羊毛出在狗身上猪来埋单的模式
羊毛出在狗身上猪来买单,谈谈互联网思维的精髓
互联网时代，如何实现羊毛出在狗身上，猪来买单？新媒体营销实务一点新媒体学院曾经看到这样一个故事，有人18块钱批发购进的裤子卖50块/条，结果一条裤子赚52块，而且排队疯抢。
你是不是非常疑惑，这怎么可能？！按照传统做生意的思路确实不可能，但是运用超常规的思维来设计，就能实现这个看似不可能的事情。
这个真实的故事，发生在上世纪九十年代末期，虽然比较久远，却依然具有代表意义。
那个时期正是传呼机流行的时代，堪比现在的苹果手机。
老A所在的小城市有两家传呼台，正在竞争着传呼通讯的入网业务。
老A有家不大的商铺，是卖裤子的。
他找到其中一家传呼台的负责人洽谈合作：“我可以帮你找到至少3000个人入网你的传呼业务，你只需要将他们第一年缴纳的360元传呼费分200元的佣金给我就行了，后面不管他们用多少年，收的费用全归你，如果可以的话，我就不找你的竞争对手了。
”传呼台的负责人立马答应了他。
当时，市面上每台传呼机销售800多块，其实避开所有环节，直接找厂家拿货的话，非常便宜。
他找了几个厂家，最后以180元/台的价钱跟一个厂家达成了合作，订购了3000 台，并且跟厂家这样洽谈：“你派人把传呼机送到我的店面，我保证在15 天内就把这批传呼机销售完，你派去的人我发工资，传呼机卖完之后，我给你结账， 如果没有卖完，15天一到，我依然照单全收。
”这样，没有花一分钱搞到了3000 台传呼机。
最后就开始卖裤子了，他在店前拉起了大横幅：买50元的高档男裤，送价值860元的传呼机一台。
这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客，当顾客真的得到传呼机后，传播的轰动效应出现了，从早到晚排队抢购，不到半个月，3000 台传呼机都被一抢而空，后来陆续订购。
拥有了传呼机的人，第一件最迫切的事情就是到老A指定的传呼台入网，钱自然而然就赚到了。
我们来算一下最终的收益，传呼台给他200元的佣金，除去每台传呼机180元的成本，还能赚20元，然后裤子18元的进货价，卖50元，可以净赚32元，两个利润加在一起就是52元。
回归商业的本质，好的商业模式只有三个问题
在这年头，不少人都受到过创业者的商业计划书，其中许许多多的商业计划书读起来让人一头雾水，几十页读下来都搞不清楚对方卖的是什么。
我很奇怪，难道这些创业者都不关心怎么赚钱吗？一．商业模式是什么？答案很多。
但我给你的回答就是：商业模式就是你如何赚钱。
其核心问题，无非是三个：你卖什么？怎么收费？怎么卖？关于企业经营管理的“黄金法则”中最重要的一条是：商业模式非常重要，可以说，商业模式的好坏直接决定成败。
现在这年头，不少人都受到过创业者的商业计划书，其中许许多多的商业计划书读起来让人一头雾水，几十页读下来都搞不清楚对方卖的是什么。
我很奇怪，难道这些创业者都不关心怎么赚钱吗？如果不赚钱，你们那些成堆的新概念新技术新名词是用来干什么的呢？一份几十页的商业计划都说不清楚这三个问题，就说明创业者根本不知道这三个问题有多重要。
这是最基本的问题。
如果根本不知道何为商业模式，投资人都不知道为你投资之后能有什么回报，你让投资人怎么敢给你投资？你卖什么？你怎么收费？怎么卖？这就是我们所谓商业模式的核心。
有种论调，叫做“只要有用户，没有商业模式也可以做起来”。
这就有点扯淡了。
确实，很多企业成功时的产品和出发时的大相径庭；确实，我们也许不知道最终被用户接受的产品是什么；但是我们成功，一定是因为我们找到并解决了用户的需求， 同时找到让更多用户接受我们产品的方法。
仅仅有用户，而没有针对我们产品和用户的商业模式的成功运作，更多情况下，用户只会流失。
多年来许多曾经红极一时的互联网产品的衰落便已经提供了足够多的例子。
二．所谓“找方向”，就是找商业模式众所周知，创业初期三件大事：找方向，找人，找钱其中找方向，就是找商业模式，即找到自己的商业模式并验证其是成立并可复制的。
同样的技术能够做出不同的产品，同样的产品可以设计出不同的商业模式，商业模式就是这种神奇的东西。
好的商业模式可以让你的项目发展迅速，当然，差的商业模式会让你事倍功半，甚至苦不堪言。
天睿：羊毛出在狗身上，驴来买单
天睿：羊毛出在狗身上，驴来买单前几天听了一个讲座，里面分享的干货非常多。
想内容大多都是与营销有关，讲了许多精彩的案例以及精彩的商业模式。
今天我就把其中一个我感觉非常不错的干货分享给大家。
也是一种非常实用流行的商业模式。
叫做羊毛出在狗身上，驴来买单。
什么意思呢？那我给大家举一个案例，便于大家理解这种商业模式。
一家超市支持一项服务。
可以扫码之后免费领取纸巾，完全是免费的。
是不是感觉特别像福利。
企业是盈利为目的，这这一点我们也知道，所以它的一切动作，一切行为都是围绕盈利这个核心要点。
超市提供这项服务，看似我们不需要付出什么，可以就可以免费领到纸巾，而超市一直在亏本。
其实不然,超市通过这样服务获得更多的盈利空间。
如何理解呢？首先超市它是免费提供纸巾的，你需要指定的人或者想要占便宜的人，都会来到他的超市去领取相应的纸巾。
这样就可以带来一部分流量。
而且，更绝得是什么呢？在机器上投入广告，包括在扫码的界面上也投入相应的广告。
广告的费用，这是由投广告的人付款。
这样带来的结果是什么呢？超市不需要付任何机器的费用，机器安装的费用，包括纸巾的费用。
完全不用任何成本，同时还能借助广告费用赚一笔，同时呢，还能带来一部分流量。
这就是羊毛出在狗身上，驴来买单的商业模式。
羊就是顾客，狗就是超市，驴就是投广告的公司。
超市为顾客提供免费的服务，顾客可以免费享受福利，超市可以得到新的流量。
而成本这全部都是投广告的人，也就是驴来买单。
而投广告的人能获得什么呢？则可以获得更多的流量，流量就是金钱。
这一种商业模式，可以说三方共赢。
这是最近一段时间也非常流行的商业模式。
这种商业模式，核心的要点是什么呢？就是要求利他。
要求三方共赢，不管是羊还是狗，甚至驴都能获得自己的利益。
就好比上面的案例超市获得流量，顾客获得免费的服务，投广告的人获得了更多的流量。
所以这种商业模式的精髓就是核心就是利他，三方共赢。
如何操作这种模式？在整个商业模式当中，最大的难点在于什么呢？就是找到一头驴。
羊毛出在猪身上，狗来买单这句话是什么意思？背后意味着什么？
⽺⽑出在猪⾝上，狗来买单这句话是什么意思？背后意味着什么？ 在风起云涌的互联⽹上半场，许多⼈说到创新思维，⾔必要提“⽺⽑出在猪⾝上，狗来买单”这句话，有⼈叫它“免费思维”，也有⼈称它“跨界打劫”，同时，还不乏许多反对的声⾳说这是⼀场风靡已久的骗局，究竟这句话的背后意味着什么？ 本期节⽬邀请到的两位嘉宾是： ▲ 陈挺峰 华峰资本 董事总经理 ▲ 曾峥 启赋资本 合伙⼈ ⼀、什么是“⽺⽑出在猪⾝上，狗来买单” 曾峥：这是⼀种企业经营、商业模式、利润创造的创新思维的表达⽅式，有句话叫做⽆利不起早，不赚钱的企业是耍流氓。
客观讲在移动互联⽹的时代，尤其是PC互联⽹往移动互联⽹转型的过程中，也就是2011年到2014年那段时间，微信⽤了⼤概半年时间累积了6000万⽤户，⼤概⽤了⼀年半时间就有了3亿⽤户，后⾯⾼速发展⼀直到现在7亿多⽤户，短时间内快速爆发的⼈⼝红利造成了⼤量的“⽺⽑出在猪⾝上狗来买单”的移动互联⽹的创业平台型项⽬，这些项⽬按照这个逻辑取得了巨⼤的成功，这个逻辑在移动互联⽹的历史当中起到了很重要的作⽤。
陈挺峰：我卖的产品是免费的，但我从产品的附加值⾥⾯赚取利润，这就是“⽺⽑出在猪⾝上狗买单”的意思，就像我们在⽹上看视频的时候是免费的，但我们⽤户付出了时间成本，视频⽹站是赚取⼴告商的钱，那么⼴告商其实就是相对应的狗，⽤户其实就是相对应的猪，⽺⽑相对来说是⼀个笼统的概念，它可以是商业模式，也可以是利益。
⼆、⽺⽑理论是否依然有效 陈挺峰：创业其实要讲究时机，“⽺⽑出在猪⾝上狗买单”有⼀个前提条件就是我们必须要有⾜够多的猪，把⽤户服务好，有了好的⽤户体验以后，狗才会过来。
现在的创业者⾯临的⼀个问题就是流量聚合，获客成本越来越⾼，甚⾄在某⼀个领域⾥⾯线上的获客成本⽐线下更⾼，这是⼀个倒挂的现象。
最早互联⽹是因为获客成本低，减少中间流程，所以它风⽣⽔起，⽽现在获取流量成本太⾼了，猪还没圈够，可能钱就烧光就死掉了。
羊毛出在牛身上，让猪买单！
羊毛出在牛身上，让猪买单！羊毛出在牛身上，让猪买单，这就是互联网经典的商业模式。
如今小轿车成为了家家户户必备的出行工具，于是乎洗车店也越开越多，一条街有两三家洗车店是正常的。
洗车店越多，竞争就越大，生意就越不好。
我的学员是开洗车店的王老板对我说：本来他开始做的时候利润还很可观，可他生意好，一家一家的相继来竞争，现在只能打价格战，都快把市场搞乱了。
市场就是战争，要么被攻击要么被挨打。
我就跟王老板说：“蛋糕就这么大，以前是你一个人吃，现在是3个人分，想有更高的利润只有干掉竞争对手。
”那么怎么做呢？很简单就是改变商业模式。
现在21世纪免费是最顾客最为心动的。
首先锁定顾客，你就必须采取充卡这一系列的活动，充500送500的储值卡，送价值200元的中石化加油卡，另送一年保修卡。
如果你是客户，你会不会办理呢？答案大部分肯定不会办理，除非有少部分有特殊原因。
就这样一个简简单单的活动，当天充值了800张卡，甚至有些人他们会借别人3.4张身份证来充值我们的卡，他们很多人都是为了我们的中石化加油卡而来的，因为加油卡现在是每家每户都需要的，而且没有一点油水在里面。
那么有人会问，这样怎么赚钱，还不赔死了。
那么，我们怎么赚钱呢？我们跟客户说，想要在我们这里免费洗车一年，除了入会费是500元以外，我们还有一个小小的要求，满足这个要求就可以办理洗车业务。
要求很简单，只要你汽车保险到期后，下次买保险到我们指定的保险公司就行，保费跟你以前的一样。
如果你是客户，你会答应这样的小小要求吗？看到这里，你想象一下，这家洗车店的竞争对手还能活吗？因为洗车都是针对高档车，一年汽车保费差不多2万，因为量多我们跟保险公司谈到6折，也就是赚了4折，一台车的保费就赚了将近6000多元，请问一台车一年洗车能赚6000元左右吗？一个洗车场，一年1000辆车就是600万，也不是很难得事情！其实，这家洗车店赚钱不只是在保险赚钱，最主要的赚钱就是卖奢侈品，并且我们把他的项目跟养老项目结合，所以表面上看他是做洗车场的，但是其实是跨界经营，下面就靠你的想象了。
解密——“羊毛出在猪身上狗买单的赚钱套路”
解密——“羊毛出在猪身上狗买单的赚钱套路”
几年前我就在玩这种资源腾挪的赚钱套路了，所以对各种“羊毛出在猪身上狗买单的”的创业赚钱模式，轻车熟路！其实，创业者只要一个模式玩的好，亲亲松松一年赚上百万！
今天我来给你们传授这个资源腾挪的赚钱模式，学会了，在当地不管多大的老板都要向你取经，因为任何生意都能设计这样的模式，也就是说，你就等着分他们的钱吧！
资源腾挪就是改变资源位置和用途，其中一种应运最多的就是资源重组配置，改变原有的盈利方式或收费结构！比如原来靠A赚钱，但是现在不靠A赚钱，我靠另外一个B赚钱，很多资源在A这没有任何用途，但在B这有非常大的价值，而B就可以找到A来进行等价交换！
你可以理解成为A有一个闲置的B，C有一个闲置的D，但是闲置的B对C有用，闲置的D对A有用，反正闲置也是闲置，交换一下各自利用他们的价值，我们各自拿来各自去变现或放大他的价值，这里你也可以用钱来购买，当然价格很低，但是它的价值到你那就可以被放大几十倍甚至几百倍！
资源腾挪细分为三个部分：资源置换，资源腾挪，资源放大，置换过来的资源通过这样三个流程之后，筹码越来越大，你的资源也越来越多！
资源放大：就是把资源的使用时间、影响范围、影响人群增大，我们看下三者之间的关系！
一句话理解：我们把闲置的资源与别人闲置的资源进行置换，然后用于其他用途，并且一点点放大他的价值。
我们把上方关系图拆分下：
我们创业者先把手里闲置的资源与他人闲置的资源，但是对我们有用的，我们悠闲置换过来，置换后通过合作方式/渠道方式.....挪到其他地方去使用并逐步放大他的价值，我们创业者实际上是相互把对方闲置资源各自用自己的方式把它的价值放大！
具体如何操作，下篇文章我会用创业实操案例告诉你！欢迎各位创业者持续关注，有什么问题评论区交流！谢谢大家！。
羊毛出在狗身上,猪来买单 ——《大数据》课程学习笔记暨心得体会
羊毛出在狗身上，猪来买单——《大数据》课程学习笔记暨心得体会今天听了市委党校冉教授的讲座，受益匪浅，大数据时代的到来，催生着跨界的新兴行业，而且对人们行为方式和思维方式的变革将是持续而深入的，提前做好相应的准备、正面迎接大数据时代、革新思维方式都显得十分重要。
在这个追求相关性优先的世界，要允许知识的不精确、未来的不确定，降低自己的焦虑，去寻找自我的时空定位。
用那句经典的话来概括思维的变革就是：“羊毛出在狗身上，猪来买单！”马云的一个交易平台（支付宝），2015年年成交量是23万亿，2016年年成交量31.2万亿，相当于17个省的GDP。
电子商务导致以后的商铺很难租出去，50%的书店，服装店、鞋店、精品店将倒闭！未来十年，是中国各个领域大规模打劫的时代，所有大企业的粮仓都可能遭遇打劫！一旦人民的生活方式发生根本性的变化，来不及变革的企业，必定遭遇前所未有的劫数！来不及变革的教育人，也将遭遇前所未有的劫数。
面对“在劫难逃”的大数据时代，我们能做什么？一、认识大数据：准确把握大数据概念中的新特性大数据概念的新特性有三，分别是整体性、容错性和相关性。
整体性主要是指样本从部分到整体，即不在依赖传统统计学的抽样调查，而是转向整体数据、全数据的分析；容错性主要是对数据从追求精确到容忍错误，因为在小数据时代，由于手机的样本信息量比较少，所以必须确保记录下来的数据，而现在大数据追求大而全的数据，不需要小而精的数据；相关性是指关注重点从因果性转移到相关性，如《啤酒与尿布——神奇的购物篮分析》一书中透过大数据分析，把属于食品区的啤酒、生活用品区的尿布放在一起，导致销量持续大增。
大数据时代，因果关系削弱，但相关性增强，你可以不知道为什么，但你一定要这么做。
因为“建立在相关关系分析基础上的预测”正是大数据的核心议题！二、适应大数据：积极应对大数据时代下的新挑战挑战主要来自以下四个方面，时效性、负责性、网络民意裹挟和随机因素干扰。
羊毛出在狗身上,猪来埋单
一一 … …
羊 毛 出在 狗身上 ， 猪来 埋 单
・《 ＤＴ时代 》 大数据战略重点实验 室 著 连玉明 主编 当前 ，我们 正在 创造 一 种新
型的 “ 免 费 ” 模 式 ，这 种 新 型 的 “ 免 费 ” 将 产 品 和服 务 的 成本 压 低 到零 ，这 种模 式 给商 业 竞 争格 局 和
规 模 效 应 在 工业 经济 时代 得
到 了 充 分 的验 证 ， 规 模越 大 ， 均 摊
模式一 ，羊毛 出在羊身上——
两种 商 品 ，其 一 免费 。
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润为 ７ ６ ８ ０ 万 美 元 ， 较 上 年 同 期 的 １ ６ ６ ０ 万美元增长３ ６ ３ ％。 而３ ６ ０ 公 司
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羊毛出在狗身上猪来埋单
1、模式一，羊毛出在羊身上——两种商品，其一免费。
如餐厅打出
“孩子免费入场”或许“进入商场免费泊车” 。
2、模式二，羊毛出在狗身上——客户免费，第三方收费。
如各大门户
网站就是经过广告业务来支撑网站营运，而网民体验好多服务是免费的。
如 360 企业的免费服务：依据 360 企业公布的财报显示， 2014 年奇虎 360 四时度营业收入为亿美元，较上年同期的亿美元增加了 %，净收益为 7680 万美元，较上年同期的 1660 万美元增加 363%。
而 360 企业的赚钱通道主假如依赖开放平台的策略。
财报还显示，奇虎 360 鉴于个人电脑端的产品和服务的月度活跃用户总人数达到创纪录的亿，挪动安全产品的智好手机用户总数达亿， 360 安全阅读器的月度活跃用户人数为亿。
3、模式三，羊毛出在狗身上，猪来埋单——众筹。
这类模式的实质是多方双赢，关于花费者来说是免费的。
四川航空曾推出了乘坐四川航空的乘客能够坐“免费车辆” 进入市里的营销策略，乘客只需购置了四川航空五折票价以上的机票，就能够免费乘坐大巴车进入市里或机场。
但在这个过程中，四川航空并无花费，甚至还赚了许多钱。
本来这些“免费车”是四川航空以低于市场售价近 6 万元的价钱（ 9 万元/ 辆）买入的 150 辆
汽车，四川航空同时承诺为该汽车厂商做广告，以后又以高于市场价近 2 万元的价钱（ 17 万元 / 辆）卖给了客车司机。
固然车价比市场价贵，但四川航空承诺司机每载一个乘客赐予 25 元的提成。
司机考虑到汽车的全部
权是自己的，并且客源和收入也较为稳固，因此也愿意掏这笔钱。