【战略管理】合作战略
战略合作协议管理制度规定
战略合作协议管理制度规定第一条为了规范战略合作协议的管理，保障双方利益，提高合作效率，特制定本制度。
第二条适用范围1. 本制度适用于公司与合作伙伴签订的战略合作协议，不适用于其他类型的合作协议。
2. 战略合作协议是指双方为了共同开发市场、整合资源、实现互利共赢，而签订的合作协议。
第三条合作协议签订1. 合作协议的签订应当经过公司高层审批，并由法务部门进行法律审核。
2. 签订合作协议前，需要对合作伙伴进行全面的尽职调查，确保其具有良好的信誉和实力。
3. 合作协议签订后，应当及时公告，并告知相关部门。
第四条合作协议执行1. 合作协议的执行应当由公司设立专门的管理团队负责，统一协调合作事宜。
2. 对于重大事项和关键节点，应当及时召开会议进行讨论，确保合作协议的顺利执行。
3. 在合作协议执行过程中，双方应当保持沟通畅通，及时协商解决问题。
第五条风险控制1. 在合作协议的执行过程中，可能出现一些风险和问题，需要及时响应和处理。
2. 对于风险事件的处理，需要及时上报公司领导，并制定应对措施，避免对合作协议造成不利影响。
3. 在合作协议的过程中，需要进行风险评估，并及时调整策略，确保风险可控。
第六条绩效评估1. 对于合作协议的执行效果，需要进行定期的绩效评估，评估指标应当客观、公正。
2. 根据绩效评估结果，公司应当及时调整合作策略，优化合作模式，确保合作协议的顺利执行和双方的利益。
第七条保密责任1. 在合作协议执行过程中，双方可能涉及商业机密和敏感信息，应当加强保密意识，确保信息安全。
2. 对于合作协议中的保密条款，双方应当严格履行，不得泄露相关信息，以免对双方合作造成不利影响。
第八条合作协议变更和终止1. 在合作协议执行过程中，双方可能需要根据实际情况进行协议变更或终止，需要经过双方协商一致达成。
2. 对于协议的变更或终止，需要及时书面通知对方，并按照协议规定进行解决。
第九条争议解决在合作协议执行过程中，可能会出现一些争议，双方应当本着友好协商的原则，尽量化解争议，避免对合作关系造成持久影响。
战略合作的实施与管理
战略合作的实施与管理在现代商业环境中，战略合作是企业之间为了实现共同目标而进行的合作方式之一。
通过共享资源、知识和经验，战略合作可以帮助企业在竞争激烈的市场中获得优势。
然而，战略合作的成功并非易事，它需要合作伙伴间的紧密协作和有效的管理。
本文将探讨战略合作的实施与管理的关键问题。
一、确定合作目标在开始战略合作之前，合作伙伴需要明确合作的目标。
这些目标应该是可以量化和可衡量的，以便双方可以追踪合作的进展并评估其成果。
合作伙伴应该共同讨论并制定合作计划，其中包括明确的目标和时间表。
二、建立信任关系战略合作的成功建立在双方之间的信任基础上。
合作伙伴应该建立起开放、诚实和透明的沟通渠道，以便及时交流信息和解决问题。
双方应该遵守合作协议，并保持承诺，同时尽量避免产生争议和纠纷。
三、制定明确的责任分工在战略合作中，明确的责任分工对于合作的顺利进行至关重要。
双方应该明确各自的职责和权益，并建立相应的管理机制来监督合作的实施和进展。
这包括建立规章制度、制定工作计划、设定绩效指标等，以确保合作能够按预期进行。
四、共享资源与知识战略合作的一个重要目标是共享资源和知识。
合作伙伴应该明确各自可以提供的资源和知识，并制定共享机制，以便双方可以充分利用彼此的优势。
这可能涉及共享设备、技术专利、市场渠道等，从而提高合作伙伴的竞争力。
五、建立有效的沟通与协调机制战略合作需要合作伙伴之间的紧密协作和高效沟通。
合作伙伴应该建立起定期的会议机制，以便及时共享信息、讨论问题和做出决策。
在会议中，应该明确责任和成果，及时跟进任务的完成情况，并及时调整合作策略和方案。
六、建立风险管理机制战略合作伴随着一定的风险，合作伙伴应该建立风险管理机制，以便预测和应对潜在的风险。
这包括对市场风险、技术风险、合作伙伴风险等进行评估，并制定相应的措施来降低风险的发生和影响。
双方可以制定备份计划，以应对可能出现的合作失败情况。
七、评估与绩效管理战略合作的实施过程中，双方应该定期进行评估和绩效管理，以衡量合作的成果和效益。
战略合作与供应商关系管理制度
战略合作与供应商关系管理制度第一章总则第一条目的和依据为规范企业与供应商之间的合作关系，加强战略合作伙伴的扶持和管理，提高供应链的效益和协同本领，依据公司发展需求，订立本《战略合作与供应商关系管理制度》（以下简称“本制度”）。
第二条适用范围本制度适用于本企业与供应商之间的战略合作以及供应商关系的管理。
第三条定义1.战略合作：指企业与供应商之间的长期合作伙伴关系，包含战略供应商、战略合作伙伴等。
2.供应商：指为本企业供应物质、服务及其他资源的公司、组织或个人。
第二章战略合作管理第四条战略合作策划1.企业应订立明确的战略合作规划，包含选择战略合作伙伴的要求和标准、合作目标、合作期限等。
2.我们将依据企业发展需要和供应商的本领，确定战略合作伙伴，并与其签订战略合作协议。
第五条甄选战略合作伙伴1.企业应通过招标、竞争性谈判等方式，精心选择具备合作潜力和实力的供应商。
2.甄选战略合作伙伴应遵从公平、公正、公开的原则，确保供应商的合规性、可信度和稳定性。
第六条合作伙伴关系管理1.企业应与战略合作伙伴建立健全的合作伙伴关系管理机制。
2.管理机制应包含定期召开合作伙伴会议、沟通合作情况、解决问题并共享经验，形成合作共赢模式。
第七条共同发展1.企业与战略合作伙伴应共同探究市场需求和发展趋势，加强产品研发和技术创新，提高产品质量和竞争力。
2.企业应予以战略合作伙伴必需的支持和扶持，共同实现双方的发展目标。
第八条绩效评估1.企业应定期对战略合作伙伴的绩效进行评估，包含供货质量、交货按时率、服务水平等指标。
2.绩效评估结果将作为评价战略合作伙伴是否连续合作的紧要依据。
第三章供应商关系管理第九条供应商准入管理1.企业应建立供应商准入管理制度，明确供应商的准入标准和程序。
2.供应商准入标准将包含供应商的信誉度、质量掌控本领、供货本领以及合规性等方面的要求。
第十条供应商选择与评估1.企业在选择供应商时，应充分考虑其产品质量、交货周期、价格竞争力等因素，并进行供应商综合评估。
战略合作与合资管理制度
战略合作与合资管理制度一、制度目的本制度的目的是为了规范和管理公司与其他企业之间的战略合作和合资合作行为，确保公司的利益最大化，提高合作项目的成功率和效益。
同时，本制度也旨在强化各个部门的搭配与沟通，促进跨部门间的合作，为企业发展供应有效的支持。
二、适用范围本制度适用于全部公司内部及外部与公司有战略合作和合资合作关系的部门和个人。
三、战略合作管理1. 合作项目申请与评估•全部战略合作项目必需由提出申请，并提交合作项目申请书。
•合作项目申请书应包含但不限于项目背景、合作目标、预期效益、风险和可行性分析等内容。
•合作项目申请书应由申请部门经过内部评估后，提交给高级管理层审批。
2. 合作伙伴选择与评估•在选择合作伙伴时，应依据合作伙伴的口碑、信誉、实力、技术本领、市场合位等方面进行全面评估。
•合作伙伴的选择应经过相关部门的共同商讨，并得到高级管理层的最终批准。
3. 合作协议签订•合作协议包含但不限于合作目标、责任分工、权益调配、机密保护、合同期限和停止条件等内容。
•合作协议的签订应经过法务部门的审核，并由双方代表在法律规定的有效期内签字盖章。
4. 合作事项跟踪与评估•合作项目在实施过程中，应建立有效的跟踪机制，定期评估合作进展情况。
•针对合作项目的问题和风险，应及时采取相应措施进行解决，并及时向高级管理层汇报。
5. 合作成绩评估与总结•合作项目结束后，应对合作成绩进行评估和总结，包含但不限于合作目标的达成情况、实际效益、经验教训等方面。
•合作成绩评估与总结应由申请部门负责，评估结果应向高级管理层报告。
四、合资管理1. 合资项目申请与评估•全部合资项目必需由提出申请，并提交合资项目申请书。
•合资项目申请书应包含但不限于项目背景、合资比例、投资规模、预期收益、风险和可行性分析等内容。
•合资项目申请书应由申请部门经过内部评估后，提交给高级管理层审批。
2. 合资伙伴选择与评估•在选择合资伙伴时，应依据合资伙伴的企业实力、财务情形、信誉、行业地位等方面进行全面评估。
战略合作协议管理细则
战略合作协议管理细则1. 引言战略合作协议是企业在合作伙伴之间达成的一项重要协议，旨在共同达成商业目标、分享资源和实施战略计划。
为了有效管理这些战略合作协议，制定合理的管理细则对于确保协议的顺利执行和合作关系的健康发展至关重要。
2. 协议签署和注册2.1 协议签署双方必须具备法定代表人的签署权限，并在协议上明确注明代表单位的名称和职位；协议必须明确起草日期和生效日期，并由双方法定代表人签署；协议签署后应妥善保管，确保安全可靠。
2.2 协议注册协议签署后，双方应将相关协议信息进行注册，以备查阅和追溯：注册信息应存储在安全、可靠的数据库中，并定期备份；注册信息应由授权的部门或人员进行管理和维护。
3. 协议履行和执行3.1 协议执行责任指定专人或专门团队负责协议的履行和执行，明确责任人的职责和权限；锁定协议的关键任务和时间节点，确保按时完成和交付；根据协议内容，制定明确的工作计划和执行方案，并监督协议执行进展；定期召开协议执行情况汇报会议，及时沟通和解决问题。
3.2 协议变更和调整双方应通过协商达成一致，明确调整或变更的内容和原因；协议的变更和调整应及时通知到各相关部门和人员，并进行记录和备案；双方应重新确认协议变更后的责任和义务，并确保变更后的内容得到有效实施。
4. 协议终止和解除4.1 协议终止情况合作期限到期，双方一致同意不续签协议；出现重大违约行为，不论是双方一方还是双方都有权终止协议；双方协商一致，认为终止协议符合双方利益。
4.2 协议解除程序合作伙伴双方应书面通知解除协议，并注明解除原因和解除效力日期；解除通知应在解除效力日期前适当时间提前发送，并确认对方已收到；解除后，双方应按照协议约定处理解除后的权益和义务。
5. 协议管理文件归档协议文件应进行电子归档，并按照一定的目录结构进行保存；每份协议文件应有唯一的标识号和版本号，以便于查阅和辨识；协议变更和调整的文件也应归档，明确变更内容和原因。
战略合作伙伴关系管理
战略合作伙伴关系管理战略合作伙伴关系管理是当今企业发展中关键的一环。
伴随着时代的进步和全球化的趋势，企业之间的合作已经不再是简单的交易关系，而是更加紧密的战略伙伴关系。
本文将探讨战略合作伙伴关系的定义及其管理方法，并提供一些建议来优化这种关系。
一、战略合作伙伴关系的定义战略合作伙伴关系是指企业与其他组织之间建立战略伙伴关系，共同追求长期利益最大化的目标。
它基于互信、互利和相互支持的原则，通过合作来实现资源共享、风险分担以及共同创新。
在这种关系中，不同企业之间的目标和利益是相互关联和相互依赖的。
二、战略合作伙伴关系的管理方法1. 筛选合作伙伴选择合适的合作伙伴是战略合作伙伴关系管理的首要步骤。
企业应该充分考虑合作伙伴的背景、专业能力和价值观等方面，确保双方在战略目标、文化理念和商业模式上的契合度。
2. 建立明确的合作协议合作协议是战略合作伙伴关系的重要组成部分。
协议应该明确规定双方的权责、合作范围、利益分配、风险承担和退出机制等内容，以便于双方能够清晰地了解和遵守合作关系的约定。
3. 加强沟通和协调战略合作伙伴关系需要双方进行定期的沟通和协调。
双方应该建立起良好的沟通渠道，及时分享信息、解决问题和调整方针。
此外，有效的协调和合作还需要建立定期的联席会议、工作组和项目团队，以保证合作关系的顺利进行。
4. 建立互信和共赢的合作文化战略合作伙伴关系的成功离不开互信和共赢的合作文化。
企业应该努力通过诚信、奉献和共享来建立一个相互尊重、合作紧密的合作氛围。
双方应该遵守承诺、理解差异和尊重对方的利益，以实现长期战略目标的共同发展。
三、优化战略合作伙伴关系的建议1. 保持持续的学习和创新战略合作伙伴关系需要双方不断学习和创新，以应对市场的变化和竞争的挑战。
企业应该积极关注新技术、新市场和新商业模式的发展，及时调整合作策略和合作模式，以保持战略合作伙伴关系的竞争力和价值。
2. 高效管理和协同合作战略合作伙伴关系的管理需要高效的团队和流程来支撑。
战略合作公司管理制度
战略合作公司管理制度我们需要明确战略合作的基本框架。
这包括合作的目的、双方的责任与义务、合作的期限以及退出机制等。
在此基础上，我们细化具体的管理制度，确保每一步操作都有章可循。
一、目标与原则合作双方应明确合作的总体目标，这些目标应当是具体、可衡量的，并且对双方都有实际的利益。
同时，合作原则应当公正客观，确保双方在合作过程中的权利与义务均衡，避免出现一方主导的情况。
二、资源与责任分配在合作中，资源的分配应当根据双方的实际贡献来进行。
这包括资金、技术、人力等各方面的资源。
责任分配则要明确每个合作方在合作项目中的具体职责，以及相应的决策权力。
三、沟通与协调机制有效的沟通是合作成功的关键。
管理制度中应包含定期的会议安排、信息交流渠道的建立以及紧急情况下的联络方式。
协调机制要能够及时解决合作中出现的问题，保证项目的顺利进行。
四、监督与评估为了确保合作的有效性，需要设立监督机构或者指定监督人员，对合作进程进行跟踪和监控。
同时，应定期进行合作效果的评估，及时调整合作策略。
五、风险与利益共享合作中的风险应当由合作双方共同承担。
管理制度中要明确各种可能风险的预防措施和应对策略。
利益分配则应根据双方的贡献和协议约定进行，确保公平合理。
六、知识产权与保密协议在技术合作中，知识产权的保护尤为重要。
管理制度要明确双方在合作过程中产生的知识产权归属，以及对外保密的要求和措施。
七、违约与争议解决合作中可能会出现违约行为，管理制度应当包含违约责任的界定和处理办法。
对于合作中可能出现的争议，应提前约定争议解决的方式，如协商、调解、仲裁或诉讼等。
八、退出与终止条件管理制度要规定合作的退出和终止条件。
这包括合作期限的到期、合作目标的实现或变更、以及合作方的违约等情况。
供应商战略合作的战略合作伙伴关系管理
供应商战略合作的战略合作伙伴关系管理战略合作伙伴关系管理是供应商战略合作中至关重要的一环。
在今天的竞争激烈的市场环境下，企业越来越意识到与供应商建立长期稳定的合作关系的重要性。
通过有效管理战略合作伙伴关系，企业可以获得更好的供应链协同、更高的供应链绩效，提高产品质量和降低成本。
本文将从合作伙伴选择、合作伙伴发展和合作伙伴绩效管理三个方面来论述供应商战略合作的战略合作伙伴关系管理。
一、合作伙伴选择合作伙伴选择是供应商战略合作伙伴关系管理的首要任务。
正确选择战略合作伙伴对于企业的发展具有关键性影响。
在选择战略合作伙伴时，企业应该考虑以下几个因素：相互补充的能力、可靠性和稳定性、文化契合程度和战略目标的一致性。
首先，企业应该选择与自身能力相互补充的合作伙伴。
供应商的能力和企业的需求应该能够实现互补，这样可以有效提升合作伙伴关系的协同效应。
例如，如果企业需要在产品创新方面获得竞争优势，那么选择一个具备强大研发能力的供应商将更有利于合作。
其次，合作伙伴的可靠性和稳定性也是选择的重要考量因素。
供应商的供应能力、交货准时性、产品质量和售后服务都需要被纳入考虑。
只有选择到可靠的合作伙伴，才能建立稳定的合作伙伴关系，确保供应链的稳定性。
再次，文化契合程度也是合作伙伴选择的重要因素。
合作伙伴之间的价值观、管理风格和组织文化是否契合，将直接影响到双方之间的沟通和合作效果。
如果在文化上存在明显的差异，合作将很难达到理想状态。
最后，合作伙伴选择应该与企业的战略目标保持一致。
企业选择的合作伙伴应该能够共同实现战略目标，共同追求长期发展。
如果双方的战略目标相互冲突或不一致，合作将难以持久。
二、合作伙伴发展合作伙伴发展是供应商战略合作伙伴关系管理的关键环节。
合作伙伴关系的发展需要通过一系列的举措来确保合作关系的稳定和有序发展。
首先，建立多层次的合作沟通机制。
双方应该建立定期开展沟通的机制，包括内部沟通和外部沟通。
内部沟通可以确保双方在战略目标、业务需求和合作计划等方面的理解和认知一致。
战略合作协议管理细则(2023范文免修改)
战略合作协议管理细则1. 引言战略合作协议是企业之间进行长期合作的一种合同形式，以实现战略目标。
为了更好地管理和执行这些合作协议，需要建立一套有效的管理细则，以确保合作的顺利进行。
本文档旨在定义战略合作协议的管理细则，包括合作关系的建立、合作协议的签署和执行等方面内容。
2. 合作关系建立2.1 合作目标确定在建立战略合作关系之前，双方需要明确合作的目标和愿景。
目标的确定要基于公司战略规划和市场需求，确保合作的可行性和可持续性。
双方应共同商定并明确记录下合作目标，作为合作协议的基础。
2.2 合作伙伴选择选择合适的合作伙伴是建立战略合作关系的重要步骤。
在选择合作伙伴时，应考虑其专业能力、资源优势和商业口碑等因素。
确保双方能够相互补充，共同实现合作目标。
2.3 机构设置为了有效管理战略合作协议，可以设立专门的合作管理机构。
该机构负责协调合作相关事务，并监督协议的执行情况。
机构设置应考虑到协议的规模和复杂性，并明确各级管理人员的职责和权限。
3. 合作协议签署3.1 协议起草合作协议的起草是合作关系正式建立的关键步骤。
协议应包括合作双方的基本信息、合作目标、权责义务、合作期限、保密条款等内容。
协议的起草应由双方共同参与，并由法律顾问审查。
3.2 协议审批签署合作协议前，需进行内部审批流程。
各级管理人员应认真审核协议的内容，确保其合法性和可执行性。
审批流程还涉及到财务、法务、市场等相关部门的意见反馈。
3.3 协议签署协议的签署应当由双方授权的代表完成，并严格按照合同法的规定进行。
签署时应留存必要的文件和证明，以备后续的跟进和维权。
4. 合作协议执行4.1 协议执行计划在合作协议签署后，双方应制定合作执行计划，并明确各自的责任和承诺。
计划应包括合作目标的实现路径、时间表、资源分配等内容，以确保协议的顺利执行。
4.2 协议履约管理协议履约管理是合作协议执行的重要环节。
双方应及时跟踪协议执行情况，确保履约进度和质量。
管理战略合作协议范本
根据您的要求，以下是一篇关于管理战略合作协议的范本，内容不少于500字：甲方：____________乙方：____________鉴于甲方和乙方均为致力于____________（行业/领域）发展的专业机构，为了共同推动该行业/领域的进步，提升双方在各自领域的核心竞争力，经甲乙双方友好协商，决定在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就甲乙双方在____________（合作领域）展开战略合作，达成如下协议：一、合作目标1.1 甲乙双方将共同致力于____________（具体目标），以期达到行业领先水平。
1.2 甲乙双方通过资源共享、优势互补，共同提升在____________（合作领域）的影响力和竞争力。
二、合作内容2.1 甲乙双方将在____________（合作领域）展开深入交流与合作，包括但不限于：（1）____________（2）____________（3）____________2.2 甲乙双方将共同开展____________（合作项目），并按照项目计划积极推进。
2.3 甲乙双方将互相提供技术支持、市场信息、专业培训等有利于双方发展的服务。
三、合作期限3.1 本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为____________年。
3.2 如果甲乙双方同意续约，应在该协议到期前____________个月书面通知对方。
四、保密条款4.1 甲乙双方在合作过程中可能涉及到商业秘密、技术秘密等敏感信息，双方应严格遵守保密义务，未经对方同意不得向第三方泄露。
五、争议解决5.1 对于本协议的解释或履行发生的任何争议，甲乙双方应首先通过友好协商解决。
5.2 如果协商不成，任何一方均可向甲方所在地的人民法院提起诉讼。
六、其他条款6.1 本协议一式两份，甲乙双方各执一份。
6.2 本协议未尽事宜，可由甲乙双方另行签订补充协议。
甲方（盖章）：____________乙方（盖章）：____________甲方代表（签字）：____________乙方代表（签字）：____________签订日期：____________以上内容仅供参考，具体合作协议请根据实际情况和需求进行调整。
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提供性的资源优势 是企业增长的主要发动机 增强竞争力，获得资源，更好的利用机会 促使企业获取新知识和新经验来提高竞争力
分销协议
供应合同
资源输出协议
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作为合作战略主要类型的战略联盟: 战略联盟（续）
1. 合资企业
是两家或两家以上的企业拿出它们的部分资产来共同成立一 家独立的企业。
2. 产权战略联盟
成员投资不同的比例建立一家新的企业，并且通过资源何尝 能联合获得新的竞争优势。
3.非产权战略联盟
减少竞争战略
共谋战略与其他的战略联盟不尽相同，因为在很多情况 下，共谋是一种违法的合作谋略。
两种共谋战略: 显性共谋和隐性共谋
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业务层合作战略（续）
减少竞争战略: 两种共谋战略
1.显性共谋 出现在企业之间就产出量和价格之家谈判并达成协议以减少 竞争的情况下
2.隐性共谋 出现在若干个公司之间进行非直接的产量和价格决策的情况 下
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作为合作战略主要类型的战略联盟: 战略联盟（续）
总而言之，战略联盟可以 …
减少直接竞争，增强公司竞争力 为公司获得资源提供更好的条件 使企业更好的利用机会，培养战略灵活性以及创新
竞争环境
1. 慢周期市场 2. 快周期市场 3. 标准周期市场
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作为合作战略主要类型的战略联盟: 战略联盟（续）
三大核心业务单元: 系统与财务; 软件; 服务 三中成长方式: 内部发展 (主要通过创新); 并购; 合作
战略 通过与其他企业合作，企业可以实现为顾客创造增值
服务，获得相对竞争优势的战略目标。 合作战略包括 战略联盟 和合资企业； 与竞争者的合
作关系; 合作; 全球联盟
2
简介
合作战略
1.慢周期市场
产品和经济私有化 互联网快速传播信息能力的提升 快速模仿复杂产品的技术进步步伐加快
2. 快周期市场 3. 标准周期市场
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业务层合作战略
简介 互补型战略联盟 两种主要类型: (1) 纵向& (2) 横向 竞争性反应战略 降低风险战略 减少竞争战略 业务层合作战略评价
纵向互补型战略联盟极有可能创造企业可持续的竞争优势；横向互 补型战略联盟通常难以维持，因为横向联盟发生在竞争对手之间。
尽管为了减少竞争、降低风险而形成的战略联盟有利于创造竞争优 势，但是这些优势往往比互补型合作战略（无论是横向的还是纵向 的互补）产生效果的时间短。
减少竞争战略对于创造企业可持续竞争优势的可能型最小。
第九章: 合作战略
概况: 七大方面
明确定义各种不同类型的合作战略，并且能够解释企 业为什么使用特定类型的战略
三种战略联盟 公司层战略及其用途 理解企业使用业务层战略的方法 理解跨国战略联盟作为合作战略的重要性 两种合作战略的基本方法
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IBM公司的合作战略
350,000 多名员工设计、制造并销售了许多高级的信 息技术，比如计算机系统、存储系统、软件以及微电 子，并对这些技术提供相关的服务。
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公司层合作战略
简介
公司层合作战略帮助企业促进产品及市场的多样化。 公司层合作战略中常见的3种形式。
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公司层合作战略
公司层合作战略中常见的3种形式 1. 多元化战略联盟
使企业可以共享资源和产能以期获得产品和市场的多元化。 2. 协同战略联盟来自13业务层合作战略（续）
竞争性反应战略
竞争对手
发起竞争性行为反击对手 对竞争者的行为作出竞争性回应
战略联盟
能用于对竞争者的行为作出回应 主要有战略性措施及战术性行动 不易失败 运营成本高
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业务层合作战略（续）
降低风险战略
举例说明 联合两者的知识及产能开发新产品以降低合作的风险
一种通过企业间合作来实现共同目标的一种战略。
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作为合作战略主要类型的战略联盟: 战略联盟
简介: 战略联盟
一种合作战略，企业通过该战略组合它们的资源和产能，从 而创造竞争优势。
三种战略联盟形式
1. 合资企业 2. 产权战略联盟 3. 非产权战略联盟, 包括
特许经营协议
双向忍让 – 企业之间可以避免来自多元化市场的对手的竞争性 攻击。
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业务层合作战略（续）
业务层合作战略的评价
提高自身的竞争力，对其特定产品市场的成功定位和绩效提升有积 极的作用。
为了形成竞争优势，企业采用整合资源和产能的方式进行合作，这 些资源和产能是有价值的、稀有的、难以模仿和难以替代的。
一些企业善于管理联盟者并能从中获益 两种主要类型：纵向和横向
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业务层合作战略（续）
互补型战略联盟的两大主要类型: (1) 纵向 & (2) 横向
1. 纵向互补型战略联盟 企业之间通过各个层面共享价值链中的技术和产能来创造其 竞争优势.
2. 横向互补型战略联盟 企业共享一部分价值链中同一层面的资源和产能来创造竞争 优势 通常集中用于长期的产品开发和销售
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业务层合作战略（续）
简介: 可以用来帮助企业提高其在单个产品 市场中的绩效。
互补型战略联盟 (CSA)
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业务层合作战略（续）
互补型战略联盟 (CSA)
业务层联盟中的企业以互补的方式实现资源和产能的共 享来创造竞争优势。
合作者可能拥有不同的
学习速率 对互补型资源进行分层的能力 市场信誉度 不同的服务方式
指两个或两个以上的企业通过发展企业间契约关系，以实现 他们之间共享独特资源和产能，实现竞争优势提升目标的一 种联盟。
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作为合作战略主要类型的战略联盟: 战略联盟（续）
企业采取战略联盟的原因 竞争性市场环境包括
1. 慢周期市场 2. 快周期市场 3. 标准周期市场
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作为合作战略主要类型的战略联盟: 战略联盟（续）