需要动机与态度
成功的心理学法则：认知、态度和动机
成功的心理学法则：认知、态度和动机成功，是每个人都渴望实现的目标。
然而，要实现成功，并非一蹴而就。
在这个过程中，心理学起到了至关重要的作用。
正确认知、积极态度和强烈动机是实现成功的必备条件。
下面，我将详细介绍这三个心理学法则，以及如何将它们应用于实现成功的过程中。
一、认知-改变思维方式认知是指对世界的认知和理解方式。
它是实现成功的最基本的心理学法则。
人们对于相同的事物，因为他们的认知方式的不同，会产生截然不同的感受和反应。
而改变自己的思维方式，可以帮助我们更好地面对挑战，提高成功的机会。
（1）正面思维：积极的思维方式有助于我们看到问题中的机会和希望。
即使在困难时期，我们也应该学会快速调整自己的思维模式，从而能够找到解决问题的方法。
例如，当遇到困难时，我们可以尝试寻找正面的因素，如能够锻炼自己的耐力和毅力。
（2）灵活思维：灵活的思维方式可以使我们更好地适应变化的环境。
事实上，人们往往面临各种各样的挑战和变化。
因此，学会接受和适应变化，对于实现成功至关重要。
我们可以通过改变自己的思维方式来达到这一点，如将困难看作是挑战和机会的来源，来激发我们的创造力和想象力。
二、态度-积极、自信地面对挑战态度是指个体倾向于采取的心理倾向和行为方式。
积极的态度能激发我们的潜能，增强我们的自信心，并助力我们在面对挑战时始终保持积极向上的心态。
（1）积极心态：将困难看作是一种挑战，积极心态可以帮助我们面对挑战，并激发我们积极努力以克服困难的动力。
在面对困难时，我们应该保持积极的心态，相信自己能够战胜困难。
只有积极乐观的态度，我们才能获得成功。
（2）自信心：自信心是成功的关键因素之一。
有了自信心，我们才能充分发挥自己的潜力，并在挑战中取得成功。
我们可以通过积极地评价自己的能力和努力，建立自信心。
此外，我们还可以通过培养自己的技能，增强自信心。
三、动机-设立清晰目标并付诸行动动机是指个体内在的或外在的驱动力，促使他们行动以实现目标。
教师如何应对学生的学习态度与动机问题
教师如何应对学生的学习态度与动机问题学生的学习态度和动机是影响其学习成效的重要因素。
作为教师，我们应该积极应对学生的学习态度与动机问题，帮助他们建立正确的学习态度和积极的学习动机。
本文将给出一些教师应对学生学习态度和动机问题的方法和策略。
1. 激发学生的兴趣和好奇心通过多样化的教学内容和方式，激发学生的学习兴趣和好奇心。
教师可以结合学生的兴趣，设计富有创意和趣味性的教学活动，让学生在轻松愉快的氛围中参与学习。
同时，教师还可以引导学生发现和探索知识，培养他们的求知欲望。
2. 建立良好的师生关系建立良好的师生关系对于激发学生的学习动机和积极态度至关重要。
教师应该倾听学生的声音，关心并理解他们的需求和困惑。
在课堂上，教师可以利用合作学习、小组讨论等方式，促进学生之间的互动和交流，增强他们的参与感和认同感。
3. 设定明确的学习目标学习目标对学生的学习态度和动机具有重要的引导作用。
教师应该帮助学生设定明确的学习目标，并与他们一起制定可行的学习计划。
同时，教师还应该定期对学习目标进行检查和评估，及时给予学生反馈和指导。
4. 提供积极的学习环境积极的学习环境有助于激发学生的学习动机和积极态度。
教师可以创造轻松、和谐的课堂氛围，鼓励学生相互尊重和支持。
此外，教师还可以提供丰富多样的学习资源，如实验室设备、图书馆资源等，为学生提供更多学习的机会和选择。
5. 引导学生树立正确的学习观念学生的学习态度和动机问题往往与他们的学习观念有关。
教师应该引导学生树立正确的学习观念，帮助他们理解学习的重要性和意义。
教师可以讲解学习方法和技巧，并向学生传授积极的学习策略，如制定学习计划、阅读技巧等。
6. 提供个性化的教育支持每个学生都有不同的学习态度和动机。
教师应该了解每位学生的特点和需求，为他们提供个性化的教育支持。
教师可以与学生进行一对一的沟通，了解他们的关注和困惑，并根据不同学生的需求制定相应的教学策略和辅导计划。
7. 鼓励学生的自主学习培养学生的自主学习能力是解决学习态度和动机问题的重要途径之一。
对公司的认识入职动机和态度
对公司的认识入职动机和态度公司的认识、入职动机和态度
公司的认识
本文档旨在介绍我对贵公司的认识、入职动机以及态度。
贵公司为我所瞩目，因为它在行业内享有很高的声誉。
通过我的调查和了解，我了解到贵公司在创新方面非常出色。
贵公司以出色的产品和服务脱颖而出，这使我对加入贵公司充满信心。
入职动机
我选择加入贵公司的主要动机有三个方面。
首先，贵公司在我的专业领域提供了良好的发展机会。
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其次，贵公司注重员工的个人发展和培训。
我相信，在这样的研究氛围中，我可以不断提升自己的能力和技巧，并为贵公司的发展做出积极贡献。
最后，我被贵公司积极的工作文化所吸引。
一个积极向上、鼓励创新和团队合作的环境对我来说非常重要。
我相信贵公司的价值观和文化与我的工作理念相契合。
态度
我对加入贵公司的态度是积极的和充满热情的。
我将以高度的专业素养和勤奋的工作态度来应对职责和挑战。
我相信通过团队合作和努力工作，我能够为贵公司的目标达成做出贡献。
感谢您阅读我对公司的认识、入职动机和态度的陈述。
我期待有机会加入贵公司，并与您共同创造辉煌。
自我鉴定范文我的学习动机与学习态度
自我鉴定范文我的学习动机与学习态度自我鉴定范文：我的学习动机与学习态度学习是人类成长和进步的基石，对我而言，学习既是一种责任，也是一种乐趣。
从小学到大学，我一直致力于追求知识的积累和能力的提升。
在学习的过程中，我明确了我的学习动机和学习态度，它们不仅指导着我前进的方向，也激励着我不断超越自我。
首先，我的学习动机源于对知识的渴望和热爱。
我相信知识是一种无形的财富，它可以唤醒人的思想，改变人的命运。
每当我学到一门新知识、掌握一种新技能，我都能感受到内心的满足和成就感。
这种渴望和热爱驱使着我不断追求进步，不断挑战自我。
其次，我的学习动机还来自于对未来的期待和目标。
作为一个年轻人，我深知只有通过持续学习和提升自己的能力，才能在竞争激烈的社会中立于不败之地。
我的未来目标是成为一名成功的专业人士，并为社会做出积极的贡献。
为了实现这一目标，我坚信只有通过不懈地学习与努力，才能达成自己的梦想。
除了学习动机，我的学习态度也是我成功的重要保障。
首先，我保持积极的态度，对待学习中遇到的困难和挑战。
我相信困难是成长的机遇，只有在面对困难时，我们才能真正发挥出潜力。
因此，我从不退缩，只会更加坚定地迎接挑战，积极寻找解决问题的办法。
其次，我注重方法与效率，善于总结经验和归纳规律。
在学习的过程中，我深知好的学习方法的重要性。
我会不断探索适合自己的学习方法，提高学习效率。
我会制定学习计划，将学习任务合理分配，合理安排学习时间。
同时，我也会及时总结经验和反思，找出不足之处并加以改进。
最后，我对学习持乐观的态度。
学习是一种长期的过程，需要持之以恒的毅力和耐心。
在面对学习中的困难和挫折时，我会保持乐观的心态，相信自己一定能够战胜困难，取得成功。
我相信艰苦的付出一定会换来丰厚的回报，只要不放弃，我们都能迎接成功的曙光。
综上所述，我的学习动机和学习态度是我在学习道路上持续前进的动力和保障。
学习动机的源泉是对知识的热爱和未来的期待，学习态度的核心是积极乐观和不断探索。
如何帮助幼儿建立积极的学习态度与动机
如何帮助幼儿建立积极的学习态度与动机学习是幼儿人生中至关重要的一部分，而建立积极的学习态度与动机对于幼儿的学习成果和未来发展都起着至关重要的作用。
然而，不同的幼儿在学习态度和动机上存在很大的差异。
作为资深教育家，我们有责任和义务寻找适合每个幼儿的方法和技巧来帮助他们建立积极的学习态度与动机。
一、创设积极学习环境建立积极的学习态度和动机的第一步是创设一个积极的学习环境。
我们可以采取以下方法来实施：1. 提供丰富的学习资源：为幼儿提供各种各样的学习资源，包括书籍、玩具、乐器等，以激发他们对学习的兴趣。
2. 营造友好的学习氛围：在幼儿园或家庭中，我们应该创造一个友好、温馨的学习氛围，让幼儿感到愉快和安全。
3. 培养良好的学习习惯：教育幼儿养成良好的学习习惯，如按时完成作业、整理学习材料等。
二、给予正向激励和回馈正向的激励和回馈对于幼儿建立积极的学习态度和动机非常重要。
以下是一些可行的方法：1. 给予表扬和奖励：当幼儿在学习中取得进步时，我们应该给予及时的表扬和适当的奖励，以增强他们的学习动力和信心。
2. 设定目标和挑战：为幼儿设定适当的学习目标和挑战，让他们有机会体验到成功的喜悦，并培养他们的自信心。
3. 提供个性化的学习机会：每个幼儿都有自己的兴趣和擅长领域，我们应该根据他们的个性和兴趣提供个性化的学习机会，以激发他们的学习动机。
三、培养学习乐趣和兴趣学习乐趣和兴趣是幼儿建立积极学习态度和动机的重要因素。
以下是一些可行的方法：1. 创造愉快的学习体验：通过创造有趣的学习活动和游戏，使幼儿在学习中获得乐趣，从而激发他们的学习兴趣。
2. 鼓励探索和发现：引导幼儿主动参与学习过程中的探索和发现，让他们发现知识的乐趣和实用性。
3. 教育与娱乐相结合：在幼儿的学习活动中融入教育和娱乐元素，使学习变得生动有趣，增强他们的学习兴趣。
四、与家长合作提供全方位支持家长的参与和支持对于幼儿建立积极的学习态度和动机至关重要。
学习情境二 消费需要、购买动机与消费者态度
二、消费需要的特征与 形态
三、消费动机的定义
一
消 费 者 的 需 要 与 购 买 动 机
（3）按需要的形式划分 （4）按需要的层次划分 （5）按需要的商品性能不同划分
一、消费需要的产生与 分类
二、消费需要的特征与 形态
三、消费动机的定义
一
消 费 者 的 需 要 与 购 买 动 机
知识链接 马斯洛需求层次理论通俗理解：假如一个人同时缺 乏食物、安全、爱和尊重，通常对食物的需求量是最强 烈的，其它需要则显得不那么重要。此时人的意识几乎 全被饥饿所占据，所有能量都被用来获取食物。在这种 极端情况下，人生的全部意义就是吃，其它什么都不重 要。只有当人从生理需要的控制下解放出来时，才可能 出现更高级的、社会化程度更高的需要如安全的需要。
二、消费需要的特征与 形态
三、消费动机的定义
一
消 费 者 的 需 要 与 购 买 动 机
（2）发展性 消费者需要不是一成不变的，随着社会经济发展和 人们生活水平的不断提高，人们对商品和服务的需要不 论是从数量还是从质量上或品种方面都在不断地发展。 一种需用被满足了，又会产生新的要求。其总的趋势是 由低级向高级发展，由简单向复杂发展，由追求数量上 的的满足向追求质量上的充实发展。
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消费者的 需要与 购买动机
ห้องสมุดไป่ตู้
消费者态 度的概述、 转变与 测量
第二章 二 第三章
第一章
一
过 目
渡 录
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8
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消费者的 需要与 购买动机
第一章
第二章 一
第三章
过
渡
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第一章旅游消费者的需要动机与态度
同样是感冒药，为什么白加黑一年能
卖几个亿？1995年上市，仅180天， 销售额就能突破1.6亿元，一下子就 瓜分感冒市场15%的份额。众多的感 冒药不都是一样的成分吗？除了“业 内人士”，老百姓有几人知道他们都 拥有一个通用名字“复方氨酚烷胺”？ 那么试问一下，作为药店店员，你知 道感冒患者内心的感受吗？他们买药 时为什么要选白加黑？其实很简单， “我们不要理想，我们只想感冒了能 舒服点儿，白天不瞌睡、晚上睡得香 就挺好了。”
3、可变性 人们的需要总是随着生活环境、 消费环境等变化的，观念的更新、 时尚的变化、文化的提升、广告的 诱导、消费现场的刺激都会影响消 费者。
50年一身衣服一包糖，一桌酒。 70年代 三转一响——自行车、缝纫机、 手表和收音机。 90年代车子、房子、戒指
4、周期性
◆ 每个消费者都有一些需要在获得满足后，
不同的消费者具有不同的需求 消费者对同一种商品的需求往 往有多个方面的要求 。
营销启示：企业要根据消费者 的多样性进行产品的定位和营 销
需要对象的多样性
金钱 美貌 健康 地位
住房
知识
亲情
自信
车子
赞美
工作
爱情
食物
尊重
技术
朋友
衣服
睡眠
贡献
……
心理测试：什么是你人生最重要的？
L小姐和M先生是一对恋人，两人隔河而居， 那条河不宽，也不阔。 有一天，M先生得了重病，L小姐知道了，心 急如焚，但是那一天出现了暴风雨，河水暴涨， 风急雨劲，M先生叫她不要过去探望他，可L 小姐还是不顾一切去看看他。 于是她去找B先生，因为B先生有一条船，有 能力送她过河。可是，B先生却要收过河费一 百万，即使她向他解释M先生的情况，他也一 样不为所动。 L小姐当然没有那么多钱，于是她去找S先生， 因为S先生也有一条船。岂料，S先生竟是无 耻之徒。他要求L小姐献上她的肉体，方才载 她渡河。L小姐为了爱情，最后牺牲了自 己。。。。最后，S先生也载了她过河。
需要动机与态度剖析
需要、动机的社会性表现
（一）兴趣：兴趣是人的认识需要的心理表现，它使人对 某些事物优先给予注意，并带有积极的情绪色彩。 （二）信念：信念是人对生活准则的某些观念抱有坚定的 确信感和深刻的信任感的意识倾向。 （三）理想：理想是符合客观规律的并同奋斗目标相联系 的想象。 （四）价值观：价值观是人们用来区分好坏标准并指导行 为的心理倾向系统。
①动力性 ②选择性 ③强度 ④持久性
动机与学习：作用、分类-（2）
（三）动机的作用 1.激发功能 动机能激发起机体产生某种活动。有动机的机 体对某些刺激，特别是当这些刺激和当前的动机有关时，其 反应更易受激发。 2.指向功能 动机使机体的活动针对一定的目标或对象。 3.维持和调节功能 当活动产生以后，动机维持着这种活动 针对一定的目标，并调节着活动的强度和持续时间。 （四）动机的分类 1.生理性动机（也称驱力 ）与社会性动机 （人类特有的 ） 2.主导动机与从属动机 3.内在动机与外在动机
社会态度的作用
（一）适应性作用：使人根据现实的需求对某种对象或观念发 生积极的接近或消极的回避。
（二）认知作用：反映一个人对周围事物的知觉方法，为自己 对生活的理解提供一个稳定的参照系。
（三）自我防卫作用：表现在维护自我表象的倾向，即根据自 己的情绪特点、期望、动机和目的，维护与自己的爱好、期望 相一致的态度，避免使自己厌恶、反感或失望的情绪。 （四）动机作用：表现在态度将驱使人们趋向或逃离某些事物。
社会态度的构成
作为一种具有认知基础的心理反应倾向，态度具有认知、情 感和行为意向三种成分。 1.态度的认知成分指人们作为态度主体，对于一定态度对 象或态度客体的知识、观念、意向或概念，以及在此基础上形 成的具有倾向性的思维方式。 2.态度的情感成分指个人对于一定态度对象的体验，也就 是个人对态度对象的一种内心体验。 3.行为意向成分是个人对态度对象的反应倾向，即行为的准 备状态，准备对态度对象作出某种反应。
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社会态度的构成
作为一种具有认知基础的心理反应倾向，态度具有认知、情 感和行为意向三种成分。
1.态度的认知成分指人们作为态度主体，对于一定态度对 象或态度客体的知识、观念、意向或概念，以及在此基础上形 成的具有倾向性的思维方式。
1.需要是有机体内部生理上或心理上的某种缺乏或不 平衡状态。
2.需要是人对某种客观要求的反映。
3.需要是人的活动的基本动力，是个体积极性的重要 源泉。
需要及其种类-（2）
（二） 需要的种类 1.从起源来说，需要可以分为自然需要和社会文化需要。 2.从需要指向的对象来说，需要可以分为物质需要和精神 需要。 3.从人们对需要的迫切程度来说，需要可以分为间接需要 和直接需要。
1. 动机对学习的促进作用表现为决定学习者的学习方向、加 强学生的努力程度：学习动机使学习者具有明确的学习目标， 知晓自己为什么而学习，朝着哪个方向努力； 学习动机使学 习者积极主动并持之以恒地寻求有关信息；动机水平高的学生 能够在长时间的学习中保持认真的学习态度，具有坚持把学习 任务最后完成的学习毅力。
（三）理想：理想是符合客观规律的并同奋斗目标相联系 的想象。
（四）价值观：价值观是人们用来区分好坏标准并指导行 为的心理倾向系统。
社会态度的概念
态度：个人指向一定对象、以一定观念为基础的、评价 性的持久反应倾向。
态度是一种倾向性的心理准备状态。同时，这种心理状 态不同于情感，因为它有认知因素或观念的参与，并且具 有相对稳定的特征。
（1）内驱力指在有机体需要的基础上产生的一种内部推动力， 是一种内部刺激。
（2）诱因指能满足有机体需要的物体、情境或活动，是有机体 趋向或回避的目标。
2.内驱力和诱因这两个基本因素决定了动机具有以下特征 ：
①动力性 ②选择性 ③强度 ④持久性
动机与学习：作用、分类-（2）
（三）动机的作用
1.激发功能 动机能激发起机体产生某种活动。有动机的机 体对某些刺激，特别是当这些刺激和当前的动机有关时，其 反应更易受激发。
2.动机对学习有促进作用，但动机与学习结果的关系并不总 是一致。
3.动机水平与作业水平之间的关系也并不是简单直线关系。
4.在学校教育中，应该考虑的一个重要问题就是要使学生学 习动机的水平适当，一定要注意防止给学生提出的目标过高， 或给学习加的压力太大。
耶基斯—多德森定律
耶基斯和多德森的研究表明：动机的强度适中，对学习具有 较适宜的促进作用，作业水平较高，学习效率也高；而动机水平 较弱或过强，作业水平则不高，学习效率也不高。达到最高作业 水平的动机强度为动机的最佳水平。在动机强度低于最佳水平时， 随其强度的增加，作业的水平不断提高；而动机强度超过最佳水 平时，随其强度的增加，作业的水平不断下降。 研究说明高 强度的学习动机和低强度的学习动机一样降低学习效率。因为动 机过强，紧张和焦虑强度过高，注意与知觉的范围缩小、思维受 到一定的抑制，这些都会给学习带来不良的影响。在重要的考试 中经常有人发挥失常往往与此有关。而动机过低，注意不容易持 久，知觉敏感性和思维的灵活性不够，同样会影响学习的效果。
动机与学习：概念、因素与特征-（1）
（一）动机的概念：激发、维持、调节并引导人们从事某种活 动的内在心理过程或推动力量。动机本身是无法直接观察到的， 我们只能从观察表面行为的变化来推测行为背后的动机，因此 有些心理学家将动机称为一种假设性建构。
（二）动机的因素与特征
1. 动机由内驱力和诱因两个基本因素构成。
第九章 需要、动机与态度
第一节 社会需要与社会性
一、需要及其种类 二、动机与学习 三、需要、动机的社会性表现
第二节 社会态度的结构
一、社会态度的概念 二、社会态度的形成 三、社会态度的作用
第三节 社会态度的形成与改变
一、社会态度的形成 二、社会态度的转变
需要及其种类-（1）
（一）需要的含义：需要是有机体内部的某种缺乏或不 平衡状态，它表现出有机体的生存和发展对于客观条件 的依赖性，是有机体活动的积极性源泉。
2.态度的情感成分指个人对于一定态度对象的体验，也就 是个人对态度对象的一种内心体验。
2.指向功能 动机使机体的活动针对一定的目标或对象。
3.维持和调节功能 当活动产生以后，动机维持着这种活动 针对一定的目标，并调节着活动的强度和持续时间。
（四）动机的分类
1.生理性动机（也称驱力 ）与社会性动机 （人类特有的 ） 2.主导动机与从属动机
3.内在动机与外在动机
4.长远动机与短暂动机
动机与学习：动机与学习效率-（3）
一般来讲，动机的最佳水平为中等强度的动机。动机的最佳水 平还与学习课题难易程度有关。比较简单的课题其最佳水平为较 高的动机强度；比较复杂的课题，其最佳水平为较低动机强度。
需要、动机的社会性表现
（一）兴趣：兴趣是人的认识需要的心理表现，它使人对 某些事物优先给予注意，并带有积极的情绪色彩。
（二）信念：信念是人对生活准则的某些观念抱有坚定的 确信感和深刻的信任感的意识倾向。
马斯洛的需要层次论
பைடு நூலகம் 马斯洛的需要层次论
马斯洛（Abraham Harold Maslow，1908—1970）美国心理学 家。早期曾从事动物心理学的研究，后来转入人类的社会心理 学研究。1943年出版《人类动机的理论》一书。在书中，马斯 洛阐述了需要层次论的基本观点。（1）人类的需要可分为五 个层级：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要、自我实 现的需要。（2）五种需要之间存在着递进规律：在较低层次 的需要得到满足之前，较高层次的需要强度不会很大，更不会 成为主导的需要。当较低层次需要获得相对满足后，下一个层 次的需要就占据了主导地位，成了驱动行为的主要动力。（3） 人的需要具有个体差异性：由于每个人的需要结构发展状况不 同，这五种需要在体内的地位和作用不同，有优势需要与非优 势需要之分，人的行为是由优势需要决定的。尽管马斯洛的需 要层次论中有不符合中国实际的一些内容，但也有一些值得借 鉴的东西。