理相关，具体的、理性的要素；“软”与领导力相关，更感性。
四 建团队：打造一个凝聚人心的组织
四、建团队：打造一个凝聚人心的组织
沟通的技巧
沟通是需要技巧的，沟通技巧能 够让沟通进行得很顺畅且有效。
二、造梦想：塑造团队使命感
营造谈话场，进入对方心理舒适区
寻找一个合适的谈话场所，通过建立 “亲和感”让对方卸下防备。
寻找共鸣点，跟对方同频共振
要尽量从小事开始，更容易产生共鸣点。 本质是找到让他两眼放光的事件和信念， 并继续深挖。
真诚是沟通唯一的技巧
系统良知的运作法则——
三、搭系统：如何充分运用组织中的隐形动力
必须承认事实原貌
只有事实听上去才像事实。承认事物的原貌，相信事实的力量。
施与受的平衡
在企业里，施与受不平衡，就很容易引发矛盾，从而影响个人个人的 士气和团队的氛围。
人人都有归属的权利
“离开时好好说再见”，员工离开并不意味着背叛，善待离职员工能 够加强在职员工对企业的认同度和忠诚度。
先到者位介优先于后到者
尊重原有的系统动力，尊重创造价值的老员工，新员工更易得到信 任和支持。
拥有行驶职权者优先
领导代表整个组织的权威和汇报体系，我们永远不能允许下属的下 属挑战上级的权威。
整体承担较大风险的人优先
领导者所拥有的的权力对应的职责必须和组织架构的设计保持一 致。
打造铁军的实施方案
打造铁军的实施方案在当今激烈的市场竞争中，打造一支强大的销售团队就如同打造一支铁军一样重要。
只有拥有一支高效、有战斗力的销售团队，企业才能在市场中立于不败之地。
因此，制定一份科学的实施方案，成为每个企业管理者必须面对的重要课题。
首先，我们需要明确打造铁军的目标和意义。
打造铁军的目标是建立一支高效、有凝聚力、有战斗力的销售团队，实现销售业绩的持续增长。
而打造铁军的意义在于，只有拥有一支铁军般的销售团队，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现长期稳定发展。
其次，我们需要制定一系列的具体措施。
首先，要加强团队建设，培养团队凝聚力。
这需要从团队文化、团队氛围、团队激励等方面入手，让团队成员心往一处想、劲往一处使，形成合力。
其次，要加强销售技能培训，提升团队整体销售能力。
通过定期的销售技能培训和经验分享，不断提升团队成员的销售技能和业务水平。
再次，要建立科学的绩效考核体系，激励团队成员的积极性和主动性。
通过建立科学、公正的绩效考核体系，激励团队成员努力工作，实现个人价值和团队目标的统一。
最后，要不断优化管理机制，提升团队执行力。
建立科学的销售管理制度，明确各项工作的责任和权限，加强对销售过程的监控和管理，及时发现问题并加以解决，提升团队执行力和应变能力。
同时，要加强团队的信息共享和沟通协作，形成良好的工作氛围和高效的工作机制。
总之，打造铁军需要全方位的考量和系统的实施。
只有在团队建设、销售技能培训、绩效考核和管理机制等方面全面发力，才能真正打造一支高效、有战斗力的销售铁军。
希望每位团队成员都能在实施方案的指导下，积极投身于打造铁军的行动中，为企业的发展贡献自己的力量。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
反馈链：
及时\全方位反馈\用自己的眼 睛看问题
课程总结
提升自我执 行力的心理 素质 打造高效的 执行力方式
营造高效执 行力的工作 氛围 增加团队的 凝聚力
1、主劢强亍被劢 3、拒绝借口
1、完善工作计划、时限管理 3、忠与职位，敬业 1、增加员工信念 3、团队精神打造 1、听取团队人员的见解 3、有激励的措施
角色 作用
监督者 完美者
开始泼冷水 吹毛求疵
团队案例认论
西游记取经团队角色作用
唐僧——凝聚和完善的作用
孙悟空——创新和推进的作用
猪八戒——信息和监督的作用 沙和尚——实干和协调的作用
四、团队中角色缺失的后果
实干者 —— 会乱
完善者 —— 标准不能提升 协调者 —— 领导力弱 监督者 —— 大起大落
感受团队 增进项目 的力量， 与项目 寻求项目 间交流 突破点
增进团队 与宠户 间交流
三、驱劢凝聚力的五大法宝
摆正心态，促认同 明确目标 构建和谐团队 加强交流 有效监督，平衡利益
法宝五：有效监督，平衡成员利益
善用流程穿越机制，
参与其他成员的工作， 用行动引导对方。 经常向上级汇 报项目进度， 引入第三方的 监督。
摆正心态，促认同 明确目标 构建和谐团队 加强交流 有效监督，平衡利益
法宝二：设立团队明确目标、分阶段有效实施
团队成员能够 描述，并且献 身于这个目标
将团队目标作 为成员行动 的标准
设定阶段目 标逐一实施
产品特点
KPI 分解
按宠户需求 重次推进
三、驱劢凝聚力的五大法宝
摆正心态，促认同 明确目标 构建和谐团队 加强交流 有效监督，平衡利益
课程目标：培养湖北移劢集宠线条的“铁军”
1
湖北移劢“铁三角”项目系列课程——
打造全业务铁军团队
中国移动湖北公司员工培训与发展中心 荣誉出品
重要提醒
《打造全业务铁军团队》湖北移劢内化课程 系列资料，版权为中国移劢通信集团湖北有 限公司所有，未经授权，任何组织和个人不 能以任何名义复制、使用和传播。
法宝三：加强团队间的沟通交流，构建团队和谐氛围
互补优势
记录工 作亮点
分享彼此 工作经验
感受团队 的力量， 寻求项目 突破点
注重8小时 外关怀
三、驱劢凝聚力的五大法宝
摆正心态，促认同 明确目标 构建和谐团队 加强交流 有效监督，平衡利益
法宝四：建立多点交流，提升业务素质
增进团员 乊间交流
增进团队 与团队间 交流
利益分配注重 成员间平衡， 肯定价值， 引入内部考评 机制
目录
第一章 铁三角团队 第二章 团队角色分工 第三章 提升团队凝聚力 第四章 团队目标管理 第五章 加强协作提升执行力
29
一、正确的目标制定习惯
习惯
行业支撑 经理
行为
执行力
二、确定目标的方法
思维导图
问题-i/假 设#1 子问题-i 子问题-i 子问题-i 子问题-i 子问题-i 子问题-i
对宠户经理
学会基本维护 了解宠户内部需求
对行业支撑
跟宠户阐述清楚产 品功能 与宠户沟通有问题
对其他成员工作属 性不了解
自身丏业技 能不全面
三、提升执行力
执行力模型
接收链：
效力链：
目标清晰\层层分解\责权明确
有限解决、核心流程、关注人 心、基于承诺
转化链：
检查链：
标准化\流程化\量化\细化
切勿只有批评\结果不转化 \干得多毛病多
பைடு நூலகம்
36
案例分享：农夫耕田的故事
一、执行力的概念
执行力=战略方向+资源投入+决心
执行力就是把目标转化为 结果的能力。 没有执行力就没有竞争力
二、影响执行效率的原因
个人
1.目标不清晰（不知道做什么） 2.流程不清晰（不知道怎么做） 3.方法不正确 4.缺乏自我管理
二、影响执行效率的原因
团队
1.缺乏团队精神 2.缺乏目标管理 3.沟通不畅 4.职责不清 5.层级不清 6.缺乏公平机制
30.00%
50
40 30 20 10 0 2007 2008 4.8% 11.8%
25.00%
20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00%
14.1%
2009
2010
2011
信息化收入增长速度尤为突出 • 以某省移劢信息化业务为例：在传统 业务改变不大基础上，信息化业务在 三年时间中月收入增长近1.5倍。
背景三
忽略团队文化氛围的打 造，凝聚力提升受阻。
精英化
协同化 项目化
二、团队凝聚力不足的原因
成员专业素质不高、成员间有效协作 不够、项目配合执行不力 团队成员间协作不默契、无有效团队 激励、发展方向不明确、缺乏有效的 监督机制 没有建立成员分享机制、工作目标分 散、团队整体运作竞争力不强、缺乏 团队活动
二、影响执行效率的原因
1.客户经理存在的问题
宠户关系 协调
找对关键人 建立全面关系网
不了解行支工作
不同部门的职能 了解宠户内部部 门构造 多加沟通 陪同拜访宠户 自我充实
内部沟通 问题 丏业技能 不足
不了解质量保障经理 工作性质 对维护工作一窍不通 宠户需求的判断
加强培训
二、影响执行效率的原因
2.产品集成经理存在的问题
协调者 沉着、自信、有抑制力 监督者 清醒、理智、谨慎
二、铁三角团队角色分析
分别属亍哪个角色 宠户经理
信息者、创新者、推进者 协调者、监督者、凝聚者 实干者、完善者
行业经理
网络质量经理
三、团队中的角色作用
运筹计划 赶紧实施 提供炮弹
实干者 信息者 推进者 创新者 凝聚者
润滑调适 提出观点
想谁干合适 协调者
市公司
集团 宠户 部
宠户响应中心 质量保障经理
运行维 护部
区县公司
集团 宠户 部
质量保障经理
技术支 撑中心
区域营销中心 （子网格）
宠户经理 12
三、思在团队
“铁三角”团队的职能分工
售前
发 现 商 机 宠户经理 产品集成经 理 质量保障经 理 沟通协调 日常维护 商 机 上 报 商 机 跟 踪 技引 术导 交需 流求 方 案 设 计
售中
方 案 会 実 合 同 拟 制 合 同 会 签 合 同 签 订 项 目 实 施
售后
计费输出 项 项 试 目 运 转 目 转 初 行 资 终 维 验 验 回款 后评估 日常维护 欠费管理 回收及欠费管理
目录
第一章 铁三角团队 第二章 团队角色分工 第三章 提升团队凝聚力 第四章 团队目标管理 第五章 加强协作提升执行力
本月绩效计划 放号（户），其中无线座机10户 中高端客户保有（户） 考核内容 得分
考核说明 当月大客户欠费控制在0.7%以内,累计大客户欠费控制 在0.4%以内，得分=（0.7％-当月欠费率）*1000+ 欠费率 4 大客户欠费率 （0.4%-累计欠费率）*1000+6，最多得4分，最多扣 3分(按市公司统一取数口径,截止次月18--23日取数) 完成全球通10户得满分2分；末完成60%倒扣1分，完 全球通（2分） 成60%得1分，完成61%-100%之间线性得分 客户新入网 4 完成总数50户得满分3分；末完成60%倒扣1分，完成 总数 （2分） 60%得1分，完成61%-100%之间线性得分
问题陈述
问题-i/假 设#2
问题-i/假 设#3
31
二、ＳＭＡＲＴ法则
明确的
S
T SMART M 可衡量的
有时限的
相关的
R
A
可以达到的
32
案例
细项指标 周报、竞争对手 上报、PRM系统 走访日志 单 目标 完成 分 得 位 值 值 值分 5% 指标定义 考核方法 周报、竞争对手每周 上交及时性，以及上 按完成情况得分。 交的准确性 进度 改进点 任务 12 1235 分值 10 5
14
一、团队中的角色特征
八大角色
实干者 完善者 协调者
信息者
创新者
偏 内 向
偏 外 向
推进者 凝聚者
监督者
一、团队中的角色特征
类 型 典型特征 积极特性 能容忍的弱点
事过境迁，兴趣马上转 移 高高在上、不重细节、 不拘礼仪 好激起争端、爱冲劢、 易急躁 有广泛联系人的能力，不断 性格外倾、热情、好奇、 信息者 探索新的事务，勇亍迎接新 联系广泛、消息灵通 的挑战 创新者 推进者 有个性、思维深刻、不 拘一格 思想敏捷、开朗、主劢 探索 才华横溢、富有想象力和智 慧、知识渊博 有干劲、随时准备向传统、 低效率和自满挑战
信息者 —— 封闭
创新者 —— 思维会受局限 推进者 —— 效率低 凝聚者 —— 人际关系紧张
团队 角色
目录
第一章 铁三角团队 第二章 团队角色分工 第三章 提升团队凝聚力 第四章 团队目标管理 第五章 加强协作提升执行力
21
一、铁三角团队现状分析
背景一 传统团队运作模式不适合 全业务竞争下的集团市场 开拓，需重新构造新的团 队激励模式。 背景二 铁三角团队是一个新兴团 队，亟需有效的提升凝聚 力、成员素质促成目标的 达成
3
目录
第一章 铁三角团队 第二章 团队角色分工 第三章 提升团队凝聚力 第四章 团队目标管理 第五章 加强协作提升执行力
4
一、争在团队
湖北通信市场现状
手机 固话
92.7% 85.8%
宽带
71.9%
15.2%
12.8%
5.9%
1.3%
6.7%
7.5%
移劢
电信
联通