建筑标准设计研究所营销管理制度
建设工程设计管理工作制度
建设工程设计管理制度附录一工程设计任务指引一、项目实施意见1、项目地理位置及周边环境条件：项目所在地点,城市区域规划定位,商业、办公、居住条件和周边环境条件分析,交通状况分析,场内及周边地形地貌分析2、项目定位：项目概况土地、规模、面积,总体规划条件,主要建筑用途及比例,建筑类型及风格,公共建筑及服务设施,环境、环保、景观、绿化要求,水、电、气、通信要求及相关配套设施3、项目营销策划：项目营销计划,分阶段实施计划,高层、多层、层数及对层高要求,单体、户型设计及其比例要求,商业模式餐饮、百货、文化类、娱乐类,销售对象,销售定价,室内外装修要求,广告及包装策划,物业管理定位售或租,售楼部及样板房设置要求二、城市规划技术要求1、项目名称2、用地性质、总用地面积3、总建筑面积,其中：地上建筑面积、地下建筑面积、基底建筑面积4、用地控制指标：建筑密度、容积率、绿地面积及绿地率5、道路红綫及河道退距要求6、住宅、办公、商业、公建等建筑面积及所占比例,90平方米以下户型比例6、建筑日照、消防、疏散及规划控制建筑物之间最小间距7、项目周边退距要求8、建筑高度、标准层高、面宽和主要立面、屋顶造型、开敞面、户外广告、导示牌、集中绿地等景观绿化控制要求9、交通组织：主要出入口布置、与城市道路关系,区内通道布置10、停车配建指标：机动车和非机动车停车位置、面积、车位数,应增配的地面出租车或救护车位,停车场出入口设置11、配套公共服务设施燃气站、配电室、水泵房、垃圾站等及教育、医疗、社区、物业建设要求12、项目周边及区域围墙设置13、项目给水、排水、供电、供气、通信与市政管网系统连接要求1、掌握现场地界、地形、地貌,道路红线及城市绿线范围,座标及高程体系;2、调查周边环境,道路交通及出入口现状,现有建筑物、地下设施及水、电、气管线现状;3、了解周边在建或拟建楼盘类型、功能、定价、销售概况,提报项目策划、定位建议;4、提出地形整理,现有建筑物利用及管线保护,施工围拦、施工用水、用电、通信,场内交通、场地排水等临时设施建议;5、提报工程指挥部、售楼部、样板房布置,给排水、供电、煤气、通信管网引入建议;四、工程地质勘察要求1、建筑物概况,高层建筑位置、结构及荷载,地下室层数、基础埋深及型式2、场地和地基稳定性,不良地质作用和特殊岩土评价3、抗震设防等级、场地地震效应分折和评价3、采用天然地基的可能性,地基均匀性评价4、复合地基和桩基的类型和持力层选择的建议5、地基变形特征预测6、地下水类型、水位和腐蚀性,地下室抗浮评价7、基坑的规模及场地条件,基坑开挖安全性及边坡稳定性分折8、基坑支护方案,周边水文地质环境条件,地下水控制方案1、各组成部份的面积比例及使用功能2、各组成部份的联系与分隔3、竖向设计要求,独立坐标体系及高程体系4、日照、消防、疏散及出入口设计5、场内建筑小品及公共建筑物布局6、道路及通道的布置与选型,人车分流7、人防布局及其设施要求8、辅助用房设置如煤气、热力、给排水、电力、电信、消防等专业机房及管井六、建筑设计要求1、建筑风格、体型与造型,建筑群体与单体的结合,建筑重点部位处理2、合理使用、利用空间方面要求,地下室及有特殊使用要求的高度、层高3、单位工程建筑设计：户型设计面积、套数及比例,水平与垂直交通设置,防水设计,公摊系数指标,方便残疾人、老年人设计要求4、建筑外立面装饰风格、选材及色调七、结构设计要求1、结构安全等级、设计使用年限、结构荷载和组合2、建筑地基基础选型、持力层选择及埋置深度,承载力、变形和稳定设计3、主体结构体系、柱网布置、主要结构材料选择4、抗震设防类别、抗震设防烈度、场地土类别,抗震结构布置5、结构设计中各部位的构造措施6、围护结构设计,与主体结构的可靠联结7、人防工程等特种结构的设计要求八、室内装饰设计要求1、装饰风格：中式风格、欧式风格、自然风格、现代风格2、装饰档次：豪华装饰,髙级装饰、中级装饰3、住宅、办公、商业等一般用房的装饰要求4、管理、服务等公共用房的装饰要求5、有特殊使用要求的房屋装饰要求6、楼梯、走廊、电梯间、大堂等重要公共使用部位的装饰要求7、屋顶、露台的装饰要求及绿化布置8、家具、厨具、灯具、洁具的配置要求九、给排水、供电、煤气设计要求1、室内外给水系统生活、生产、消防用水管网、水量及设备要求2、室内外排水系统管网、化粪池等设计要求3、供电系统的电源、负荷、变配电房、高低压设备的要求4、防雷设施及等电位设计要求5、航空指示灯设置要求6、对煤气天然气设施、调压站及室内外管网设置的要求十、设施、设备及智能化设计要求1、语音、数据、图像传输通信网络公用电话网、综合业务数字网、计算机互联网、数据通信网、卫星通信网布线系统和用户终端设置2、自动化办公系统物业管理信息、办公和服务管理、信息服务、智能卡管理设计要求3、电梯及自动扶梯设置4、空调及通风系统配置5、安全防范入侵报警、电视监控、出入口控制、巡更系统设计要求6、机动车辆管理出入控制、监视、行车指示、泊位车辆指示、停车计费、防盗报警等系统设置7、建筑设备空调、通风、环境监测、供配电及动力设备、给排水设备、热源设备、安防没备、电梯及自动扶梯监视、控制、测量等监控系统设置十一、消防设计要求1、防火建筑分类及耐火等级2、防火间距及消防通道等平面布局,安全疏散和消防电梯3、防火、防烟分区和建筑构造,防烟、排烟、通风和空气调节4、消防给水和灭火设备5、消防电气系统、自动报警系统、自动喷水灭火系统设置6、火灾应急广播设置7、消防控制室设置及设备要求8、电气火灾监控系统设置9、建筑内部装修防火设计十二、人民防空地下室设计要求1、防空地下室的类别、位置、规模,战时及平时的用途,平战转换措施医疗救护、防空专业队、人员掩蔽工程及食品站、供水站、电控室、物资库、等设计要求2、防空工程主体、出入口、通风口、水电口、防水及内部装修建筑设计要求3、防空工程结构、材料及构造规定4、釆暖通风、空气调节、给排水及电气设计要求十三、景观、绿化设计要求1、环境景观总体设计要求,中心区位置、规模、特色及标准2、景区划分及景点设置,各分区规模及景点特色3、景区地貌及竖向控制4、服务、游乐、运动设施布局5、水景布置及理水6、灯光、广播、监控设置要求7、园林绿地布置,山石、植物组群、类型及分布8、建筑物、构筑物位置、规模及造型9、各专业管线布置十四、环境保护及节能设计要求1、建立雨污分流排水系统,确定污染物排放总量控制指标,设排污计量装置2、餐饮业环境污染防冶：设置地点、油烟净化处理,油排放处理隔油池3、设置垃圾收集系统、水处理中水系统4、水泵、电梯、中水站等隔声降噪处理,车辆进出禁呜、限速标志设置5、屋面、外围护结构含幕墙、外墙门窗等保温、隔热、气密性设计要求6、太阳能利用装置7、雨水收集系统设计说明：1、为了方便各部门、各专业编写工程设计建议书,对设计文件进行评审特编写附录二：‘工程设计任务指引’,供参考;2、各部门根据各阶段设计任务,选择‘指引’中的一部或全部内容,选择时应对‘指引’作补充或修改;附表一现场踏勘报告编号：附表二方案设计建议书编号：附表三设计跟踪检查通知单编号：附表四设计评审意见书编号：附表五设计变更意见书编号：。
设计院经营管理制度
设计院经营管理制度一、总则第一条为了加强设计院经营管理，提高设计质量和效益，根据国家有关法律、法规和政策，制定本制度。
第二条设计院经营管理制度的目标是：建立健全现代企业制度，规范经营行为，提高市场竞争能力，实现可持续发展。
第三条设计院经营管理制度的原则是：依法经营，诚信为本，质量第一，客户至上，注重创新，持续改进。
第四条设计院经营管理制度适用于全院各分支机构、部门和员工。
二、组织架构与职责第五条设计院设立董事会、监事会和经营管理团队。
董事会负责决策、监督和管理工作；监事会对董事会的工作进行监督；经营管理团队负责日常经营管理和执行董事会决策。
第六条设计院设立以下部门：市场部、财务部、人力资源部、技术部、质量部、项目管理部等。
各部门按照职责分工，负责相应的工作。
第七条各部门职责如下：1. 市场部：负责市场调研、市场营销、客户关系管理等工作。
2. 财务部：负责财务规划、资金管理、成本控制等工作。
3. 人力资源部：负责人力资源规划、招聘选拔、培训发展、薪酬福利等工作。
4. 技术部：负责技术研发、技术创新、技术支持等工作。
5. 质量部：负责质量策划、质量控制、质量改进等工作。
6. 项目管理部：负责项目策划、项目执行、项目监控等工作。
三、经营与管理第八条设计院应根据市场需求和自身优势，制定发展战略和经营计划，确保可持续发展。
第九条设计院应加强市场营销，拓展业务领域，提高市场份额。
市场营销应遵循诚实守信、公平竞争的原则。
第十条设计院应建立健全财务管理制度，确保财务报表真实、完整、准确。
财务部应定期向董事会报告财务状况，并根据董事会要求提供相关信息。
第十一条设计院应加强人力资源管理，培养高素质的专业队伍。
人力资源部应制定人力资源规划，完善招聘、选拔、培训、发展、薪酬福利等制度。
第十二条设计院应注重技术研发和创新，提高设计水平和核心竞争力。
技术部应制定技术发展规划，组织技术研究和成果转化。
第十三条设计院应加强质量管理，确保设计质量符合国家标准和客户要求。
中小型建材公司营销部规章制度
中小型建材公司营销部规章制度第一章总则第一条为规范公司营销部的工作秩序，提高工作效率，加强团队协作，特制定本规章制度。
第二条公司营销部是公司的主要营销执行机构，其任务是制定营销策略、开拓市场、推广产品、促进销售等。
第三条全体员工必须严格遵守本规章制度，做到遵章守纪、各司其职。
第四条营销部制定的具体实施办法和规章制度，在公司内部必须严格执行，违反规定的，将受到相应的纪律处分。
第五条营销部负责人是该部门的领导者，应当严格遵守公司的各项管理制度，履行管理职责。
第二章营销部工作职责第六条营销部负责制定公司的营销策略和计划，根据市场需求和产品情况，制定相应的推广方案。
第七条营销部负责开拓新的市场，并建立和发展客户关系，促进销售额的增长。
第八条营销部负责监督和督促销售人员完成销售任务，并及时反馈市场信息和客户需求。
第九条营销部负责评估营销绩效，并提出改进建议，不断优化销售流程和提高销售效率。
第十条营销部负责与其他部门的协调工作，确保各项工作顺利进行。
第三章营销部工作制度第十一条营销部每月制定销售计划，并及时向公司领导汇报和评估销售情况。
第十二条营销部负责组织销售队伍进行市场拓展和推广活动，确保销售额的稳定增长。
第十三条营销部负责制定销售政策和促销活动，提高产品竞争力和市场占有率。
第十四条营销部负责建立销售档案和客户信息库，做好客户关系管理工作。
第十五条营销部负责定期召开销售会议，分析销售情况和市场趋势，制定相应的应对措施。
第四章营销部员工管理第十六条营销部员工应当认真履行工作职责，服从领导安排，积极配合团队合作。
第十七条营销部员工应当不断提升专业知识和销售技能，提高自身素质和绩效水平。
第十八条营销部员工应当保守公司的商业机密，维护公司的声誉和利益。
第十九条营销部员工应当遵守公司的各项规章制度，严禁违法违纪行为。
第二十条营销部员工应当积极参加培训和学习，不断提升自身的综合能力和竞争力。
第五章附则第二十一条本规章制度经公司领导审批后生效，由负责人负责解释和执行。
建筑公司的设计管理制度
建筑公司的设计管理制度设计管理的重要性不言而喻，它涉及到项目的每个阶段，从概念设计到施工图的制作，再到施工过程中的设计变更。
为了确保设计的连贯性和准确性，建筑公司必须建立一个全面的管理制度，以指导设计师和工程师的工作。
设计管理制度应当明确设计团队的职责和角色。
这包括指定项目经理、主设计师、各专业工程师以及其他支持人员的职责。
每位团队成员都应当清楚自己的工作范围和责任，以避免职责重叠或遗漏。
制度中应当包含设计流程的详细步骤。
这通常从项目启动会议开始，到设计方案的初步审查，再到详细设计的开发，以及最终的设计审批。
在这个过程中，应当有明确的时间节点和质量标准，确保设计工作按计划进行。
设计变更管理也是设计管理制度的重要组成部分。
在建筑项目中，设计变更是不可避免的。
因此，制度中应当包含变更请求的提交、评审和批准流程。
这有助于控制项目成本，防止无必要的延误。
设计管理制度还应当强调团队合作和沟通的重要性。
设计团队应当定期举行会议，讨论项目进展，解决设计问题，并分享信息。
良好的沟通能够促进团队协作，提高设计质量。
在技术层面，设计管理制度应当鼓励使用先进的设计工具和技术。
例如，IM（建筑信息模型）技术能够帮助设计师更精确地进行设计，减少错误和冲突。
同时，制度应当要求团队成员不断学习和更新知识，以跟上行业的发展。
设计管理制度应当包含对设计成果的评估和反馈机制。
这不仅包括内部评审，也包括客户的反馈。
通过评估和反馈，设计团队可以不断改进工作方法，提升设计水平。
营销部管理规章制度
营销部管理规章制度第一章总则第一条为规范营销部工作行为，提高工作效率，制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于营销部全体员工，并负责指导和监督员工的工作行为。
第三条营销部的主要任务是推广公司产品，增加销售额，提高市场占有率。
第四条营销部员工应当遵守公司的行为准则和道德规范，具备积极的工作态度和团队合作精神。
第五条营销部应当配备有需要的设备和工具，提供必要的培训和支持，以保证员工的工作效率和工作质量。
第二章工作流程第一条营销部员工应当按照公司的销售流程和工作计划进行工作。
第二条营销部经理应当按照公司的战略目标和市场需求，制定年度销售计划，并将其下达给各组员工。
第三条每个员工在收到销售计划后应当制定自己的工作计划，并向经理汇报。
第四条营销部经理应当根据销售计划，协调各组员工的工作，确保销售目标的达成。
第五条营销部员工应当定期向经理汇报工作进展，包括销售额、市场反馈等。
第三章工作纪律第一条营销部员工应当按照工作时间进行工作，不得迟到早退。
第二条未经营销部经理同意，不得私自离开工作岗位。
第三条营销部员工应当按照公司的形象要求穿着整齐，保持良好的仪容仪表。
第四条营销部员工应当保护公司的商业机密，不得泄露公司的产品、价格及其他商业信息。
第五条营销部员工应当保护客户的隐私信息，不得擅自披露或使用客户信息。
第四章绩效考核第一条营销部员工的绩效考核将根据销售额、市场占有率、客户满意度等指标进行评估。
第二条考核结果将作为员工晋升、调岗、薪资调整的重要依据。
第三条营销部经理将定期组织员工进行业绩分析和经验分享，以提高整体的销售能力。
第五章奖惩制度第一条营销部员工根据工作表现将获得相应的奖励，包括物质奖励和荣誉奖励。
第二条营销部员工如出现违纪违规行为，将受到相应的纪律处分，包括口头警告、书面警告、罚款、调岗甚至解雇。
第三条因工作失误导致的经济损失将由责任人负责，如有过失将受到相应的纪律处分。
第六章附则第一条本规章制度自制定之日起生效，并应当向营销部全体员工宣读和教育。
设计院经营管理制度（5篇）
设计院经营管理制度第一章总则为适应____市场经济发展和现代企业制度的要求，调整内部分配结构，建立与现代企业制度相适应的薪酬管理制度，按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事法规、政策和公司其它有关规章制度，特制定本方案。
第二章原则第一条。
坚持以各尽所能、按劳分配;效率优先、兼顾公平;激励和约束相结合的原则。
第二条。
坚持工资增长幅度不超过本公司经济效益增长幅度;职工实际收入增长幅度不超过本公司劳动生产率增长幅度和支配原则。
第三条。
坚持符合公司专业特色和经营管理特点的原则。
第四条。
坚持可持续发展原则，制定的方案为公司的长期战略发展规划服务。
第三章设计思路第五条：总说明本方案的薪酬制度主要侧重工资、奖金和福利津贴等经济性报酬。
第四章开始进行薪酬制度的描述，第一节工资制度，第二节奖金制度，第三节福利制度分别从实行模式、制定标准、执行标准三个方面对公司的基础薪酬制度进行规定，第四节专设中长期激励薪酬制度，侧重对非经济性报酬的描述，实现短期激励与长期激励相结合，为公司的长期战略发展规划服务。
第六条：设计关键思路一、以岗位责任、岗位绩效和岗位技能等指标综合考虑员工报酬，并适当向责任大、技术含量高的关键性岗位倾斜。
二、对于职能管理人员尽量使固定薪酬与浮动薪酬比例保持均衡;对于工程设计人员尽量降低固定薪酬所占比例，提高浮动薪酬比例，实现各尽所能，按劳分配原则。
三、实行绩效考核与薪酬挂钩机制。
(一)为拉开工资档次，实现按效取酬、能升能降的内在激励机制和约束机制，体现团体绩效和薪酬的挂钩，特设置岗效工资。
岗绩工资制模式，由基本工资、岗位工资、年功工资、岗效工资四个单元组成。
前三个单元为固定部分，约占工资总额比例的____%;后一个单元为浮动部分，占工资总额比例的____%，根据单位实现目标效益的情况上下浮动分配。
(二)职能奖由单一的固定金额制该为浮动制，设置三个职能奖等级标准，实行360考评，考核结果与职能奖金职能奖及套餐福利挂钩。
中国建筑标准设计研究所设计项目计划编制管理规定
中国建筑标准设计研究所设计项目计划编制管理规定seek； pursue； go/search/hanker after； crave； court； woo； go/run after设计项目计划编制管理规定1 目的确保设计项目按合同要求进行策划和控制,满足顾客期望.2 范围本规定适用于本所承接的每项国家建筑标准设计及工程设计项目设计前期、技术服务、零星修改设计任务、利用成图项目及工程设计项目的设计面积为1000平方米以内且技术不复杂的设计项目除外.3 职责主管所长或所总工师负责设计项目计划的审批.国家建筑标准设计负责人和工程设计主持人设总或室主任负责设计项目计划的编制.各设计室负责计划的落实、实施.总工程师办公室负责设计项目计划的归口管理,负责本规定的正确有效实施.4计划的编制设计项目计划的编制应确定设计的阶段、设计负责人或设计主持人、校审人员、计划进度等.国家标准设计负责人负责编制标准设计/国家标准/行业标准项目年度工作计划表格式见附录A.工程设计主持人设总负责编制工程设计项目计划表格式见附录B.并通过与各工种设计人的协助编制工程设计各专业设计配合进度表格式见附录C.5人员配置各级岗位人员的配置应分别符合国家建筑设计技术岗位责任制QSC-09-2002、工程设计技术岗位责任制QSC-08-2002规定的任职条件.5.2国家建筑标准设计的设计负责人,由室主任提名,主管所长批准.工程设计的主持人,由室主任提名,主管所长批准.设计人和校审人员,由室主任调配并批准.6计划的批准和发放标准设计/国家标准/行业标准项目年度工作计划表和工程设计项目计划表,在完成编制后,由室主任批准.6.2计划表经批准后,应分发给参加与设计的有关人员,并报总工程师办公室备案.7计划的变更如由于顾客等客观原因需要变更进度计划,或因故改变主要人员,应由设计负责人、设计主持人变更计划,并经原批准人批准.计划变更,如影响到合同的履行,应按规定进行合同变更的处理.附表A: 中国建筑标准设计研究所标准设计/国家标准/行业标准项目年度工作计划表附录 B:中国建筑标准设计研究所工程设计项目计划表QSD-24-2002附录C: 中国建筑标准设计研究所工程设计各专业设计配合进度表QSC-24-2002项目名称：设计号: 子项名称：子项号:。
建筑公司市场部管理制度
建筑公司市场部管理制度
市场部作为建筑公司的“龙头”，其职能通常包括市场调研、项目策划、营销推广以及客户
管理等。
为了确保这些工作能够协调一致地进行，制度范本首先明确了市场部的组织结构
和岗位职责。
例如，市场部应设立市场调研组、项目策划组、营销推广组及客户服务组等，每组设组长一名，负责统筹本组工作并对市场部经理负责。
制度范本着重规定了市场部的工作流程。
从项目的初步接触到最终签约，每一个步骤都应
有明确的流程指导。
这包括但不限于市场信息的收集与分析、潜在客户的识别与接触、项
目建议书的撰写与提交、合同谈判及签订等。
通过标准化流程，可以确保市场部工作的连
贯性和有效性。
为了提高市场部工作效率和质量，制度范本还特别强调了绩效考核机制。
考核内容可能包
括项目获取数量、客户满意度、营销活动效果等方面。
通过定期的绩效评估，既可以激励
员工积极性，又可以为管理层提供决策支持。
在风险控制方面，市场部管理制度也应当给出具体指导。
例如，如何防范合同风险、信用
风险以及市场波动风险等，都是市场部在日常工作中需要关注的问题。
制度范本应提供相
应的预防措施和应对策略。
为了保障市场部工作的顺利进行，资源配备也是制度中不可或缺的一环。
市场部应具备必
要的办公设施、营销推广工具以及足够的经费支持。
同时，市场部员工的培训与发展也应
纳入考虑范围，确保团队的专业能力与市场需求同步升级。
建筑工程设计院管理制度
建筑工程设计院管理制度第一章总则第一条为了规范建筑工程设计院的管理，提高设计效率和质量，保障工作安全，制定本管理制度。
第二条本制度适用于建筑工程设计院管理层和所有员工，所有员工必须遵守本制度。
第三条建筑工程设计院应当依法独立经营，遵守国家法律法规，保证设计质量，确保工程安全。
第四条建筑工程设计院应建立健全组织结构，明确部门职责，实行科学管理。
第五条建筑工程设计院应提倡良好的职业道德，积极上进，勇于创新。
第六条建筑工程设计院对于员工的权利和义务应当予以保障和要求。
第七条建筑工程设计院对于管理人员应当制定相应的管理考核制度，激发管理人员的工作积极性。
第八条建筑工程设计院应当建立健全的质量管理体系，保证设计质量。
第二章组织架构第九条建筑工程设计院按照事业单位管理的方式进行组织架构，主要包括院长办公室、设计部、财务部、人事部等部门。
第十条院长为建筑工程设计院的领导，负责院的决策工作。
第十一条设计部负责具体的设计工作，设计质量等问题。
第十二条财务部负责院的财务管理工作。
第十三条人事部负责院员工的招聘、培训和员工关系等工作。
第十四条建筑工程设计院应当设立职工会，代表员工的合法权益。
第三章职责分工第十五条院长为院的行政负责人，负责院的整体管理工作，对院的工作负全面责任。
第十六条设计部部门负责设计工作的组织和实施。
第十七条财务部门负责进行院的财务管理、财务报表的编制和分析。
第十八条人事部门负责院员工的招聘、培训、薪酬福利、员工关系的管理等工作。
第十九条职工会对院员工的权益保护、合法权益维护等工作。
第四章沟通与协调第二十条建筑工程设计院需要保持院内各部门之间的沟通畅通，促进工作合作。
第二十一条建筑工程设计院内部各部门之间有关信息的通报、汇报以及协调、会商等事宜应做到及时、有效。
第二十二条建筑工程设计院应当建立健全的信息沟通和协调机制，不断完善内部管理工作。
第五章激励与考核第二十三条建筑工程设计院针对员工的工作情况，制定相应的激励、奖励制度，激发员工积极性。
渠道管理规定
渠道管理规定Corporation standardization office #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8渠道管理制度第一章总则第一条适用范围本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室（以下简称发行室）。
第二条目的为实现营销发展战略，提高市场占有率，降低渠道运营风险，特制定渠道管理制度来规范市场运营秩序，从而保证营销目标的顺利实现。
第三条原则（一）对市场本着实事求是、客观务实的原则，在扩张中求速度，在速度中求效益；（二）对经销商采取公平、公正、双赢的原则，在竞争中求发展，在发展中求创新。
第二章渠道管理的组织管理第四条管理制度制定营销主管负责渠道管理制度制定，上报主管领导审核，主任审批并经过主任办公会审议通过后，下发相关部门执行。
第五条管理制度实施由营销主管负责组织实施。
第六条实施监督在管理制度实施过程中，营销主管领导负责实施监督。
第七条实施效果考核主任、主任办公会、客户信用管理小组负责对管理制度执行效果进行考核。
第三章渠道管理制定方法第八条类比法主要通过对相似行业、同行业竞争对手对渠道管理办法和实施效果进行类比分析而制定的。
第九条经验对比法主要根据发行室过去3-5年内的渠道管理执行过程中好的经验和未来业务发展规划等因素进行对比分析而制定的。
第十条综合法在类比法与经验对比法分析的基础上综合其他因素而制定的。
第四章渠道管理内容第十一条销售渠道管理内容（一）销售渠道设计；（二）销售渠道管理。
第五章销售渠道设计第十二条渠道类型（一）产品销售渠道；（二）网上销售渠道；（三）网络会员制渠道。
第十三条渠道设计（一）产品销售渠道设计1. 渠道设计原则在全国直辖市、省级城市各设计二个一级代理商，其中在原标准站基础上，新发展民营代理商一个；副省级城市发展一个一级民营代理商。
其他市级城市的零售商由代理商根据各地区的实际情况而酌情考虑，但各地区零售商的发展方案必须事先报发行室批准。
2.渠道长度销售渠道纵向管理最多为四级。
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建筑标准设计研究所营销管理制度二○○二年五月目录营销战略管理制度第一章总则第一条适用范围本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室（以下简称发行室）。
第二条目的明确业务战略定位，增强核心竞争力，创造着名品牌，实现营销目标。
第三条原则（1）尊重事实，面向未来；（2）在变化中发展，在发展中变化。
第二章营销战略组织管理第四条营销战略制定营销战略制定由发行室主任负责制定，经主任办公会审议通过后，上报标准所有关领导审批，批准后发行室负责贯彻执行。
第五条营销战略实施发行室主任负责组织实施。
第六条营销实施效果考核每年主任办公会对营销战略实施效果进行一次评估，同时根据内外部环境的变化对战略进行全面的审核，做适当的修正。
第三章营销战略制定方法第七条市场调查法和结构对比法通过对宏观环境分析、相关行业研究、竞争对手分析以及标准所内部环境分析，从而确定营销战略定位、规划战略目标、设计战略实现路径及战略实现的资源配置。
第四章营销战略制定第八条外部环境分析收集、整理、分析相关外部环境（宏观环境、相关行业、市场需求及竞争对手等）信息和资料，预测未来3-5年市场需求容量和市场竞争态势发展趋势。
相关资料收集详见《信息数据库管理制度》第九条企业内部资源和能力分析分析本标准所现有资源和能力进行分析，针对行业特点和未来市场竞争态势发展趋势，对比分析标准所现有资源的可利用性和可转移性以及核心竞争能力的沉淀和积累。
第十条战略定位根据企业内外部市场分析，确立目前企业在市场竞争环境中所处的竞争地位；提出未来3-5年营销发展战略目标（销售目标和财务目标）。
第十一条战略实现路径根据战略目标提出战略实现的发展路径。
第十二条战略资源配置根据战略发展目标和战略实现路径对内部现有资源和能力以及未来资源和能力提出新的配置方案和要求。
第十三条战略制定管理（一）战略制定过程战略制定可以采取两种方式实现：一是委托专业咨询公司制定；二是由主任委托营销主管负责组织制定。
1. 委托专业咨询公司制定由于专业咨询公司专业化水平高，而且以第三方的身份审视企业的内外部环境，制定出来的方案相对比较公正、客观、合理。
2. 委托营销主管负责组织制定如果内部信息数据库详实而且有这方面的专业人才，可以委托内部相关人员制定，否则主任要投入很大的精力来制定战略方案，但最终结果缺乏客观性、公正性。
（二）战略方案审议不管营销战略方案由谁制定，其最终方案首先要由主任认可，经主任办公会讨论通过后上报标准所批准方可执行。
第五章营销战略实施第十四条战略实施的阶段性（一）过渡期发行室由现有的业务运作模式转向新的发展阶段，一般需要6-12月的实施调整期。
在这个期间，需要业务链、业务流程、组织结构、人力资源的配置、财务资源等方面进行重新分配。
（二）实施发展期当发行室由过渡期平稳到实施发展期时，随着外部环境的变化，战略发展方案还需要不断修正和完善的过程。
（三）实现期发行室在实现战略发展的过程中，遵循不断否定、不断修正、不断完善的螺旋上升的过程，最终实现其发展战略。
但随着外部环境的不断变化，又重新制定新的发展战略。
第十五条组织结构调整战略发展方案一旦确定了之后，发行室的组织结构就相应的发生变化，以适应新的战略发展的要求。
即部门设置、岗位人员素质要求发生了变化，企业资源配置也发生了转移等。
第十六条战略实施的营销策略为配合战略发展，实现战略发展目标相应地制定营销发展策略。
例如：产品开发策略、产品价格策略、营销渠道策略和促销策略。
第六章营销战略评估第十七条评估主要指标（一）战略方案是否客观、真实，具有可操作性；（二）战略方案分析的是否全面系统；（三）战略目标设计是否合理并具有一定的竞争性和挑战性。
第十八条评估方法（一）评估时间周期每年度调整和评估一次。
（二）评估方法主要采取市场调查、访谈法和座谈会相结合的方法。
市场调查法主要了解企业市场占有率、销售目标完成情况；访谈法主要对经销商、内部员工进行访谈，了解他们对战略发展调整的认知率、满意度；座谈会主要聘请外部专家和内部中高层领导对战略发展效果进行测评。
第七章附则第十九条本管理办法由发行室主任负责解释。
第二十条本管理办法的拟定或者修改由发行室主任负责。
第二十一条本管理办法自颁布之日起实施营销计划管理制度第一章总则第一条适用范围本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室（以下简称发行室）。
第二条目的为了实现市场发展的可持续性，渠道管理和资源配置的有序性，特制定营销计划管理制度。
第三条原则营销计划坚持发展期望、竞争、挑战与可实施性、可操作性相结合的原则，同时保证营销预算与营销计划相匹配的原则。
第二章营销计划的组织管理第四条营销计划制定营销主管负责组织制定营销计划，上报主管领导审核，主任审批并经过主任办公会审议通过后，下发各部门执行。
第五条营销计划实施营销主管负责组织实施。
第六条营销计划实施监督在营销计划实施过程中，营销主管定期向主管领导（主任）进行汇报，主管领导（主任）负责工作协调和实施过程监督。
第七条实施效果考核主管领导（主任）负责对方案执行效果进行考核。
第三章营销计划制定方法第八条类比法主要根据外部环境竞争状况，主要竞争对手的市场发展目标和竞争策略等综合因素而制定的。
第九条经验对比法主要根据发行室过去3-5年内的营销计划执行效果以及下一年度经营发展目标、现有资源情况等综合因素而制定的。
第十条综合法在类比法、经验对比法的基础上，考虑其他综合因素进行修正而制定的。
第四章营销计划管理内容第十一条营销计划管理内容（一）销售计划（二）市场促销计划（三）技术服务计划（四）市场研究计划（五）营销预算计划第五章销售计划第十二条销售计划制定程序（一）由下至上每年的12月底由各区域销售员向营销主管上报该区域的下年度销售计划。
（二）由上至下营销主管责成市场研究人员拟订单位年度销售计划书，并于每年的12月底上报给营销主管。
（三）综合平衡营销主管协同营销主管领导平衡各方面的信息拟订最后的销售计划书，上报主任进行审批。
第十三条销售计划方案审议首先主任召开单位高层（主任、副主任、主管所长等人组成，以后简称“单位高层”）管理会议，对方案进行审核，达成一定共识之后，再召开主任办公会（成员由各部门主管以上人员组成，以后简称“主任办公会”）对方案审议，审议通过后下发有关部门进行执行。
第十四条销售计划实施管理（一）销售计划分解销售主管协同销售员将总体年度销售计划进行分解成各区域市场销售计划，然后协助区域销售员将区域年度销售计划进一步分解落实。
（二）销售计划执行1.责任人销售计划执行分别由各区域销售员来具体实施。
2.监督考核人（1）营销主管负责对销售计划的实施过程进行监督和考核，并定期召开销售计划完成协调会，一方面监督销售计划的执行效果，另一方面帮助协调内外部业务关系。
（2）营销主管领导对营销主管进行监督考核；主任对营销主管领导进行监督考核。
第六章市场促销计划第十五条促销计划制定程序（一）由下至上每年的12月底由市场推广人员向营销主管上报该区域的下年度市场促销计划。
（二）由上至下营销主管责成市场研究人员拟订下年度市场促销计划书，并于每年的12月底上报给营销主管。
（三）综合平衡营销主管协同营销主管领导平衡各方面的信息拟订最后的市场促销计划书，上报主任进行审批。
第十六条市场促销计划方案审议首先主任召开单位高层（主任、副主任、主管所长等人组成）管理会议，对方案进行审核，达成一定共识之后，再组织召开主任办公会对方案审议，审议通过后下发有关部门进行执行。
第十七条市场促销计划实施管理（一）市场促销计划分解销售主管协同市场推广人员将总体年度市场促销计划进行分解成具体的营销促销实施方案，并将市场促销计划落实到各个月份，具体方案筹划由市场推广人员进行落实。
（二）市场促销计划执行1.责任人市场推广人员负责执行市场促销计划。
2.监督考核人（1）营销主管负责对市场促销计划的实施过程进行监督和考核，并定期召开市场促销计划完成协调会，一方面监督市场促销计划的执行效果，另一方面帮助协调内外部业务关系。
（2）营销主管领导对营销主管进行监督考核；主任对营销主管领导进行监督考核。
第七章技术服务计划第十八条技术服务计划制定程序（一）由下至上每年的12月底由技术服务人员向营销主管上报下年度技术服务计划。
（二）由上至下营销主管责成市场研究人员拟订下年度技术服务计划书，并于每年的12月底上报给营销主管。
（三）综合平衡营销主管协同营销主管领导平衡各方面的信息拟订最后的技术服务计划书，上报主任进行审批。
第十九条技术服务计划方案审议首先主任召开单位高层管理会议，对方案进行审核，达成一定共识之后，再召开主任办公会对方案审议，审议通过后下发有关部门进行执行。
第二十条技术服务计划实施管理（一）技术服务计划分解销售主管协同技术服务人员将总体年度技术服务计划进行分解成具体的技术服务实施方案，并将技术服务计划落实到各个月份，具体方案筹划由技术服务人员进行落实。
（二）技术服务计划执行1.责任人技术服务人员负责执行技术服务计划。
2.监督考核人（1）营销主管负责对技术服务计划的实施过程进行监督和考核，并定期召开技术服务计划完成协调会，一方面监督技术服务计划的执行效果，另一方面帮助协调内外部业务关系。
（2）营销主管领导对营销主管进行监督考核；主任对营销主管领导进行监督考核。
第八章市场研究计划第二十一条市场研究计划制定程序每年的12月底由市场研究人员向营销主管上报下年度市场研究计划，然后，营销主管协同营销主管领导平衡各方面的信息拟订最后的市场研究计划书，上报主任进行审批。
第二十二条市场研究计划方案审议首先主任召开单位高层管理会议，对方案进行审核，达成一定共识之后，再召开主任办公会对方案审议，审议通过后下发有关部门进行执行。
第二十三条市场研究计划实施管理（一）市场研究计划分解销售主管协同市场研究人员将总体年度市场研究计划进行分解成具体的市场研究实施方案，并将市场研究计划落实到各个月份，具体方案筹划由市场研究人员进行落实。
（二）市场研究计划执行1.责任人市场研究人员负责执行市场研究计划。
2.监督考核人（1）营销主管负责对市场研究计划的实施过程进行监督和考核，并定期召开市场研究计划完成协调会，一方面监督市场研究计划的执行效果，另一方面帮助协调内外部业务关系。
（2）营销主管领导（副主任）对营销主管进行监督考核；主任对营销主管领导（副主任）进行监督考核。
第九章营销预算计划第二十四条营销预算计划制定程序营销主管根据年度销售计划、市场促销计划、技术服务计划、市场研究计划等实施方案的市场预算情况进行综合平衡，拟订出相应的营销预算计划，上报营销主管进行审核，方案通过后再上报主任进行审批。
第二十五条营销预算计划方案审议首先主任召开单位高层管理会议，对方案进行审核，达成一定共识之后，再召开主任办公会对方案审议，审议通过后下发有关部门进行执行。