房地产提报的技巧
房地产发传单的技巧
房地产发传单的技巧一看：客户的衣着、外貌，凭第一直觉看是否有购买能力。
25-50岁，重度客户群;30-50岁，真正客户群;25-30岁，成家立业;30-50岁，子女生活，自己换居住环境。
第一时间主动迎上去介绍，是几句的时间，观察准客户。
二问：主动询问，引起客户兴趣。
例：“您最经是否考虑购房投资考虑多大面积的在哪里购房”“房子不多，卖得很快，要马上去看!”三照顾：离开时，回首看客户。
如果客户仔细看宣传单，有两种形式：一是同行，二是准客户。
1.精神面貌佳，形象要好，男的要大方，女的必须化淡妆，衣服颜色最好能跟项目推广用的主色调或者logo主色调相匹配。
2.热情大方.积极主动.不怕丢脸。
3.知道项目的基本情况，尤其项目的卖点和优势所在。
4.统一口径，从容应答客户的各种问题。
切忌一问三不知的派单人员，会严重降低客户对项目的印象和看法。
5.有定时.定量的任务，考核要奖勤罚懒。
6.鼓励第一，要随时抽查，出现浪费要做到惩罚分明;要想法设法找到更有效的发单地点。
7.在家做好目标客户.目标地点的分析工作，出门要注意观察、判断行人情况，提高命中率。
1、派发前发单员应基本了解当次所派发DM单页的产品特性和服务内容，确定所宣传产品的主题，锁定目标客户群，提高派发效率。
2、地点要选取符合自己目标客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目标客源群众相对较多的地方。
一般是住宅，银行门口、拆迁小区附近、大型活动广场，主要的马路，售楼处门口或同行对面等。
3、本城高收入阶层集中的区域、政府机关单位、大型工厂等，是派发重点。
4、派发的时间要集中在上下班的高峰期，派发地点应选在目标客户群比较集中的地点。
5、根据楼盘定位选择目标客户，一般不要求太过于刻意挑选高气质、穿名牌的客户，一般市民即可。
6、派单员一定要机灵，城管环卫来了要悄然回避，等他们走了再出来，打游击一般。
7、发单过程中始终保持友善、热情、微笑的面孔，让人容易接近你，进而有兴趣了解你所派。
房地产销售技巧44招
房地产销售技巧44招1.增加自信心：自信心是销售成功的关键。
要了解产品的优势和竞争对手的劣势，这样才能有自信地销售。
2.了解市场：了解当地的房地产市场，包括价格趋势、市场需求和竞争对手的情况。
这样才能在销售中提供准确的信息给客户。
3.提供专业知识：房地产销售人员需要了解自己销售的产品，包括房屋的结构、装修、材料等。
这样才能回答客户的问题，并提供专业建议。
4.换位思考：要站在客户的角度思考问题，了解他们的需求和痛点，然后提供解决方案。
客户的需求是销售的关键。
5.建立良好的沟通：与客户建立良好的关系和沟通是至关重要的。
听取客户的需求并提供合适的解决方案，这样才能赢得客户的信任和满意。
6.使用情感营销：了解客户的情感需求，并在销售中强调产品对客户生活的改善，这样更能吸引客户的兴趣。
7.创建个人品牌：在房地产销售中，个人品牌非常重要。
通过积极参与行业活动、网络宣传等方式，打造个人品牌，并建立良好的口碑。
8.增加销售渠道：通过多种渠道来进行销售，包括线上渠道、线下渠道等，扩大销售范围和机会。
9.建立合作关系：与房地产经纪人、银行、建筑商等建立合作关系，共同推动销售。
合作可以帮助拓展客户资源和提高销售效果。
11.整合营销：通过整合不同的营销工具，如广告、宣传册、展会等，来提高销售效果。
12.创造紧迫感：通过推出限时促销、特价优惠等方式，创造客户购买的紧迫感，促成销售。
14.提供详细信息：提供详细的房屋信息和图片，包括面积、户型、位置等，帮助客户做出决策。
15.引导客户：通过提问和建议，引导客户做出购买决策，但要确保提供真实和诚实的信息。
16.了解客户的购房预算：了解客户的购房预算，并在这个预算范围内提供合适的选择。
17.提供户型设计建议：根据客户的家庭情况和需求，提供合适的户型设计建议，帮助客户做出决策。
18.联合营销：与其他房地产公司、家具商等合作，进行联合营销，共同推动销售。
19.增加购房者的信任感：提供客户推荐、购房者的见证等方式，增加购房者对产品的信任感。
房地产销售技巧和话术
房地产销售技巧和话术作为房地产的销售人员，如何能够成功地将房子推销出去，除了房子本身的质量过硬之外，与销售技巧和话术也是有很大关系的。
下面是小编为大家收集关于房地产销售技巧和话术，欢迎借鉴参考。
一、作为销售人员，最大的一点忌讳就是以貌取人。
不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力，如果以势力的眼光和态度来对待客人，那么毫无疑问，你将会失去一个甚至他背后更多的潜在客户。
二、对所要销售房子的各个户型都有很透彻的了解。
当客人问起任意一种户型时，都能够很快速地在脑子里调出相关资料，比如几室几厅，南北朝向，公摊面积等等。
三、不要一开始就滔滔不绝地一直推销某一种户型，这是很让人反感的做法。
要认真听听客户的要求，比如是想要错层的，还是复合的，喜欢临街的，还是靠里面些的……综合这些信息，来给出最符合客人要求的户型。
四、介绍房子时，可以多说说优点。
比如低层房让老年人行动方便些，高层房空气质量好些……绝对不能对房子的硬伤或很明显的缺点做出虚假的掩饰，有时候坦陈实情，反而更能赢得客人的好感。
五、假如客人无法当场拍板，销售人员不能流露出不满。
可以主动送上户型介绍资料，请客人带回家仔细研究思考，并且送上自己的联系方式，表示可以随时与自己联系。
房产销售技巧九招第一招——殷勤招待，建立关系。
当客人一入售楼部，一定要用亲切的笑容欢迎，无论是男女老幼，样衰与否，均报以灿烂的笑容，尽快建立友善的关系，以便作进一步销售工作。
举例：1、先生，早晨!随便参观，有什么可以帮忙?2、小姐，你好，来看展销会吗?是否需要帮你介绍介绍?3、两位，你好，随便拿本售楼书看看!接着主动自我介绍，尽量用名增加亲切感，然后询问客人姓名及派送名片。
举例：1、我姓黄的，英文名字叫martin，点称呼呀，先生?2、我叫阿敏，先生贵姓呀?………哦!陈生你好，这是我的名片，请多多指教!(注：尽量将客人的姓名铭记，若这个客人再次光临时而你又计起他的名字，他对你的印象便会大大提升)第二招——投其所好，融入其中。
提升房地产销售业绩的七个实用技巧
提升房地产销售业绩的七个实用技巧在竞争激烈的房地产市场，销售业绩的提升成为了每个房地产从业者的共同目标。
为了帮助您实现这一目标，本文将分享七个实用技巧，帮助您提升房地产销售业绩。
第一，建立良好的客户关系与客户建立良好的关系是提升销售业绩的关键。
首先，要时刻保持积极的态度，耐心倾听客户需求，并且及时与客户沟通。
其次，要加强售后服务，确保客户对购房过程的满意度，并建立起长期的信任关系。
最后，定期与客户保持联系，提供有价值的信息和建议，以加深客户对您的印象。
第二，加强市场调研与竞争分析了解目标市场和竞争对手是提升销售业绩的基础。
通过市场调研，您可以了解到目标客户的需求、喜好和购买力等关键信息。
同时，与竞争对手的比较分析可以帮助您找到自身的优势和劣势，并制定相应的销售策略。
第三，提供个性化的服务客户越来越注重个性化服务体验，因此，为客户提供量身定制的服务将大大提升销售业绩。
通过充分了解客户的需求和偏好，您可以为客户提供具有个性特点的房产选择和解决方案。
第四，充实产品知识和专业技巧作为一名房地产销售人员，充实产品知识和提升专业技能是必不可少的。
只有深入了解房产的信息，您才能够向客户提供准确和有说服力的建议。
同时，通过不断学习和提升专业技巧，您能够更好地应对客户的问题和挑战，进一步提升销售能力。
第五，有效利用市场营销工具在数字化时代，市场营销工具的有效利用将成为您提升销售业绩的一大利器。
通过建立和管理个人品牌网站、社交媒体平台以及线上广告等，您可以扩大自己的影响力，并吸引更多潜在客户的关注。
第六，注重团队合作团队合作是提升销售业绩的重要因素之一。
与团队成员密切合作，共享信息和资源，可以更好地满足客户需求，提高销售转化率。
同时，团队之间的相互学习和竞争也能够不断激发您的潜力和动力。
第七，不断学习和改进房地产市场是一个不断变化的行业，与时俱进是提升销售业绩的关键。
持续学习和改进自己的销售技巧和知识，关注行业动态和市场趋势，将使您在竞争中保持优势，并取得更好的销售业绩。
提高房地产销售业绩的领导力技巧
提高房地产销售业绩的领导力技巧房地产销售业绩是一个关键的指标，对于房地产开发商和销售团队来说尤为重要。
领导力技巧在提高销售业绩方面起到至关重要的作用。
本文将探讨一些提高房地产销售业绩的领导力技巧。
一、建立明确的目标领导者在提高销售业绩方面的首要任务是确立明确的目标。
只有明确的目标才能为销售团队提供方向和动力。
领导者应与团队成员共同制定具体的销售目标，并将其与团队成员的个人目标相结合，确保每个人都能为实现整体目标作出贡献。
二、激发团队成员的动力领导者激发团队成员的动力是提高销售业绩的关键。
激励手段可以包括奖励、鼓励和培训等。
领导者应及时表扬和奖励那些取得好成绩的成员，并鼓励其他成员向他们学习。
同时，领导者还应提供培训机会，帮助团队成员不断提升自己的销售技巧和知识。
三、建立良好的团队合作氛围房地产销售业务通常是团队合作的过程。
领导者应着重培养团队合作和沟通能力，建立良好的团队合作氛围。
领导者应鼓励团队成员分享经验和技巧，并提供支持和帮助。
通过建立一个相互信任和尊重的氛围，团队成员能够更好地合作，共同实现销售目标。
四、提供良好的销售资源和支持领导者在提高房地产销售业绩方面还应提供良好的销售资源和支持。
这包括提供市场分析报告、客户数据库、销售工具和技术支持等。
领导者还应确保团队成员有充足的销售资源和支持，以便他们能够更好地开展销售工作。
五、积极推动销售管理的创新领导力技巧包括推动销售管理的不断创新和改进。
领导者应持续评估并调整销售策略和销售流程，确保其与市场需求和竞争环境保持一致。
领导者还应鼓励团队成员提出改进意见，并及时采纳和实施有效的建议。
六、树立榜样和引领示范领导者在提高销售业绩方面发挥着榜样和引领示范的作用。
领导者应自身具备优秀的销售能力和专业知识，并通过自己的行为激励团队成员。
领导者还应积极参与销售活动和客户关系维护工作，与团队成员一起共同面对挑战并取得成功。
七、持续跟踪和评估销售绩效领导者在提高房地产销售业绩方面还应持续跟踪和评估销售绩效。
提高房地产销售业绩的十大方法
提高房地产销售业绩的十大方法房地产销售行业一直以来都是一个竞争激烈的行业，想要在这个市场上脱颖而出并提高销售业绩，关键在于掌握正确的方法和策略。
下面将介绍十大提高房地产销售业绩的方法，希望能对行业从业者有所帮助。
一、了解目标客户了解目标客户是提高销售业绩的基础。
通过市场调研和数据分析，了解目标客户的购房需求、购房能力和购房偏好，有针对性地开展销售策略。
例如，如果目标客户是年轻家庭，可以关注品质、价格适中的二手房源，提供更灵活的付款方式和购房咨询服务。
二、优化售楼处设计与服务售楼处是房地产开发商展示产品和提供咨询的重要场所。
通过优化售楼处的设计，营造舒适的购房环境和氛围，吸引更多顾客前来咨询和购买。
同时，提供专业的销售服务、详细的产品介绍和贴心的售后服务，保证客户的满意度。
三、拓展线上销售渠道随着互联网的发展，线上销售渠道成为提高销售业绩的利器。
开发商可以通过建设官方网站、运营社交媒体账号和合作电商平台等方式，拓展线上销售渠道，提高产品的曝光率和销售额。
四、精准定位和推广房地产项目的定位和推广是决定销售业绩的重要因素。
通过精准定位产品的市场定位和目标客户，制定相应的推广策略。
例如，对于高端住宅项目，可以通过高端媒体和社交活动来进行推广。
对于经济适用房项目，可以重点推广给符合购房条件的群体。
五、合作共赢与当地经纪人、中介机构和房地产经纪公司建立良好的合作关系，实现合作共赢。
合作可以帮助房地产开发商拓宽销售渠道，提高销售速度。
同时，与相关机构建立合作关系，如银行和金融机构，提供有竞争力的房贷政策和金融产品，吸引更多客户购房。
六、提供有竞争力的价格和优惠价格是购房者最为关注的因素之一。
房地产开发商可以通过合理定价和提供优惠政策来吸引更多客户购买。
例如，提供购房补贴、按揭贷款优惠和积分兑换等方式，激发客户的购买欲望。
七、建立良好的口碑口碑在房地产销售行业中起着重要作用。
提供优质的产品和良好的服务，让客户成为产品的推荐者，口碑就会传播开来，为销售业绩带来持续的动力。
【涨姿势！必看！】五大技巧提升房源曝光
【涨姿势！必看！】五大技巧提升房源曝光近期，对经纪人来说发生了一件大事！那就是58取消手动刷新，采用自动刷新模式！取消手动刷新，虽然节省了部分人力，但很多小伙伴们说了，那怎样才能提升房源曝光、保证房源优先展示？无论是手动刷新，还是自动刷新，对于经纪人来说，房源都是房产中介的命脉！要想让你的房源被更多的人看到，除了你房源发布数量要多以外，发布的房源质量一定要高。
很多经纪人经常抱怨，为什么自己发布的房源多，发的也很勤，但是客户依旧很少。
这时候就得考虑，是不是发布的房源有问题？今天咱们就来说一下，如何发布优质房源，提升房源的曝光率。
1技巧一：热门、真实房源信息真实：大家都听过“狼来了”的故事，为了吸引客户的来电，有的经纪人在网上发布虚假房源信息，用虚假房源、虚假价格来吸引来电。
客户只要发现上当受骗，以后再也不会找你了！这样你失去的不是一棵树，而是一片森林！可想而知，发布真实房源是多么重要！热门：指的是发布近期关注度高的楼盘。
如果发布的房源都是一些冷门的楼盘，那可能不会收到好的效果。
冷门的楼盘销售不旺，原因可能是多方面的，可能是因为地理位置比较偏，也可能是高压线或其他一些不利因素，多方面的原因造成冷门楼盘的需求客户较少。
如果你手里有一些冷门楼盘的房源，你需要考虑搭配着发布一些热门楼盘房源信息。
发布一些热门楼盘的房源，可以增加网络店铺的浏览量，从而提高你发布的冷门楼盘房源信息的浏览量。
一些客户可能因为首付少、工作地点位置偏僻等原因，也会需求冷门房源，所以要学会信息搭配，想要推好自己的冷门楼盘，一定要结合热门楼盘一起推。
2技巧二：房源照片（户型图+清晰的室内图+外部环境图）在这个快节奏的时代，图片比文字更客观和直接，更容易抓住客户的眼球。
房源发布也是如此！一套精美的房源照片，不仅能让找房者在实地看房前对房源有客观、真实的判断，也能够体现出经纪人本身的专业度和服务意识，大大提高经纪人工作效率和成交速度！一个完整的房源信息图必须包含：1张户型图+3张以内室内清晰图（细到每一个房间的格局图）+小区外部环境+周边交通图3技巧三：一个能突出房源优势的房源标题据说90%的经纪人接不了单，竟然是因为标题！由此可见，一个好的房源标题的重要性。
房地产销售的技巧及话术
房地产销售的技巧及话术1.良好的沟通技巧-倾听并理解客户需求：与客户接触时，主动倾听客户的需求和关注点，并提供针对性的建议和解决方案。
-保持积极的姿态：与客户交流时，保持积极的态度和微笑，让客户感到舒适和愉快。
-处理异议和反驳：对于客户可能提出的异议和反驳，积极回应并提供合理的解释和证明，消除客户的疑虑。
2.销售话术-创造紧迫感：使用一些词汇和句子来强调时间紧迫性，如“现在正是购买的好时机”、“这个优惠仅限今天”等，以激发客户的购买欲望。
-引导客户决策：使用一些技巧来引导客户做决策，如提供两个不同的选择，并问客户更倾向于哪个，以促使客户做出决定。
-利用社会认同：指出其他客户对房地产的认可和购买，并引用他们的评论和评价来增加客户的信任和兴趣。
-强调产品优势：清楚地介绍和描述房地产项目的独特优势和价值，突出显示与其他竞争产品的差异。
3.提供增值服务-为客户提供准确的信息：及时提供客户所需的各类信息，包括户型图、项目规划、周边设施等，以增加客户对项目的了解和信任。
-协助客户解决问题：帮助客户解决房产交易中可能出现的问题和困难，如办理贷款、解释相关法律条款等，增加客户对购买决策的信心。
4.不断提升自身能力-学习行业知识：不断学习和了解房地产市场的最新动态和政策法规，提高自身的专业知识水平，以提供更好的服务。
-提升销售技巧：通过参加培训和学习销售技巧，提高自身的沟通、谈判和销售能力，从而更好地与客户沟通和合作。
-发展个人品牌：建立自己的专业形象和品牌，通过社交媒体、展览会等方式积极宣传和推广，吸引更多的客户和业务。
总之，房地产销售需要灵活运用各种销售技巧和话术，与客户进行有效的沟通，并提供优质的服务。
同时，持续学习和提升自身能力，与市场保持同步，不断拓展客户资源和业务范围，才能在这个竞争激烈的行业中脱颖而出。
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至少你可以先做 到其中几条：着 装得体、态度真 诚、充分准备。
•准备充分 •心情放松 •态度真诚
•从来不考虑会不会紧张
•着装得体 •语调亲切、自信 •微笑示人、目光柔和、眼神互动 •逻辑清晰、重点突出、语言流畅（这个最难做到） •不用看表也能凭直觉准确的控制时间
或者微笑示人、
心情放松。 你能做到哪些？
逻辑无处不在
•温柔体贴宽容大度脾气好 你能发现这些关键词中
•为人正直，刚正不阿
•有胆有识有魄力不拘小节 •学历高、智商高、某领域天才 •谦虚谨慎细致入微 •风流倜傥感情专注
有多少是不可能出现在同 一个人身上的矛盾点吗？ 所以，拜托偶像剧别再欺 骗无知少女了。
•手段多样花样翻新出其不意
商界精英、金融新贵的高富帅是哪位神仙生的？
冰冻期 量价低位徘徊，进入紧急救 市状态
■ 市场处于低迷态势，成交量降 到历史低位，价格大幅度回落， 并在一个周期内保持较为稳定的 低位； ■ 开发商处于被动等待居面，开 始从企业战略层面思考生存问题， 不考虑单项目盈利 ■ 大部分消费者处于消极观望， 少量投资者开始择机入市 ■ 地方政府维稳市场信心，多方 力量以图主动引领市场。
不一定每个人都有好口才，但是让听者明白你想表达的内容的能力，每个人都有。
提报时候的窘态，在跟妈妈打电 话时不会出现。因为我们面对一个熟 悉的人，一个友善的倾听者。 更重要的是，我们沟通时的心态： •放松的心态 •想说明白一件事 •想表达一种情绪 •自信满满
So
怎样改善提升技巧？
提报前的准备
着装：穿一套让自己感觉舒服、自然的衣服， 是日常正式的着装，而不是刻意去打扮。 心态：不是去经受考验，也不是等待检阅，更 不是去上课，而是用诚意去跟他人沟通一件事。 熟悉：你知道你要讲什么吧。不管报告是别人 写的还是自己写的，你的熟练程度怎么样？不 想照着念，越念越晕，必须熟悉，无比熟悉你 要讲的内容。
微不足道的“二手货”。就面对这个真相吧!注视着它，不要逃避，你一想逃避，恐惧就趁虚而入了。
练习一下
用一句话或几个字来总结这段话的意思
认识自己，不是听信权威，不是人云亦云。而是要发自内心的敢于认识自己。
练习一下
这一页我主要要讲什么内容，亮明什么观点？
稳定期 量价维稳，需求 有节奏释放
深度调控期，新盘 集中上市，带动成交 量上扬，短期内呈现 楼市小高峰；
需要注意的小细节
别有明显的口头禅：就是说、我跟你讲、你明
白吗…… 别有明显的小动作：晃腿、摆手、挠头 不要斜对着大家
说到重点时，可以说：这个我要在这里强调
一下 提报太长时：中间可以说，讲到这里大家可 能听得很辛苦了，但是这一点我要强调一下。
你来给logo释义一下吧
So
怎样改善提升技巧？
提报后……
•市场 •竞争 •客户 •策略
理性认识，快速回笼资金 针对竞争对手，提升产品力，理性定价 核心客户是首改首置群体 针对上述三点的应对策略
？ ？
•市场 •竞争 •客户 •策略
对高端产品有限购风险 产品力是制胜关键 多次置业，专业投资 针对上述三点的应对策略
如果你足够熟悉你即 将讲的内容，你可以 在提报的前一秒大脑 神游，魂不守舍。
So
怎样改善提升技巧？
提报中……
礼节：问候大家，坐姿挺拔
表情：始终保持真诚淡定的微笑 眼神：适当的与与会人的交流 逻辑：提报中逻辑关系的平顺是一个需要长期 训练的过程，需要你头脑清晰，思维敏锐。 语调：语言流畅，重点突出，辅助点一语带过。 NG：不要紧张，微笑重述。 都要基于提报前充分的准备工作！
如何提升提报技巧
分享&探讨
语言简洁 观点有力 形象养眼 声音养耳
提报中，你曾经遇到的问题有哪些？
1、紧张，手足无措，大脑空白。
2、照着念，念了前一页，不知 道下一页是什么内容。 3、越讲越乱，声音越来越小。 4、觉得会场没有任何互动，与 会人员都心不在焉。 5、讲的还行，讲完了，听的人 却没懂你的主题是什么。 ……
提报≠演讲
×
不要一句一句去设计语言，去背诵，尝试用让自己理解的语言说出来。
熟悉你的报告！
由繁入简，由简入繁
•由繁入简 用50个字总结你的300页里的所有内容，不看稿
•由简入繁 熟悉你300页内容中每一页在说什么，不看稿
练习一下
小学语文
如果你认为认识自己是很重要的事，理由是因为我或某人如此告诉你，那么我们之间的沟通就到此 结束了。如果我们彼此都同意——彻底认识自己是生死攸关的事，那么我们之间的关系就截然不同了。 然后我们就能喜悦地、谨慎而明智地一块儿从事生命的探索。 我不要求你对我有信心，也不会自命权威，更无意传授给你任何通往实相的新哲学、新理念或新途
开发商小步快跑紧
凑开盘，主推刚需产 品，抢攻楼市契机； 刚需群体理性置业，
部试探性降价出现；
媒体舆论鼓吹“降 价”，部分购房者进 入观望；
购房需求有节奏释放。
开发商放慢推盘节奏，
对降价仍有疑虑，推 迟入市；
练习一下
这一页我主要要讲什么内容，亮明什么观点？
市场总结：
1、经过一年的楼市宏观调控，初显成效，政府调控决心坚定，短期内行政手段难淡出，财税政
请你自己马上记录下你在提报过程中的不足， 你一定很清楚哪里有问题。
别怕别人的脸色和议论，当然这个跟心理素
质有关。
最后，请多尝试 提报
公司内部，部门内部多给自己创造机会上台去讲吧。
站着讲
认真准备 穿正式点 慢慢的你会形成自己的风格
想象一下自己站在台上轻松愉快、 笑容迷人、侃侃而谈时的魅力吧。
一个成熟的提报人员的素质，请对号入座
面对一份长达300页的报告，我该如何准备？
步骤一：提炼少于50个字的提纲，脱 稿情况下1分钟内说完。
步骤二：一页一页看，做到每看一页 都能在2秒钟内做出反应，一句话概括这 一页要表达的内容。
步骤三：如果不能，就用笔记下来这
一页的中心思想，记到本子上，不超过 20个字。
举个例子
以下四点能概括所有长达300页以上的报告的所有内 容
动摇期 成交量下挫，整体 价格未见松动
成交量冲高后回落， 后劲不足；供应持续 增加，库存高位运行； 价格依然高昂，但局
速冻期 量价齐跌，楼市拐 点确立
市场成交量大幅度 萎缩，交易价格出现 大幅度松动，房价甚 至与地价倒挂； 开发商“资金荒”， 引发全面降价促销， 对土地市场期望值降 低。 购房者恐慌情绪蔓 延，集体观望传播市 场不像剧会把你本来就很弱的逻辑关系拉到低谷。
练习一下
这个广告背后的逻辑关系， 你能用笔清晰地描述出来吗？
So
怎样改善提升技巧？
所谓的提报技巧——记住，你不是演员
•开场白 •桥段 •幽默感 •寒暄 •动作 •道具 我认为，这些不重要，提报不是表演，是真诚 沟通，如果这些技巧运用不好，会让人觉得你 虚伪而滑稽。所以，先练好基本功吧。
径。除了面对真相之外，没有任何通往实相的路。所有的权威，尤其是思想及领悟方面的权威，可能
是最具毁灭性、最邪恶的。领导者会糟蹋了追随者，追随者也会毁了领导者。你必须成为自己的导师 和自己的徒弟。凡是人们视为必然而重要的事，你都该提出质疑。 如果你不打算跟随任何导师，你会感到孤独，那么就让自己孤独吧！你为什么害怕孤单呢？只因为 你必须面对自己的真相，而你会发现自己竟是如此空虚、迟钝、愚蠢、丑陋、内疚和焦虑不安，一个
逻辑关系 = 知其然，亦知其所以然
常用的逻辑语言，你可以由简入繁的尝试
步骤一：先尝试整理语言内容：第一、第二、第三 步骤二：尝试理顺前后关系，并加入过度语言：上面我们介绍了xx，下面我们来探
讨一下xx
步骤三：自己在笔记本上用逻辑关系的语言默写一遍要讲的东西 我们通过对市场的了解得知xx，因此我们要根据这一结论来制定xx，并依据产品特 性进行相应的xx。
我热爱逻辑，你呢？
•天才往往是你无法忍受的偏执狂，固执的像块臭石头，他无法理解平凡人的世界。比如 facebook那位主。 •商界精英往往是暴脾气，动不动就臭骂别人，当然老了就慢慢淡定了。比如万科的王石。 •温柔体贴脾气好细致入微的往往没啥事业心，比如李大仁或者你的男朋友。 •风流倜傥花样翻新出其不意的往往是情圣，比如韦小宝。
眼神交流
•诚恳友善微笑的眼神 •看到对方的回应后缓慢移开 •即便对方没有回应，也请缓慢移开，注视一个地方 不要超过5秒钟
眼神交流没有技巧，请自行练习
我心目中淡定的、自信的、充满亲和力的、真诚的微 笑
What about you?
逻辑——你不得不面对的东西
需要动脑的，需要思维训练的东西，大脑懒惰的人，可以练习表情，语言， 但是逻辑能力没有那么简单能学会。你知道的逻辑语言有哪些？
以下三种状态哪种更接近提报？
心态
不是去经受考验，也不是等待检阅，更不是去给人上课
提报是一场沟通——用眼神、语言、语调去完成传达。所以，我们要用沟通交流的心态去完成讲述。 •过程是真诚与耐心
•绝不是秀能力和争辩坚持
•我们的目的是让对方感到我们用心去完成了对一件事情的思考，我们用简洁、有力、观点明确的语言去 传达我们的思想。
策试点区域将增大，调控基调从严，调控时间持久，优先保刚需。 2、未来市场U型底，底部周期调整取决于多方力量参与力度，市场仍将持续一段时间，价格调 整仍将继续。 3、开发商需要清醒认识市场环境，合理定价，理性制定营销策略，快市场一步提前备战，而不 是被市场牵着走。 4、市场以价换量已凸显成效，市场开始回暖，价格下调步伐趋缓，看准市场需求合理定价依然 是热销不二法。