如何经营律师事务所
法律服务工作中的律师事务所管理与运营
法律服务工作中的律师事务所管理与运营律师事务所作为法律服务行业的核心机构之一，其管理与运营起着举足轻重的作用。
合理高效的管理与运营是律师事务所发展壮大的关键，也是提供优质法律服务的基础。
本文将从专业人员管理、案件管理、财务管理和市场拓展等方面，探讨律师事务所管理与运营的重要性及相关实施策略。
一、专业人员管理律师事务所作为法律专业服务机构，专业人员的管理至关重要。
首先，律师事务所应实行科学的人才引进机制，招聘和选拔具备优秀法律素养和实践经验的高端律师。
其次，律师事务所应建立健全的员工培训体系，为律师提供专业领域的学习与交流，提高其专业素养和服务能力。
此外，律师事务所还应建立激励机制，通过薪酬激励、职业晋升等方式吸引和留住优秀律师，激发其积极性和创造力。
二、案件管理律师事务所的核心工作是处理各类案件，良好的案件管理是保障律师服务质量和效率的关键。
律师事务所应建立规范的案件接收制度，对接收的案件进行详细分析和评估，合理分配律师资源。
在案件处理过程中，律师事务所应采用科学有效的项目管理方法，明确目标、分工合作、定期汇报，确保案件按时高质量完成。
三、财务管理律师事务所的财务管理直接关系到其经营状况和发展前景。
律师事务所应建立健全的财务管理体系，合理规划和管理资金。
首先，律师事务所应制定科学合理的收费标准，确保律师服务的收益和成本的平衡。
其次，律师事务所应建立完善的财务核算和监控机制，及时进行财务分析和预警，对经营风险保持警觉。
此外，律师事务所还应遵守相关法律法规，强化财务透明度和合规性管理。
四、市场拓展律师事务所的市场拓展是实现经济效益和社会价值的重要方式。
律师事务所应积极参与行业协会和专业组织的活动，加强与企业、政府等合作伙伴的合作，不断扩大合作网络和影响力。
在市场推广方面，律师事务所应加强品牌建设和宣传推广，通过专业化的咨询服务和维权案例的公开，树立良好的律师形象和信誉。
同时，律师事务所还需关注社会热点和法律需求变化，推出适应市场需求的法律服务产品和解决方案。
律师运营管理方案
律师运营管理方案第一章引言随着法律行业的不断发展，律师事务所在经营管理方面面临着越来越多的挑战和机遇。
一个高效的律师事务所需要一个科学、系统的运营管理方案，以提高工作效率、降低成本、提升服务质量，从而取得竞争优势。
本文将详细介绍一个律师事务所的运营管理方案，包括组织架构、人力资源管理、财务管理、营销推广、信息技术支持等方面的内容，以帮助律师事务所实现科学、高效的运营管理。
第二章组织架构一个律师事务所的组织架构应该是科学合理的。
首先，律师事务所应该设立合适的管理层和职能部门，明确各部门的职责，确保事务所的顺利运营。
其次，律师事务所应该建立一套适当的工作流程和制度，规范律师的工作行为，提高工作效率和质量。
此外，律师事务所应该加强内外部沟通和协作，提高团队协作能力。
第三章人力资源管理人力资源是一个律师事务所最重要的资产，因此，律师事务所应该注重人力资源管理。
首先，律师事务所应该积极招聘并留住优秀的律师和员工，以提高事务所的专业水平和竞争力。
其次，律师事务所应该加强培训和发展，提升律师和员工的专业能力和素质。
此外，律师事务所还应该建立完善的绩效考核和激励机制，激发律师和员工的工作激情和创造力。
第四章财务管理财务管理是一个律师事务所运营管理的重要方面。
一个律师事务所应该建立完善的财务制度和制度，确保财务管理的规范性和透明度。
律师事务所应该定期进行财务分析和预测，用于进行决策和制定战略。
此外，律师事务所还应该注意控制成本，提高运营效益。
对于合作律师事务所，应建立合理的分配机制，确保合作关系的持续健康发展。
第五章营销推广营销推广是一个律师事务所取得成功的关键。
律师事务所应该制定有效的营销推广策略和计划，进行品牌定位和市场分析，以满足客户不同的需求。
律师事务所应该加强与客户的沟通和合作，提供优质的服务，树立良好的口碑和形象。
此外，律师事务所还应该加强网络营销和社交媒体推广，提高知名度和影响力。
第六章信息技术支持信息技术支持对于一个律师事务所的运营管理非常重要。
法律事务所运营计划
法律事务所运营计划尊敬的各位合作伙伴：我作为法律事务所的运营经理，谨代表我所全体员工向大家推介我们的运营计划。
经过认真的市场调研和团队讨论，我们制定了以下法律事务所运营计划，以确保在竞争激烈的法律服务市场中保持我们的竞争优势和可持续发展。
一、市场分析与定位作为一家新兴但雄心勃勃的法律事务所，我们意识到市场中存在着激烈的竞争。
因此，我们将采取以下策略来确保我们的成功：1. 定位目标客户：我们将以中小型企业和个人为主要客户群体，重点关注企业法律和个人法律服务需求。
2. 提供差异化服务：我们将专注于某些特定领域的法律服务，提供高质量、个性化和定制化的法律咨询。
3. 加强市场推广：我们将积极运用各种渠道，如社交媒体、法学院合作等，提高我们的品牌知名度和曝光率。
二、团队建设与人力资源管理在法律事务所的运营过程中，我们重视团队建设和人力资源管理，以确保我们能够吸引、留住和培养优秀的法律人才：1. 招募优秀人才：我们将广泛招聘经验丰富、热心负责、具有专业技能和卓越素质的律师和法务助理。
2. 提供培训机会：我们将提供持续的内部培训计划，以确保员工不断增长和更新专业知识和技能。
3. 建立激励机制：我们将建立激励措施，如薪酬奖励、职业晋升和股权激励，以激发员工的积极性和创造力。
三、业务拓展与客户关系管理为了实现法律事务所的可持续发展，我们将采取以下业务拓展和客户关系管理措施：1. 提供全面的法律服务：我们将为客户提供全面的法律服务，包括咨询、诉讼、合同起草和审查等。
2. 建立良好的沟通渠道：我们将通过定期会议、法律文摘和法律讲座等方式，与客户保持紧密联系，了解他们的需求和反馈。
3. 定期跟进客户：我们将建立客户关系管理系统，定期跟进客户的法律需求，并提供定制化的解决方案。
四、管理与财务规划为了保持良好的管理和财务状况，我们将采取以下措施：1. 建立有效的管理团队：我们将成立管理委员会，负责制定和监督法律事务所的战略和运营计划。
如何做好律所管理和规划发展
如何做好律所管理和规划发展作为一家律师事务所，如何做好管理和规划发展是非常重要的。
管理和规划的好坏直接影响到律所的经营状况和业务发展，并且直接关系到律所的声誉和形象。
本文将介绍如何做好律所的管理和规划发展。
一、建立科学的管理体系建立科学的管理体系是律所管理的前提，只有建立了科学的管理体系，才能有效地组织律所的管理和规划发展工作。
1、制定明确的管理规章制度律所应当制定明确的管理规章制度，明确律所各部门的职责和权限，以及员工的工作职责和行为规范。
管理规章制度应当统一制定、定期更新，按照实际情况进行调整和改进，以确保律所的管理工作能够不断完善。
2、建立完善的运营体系建立完善的运营体系是律所管理的关键。
律所应当建立起一套完善的日常运营管理机制，包括管理制度、数据采集、信息评估、流程实施、绩效考核等方面的措施，对律所日常运营进行有效监控，做到全面、细致、高效，并对存在的问题进行及时解决。
3、建立财务管理与保障体系财务管理与保障体系是律所运营的保障。
律所应当建立完善的会计体系、科学的审计机制、及时的财务分析和监督体系等，对律所的财务状况进行严密的监管和分析，及时发现和解决财务问题，更好地保障律所的发展。
二、合理分配律师工作律所的管理工作不能脱离核心业务——律师工作，因此，经营者应当合理分配律师的工作，充分发挥律师标准化作业的优势，提高律师的工作效率和质量，从而推动律所的经营发展。
1、确定分工明确的律师团队律师对工作的操作能力和业务水平存在一定差异，因此，选择合适的团队成员，明确分工是非常重要的。
律所应当根据律师的专业、经验、技能等因素，确定适合不同类型案件的律师团队，确保每个案子都能分到适合的律师，提高工作质量和效率。
2、科学管理律师工作时间律所应当合理安排律师的工作时间，不断优化其工作的时效性、效率和工作质量。
律所需要确保律师在工作时间内能够完全投入工作，通过安排合理的休息时间降低工作压力，使律师在工作中保持清醒的头脑，提高工作的质量和效益。
律师事务所经营模式有哪几种
律师事务所经营模式有哪几种引言律师事务所作为执业律师的组织形式，具有不同的经营模式。
这些模式在律师事务所的组织结构、运营方式以及执业范围等方面存在差异。
本文将介绍律师事务所的几种常见经营模式，并对其特点进行分析。
传统型经营模式传统型律师事务所是指以合伙人制度为核心的机构，由一群合伙人组成，并享有平等的权益和义务。
在这种模式下，律师事务所的合伙人通常是由事务所内部的律师经过一定的选拔程序评定而产生的。
他们共同管理和运营事务所，分享利润以及承担法律责任。
这种经营模式的特点是: - 决策权高度集中在合伙人手中； - 合伙人个人的声望和业绩对事务所的发展有较大影响； - 相对稳定的利润分配机制； - 事务所规模相对较小。
传统型经营模式通常适用于规模较小的律师事务所，合伙人与律师之间的默契和合作关系是其核心竞争力。
公司型经营模式公司型律师事务所是以公司法人形式进行运营的机构。
在这种模式下，律师事务所的管理者不再是合伙人，而是由一名或多名经理人负责。
同时，律师事务所的律师以员工身份雇佣，享受基本的劳动保障和福利待遇。
这种经营模式的特点是: - 决策权分散在经理层及法人董事会手中； - 利润分配较为灵活，可以根据律师的贡献程度进行分配； - 规模较大，律师和非律师人员构成相对复杂。
公司型律师事务所通常有更强的组织管理能力，能够更好地协调和调配资源，承接更大规模的案件和业务。
弹性型经营模式弹性型律师事务所是一种相对较新的经营模式，特点是其律师队伍高度弹性和流动性。
在这种模式下，律师事务所可以根据具体业务需求，随时调配律师资源，包括从外部律师库中招募兼职律师或者与其他律师事务所建立合作关系。
这种经营模式的特点是: - 高效利用律师的时间和能力，灵活组织团队完成任务；- 适应性强，能够快速响应市场变化和客户需求； - 高度流动性的律师团队，可能导致事务所的凝聚力较低。
弹性型律师事务所能够根据市场需求和资源情况快速调整自身结构，提供更具竞争力的法律服务。
律所运营模式
律所运营模式
律所管理模式是指在律师事务所中，采取什么样的管理方式。
现代律所管理通常采用规范化、科学化、专业化的管理方式，提高律所效率和服务质量。
律所管理模式可以通过设立管理层、制定管理规章制度、实行分工管理、加强信息化建设等手段实现。
二、业务模式
律所业务模式是指律师事务所为了适应市场需求而采用的一种
业务发展模式。
律所业务模式可以通过培养优秀律师、拓宽业务领域、提高服务质量等手段实现。
在现代律所中，业务模式通常采用专业化、多元化、国际化等方式，以适应市场需求。
三、服务模式
律所服务模式是指律师事务所为了提高服务质量而采用的一种
服务方式。
现代律所服务模式通常采用多元化、个性化、定制化的服务方式，以适应不同客户需求。
律所服务模式可以通过制定服务标准、强化客户关系管理、提高服务质量等手段实现。
总之，律所运营模式是律师事务所为了提高效率、降低成本、提高服务质量而采用的一种组织架构和管理方式。
在现代化的律所运营模式中，管理模式、业务模式、服务模式等方面的创新和优化，都是为了更好地服务客户，提高律所的核心竞争力。
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盈科律师事务所经营模式
盈科律师事务所经营模式1. 引言盈科律师事务所是一家成立于1990年的知名律师事务所，总部位于中国北京，拥有数十家分支机构遍布全球各大城市。
作为一个领先的全球性律师事务所，盈科以其杰出的业务能力和客户服务而闻名于业界。
本文将着重介绍盈科律师事务所的经营模式。
2. 经营理念盈科律师事务所的经营理念是以客户为中心。
他们深知客户的需求是他们能够持续发展的关键因素。
因此，盈科律师事务所始终致力于通过提供高质量的法律服务来满足客户的需求。
3. 组织架构盈科律师事务所的组织架构十分严密，并由一支高效的管理团队来指导日常业务。
该管理团队由经验丰富的合伙人组成，他们在不同领域拥有深厚的专业知识。
这样的组织架构确保了盈科律师事务所的业务能够高效运作，为客户提供优质的法律服务。
4. 专业领域盈科律师事务所擅长于多个专业领域，包括但不限于：•公司法•财务法•知识产权法•劳动法•环境法•刑法•银行法盈科律师事务所的律师团队在这些领域内具有丰富的经验和深厚的专业知识。
他们能够为客户提供全面的法律解决方案，并帮助客户应对各种法律挑战。
5. 服务范围盈科律师事务所的服务范围涵盖了个人、公司和政府机构等不同类型的客户。
无论是小型企业还是大型跨国公司，盈科律师事务所都能够根据客户的具体需求，提供量身定制的法律服务。
盈科律师事务所的服务包括但不限于：•法律咨询•诉讼与仲裁•合同起草和审核•公司注册和设立•涉外法律事务他们的律师团队具备丰富的实践经验，在各种法律事务中都能够为客户提供专业的支持和建议。
6. 国际合作作为一家全球性律师事务所，盈科与许多国际性组织和律师事务所建立了紧密的合作关系。
通过与这些合作伙伴的合作，盈科律师事务所能够为客户提供跨国法律服务，并帮助他们解决在国际业务中遇到的各种法律问题。
盈科律师事务所的国际合作伙伴遍布全球各大洲，并在各自的领域内具有丰富的经验和专业知识。
这些合作伙伴与盈科律师事务所紧密合作，共同为客户提供全球化的法律服务。
律师事务所的经营管理制度
律师事务所的经营管理制度一、人员管理律师事务所的核心资产是人才，因此，建立一套科学的人员管理制度至关重要。
该制度应包括律师的招聘、培训、考核、晋升以及激励等方面。
招聘时，应注重律师的专业背景和实务经验；培训时，应提供持续的法律知识更新和专业技能提升机会；考核时，应综合考量律师的业务能力和职业道德；晋升和激励机制应公平、公正，以激发律师的工作热情和创新能力。
二、业务管理业务管理是律师事务所经营管理制度中的重中之重。
事务所应建立严格的案件受理、执行、监督和结案流程。
在接受委托前，应对案件进行充分的评估和风险分析；在执行过程中，应确保律师团队的有效沟通和协作；在监督环节，应定期检查案件进展和质量把控；结案后，应及时总结经验和客户反馈，不断优化服务流程。
三、质量管理质量是律师事务所生存和发展的基石。
管理制度应明确质量控制的标准和程序，包括但不限于文书审核、法律意见书的出具、证据收集和整理等。
同时，应建立客户投诉处理机制，对服务质量问题进行及时纠正和改进。
通过定期的内部审查和外部评估，不断提升服务质量。
四、风险管理法律服务领域充满不确定性，因此，有效的风险管理对于律师事务所至关重要。
管理制度应包含风险识别、评估、监控和应对措施。
通过对法律法规变动的敏感度分析、对案件可能结果的预判以及对客户需求的准确把握，最大限度地降低风险发生的可能性和影响。
五、财务管理稳健的财务管理是律师事务所健康发展的保障。
管理制度应规范会计记录、费用报销、收入分配和财务报告等流程。
确保每一笔收支都有明确的凭证和合理的解释，维护事务所的财务透明度和诚信度。
六、信息管理在信息化时代背景下，律师事务所的信息管理制度尤为重要。
该制度应涵盖客户信息保护、案件资料归档、法律文献更新以及信息技术支持等方面。
通过建立健全的电子文档管理系统和保密机制，确保信息安全和快速检索。
关于律师事务所的运营模式以及“公司制”的思考
关于律师事务所的运营模式以及“公司制”的思考律师事务所的运营模式可以分为传统模式和现代化模式。
传统模式通常是家族式事务所或个人律师或合伙人制。
这种模式中，律师事务所通常由个人律师或合伙人创立，并且由其个人或合伙人所拥有和经营。
传统模式下，律师事务所更注重个体律师的口碑和人脉关系，而非机构。
这种模式适用于少数精英律师的情况，例如一些著名的诉讼律师或专业律师事务所。
而在现代化模式中，律师事务所更像是一个公司，有着明确的组织结构和管理体系。
现代化模式通常采用公司法人化管理，以中心化决策来统一管理律师事务所。
这种模式下，律师事务所往往有更多律师参与，有不同的部门和专业团队，且律师多是以员工形式与律师事务所合作。
这种模式可以在管理和企业文化上更加规范和专业化，实现更高效的工作分配和团队协作。
值得注意的是，对于律师事务所来说，“公司制”是一个抉择问题。
律师事务所选择“公司制”模式的最主要原因是更好地适应市场需求和规模发展。
公司制律师事务所可以更好地实现资源整合，通过共享团队和设施，提高效益和服务质量。
公司制律师事务所还可以更好地管理和分配工作，避免个体律师过度忙碌或迅速离职的情况。
然而，“公司制”模式也可能存在一些挑战。
首先，招聘和留住律师人才可能会面临困难。
律师事务所的公司制模式可能会使律师们感觉缺乏独立性和自主权，而律师事务所必须提供其他方面的吸引力，如福利待遇和事业发展空间，来留住优秀的律师。
此外，管理公司制律师事务所通常需要更专业的管理人才，这也是一个挑战。
在思考“公司制”律师事务所时，需要权衡利弊。
公司制模式可以提高效率和质量，适应市场需求和规模发展，但也可能带来招聘和管理方面的挑战。
因此，律师事务所在决定是否采用公司制模式时，需要仔细考虑自身的特点和定位，以及市场环境的变化和竞争压力。
综上所述，律师事务所的运营模式可以根据实际情况和市场需求选择传统模式或现代化模式。
“公司制”律师事务所可以提供更高效的服务和管理，但也可能面临招聘和管理等挑战。
律所管理运营方案
律所管理运营方案一、概述律所作为法律服务的机构，其管理运营方案的重要性不言而喻。
一个良好的管理运营方案可以有效提高律所的运营效率，提升服务质量，从而获得更多客户和市场份额。
本文将从律所管理运营的各个方面进行分析和建议，以制定出一个全面且可行的管理运营方案。
二、管理团队建设1. 合理化组织结构建立合理的组织结构是律所管理运营方案的首要任务。
首先要根据律所的规模和业务需求设计出合适的组织结构，明确职责和权限范围。
其次，要建立科学的管理制度，包括人事管理制度、财务管理制度、办公制度等，以确保律所的运营工作有序进行。
2. 专业化人才团队建设律所的核心竞争力在于其专业化的人才团队，因此在团队建设方面需要着重加强。
首先要建立完善的员工招聘与培训机制，吸引和培养具有专业水平和职业素养的律师和员工。
其次要加强内部沟通和协作，构建一个和谐的团队氛围，以提高工作效率和团队凝聚力。
三、市场营销策略1. 树立良好的律所品牌品牌是律所的灵魂和生命力所在，因此要建立良好的律所品牌是管理运营方案的重要组成部分。
首先要通过遵循专业操守和精湛的技术水平来树立律所的良好声誉，获得客户的信任。
其次要通过精心设计的广告和宣传活动来推广律所的品牌形象，提高律所的知名度和美誉度。
2. 制定差异化的服务方案律所的竞争优势在于其专业化的法律服务，因此在市场营销策略上要着力制定差异化的服务方案。
首先要深入了解客户的需求和诉求，根据不同客户的特点制定个性化的法律服务方案，以提升服务价值和客户满意度。
其次要不断创新服务模式，提供更便捷、高效和贴心的法律服务，以赢得更多客户的支持和信赖。
四、财务管理优化1. 提高费用收益比财务管理是律所管理运营中至关重要的环节，其核心目标在于提高费用收益比。
首先要加强成本管控，降低非必要的开支，提高使用效率。
其次要加强收费管理，合理定价，提高收费能力，确保律所的财务稳定和收益增长。
2. 完善财务监控系统建立完善的财务监控系统是财务管理优化的关键手段。
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/book_view.asp?tid=225&id=339如何经营律师事务所——从企业成功之路谈起来源: 发布日期:2009-7-6 浏览次数:362编者按：2003年岁末，法律出版社出版了《通向成功律师事务所之路》一书，作者高云通过收集的大量有关律师事务所发展的信息，深入分析了合伙体制、营销策略、人力资源精英、财务和质量控制以及事务所内部改革和发展的具体方案。
即便若干年后，诚如高云自己所云：“我期待着将来有一日，中国律师业能够用自己的时间来证明，这本书中的理论是错的。
这就意味着，中国律师业找到了适合自己的发展方向和道路。
到了那时，这本书就自然走完了它的生命历程，成为中国律师业改革大潮当中一朵小小的浪花，随着滚滚波涛远去。
”浙江五联律师事务所成立已近8年，期间业务不断增长，队伍不断壮大，荣获荣誉无数。
但是，市场永远是在变化的，有句话叫做“惟一不变的就是变化”，在社会发展日新月异的今天，五联所也亟需应时而变，才能跟上时代的脚步，才能再创佳绩。
如何经营律师事务所?——从企业成功之路谈起……摘自律师365网郭梓林(北京大学历史文化资源研究所研究员、副所长，科瑞集团常务董事、副总裁)：感谢法律出版社给我这样一个说话的机会。
他们冒了很大风险，请了我这位法学界的外行，来做一个专业会议的主题发言。
可我这个外行竟然敢接受邀请前来“班门弄斧”，多少也需要一点“不知天高地厚”的勇气。
首先我想坦诚相告的是：在自己并不熟悉的业内人士面前，我之所以敢于讨论有关我们通向成功之路的问题，是因为直觉告诉我：律师事务所与企业有许多相通甚至相同之处。
例如，与企业一样，律师事务所也是一种人与人之间进行合作的组织。
无论是想做大或想做强，律师事务所本质上也是要解决一个关于合作的问题。
而对人类合作问题的研究，正是我的关注点之一。
众所周知，人类之所以能走到今天，成为这个星球的主宰，原因之一就在于比其它生物更能组织合作。
当然，人类的长期合作是一个巨大的难题，否则，我们今天的生活应该过得更好。
第一，观点：真正需要做出的判断尽管现在的很多律师事务所，都是采取合伙制的形式成立的，但要想真正实现高效率的合作，绝不是一件很容易的事情。
在《通向成功律师事务所之路》一书中，多处涉及到了律师事务所的理念问题。
我也承认，对于任何一个组织来说，理念是十分重要的。
但是，我认为还必须明确两个基本观点。
第一，所有的企业理念都是意识形态。
所谓意识形态，本质上是调动和影响人们思想行为的工具。
有的企业提出要振兴民族的某某产业，或者要创立“百年老字号”企业，要造福一方等等，这些都是意识形态。
然而，解决人们之间合作的根本问题，就是参与合作者都能够从合作中得到好处。
第二，人们是冲着好处才进行合作的。
在选择与人合伙创办事务所，还是进入他人合办的律师事务所的时候，律师们的考虑大致相同：有没有好处？任何人平时都可以大谈理念，但真正要做出的判断，还是合作的好处在哪里，以及这些好处最后能不能得到手的问题。
第二，目的：作为企业的律师事务所律师事务所其实也是一种企业。
企业合作的目的是为了能够给合作者带来好处，律师事务所也应该如此。
律师如果单干，本来可以过得很好，他们为什么还要合作、合伙呢？在我看来，合作至少可以带来以下四个方面的好处：第一是更大的物质利益，即共享企业资产。
其中不仅是有形资产，而且包括无形资产。
无论是提成还是发工资，律师们最终要在物质上得到比单干更多的好处。
第二是有利于实现个人的事业目标。
所谓的事业目标，一是自己的感觉，二是要从人脉关系中体现，人们怎样评价一位律师是很重要的。
如果全国的律师都认为你是大牌律师，那是很有成就的一种感觉。
比方说你领导的事务所有5000平方米的办公场所，其他律师或当事人都会感觉你了不起，如果还是在最繁华的地方，比银行的办公条件都要好，那就更有一种成就感了，接下来自然会业务大批来，事业大发展。
第三是情感的寄托。
除了家庭之外，人的感情还需要寄托在一个相对固定的社会群体当中。
或者再说远一点，一个人80岁的时候可以跟人说，自己20岁的时候创办律师事务所，现在已经走过60年了。
虽然早就退休了，但这项事业是当年自己和大家一道创办的。
看见自己当年开创的事业还在继续，这是老人最好的感情寄托。
第四是知识的更新。
知识要在动态中学习和积累。
和大家在一起交流，甚至发生的各种冲突，也会给人带来新的知识。
第三，形式：物理、化学与生物既然合作会带来好处，这些好处是怎么实现的呢？无论合作创办企业还是律师事务所，其好处大致由三种形式实现：第一种是物理性质的合作，其效果是1＋1≤2。
如果一块石头重达150斤，但每个人都只能搬动100斤。
如果不合作的话，这150斤的石头谁都搬不动；如果合作，别说150斤的石头，200斤的石头也能搬动。
第二种是化学性质的合作，其效果是1＋1>2。
如果把一种原料和另一种原料勾兑起来，可能生产出一种新性能的产品，就有可能实现更高的价值。
第三种是生物性质的合作，其效果是1＋1>3，实现一种繁殖增长。
对于这三种合作形式，现实生活当中有太多的实例，只要细心观察，便会发现。
第四，成本：成也合作，败也合作既然合作有利，不合作不利，为什么很多具体的合作最终并不成功，甚至失败，其原因何在？其实就在于合作的交易成本超出了合作的收益。
市场经济社会最本质的成本就是交易成本。
人们合作进行的某项事业之所以失败，通常都是交易成本太高造成的。
例如，一块150斤的石头，只要大家共同合作，把它抬起来并不难，难在抬完了之后的好处如何分配。
如果工头只给2块钱的报酬，这2块钱如何分配，会产生大量的麻烦，甚至从谈判开始，到最后打得头破血流之间，会出现很多名目的交易成本。
这还仅仅是物理性质的合作，比较好观察。
如果是化学性质或生物性质的合作，那就更复杂了。
《通向成功律师事务所之路》的作者谈到律师事务所的提成比例太高的问题，我认为这是不得已才选择的一种分配形式，之所以选择了这种方式，是因为在既定的合作共同体中，这种方式交易成本最低。
评论任何一种分配形式的好还是不好，要看其成本是否最低，尤其要谨慎地使用“理念”和“道德”对制度加以评判。
任何一种企业制度的设立，都是合作者在博弈过程中的共同选择，其目的就在于实现最低的交易成本。
如果律师事务所的所有工作人员都拿全员工资，我想肯定影响大家的积极性。
实行工资制把提成降下来并不一定是最好的办法。
因为关键问题在于，是合伙人素质（制度方面共享的知识）决定了他们之间将发生多大的交易成本。
如果交易成本大于律师事务所的收益，制度安排就会作出相应的调整，或者造成合作的解体。
所以，合作的成功与失败，取决于人与人之间的交易成本。
第五，基础：一切从市场出发企业合作的基础缘于四个方面：第一、商业模式。
所谓商业模式，从律师事务所的角度看，还可称为市场定位。
例如某个律师事务所是做刑事业务、还是民事业务，是专接经济纠纷还是行政诉讼，都要有一个市场定位。
市场定位正确与否，决定着合作能否得到理想的回报。
律师事务所提供的是法律服务产品，能否得到市场认同非常重要。
第二是信用基础。
信用基础的建立，关键在于合作各方是否能形成共识的规则。
因此，建立一套制度，是建立一种信用基础的必要条件。
而这个基础又是建立在我们现有的文化基础上的。
律师的合作可能比其他人的合作更复杂，因为律师都特别聪明，还都懂法律条文！一旦出现偏差，如果事先没有共识，一条规矩就可以做出多种解释，那是很麻烦的。
人和人之间本来就不可能实现完全的沟通，例如我现在说“红苹果”三个字，大家听了之后，脑子里出现的红苹果和我脑子里的那个红苹果是不同的，这也就说明，任何文字上明确的概念，不同人的理解会出现某些差异。
红到什么程度？每个人头脑中的影像肯定都不同。
由此我们应该认识到，人和人是不可能完全沟通的。
《圣经》上有这样一段描述：人被创造出来之后，不知天高地厚，要造通天塔，向上帝挑战。
而且以很快的速度建起了一半，上帝就不高兴了，于是就略施小计：让人与人的语言不通。
结果，第二天大家就无法沟通了，开始闹矛盾，这个塔也就没法建了，结果大家就开始从建好的塔上拆石头，把它搬回家了。
怎么解决这个问题呢？这就需要通过磨合，逐步形成共同的语言。
有了共同的语言，就有可能建立信用基础。
第三是能力结构。
创办律师事务所，不是只靠一批有能力的合作者就可以成功。
结构决定功能，同样是由碳原子组成，但由于分子结构不同，结果可以是坚硬的金刚石，也可以是松软的石墨。
所以，律师事务所的人才结构，或者说人的能力的结构非常重要。
第四是性格结构。
人是有性格的。
怎样才能真正实现心理的融合？有的人就是想当老大，有的人就是心甘情愿辅佐别人，每个人的心理要求是不同的。
所以，在合作的共同体当中，这种心理的结构也非常重要。
即使三个最强的律师在一起，也不一定就能办一个最强的律师事务所。
那么，100个最强的律师在一起，就更难办成一个好的律师事务所了。
在这100个人里面，肯定有30到50个人都想当一把手，都想指挥别人，这就很难合作了。
归结到一点，就是孔子说的一句话：“君子合而不同，小人同而不合。
”第六，困境：合作中充满荆棘第一是经济学家经常说“囚徒困境”。
经济学家做过大量的演算，甚至用计算机进行模拟，但所有的演算结果都表明，只要是有理性行为的人，最后的选择都是“背叛”，因为“背叛”可以得到好处。
选择背叛最好的结果是无罪释放，最差的结果是被判10年徒刑；而选择合作最好的结果是被判1年徒刑，最差的结果是被判20年徒刑。
经济学界在上世纪90年代对理性主义的研究，走到了终点，发现理性人最后都变成了理性的傻子！不是选择“合作”，而是选择“背叛”才是理性的。
也就是说，个体理性并不能保证合成集体理性，甚至在许多情况下，反而造成集体不理性。
第二是合作中的“搭便车”问题。
《通向成功律师事务所之路》的作者高云先生说，在他理想中的律师事务所里，大家都是不要提成的，应该齐心协力把事务所作大。
但是，为什么现在提成收入却比较盛行呢？这是因为以提成收入为主成为了解决“搭便车”问题的一种选择。
“搭便车”问题很麻烦，这是一个困境。
如果没有公共产品，事务所没有凝聚力；如果大家都来搭便车，则会造成资源浪费，工作效率低下。
第三是人力资本的相对价格问题。
人类合作的制度会发生变迁，按照经济学家诺思的观点，是因为相对价格会变。
比如三个人合办一个律师事务所，其中一个人的能力最强，另外两个稍微弱一些。
能力强的占60％的股份，其他两人各20％，也就是6∶2∶2的格局。
当然，这个格局是不能做定量分析的。
但是，这个利益格局即使在当时看来是科学而又客观的，却难以保证未来也总是合理的，因为相对价格会变。
那么发生变化了怎么办？是不是每隔半年或者一年就要调整持股的比例？这是一个困境，也使所有的合作者都感到很麻烦。