国际贸易实务版

绪论一，国际贸易：各个国家地区在国际分工基础上相互联系的主要形式。

国际贸易流程：交易磋商准备（选择市场，选择客户），交易磋商（形式内容程序），国际贸易合同签订（书面合同类型，条款），国际贸易合同履行（出口，进口）第二章商品的名称、质量、数量和包装第一节商品的名称与质量一、商品的名称(Name of Commodity)，又称“品名”，在国际贸易中要通过列明品名或品质来确定交易标的。

二、商品质量的表示方法商品的质量（Quality），又称“品质”，是商品的内在质量和外观形态的综合，是商品适合一定用途、满足用户需要的各种特性。

商品质量的表示方法主要有实物表示法和文字说明表示法。

实物表示法主要是样品表示法，文字说明表示法主要有凭商品规格买卖（Sale by Specification of Goods）、凭商品等级买卖（Sale by Grade of Goods）、凭商品标准买卖（Sale by Standard of Goods）、凭说明书和图样买卖（Sale by Descriptions and Illustration）、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name）、凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin）。

样品买卖中的样品主要有标准样品（Standard Sample），又称成交样品，是买卖双方成交货物品质的最后依据，若采用这种方式，卖方要保证其所交的货物与样品完全一致。

参考样品（Reference Sample），即以介绍商品为目的，使对方通过它对商品的质量有一个大致的了解，以便考虑是否可能谈成交易。

因此，参考样品必须注明“仅供参考（For Reference Only）”的字样，以示质量仅供参考，而不作为交货的最终品质依据；回样（Return Sample）, 在采用买方样品成交中，为稳妥起见，卖方根据买方的来样，加工复制出一个类似的样品交买方确认，改样品被称作回样，或称对等样品（Counter Sample）。

如果买方对回样确认，该回样就称为确认样（Confirming Sample），成为买卖双方交接货物的品质依据。

三、签订品质条款应注意的问题：根据商品特点选择恰当的商品质量表示方法；商品质量条款要明确具体，具有合理性；出口商品质量应符合进口国的有关法令规定和要求；签订商品质量条款应视实际情况灵活掌握，卖方应合理运用品质机动幅度条款。

举例：1。

皮手套，质量与买方2009年5月3日提供的第302号样品大体相符。

Leather gloves，quality to be about equal to the buyer's sample no . 302 ted on may 3th , 2009 . 2，中国大豆2009年新产，良好平均品质。

水分最高14%，杂志最高1%，含油量最低19%。

Admi xture ( max . ) 9 ％Oil（min.）19％第二节商品的数量商品的数量是国际贸易中不可缺少的主要条件之一，合同中必须对贸易标的物的具体数量及计量单位做出明确规定。

一、计量单位：在国际贸易中，通常有公制（The Metric System）公吨、英制（The British System）长吨、美制（The U.S. System）短吨和国际标准计量组织在公制基础上颁布的国际单位制（The International System of Units, SI）。

中国实行的是法定计量单位。

二、计量方法主要有：毛重（Gross Weight）、净重（Net Weight）、公量（Conditioned Weight）、理论重量（Theoretical Weight）、法定重量（Legal Weight）、净净重（Net Net Weight）。

其中，公量是指用科学的方法抽去商品中的水分，再加上标准水分所求得的重量。

常用于棉花、羊毛、生丝等有较强的吸湿性的商品，计算公式：公量=商品净重×（1＋公定回潮率）/（1＋实际回潮率）其中，回潮率=水分/干量×100%。

公定回潮率是指合同中约定的回潮率，若合同中未约定回潮率，则按国际上公认的该商品的标准回潮率计，如羊毛、生丝，国际上公认的标准回潮率为11%。

实际回潮率是实际含水量与干量之比。

三、合同中的数量机动幅度条款合同中的数量机动幅度条款也称溢短装条款（more or less clauses），即合同中规定交货数量允许有一定范围的机动幅度，并明确溢短装部分由谁选择和该部分的作价原则的条款。

数量机动幅度的规定方法主要有两种：（1）合同中明确规定数量溢短装百分比。

如“1000公吨，可溢短装2%，由卖方决定（1000M/T, with 2% more or less at seller s option）”。

(2)在数量前加“约”或“大约”或类似的词语。

如“约1000公吨（about 1000M/T）”。

举例：Chinese Northeast soybean 1000 m/T, gunny bag ,Net weight,The seller have the option to deliver 5 % more or less of the quantity contracted, such excess or deficiency to be settled at contracted price.中国东北大豆1000公吨，麻袋装，净重，可溢短装5%，由卖方决定，溢短装部分按合同价计。

第三节商品的包装按其在流通中的作用的不同可分为运输包装（Shipping Packing）和销售包装（Selling Packing）。

一、运输包装标志为了便于在运输过程中快速、准确地识别货物，防止错发错运和损坏货物以及发生伤害人身的事故，需要在商品外包装上刷制各种有关的标志，以利于人们操作。

运输包装上的标志，按其用途可分为运输标志（Shipping Mark）、指示性标志(Indicative Mark)、警告性标志(Warming Mark)。

运输标志（Shipping Mark），又称唛头，通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。

主要内容包括发货人的代号、目的地名称、件号、合同号或订单号、重量、包装尺码、生产国别等。

联合国欧洲经济委员会为了统一运输标志，简化国际贸易程序，制定了一套标准的运输标志，包括以下几项内容：收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；参考号，如运单号、订单号或发货票号；目的地；件号。

二、中性包装(Neutral Packing) 是指出口商品及其内外包装上都不注明生产地和出口厂商名称，也不注明出口厂商的商标或牌号的包装。

采用中性包装，主要是为了适应转口贸易的需要。

三、定牌生产定牌生产是出口方按进口方的要求生产，并在其出售的商品或包装上标明进口方指定的商标或牌号，称之为定牌生产，也称OEM生产。

OEM（Original Equipment Manufacture原始设备制造商），俗称贴牌生产。

中国出口贸易中，定牌生产出口占有很大的比重，应用中应特别注意商标侵权的风险，规避方法主要是让委托方出具其商标合法使用者的身份证明，并在合同条款中规定;商标侵权造成的一切经济后果和法律后果概由委托方承担。

第三章国际货物运输一、国际货物运输方式国际货物运输方式主要有海洋运输、铁路运输、航空运输、公路运输、内河运输、邮政运输、管道运输、国际多式联运、集装箱运输和大陆桥运输等。

重点掌握海洋运输、集装箱运输、国际多式联运和大陆桥运输。

（一）海洋运输按照船舶经营方式的不同，海洋运输可分为班轮运输（Liner Transport）和租船运输（Charter Transport）。

班轮运费是由班轮运价和货运数量决定的。

不同的班轮公会或班轮公司有不同的运价表。

等级费率运价（分为1~20个等级）。

在班轮运价表中，对基本费率的计收通常采用下列几种标准：（1）按货物重量计收，运价表中用“W”表示。

国际上一般以公吨（Metric Ton，M/T）为计量单位，又称重量吨。

（2）按货物体积（容积）计收，运价表中用“M”表示。

国际上一般以立方米（Cubic Metre，CBM 或M3）为计量单位，又称尺码吨。

重量吨和尺码吨统称为运费吨（Freight Ton），又称计费吨，是计算运费的一个特殊计算单位。

（3）按货物重量或体积中较高者计收，运价表中用“W/M”表示。

（4）按货物价格计收，又称为从价运费，运价表中用“A.V.”或“Ad.Val”表示。

（5）按货物重量、体积或价格三者中最高者计收，运价表中用“W/M or Ad.Val”表示。

（6）按货物重量或体积中较高者，再加上从价运费计收，运价表中用“W/M plus Ad.Val”表示。

（7）按每件货物作为一个计费单位计收。

（8）按议价计收，运价表中用“Open Rate”表示。

（9）按最低运费率计收。

班轮运费计算公式如下：班轮运费＝运费吨×基本费率×（1+附加费率）租船运输方式包括定程租船、定期租船和光船租船三种，定程租船在国际贸易中应用最为广泛。

（二）集装箱运输集装箱运输（Container Transport）是以集装箱为运输设备的一种现代化运输方式，可适用于各种运输方式的单独运输和不同运输方式的联合运输。

1.集装箱的规格与计量单位集装箱的宽度都一样，为8英尺，长度10英尺、20英尺、30英尺、40英尺不等，高度为8英尺、8.6英尺、9.6英尺不等。

在国际集装箱海运中使用较多的是20英尺和40英尺两种，即1A型8′×8′×40′；1C型8′×8′×20′。

为了便于统计比较和计算集装箱的货运量，国际上将20英尺集装箱作为计算衡量单位，用TEU（Twenty foot Equivalent Unit）表示。

TEU是计算集装箱营运量、船舶装载集装箱的能力以及港口集装箱吞吐量的主要指标。

1个20英尺的集装箱=1TEU。

2.集装箱货物的交接方式海运集装箱货物的交货和接货地点有工厂或仓库（Door），集装箱堆场（Container Yard, CY）和集装箱货运站（Container Freight Station, CFS）。

集装箱堆场是交接和保管空箱（Empty Container）和重箱（Loaded Container）重箱是指装有货物的集装箱，存放集装箱堆场的重箱一般都是整箱。

的场所，也是集装箱换装运输工具的场所。

集装箱货运站是拼箱货交接和保管的场所，也是拼箱货装箱和拆箱的场所。

常用的集装箱货物交接方式主要有：（1）整箱交，整箱接（FCL/FCL）。