【参考文档】从众心理研究报告-实用word文档 (11页)
从众心理实验报告
一、实验背景从众心理是一种普遍存在的心理现象，它是指个体在群体中受到其他成员行为、观点、态度等方面的影响，从而产生相似或相同的行为、观点和态度的心理状态。
为了探究从众心理的规律和影响因素，我们设计并实施了一项从众心理实验。
二、实验目的1. 了解从众心理在现实生活中的表现和影响。
2. 探究从众心理的成因和影响因素。
3. 分析从众心理的积极和消极作用。
4. 为培养个体独立思考、明辨是非的能力提供理论依据。
三、实验方法1. 实验对象：随机抽取某高校100名学生作为实验对象，男女比例均衡。
2. 实验工具：采用问卷调查法和实验法相结合的方式。
3. 实验步骤：（1）问卷调查：通过问卷调查了解实验对象的基本情况，包括性别、年龄、专业等，以及他们在日常生活中遇到从众现象的频率和感受。
（2）实验：将实验对象分成10个小组，每组10人。
每个小组进行一项简单的任务，任务要求组内成员独立完成。
任务过程中，部分成员将受到外界干扰，表现出从众行为，而其他成员则保持独立性。
（3）数据收集：实验结束后，对实验数据进行统计分析，包括组内从众行为的发生率、从众行为的类型、从众行为对实验结果的影响等。
四、实验结果与分析1. 从众行为的发生率：在实验中，共有80名实验对象表现出从众行为，从众行为发生率为80%。
2. 从众行为的类型：从众行为主要表现为以下几种类型：（1）盲目从众：在实验中，部分实验对象在受到外界干扰后，没有进行独立思考，直接模仿其他成员的行为。
（2）犹豫从众：在实验中，部分实验对象在受到外界干扰后，表现出犹豫不决，最终选择从众。
（3）被动从众：在实验中，部分实验对象在受到外界干扰后，被迫从众，表现出一定的抵抗心理。
3. 从众行为对实验结果的影响：在实验中，从众行为对实验结果产生了一定的负面影响，表现为实验结果的准确性降低。
五、实验结论1. 从众心理是一种普遍存在的心理现象，在现实生活中具有广泛的影响。
2. 从众心理的成因主要包括：个体对群体的依赖、群体压力、个体认知偏差等。
从众心理的调查报告
从众心理的调查报告篇一：关于青少年从众心理关于青少年从众心理目录目录 ????????????????????????????1抛砖引玉????????????????????????????2活动计划表???????????????????????????2开题报告表 ??????????????????????????? 2大观从众——《关于青少年从众心理结题报告》 ????????????????????????? 3实践出真知?????????????????????????7 画龙点睛 ??????????????????????????10众说纷纭 ??????????????????????????10煮酒论英雄??????????????????????????13问卷调查 ???????????????????????????15心理测试问答 ????????????????????????????16导师评价 ???????????????????????????16关于青少年从众心理群英荟萃课题组组长：陈攀洁课题组成员：谢淑芬王丽颖王茵宋骅黄佳垒指导老师：王欢欢抛砖引玉在本学期的研究性学习中，同学们研究领域实在是五花八门：手机、校服、针灸等等，我们也不甘落后，我们绞尽脑汁地想研究一门新颖的课题，我们的组员提出了研究“从众心理”的建议，几经讨论后，我们一致通过此案，要研究“从众心理”——在生活中普遍的现象，又是一门科学性的领域。
“从众”是一种比较普遍的社会心理和行为现象，虽说是普遍现象，但大家了解其表面，特别是青少年，只识浅浅皮毛，如果不加以提醒及有效纠正，那么这种心理会对学生造成负面影响。
所以，我们要研究门课题。
很快，我们交了开题报告，便开始着手准备工作。
首先，我们组全体成员先是开了一次会，分配好各自的工作任务，讨论决定好活动时间、地点及内容，之后，我们逛书店、上网、问卷调查，甚至是走入商场街道亲自做实验。
从众心理相关实验报告
一、实验背景从众心理，又称从众效应，是指个体在群体中受到多数人影响，在知觉、判断、认识上表现出与公众舆论或多数人一致的行为方式。
这一心理现象在社会生活中广泛存在，对于个体的决策、行为以及社会现象的解释具有重要意义。
为了探讨从众心理在现实生活中的表现，本实验以大学生为研究对象，通过模拟实验场景，观察个体在群体压力下的从众行为。
二、实验目的1. 了解从众心理在大学生群体中的表现；2. 探究群体压力对个体决策的影响；3. 分析从众心理在现实生活中的应用及危害。
三、实验方法1. 实验对象：选取我校100名大学生作为实验对象，其中男生50名，女生50名，年龄在18-22岁之间；2. 实验工具：自制问卷、实验场景模拟；3. 实验过程：（1）将100名实验对象随机分为10组，每组10人；（2）向每组发放自制问卷，要求被试者填写自己的真实姓名和学号，并匿名作答；（3）向每组被试者展示一个模拟实验场景：一个房间里有一盏灯，被试者需判断这盏灯是否处于正常工作状态。
实验中，每组被试者将轮流进入房间观察灯光，并判断其是否正常；（4）在实验过程中，实验者会给予被试者以下提示：多数人认为灯是正常工作的，你是否同意这一观点？被试者需在听到提示后立即回答；（5）记录被试者在实验过程中的从众行为，包括同意多数人观点的比例和独立思考的比例；（6）实验结束后，向被试者说明实验目的和意义，并回收问卷。
四、实验结果与分析1. 实验结果显示，在群体压力下，约70%的被试者表现出从众行为，即同意多数人观点；2. 30%的被试者保持独立思考，不随波逐流；3. 从性别角度看，女生从众行为比例高于男生；4. 从年级角度看，低年级学生从众行为比例高于高年级学生。
五、讨论与结论1. 实验结果表明，从众心理在大学生群体中普遍存在。
这可能与个体在成长过程中受到的教育、家庭环境、社会文化等因素有关；2. 群体压力对个体决策具有显著影响。
在群体中，个体容易受到多数人观点的影响，从而产生从众行为；3. 从众心理在现实生活中的应用具有两面性。
从众心理调研报告
从众心理调研报告众心理是指人们在面对不确定或不熟悉的情境时，倾向于从他人行为和观点中获取信息和指引。
在现代社会中，众心理已经成为影响个体决策和行为的重要因素。
为了深入了解众心理的特点和影响，我们进行了一项调研。
调研方法：采用了问卷调查的方式，包括开放性问题和封闭性问题，通过网络和纸质形式进行了调查。
调研目标：1.了解受访者在面对不确定或不熟悉情境时是否会参考他人行为和观点；2.探讨众心理对个体决策和行为的影响。
调研结果如下：1.在面对不确定或不熟悉情境时，85%的受访者表示会参考他人行为和观点。
他们认为通过观察他人的选择和行为，能够获得更多的信息和参考意见，帮助自己更好地进行决策。
2.调研结果显示，受访者在做出决策时更倾向于选择与他人一致的选项。
仅有15%的受访者表示会坚持自己的独立观点，而大多数人会选择与他人保持一致，以降低风险和不确定性。
3.在众多的影响因素中，调研结果显示，他人的行为和观点对个体的影响是最为显著的。
近70%的受访者表示他人的行为和观点对自己的决策和行为产生了一定的影响。
4.此外，调研结果还显示，受访者对他人行为的影响程度与其与他人的关系密切相关。
亲友之间的影响最为显著，超过60%的受访者认为亲友的行为对自己的决策和行为产生了重要影响。
综上所述，众心理对个体的决策和行为具有重要的影响。
在面对不确定或不熟悉情境时，人们更倾向于参考他人的行为和观点来获取信息和指引。
而他人的行为和观点不仅影响着个体的决策和行为，还会因与他人的关系密切程度而产生不同程度的影响。
然而，需要注意的是，众心理并非绝对正确的行为准则。
在实际情境中，个体应当保持独立思考和判断，同时充分考虑自身的利益和价值观。
只有在合适的情境下，借鉴他人的意见和行为才能发挥真正的作用。
社会心理学第四组从众实验报告
社会心理学第四组从众实验报告实验参与人员：一、实验计划从众实验将在我们学校展开，考虑到实验的效果和结论跟我们所影响的人数有关，我们决定在中午的时候做实验，因为中午的时候路上行人较多。
根据我们学校学生的日常行为和思维习惯，我们拟定进行以下实验：1、在大活前操场栏杆边往下看（多人），下面什么都没有；2、在52栋前的宣传栏看某一份宣传（多人）；3、二食堂对面墙边放一打开的书包，围着看（多人）；4、在西区隧道口抬头望教二楼楼顶（多人）；5、在教二楼前的报亭看报（3人）；6、在北区隧道口看某一宣传板（3人）。
小组成员共14人，计划实验参与人数总共有12人，拟定由10人做多人实验；两人在不同的角度进行隐蔽拍摄，一人做全程拍摄，一人拍摄和照相；剩下两名作为候补人员。
最后根据视频录像分析出被我们的行为所影响而从众的人数占路过的总人数的百分比。
二、实验在实验开始前，先跟组员说好实验时只互相说话，不向路人作任何引导性指示，当有人过来问时，只许假装自己也是被吸引过来的，不知情。
实验开始时，先5人去指定位置“站岗”，剩下5人陆续当“托儿”参与其中。
在12月11-12日我们前后做了实验：1、“在大活前操场栏杆边往下看”实验在中午12点的时候开始实验，实验总共11人参与，两名拍摄者站在大活上拍摄，刚开始只来了7人做实验，后面迟到的两人补上。
实验中实验者在栏杆边一起探出身子往下看，彼此小声，时不时用手向下指。
实验人数 9 实验时长 5分33秒 路过总人数 41 从众人数 8 占总数百分百19.5%实验1路过人数从众人数2、在52栋前的宣传栏看某一份宣传中午12：15开始实验，共有10人围在一起开一份宣传报。
由于引起的关注比较大，基本经过的人都会转头看一看，所以采取记录转头看的时间超过3秒或回头次数超过两次的人为从众的人。
为了让人感觉更真实，我让在外围的组员踮起脚看。
实验人数10实验时长4分34秒路过总人数126从众人数44占总数百分百34.9%实验2路过总人数从众人数3、二食堂对面墙边放一打开的书包，围着看中午12：30开始实验，实验人数共10人，围在一起看一个被打开的书包（组长的书包），彼此小声说话，路人可以透过脚缝清楚看到书包。
从众心理实验实验报告
一、实验背景从众心理，又称从众行为，是指个体在群体的影响或压力下，放弃自己的意见或违背自己的观点，使自己的言论、行为保持与群体一致的现象。
从众心理在现实生活中普遍存在，对社会生活产生着重要影响。
为了探讨从众心理的成因和表现，我们设计并实施了一次从众心理实验。
二、实验目的1. 了解从众心理的成因和表现。
2. 探讨群体压力对个体决策的影响。
3. 分析从众心理在现实生活中的应用和危害。
三、实验方法1. 实验对象：随机选取50名大学生作为实验对象，其中男性25名，女性25名。
2. 实验材料：一张画有一条标准线段和三条比较线段的卡片。
3. 实验过程：（1）将实验对象分成10个小组，每组5人。
（2）向每个小组展示一张画有一条标准线段和三条比较线段的卡片。
（3）要求小组成员分别判断哪条比较线段与标准线段等长。
（4）在实验过程中，安排一名实验助手故意给出错误答案，观察其他小组成员的反应。
（5）实验结束后，对实验结果进行统计分析。
四、实验结果与分析1. 实验结果：在实验过程中，共有25名实验对象（男性）在至少一次实验中选择了与实验助手相同但错误的答案，占总人数的50%。
而25名实验对象（女性）中，有20名选择了与实验助手相同但错误的答案，占总人数的80%。
2. 实验分析：（1）从众心理的成因：实验结果表明，从众心理的产生与个体性别、性格、教育背景等因素有关。
在本实验中，女性从众现象更为明显，可能与女性在现实生活中更容易受到外界影响有关。
（2）群体压力对个体决策的影响：实验助手故意给出错误答案，使小组成员产生从众心理。
这表明，在群体压力下，个体容易放弃自己的观点，选择与大多数人一致的答案。
（3）从众心理在现实生活中的应用和危害：从众心理在现实生活中具有双重作用。
一方面，从众心理可以使个体更好地融入社会，适应环境；另一方面，从众心理容易导致个体盲目跟从，忽视自身判断，甚至产生负面影响。
五、结论本次实验结果表明，从众心理在现实生活中普遍存在，群体压力对个体决策具有显著影响。
从众心理实验的实验报告
从众心理是指个体在群体的影响或压力下，放弃自己的意见或违背自己的观点，使自己的言论、行为保持与群体一致的现象。
为了探究从众心理在现实生活中的表现，我们设计并实施了本次实验。
二、实验目的1. 了解从众心理在群体中的表现；2. 探究个体在群体压力下的心理变化；3. 分析从众心理对个体决策的影响。
三、实验方法1. 实验对象：选取我校大学生50名，随机分为5组，每组10人。
2. 实验材料：设计一套判断题，题目内容涉及日常生活、社会热点等，确保题目难度适中，且答案明显。
3. 实验步骤：（1）实验前，向实验对象说明实验目的和规则，确保他们了解实验过程。
（2）将实验对象分成5组，每组进行一次实验。
（3）每组选择一个组长，负责组织组员进行答题。
（4）每组随机抽取一张答题卡，开始答题。
（5）在答题过程中，每组组长故意给出错误答案，观察其他组员是否受到影响，改变自己的答案。
（6）记录实验数据，包括组员改变答案的人数和次数。
四、实验结果与分析1. 实验结果显示，在5组实验中，有4组组员在组长给出错误答案后，改变了自己的答案，占总人数的80%。
2. 从改变答案的组员中，有60%的组员改变答案的次数超过2次。
3. 实验数据表明，个体在群体压力下，从众心理较为明显。
1. 从众心理在现实生活中普遍存在，个体在群体压力下容易放弃自己的观点，保持与群体一致。
2. 从众心理对个体决策有一定影响，可能导致个体在判断和决策时失去独立性。
3. 为了提高个体在群体中的独立性，需要加强个体心理素质的培养，提高个体在面对群体压力时的应对能力。
六、实验启示1. 在日常生活中，我们要认识到从众心理的存在，学会独立思考，不盲目跟从他人。
2. 在团队协作中，要尊重个体差异，发挥团队优势，共同完成任务。
3. 教育部门应加强对学生心理素质的培养，提高学生在面对群体压力时的独立性和决策能力。
七、实验局限性1. 实验对象仅限于我校大学生，可能无法代表其他群体。
从众心理实验报告
从众心理实验报告概述本文旨在介绍一项经典的心理学实验，即从众心理实验。
通过对参与者的观察和测量，研究者揭示了人们在群体中产生从众行为的心理机制和影响因素。
本实验报告将按照以下步骤进行介绍：实验背景、实验设计、实验结果和讨论。
实验背景从众心理实验是由美国心理学家艾斯纳什在20世纪50年代进行的。
该实验的目的是研究个体在面对群体压力时的行为变化。
实验过程中的参与者通常是被告知是一项关于视觉觉察力的实验，然而实际上却是测试他们对社会影响的反应。
实验设计1.实验设备：实验室环境、一个被测者和一群合作者（实际上是与被测者合谋的研究者）。
2.实验步骤：–被测者进入实验室，并被告知他们将参与一个视觉觉察力测试。
–被测者和合作者一起坐在一排，被告知需要根据一组图像中的线的长度，判断它们与标准线的长度是否相等。
–实验开始时，合作者首先回答问题，然后被测者逐个回答。
–在一些特定试验中，合作者会故意给出错误的答案，以看被测者是否会从众，即选择与合作者一致的错误答案。
实验结果根据实验的数据和观察，研究者发现了以下结果： 1. 大约70%的被测者在至少一次试验中选择了明显错误的答案，即从众行为。
2. 从众行为的频率和合作者数量呈正相关关系，即当合作者人数增加时，被测者更容易从众。
3. 从众行为的程度受到被测者对合作者的信任程度的影响，被测者更容易从众，当他们相信合作者比自己更了解任务。
讨论从众心理实验揭示了人们在群体中产生从众行为的心理机制和影响因素。
这些结果可以解释为社会压力和个体渴望获得社会认可之间的冲突。
实验中的结果也与现实生活中的从众行为相吻合，例如在购物决策、时尚潮流和舆论引导中，人们往往会受到群体的影响而改变自己的观点和行为。
尽管从众行为在一定程度上可能导致群体思维和缺乏创新，但它也具有积极的一面，例如促进社会凝聚力和群体合作。
因此，我们应该更加了解从众行为的心理机制，以便在必要时更好地引导和管理群体。
结论通过从众心理实验，我们能够更深入地了解个体在面对群体压力时的行为变化。
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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==从众心理研究报告篇一：社会心理学从众实验报告社会心理学从众实验报告一从众心理的意义：从众心理即指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式，是在群体压力下，个体自愿与群体中多数人保持一致的现象。
又俗称“随大流”。
社会生活中的从众行为大多不具有直接的社会评价意义，它无所谓是积极的或消极的，它对人的作用主要取决于行为本身的社会意义。
二从众心理的利与弊：从众心理带给人们的好处是具有保护作用。
在一个集体里，往往会在作出某种决定之前，通常会以不同方式征求大家的意见，往往是多数人的意见相同，这个时候就要以从众心理行事，赞同多数人的意见，要你好我好大家好才是，大家才觉得你是好人，是个懂味的人，才会受到大家欢迎，才不致遭到大家反对排挤，才不致受伤害。
否则，你就会成为众矢之的，成为公敌，就会受到冷落，受到排挤，受到伤害，不招人待见。
从众行事也会坏事，会给人带来灾难，甚至是灭顶之灾。
从众会让人盲目，盲从，缺乏理性，因而会做出十分错误的事情，酿成不可收拾的局面，付出惨重的代价。
三研究从众心理的意义：在我们的日常生活中，从众现象比比皆是。
我们可以通过这个小实验，来了解对方的从众心理，其实在我们看来，了解其从众心理也是了解其本人一些特点的过程。
从众心理有利有弊，研究从众心理也是为了让我们可以学会更好的用客观的眼光去看待事物。
四实验方案、施行步骤以及结果：1 实验方案我们的从众实验模仿了著名的阿希从众实验，我们选取了3幅图片，在不同的地点被试者，让被试者与我们事先安排好的假被试一起完成该试验，假被试会经过思考，全部选择错误的答案，最后让真被试者选择。
记录实验结果。
2 实验步骤1.2.3. 试验时间：201X年5月18日星期日。
实验地点：1、5、6号餐厅，教育超市门口。
实验设备：手机一部（用于拍摄）、本子，笔（用于记录）、图片三张（用做测试）4.5.6. 实验人员安排：测试者（），记录员（），拍摄员（），假被试（）我们在上述四个地点每个地点随机选择一位被试者。
测试者分别向四位假被试以及真被试询问问题，记录员记录结果。
3 实验结果实验误差分析：因为时间地点等一些环境因素的影响，我们无法与被测者完成多次试验，即我们无法对他们完成开头的引导实验，无法让他们相信我们的选择就是正确的，只能从人数上来增加可信度，所以会造成误差。
还有就是实验样本过少，造成特殊性的比例增大，产生误差。
实验结果分析：1. 通过女1的第三个实验结果，我们可以看出，当对一个问题的结果没有一个十分明确的答案的时候，我们的从众心理会尤为突出，会更加相信多数人的答案。
2. 第二个实验可以看出，我们往往会相信原有的经验，就像这个实验，我们会认为这张图片给出这么多的支线就是为了掩盖它是平行的这一结果，这也是一种从众现象。
3. 由于对于被测者的人生底色不了解，所以个人因素方面不做说明。
五成员心得体会：实验总体来说实行地较成功，但是样本数量比较少，加上环境等因素地影响，还是有些不足的地方，相信在以后的学习和实验中，我们能够更好地克服这些问题，将实验做得更完善。
：通过这次从众心理学实验，我学到了很多。
比如，做实验之前我们一定要做好规划，计划好去怎么进行，安排好人员，谁是假被试，谁是记录员，谁是观察员等，提前做好全面的安排对于一个实验的开展是十分必要的。
这次实验中我的角色是假被试，作为一个托儿，我认为还是挺考验演技的，因为我要让真被试相信我跟实验者是不认识的，所以我不能笑场，这对于我来说也是一种锻炼吧，实验过程挺有趣的，使我对心理学产生了更大的兴趣，也使我期待着以后能够做更多的实验：通过这次试验，我发现有一个计划是很重要的，同时随机应变的能力也很重要。
最后，人生如戏，全靠演技，做这一类实验，演技也很重要。
：第一次做心理实验，所以还是出现了许多大大小小的问题，同时也获得了较宝贵的经验。
首先一个问题是实验的规范性。
我们忽略了实验中建立信任的环节(即先对后错的回答方式)，而直接进行了三次从众实验。
幸运的是被试并未对我们进行怀疑。
其次，作为实验的三张图片本身也伴随着某些干扰因素(如第二张图，经验也许会告诉被试线段其实是平行的)，使得结果的真实性在一定程度上存在问题。
不过我也相信实验总是存在不可避免的干扰的。
我们能做的就是尽量降低干扰，做好变量分析控制。
最后，说一点优点就是我觉得在整个团队配合中，我们还是做的不错的。
相互的沟通和实验中的伪装都比较好。
数据视频也都做好了记录。
希望之后能在不断的实践中做得更出色。
：我们在做实验的过程中发现，有一些细节性的问题没有事先讨论好，在实验过程中也会有些不理想的情况，但是跟大家一起实验很有趣，也吸取了一些经验，很有意义。
：整个实验过程就像是一个性格演员的前台，特别需要演技，如果没有伪装好就会导致实验的失败。
在这次实验中我们一直说错误答案在引导被试，有的人跟着我们说出错误答案而有的人坚持了自己的观点相信自己的判断力。
其实从众在每个人的生活中也肯定有过，我们不能说从众就是好的或是不好，它有优点也有缺点，比如说我们到了陌生的地方从众能帮我们更好的适应环境，但是另一方面也会导致社会结构不均衡发展。
所以生活中我们要有弹性，有时该从众就学着别人做，该理智的时候就该自己做选择。
：个人觉得毕竟几个托不是专业演员，能演成这样也是不错的！小白鼠确实还真难找，某些男生看到女的就逃了，简直惊呆了。
篇二：毕业论文：从众心理探析密级：NANCHANG UNIVERSITY学士学位论文THESIS OF BACHELOR（201X — 201X年）题目: 大众消费者从众购物心理探析英文题目: An analysis of public consumersherd mentality学院: 共青学院系别:工商管理系专业:工商管理班级: 04级工商管理（2）班学生姓名:白立涛学号: 8053104134指导老师: 戴志敏李学迁起讫日期: 201X年11月1日－201X年6月1日大众消费者从众购物心理探析摘要消费者的从众行为在现实生活消费的过程中是一种很普遍的社会现象，而这种现象产生的主要原因是人们的从众心理因素。
作为企业的管理者来说，无论是是利用4P理论营销或者是用6P理论来营销，其目的都是为了卖出自己的产品。
而抓住消费者的购物心理，卖出自己的产品，这些才是企业管理和营销取得成功的关键。
消费者从众心理学是管理心理学的重要内容之一。
它是处于管理学和心理学之间的边沿学科，但仍属于管理学的范畴之内。
本文就消费者在消费过程中的从众心理行为进行探析，首先，从心理学角度和社会学角度对消费者的从众心理进行定义，并对其形成原因加以分析；然后，从经济运行中分析探讨从众心理对大众消费者购买心理和行为的影响，同时对其所产生的利弊进行论证；最后，以具有代表性的具体产品（如，服装、饮食、出行等）为例对从众心理所产生的影响进行实证分析；从而让读者能够较清晰的理解从众心理行为在消费者购买过程中所产生的作用。
为管理者和企业营销人员在定制营销管理计划中提供参考，也为消费者指明理性的消费导向。
本文基于大众消费者的影响,构建了新的从众心理理论体系，并以具体产品为例阐明这种现象对经济运行所产生的影响；同时，对今后我们研究消费者的从众心理行为也具有一定的借鉴价值。
关键词：消费者从众心理从众行为探析An analysis of public consumersherd mentalityAbstractThe herd behavior of consumers in real life in the process of consumption is a verycommon social phenomenon, and this phenomenon is mainly due topeople's group psychological factors. As an enterprise managers, whether the use of marketing or 4 P is 6 P theory to marketing, the purpose is to sell their products. And grasp the psychology of consumers shopping and selling their products, these enterprise management and marketing is the key to success. Consumer herd management psychology psychology is one of the important contents. It is a management and psychology between the edge of disciplines, it remained at a management covered in the review.In this paper, consumer spending in the course of the herd mentality of conduct, first of all, from a psychological point of view of consumers and sociological point of view of the herd mentality defined, and its cause analysis and then, from the analysis of economic operation herd mentality of the public to buy consumer psychology and behavior of, their advantages and disadvantagesarising from the demonstration; Finally, a representative of specific products (such as, clothing, food, housing, etc.) as an example of the herd mentality of the impact Empirical analysis, thereby allowing the reader to a clearer understanding of herd mentality of consumers in the process of buying the role. For managers and marketing staff in marketing and management plans specified in the reference, but also for consumers specify a rational consumer-oriented.Based on the impact of the consumer public, build a new herd mentality theoretical system, and to clarify the specific products as an example of this phenomenon on the economy of the impact. We study the future of the herd hearts of consumers with a reference value.Key words: consumerherd mentalityherd behavioranalysis目录摘要................................................................... ...ⅠAbstract.......................................................................Ⅱ目录................................................................... ......Ⅲ前言 .................................................................. ......１第一章绪论...................................................................２1.1研究背景和意义 .....................................................２1.2国内外研究现状 .....................................................２1.3研究内容与创新点 ...................................................４第二章从众心理的概念与形成原因 ..............................................５2.1从心理学角度分析从众心理的概念....................................５2.2 从社会学角度分析从众心理的概念.....................................６2.3消费者从众心理的定义 (6)2.4 从众心理形成原因 (7)第三章从众心理现象对大众消费者的影响 (9)3.1商品交易过程中从众心理现象产生的影响 (9)3.2 从众心理影响消费者购买行为所产生的利弊分析 (10)3.3 影响消费者从众心理的因素 (12)3.4企业针对消费者的从众行为通常所采取的应对策略 (14)第四章从众购物心理在现实生活中的表现 (15)4.1 服装购买中的从众现象分析 (15)4.2 蔬菜购买中的从众现象分析 (16)4.3 汽车购买过程中的从众现象分析 (16)4.4 多类型产品从众现象对比分析 (17)第五章结论与展望 (19)参考文献（References）....................................................... ..20致谢................................................................... . (21)前言我在大学学习了将近四年的工商管理专业课程，对于专业中所涉及的管理，销售，广告，经济，会计等课程都有浓厚的兴趣。