公司销售收入管理办法
(完整版)公司销售与收款管理制度
销售与收款管理制度第一章总则第一条、为了加强对公司销售与收款的内部控制，规范销售与收款行为，防范销售与收款过程中的错误与舞弊，根据财政部［内部会计控制规范－销售与收款（试行）］等法规，结合公司的具体情况制定本管理制度.第二条、本管理制度适用于公司所属有销售业务的单位。
第三条、总经理对本公司销售与收款内部控制的建立健全和有效实施以及销售与收款业务的真实性、合法性负责。
第二章部门职责、岗位分工与授权批准第四条人事部门职责：（1)配备具备良好的业务素质和职业道德的人员办理销售业务。
（2）将办理销售、发货、收款三项业务的岗位分别设立.（3）根据具体情况对销售与收款业务的人员进行岗位轮换。
第五条、销售部门岗位职责:(1)对销售业务的各个环节建立严格的授权审批制度，明确销售业务的审批权限、程序、责任和相关控制措施；（2）负责处理订单、签定合同、制定销售政策和信用政策、催收货款；（3）根据具体情况，对销售业务中不相容的岗位分别设置，不超过3年对办理销售业务的人员进行一次岗位轮换。
第六条、发货部门岗位职责；负责审核销售订单并办理发货的具体事宜；第七条、财务岗位职责:（1）负责销售价格的监督审核:(2）负责销售款项的结算、记录,监督管理货款回收，并定期与客户核对往来款余额；(3)根据具体情况，不超过3年对办理销售收款业务的人员进行一次岗位轮换;第八条、销售部门建立市场需求的信息反馈制度，制定销售目标,确立销售管理责任制。
每年根据市场发展趋势，围绕销量、网络管理，按照操作简单、政策连续的原则拟定营销管理政策报送总经理审批。
第九条、授权审批：(1）销售合同（定单）由销售部门负责人审批.（2）销售部门负责人对其部门出具的客户考评结果具有审批权限。
(3）对于公司销售政策外的特殊销售业务，实行集体决策，并形成会议纪要上报总经理审批。
（4）审批人应当根据业务授权批准制度的规定，在授权范围内进行审批，不得超越审批权限.(5）经办人应当在职责范围内，按照审批人的批准意见办理销售业务,对于审批人超越授权范围审批的销售业务，经办人有权拒绝办理，并及时向审批人的上级领导报告。
公司各项营业收入管理制度
公司各项营业收入管理制度我们需要明确公司营业收入管理制度的目标。
该制度应确保所有营业收入的准确性、合法性和完整性，防止收入流失，提高资金使用效率，并为公司的财务决策提供真实、可靠的数据支持。
我们将从以下几个方面来构建这份制度范本：1. 收入确认原则：制度应明确规定收入确认的时间点和条件，比如商品销售的收入确认应在货物交付且风险转移给买方时进行，服务收入则在服务提供完毕且收到对价时确认。
2. 收款管理：制定详细的收款流程，包括发票开具、款项收取、应收账款跟踪等环节，确保每一笔收入都能及时、准确地入账。
3. 退款与折扣政策：明确退款条件、流程和责任人，以及对于特殊情况下的折扣或优惠措施的具体管理办法，确保这些政策的执行不会影响公司的正常收入。
4. 内部控制：建立健全的内部控制机制，包括定期的财务审计、收入核对和异常交易的调查处理，以防止收入的虚报、漏报或其他不当行为。
5. 信息系统支持：利用信息技术手段，如ER系统，实现收入管理的自动化和信息化，提高数据处理的效率和准确性。
6. 培训与考核：对涉及收入管理的员工进行定期的业务培训，并对其工作效果进行考核，确保每个员工都能熟练掌握相关制度，正确执行收入管理职责。
7. 法律法规遵守：确保所有的收入管理活动都符合国家的财税法规和会计准则，避免因违规操作而受到法律制裁。
8. 持续改进：制度应当包含一个反馈机制，鼓励员工提出改进建议，管理层定期审查制度的有效性，并根据业务发展和外部环境的变化进行调整优化。
通过上述八个方面的详细规定，公司可以建立起一套全面、系统的营业收入管理制度。
这套制度不仅能够保障公司收入的安全和完整，还能够提高财务管理的透明度和效率，为企业的可持续发展提供坚实的基础。
公司收入管理办法
公司收入管理办法
第一条公司应当认真编制年度财务收支计划（财务预算），积极增收、创收，广开财源，并考核收入落实情况，确保年度收计划的实现。
年度财务收支（财务预算），由企业财务部门根据各部门年度收支计
划，组织有关部门编制，经财务主管领导审核报企业领导会议审批并
由财务部门备案。
一经批准，各部门均应严格按照执行。
年度中发生
较大影响计划执行事项，有关部门应及时同财务部门调整计划（预算）。
年度计划（预算）的调整按原批准程序办理。
财务部门应当积极作好
计划（预算）的平衡、协调和监督执行工作。
第二条企业的收入包括：营业收入、商品销售收入、代购、代销收入、其他业务收入、投资收入、营业外收入等。
企业的一切收入，都必须及时
交财务部门计入企业的收入账，任何部门（个人）不得截留、隐瞒不
报，以及挪用企业收入。
第三条各项收入按下列原则确认收入实现：
1.商品销售收入：
以收到销售货款或取得债权票据，办妥结算手续为收入实现；
委托其它单位供销商品以收到供销清单后为收入实现；进、出
口商品销售，按国家有关规定确认收入实现。
2.代购供销收入：
以收到（或确认）代购供销手续费收入时，确认收入的实现。
3.其它业务收入：
以财务部门收妥该项资金或取得债权票据时确认为收入实现。
4.投资收入：
以财务部门收妥该项资金，或者以被投资单位宣布的所有者权
益变动的数额日期确认收入实现。
5.营业外收入：
以财务部门收妥该项资金或债权票据时确认收入实现。
企业销售商品发生的销售折让，销售退回和折扣支出应相应冲减
企业的当期收入。
公司确认收入管理制度
公司确认收入管理制度一、总则为了规范公司的经济活动，提高公司的财务管理水平，保证公司财务数据的真实性和准确性，制定本管理制度。
二、管理目的本管理制度的目的是规范公司收入确认的流程和标准，确保公司能够按照相关法律法规和会计准则确认收入，保障公司的经营成果真实可靠，提高公司管理水平，保障公司的长期发展。
三、管理范围本管理制度适用于公司所有部门、所有员工在进行收入确认工作时的行为和操作，包括但不限于销售部门、市场部门、财务部门等相关部门的员工。
四、管理原则1.真实性原则：公司应当根据实际发生的业务活动确认收入，确保收入数据的真实性和准确性。
2.谨慎性原则：在确认收入时，公司应当采取较为谨慎的态度，避免出现收入被夸大或过早确认的情况。
3.及时性原则：公司应当及时进行收入确认工作，确保公司的财务信息随时能够提供给相关方。
4.合规性原则：在确认收入时，公司应当遵守相关法律法规和会计准则，确保公司的经济活动合法合规。
五、管理流程1. 销售人员根据客户需求与公司签订销售合同，并在系统内录入相关信息；2. 财务部门根据销售合同的内容确认收入，并核对相应的销售数据；3. 财务部门将确认的收入数据录入会计系统，并生成相应的财务报表；4. 财务部门进行收入确认的复核，并将收入数据报送给财务总监审批；5. 财务总监审批后，将确认的收入数据报送给公司领导审批；6. 公司领导审批后，财务部门将收入数据公布给公司内部各部门；7. 财务部门根据公司整体业绩与计划进行数据汇总，编制年度财务报表。
六、违规处理对于公司内部员工在确认收入过程中存在弄虚作假、故意夸大收入等行为的，公司将按照公司规定进行严肃处理，并追究相关责任人的法律责任。
七、审计检查公司应当定期进行内部审计，检查公司的收入确认工作是否符合相关规定，如果发现问题，应当立即整改，确保公司财务数据的真实可靠。
八、附则本管理制度由公司财务部门负责解释，并在公司内部进行公布和实施。
公司收入管理制度 公告
公司收入管理制度公告第一章总则第一条为规范公司经营管理，完善公司财务管理体系，提高财务管理效率，保障公司利益，特制定本收入管理制度。
第二条本制度适用于公司所有涉及收入管理的部门和人员，严格执行。
第三条公司财务部门负责本制度的制定和监督执行，各部门负责人负责本部门员工的执行。
第四条公司工作人员要严格履行职责，认真负责，不得违反公司规章制度，违者将依照公司规定进行处理。
第二章收入的管理第五条公司收入包括主营业务收入、其他业务收入、现金及银行存款利息、固定资产处置收入等。
第六条收入应当按照规定的程序和时限入账、入库。
第七条各部门负责自己的业务收入，但必须及时上报给财务部门。
第八条财务部门对收入进行分析、核对和监控，确保收入数据的准确性和真实性。
第九条公司严禁虚报收入、拖延入账等行为，若有违反者将依公司规定予以处理。
第十条收入的监督和审核工作由财务部门负责，必须严格执行。
第三章收入的保障第十一条公司要建立健全的风险管理体系，规避各种风险，确保收入的安全。
第十二条公司要加强内部控制，防止内部作假、挪用等行为。
第十三条公司要加强对客户的信用管理，减少坏账的发生。
第十四条公司要建立健全的合同管理制度，确保收入的合法性和稳定性。
第十五条公司要建立健全的资金管理制度，确保资金的有效利用。
第四章收入的分配第十六条公司要根据业绩分配收入，激励员工积极工作。
第十七条公司要建立公平、公正的收入分配机制，杜绝腐败分子利用职权谋取私利。
第十八条公司要加强对员工收入的监督，防止员工侵占公司利益。
第五章收入的报告第十九条公司要定期向上级主管部门、董事会等报告收入情况。
第二十条公司要向股东、投资者等公开收入情况，确保信息透明。
第二十一条公司要建立健全的内部报告制度，及时将收入情况报告上级主管部门。
第六章收入的监督第二十二条公司要加强对收入的监督，确保公司利益不受损失。
第二十三条公司要建立健全的收入检查制度，发现问题要及时处理。
第七章收入的追踪第二十四条公司要建立健全的收入追踪制度，确保收入的真实性和准确性。
销售核算办法方案
一、背景随着市场竞争的加剧，企业销售工作的压力不断增大。
为了提高销售业绩，加强销售管理，降低销售成本，提高企业盈利能力，特制定本销售核算办法方案。
二、目的1. 建立科学、合理的销售核算体系，确保销售数据的准确性和真实性。
2. 提高销售人员的积极性，激发销售潜力，实现销售目标。
3. 优化销售流程，降低销售成本，提高企业盈利能力。
4. 为企业决策提供有力支持，促进企业可持续发展。
三、核算办法1. 销售收入核算（1）销售收入按销售合同、发票等原始凭证确认，以实际发生的销售收入为核算依据。
（2）销售收入分为现金销售和赊销两种形式。
现金销售按实际收款金额核算，赊销按合同约定时间确认销售收入。
（3）销售收入核算时，应扣除销售折扣、退回、退货等影响销售收入的因素。
2. 销售成本核算（1）销售成本以销售商品的成本、销售服务成本等实际发生成本为核算依据。
（2）销售成本核算时，应区分销售商品成本和销售服务成本，分别核算。
（3）销售成本核算应遵循实际成本原则，不得人为调节成本。
3. 销售费用核算（1）销售费用包括销售佣金、广告费、促销费、差旅费等。
（2）销售费用核算应按照实际发生金额进行核算，不得虚列费用。
（3）销售费用核算应区分销售费用类型，分别核算。
4. 销售利润核算（1）销售利润=销售收入-销售成本-销售费用。
（2）销售利润核算应按照实际数据计算，不得虚增或虚减利润。
四、销售核算流程1. 销售人员提交销售合同、发票等原始凭证。
2. 财务部门审核原始凭证，确认销售收入、销售成本、销售费用等数据。
3. 财务部门根据审核结果，编制销售核算报表。
4. 销售核算报表经相关部门审核后，提交给企业领导审批。
5. 销售核算报表经审批后，存档备查。
五、监督与考核1. 企业应建立健全销售核算监督机制，确保销售核算的真实性和准确性。
2. 定期对销售人员进行销售核算培训，提高销售人员的核算意识和能力。
3. 对销售人员进行销售核算考核，将考核结果与绩效挂钩，激励销售人员提高销售业绩。
收入核算管理办法
分类名称：编号：版本：收入核算管理办法批准人职务发布文号发布日期生效日期1目的本办法的目的是为了确保收入核算的真实性、合法性、正确性。
2适用范围本办法适用于公司及所属单位主营业务收入和其他业务收入的核算过程。
3编制依据《企业会计制度》4释义收入是指企业在日常活动中形成的、会导致所有者权益增加的、与所有者投入资本无关的经济利益的总投入。
本办法所涉及的收入，包括销售商品收入、提供劳务收入和让渡资产使用权收入。
5职责（上下级之间、部门之间、岗位之间的职责划分、职责到岗等。
）5.1 公司市场经营部、所属单位市场管理部门5.1.1 负责提出结算要求。
5.1.2 负责提交结算申请单。
5.2 公司财务部、所属单位财务部门5.2.1 负责审核、确认收入, 编制记帐凭证。
5.2.2 负责收入记帐凭证及所属相关资料的归档保存。
6要求6.1收入的确认与计量6.1.1 销售商品收入同时满足下列条件的，才能予以确认。
6.1.1.1 企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方；6.1.1.2 企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制；6.1.1.4 相关的经济利益很可能流入企业；6.1.1.5 相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量。
6.1.2. 提供劳务收入6.1.2.1. 企业在资产负债表日提供劳务交易的结果能够可靠估计的，应当采用完工百分比法确认提供劳务收入。
6.1.2.2 完工百分比法，是指按照提供劳务交易的完工进度确认收入与费用的方法。
6.1.2.3 提供劳务交易的结果能够可靠估计，是指同时满足下列条件（一）收入的金额能够可靠地计量；（二）相关的经济利益很可能流入企业；（三）交易的完工进度能够可靠地确定；（四）交易中已发生和将发生的成本能够可靠地计量。
6.1.2.4 企业确定提供劳务交易的完工进度，可以选用方法6.1.2.4.1 已完工作的测量。
6.1.2.4.2 已经提供的劳务占应提供劳务总量的比例。
公司销售与收款管理制度范文(3篇)
公司销售与收款管理制度范文第一章总则第一条根据公司业务的需要，制定本制度，规范公司销售与收款管理工作，保证公司的财务安全和经济利益。
本制度适用于公司的销售与收款管理工作。
第二条公司销售与收款管理工作的目标是：确保销售流程的规范性，提高销售效率；确保收款的及时性和准确性，提高资金回笼率；提升客户满意度，增加公司的市场竞争力。
第三条销售与收款管理工作应遵循诚实守信、科学规范、公平公正的原则，确保数据的真实性、完整性和准确性，保护公司的商业秘密。
第四条公司销售与收款管理工作涉及人力资源、财务、信息技术等多个部门，各部门应积极协作，形成合力，推进销售与收款管理工作的规范化、标准化和信息化。
第五条公司应建立定期评估销售与收款管理工作的评估机制，及时发现问题并进行改进。
第二章销售管理第六条公司销售管理应遵循市场经济原则，根据市场需求合理确定销售计划，并进行销售预测和销售额度的分配。
第七条公司销售管理应建立完善的销售流程，包括：市场调研、客户开发、销售洽谈、合同签订、订单处理、产品交付等环节。
第八条公司销售管理应建立客户档案，包括客户基本情况、购买偏好、历史交易记录等信息，为销售人员提供参考。
第九条公司销售管理应建立销售业绩考核制度，根据销售效果和销售额度的完成情况，进行绩效评估和薪酬激励。
第十条公司销售管理应建立销售数据报表，包括销售额、销售数量、销售渠道、销售地区等指标，用于销售业绩分析和管理决策。
第三章收款管理第十一条公司应建立完善的收款流程，包括：出具发票、开具收据、登记收款、核对账目、归档等环节。
第十二条公司应建立客户信用评估制度，对客户的信用状况进行评估，并根据评估结果确定客户的支付方式和信用额度。
第十三条现金收款应遵循安全、准确、及时的原则，销售人员应对客户现金收款进行登记并及时上缴财务部门。
第十四条非现金收款应遵循合同约定的支付方式和时间，收款人员应及时核实收款金额，并在系统中标记收款状态。
第十五条公司应建立收款对账制度，定期对收款进行核对，确保账目的准确性和一致性。
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公司销售收入管理办法
1. 前言
为了规范公司销售收入的管理，提高公司销售收入的管理水平，特制定本管理办法。
2. 应用范围
本管理办法适用于公司所有销售业务的收入管理。
3. 管理流程
3.1 销售合同签订
一切收入来源于销售合同签订，因此，销售合同签订是整个销售收入管理的第一步。
销售部门需要按照公司的销售政策和销售准则拟定合同，合同需要经过法务部门的审核，并在审核通过的情况下签订。
3.2 开票
销售合同签订后，销售部门需要及时将合同信息、客户信息、开票金额等信息填写到公司的开票系统中，生成发票。
3.3 发票审核
发票生成后，财务部门会对开票信息进行审核，确保开票信息的准确性和符合公司财务政策和税收政策。
3.4 收款
发票审核通过后，销售部门需要及时与客户联系，尽快收到货款。
一旦收到货款，销售部门需要及时将收款信息填写到公司的财务系统。
3.5 收入确认
当收款信息填写到财务系统后，财务部门会对收款信息进行审核，确认款项是否已经入账。
一旦确认入账，收入会被确认，计入公司的销售收入中。
4. 管理要求
4.1 合同管理
销售部门需要在签订合同前，审查客户和项目的背景，保证合同的真实性和合法性。
同时要求根据公司的销售政策，合理制定合同的付款和交货条件，最大限度的保障公司的收入和利润。
4.2 开票规范
销售部门在开票之前要严格按照标准的税率和发票开具规范管理开票，确保发票的准确性和合法性。
4.3 收款及时性
销售部门应加强与客户的沟通和联系，确保收款及时到账。
一旦收到款项，销售部门应尽快将收款信息填写到公司的收入系统中，确保收入的及时确认和入账。
4.4 数据管理
公司需要建立完善的销售收入管理系统，对销售、发票、收款等数据进行管理和跟踪，以便及时掌握公司的销售收入情况，及时进行决策。
5. 相关责任人
5.1 销售部门
销售部门是整个销售收入管理的主要责任部门。
必须严格按照公司的销售政策和销售准则操作，保证销售合同的真实性和合法性，确保收入的及时入账。
5.2 财务部门
财务部门是整个销售收入管理的重要部门之一，负责对销售合同、发票审核和收款等环节进行管理。
财务部门需要制定严格的审核流程，确保管理的准确性和规范性。
5.3 法务部门
法务部门需要对销售合同进行审核，确保合同的合法性和真实性。
同时，法务部门需要制定相关的合同模板和补充条款，保障公司的合法权益。
6. 结语
公司的销售收入管理是整个公司经营的重要环节之一，只有建立完善的管理流程，加强管理规范，才能确保公司销售收入的稳定和健康增长。
因此，各个管理部门需要共同努力，加强合作，提高公司销售收入的管理水平。