北大-社会心理学-第3讲-社会认知与归因问题
2020/11/3
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A 第一印象（First Impression）
在与陌生人交往中，所得到的有关对方的最初印 象被称为第一印象，第一印象中最重要、最有力 的是评价，即在多大程度上喜欢或讨厌对方。 Osgood等人的研究表明，在第一印象中我们评价 他人的三个维度是：
评 价(Evaluation)：从好与坏方面加以评定。
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D 自我提升
自我提升（Self-enhancement ）也叫做自 我美化，它是指个体以一种有利于对自己做 正面评价的方式收集和解释有关自我的信息， 通过自我提升，使他人对自己有一个高的评 价，从而有助于个体自尊的建立。
第三讲 社会知觉
看到这张图片你会想到什么呢？
本讲内容提要
1. 个人知觉 3. 社会认知
2. 自我知觉 4. 归因理论
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1.个人知觉
（1）如何对他人形成印象？
印象形成（Impression formation）就是指把一 个人若干有意义的特性进行概括、综合，形成一个 具有结论意义的特性的过程。一般来说，我们先是 根据有限的信息对其形成第一印象，然后再收集相 关的信息，并经过整合形成整体印象。当然，我们 的认知过程不可能完全准确，所以会有这样那样的 偏差。
5.28
总幸福
11.60
11.60
8.83
结婚的可能性
2.17
1.82
1.52
注：数字越大，表明评价越高。
表2-3：晕轮效应对司法审判的影响
平均判刑（年）
罪名
吸引人的 不吸引人的 控制组
欺诈
5.45
4.35
4.35
偷窃
2.80
5.20
5.10
利用自己的美色去诈骗别人的罪犯，会被判重刑 外表漂亮的人偷东西会被宽恕
2020/11/3Fra bibliotek14B 自我图式
我们用来组织和指引与自己有关的信息的一套自我信 念。Higgins提出的自我差异理论(Self-discrepancy theory)指出，个体知觉到的自我概念包含三个部分： 理想自我(ideal self):自己希望自己的样子 应该自我(ought self):自己认为自己应该的样子 实际自我(actual self):目前实际的样子
力 量(Potency)：从力量的强弱方面加以评定。
活动性(Activity)：从主动与被动方面加以评定。
B 整体印象形成的模型
平均模型（The Averaging Model） 累加模型（The Additive Model） 加权平均模型（The Weighted Average Model）
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在Higgins看来，理想自我和应该自我具有自我指引 （self－guides）的作用。其中理想自我指引着个体对目 标的追求，而应该自我使得我们回避一些目标。比如 对财富的追求，即可能是我们所追求的理想自我，也 可能是我们所回避的。他认为，现实自我和理想自我 之间存在的差距，会促使人们缩小二者之间的距离， 如果没有缩小这种差距的话，个体会产生沮丧的情绪 （Disappointment/dissatisfaction/sadness），而不能缩小现 实自我和应该自我之间的距离的话，则会引发激怒的 情绪（anxiety/threat/fear）。
C 自尊
它指一个人如何肯定与赞扬自己，是自我评 价的重要维度。在心理学家看来，拥有自尊 是一个人人格成熟的重要标志。 Baumeister总结出了个体提高自尊的方法， 这些方法包括学会用自我服务的方式去解释 生活，用自我障碍的策略为失败找借口，使 用防卫机制否认或逃避消极的反馈，学会向 下比较以及采用补偿作用，在自己某一方面 的能力受怀疑时转到自己擅长的活动中去。
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微笑的含义有两种：第一种含义认为微笑是快乐或高兴等基本情 绪，按照这种观点，任何令人快乐的事都能使人微笑；另一种观 点认为微笑是一种沟通性的动作，而与基本情绪无关。Kraut和 Johnston（1979）做了一项实验，通过观察日常的人际接触，以 验证微笑的这两种含义。在研究中他们发现打保龄球的人在做社 会接触，比如看他的朋友时便微笑；而逃避社会接触，比如看地 面时便不微笑。Kraut和Johnston据此推论说微笑并不全代表快 乐。研究者还发现，打保龄球的人在全倒（spare或strike）后 有30%是时间在微笑，其他时候有23%的时间在微笑。微笑既是一 种沟通手段，也是快乐的表达，是社会互动的一部分，是一种沟
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A 自我觉知
指个体把自己当作注意的对象时的心理 状态。Buss把这种状态分为内在自我觉 知（Private self-awareness）和公众 自我觉知（Public self-awareness）， 前者是指个体对自己内部特征和感受比 较重视，而后者则是指个体对自己的外 在方面比较在意。
第一次约会时苏珊对约翰的印象
约翰的个别特质
苏珊的评定
清洁
+10
聪明
+10
体贴
+4
矮小
-5
衣着随便
-9
整体印象
+10/5=2.00
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6
C 印象形成中的偏差
晕轮效应（halo-effect） 慈悲效应（Leniency Effect ） 负性效应（The Negativity Effect ）
晕轮效应的证据（Dion 、Berscheid 、Walster 1972）
特质描述
吸引人者 中等者 不吸引人者
人格的社会融洽性
65.39
62.42
56.31
职业地位
2.25
2.02
1.70
称职的丈夫（妻子）
1.70
0.71
0.39
称职的父母
3.54
4.55
3.91
社会幸福及职业幸福
6.37
6.34
通技巧，而不仅仅是愉快情绪的一种实际信号。
非语言线索
距离（Distance） 姿势（Gestures） 目光（Eye contact）
Back to 10
2.自我知觉
自我知觉（Self－Perception）是指个体对自 己的形象、态度以及价值观等的知觉。社会 心理学中的许多概念与人的自我知觉有关， 这些概念包括：
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（2）个人知觉的线索
情绪：我们常常根据他人的情绪来推断其内部的心理状 态，所以情绪是我们了解他人的最主要的线索。
微笑的功能？
非语言线索：非语言沟通包括非语言的视觉线索和超语 言学线索，前者指人的面部表情、手势、身体姿势及外 观行为。
超语言线索：指谈话内容之外的所有的信号，如频率、 振幅、速度、音质等。
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北师大社会心理学课件翻译-第3章-归因-下-陈晓上课讲义
三.基本归因偏差/一致性偏差1．概念基本归因偏差：观察者高估内部因素的作用，而低估控制行动者行为的环境因素的作用的倾向。
比如：我们更喜欢将别人的行为归为他们的内部因素，而不他们所处的环境。
一致性偏差：从别人的可见的行为中推断别人的人格因素的倾向，即使这样的推断没有被证明是正确的，因为存在着其它可能造成行为的原因。
比如：我们更喜欢把他人的行为归于比有根据的，更多的内部原因。
2．实验证据：Jones and Harris(1967) 书写小短文的研究：评估对Castro的真实态度参与者被要求读学生写的小短文这些短文既不是反Castro的（社会期望的态度），也不是赞成Castro的（社会不期望的态度）组1：被试被告诉说作者可以自由的选取角度来写；组2：被试被告诉说作者不可以自由的选取角度；要求被试对作者对待Castro的真实的态度进行评定，从10（极度反对）到70（极度支持）被试倾向于推测作者的态度与短文一致，即使是在没有选择的情况下；他们似乎对环境考虑得很少（可以自由选择或是不可以选择：在美国反Castro的运动），而对作者的内在考虑得更多。
Ross等（1977）对Stanford学生的“问答比赛”的研究：被试被随机的分为实验组和控制组；在每一组中的被试被随机的指定为提问者和回答者。
在控制组，实验者给了提问者十个问题去问回答者；在实验组，提问者被要求创造十个很难的问题，从百科全书中，去问回答者。
在“问答比赛”后，四组不同的被试被要求对他们自己以及他们的伙伴的，相对于别的Stanford 的学生的智商，作出评价。
Control GroupSelf Intell. Partner Intell.Questioner 54.1 52.5Contestant 47.0 50.3Experiment GroupSelf Intell. Partner Intell.Questioner 53.5 50.6Contestant 41.3 66.83．对基本归因偏差/一致性偏差的解释1）知觉显著性（perceptual salience）假设行为者和行为者的行为者是有“因果关系”（causal unit）的。
社会心理学社会认知和归因问题
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4.35
偷窃
2.80
5.20
5.10
利用自己的美色去诈骗别人的罪犯，会被判重刑 外表漂亮的人偷东西会被宽恕
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资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
（2）个人知觉的线索
情绪：我们常常根据他人的情绪来推断其内部的心理状 态，所以情绪是我们了解他人的最主要的线索。 微笑的功能？ 非语言线索：非语言沟通包括非语言的视觉线索和超语 言学线索，前者指人的面部表情、手势、身体姿势及外 观行为。 超语言线索：指谈话内容之外的所有的信号，如频率、 振幅、速度、音质等。
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在Higgins看来，理想自我和应该自我具有自我指引 （self－guides）的作用。其中理想自我指引着个体对目 标的追求，而应该自我使得我们回避一些目标。比如 对财富的追求，即可能是我们所追求的理想自我，也 可能是我们所回避的。他认为，现实自我和理想自我 之间存在的差距，会促使人们缩小二者之间的距离， 如果没有缩小这种差距的话，个体会产生沮丧的情绪 （Disappointment/dissatisfaction/sadness），而不能缩小现 实自我和应该自我之间的距离的话，则会引发激怒的 情绪（anxiety/threat/fear）。
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第一次约会时苏珊对约翰的印象
约翰的个别特质
苏珊的评定
清洁
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聪明
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体贴
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衣着随便
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整体印象
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社会心理学第三章社会认知图文
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第第三三章章 社社会会认认知知
语言
❖ 反对语言的进化解释的阵营 ▪ 乔姆斯基
• 儿童的语言习得有其先天的心理机制，但这一机制不 是自然选择的结果，只是人类大脑在进化过程中的副 产品。
▪ 库德
• 把语言看做大脑急剧扩展的一个副产品，它是在大脑 发展到足够大而复杂的情况下，自然而然产生的，不 是进化发展的适应性产物。
认知情境对认知的影响
❖ 背景参考
▪ 在认知活动中，对象所处的场合背景也常常成 为判断的参考。
• 人们往往以为，出现于特定环境背景下的人必然是 从事某种行为的，他的个性特征也可以通过环境加 以认定。
▪ 没有对背景的认识，我们往往难以准确判断事 物。
• 我们看到一个人流出了眼泪，如果不知道背景，我 们就很难判断他到底是伤心痛苦还是喜极而泣。
❖社会印象
▪ 人们通过与认知对象的接触和知觉，在头脑中 形成并留在记忆里的认知对象的形象。
❖社会判断
▪ 包括预见性判断和超标准化判断。
社会知觉
9
社会印象
社会判断
第第三三章章 社社会会认认知知
社会认知的过程
❖举例说明：
▪ 你在街上遇到一名男子X先生，看见其长相和身 体外部特征，掌握了关于此人的一些线索。这是 产生了对X先生的社会知觉。
▪ 回家后家人问你，路上你遇见X先生了吗？你不 知所云：“谁是X”，根据回忆，你说是遇到一 个人，长得如何如何，这人是不是X？家人说正 是他。此时你对X的描述已经是社会印象。
▪ 家人又问你不认识X吗，为何他说是你的朋友，
你大为疑惑，思索他为何这样说，是不是自己没
认出来，这是你在进行社会判断
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第第三三章章 社社会会认认知知
社会心理学课件第三章社会认知：我们怎么看社会
❖ 实用：求职时要根据应聘职位写个人简历 缺点：忽视其他重要信息，犯基率谬误 ➢ 基率指某种行为或特征的普遍性。
➢ 当我们没有考虑基率而仅仅运用代表性启发式得 出结论时，我们就犯了基率谬误。
➢ 警惕以貌取人
脑袋大脖子粗不是大款 就是伙夫
③ 锚定和调整启发式：
❖ 处理不确定事件时，使用已知的事物为起始点进 行判断的倾向性。
女神
女汉 子
成功 者
失败 者
❖ 本能的反对挑刺 ❖ 无论遇到什么事情都想用武力解决 ❖ 对所有事情都直来直去 ❖ 陌生人崇拜症 ❖ 一件事自豪一辈子，炫耀一辈子 ❖ 总是担心别人听不懂自己在说什么，不停重复解
释 ❖ 对周围所有事情都大加评论并企图盖棺定论 ❖ 热衷打听、听信、传播小道消息 ❖ 摁住一个错误犯一辈子，总是在同一块石头上绊
自动加工的常用策略
❖ 心理捷径有哪些？
❖ 启发式：可以使人们减少心智努力并且让人们快速决策
或作出判断的简单法则。 ❖ 凶杀和癌症哪个更恐怖？
每十万人中有204.3人死于癌症， 6.1人死于凶杀
❖ 你比较怕坐飞机还是坐汽车？
一个人在车祸中死亡的概率大约是在飞机坠毁中死亡的1000倍。
① 便利性启发式：一种以回忆起某一事件的难易程度来评 估同类事件发生的可能性的启发式。
会事件在发生前后以及因果关系上的普遍特征。
3、图式在社会认知中的作用：
① 图式能帮助记忆：当对过去的人或事物形成图式 化表征时，记忆效果最佳。 把知识点系统化
② 图式能帮助自动化推论
➢ 认知者无须任何有意识的努力就会自动产生一些与图式 相关的推论。如你遇到一个极其友好的人，你可能会自 动把与“友好”有关的其他特征赋予他，如热情、善良， 而你几乎完全没有意识到这一过程。
➢ 当我们没有考虑基率而仅仅运用代表性启发式得 出结论时，我们就犯了基率谬误。
➢ 警惕以貌取人
脑袋大脖子粗不是大款 就是伙夫
③ 锚定和调整启发式：
❖ 处理不确定事件时，使用已知的事物为起始点进 行判断的倾向性。
女神
女汉 子
成功 者
失败 者
❖ 本能的反对挑刺 ❖ 无论遇到什么事情都想用武力解决 ❖ 对所有事情都直来直去 ❖ 陌生人崇拜症 ❖ 一件事自豪一辈子，炫耀一辈子 ❖ 总是担心别人听不懂自己在说什么，不停重复解
释 ❖ 对周围所有事情都大加评论并企图盖棺定论 ❖ 热衷打听、听信、传播小道消息 ❖ 摁住一个错误犯一辈子，总是在同一块石头上绊
自动加工的常用策略
❖ 心理捷径有哪些？
❖ 启发式：可以使人们减少心智努力并且让人们快速决策
或作出判断的简单法则。 ❖ 凶杀和癌症哪个更恐怖？
每十万人中有204.3人死于癌症， 6.1人死于凶杀
❖ 你比较怕坐飞机还是坐汽车？
一个人在车祸中死亡的概率大约是在飞机坠毁中死亡的1000倍。
① 便利性启发式：一种以回忆起某一事件的难易程度来评 估同类事件发生的可能性的启发式。
会事件在发生前后以及因果关系上的普遍特征。
3、图式在社会认知中的作用：
① 图式能帮助记忆：当对过去的人或事物形成图式 化表征时，记忆效果最佳。 把知识点系统化
② 图式能帮助自动化推论
➢ 认知者无须任何有意识的努力就会自动产生一些与图式 相关的推论。如你遇到一个极其友好的人，你可能会自 动把与“友好”有关的其他特征赋予他，如热情、善良， 而你几乎完全没有意识到这一过程。
3 社会知觉与归因
态度等。
外控者的控制点在外部环境，如机遇、命运
等
四、归因原则
不变性原则（海德） 折扣原则（凯利）如，玛丽为什么对小丑笑？
协变原则（★）（凯利、三维理论）
– 特异性信息。高、只对这个小丑笑 – 共同性信息。高、别人也笑 小丑 – 一致性信息。高、总是对它笑
低低高
玛丽
高低低
情境
五、影响归因的因素（★）
外表 非言语线索：眼神、面部表情、肢体 行为
印象形成的过程
二、印象形成的效应（★）
首因效应： 近因效应： 光环效应（晕轮效应） ： 刻板印象：
首因效应（先入为主）
– 最初获得的信息的影响比后来获得的信息的 影响更大的现象，即第一印象。 – 第一印象的重要性
• 心理学研究发现，初次会面45秒钟内就能产生 第一印象。 • “良好的开始是成功的一半”。 • 第一印象在75％左右决定了对一个人的观感.
91、心理学家提出来的印象形成中的信息整 合模式包括( )。 （A)加法模式 B)平均模式 （C)加权平均模式 D)中心品质模式
37、以一定的方式去影响他人对自己的印象 ，称为（ ）。P132 （A）印象管理 （B）印象形成 （C）初次印象 （D）印象修正
93、常用的印象管理策略包括（ ）P133 （A）、隐藏自己与自我抬高 （B）、按社会常模管理自己 （C）、按社会期待管理自己 （D）、投人所好
第三节 社会知觉与归因
第一单元 社会知觉
一、基本概念(☆) 概念 又称社会认知，即个体对他人、群 体以及对自己的知觉。 自我知觉和人际知觉
社会知觉与知觉概念有何异同？
相同：都是人脑对客观事物的整体反映，
形成完整印象的过程。 不同： 作用的信息：客观物理事物 Vs.社会信息 心理过程不同：“知觉”是认识的初级阶 段，不包括判断、推理等高级认识过程。 而社会知觉则包括复杂的认知过程，既有 对人外部特征和人格特征的知觉，又有对 人际关系的知觉以及对行为原因的推理、 判断与解释；是一种基本的社会心理活动
社会心理学PPT：社会认知与归因
例子2： Jane上周末参加了反对妇女歧视的游行，请问
Jane更有可能是，1，一名护士，2，一名具有强烈女权 主义者精神的护士。
15
锚定与调整法则（anchoring and adjustment ） 人们以一个数字或数值为起始点并依据这个起始点进行调 整，但这种调整往往并不充分。
16
1 x 2 x 3 x 4 x 5 x 6 x 7 x 8 =?
22
基础比例信息（base rate information） 总体中不同类别的成员所占的相对比例的信息。给你 一张北京大学学生的照片，让你推断是哪个系的？你 会怎样推断？
23
24
3 社会认知与健康
社会认知与寂寞：只看到生活消极方面的人，更容易感 到寂寞，把他人看成难于相处的。 社会认知与焦虑：对情境的认知与控制可以避免焦虑 （Zimbardo，1981）。 社会认知与疾病：对事件的乐观解释可以避免疾病 （Seligman，1987）。
Kelley (1950)的研究
10
2 认知法则
便利法则（availability heuristic） 根据一件事进入脑海的容易程度来作出判断。医生们在 诊断病情时会使用便利法则。不同疾病进入其脑海的容 易程度，会影响他们的诊断。
Markus （1977）的研究
11
便利法则（availability heuristic）
17
8 x 7 x 6 x 5 x 4 x 3 x 2 x 1=?
18
实验材料
你认为一学期应该在购买教材、课本方 面花费多少钱？ 人民币
根据已有调查，北大本科生认为一学期 应该在购买教材、课本方面花费是500元。 请问，你自己认为应该花多少？ 人民币
19
Jane更有可能是，1，一名护士，2，一名具有强烈女权 主义者精神的护士。
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锚定与调整法则（anchoring and adjustment ） 人们以一个数字或数值为起始点并依据这个起始点进行调 整，但这种调整往往并不充分。
16
1 x 2 x 3 x 4 x 5 x 6 x 7 x 8 =?
22
基础比例信息（base rate information） 总体中不同类别的成员所占的相对比例的信息。给你 一张北京大学学生的照片，让你推断是哪个系的？你 会怎样推断？
23
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3 社会认知与健康
社会认知与寂寞：只看到生活消极方面的人，更容易感 到寂寞，把他人看成难于相处的。 社会认知与焦虑：对情境的认知与控制可以避免焦虑 （Zimbardo，1981）。 社会认知与疾病：对事件的乐观解释可以避免疾病 （Seligman，1987）。
Kelley (1950)的研究
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2 认知法则
便利法则（availability heuristic） 根据一件事进入脑海的容易程度来作出判断。医生们在 诊断病情时会使用便利法则。不同疾病进入其脑海的容 易程度，会影响他们的诊断。
Markus （1977）的研究
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便利法则（availability heuristic）
17
8 x 7 x 6 x 5 x 4 x 3 x 2 x 1=?
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实验材料
你认为一学期应该在购买教材、课本方 面花费多少钱？ 人民币
根据已有调查，北大本科生认为一学期 应该在购买教材、课本方面花费是500元。 请问，你自己认为应该花多少？ 人民币
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北大社会心理学第3讲社会认知与归因问题
B 维纳的归因理论
1972年，Bernard Weiner在Heider的归因理论和 Atkinson成就动机理论的基础上提出了自己的归因理论， 该理论要说明的是归因的维度及归因对成功与失败行为的 影响。 Weiner认为，内因与外因的区分只是归因的维度 之一，在归因时人们还从另外一个维度，即稳定与不稳定 的角度看待问题。这两个维度互相独立，就象平面坐标系 中的X轴与Y轴一样。
C 自尊
它指一个人如何肯定与赞扬自己，是自我评 价的重要维度。在心理学家看来，拥有自尊 是一个人人格成熟的重要标志。 Baumeister总结出了个体提高自尊的方法， 这些方法包括学会用自我服务的方式去解释 生活，用自我障碍的策略为失败找借口，使 用防卫机制否认或逃避消极的反馈，学会向 下比较以及采用补偿作用，在自己某一方面 的能力受怀疑时转到自己擅长的活动中去。
个人图式（Person schemas）：指我们对某一特 殊个体的认知结构，比如我们对毛泽东就有一个个 人图式，这个图式的内容包括：有勇气、自信、百 折不挠等。
B 自我图式
自我图式（Self-schema）：指人们对自己所 形成的认知结构，它与自我概念有着紧密的联 系。你可能认为自己聪明，有同情心，以及乐 于助人，这些都是你自我图式的内容。
3.社会认知
分类与图式
在认知他人的时候，人们并不是把某个人当成独 立的个体，而总是立即并自动地将之归到某一类 当中，这个过程就是分类，它是自发的、立即的。
图式（Schema）是指一套有组织、有结构的认 知现象，它包括对所认知物体的知识，有关该物 体各种认知之间的关系及一些特殊的事例。
A 个人图式
A 第一印象（First Impression）
在与陌生人交往中，所得到的有关对方的最初印 象被称为第一印象，第一印象中最重要、最有力 的是评价，即在多大程度上喜欢或讨厌对方。 Osgood等人的研究表明，在第一印象中我们评价 他人的三个维度是：
北大社会心理学第讲社会认知与归因问题共44页文档
北大社会心理学第讲社会认知 与归因问题
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
心理咨询师 社会心理学 第三节 社会知觉与归因
五种主要的社会动机
亲和
成就
动机
利他
动机
动机
权利 动机
侵犯 动机
一、亲合动机
亲合是个体害怕孤独，希望与他人在一起，建立协 作和友好联系的一种心理倾向。 亲合即合群，是人际吸引的最低层次。亲合需要引 起亲合动机，而亲合动机则导致亲合行为。
（一）亲合的起源
依恋
真题分享
1.个体害怕孤独，希望与他人在一起建立协作和友好 联系的心理倾向是（ ）。（单选）
答案：D
五、影响归因的因素
• （一）社会视角 • （二）自我价值保护 • （三）观察位置 • （四）时间因素
真题分享
13.在竞争条件下，个体倾向于把他人的成功外归因， 而把他人的失败内归因。有明显的使自己处于有利 位置，保护自我价值的倾向，这种倾向叫（ ）归 因偏差。（单选）
A.空间性 B.情境性 C.特异性 D.动机性
• • 初次印象也称第一印象，是素不相识的两个人第一次见面
时形成的印象。
二、印象形成的几种效应
（一）首因效应和近因效应
系列位置效应
首因效应
相亲
近因效应
离婚
（二）光环效应
个体对他人的外表有良好的印象，往往会对 他的人格品质也倾向于给予肯定的评价。这 类现象叫光环效应，也叫晕轮效应。
毁掉普希金的“晕轮效应”
• 自然动机 • 社会动机。
（社会动机是人的社会行为的直接原因）
四、动机强度与活动效率的关系 难度系数
真题分享
1.（ ）是人的社会行为的直接原因。（单选） A.社会动机 B.社会态度 C.价值观 D.社会知觉
真题分享
1.（ ）是人的社会行为的直接原因。（单选）
A.社会动机 B.社会态度 C.价值观 D.社会知觉
第三章 社会知觉与归因
二、社会知觉的范围
• • • • • （一）对他人表情的知觉 面部表情 目光接触 身段表情 言语表情
知觉的选择性
（二）对他人人格的知觉
• 他人人格知觉－－个体对他人的看法，对 他人的印象。 • 个体将他人许多有意义的特征进行比较、 概括与综合，形成一种总的印象。但这些特 征的重要性不一样，有些处于知觉中心，有 些则处于知觉的边缘。许多研究发现，热情 还是冷漠在对他人人格知觉中，处于中心位 置是中心特征；而文雅还是粗鲁则被认为是 边缘特征。
四、归因原则
• 根据许多学者的研究，个体归因时往往遵 从一定原则（倾向性）
（一）不变性原则 迷信的形成
某些人会信息某些事件与一些超自然 力量等有关系
• 海德是归因理论的创始人，他认为人们归因时， 通常使用不变性原则。就是寻找某一特定结果 与特定原因间的不变联系。如果某特定原因在 许多条件下总是与某种结果相联，如果特定原 因不存在，相应的结果也不出现。这就可把特 定结果归结于那个特定原因。 • 不变性原则的思想方法是科学的，用这种方法 可找到某种行为或其结果的关键原因。
外界刺激
图式 （认知结构）
图式扩展
图式改变
对此事件有没 有主动图式？ 没 有 新 事 件 输 入 寻找相应图式
产生推理－－ 存贮事件 －－存贮推理 长 时 记 忆 关 于 事 件 的 输 出 信 息
创造新图式 是 是否找到了图 式？ 否
图式的作用
• 1．影响个体对他人的知觉 • 2．影响对注意对象的选择个体知觉 • 3．影响记忆个体知觉 • 4．影响自我知觉
• （二）光环效应——在第一印象形成 中，认知者的好恶评价是重要维度。 人们初次相见，彼此最先作出的判断 是相互喜欢与否。个体对他人所作的 好恶评价极大地影响对他人的总体印 象。 • 个体对认知对象的品质一旦形成某种 倾向性印象，就会用它评价认知对象 的其他品质。最初的倾向性印象好似 一个光环套在其上，使其他品质也因 光环影响反射出类似色彩。