曹操的用人之道

首先要有一个很好的户籍； 其次有一定文凭； 第三听话，不折不扣执行命令，不能表现自己； 第四是不能出差错。
结束语
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现代人力资源管理提倡人文关怀，打造团队凝 聚力和创造力。 管理者要让各个方面有一技之长 的人有效工作，打造出一支互补性强、梯队合理、 团结奋进的团队。发挥出每个人的巨大潜能，促 成战略目标的实现。
二、曹操的用人之道
（一）曹操其人
• 曹父曹嵩，本姓夏侯氏。
• 曹幼时，好游猎，喜歌舞，有权谋，多机 变。
• 父黄门校尉，曹公幼时，纵横乡里，无恶 不作。
（二）曹操的用人之道
• • • • 1、尊重人 （1）与人同心同德 2、爱惜关羽 3、
（1）与人同心同德
• 许昌铜雀台建好后，曹操大宴宾客。左 边张辽、徐晃、子禁典韦等名将穿绿袍， 右边曹仁、曹洪、夏侯家族着红袍。 其一、选拔人才，不拘一格； 其二、视下属为社稷栋梁，与之同心同 德。
“大肚能容，容天下难容之事（士）”
官渡胜利后“公收绍书中，得许下及军中人 书，皆焚之。” “公云：当绍之强，孤犹不能自保，而况众人 乎！” 长安太守，襄阳太守，洛阳令等
杨阜称曹操“能用度外之人”。
二、鲜明的原则----唯才是举
“海不辞水，故能成其大；山不辞 石，故能成其高；明主不厌人，故能 成其众。”
• 表奏汉献帝，奏请封关羽为汉寿亭侯。
一、博大的胸怀，恢宏的气度
• “白骨露于野，千 里无鸡鸣。生民百遗 一，念之断人肠。” • “山不厌高，海不 厌深，周公吐哺，天 下归心。”
• “一沐三捉发，一饭三吐哺，起以待士，犹恐 失天下之贤人 。 ”
任天下之智力，争天下之归心
初绍与公共起兵，绍问公曰：“若事 不辑，则方面何所可据？”公曰：“足下 意以何如？”绍曰：“吾南据河，北阻燕、 代，兼戎狄之众，南向以争天下，庶可以 济乎？”公曰：“吾任天下之智力，以道 御之，无所不可。”
举贤不避亲
• 曹操反复征招出身名门大户且才干超群 的司马懿 司马氏实现了曹操未竟的统一大业
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用教育培养造就人才
曹操在他下达《论吏士能行令》的同 年，还下达了修学令，“其令郡国各修文 学，
• 郭嘉是曹操的 “高参”。起初，有 个叫陈君的人对郭嘉 很不服气，就抓住郭 嘉作风松散，行为不 够检点的毛病，有机 会就在大庭广众告他 的状。
（三）“韬略宗师”抉择权衡，各适其 位
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20世纪美国著名战略管理大师迈克尔· 波特提出：战 略的本质是抉择、权衡和各适其位。 • 诸葛亮对当时社会政治、经济、军事、环境等形势进 行分析评价，权衡刘备的能力，为刘备选择具有可操作性 的“三分天下” 的格局；激励刘备并组织其属下按照战 略规划，发挥每一个人的智慧，运用好每一个战术，打赢 每一场战争。 • 1992年美籍华人、美国寰球实业董事长赵连仁在南阳 武侯祠写下“运帷幄之筹谋，披肝沥肝，六经以惟二表； 本圣贤者道范，寄命托孤，三代而下此人”。 制定战略规划“躬耕隐居” ；实现战略规划逐步实施。
爱惜关羽
关羽三个条件： 1、降汉不降曹； 2、两位皇嫂别院去住， 一应下人等皆不许近； 曹操相应思考： 3、一旦得知刘皇叔下落， 1、云长之才，为我所用， 马上要走。 足矣。 2、应允。 3、我以真心待云长，云 长焉能不降我。
满足物质和精神双重追求
• 关羽投靠曹操，“操待之甚厚，小宴三日， 大宴五日” ，赐金赐银赐赤兔马，还派美 女照顾；
• 曹操肯定陈君的态 度是好的，但不说郭嘉 不好，反倒对郭嘉更器 重。
二、诸葛亮的管理之道
（一）诸葛亮具有远大理想
诸葛亮年轻时代“每自比管、乐”
（二）诸葛亮的战略管理之源
1、诸葛亮躬耕于南阳10年(197-207年)
“科圣”的张衡，“医圣”的张仲景 2、诸葛亮有一个非常有才能的“丑”媳妇，而且岳 父黄承彦是当地的豪门，社会关系网络上层； 3、诸葛亮发奋苦读，广交士林，与庞统、黄承彦、 徐庶等有学问、有才能的好友分析时事，谈论社 会。
高举“唯才是举”的大旗
建安8年（公元203年）下达《论吏士能行 令》，引用管仲的话说：“使贤者食于能则上 尊。” 建安15年（公元210年）公布《求贤令》。 “自古受命及中兴之君，曷尝不得贤人君子与之 共治天下者乎？……今天下未定，此特求贤之急 时也。……唯才是举，吾得而用之。” “今天下得无有被褐怀玉而钓于渭滨者乎？又 得无盗嫂受金而未遇无知者乎？”
随机应变。
3、“咨之以计谋而观其识”
就某项计划、决策和措施，向他咨询， 并征求意见，以考察他的学识水平。 丰富经验； 真才实学。
4、“告之以祸难而观其勇”
告知祸福以考察其胆识和勇气。
临危不惧，处惊不变； 面对现实，勇闯难关。
5、“醉之以酒而观其性”
利用酒、色等观察其本性和修养。
酒后吐真言； 英雄难过美人关。
纳贤用人不拘一格
• “有行之士未必能进取，进取之士未必有行也。 陈平岂笃行，苏秦岂守信邪？而陈平定汉业，苏 秦济弱燕。由此言之，士有偏短，庸可废乎？” • “今天下得无有至德之人放在民间，及果勇不 顾，临敌力战；若文俗之吏，高才异质或堪为将 守；负污辱之名，见笑之行，或不仁不孝而有治 国用兵之术，其各举所知，勿有所遗。”“常格 不破，大才难得。” • 最负盛名的五个将军中，于禁、乐进拔于“行 阵之间，”张辽、徐晃取于“亡虏之内”，“其 余拔出细微，登为牧守者不可胜数。”
（五）诸葛亮之管人策略
诸葛亮管人----言行一致。 诸葛亮管人之道----赏罚分明。 诸葛亮管人策略： 第一借力： 第二压力； 第三推力。 诸葛亮管人风格----严格自律意识，“言 必行，行为果。“鞠躬尽瘁，死而后已” 。
（六）诸葛亮之用人策略
了解下属的特点，让他们做 自己能做，并且能做得很好的工作。 用关羽镇守荆州，因为关羽智 能双全； 用赵云护送刘备去江东， 因为赵云执行力超强，三个锦囊跟 自己在江东一样；用张飞攻取西川。
6、“临之以利而观其廉”
用利益对他进行引诱，以观察他是否清 廉。
“利”
“利”
7、“期之以事而观其信”
把某件事情交其去办，以考察他是否 有信用。 “人而无信，不知其可”。 “人无信不立正”。
（八）诸葛亮的管理之误
• • • • 1、事必躬亲； 2、大权独揽； 3、制度不完善 ； 4、没有形成团队合力。
曹操的谋士荀彧，“彧度绍终不能成大 业，”率先弃袁投曹。曹操称他是“吾子 房也。” 郭嘉看透了袁绍“未知用人之机，”跑 到曹操营垒，曹操赞之：“真吾主也”。
即使对有过于己或叛己投敌的人也不计前嫌
张绣因曹操要娶其婶母，杀死曹操的爱子曹 昂、心腹战将典韦等。官渡之战前，曹操派人游 说招纳。不但封杨武将军，后还结为儿女亲家。 “建安七子”之一的陈琳，替袁绍写文章挖苦 曹操。曹操仍任他做了管文书的官。 故旧好友魏种在衮州战役败绩后投敌，不久 被捉到。曹操“唯其才也”，“释其缚而用之”。
（四）分阶段实现战略目标
• 第一阶段战略目标是取荆州。诸葛亮15岁就随叔叔来 到荆州，叔叔死后，才“躬耕于南阳”，对荆州“北据汉、 沔，南临南海，东联吴会，西通巴蜀”，是重要的政治、 军事要地早已了解。并且诸葛亮论证了取得荆州的可行性， 坚定了刘备的信心。 • 第二阶段的战略目标是收得益州。益州地势险要，沃 野千里，是天府之国。占有了益州，既可以依险据守，割 据一方，也可以出兵夺取天下，是一个攻守兼备的良好根 据地。 第三阶段战略目标是三分天下，形成魏蜀吴三家鼎立 之势。因为刘备虽有兴复汉室的雄心，但曹操、孙权已经 形成气候，凭刘备的实力只能在夹缝中求生存，取得的立 足之地。 • 第四阶段战略目标是在实现上述目标后，出师北伐， 恢复中原，兴复汉室。
（七）诸葛亮的识人之道
《将苑.知人篇》提出了七条“知人之 道”。教导人们在识人用人的时候，注重 观其“志、勇、性、廉、信”等七个方面。
1、“间之以是非而观其志”
用离间的办法询问他对某事的看法，以 考察他的志向、立场。 大是大非； 真伪虚实。
2、“穷之以辞辨而观其变”
用激烈的言词激怒他，以考察他的气度 和应变能力。 沉得住气；
对待争天下的对手也爱才高于一切
看待刘备 “天下英雄，唯使君与 操耳”。 “出则同舆，坐则同 席”。 “方今收英雄时也，杀 一人而失天下心，不 可”。 对待孙权 “生子当如孙仲谋”。 《与孙权书》“百姓 保安全之福”。
孙权评曹操：
“至于御将，古之少 有，比之于操，万不及 也”。
将不利因素转化为有利的力量
说故事
论得失
看兴亡
究成败
以史为鉴
古为今用