世纪联华SWOT分析：
白酒营销策划方案建议
白酒营销策划方案建议篇一：白酒营销策划方案范文白酒营销策划方案范文白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。
这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。
根据笔者近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销策划方案，以供市场参考运作。
白酒营销策划方案一：铺货：实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。
在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。
（一）地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点： 1、集中营销策划。
集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
2、快速营销策划。
实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成 80％的铺货一般不超过 30 天。
3、密集营销策划。
采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。
4、系统营销策划。
实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
（二）实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键：地毯式铺货只能成功，不能失败。
如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。
要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点。
1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。
经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。
超市Swot
SwotStrengths：1：布局合理，开阔，不给顾客带来拥挤局限感。
2：地理位置好，周边有多个小区和学校，有足够的需求。
3：不像普通超市，由于是大学生创办，人员配置好于其他超市。
4：产品不像周边连锁超市，连锁统一批发，产品无新意，质量一般。
我们采用多渠道采购，产品实用又在一定程度上区别于其他超市。
Weakness：1.根据周边学校的放假时间来说，需要提供的服务不同，有局限性。
２：大学生创业，经验不够。
3：初期人员配备不够职业。
Opportunities：１：采用四季不同装潢与物品侧重，周围没有类似超市，有独特的风格。
２：超市里播放当代学生熟知的流行音乐，对学生有吸引力。
３：准备引进多样性的商品。
４：应变快，不时采用多种促销手段，有活力。
５：由于大学生创业受到多方支持，进货相较便宜，赢利潜力大。
Threats：１：有合家福周边这样的大型连锁超市，有较大竞争力。
２：产品有新意，但存在风险。
未来3-5年以内目标：1：在1-2两年内主要将我们超市做出名气，保本即可。
并且不停的进行市场调查，不断完善我们的超市。
2：由于是中小型超市，不需要太多管理人员，超市总人数在15人左右，收银6名（倒班），超市内服务6人（倒班），管理人员3人。
加强内部团结，共同打造我们的超市。
3：由于是大学生创业，招聘人员初始薪资可能不会太高，所以我们初期招聘人员时可能会采用将超市当作实习地点，聘用在校学生，给他们提供实习的同时花费并不太高的价钱。
4：如果前两年能够达到目标，那么接下来3-5年就开始处于赢利阶段。
这时就可以雇佣正式职工，并积累一定资产，如果效益很好，可以考虑开分店。
第一，了解与您企业有关的外在环境因素S：优势1.擅长什么？2.组织有什么新技术？3.能做什么别人做不到的？4.和别人有什么不同的？5.顾客为什么来？6.最近因何成功？第二，了解您企业本身的内在环境因素W：劣势1.什么做不来？2.缺乏什么技术？3.别人有什么比我们好？4.不能够满足何种顾客？5.最近因何失败？第三，指出您的企业应该走向何处O：机会1.市场中有什么适合我们的机会？2.可以学什么技术？3.可以提供什么新的技术/服务？4.可以吸引什么新的顾客？5.怎样可以与众不同？6.组织在5-10年内的发展？。
联华超市案例分析
联华超市案例分析第一局部企业的开展历程及两个开展阶段企业开展历程概述：上海联华超市初创与1991年5月。
1991年至1995期间，公司主要通过合资控股的形式扩大规模，另外在行业内扩展效劳功能，将彩扩、洗染等效劳工程引进超市。
在此期间，公司主要通过银行贷款及政府贴息方式建立门店，走负债经营的开展道路，这一阶段的经营业务主要集中在日常生活必需品上。
1996年开始，公司经过2年的调整阶段，期间通过资本投资，建立控股合资子公司，在原先直营店的根底上不断向其他空间扩张。
继将上海几家大型超市纳入旗下后，又并购了排名位于前二十位的永昌超市。
1997年，联华超市实行改制，正式组建了联华超市，并大量引进外资，与境外大型超市财团合作。
1998年公司进入高速扩张时期。
该时期公司通过多渠道融资，多方式扩张，在中国21个省份开展自己的门店。
在此期间公司不仅实现了规模的高速扩张，经营业务也向多元化方向发延伸。
除了传统的超市业务外，还开展了集生产、加工、销售与一体的生鲜业务生产线、物流配送和电子商务等。
根据企业主要战略的不同我将企业的开展过程分为如下两个阶段：阶段一：1991年~1997年。
阶段二：1998年至今。
第二局部案例中企业主要的内、外部条件的变化以及这两个阶段所采用的战略企业主要的内、外部条件的变化：第一阶段的内部条件变化：最初是以银行贷款及政府贴息方式开展，走负债经营的开展道路。
通过资本投资，建立控股合资子公司，并大量吸收外资。
开展单一超市业务。
在此期间，公司内部管理能力相对较强。
第一阶段外部条件变化：在此期间政府大力支持，外资超市尚未大量向国内涌入，市场竞争较少。
第二阶段内部条件变化：通过改组上市的方式吸收资金，并且开展多元化业务。
此时，公司的管理体制已近落后于先进的外来入侵者。
第一阶段外部条件变化：大量外资超市进入我国，刮分国内超市行业。
第一个开展阶段：1991年至1997年。
在此期间公司采用的是一体化战略。
创业计划书便利店swot分析
创业计划书便利店swot分析一、引言便利店是一种方便消费者购买日常生活用品、快餐、饮料等商品的零售商店。
随着现代社会的快节奏生活和生活水平的提升，便利店在各大城市中逐渐成为人们最经常光顾的零售场所之一。
本文将对便利店的SWOT分析进行详细介绍，并针对分析结果提出相应的创业计划。
二、SWOT分析1. 优势（Strengths）（1）方便快捷：便利店通常设立在居民密集区、商业区或办公区等繁华地段，便于消费者随时购买所需商品，节省时间和精力。
（2）品类齐全：便利店商品以食品、生活用品、日化用品等为主，种类丰富，能够满足不同消费者的需求。
（3）开店成本低：相较于超市或大卖场，便利店的面积小，装修成本低，且无需大规模采购货品，初始投资较少。
（4）灵活经营：便利店经营时间相对灵活，早晚经营以及24小时不间断营业均可满足不同群体消费者的需求。
2. 劣势（Weaknesses）（1）竞争激烈：随着便利店市场的不断扩大，同行竞争增加，独立便利店面临规模较大的连锁便利店的竞争压力。
（2）利润空间有限：受到人工成本、租金成本、货品采购成本等因素的制约，便利店的利润空间相对较小。
（3）商品价格竞争激烈：由于便利店商品种类众多，价格带有争议性，为了争取更多的客流量，容易出现商品价格战。
3. 机会（Opportunities）（1）消费升级：随着国民生活水平的提升，人们对生活品质的要求不断增加，便利店可以根据消费者需求进行产品升级、优化经营，拓展高端市场。
（2）线上线下结合：随着互联网技术的发展和智能手机的普及，便利店可通过线上平台进行销售，拓展客户群体，提高销售额。
（3）健康生活风尚：随着健康生活方式的流行，便利店可增加健康食品、有机产品等的销售，满足消费者对健康产品的需求，拓展新的市场。
4. 威胁（Threats）（1）市场竞争激烈：随着便利店市场的竞争愈演愈烈，规模较小的独立便利店面临被大型连锁便利店挤压的风险。
（2）政策变化影响：政府的政策调整、税收政策变化等因素对便利店的发展也有一定的影响，需要及时调整经营策略。
世纪联华分析报告
世纪联华分析报告1. 简介本报告是对世纪联华的分析报告，旨在对该公司的运营情况、竞争优势和未来发展方向进行综合分析和评估。
世纪联华是中国一家知名的大型连锁超市品牌，成立于1993年，目前在全国各地拥有数百家门店。
在过去的几年里，世纪联华迅速发展，成为中国零售业的重要参与者之一。
2. 运营情况分析2.1 业绩表现根据世纪联华最近几年的财务报表，公司的营业额和净利润呈现持续增长的趋势。
其中，营业额的增长主要得益于门店数量的增加和销售额的提升，而净利润的增长则主要归因于成本控制和运营效率的提升。
这些正面的业绩表现显示了世纪联华在竞争激烈的零售市场中具备一定的竞争优势。
2.2 经营模式世纪联华采用的是连锁经营模式，在全国各地拓展门店，以提供一站式购物体验为核心竞争力。
世纪联华的门店大多位于繁华地段，面积较大，商品种类丰富，能够满足消费者的多样化需求。
此外，世纪联华还注重提供高质量的产品和服务，并积极跟进市场趋势，不断拓展和优化产品线。
2.3 客户群体世纪联华的主要客户群体是城市居民，尤其是中产阶级和白领人群。
他们注重生活品质和服务质量，更倾向于购买高品质的产品。
为了满足不同客户的需求，世纪联华开展了多种营销活动和促销策略，如会员制度、优惠券和折扣活动等。
3. 竞争优势分析3.1 品牌知名度作为中国知名的连锁超市品牌，世纪联华在消费者心中享有较高的知名度和信誉度。
其长期以来的良好口碑和品牌形象，使其在竞争激烈的零售市场中具有一定的优势。
3.2 渠道网络世纪联华在全国各地都有门店，构建了覆盖范围广泛的销售渠道网络。
这种分布广泛的渠道网络不仅为世纪联华提供了更多的销售机会，同时也为其品牌赢得了更多的曝光机会。
3.3 供应链管理世纪联华注重供应链管理，与多个供应商建立了长期的合作关系。
通过与供应商的合作，世纪联华能够确保产品质量的稳定性和供应的及时性。
良好的供应链管理可以有效降低成本，并确保商品的稳定供应。
3.4 数据分析能力世纪联华积极投资和推动数据分析能力的提升，通过对客户购买行为和消费习惯的分析，为公司的决策和战略提供参考。
世纪联华促销策划方案
世纪联华促销策划方案随着人们生活水平的提高，对购物的需求也越来越大。
促销活动是各大商超的常规手段，世纪联华作为一家知名的超市连锁品牌，促销活动也一直是他们吸引顾客、提升销售的重要途径。
本文将为大家介绍世纪联华促销策划方案。
一、促销目标1.增加销售额：促进顾客购物，提高销售额，实现商超利润增长。
2.打造品牌：通过推广各类促销活动，提升品牌知名度，进一步加强品牌在超市行业的地位。
3.提升顾客体验：通过促销活动改善超市环境，快捷服务，更优质的商品，给顾客最好的购物体验。
二、促销方式1.套餐优惠套餐优惠是比较常见的促销方式，通过将同一品类的商品进行组合销售，价格比单个商品更优惠，更能吸引顾客。
例如：超市可以针对不同人群需求，推出“便当套餐优惠”，“三人家庭套餐优惠”，“水果拼盘套餐优惠”等，设置不同的优惠政策，直接促进销售。
2.折扣优惠折扣优惠也是很常见的促销方式，比如世纪联华可以针对某一类商品单独进行折扣，通过折扣处理刺激消费、提高销售，并能够提高超市知名度和口碑。
3.买赠优惠买赠优惠也是比较常见的促销方式，例如：在指定商品上购买后可以获得另外一个免费的商品或者是一定积分，可以吸引消费者的购买欲望，并且让消费者在买的时候获得更多实惠。
4.促销广告在超市中设置促销广告栏，将参加促销活动的商品明示于前。
促销广告可以吸引消费者的注意力，提高在超市中的关注度，并且能在打折促销、特价促销或者是增进时间限制促销的时候戳中消费者的痛点，达到最终促进销售的目的。
5.满减优惠这种促销方式通常使用在大型商超或者超市中，如购物满一定金额可以减免现金或者是获得VIP优惠卡，获得商超更多的产品或者服务服务。
三、促销实施促销活动最关键的事实施方案，要细致地考量各种情况，尤其对人力、物力以及时间等资源要进行合理规划和安排。
1.推广要根据不同的促销方式，选择不同的推广策略。
比如可以在商场内部、外部，网站、微信等渠道进行推广，突出促销优惠政策，并且可以针对不同人群、不同市场推广。
河南世纪联华超市有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告河南世纪联华超市有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:河南世纪联华超市有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分河南世纪联华超市有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务筹建；批发兼零售：日用百货、五金交电、针纺1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标信息最多显示100条记录，如需更多信息请到企业大数据平台查询7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
上海世纪联华超市调研报告
上海世纪联华超市调研报告上海世纪联华超市调研报告上海世纪联华调研报告联华超市是上海联华超市股份有限公司的简称，或联华超市股份有限公司下属大型连锁综合超市联华超市的品牌名称。
公司简介联华超市创建于1991年5月，是上海首家以发展连锁经营为特色的超市公司，目前联华已成为现今中国最大的商业零售企业，形成了大型综合超市（大卖场）、超级市场、便利店等多元业态联动互补的竞争优势。
在上海、北京、天津、江苏、浙江、安徽、江西、广东、山东、山西、河南、河北、辽宁、吉林、新疆、内蒙等20多个省市和自治区的100多个城市建立了强大的连锁经营网络，是消费者最信赖的商业品牌。
联华超市股份有限公司，有“零售连锁推土机”之称，至20xx年，联华公司以营业额计已连续6年位列中国零售业榜首，大型综合超市、超级市场及便利店是三大主要经营零售业态。
20xx年以联华为首的中国第一大零售集团百联集团销售规模达6762714万元、5493门店数个，其中联华超市公司销售额为3068494万元。
联华超市集团全国扩张由来已久，联华超市自1997年起就开始了向上海以外的地区发展，他们的向外推进策略是以上海为核心沿着沪宁沪杭高速公路向外延伸，相继在扬州、宁波、南京、杭州及苏州等地开设连锁门店。
接着在全国以跳跃式扩展的战略推进方式扩展，采取的是框架策略，在华东、华北、华中以及华南地区把联华的连锁店全面铺开。
联华在全国300多个城市进行了考察，最终排出了一份60多个城市的名单，这些城市基本上都是省会城市，计划单列城市以及人口在150万以上的其他城市。
公司使命理念联华超市一直紧守“顾客第一,唯一的第一”的理念，采取以客为本的市场策略，旨在以具竞争力的价格提供品种繁多的优质商品和增值服务，为顾客提供愉快的购物体验。
使命公司的使命，是巩固领导优势，在中国零售市场建立卓越地位。
公司组织结构收货流程物流配送中心联华超市成立之初，就拥有了统一采购、统一配送等现代连锁商业的特征。
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世纪联华SWOT分析：组员: 沈立毅、于昶, 宏观分析 ,周晨颖、朱惠, 发展现状 ,施雯、张莉妙,SWOT分析,顾景艳、王韵骁, 开店战略 ,世纪联华的开店战略一、企业面临的宏观环境分析(一)超市行业宏观数据分析根据中国连锁协会的统计，2010年，超市行业整体销售同比增7%左右，利润增5%左右。
从多家连锁超市了解到，2010年一季度物美新开大型超市两家，便利超市8家，京客隆新增店铺14家、旧店改造4家，沃尔玛上半年开店数约30家。
随着商铺租金的下降，下半年连锁超市开店步伐将进一步加快，并重点在二三线城市布局销售网络。
同时，连锁超市加大了双休日和节假日的促销力度，通过多种促销形式拉动消费需求，各大超市还开展农超对接，优化生鲜产品采购渠道，推出接近批发市场的生鲜产品价格，形成聚客力，带动超市整体的消费增长。
中国连锁超市业的整合时机已经成熟。
据市场预测，未来5年中收入增速将会回落，不过不可否认的是每年仍会有约9.5%的健康增长。
随着中国个人财富的增加，消费者更加热衷于到超市购物。
(二)超市行业面临宏观挑战家乐福、大润发、沃尔玛为代表的海外超市在食品零售市场的开店数量正在进一步释放。
据中国连锁经营协会最新发布的连锁百强报告显示:2008年，百强企业中的19家海外品牌企业店铺数量增长了13.1%，达到4613家，其中销售规模排名前三名的家乐福、沃尔玛、大润发超市的店铺增幅超过或接近20%。
而本土超市的开店速度则有所放缓，剔除特殊因素，门店总数增长10.6%，是10年来增幅最低的一年。
外资卖场门店数增幅加大的主要原因:(1)2008年9月12日，商务部下发文件，今后外资零售门店的审批权将下放到省一级商务部门。
这使得不少地方政府对项目大举放行:大部分海外零售品牌项目都能够给地方带来政绩和税收。
(2)整体下降的商业地产价格也是这些海外零售商加大开店进度的一个重要原因。
(3)二、三线城市的租金低，销售增长较快。
外资卖场向在占领高端的大卖场业态后，大举进攻便利店业态。
在夺得大卖场近80,的市场份额、基本取得这一业态的主导权后，外资零售巨头准备进军便利店业态(1)沃尔玛旗下3家“惠选”便利店落户深圳社区，而且依照经营效果，第1页世纪联华的开店战略沃尔玛很可能将“惠选”在华全面开花;(2)日本零售巨头永旺旗下的便利店业态“MINISTOP(迷你岛)”在华首店也将在今年夏天登陆山东，并称今后5年内将迷你岛增加至200家。
(3)7-11便利店09年4月在上海新开4家门店，号称3年内新开500家，并宣布进军天津，计划在津陆续开200家店。
对于外资疯狂发展便利店的行为，有关业内专家指出，在全球金融海啸影响下，便利店业态显示出了强大的抗风险能力，而且便利店选址相对容易、投资额较少，零售巨头“冷落”大卖场，转向投资以便利店为主的社区店，或已成为今年的零售发展趋势。
甚至这将成为继我国零售业大卖场白热化竞争之后，又一场社区商业大战。
(三)联华企业的宏观措施联华收购华联，世纪联华重点发展长三角地区，百联集团董事长兼联华超市董事长马新生曾表示，收购华联超市以后，通过资源整合，继续深化强店战略，利用联华和华联双品牌的市场策略，大幅提高规模经营优势和市场竞争能力，加快向长三角地区二、三级市场推进，保持和巩固领先的市场地位。
根据2008年的统计数字，联华超市收购华联超市完成后，门店总数将大幅提升至5268家，其中标超门店将达3184家，使该公司在长江三角洲地区领先的市场地位得到进一步巩固。
(四)联华企业的宏观对策二〇〇九年经济发展形势将面临更加严峻的可能性，居民消费信心的恢复有赖于经济发展的稳定和社会保障制度的完善，面对外部环境不确定性带来的压力，本集团将坚定信心，以积极的姿态应对挑战，从关注消费者的需求出发，更专注于改进经营能力，更严格的优化内部管理，加强风险控制，努力在危机中抓住机遇，保持业绩的稳定增长和盈利能力的提升。
本集团将继续推进稳健的发展策略，保持对市场的关注、适时把握发展机遇。
继续坚持强店战略，专注经营能力的提升，加快品类管理技术的运用与推广，根据商圈特征确定商品结构，提高货架资源产出能力;推广与提升自动补货技术，形成顺畅的商品循环系统，提高商品满足率，改善和优化库存结构。
本集团将更加关注消费趋势的变化，适时调第2页世纪联华的开店战略整商品结构，帮助我们的消费者在经济危机中过更好的生活。
本集团将聚焦生鲜商品经验经营，通过基地源头采购、供货商战略合作、市场采购、竞价采购的有机结合，努力降低采购成本，建立供货稳定、质量稳定的生鲜商品供应体系。
本集团将严格执行费用预算，合理安排资本开支，保持充足现金流，优化资产管理模式，节能降耗。
加快物流建设和信息建设，专注提升供应链支撑体系。
树立正确的人才观，专注员工综合能力提升。
二、企业发展现状世纪联华隶属于上海联华超市股份有限公司，是集团经营的三大主要零售业态之一，在上海是网点分布较为密集的大型综合超市。
目前，世纪联华正在不断加大市场拓展力度，以“立足上海，辐射全国”为战略方针，发展区域已从上海延伸到江、皖、鲁、闽、吉、冀、粤等省市，初步形成了东北、华北、华南、华东、华中的连锁经营格局。
截止到目前为止，在上海开设了35家连锁店，华东地区11家，江苏29家，华北地区8家，东北地区4家，华南地区5家，西南地区3家，总共95家(浙江的世纪联华都是联华和浙江当地的合资公司，不在统计之内)。
企业按国际现代化大型零售企业模式设置，遵循市场机制运作，吸收高素质的经营管理人才，依托与国际接轨的先进管理模式，建立高效准确的信息系统。
而且，它一直紧守“顾客第一，唯一的第一”的理念，采取以客为本的市场策略，旨在以具竞争力的价格提供品种繁多的优质商品和增值服务，为顾客提供愉快的购物体验。
如今，伴随着日趋激烈的竞争与全球经济的萎缩，世纪联华持续坚持着有质量的集中化发展策略，针对不同地区开展实施不同的策略部署。
在华东及已进入的市场以直接经营和加盟并行发展的模式开出有质量的新门店，加大与本集团在市场开拓和商品经营上的合作，创造出新的增长空间。
为了提高自身的竞争力，企业优化供货商结构，扩大源头采购和买断采购，强化零供双方的战略合作。
优化生鲜基地建设，打造生鲜供应链，提升门店生鲜经营能力。
优化商品盈利结构，完善自有品牌开发流程和销售流程，建立自有品牌开发与营运之间良好的沟通渠道。
优化进口商品采购渠道，提升直供供货商占比。
优化物流体系建设，满足各第3页世纪联华的开店战略个业态销售需求。
另外，根据商圈所属的不同消费水平的高低制定不同地区不同门店的转型计划，提升门店的综合绩效。
由于网购已成为零售业中不可或缺的一种方式之一，世纪联华充分利用电子商务平台，寻求新的盈利增长点。
虽然世纪联华在以上海为主的华东地区占有一席之地，但是在北方地区世纪联华既无法与当地的超市进行竞争，也无法与后来进入的超市如人人乐等进行抗衡，如何满足当地消费者对于超市的需求，加强自身的竞争力，开发全国的门店，在全国树立起联华的品牌影响力是当前企业的难题。
在中国经济积极转型的时期，企业相信零售行业将发挥基础作用，零售业的整合重组将会加剧，零售技术的提升和优化将会成为各企业业绩表现的关键。
此外，商品从产地到门店到顾客的中间环节将会继续缩短，零售商将会通过零供合作和顾客忠诚度计划加强对源头的控制。
因此抓住良好的市场机遇，加快发展、深化整合、优化提升、创新转型将成为二零一一年企业的总体工作方针。
三、世纪联华SWOT分析(一)S(优势)1、世纪联华有着对本土中国消费者的消费习惯的准确理解和把握，对本土消费者的商品偏好、消费水平等相关信息都积累了很多的数据信息。
2、世纪联华有着很好的信息系统来统一调控各门店的业务和管理，方面工作人员时刻查询各分店的订货、配送等信息，对于门店来说，大大提高了效率，降低了经营成本。
3、世纪联华在人力资源管理上的优势，经过多年的发展，企业拥有一批优秀的零售业经营管理人才，在人力资源方面一直采用激励机制，重视内部培训，形成优秀的管理班底。
4、2000年由联华超市开设的第一家世纪联华大型综合超市，经过多年的经营，已成为集团的重要发展业务之一，保持着良好的营业额，对于世纪联华的战略开展有着充足的资金和技术支持。
(二)W(劣势)1、世纪联华相较于越来越多的国外零售竞争者，在经营地的选址方面，忽第4页世纪联华的开店战略略了选址的重要性，凭经验办事，不能合理避开周边的竞争环境，所营利润自然偏低。
2、世纪联华的价格竞争力较弱，相较于其他外来超市的强势意见能力，世纪联华的商品价格没有显著的优势，相反成为它的弱点。
3、世纪联华重视顾客服务，满足顾客的服务需要，但它的执行力度不够。
4、世纪联华相较于同样处于地下的大型综合超市，国外的超市赢得了更高的顾客满意度。
5、世纪联华采用生鲜商品吸引顾客的手法，会带来与周边菜场和中小型超市的竞争，而且会导致顾客的老龄化。
6、门店的迅速扩张会导致盈利能力下降，导致企业忽视内部管理体制的建立，造成店铺数量大幅增加，但整个连锁体系内部的管理力度和控制能力下降，单店效益不理想。
7、与国际零售巨头相比，在财务管理，质量管理，服务质量等基础设施方面世纪联华与其还有差距。
(三)O(机会)1、世纪联华超市的选址大多都在市区，近几年市区人口数量大幅增长，给各种零售业态及相关行业发展提供新的机遇和挑战，世纪联华作为一个综合性超市，给市民们提供了各类需求。
同时，随着人们购物观念的转变，逐渐形成了追求更方便，更卫生，更安全，更舒适的消费习惯。
世纪联华作为业态最齐全的零售连锁超市显然成为了消费者的首要选择。
2、普通大型超市从人员、店面设置、卖场环境、管理水平等方面来讲几乎都处于同一水平线上，导致同一行业缺少“龙头老大”，世纪联华以它快速消费品连锁零售行业的领先地位可以做到与其他不同的差异化，便有机会成为市场的佼佼者。
3、传统的便利店、杂货店以及小型超市都已经不能满足目标市场顾客的需要。
便利店虽能给顾客带来方便，但不能给顾客提供周全的产品种类。
而世纪联华可以让消费者有多样的选择，尽量满足所有顾客的需求。
第5页世纪联华的开店战略(四)T(威胁)1、各类超市日益剧增，超市行业渐渐呈现饱和状态。
在一个区域内可能不止有一个大型超市，消费者的选择空间加大，势必对世纪联华的竞争压力带来了影响。
2、家乐福、大润发、沃尔玛为代表的一些海外超市在食品零售市场的开店数量正在进一步释放。
这些海外超市会以一些新颖的销售促进策略夺人眼球，消费者也会冲着海外超市的头衔去光顾这些大型超市，这对世纪联华的威胁很大。
3、近期外资发展便利店的行为尤为疯狂，在全球金融海啸影响下，便利店业态显示出了强大的抗风险能力，而且便利店选址相对容易、投资额较少，零售巨头转向投资以便利店为主的社区店，或已成为今年的零售发展趋势。