保险促成的方法技巧注意事项T字法的
保险促成的方法技巧注意事项T字法的应用
促成时机不对
总结词
促成时机是保险促成中非常关键的因素，如果时机不对，可能会影响促成效果。
详细描述
在保险促成过程中，要选择合适的时机，比如客户对保险有明确需求、对保险产品有足 够的了解、对保险费用有足够的预算等。如果时机不对，客户可能会产生反感或者不信
任感，从而影响促成效果。
促成方法单一
要点一
总结词
需求分析
在需求分析阶段，销售人员可以使用T字法详细记录客户 的保险需求、预算和风险偏好等信息，以便为客户推荐合 适的产品。
产品推荐
在产品推荐阶段，销售人员可以使用T字法记录为客户推 荐的产品信息、保障范围和保费等细节，以便客户更好地 了解产品。
促成交易
在促成交易阶段，销售人员可以使用T字法记录客户的购 买意向、支付方式和合同细节等信息，以便顺利完成交易 。
T字法在保险促成中的优势与注意事项
优势
T字法可以帮助销售人员更好地组织销售 流程，提高销售效率；同时能够更好地 了解客户需求，提高客户满意度和忠诚 度。
VS
注意事项
在使用T字法时，销售人员需要注意保护 客户隐私和信息安全；同时要不断更新和 补充客户信息，确保信息的准确性和完整 性。此外，销售人员还需要根据实际情况 灵活运用T字法，不断优化和完善销售流 程。
促成方法单一可能会影响促成效果，需要采用多种方法进 行促成。
要点二
详细描述
在保险促成过程中，应该根据客户的情况和需求，采用多 种方法进行促成，比如电话沟通、面对面沟通、邮件沟通 等。如果只采用一种方法，可能会让客户感到单调乏味， 从而影响促成效果。
忽视保险保障规划
总结词
保险保障规划是保险促成中的重要环节，不能忽视。
忽视保险产品说明
05保单促成十妙招
（八）“临终告别”法
当我们尝试几种方法仍然没有成交，在即将离开时用此方法。 营：张先生，假如，只是假如不是真的。一个人的生命到最后的时候了，您最放不下的人是谁？ 客：是孩子。
营：为什么？
客：我的孩子还小。 营：是啊，您觉得对孩子很愧疚是吗？其实保险就是您对孩子的一份责任，请您在这签字吧。
（九）一元钱法
（七）激将法
（1）与陌生客户 张先生，当然您也可以不买保险，当您不买保险的话，谁来承担您不买保险的责任？那就是您 的孩子，您的妻子。请您在这儿签个字。 （2）先生同意，太太不同意 张太太，其实保险就像车子、房子和钱一样。看您先生这么爱您，而且真正受益的人是您和您 的孩子啊，再说这钱差没有花掉，其实没有责任心的男人才不会买保险。对吧？张先生，来， 请您在这儿签个字。
（４）S—Seek Reason(寻找意见)使用征询、锁定法 处理异议进行成交
既然今天您已经认同保险能够帮助您和家人，今天投保，就 不用担心明天，如果真的有事，我们嘉禾发放的保险金就可 以帮您继续供楼，起码您和家人不用担心住房问题。不如这 样，我们来一同填写资料，好吗？
（5）E—Example(例子)使用默许法成交
(二)二择一法
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这种方法是让客户做出决定与选择。您可以说：
(1)请问每年的红利通知书是寄到您府上还是您的单位呢？ (2)红利的领取您是打算累积生息还是年年领取呢？ (3)您的交费期选择5年还是10年？
中国人寿保险促成话术的技巧
中国人寿保险促成话术的技巧1、促成讲话时语气要坚定，态度要坚决。
3、促成时要大胆心细，不可犹豫。
2、促成讲话时语言要精练，动作要敏捷。
4、促成时要快速积极，以快取胜。
3、成时要察言观色，把握成交信号。
5、促成时要少说为佳,倾听为主。
1、顾客：你也不要来了,这不有您的名片吗?上面有你的电话和手机,等我考虑好我打电话通知你,我不买则已,买肯定找你买，要省得你跑前跑后,浪费你的宝贵时间。
推销员：谢谢你！你真会替我考虑，你一定不要介意，推销保险是我的工作职责，能为你送去一份保障是我的幸福，你看通过我的多次来访和介绍，你也深切地感受保险的好处和意义,你也的确想为您的家人购买一份合适的保险,同时你也认可了我这个推销员,从我们保险专业的人士来讲,作保险越早做越合适,为什么这样讲呢?一是风险无处不在,天有不测风云,人有旦夕祸福,保险可以等,风险可以等吗?一旦风险降临在你我的头上,到那时后悔就来不及了。
二是你既然已经决定购买保险为什么还要等呢？要知道买保险它也是一种投资，同时也为了你的家庭建立一份未来的风险保障，它是一种变项的储蓄，是在帮助你聚财、理财、生财，有人说：“科学理财，财源滚滚，你不理财，财不理你。
”你从我这办理了一份保险，就是让财气伴随着你，幸福围绕着你，风险避开你，厄运让开你，爱心呵护着你，你今天给我一个机会，明天我回报你一个惊喜，此时此刻你还有什么可犹豫的呢？2 、顾客：你让我考虑一下，等一等再说吧！推销员：你讲的很有道理，向保险这样的长期投资你就应该通盘考虑全面分析才对，但是正因为是长期投资才应该购买人寿保险，为什么这样讲呢？你看一看西方国家的保险它己广泛深入人心，人人都有保险，人人都有保障，况且我国实行改革开放，向发达国家并轨，西方国家的昨天，就是我们国家的明天，你不妨回顾一下你周围的人，都购买了我们中国人寿保险公司的保险，还有你的孩子在学校也不都参加了保险了吗？由此可见保险已成了生活的必需品，尤其向你这样有超前意识，明智的人就更应该购买人寿保险，为你的将来做一个未来的打算,你看你也了解了我们的公司,知道了符合你需要的人寿保险,同时也认可了我这个推销员,何不做当机立断做出决断呢?现在我就给你来个现场办公,马上给予办理。
保险促成方法和技巧
一、促成的时机交易的促成不是随时随地发生的，它需要你的努力和判断。
时机往往稍纵即逝，让我们把握住促成的时机。
1、当客户不再提问、进行思考时。
2、当客户靠在椅子上，左右环顾突然双眼直视你，那表明，一直犹豫不决的人下了决心。
3、当一位专心聆听、寡言少问的客户，询问有关细节问题，那表明，该客户有购买意向。
4、当客户把话题集中在某一险种或某一保障，并再三关心某一险种的优点或缺点时。
5、当客户不断点头对代理人的话表示同意时。
6、当客户对保险保障的细节表现出强烈的兴趣，并开始关心售后服务时。
7、当客户最大的疑虑得到彻底解决，并为你的专业程度所折服时。
8、当客户听到产品介绍，瞳孔放大、眼睛发亮时二、促成的方法1、激将法好胜是人的本性，掌握人性的弱点，激发准客户的购买意愿，从而促使客户确定签单的决心。
2、赞美鼓励法以肯定的赞语坚定客户购买的决心，是促成签单的一种方法。
赞语对客户而言是一种动力，可以使犹豫者变得果断，拒绝者无法拒绝。
采用此法的前提是必须确认客户对产品已产生浓厚兴趣，而且赞美客户一定要发自内心、语言实在、态度诚恳。
3、二择一法提供给客户几种选择方案，任其自选一种。
这种方法用来帮助那些没有决定力的客户进行交易。
客户只要回答询问，不管他的选择如何，总能达成交易。
换句话说，不论他如何选择，购买已成定局。
4、“是”的逼近法在展业过程中，如果你能让客户持续说“是”，那么你的签单几率会大大提高。
就是说，用一连串客户只能回答“是”的问题，促成客户下决心购买。
5、从众心理法利用客户的从众心理，是促使其做出购买决策的另一种方法。
因为人们行为不仅受观念的支配，而且更易受到社会环境因素的影响，表现出程度不同的从众心理。
6、风险分析法利用一些感人故事，强化人们的风险意识，建立他们的危机感，从而促使客户及早购买。
7、突出优点法汇总阐述其险种的优点，借以激发客户的购买兴趣。
在展业劝说的基础上，进一步强调其险种优点，使客户更加全面了解其险种的特性，巧妙地突出购买的利益所在。
保险销售15个促成方法!
1、基本（主动）成交方法：▪先说明好处：——**先生/女士，现在您有了我为您专门设计的解决方案，您和您家人就可以安安心心地享受生活了。
这套规划提供的保障还包括了附加意外保障和医疗保障，在万一您有什么事故的时候可以将您的经济损失降低到最小的程度，同时也还好让您的家人一直享受到您对他们的欢心和爱护。
▪主动进入成交法：——**先生/女士，要让这份针对您的家庭实际情况设计的保障规划开始生效，来保障您的家庭，还要请您再这份投保书上签字，另外再缴付保费，余下的手续我都会替您办好的。
您的身份证号码……？▪主动要求成交法：——**先生/女士，经过这段时间我们的沟通，我已经基本上晓得了您的家庭财务和保障需求的情况，我也已经让您了解了我们公司可以提供给您的解决方案，现在让我们一起来看一看我带来的投保单好吗？2、假设成交法：▪当解说建议书结束时，准保户没有特别的反对问题时，你就可以假设对方想要成交了，这时你可以直接拿出投保单进行成交。
——“张先生，请问您的身份证号码是多少？”——“张先生，您希望指定谁为您的受益人？”——“张先生，请问您平时是否吸烟？”3、富兰克林成交法：▪准保户犹豫时，处理完反对问题时！——**先生/女士，有一个想法跟您分享一下。
成功人士在作决定时都会进行利弊的分析。
我们现在就来看一看，参加保险会有哪些好处呢？您也列一下好吗？那么如果买了保险，会对您造成哪些负面的影响呢？（如图所示，请在白纸上写下购买保险的10个好处，然后请准保户讲弊处，代理人不出声帮客户写下问题，只问除此之外还有吗？）（此过程中，让准保户自己思考，最后请准保户综合得失，通常列出的优点会多余缺点，这会让你的促成更有说服力）4、排除法：▪当对方说还需要考虑考虑时！——“我也同意，这么重要的决定是需要好好考虑，最好是趁我在你身边把您要考虑的问题考虑一遍，我也好为您做解答”我大部分的客户需要考虑的大都是这样的：他的需求不清楚？（我们已经做过家庭财务分析，您的需求是清楚的）保费有没有超出预算？（这份计划完全在您的预算范围之内）这个计划有没有需要我再说清楚一些？（如果有不清楚的地方我可以再向你说清楚）公司值不值得信赖？（我们是获得……………）代理人值不值得信赖？（比如说对于我的服务您有没有问题，我作为您永久的服务专员您有没有不放心）5.门把手成交法：▪准保户不肯说出内心真实的顾虑，多次处理反对问题尚不能成交的！（作出收拾好东西准备离去的样子，准保户松了口气，撤销了心理防线，您到门口又停下来，转过身来说）——“**先生/女士，我知道今天您是不会购买了，我走之前是不是可以请您再帮我个忙？您知道您是我很最贵的客户，以后我也会遇到像您一样的客户，为了把我的工作做的更好，我一般会请我的客户帮我提一些建议，让我可以在以后的工作当中改进。
保险销售促成方法和技巧
保险销售促成方法和技巧保险销售是一门技术活，需要销售人员具备一定的销售方法和技巧。
下面将介绍一些保险销售促成的方法和技巧。
1.了解客户需求：在销售之前，首先需要了解客户的需求和痛点。
通过问询和倾听，了解客户的实际情况和对保险的需求，进而能够有针对性地向客户推荐适合的保险产品。
2.提供个性化的解决方案：根据客户的需求，提供个性化的解决方案。
客户不会对“一刀切”的销售技巧感兴趣，而是希望得到能够解决自己问题的方案。
因此，销售人员应针对不同客户的不同需求，提供符合他们实际情况的解决方案。
3.沟通和倾听：在销售过程中，加强与客户的沟通和倾听。
通过沟通，了解客户的意愿和期待；通过倾听，理解客户的观点和想法。
只有真正理解客户，才能更好地提供解决方案，并与客户建立信任和亲近感。
4.销售技巧和方法：销售人员需要掌握一些销售技巧和方法。
例如，利用提问的方式引导客户思考，激发他们对保险的需求；利用演示和案例介绍，向客户展示保险产品的优势和价值；利用语言的技巧，增加销售信息的吸引力和说服力等等。
这些销售技巧和方法能够帮助销售人员更有效地进行销售。
5.建立信任和关系：在保险销售中，建立信任和关系非常重要。
客户往往更愿意与他们信任和喜欢的销售人员合作。
因此，销售人员应积极主动，与客户建立良好的人际关系，增加彼此之间的默契和互动，进而提高销售的成功率。
6.跟进和服务：售后服务对保险销售的促成也起到至关重要的作用。
销售人员应跟进客户的购买情况，及时为客户提供售后服务，解答他们对保险产品的疑问和担忧。
在跟进和服务中，销售人员也有机会与客户建立更深厚的关系，为长期合作打下基础。
7.不断学习和提高：保险行业是一个不断发展和变化的行业。
为了提高销售的促成率，销售人员应不断学习和提高自己的专业知识和销售技巧。
通过学习，销售人员能够更好地应对客户的需求和变化，提供更好的服务和解决方案。
总之，保险销售的促成需要销售人员具备一定的专业知识和销售技巧。
保险行业三大金点及促成三部曲17页
保险行业第一大金点
当然了（动作：右手抬起手刀状） ，根据交费年限的不同，
， 险种的不同（动作：右手抬起从左向右滑过，掌面朝向对方）
公司发给你的收入也有所区别（动作：右手抬起手刀状） 。 五年以后是不是就没有了呢？有，年年有！（动作：右手
抬起拳头向下三次）
保险行业第二大金点
如果说这是一项生意（动作：右手抬起手刀状），能赚大钱，却不 需要本钱，更不会赔本！ （动作：右手竖大拇指朝向对方）寿险营销 是世界上为数不多的能赚大钱却不需要本钱更不会赔本的生
起从左向右滑过，掌面朝向上方）
新“保险我不干”（不管对方怎么拒绝） 师：你不要再推脱了，再推脱真要错过这个机会了。 （动作：
， 右手抬起从左向右滑过两次，掌面朝向对方） 来，200元报名培训
费，给自己一个机会。 （动作：右手抬起从左向右滑过，掌面朝向上方）
促成三部曲之一
新：我没有带钱。 师：出门哪有不带钱的……出门哪有不带卡的…… 出门哪有不带手机的……手机哪有不绑银行卡的 （动作：右手抬起从左向右滑过两次，掌面朝向对方），来，拿 出手机来看看……（开玩笑动作：如果关系比较熟悉可直接看
总结
请记住，增员不是求人来干，而是拉人来干，要有动 作，要有力，要持续，要坚定。我们是在带他成功， 助他成功，推他成功。我们就是要理直气壮的做一个 乐于助人的高尚的人。
读熟 背会 用好
（动作：右手抬起比“三的手势”，掌面朝向对方） ；到第二年的11 月份，还是这个单子，公司再发给你2万元（动作：右手抬起
比“二的手势”，掌面朝向对方）
保险行业第一大金点
到第三年的11月份，还是这个单子，公司再发给你1万 元（动作：右手抬起比“三的手势”“一的手势”，掌面朝向对方） ； 到第四年的11月份，还是这个单子，公司再发给你5000 元（动作：右手抬起比“四的手势”“五的手势”，掌面朝向对方） ； 到第五年的11月份，还是这个单子，公司再发给你2000 元（动作：右手抬起比“五的手势”“二的手势”，掌面朝向对方） 。
保险销售促成的5种万能公式，这样做离成交就近了！
保险销售促成的5种万能公式，这样做离成交就近了！保险营销就是要成交，没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪月。
但是，有的客户总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，营销员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。
在这个过程中方法很重要，究竟有哪些技巧可以帮助营销员实现保单促成？营销员在展业过程中有哪些成功的促成经验？保单促成的五大方法1、假定式：“××先生，您看起来对保额分红很感兴趣，可能喜欢这个险种将给您带来的递增式保障。
我们就让这保单今天生效吧，我们今天的行动决定将来的命运。
”2、条件式：“您知道的，我们一直都假定您是能符合生命公司的投保条件的。
您身体还好吧？我们确定一下您是否可以通过公司的要求。
”拿出保单开始进行健康告知填写。
3、本富兰克林式：“我们一起看看我们将钱缴付到银行和保险公司各自的优势。
我有个建议。
先拿张白纸来，在中间划一条线。
然后将您认为缴付在银行的好处写在纸的左边，写完后，我们再将保险的利益写在另一边。
”4、十字路口式：“在我看来，您似乎处于一个面临抉择的十字路口。
您可选的一条路是采用这个保险计划，以后无论发生什么事情，您都可以不用发愁；另外一条路是风险重重的。
毕竟，在将来的某个时候，我们都需要医疗护理，这只是迟早的问题而已。
如果选另一条路，您和您的家人就更易处于风险之中，不堪一击。
难道您不想选一条可以让您和家人将来可以高枕无忧的路吗？”5、感人的故事：“我有个朋友，他总认为如果他出了什么意外，他的父母会照顾他的妻儿。
但是几年之后，他父亲由于资金规划不善公司破产了。
这使我想到世事真的不可预料，没有人知道将来会发生什么事情，所以万事还得靠自己。
”促成：自然发生的过程促成是销售的目的，但往往很多营销员不敢促成，认为促成是从别人腰包里拿钱，很难为情。
事实上，促成是销售说明水到渠成的结果，一切都在自然而然中发生。
保险销售的促成也是一样，只要说明到了一定程度，促成也是一蹴而就的。
NBSS 促成7方法
方法三：第三方故事法
如果准客户在购买时犹豫不决，因先告诉 客户你了解他现在的想法，然后告诉他有 一个准客户也曾经有过同样的想法，之后 再告诉客户这个准客户如何购买了保险， 以及从中发现了哪些益处，然后再次请求 客户完成投保申请。
演练规则
两人一组
内容：促成方法 时间：3分钟 分享：1分钟
演练规则
两人一组
内容：促成方法 时间：2分钟 分享：1分钟
方发七：危机意识
以一种即将发生的改变为手段进行促成。 例如，如果准客户的年龄快要超过时， 你可以说：“如果我们现在申请，你就能以 较低的费率拥有保险保障。下个月，你会 因为年龄的增长一岁，而使费率提高。”
演练规则
两人一组
内容：促成方法 时间：2分钟 分享：1分钟
演练
背景 • 张先生，35岁，大学毕业后在一家民营企业担任 会计，月收入4000元，平日做一些小投资； • 张太太，30岁，牙医，月收入3000元； • 孩子，6岁，上小学； • 夫妻二人关注自身保障和子女教育等问题并且5 年前已在业务代表这里投保了康宁终身保险。业 务员已和客户就鸿鑫观念、方案做过沟通和说明。
演练规则
两人一组
内容：促成方法 时间：3分钟 分享：1分钟
方法六：核保促成
告诉准客户：“你看起来很健康，但是当你 在考虑的时候，我会给以一份投保申请让 你填写，然后再进行核保，当你通过核保， 收到保单时，你可以决定是否想拥有它， 如果你不想，请在十天内告诉我，公司会 如数退回你的保费，而且你再考虑的同时 会拥有免费的保障。这样可以么？”
方法四：次要点
先让准客户作一些次要点的选择，而不是 要求他做是否购买的重大决定。 例如：你喜欢10年交清还是20年交清
促成三板斧保险公司产说会促成方法
精心的前期准备仅是成功的一半 用心的促成与追踪，才是最终胜利的保证。
进会场前最后一件事 ——点燃你的自信与激情
进会场后第一件事 微笑、自信的高举促成三板斧
在会场最重要的事 快速促成！除了促成还是促成！ 灵活运用策略与技巧、现场氛围，一切可用资源
签单秘诀
1、促成三板斧：讲的好吗+听明白了吗＋50万还是100万 2、促成策略与技巧的运用注意结合签单氛围、观念、产品等资源 3、电子投保，直接促成
促成的方法
01 推定承诺法（默认法） 02 富兰克林法（T字型法） 03 风险分析法 04 利益驱动法 05 化整为零法 06 二择一法
您拥有了这个保障计划后，就再也不用为自己的健康和 养老问题担忧了。
王先生，我们来看看买这份保险有哪些好处？又有哪些 坏处？
现在我们经常感到生活比较紧张，生活压力比较大，万 一将来碰到生病或意外急用钱的时候， 这么办？保险就 是帮我们规划未来幸福生活的。
一个月不到9百块钱就能拥有30万的风险保障，而且现 在办理还有礼物赠送，很多人都办了，就连我自己也办 了，你还有什么好犹豫的呢？ 一天20多块钱，买一份健康综合保障计划，每个月花不 到9百块钱就能解决30万元应急钱的问题，您 说是不是 很好呢？
您看受益人是您爱人还是小孩呢？ 您看您是选10年交费还是20年？
会中促成三板斧
我们的讲师/专家讲得好吗？ 您都听明白了吗？ 5万还是10万？
受益人填您爱人还是孩子？ 投保人填您还是您爱人？
会中四大促成技巧
1、这个产品只存十年钱，就能拥有一款，一存就领，年年都领，拥 有两大账户，两大收益，双重贷款的全能理财产品。
2、假定成交：这种产品，收益大，返还快，领取活。您看受益人是 您爱人还是孩子？
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险对比 分红保险与银行存款对比 社保与商业保险的对比
优势：这是一种简洁、直观的方法，让客
户 感觉到利大于 弊，就会很快的作出购买决 定，这种方法屡屡奏效！
促成的注意事项
• 针对客户情况灵活使用各种方法 • 把握每一次能够促成的时机 • 相信自己，信心百倍 • 遇到拒绝，大胆促成，至少进行三次以上 • 尊重客户，善于总结
结投保后客户享有一连串的利益）
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违者必究
支你一招： “T”字法
“Ｔ”字法的使用
“Ｔ”字法使用的时机：
促成中，客户提出异议
“Ｔ”字法最佳适用对象：
比较理性的客户
“Ｔ”字法使用时的心态：
对公司有信心
对设计险种有信心
对自己有信心
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促成前暗示自己就是专家违者必究
“Ｔ”字法的格式
投保盛世人生的理由 不投保盛世人生的理由
这个保险好！ 要善于总结！
“Ｔ”字法使用的步骤
• 拿出事先准备的白纸或“Ｔ” 字表
• 请客户独立完成不投保的理由 • 协助客户找出投保的理由 • 针对利弊大胆做促成 • 要求填妥投保单 • 感谢并索取转介绍
“T”字法的应运
促成是销售流程的最后一道关卡 是美梦成真的必经之途
取呢？ ✓您的交费期选择3年还是5年
优势：让客户做出决定与选择
促成的方法 --- 激将法
• 运用提问，应对半路杀出的程咬金，让对 方“闭嘴”
• 霸气的语言，动作的配合 • 利用客户要面子的心理，做随众心理的,“但是……” • 我非常理解你的心情，“但是……” • 我非常认同你的感受，“但是……”
美梦成真的必经之途 促成
课程目标
• 让业务伙伴重温促成的方法 • 促成方法的使用
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违者必究
课程大纲
• 分析促成失败的原因 • 促成的方法介绍 • “T”字法的使用 • 促成的注意事项
促成的结果
成功 失败
促成失败的原因-----业务员方面
对寿险推销工作的意义缺乏正确的认识 害怕失败 缺乏观察判断能力 没有掌握促成的技巧、方法
间接否定的运用法则：负负为正!
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违者必究
促成的方法 ---黄金三问法
• 这样的保障够不够 • 这样的保费可以吗 • 如果没有其他问题的话，为了让这份合同
早日生效，我们有些资料需要填写一下
促成的方法 ---资料展示法
• 红利报告单 • 报纸 • 其他客户保单原件或复印件 • 光荣榜、获奖杂志……用专业代替优惠用
专业铸造霸气用服务树立品牌 ——最好的 产品就是营销员本身
促成的其它方法
• 一句话法（请你相信我说7遍）
• 风险故事法 (灵活运用故事案例，每一位业 务员要有30个风险故事做储备)
• 借力使力法 (主管陪访、产说会）
• 心情处理法(赞美的语言 、小礼物 、不要制 造客户的麻烦）
• 总结法 (当客户犹豫不决时，你可简短地总
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违者必究
促成失败的原因-----客户方面
a) 确实有困难 b) 习惯 c) 没有察觉需要 d) 排斥营销员 e) 情绪不好 f) 无权决定 g) 需要更多的咨询
促成的方法
➢“T”型表格对比法 ➢利益法 ➢二择一法 ➢激将法 ➢黄金三问法 ➢间接否定法 ➢资料展示法
➢一句话法 ➢风险故事法 ➢借力使力法 ➢心情处理法 ➢总结法
促成的方法 --- 利益法
生日前后促成法 观察期的促成 核保促成法 买保险赠礼品
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促成的方法 --- 二择一法
✓您看是让儿子受益还是女儿受益？ ✓您看是投3万元还是5万元 ✓您要金礼盒还是银礼盒！ ✓红利的领取您是打算累积生息还是现金领