彩电价格战
中国的彩电国际价格战
中国的彩电国际价格战随着全球化的加深，中国的彩电产业也不断地与世界接轨，融入了国际市场。
然而在国际化的浪潮下，中国的彩电企业也随之遭遇了国际价格战的压力，这直接影响了中国彩电行业的竞争力和发展前景。
本文将探讨中国的彩电国际价格战所带来的影响和应对策略。
一、彩电国际价格战带来的影响1.市场份额下降在全球市场中，中国的彩电企业常常不得不以低于市场价的价格来销售产品，以此谋求市场份额的扩大。
随之带来的，就是出现低价竞争，严重地冲击了中国企业的市场份额。
日本、韩国、欧美等国家的彩电企业都进行着价格战，以降低成本，抢占更多的市场份额。
而中国的彩电产品在市场上的占比也随之下降。
2.压缩利润价格战的最终影响之一，就是企业的利润被压缩。
以低于市场的价格销售产品，往往不能保证企业的盈利。
市场份额的扩大虽然可以带来一定的规模效应，但是毛利润的下降却是不可避免的。
部分企业甚至面临到了亏损的风险。
3.技术创新的阻碍中国的彩电企业在技术研发上面领先世界，但是价格战给企业带来的巨大压力，却使得企业缺少了足够的资金用于技术创新上。
在激烈的市场竞争中，只有持续不断的技术创新，才能够确保企业的生存和发展。
然而，价格战下的彩电企业却无暇顾及技术创新，这使得品牌积累和企业的形象也大打折扣。
二、彩电国际价格战的应对策略1.定位高端市场价格战导致中国的彩电产品在市场上的定位一落千丈，来自韩国、日本等地的品牌一直以高品质、高端定位闻名。
中国的彩电企业应该重视产品的品质和服务质量，努力开创高端市场。
企业应该增加产品附加值，推出与众不同的产品功能和服务，打造品牌形象，并通过高端路线来重塑产品的形象和市场价值。
2.突破国际技术壁垒很多企业在面对技术壁垒时，不知道如何进行突破。
在创新研发上，企业应该加强研发投入和人才培养，突破技术壁垒，寻找新的发展机会。
同时，通过技术合作、引进海外先进技术等途径，提高整个行业的技术水平，助力中国彩电行业的转型升级。
彩电大战案例
案例：彩电价格大战彩电价格大战背景:2000年6月,国内九大彩电巨头召开峰会,形成彩电价格联盟。
8月彩电市场的价格大战开始，并愈演愈烈，价格联盟彻底瓦解……彩电市场硝烟四起2000年6月，九大彩电骨干企业在深圳成立企业峰会，一时间“加强行业自律，规范市场，防止过度竞争”成为共同的呼声。
彩电峰会宣布了各规格彩电的最低限价，这一举动使市场对彩电价格持续下跌的预期发生了一定程度的逆转。
然而峰会结束的第二天，熊猫彩电就突破了峰会的限价，其2999纯平彩电在南京卖到3680元，低于限价600多元。
7月初，TCL集团也做出惊人举动：TCL王牌29英寸数字高清晰度彩电跌破5000元，比原售价降低3000元，比纯平彩电的售价也只高出300至500元。
就在南京、北京的彩电市场硝烟四起的时候，7月13日武汉三家平价店同时推出“极限价”，“高路华”2198彩电为799元。
彩电峰会不但没有促成彩电价格的回升，反倒成了彩电降价的催化剂。
7月22日，在北京大中电器城，29英寸D2925F金星彩电卖到了1888元，同时，在天津华联商厦，乐华29英寸彩电也以1980元的低价售出。
随即，康佳、TCL王牌、海信、厦华等相继大降价，彩电峰会成员企业也都卷入了价格战中。
对于这次彩电行业的价格竞争，几乎所有商家和厂家都在尽力避开“价格战”字眼，作为不同的利益主体，他们也有自己的苦衷。
大多数厂家都声称自己无辜。
自己的产品已经被商家买断，卖多少钱是商家的事情，与厂家无关。
至于商家由于庆祝活动而降价大酬宾，厂家更是管不着。
但据业内人士称，这种理由根本站不住脚，产品大幅降价不可能是商家一方说了算，企业只害怕背上“出尔反尔”的骂名，所以把责任推到商家头上。
实际上，商家也处境困难。
家电产品利润很薄，而且目前国内彩电市场趋于饱和，销售本来就不景气，加上各个商家在服务、品牌、资金等方面都不相伯仲，竞争激烈，如果产品再降价，利益就更微乎其微了。
外界众说纷纭，即使彩电峰会内部企业之间也是矛盾重重。
囚徒困境典型案例：彩电价格战
囚徒困境典型案例：彩电价格战彩电价格和彩电“价格峰会”第一波：1988年在国内彩电市场仍处于供不应求的状态下，长虹以高于国家牌价，低于黑市价的手段，作价卖给四川工商银行一批17英寸彩电作为奖品开展有奖储蓄活动。
到1989年初，国家对彩电征收特别消费税，彩电市场一下陷入低迷，彩电企业产品普遍积压，资金短缺。
长虹敏锐捕捉到商机，从8月9日起，每台彩电降价350元，向消费者让利销售。
可以说，这是中国彩电第一次降价，而长虹是唯一的赢家。
第二波：1996年3月26曰，当时中国最大的电视机生产厂家四川长虹电器股份有限公司宣布大幅度降低其主导产品彩电的销售价格，其规格由43cin至74cm共76个品种，降价幅度从8％至18％，降价额由100元至850元。
虽然长虹声称此举是针对4月1日开始的大幅度降低进口关税而作出的重大举措，但是，人们几乎未看到进口彩电有何反应，倒是其他国内彩电企业纷纷闻风而动――TCL彩电宣布：以拥抱春天为题自4月份到奥运会结束期间让利5％；康佳则以迎奥运五环大奖回报消费者为口号，大搞产品促销活动――由此引发了自1989年以来彩电市场的又一次降价风潮。
如果说自上一次彩电降价后，几年来彩电市场的竞争还是比较温文尔雅的话，那么，此次长虹又一次率先大规模降价，则使竞争局面变得表面化，白热化。
有资料显示，在长虹降价后的一个月内，北京彩电市场的国产彩电销售格局发生重大变化，像长虹、康佳、TCL王牌等主动参与此次降价风潮的企业在北京的市场销售均有大幅度提高，尤其是长虹的销售几夺榜首，那些在生产规模、技术水平、资金实力方面有诸多不足的企业则明显大受影响。
第三波：然而，降价并未停止。
继长虹降价之后，康佳集团紧随其后，掀起了更大规模的降价浪潮。
1996年6月上旬，在中国几大新闻媒体《经济日报》、《中国电子报》等报刊上同时刊出一份深圳康佳电子集团的“宣言”，称康佳要“领先国内，赶超世界”，其广告词称：“谁升起，谁就是太阳”，矛头直指“长虹”，摆出了一决雌雄的架势。
彩电业价格战何以屡战不休？
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案例分析-价格策略-长虹价格战
虹主营利润由1998年的31.6亿元下降到1999年的15.7亿元，净资产收益率仅
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国内彩电市场2000年销量为2000万台，而生产能力却超过了4000万台，重复建 设导致的过度竞争，逼使产品同质化的企业为了生存，只有不断举起价格利刃 展开肉搏。2000年伊始国内彩电业便笼罩在全行业亏损147亿浓重的阴影中。 为了避免发生1999年惨烈的价格战，2000年6月9日，9大彩电企业在深圳召开 的“中国彩电企业峰会”上，签下了彩电销售最低价协约。在不到一个月后，
最根本的是战略，一味的遵循以往成功的战略， 没有审时度势的关注市场的变化，是导致长虹第 三次价格战失败的根本原因 价格战需要技术上的支持，否则只是泡沫竞争， 可能在市场环境好的情况下可以发挥作用，但最 终还是要以技术为砥柱
第三次价格战失败--主观原因
最佳的商业战略模式是先于需求建立起强大的生产 能力然后以比所以竞争者都低的价格出售产品。但 是，这一战略需要有出色的技术做保障
长虹价格战
第四次（2002年至今），开创国产彩电主导高端之路。1998年，我国 背投电视销量为4795台，2000年超过10万台，2001 年则达到了35万 台，连续四年超过300％的增幅。2001年1月1日，中国首台精密显像 电视——长虹精显彩电诞生，从而一举打破了彩电高端核心技术一直 由跨国彩电巨头垄断的局面。同年7月，领先世界水平的第三代60赫 兹数字变频逐行扫描背投彩电在长虹诞生，至此，中国彩电业在高端 核心技术上全面受制于人已经成为历史。2002年初长虹研制出领先世 界水平的第三代75赫兹数字变频逐行扫描背投彩电。在长虹产品投放 市场以前，彩电高端产品一直是日韩企业的天下。出于技术、利润周 期的考虑，日韩企业在背投市场上采用区别对待策略：在发达国家市 场投放第三、四代背投，而在中国市场则主要投放第一、二代背投， 从而用普通背投延长自己在中国市场的利润赚取时间。
中国彩电行业的价格战略——以TCL彩电为例
定 价组合 。在 这 里 ， 价格 的 高低 是 相 对 于 品质 的高 低 而 言
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彩 电 业 的 定 价 策 略
图 １ 质 量 价 格 组 合
中国彩 电行业 如今 已 经是 买 方 市场 ， 给 大于 需 求 ， 供 整 个 行 业 进 入 了 微 利 时 代 ， 格 竞 争 形 势 比 较 严 峻 ， 且 国 内 价 而 的 一 线 品 牌 占 据 了 市 场 的 主 要 份 额 ， 据 显 示 ， ０ ７年 数 ２０
中国家电行业“价格战”原因分析与对策
中国家电行业“价格战”原因分析与对策一、家电价格战现状1．国内各大家电企业发生价格战的新闻报道据《北京青年报》报道，今年春节期间，各大家电企业争打彩电价格战，最大降幅达三成。
春节促销刚过，家电行业的价格战就又拉开大幕。
日前，国美、苏宁两大巨头同时宣布发动新一轮平板电视降价大战，最大降幅达到三成。
北京国美高管介绍，随着各彩电厂家的2009年新款产品上市，国美决定对目前上架的高清彩电进行大规模促销，包括夏普、索尼、LG、三星、海信、创维等20多个彩电品牌均有大量特惠机型提供，最高价格下拉了三成左右。
苏宁也表示，将在全国范围内对外资彩电率先降价，其中在一二线城市的平均降幅最高能达30%左右。
2．北京、上海等城市的几大商场中家电价格战的实际现状自今年初开始的这次家电降价，首先在北京、上海等城市的几大商场中开始，与以前的彩电“跳水大战”相比，没有多少新意。
它并没有带来市场的火暴，虽然销售总量有一定增加，但并没有出现令人感到鼓舞的场景，市场还是不温不火。
消费者也没有给予特别的热情。
在有些商场，多少有些冷场。
媒体还特意提醒消费者小心买了库存机。
今年3月中旬，国内显像管行业普遍价格下降10%至15%，尤其是纯平彩管的降价幅度最大，与去年同期相比下降近千元。
二、家电价格战的原因分析1. 产品同质化、品牌同质化是价格战的根本起源价格战在目前中国家电市场已成了商战中最有杀伤力的竞争武器，也是中国企业最乐此不疲地使用的手段。
价格竞争是中国中小企业最常使用的战术，客观的说很多企业并不愿打价格战让相应的利润流失。
但为什么价格战会是中小企业用得最为频繁的竞争手段呢，这和很多企业主的经营水平有极大关系。
一是当众多的同属一个平台的企业，生产的产品及企业为顾客提供的价值同质化高时，就只能靠价格战来区分对手，因此降价成为可能短期提升市场占有率的方式。
二是当新企业在进入市场向居于在向市场领导企业发起进攻时，或受到市场领先者的市场压力时,新企业主往往非常简单的惯性思维采用低价格竟争的手段，万和攻打万家乐就是鲜明的例子。
我国彩电业价格战分析
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班级：物流116 学号： 2011014935 姓名：商易成绩：
我国彩电价格战的微观经济学分析
摘要：近几年来,彩电的价格战,风起云涌,一浪高过一浪。
我国彩电行业由起步到过度的市场进入，短短的十几年时间，我国彩电工业目前已经进入生产能力过剩的阶段，我国彩电行业发展已进入非常时期, 价格战的适度爆发是市场经济发展的必然趋势, 但失度爆发则影响彩电行业的良性发展, 从而影响整个社会经济的正常运转。
本文拟从微观经济学的一些基本原理分析价格战爆发的原因,以及价格战的不利影响，并从企业自身转变竞争策略和国家, 社会提供良好环境等方面对恶性价格战提出参考性对策。
关键词：彩电行业价格战博弈论
一、彩电价格战情况及行业现状
我国的彩电工业从“六五”开始起步，经过前后三个五年计划的建设,建成了以彩电整机为龙头，以彩色显象管、玻壳、元器件为支撑的较为完整的彩电工业体系。
经过将近6年的发展，由于过度的市场进入，短短的十几年时间，我国彩电工业目前已经进入生产能力过剩的阶段，1988年在国内彩电市场仍处于供不应求的状态，而到1989年，是中国彩电工业自起步以来最为困难的时刻。
国家对彩电征收特别消费税，彩电市场一下陷入低迷。
彩电企业产品普遍积压，资金短缺。
四川长虹冲破政府价格管制的约束,毅然将产品出厂价平均降低350元,揭开了中国彩电工业价格竞争的序幕. 自1996 年起, 我国彩电行业掀起了一股降价的狂潮。
随着领头厂商长虹的率先降价, 各厂商纷纷跟进, 造成了彩电价格步步走低的局势。
1996年3月26日,为了与当时国内市场上的洋彩电相抗衡,长虹公司再次率先降价,最高降幅达18%,国内其他彩电企业被迫跟随降价,结果把洋品牌挤出了彩电工业前十位;继长虹降价之后，康佳集团紧随其后，掀起了更大规模的降价浪潮。
1997年初,广东高路华公司宣布彩电价格下降800～l 000元,由此引发长达两年的我国彩电工业第三次"价格大战",行业平均降价幅度达到25%左右。
1999年6月底,国内八大彩管厂建立价格联盟。
然而价格联盟踉踉跄跄走了44天之后走到了尽头。
随后，康佳，长虹等彩电企业再次大幅度降价，掀起新一轮价格大战。
“彩电峰会”主力企业康佳集团于8月11日宣布全面降价,最大幅度达35%，最大降价额达3000元，乐华、熊猫、春兰彩电等厂家积极跟进。
由此，彩电价格战进一步升级。
到目前为止, 传统的29 英寸电视机,
已从1996 年以前的5000 至6000 元降到1000 多元, 21 英寸的电
视机也已经降至800 元左右。
毫无疑问, 这种大幅度的降价对消费者来说, 是件大快人心的事, 减少了消费者在这方面的购买支出, 提高了人们的购买力, 从而有利于生活水平的提高; 对于生产者来说, 是一场整体失败的恶战, 中国彩电企业已经连续多年利润为负, 2004 年9 家大型彩电企业的利润总额为负30 亿, 长虹一家就负37 亿元, 而半数企业出现亏损, 全行业的利润率达到历史最低。
正如创维集团董事局主席黄宏生先生曾说: / 由于我国彩电市场过度竞争, 一台彩电的平均利润不到10 元, 使得厂商卖彩电还不如卖白菜。
随着价格战的风起云涌, 经过多年激烈的市场竞争和淘汰, 中国彩电企业日益集中, 国内彩电销售量主要被TCL, 创维, 长虹, 康佳, 海信, 海尔, 厦华, 上广电和熊猫等9 家企业占领, 2004 年, 创维, 海信, 长虹, TCL 康佳五大彩电企业销售战局全国71. 42%的份额。
这表明, 我国的彩电行业已经进入寡头垄断的市场结构, 寡头垄断的市场结构即是指在这一行业中的厂商数量较少, 每个厂商都关注其竞争对手对其所采取的任何行动的反应。
下文拟从微观层面上用微观经济学原理对价格战连续不断爆发的原因进行分析。
二、彩电价格战的微观经济学分析
( 一) 彩电需求的价格弹性分析
彩电在中国市场属于富有弹性的商品, 彩电价格变化硬气市场需求量的变动较大, 据统计, 价格相对变动1% , 需求量相对变动超过3%。
中国彩电累计产量逐年增加, 因为供大于求, 必然导致彩电的价格下降, 由于彩电的需求富有弹性, 价格下降, 需求量增加的幅度大于价格下降的幅度, 总销售收入增加; 价格上涨, 需求量减少的幅度大于价格下降的幅度, 总销售收入减少。
因此, 中国彩电企业面对t Ep t >1 的需求价格弹性, 一般是适当降低彩电价格, 采取低价策略刺激市场需求, 通过扩大销售量增加总收入, 获得利润。
( 二) 彩电价格竞争的博弈论分析
博弈论是指研究经济生活中各个方面, 各个个体之间的相互影响, 以及它们之间的对抗, 依赖和制约的关系, 并寻找均衡状态的理论。
价格战是一个动态博弈的过程。
企业不断达到纳什均衡, 又不断打破这一均衡, 在反复打破的过程中, 价格呈不断下降的趋势, 直至价格接近边际成本。
三、价格战的不利影响
企业为了获利而发动价格战。
可事实证明价格战的战略并不理想。
当前中国彩电产业的价格战是一种恶性竞争。
企业为了获利而发动价格战，事实证明价格战的战略并不理想。
对企业来说，价格战会对企业造成严重的影响。
价格战还会使企业形成巨大的库存。
据国家有关部门统计资料显示,全国彩电企业2000年生产彩电4207万台,同比下降1.3%,2000年1～10月份销售彩电2902万台,同比下降5%,数年累计库存达到600万台。
到时，一是财务危机，越来越多的应收账款正在侵蚀着企业;另一个是创新危机,没有持续的资金力量投入研发,当然也没有机会分享高新技术带来的利润。
从此企业进入恶性竞争的循环中，直至被淘汰。
四、促进彩电行业良性发展的对策
彩电行业的适度竞相降价是市场经济发展的一种必然趋势, 对消费者和生产者都是大有裨益的, 能够实现市场上的优胜劣汰, 能够顺利实现生产的集中和规模化经营; 但一轮又一轮大浪淘沙式的恶性价格战是一种竞争过度越来越小甚至不复存在的利润空间会引起整个彩电行业的崩溃, 有害于社会经济的正常运行。
以下几点有利于促进彩电行业良性发展。
( 一) 从彩电供给来看, 企业应增强自身势力和综合竞争能力。
企业的市场竞争是实力的较量, 不管以什么形式表现的竞争, 尤其是价格竞争, 都要与企业核心能力和品牌相结合, 单纯的价格竞争, 属于较低层次的市场竞争。
为了增强企业的竞争实力, 各企业应注重产品的差异化开发, 获取竞争优势, 重视技术创新, 从多渠道融资, 筹资, 加大技术改造密度, 同时, 要加强营销创新, 管理创新和服务创新, 增加产品的附加值。
( 二) 从彩电需求来看, 企业应开发潜在性市场, 扩大需求。
首先, 我国有13 多亿人口, 构成了庞大的需求市场。
特别是我国农村幅员广阔, 人口众多, 是潜在购买力巨大的市场, 现今彩电在农村的普及率还很低, 市场需求潜力很大, 企业应针对我国农村消费水平低的特点, 调整产品结构, 开发出功能适中, 价格低廉, 操作简便, 可靠性好的彩电产品并加大促销力度, 以开拓广大的农村市场; 对我国城镇市场, 应调查其消费结构和需求的变化趋势, 开发出满足其需要的新产品以形成新的消费热点。
其次, 积极拓宽出口空间, 参与国际竞争。
一要通过优化我国彩电产品的出口结构, 培育新的出口增长点, 引导和推动我
国彩电产品进入国际市场。
二要走出去 , 设立跨国公司或者与国际知名家电企业合作。
( 三) 从彩电市场环境来看, 应制定、完善、执行我国的价格法和反垄断法等法律, 规范政府对价格战的调控行为。
法律对市场经济的运行、发展起着重要的保障作用, 可以为价格战提供公平竞争的环境, 规范企业降价行为, 制止低价倾销和垄断行为, 维护消费者权益。
今后政府对价格战应加强宏观调控, 着手指定、完善, 执行有关法律法规和政策, 通过金融, 税收, 标准, 法规来实施宏观调控, 加强质量检查, 对决策者进行规范引导, 保证彩电行业的健康发展。
[ 1] 张应强. 应对价格战的理性选择. 商业时代. 2003. ( 10) .
[ 2] 杨扬. 彩电行业价格战的分析. 渝西学院学报. 2002. ( 1) .
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