“不战而屈人之兵,善之善者也”——兵家的领导谋略
【每天一句孙子兵法】是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
【每天一句孙子兵法】是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
孙子兵法之【谋攻篇】【注解综述】文献所注涉及到“百战”的含义及“百战百胜非善之善者”的原因、“不战”的含义及其“不战而屈人之兵”的途径、“善之善者”的含义、“不战而屈人之兵”与“五全五破”的关系，各家注解互补，没有出现本质性差别，但是存在着值得商榷的地方。
“百战”的含义及“百战百胜非善之善者”的原因。
“百”是约数，不是实数一百。
而百战百胜非善之善者，其原因在于杀伤过多、有伤道德。
如付朝注：“百，约数。
‘百战’是说即使经过无数次的战斗取得过数不清的胜利，只要进入了伐兵阶段，就都会给双方造成损失，就不是最好的结果。
”张预注：“战而后能胜，必多杀伤，故云非善。
”梅尧臣注：“恶乎杀伤残害也。
”施子美注：“以力服人，不若以德服人，以力服人，人犹有敌己者，其为功未大。
以德服人者，不期服而人自服，其为效岂不大哉。
百战百胜，未免于有战也，不战而屈人之兵，夫谁与敌哉。
”顾福堂注：“战而胜善矣，然战而胜必多杀伤，故非善之善者。
”“不战”的含义及其“不战而屈人之兵”的途径。
“不战”即不经过战斗。
不战而屈人之兵，主要通过谋略、展示实力、政治策略、正义等来实现。
如付朝注：“不战，不经过战斗。
”李筌注：“以计胜敌也。
”张预注：“明赏罚，信号令，完器械，练士卒，暴其所长，使敌从风而靡，则为大善。
”赵本学注：“如沉迷者，陈利害以晓之；怀惧者，推恩信以安之；诖误者，明大义以正之；观望者，扬威声以夺之。
或用辩年以下之，或用奇计以沭之，或坚壁清野以待其衰，或夺隘守险以绝其救，或以夷狄而攻夷狄，或以盗贼而擒盗贼。
此不战而屈人之兵类也。
”《吴子》曰：“义以礼服，强以谦服，刚以辞服，暴以诈服，逆以权服，不战而屈人之兵谓也。
”顾福堂注：“我既不战何以能令人屈服，盖必能伐其谋，伐其交，令彼降服而不敢与我战，故曰善之善者。
”刘邦骥注：“此以上，言谋攻之本源也，军政修则自然无外患也。
“不战而屈人之兵,善之善者也”——兵家的领导谋略
“不战而屈人之兵，善之善者也”——兵家的领导谋略谢庆绵一兵家和《孙子兵法》兵家是春秋战国“百家”中的一个重要学派，以研究作战、用兵为其主要宗旨。
《汉书·艺文志·兵书略》将兵家著作分为四类：兵权谋类——侧重于军事思想、战略策略；兵形势类——专论用兵之形势；兵阴阳类——以阴阳五行论兵，且杂以鬼神助战之说；兵技巧类——以兵器和技巧为主要内容。
兵家主要代表有孙武、吴起、孙膑、尉缭等。
他们的著作留传下来的有：《孙子兵法》、《吴起》、《孙膑兵法》、《尉缭子》等。
这些著作均是当时战争和治兵经验的总结，其中提出了一系列战略战术原则，包含有丰富的军事辩证法思想以及治兵作战的哲理。
兵家著作中以《孙子兵法》（以下简称《孙子》）影响最大，该书成于公元前五世纪春秋末期，是我国也是世界上最古老的军事理论著作。
《孙子》作者孙武，字长卿，人称孙武子、吴孙子，春秋末期齐国人，生卒年月尚不详，大约与孔子同时代人。
据《史记》记载，公元５１２年，孙武从齐国出走至吴。
经吴国大臣伍子胥推荐，以兵法进见吴王阖闾。
他以惊世骇俗之宏论，卓越远见之谋略，使吴王为之动心，于是重用。
此后，他被任为将军，和伍子胥共同辅助吴王，“西破强楚，入郢，北威章、晋，显名诸候”。
孙武主张改革图强，亩大税轻，“士少”、“富民”，鼓励发展小农经济，以求富国强兵。
从公元前５１２年至公元前４１８年，他在吴三十年，战功显赫，使吴国崛然而起，夺取晋国的霸主地位。
《孙子兵法》今存十三篇。
１９７２年山东临沂银雀山汉墓出土《孙子兵法》残篇，其中，除与今存之十三篇同外，尚有《吴问》、《四变》、《黄帝伐赤帝》、《地形》、《见吴王》等五篇佚文。
《孙子兵法》是我国文化宝库中的一颗明珠，同时，它在世界军事文库中也占有重要地位，受到了国内外的普遍重视。
《孙子》被尊为“历代兵家之祖”，“世界古代第一兵书”，“兵学圣典”。
宋代时，被列为“武经七书”之首。
十八世纪之后，《孙子》陆续有了英、法、德、捷、俄、芬等译本。
【《孙子兵法 十三篇》原文及译文】
《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》等，是中国现存最早的兵书，也是世界上最早的军事著作，被誉为“兵学圣典”。
共有六千字左右，一共十三篇。
始计第一【原文】孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
【译文】孙子说：战争，是国家的头等大事，是关系民众生死的所在，是决定国家存亡的途径，不能不认真加以考察、研究。
【原文】故经之以五事校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将、五曰法。
道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。
天者，阴阳，寒暑、时制也。
地者，远近、险易、广狭、死生也。
将者，智、信、仁、勇、严也。
法者，曲制、官道、主用也。
凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。
故校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
【译文】应该以五个方面的情实为纲，通过具体比较双方的基本条件来探讨战争胜负的情形：一是"道"，二是"天"，三是"地"，四是"将"，五是"法"。
所谓"道"，就是从政治上使民众与君主的思想一致，这样，民众就能与君主同生死共患难，誓死效命，毫无二心。
所谓"天"，就是气候的阴晴、寒暑、四季节令的更替规律等。
所谓"地"，就是指行程的远近、地势的险峻或平易，战地的广狭，是死地还是生地等。
所谓"将"，就是看将领们是否具备智、信、仁、勇、严五种素质。
所谓"法"，就是指部队的组织编制制度，军官的职责范围规定，军需物资的供应管理制度等。
大凡这五个方面，将领们没有谁没听说过，但只有透彻掌握了的人才能取胜，没有透彻掌握的人则不能取胜。
因而，还要通过比较双方的具体条件来探究战争胜负的情形。
不战而屈人之兵,善之善者也翻译
不战而屈人之兵,善之善者也翻译“不战而屈人之兵，善之善者”也这句话的意思是：在攻城之前，先让敌人的军事能力严重短缺，根本无力抵抗，才算是高明中最高明的。
此句出自《孙子兵法·谋攻篇》。
孙子曰：夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。
是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。
《孙子兵法·谋攻篇》原文作者:孙武孙子曰:夫用兵之法，全国为上，破国次之，全军为上，破军次之;全旅为上，破旅次之;全卒为上，破卒次之;全伍为上，破伍次之。
是故百战百胜，非善之善者也;不战而屈人之兵，善之善者也。
故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
攻城之法为不得已。
修橹赣辐，具器械，三月而后成，距堙，又三月而后已。
将不胜其忿而蚁附之，杀士三分之一而城不拔者，此攻之灾也。
故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下。
故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。
故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。
故小敌之坚，大敌之擒也。
夫将者，国之辅也。
辅周，则国必强;辅隙，则国必弱。
故君之所以患于军者三:不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓“縻军”;不知三军之事，而同三军之政者，则军士惑矣;不知三军之权，而同三军之任，则军士疑矣。
三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓“乱军引胜”。
故知胜有五:知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。
此五者，知胜之道也。
故曰:知彼知己者，百战不殆;不知彼而知己，一胜—负，不知彼，不知己，每战必殆。
【译文】孙子说:规兵的原则，使敌举国不战而降是上策，击破敌国使之降服是次-等用兵策略;使敌全军不战而降是上策,击破而取胜是次一等用兵策略;使敌全旅不战而降是上策,击破敌旅而取胜是次-等用兵策略;使敌全卒不战而降是上策，击破敌卒使之降服是次-等策略;使敌全伍不战而降是上策，击破敌伍而取胜是次一等策略。
不战而屈人之兵孙子兵法最经典十句
《孙子兵法》既是一部兵书，有“用兵之法，全胜为上”这样的军事谋略；也是一部优秀的文学著作，有“知彼知己，百战不殆”，“攻其无备，出其不意”这样脍炙人口的名言；还是一部指点做人做事的参考书，有“胜可知而不可为”这样的做事方法。
1. 兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。
《孙子兵法·虚实篇》势：方式，模式。
神：超乎常人的本领。
这两句大意是，用兵作战没有固定的模式，就像水没有固定不变的形态一样，能根据敌情变化而取胜的，就叫做用兵如神。
孙子认为，战场上形势瞬息万变，不能拘泥于某种作战的形式，正像水本无固定的形态一样，放在圆容器中它就是圆的，放在方容器中它就是方的。
能够根据敌人数量的多少，装备的好坏，士气的高低，指挥员素质如何，军需供应怎样而机动灵活地采取对策，才能夺取胜利。
这几句可用以说明用兵或做其他工作应审时度势，灵活机动地制订计划，不可死搬教条，墨守成规。
2. 知可以战与不可以战者，胜。
《孙子兵法·谋攻篇》知道什么情况下可以打，什么情况下不可以打的将领，就能打胜仗。
能审时度势，知己知彼的将领在战争中善于采用灵活机动的战术，打得赢便打，打不赢不打，不受感情支配，不盲目行动，这样自然能打胜仗。
3. 善用兵者，避其锐气，击其惰归。
出自《孙子兵法·军争篇》惰归：孙子把士气分为三种：朝气锐，昼气惰，暮气归。
惰归是指士气疲惫衰落之师。
善于指挥作战的将领，要避开敌人的锐气，等到敌人士气衰落、疲惫时再去攻击它。
“避其锐气，击其惰归”和“避实就虚”的作战原则一样，都是说明在敌我力量相当时，可以作暂时的让步，以保持我军的锐气，使敌人疲劳沮丧，减杀其优势，待到时机成熟时，再给敌人以致命的打击。
4. 兵者，诡道也，故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。
出自《孙子兵法·计篇》诡：欺诈。
道：学问，理论。
示之：做给他看。
战争是一种用假象来欺骗和迷惑对方的学问。
所以，本来自己强大，却要伪装成弱小；本来具有战斗力，却要伪装成不堪一击；本来已逼近敌人，却要伪装成相距甚远；本来要向远处，却伪装成要向近处。
《孙子兵法》的核心是什么？
《孙子兵法》的核心是什么？
胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。
百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
《孙子兵法》的核心思想就是在讲“先胜后战，赢了再打，打不赢就跑”，另外就是“打仗求不败，甚至不要去打战”。
就像现在我们国家的军事理念一样，强兵强国，但永远不称霸。
我们发明了原子弹，不是为了把他扔出去，而是为了永远不要扔出去。
《孙子兵法》不是为了告诉统治者如何去打仗，而是告诉你不要去打战。
国家虽安，忘战必危，是说明就算在和平盛世，也要做好自己的国防建设工作，不是为了打战，而是为了让别人不敢随便欺负我们。
国家虽强，好战必亡，是说明就算你军事力量再厉害，如果你好战，最终将会走向灭亡。
这就是我们现在的国防理念，也是《孙子兵法》的哲学理念。
汉武帝，就演绎了穷兵黩武的例子，“犯我大汉者，虽远必诛。
”何其霸气！汉武帝一生开疆拓土，武功赫赫，结果呢？中国从政府到民间，全部破产，国家差点都给他搞亡国了，晚年迫于巨大政治压力，下轮台罪己诏，批评自己“朕即位以来，所为狂悖，使天下愁苦，不可追悔”。
不战而胜是《孙子兵法》的核心思想。
“不战而屈人之兵,善之善者也”(二)
“不战而屈人之兵，善之善者也”（二）“不战而屈人之兵，善之善者也”（二）二、《孙子》谋略《孙子》属于兵家中的权谋类，侧重于战略策略思想，其治兵作战之论富有深刻的哲理．现择其要者评述于后：（一）“经五事”、“校七计”、“道”为首《孙子》首篇为《计篇》，乃全书之纲领．该篇开宗明义说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也．故经之以五事，校之以七计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法．”其意是说：用兵作战，事关重大，关键在于“经”（抓纲）五事，“校”（比较）七计．五事者，“道”、“天”、“地”、“将”、“法”，五事之中，“道”居于首位．七计之中，第一条“主孰有道？”也把“道”摆在第一位．那么，什么叫做“道”？孙子说：“道者，令民与之同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危．”（《计篇》，以下未注明篇名者，均出自此篇．）“道”是道义、民心、战略、方针，只要做到合道义，顺民心，则上下一致，内外协调，得道者多助，失道者寡助．这是历史规律，治兵如此，其它管理也是如此，概莫能外．“天”指天时，即气候、季节、昼夜、阴晴、寒暑等自然现象．“地”即地利，指地形、地势、路途、空间距离等．“天”、“地”也可作时间、空间理解，均属外部环境．“将”是将帅，孙子说：“将者，智、信、仁、勇、严也．”这里强调的是人的因素——指挥者的素质．至于“法”，“法者，曲制，官道、主用也．”“法”就是指组织制度，包括机构编制、通讯联络、岗位职责等管理制度．以上五大要素也是五个子系统．组成一个整体，制约着战争的成败胜负．“凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜．”身为将帅不可不知．这里所说的“知”，包含有通晓、掌握的意思．这五者包括有政治和军事、内部组织和外部环境、领导者和被领导者等一些重大的关系，其中，“道”，政治、道义，居于首要的地位．（二）“不战而屈人之兵，善之善者也”这是《孙子·谋攻》中的著名论断．体现了《孙子》的中心思想：以智取胜；《孙子》所追求的最高境界就是：不战而胜．《孙子·谋攻》说，“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之．”注意：这里追求的是“全”，而不是“破”．“全”是上策，“破”则次之．要达到“全”，就需要以智取胜，而不是以力取胜．孙子说，这是用兵的法则．由此，孙子认为，能够百战百胜，还不算是最高明的将帅；只有不战而使敌人屈服，那才称得上是高明中之最高明者．“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城．”（《谋攻》，以下同上）孙子强调：用兵的上策是以谋略胜敌——以智取胜．其次是外交仗，再次是用武力战胜敌人．最下之策乃是攻城．“攻城之法为不得已”．因为，为了攻城，要制造战车，准备器械，这必须好几个月才能完成．垒筑用以攻城的土山，又要几个月．结果闹得将帅焦躁愤怒，兵民疲惫不堪；还要强使士兵象蚂蚁似的去爬梯攻城，造成士兵伤亡惨重．这就是攻城的灾害．所以，善于用兵的人，不必直接交战就能使敌军屈服，不必硬攻就能夺取敌人的城池，不必久战就能毁灭敌人的国家．“必以全争于天下，故兵不顿，而可全，此谋攻之法也”．这里，反复强调这样的思想：要获得全国、全军、全旅、全卒、全伍的“全”胜，就一定要用全胜的谋略来取胜于天下——这就是谋攻的法则．也就是：以智取胜．以智取胜——应当说，这也是一切经营管理和市场上竞争必须遵循的策略原则．（三）“知彼知己”，“未战先算”《孙子·谋攻》的另一著名命题是：“知彼知己，百战不殆”．强调军队的指挥者对敌情和我情都必须非常熟悉．《孙子》说：“不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆．”这里用精练的语言概括了指挥战争的规律，突出了未战先知、未战先算的极端重要性．“未战先算”要求“校以七计”（《计篇》，下同）．必须对敌我双方进行七个方面的比较和计算．这七个方面是：（１）“主孰有道？”哪方的国君政治比较开明而得民心？（２）“将孰有能？”哪方的将帅更有才能？（３）“天地孰得？”谁更占有天时地利？（４）“法令孰行？”哪方在执行法令上更为彻底？（５）“兵众孰强？”军队实力方面何者更强？（６）“士卒孰练？”哪家的士兵更加训练有素？（７）“赏罚孰明？”在赏罚方面哪家较为严明？孙子坚持战争是有规律的，规律是可知的，因此，未战先算既是必要，又是可能的；借此以提高自觉性和计划性，避免盲目性和妄动性．同时，这里的计算已经包含有数量分析的要求．孙子是重视数量的，他要求把彼己的情况尽可能转化为可计量的数，这是定计、用计的常法．《形篇》中指出：“兵法，一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜；地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜．”算的结果是：“吾以此知胜负矣！”他的结论是：“多算胜，少算不胜，而何况无算乎？”另外，“知彼知己百战不殆；知天知地，胜乃不殆．”（《地形》）他用“彼”、“己”、“天”、“地”等关系代表主客体之间的关系，强调决策必须建立在对主客条件的周密调查和充分估量之上．这是有普遍意义的．（四）“任势”、造势《孙子》中有《形篇》和《势篇》．“形”即实，实力．“势”指力量对比上的格局、态势．战争是力量的对比和较量．《孙子》说：“是故胜兵先胜而后战”，“败兵先战而后求胜”．（《形篇》，下同）．意即：打胜仗的军队总是事先创造取胜的条件，而后才同敌人作战；打败仗的军队，总是先同敌人作战，而后企求侥幸取胜．善战者总是把自己的基点放在自己的力量的上面，创造必胜的条件．他说：“故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒．胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也．”这就是要创造力量对比上的优势，有这种优势，加上各种手段，就是造就有利于我、不利于敌的最佳态势．“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势．”（《势篇》）“任势”，就是凭借优势，以势压敌．这种“势”，不是消极等待而得来，而是要靠主动去造就，这就叫做“造势”．“造势”，包括以强压弱，以勇压怯，以碫投卵（避实击虚），以治击乱，以奇制胜，等等．他说：“势者，因利制权也”（《计篇》）．就是说，为了夺取胜利而掌握权变．这种原则在管理的实践中带有普遍性．任何管理都有一个任势、造势，也即善于凭借自己的优势和造就优势的问题．这种优势，造成一种气势，“如转圆石于千仞之山者”（《造势》），达到所向无敌．（五）“避实击虚”，“因敌制胜”《孙子》和《老子》一样，都很崇尚水．不过，《老子》崇尚的是水的品质，《孙子》崇尚的则是水的形势．《孙子》说：“夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚．水因地而制流，兵因敌而制胜．”（《虚实》，下同．）“因敌制胜”，就是要以敌情作为制定战略战术的依据，而且，“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神．”水之性是避高而趋下，兵之形是避实而击虚，集中优势兵力，攻击敌人的空虚薄弱点．这就是兵之性．《孙子·地形》说：“料敌制胜，上将之道”．善于了解敌情，根据敌情及其变化制定战略战术，从而取胜，这是一流将才的作战原则．不仅如此，还要做到“能为敌之司命”，就是能够当敌人的司令，牵着敌人的鼻子走，然后让他暴露出破绽，乘虚而入，战而胜之．把敌人的命运掌握在我们的手中，这就叫做“为敌之司命”．要当敌之“司命”，必先当敌之司令．这也是一种经营策略．任何经营，都必须一方面集中优势，另方面依据环境和竞争对手的变化，寻找空虚薄弱之点，避实击虚，对于市场上的竞争，尤其应该采取这种策略．（六）“奇正之变，不可胜穷”这里所讲的“正”，是正常，常规；“奇”则是不正常，非常规．《孙子·势篇》说：“三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也．”“凡战者，以正合，以奇胜”．（《势篇》，下同．）就是说，要使部队和敌人交战而不败，全靠“奇”、“正”相结合的战术．这就是兵家常说的，以正常的战术抵挡敌军，以非常规的手段夺取胜利，叫做“出奇制胜”．《孙子》说：“出其不意，攻其不备，乃取胜之道”．“善出奇者，无穷如天地，不竭如江河．”善于出奇制胜，以巧取胜者，他的奇想妙法，千变万化，无穷无尽，源源不断．掌握奇正之变，来源于创造性思维．孙子比喻说，声、色、味，每样都不过五种．但是五音、五色、五味，各自采取不同的组合，便产生音调、色彩和滋味的千差万别和千变万化．高明的将帅，其巧妙就在善于运用“奇”和“正”的结合，导演出变化莫测、有声有色的战争活剧来．所以说：“战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也．”善于运用创造性思维的人，能够善于把常规思维和非常规思维结合起来．奇正相生，变化无穷．这是一切领导艺术的思想源泉．（七）“知兵之将，民之司命”这是《作战篇》中提出的重要观点．孙子认为，为将帅者担负着事关国家和人民生死、安危的重大责任，扮演着非常重要的角色．这在战争的年代尤其如此．为此，《孙子》极端重视将帅的素质和修养．首先，在“道”和“将”的关系上，他强调“道”对“将”的指导和制约作用．他把“主孰有道”放在“将孰为能”之前．《十一家注孙子·贾林》解释说：“将若以道为心，与人同利共患，则士卒服，自然心与上者同也．”其次，身为将帅必须做到：“进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也．”（《地形》）就是说，为将帅者，要有宽阔的胸怀，高尚的思想境界，不计较个人的进退得失，一切以国家和人民的利益为前提，这样的将帅才真正是国家的宝贵财富．第三，将帅应如何对待士卒？《孙子》认为：将帅应当“视卒如婴儿，故可以与之赴深溪；视士卒如爱子，故可以与之俱死．”（《地形》）但爱兵不是溺爱、放任．“厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也．”（同上）第四，为将五德，智为首．如前所述，《孙子》说：“将者，智、信、仁、勇、严也．”在“将以道心”的前提下，就五德之间的关系而言，“智”居首位．强调将要有智慧，有才能，善于用兵．“智”的另一层涵义是冷静、善思，讲求理性．“将军之事，静以幽，正以治”（《九地》）．为将者凡事冷静而深思，理智地对待战事，切忌感情用事．“主不可怒而兴师，将不可愠而致战，合于利则动，不合于利则止．怒可以复喜，愠可以复悦．亡国不可复存，死者不可复生．故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也．”（《火攻》）一切指挥作战的将帅们都必须以国家、人民的利益为重，用理智对待一切，不可把战争这样的大事建筑在一时冲动之上也！这也是一篇古老的领导学，强调领导者及其素质在领导活动中的主导作用．（八）“将能君不御”．这是领导学中的另一个问题，牵涉到高层领导权力的使用和充分授权的问题．《孙子·谋攻》指出，有五种情况可以预见到胜利．“将能君不御”就是其中的一种．将帅若是有足够的能力，国君就不应该管得严严的．就是说，对有能力的将帅，不要管得过多，过死．这里就牵涉到领导体制中的权力和责任的关系问题．他还指出：“故君之所以患于军者三；不知军之不可以进，而谓之进；不知军之不可以退，而谓之退；是谓縻军．不知三军之事，而同三军之政者，则军士惑矣！不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣！”（同上）就是说，作为最高领导的国君，在作战中，切不可对将帅随意干预，瞎指挥，否则，必然会造成混乱而致失败．早在两千多年前，孙子就意识到将帅指挥的自主权的重要性．这是极不简单的．《孙子·九变》还说：“将受命于君”，但要精通“九变”，懂得灵活权变，因而，“涂有所不由，军有所不击，城有所不争，君命有所不受．”其意是说，大将既然受命于君，就必须对君主全面负责；但为了真正负责，他有灵活处置的权力．在局部问题上，不能完全以君主之命是从．这就是后来兵家所说的：“将在外，君命有所不受．”大将在外作战，情况瞬息万变，必须授予将帅以相应的自主权．在这个问题上，孙子甚至主张：“故战道必胜，主曰无战，必战可也，战道不胜，主曰必战，无战可也．”（同上）以上这些，都说明孙子很重视将帅应有的权力．这是因为，在战争中，将帅承担着重大的责任，权力和责任必须对等．这是战争给予古人的教训，对于现代的管理有着直接的借鉴价值．。
不战而屈人之兵
不战而屈人之兵中国有一句古话叫做“不战而屈人之兵”。
这句话的意思是说，通过其他方式而不是争锋相对的战斗，可以使敌人屈服。
毫无疑问，这句话传达了一种聪明、智慧和谋略的思维方式。
在中国的历史上，有很多具有代表性的事件证明了这一点。
我想谈谈中国古代的一位伟大战略家——孙子。
孙子是春秋战国时期的一位军事将领，他在《孙子兵法》一书中提出了许多有关如何取胜的战略思想。
他强调了战争的目的是为了实现国家利益，而不是纯粹的争斗。
孙子的战略思想以不战而屈敌、以虚惊制敌为核心。
他认为，通过善于谋略和机智地使用军事力量，可以达到让敌人屈服的目的，而不用进行一场战斗。
孙子的战略思想对于指导军事行动和实现国家利益有着深远的影响。
我想谈谈中国古代的一位政治家和外交家——韩非。
韩非是战国时期韩国的一位重要官员，他提出了“兵法”和“纵横家”等理论。
他认为，通过政治手段和外交手段，可以更好地实现国家的利益。
他的重要思想是“用兵计数者不可以为将”，即通过巧妙地运用各种手段和策略来获取优势，而不是单纯地依赖武力。
他的思想对于解决国内外问题和维护国家利益有着重要的启示意义。
中国历史上还有很多其他具有代表性的事件，也证明了“不战而屈人之兵”的重要性。
比如诸葛亮智取卧龙岗、将门虎子的兵法等，这些都是通过智慧和谋略，使敌人不知不觉地屈服的典型例子。
“不战而屈人之兵”这句话是中国古代智慧和谋略的结晶，它表达了一种通过智慧和战略来实现国家利益的思维方式。
在现代社会，这句话仍然具有重要的意义。
在现实生活中，我们也可以运用这种思维方式。
比如在争论和争执中，我们可以通过善于辩论和寻找共同点来达成共识，而不是通过对抗来解决问题。
同样，在国际关系中，我们可以通过外交手段和合作来解决争端，而不是通过战争来解决问题。
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“不战而屈人之兵，善之善者也”——兵家的领导谋略谢庆绵一兵家和《孙子兵法》兵家是春秋战国“百家”中的一个重要学派，以研究作战、用兵为其主要宗旨。
《汉书·艺文志·兵书略》将兵家著作分为四类：兵权谋类——侧重于军事思想、战略策略；兵形势类——专论用兵之形势；兵阴阳类——以阴阳五行论兵，且杂以鬼神助战之说；兵技巧类——以兵器和技巧为主要内容。
兵家主要代表有孙武、吴起、孙膑、尉缭等。
他们的著作留传下来的有：《孙子兵法》、《吴起》、《孙膑兵法》、《尉缭子》等。
这些著作均是当时战争和治兵经验的总结，其中提出了一系列战略战术原则，包含有丰富的军事辩证法思想以及治兵作战的哲理。
兵家著作中以《孙子兵法》（以下简称《孙子》）影响最大，该书成于公元前五世纪春秋末期，是我国也是世界上最古老的军事理论著作。
《孙子》作者孙武，字长卿，人称孙武子、吴孙子，春秋末期齐国人，生卒年月尚不详，大约与孔子同时代人。
据《史记》记载，公元５１２年，孙武从齐国出走至吴。
经吴国大臣伍子胥推荐，以兵法进见吴王阖闾。
他以惊世骇俗之宏论，卓越远见之谋略，使吴王为之动心，于是重用。
此后，他被任为将军，和伍子胥共同辅助吴王，“西破强楚，入郢，北威章、晋，显名诸候”。
孙武主张改革图强，亩大税轻，“士少”、“富民”，鼓励发展小农经济，以求富国强兵。
从公元前５１２年至公元前４１８年，他在吴三十年，战功显赫，使吴国崛然而起，夺取晋国的霸主地位。
《孙子兵法》今存十三篇。
１９７２年山东临沂银雀山汉墓出土《孙子兵法》残篇，其中，除与今存之十三篇同外，尚有《吴问》、《四变》、《黄帝伐赤帝》、《地形》、《见吴王》等五篇佚文。
《孙子兵法》是我国文化宝库中的一颗明珠，同时，它在世界军事文库中也占有重要地位，受到了国内外的普遍重视。
《孙子》被尊为“历代兵家之祖”，“世界古代第一兵书”，“兵学圣典”。
宋代时，被列为“武经七书”之首。
十八世纪之后，《孙子》陆续有了英、法、德、捷、俄、芬等译本。
它不仅受到了军事界的重视，而且渐渐受到了外国管理界的重视。
至本世纪，日、美等国管理学者研究《孙子》者日多，美国哈佛大学商学院和日本的许多大公司都把《孙子》作为培训企业经理人员和中层以上管理人员的必读教材。
美国管理学家乔治在《管理思想史》中甚至说：“你若想成为管理人才，必须读《孙子兵法》”。
八十年代以来，日、美学者多次来华作关于孙子兵法管理思想的学术讲演。
吴起是兵家另一位代表人物，历史上常把他的兵法和孙子联系在一起，合称“孙吴兵法”。
吴起是战国时卫国人，先后担任鲁、魏、楚的将军，屡立战功。
他也是个改革家，曾辅助楚悼王变法，使楚“兵震天下，威服诸侯”。
《吴起兵法》今存六篇，其主张是“图国家者，必先教百姓而亲万民”；他还依起兵原因把战争分为“义兵”、“暴兵”；并提出“审敌虚实而趋其危”等军事原则。
孙膑是战国时期著名的军事家、兵法家。
他是孙武的后代，任齐威王军师时，设计围魏救赵，大败魏军，其兵法书大约于三国时佚失。
１９７２年银雀山汉墓发现其竹简，整理为上下编三十篇。
书中继承和发展了孙武的军事理论和辩证思想，特别强调“内得民心，外知敌情”是取得战争胜利的重要条件。
还有尉缭，他是战国魏人，与惠王论用兵之道，主张分本末，别宾主，明赏罚。
著有《尉缭子》三十一篇，今存二十四篇。
二《孙子》谋略《孙子》属于兵家中的权谋类，侧重于战略策略思想，其治兵作战之论富有深刻的哲理。
现择其要者评述于后：（一）“经五事”、“校七计”、“道”为首。
《孙子》首篇为《计篇》，乃全书之纲领。
该篇开宗明义说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
故经之以五事，校之以七计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
”其意是说：用兵作战，事关重大，关键在于“经”（抓纲）五事，“校”（比较）七计。
五事者，“道”、“天”、“地”、“将”、“法”，五事之中，“道”居于首位。
七计之中，第一条“主孰有道？”也把“道”摆在第一位。
那么，什么叫做“道”？孙子说：“道者，令民与之同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。
”（《计篇》，以下未注明篇名者，均出自此篇。
）“道”是道义、民心、战略、方针，只要做到合道义，顺民心，则上下一致，内外协调，得道者多助，失道者寡助。
这是历史规律，治兵如此，其它管理也是如此，概莫能外。
“天”指天时，即气候、季节、昼夜、阴晴、寒暑等自然现象。
“地”即地利，指地形、地势、路途、空间距离等。
“天”、“地”也可作时间、空间理解，均属外部环境。
“将”是将帅，孙子说：“将者，智、信、仁、勇、严也。
”这里强调的是人的因素——指挥者的素质。
至于“法”，“法者，曲制，官道、主用也。
”“法”就是指组织制度，包括机构编制、通讯联络、岗位职责等管理制度。
以上五大要素也是五个子系统。
组成一个整体，制约着战争的成败胜负。
“凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。
”身为将帅不可不知。
这里所说的“知”，包含有通晓、掌握的意思。
这五者包括有政治和军事、内部组织和外部环境、领导者和被领导者等一些重大的关系，其中，“道”，政治、道义，居于首要的地位。
（二）“不战而屈人之兵，善之善者也”。
这是《孙子·谋攻》中的著名论断。
体现了《孙子》的中心思想：以智取胜；《孙子》所追求的最高境界就是：不战而胜。
《孙子·谋攻》说，“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。
”注意：这里追求的是“全”，而不是“破”。
“全”是上策，“破”则次之。
要达到“全”，就需要以智取胜，而不是以力取胜。
孙子说，这是用兵的法则。
由此，孙子认为，能够百战百胜，还不算是最高明的将帅；只有不战而使敌人屈服，那才称得上是高明中之最高明者。
“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
”（《谋攻》，以下同上）孙子强调：用兵的上策是以谋略胜敌——以智取胜。
其次是外交仗，再次是用武力战胜敌人。
最下之策乃是攻城。
“攻城之法为不得已”。
因为，为了攻城，要制造战车，准备器械，这必须好几个月才能完成。
垒筑用以攻城的土山，又要几个月。
结果闹得将帅焦躁愤怒，兵民疲惫不堪；还要强使士兵象蚂蚁似的去爬梯攻城，造成士兵伤亡惨重。
这就是攻城的灾害。
所以，善于用兵的人，不必直接交战就能使敌军屈服，不必硬攻就能夺取敌人的城池，不必久战就能毁灭敌人的国家。
“必以全争于天下，故兵不顿，而可全，此谋攻之法也”。
这里，反复强调这样的思想：要获得全国、全军、全旅、全卒、全伍的“全”胜，就一定要用全胜的谋略来取胜于天下——这就是谋攻的法则。
也就是：以智取胜。
以智取胜——应当说，这也是一切经营管理和市场上竞争必须遵循的策略原则。
（三）“知彼知己”，“未战先算”。
《孙子·谋攻》的另一著名命题是：“知彼知己，百战不殆”。
强调军队的指挥者对敌情和我情都必须非常熟悉。
《孙子》说：“不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。
”这里用精练的语言概括了指挥战争的规律，突出了未战先知、未战先算的极端重要性。
“未战先算”要求“校以七计”（《计篇》，下同）。
必须对敌我双方进行七个方面的比较和计算。
这七个方面是：（１）“主孰有道？”哪方的国君政治比较开明而得民心？（２）“将孰有能？”哪方的将帅更有才能？（３）“天地孰得？”谁更占有天时地利？（４）“法令孰行？”哪方在执行法令上更为彻底？（５）“兵众孰强？”军队实力方面何者更强？（６）“士卒孰练？”哪家的士兵更加训练有素？（７）“赏罚孰明？”在赏罚方面哪家较为严明？孙子坚持战争是有规律的，规律是可知的，因此，未战先算既是必要，又是可能的；借此以提高自觉性和计划性，避免盲目性和妄动性。
同时，这里的计算已经包含有数量分析的要求。
孙子是重视数量的，他要求把彼己的情况尽可能转化为可计量的数，这是定计、用计的常法。
《形篇》中指出：“兵法，一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜；地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。
”算的结果是：“吾以此知胜负矣！”他的结论是：“多算胜，少算不胜，而何况无算乎？”另外，“知彼知己百战不殆；知天知地，胜乃不殆。
”（《地形》）他用“彼”、“己”、“天”、“地”等关系代表主客体之间的关系，强调决策必须建立在对主客条件的周密调查和充分估量之上。
这是有普遍意义的。
（四）“任势”、造势。
《孙子》中有《形篇》和《势篇》。
“形”即实，实力。
“势”指力量对比上的格局、态势。
战争是力量的对比和较量。
《孙子》说：“是故胜兵先胜而后战”，“败兵先战而后求胜”。
（《形篇》，下同）。
意即：打胜仗的军队总是事先创造取胜的条件，而后才同敌人作战；打败仗的军队，总是先同敌人作战，而后企求侥幸取胜。
善战者总是把自己的基点放在自己的力量的上面，创造必胜的条件。
他说：“故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。
胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。
”这就是要创造力量对比上的优势，有这种优势，加上各种手段，就是造就有利于我、不利于敌的最佳态势。
“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。
”（《势篇》）“任势”，就是凭借优势，以势压敌。
这种“势”，不是消极等待而得来，而是要靠主动去造就，这就叫做“造势”。
“造势”，包括以强压弱，以勇压怯，以＠①投卵（避实击虚），以治击乱，以奇制胜，等等。
他说：“势者，因利制权也”（《计篇》）。
就是说，为了夺取胜利而掌握权变。
这种原则在管理的实践中带有普遍性。
任何管理都有一个任势、造势，也即善于凭借自己的优势和造就优势的问题。
这种优势，造成一种气势，“如转圆石于千仞之山者”（《造势》），达到所向无敌。
（五）“避实击虚”，“因敌制胜”。
《孙子》和《老子》一样，都很崇尚水。
不过，《老子》崇尚的是水的品质，《孙子》崇尚的则是水的形势。
《孙子》说：“夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。
水因地而制流，兵因敌而制胜。
”（《虚实》，下同。
）“因敌制胜”，就是要以敌情作为制定战略战术的依据，而且，“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。
”水之性是避高而趋下，兵之形是避实而击虚，集中优势兵力，攻击敌人的空虚薄弱点。
这就是兵之性。
《孙子·地形》说：“料敌制胜，上将之道”。
善于了解敌情，根据敌情及其变化制定战略战术，从而取胜，这是一流将才的作战原则。
不仅如此，还要做到“能为敌之司命”，就是能够当敌人的司令，牵着敌人的鼻子走，然后让他暴露出破绽，乘虚而入，战而胜之。
把敌人的命运掌握在我们的手中，这就叫做“为敌之司命”。
要当敌之“司命”，必先当敌之司令。
这也是一种经营策略。
任何经营，都必须一方面集中优势，另方面依据环境和竞争对手的变化，寻找空虚薄弱之点，避实击虚，对于市场上的竞争，尤其应该采取这种策略。