人际传播的技巧

人际传播的技巧：
1.谈话技巧
（1）内容明确：一次谈话围绕一个主题，避免涉及内容过广。

（2）重点突出：重点内容应适当重复，以加强对象的理解和记忆。

（3）语速适当：谈话的速度要适中，适当停顿，给对象思考、提问的机会。

（4）注意反馈：交谈中，注意观察对象的表情、动作等非语言表现形式，以及时了解对象的理解程度。

2.提问技巧
（1）封闭式提问：封闭式提问的问题比较具体，对方用简短、确切的语言即可做出回答，如“是”或“不是”、“好”或“不好”、“5年”、“40岁”等。

适用于收集简明的事实
性资料。

（2）开放式提问：开放性提问的问题比较笼统，旨在诱发对方说出自己的感觉、认识、态度和想法。

适用于了解对方真实的情况。

（3）探索式提问：又称探究式提问。

探索式提问的问题为探索究竟、追究原因的问题，如“为什么”，以了解对方某一问题、认识或行为产生的原因。

适用于对某一问
题的深入了解。

（4）偏向式提问：又称诱导式提问。

偏向式提问的问题中包含提问者的观点，以暗示对方做出提问者想要得到的答案，如“你今天感觉好多了吧？”。

适用于提示对方
注意某事的场合。

（5）复合式提问：复合式提问的问题为2种或2种以上类型结合在一起的问题，如“你是在哪里做的检查？检查结果如何？”。

此种提问易使回答者感到困惑，不知如
何回答，故应避免使用。

3.倾听技巧
（1）集中精力：在倾听的过程中，要专心，不要轻易转移自己的注意力，做到“倾心细听”。

（2）及时反馈：双目注视对方，积极参与，及时反馈，表明对对方的理解和关注。

4.反馈技巧
（1）肯定性反馈：对对方的正确言行表示赞同和支持时，应适时插入“是的”、“很好”等肯定性语言或点头、微笑等非语言形式予以肯定，以鼓舞对方。

（2）否定性反馈：当发现对方不正确的言行或存在的问题时，应先肯定对方值得肯定的一面，然后以建议的方式指出问题的所在，使对方保持心理上的平衡，易于接
受批评和建议。

（3）模糊性反馈：当需要暂时回答对方某些敏感问题或难以回答的问题时，可做出无明确态度和立场的反应，如“是吗？”、“哦”等。

5.非语言传播技巧
（1）动态体语：即通过无言的动作传情达意。

如以注视对方的眼神表示专心倾听；以点头的表情表示对对方的理解和同情；以手势强调某事的重要性等。

（2）仪表形象：即通过适当的仪表服饰、体态、姿势，表示举止稳重，有助于对方的信任、接近。

（3）同类语言：即通过适度地变化语音、语调、节奏及鼻音、喉音等辅助性发音，以引起对方的注意或调节气氛。

（4）时空语及在人际交往中利用时间、环境、设施和交往气氛所产生的语义来传递信息。

倾听技巧：
1．尽量把你的语言减到最少，因为说话和聆听是不能同时进行的。

2．建立协调关系。

了解对方，试着由他的角度看问题。

这是提高聆听技巧的主要方法之一。

3．表现兴趣的态度。

让对方相信你在注意聆听时的最好方式，是发问和要求阐明对方正在讨论的一些论点。

4．简要说明讨论的要点，包括主要论点。

这是有效的沟通方法，不过在简述要点时不要做详细论述和批判。

5．沟通中的聆听是为了表达意见和感受，而不是为了给别人留下深刻的印象。

6．相互间要尽量了解沟通的意见。

记住简单原则，就是用简单易懂的常用文字。

7．面向对方的脸、嘴和眼睛。

将注意力集中于对方的外表。

这能帮助你聆听，同时，能完全让对方相信你在聆听。

8．对准焦点。

试着将注意力集中于对方谈话的要点。

努力地检查、思索过去的故事、轶事和统计资料，以及确定对方谈话的实质。

9．抑制要争论的念头。

你和你的对手之所以为对手，意味着你们之间必定有意见不一致的地方。

纵使只是内心有打断他谈话的念头，也会造成沟通的阴影。

学习控制
自己，抑制自己要争论的冲动。

放松心情，记下要点以备一会儿10．不要猜测。

猜测会让你远离你所要沟通的目标。

所以，你要尽量避免对你的对手做猜测。

不要猜测他
想用眼光的接触、面部的表情来唬住你。

有时候猜测可能是正确的，不过最好尽可能
避免，因为猜测常是沟通的最大障碍。

11．不要立即下判断。

人们常会在一件事情还没有搞清楚之前就下了结论，所以
要保留对对手的很多判断，直到事实清楚、证据确凿。

注意自己的偏见，即使是思想
最无偏见的人也不免心存偏见。

诚实地面对、承认自己的偏见，并且聆听对手的观点，容忍对方的偏见。

12．记录。

做记录不但有助于聆听，而且有集中话题及取悦对方的优点。

如果有
人重视你所说的话并作了记录，难道你不会感到受宠若惊吗？
13．适时用自己的话语查证对方。

避免误会的最好方法就是：把主要利益用自己
的话表达出来，让对方加以证实。

只有运用这样的方法，你才能正确地沟通。

8种提高倾听技巧的行为诀窍
1．目光接触
当你说话时对方却不看你，你的感觉如何？大多数人将其解释为冷漠或不感兴趣。

虽然你只是用耳朵在倾听，但是别人可以通过观察你的眼睛来判断你是否真的在听。

2．要适时地点头表示赞许，还要配合恰当的面部表情
有效倾听的倾听者会对所听到的信息表现出兴趣。

通过一些非语言的信号，表示
同意的点头、恰当的面部表情，与积极的目光接触相配合，都可以让说话的人知道你
在认真地倾听。

3．不要做出分心的举动和手势
尽量避免做出让人感觉你的思想在游走的举动，这样说话者就知道你确实是在认
真地倾听。

在倾听时，不要进行下面举动：一直看表，心不在焉地乱翻档案，随手拿
笔乱写乱画，这些举动会让说话者感到你很厌烦，对话题不感兴趣，更重要的是，这
表明了你并没有集中注意力，因此很可能会漏掉说话者传达的一些有效的信息。

4．带有批判性的倾听者会分析自己所听到的内容，并提出问题
这样做可以确保对倾听内容的有效理解。

5．有效重复
就是说用你自己的话把说话者要表达的信息重新再叙述一遍。

有些人在倾听时会
这样说：“你的意思是不是……？”或者“我觉得你说的是……”这样说的原因有二：一是
因为有效重复是检查你是否认真倾听的最佳手段。

如果你的思想并没有注意倾听或者
在思考别的内容，你一定不可能准确地叙述完整的内容。

二来这也是一种精确的控制
机制。

复述说话者的信息，并将此信息反馈给说话者，也可以检验自己理解的准确性。

6．不要在倾听中途打断说话者
在你表达自己的意见和态度之前，先听完说话者的想法。

在别人说话时不要试图去猜测别人的意思，等到他讲完，你自然就一切都明白了。

7．少说为妙
大多数人都只愿意倾诉自己的想法而不是聆听别人。

很多人愿意去聆听，其目的也只是因为这样可以换取别人对他的聆听。

尽管说的乐趣可能要远大于听的，因为沉默会让人难受，但是一个好的听众懂得我们不可能同时做到听和说这个道理。

8．顺利转换听者与说者的角色
在大部分工作环境中，倾听者与说话者的角色常常在交换。

有效的倾听者能够使说者到听者以及听者再回到说者的角色转换十分流畅。

从倾听的角度而言，这代表着听者正全神贯注于说者的谈话内容中。

现实生活中喜欢抢发言权的人比比皆是，因为人们通常都更在意和关心自己的需要和兴趣：高兴的事情，不吐不快，对于烦闷和痛苦也同样需要宣泄。

但在大多数交流中，我们用于应答和倾听的时间，大概和讲话的时间一样多。

只是我们自己常常无法意识到这点，而且善于听取他人谈话的人也并不多。

由于不善于倾听，很多商家也因此失去了客户；过于热衷的畅谈自己而忽略了他人的感受，其结果就是谈而不畅，因为别人对于倾听你的谈话已经失去了兴趣。

因此，在沟通中我们要牢记：和你谈话的人对于自己的一些需要都要比对你的需要、问题感兴趣千倍、万倍。

卡耐基说过，他曾与一位著名的植物学家聊天，听对方谈大麻和马铃薯的种植，结果他被对方评价为“最有意思的谈话家”。

其实卡耐基本人并没有说几句话，只不过是表达出了一种受益良多，并愿意了解更多的愿望。

许多人不能留给别人好的印象，主要是因为他们不注意听别人讲话，他们太专注于自己下面要讲的话。

在普通人的交往中又何尝不是如此呢？
基本顺序：
注视对方的眼睛
微笑
不时的点头表示赞同
偶尔符合一下表示理解。

还可以通过鼓掌等形式来表达自己对所听到的东西赞同。

也属于接下来的反馈技巧。

再对他说的话请教一些问题，这样显得你对他说的内容很感兴趣，听的很认真。

听懂了他的回答之后最好还能赞美一句。

例如：原来这里面有这么多学问哦。

总之，表现：理解，认同，兴趣，赞美与尊敬。

一个好的倾听者，会被评价为很会谈话。

其实最好的倾听技巧就是用心去听，比如你在听一首喜欢的歌时，有的人注意歌的节奏有的人则是喜欢歌词。

这也是说明了倾听的人用了不同的方式去记着这首歌表达的情感。