招商工作基本流程及技巧926112651
招商部标准工作流程(参考)
招商部标准工作流程(参考)招商部标准工作流程招商部作为一个企业的重要组成部分，主要职责是寻找新的商业机会和开拓新的市场，为企业发展提供强有力的支持。
一个良好的招商部工作流程非常重要，能够有效地提高招商工作的效率和质量。
下面是一个招商部标准工作流程的参考。
第一步：市场调研在招商工作开始之前，首要任务是开展市场调研，确定潜在市场的需求和趋势。
市场调研是整个招商流程的基础，也是决策的关键，因此要仔细、全面、深入地做好市场调研。
市场调研包括以下几个方面：1. 收集现有数据和文献资料（包括市场报告、竞争分析报告、市场调研报告等），对数据进行分析和总结，找出市场存在的问题和机会。
2. 通过问卷调查、深度访谈等方式，直接了解目标客户、竞争对手和其他市场参与者的需求和偏好。
3. 利用新媒体（如社交媒体、网络搜索等）了解市场的动态和趋势，以及搜集用户反馈。
4. 对市场形势和环境进行宏观分析，包括政策环境、经济环境、社会事态等，以及对未来市场走势的预测和分析。
第二步：招商策略通过市场调研，我们已经了解了市场的情况和走势，接下来就需要制定相应的招商策略。
招商策略要根据公司发展战略和目标，结合市场调研结果确定。
招商策略包括以下几个方面：1. 目标市场：确定目标市场或统计地区，分析该地区的市场规模、增长潜力和竞争状况等因素，决定进入该市场的优先级和策略。
2. 产品或服务：确定公司最有竞争力的产品或服务，并做好产品或服务的定位和宣传准备，包括调整产品或服务的价格、包装、销售方式等。
3. 市场定位：分析目标市场的客户需求和偏好，确定产品或服务的市场定位和差异化策略，为目标客户提供最优质的产品或服务。
4. 合作方式：根据市场需求和公司实际情况，确定最合适的合作方式，包括直接招商、代理商合作、加盟、许可等。
第三步：执行招商计划在制定好招商计划后，就需要执行计划。
执行招商计划包括以下几个方面：1. 宣传和推广：通过多种方式宣传和推广产品或服务，包括采用多种营销方式如线上广告、线下推广、参展等，提高产品或服务的知名度，吸引客户。
招商技巧和流程
招商是指企业通过开展市场营销活动，吸引潜在的合作伙伴或客户加盟或购买产品或服务。
招商工作需要运用一些技巧和遵循一定的流程，以下是一些常见的招商技巧和流程：
1.明确目标：在开展招商工作之前，需要先明确招商的目标，例如是要招募
加盟商还是批发商，是要销售产品还是服务。
2.调研市场：为了更好地招商，需要对目标市场进行调研，了解潜在的客户
或合作伙伴的需求和偏好。
3.制定招商策略：根据市场调研结果，制定招商策略，确定招商的对象、渠
道和方式。
4.开展招商活动：根据招商策略，开展各种招商活动，例如发布招商信息、
举办招商会议、发放招商手册等。
5.吸引客户或合作伙伴：通过招商活动，吸引潜在的客户或合作伙伴来参
观、咨询或加盟。
6.展示产品或服务：为了让客户或合作伙伴更好地了解产品或服务的优势，
可以展示产品样品、提供服务试用等。
7.做好跟进：招商过程中，需要及时跟进客户或合作伙伴的需求和意见，提
供帮助和支持。
8.做好后续维护：招商成功后，还需要做好后续的维护工作，保持良好的关
系，维护客户或合作伙伴的满意度。
商场招商工作的流程与技巧
把握其相互关系。 2. 接待客户最好一人，两人配合也可，但绝对
不要超过三人同时接待。
2023/5/14
四、现场招商技巧及注意事项
深入洽谈∶ 意向未明 试探介绍 目标确定 详细说明 制造气氛 注意配合 基本认可 说服定铺
2023/5/14
2023/5/14
4、调整心态
一天疲劳的外出拜访下来，可能会碰到形 形色色的人，遇到多种多样的阻碍，如何调整 自己的心理，变退缩为积极进取，就显得尤为
重要，要知道所有的招商工作是被拒绝之后 才开始的，所以作为一名外出拜访人员应学
会调整自己的心理，时刻保持积极自信的心态 ，充满必胜的信念。
2023/5/14
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2、招商洽谈
招商洽谈是招商人员在拜访客户与 客户交谈时最为重要的环节，能否能达 到让客户有意向的目的，需要招商人员 在洽谈时注意洽谈时的节奏与步骤。
2023/5/14
2、招商洽谈
（1）登门鼓足勇气，树立自信心去拜访客户。 （2）说明来意∶见到客户首先向对方问好，自我介绍说
明来意，递送资料及名片，展示商铺的有关资料。 （3）解说∶招商人员应对商场本身的特点，简明扼要地
1. 将被动回答转为主动介绍、主动询问。 2. 客户来电信息及时整理归纳。 3. 电话交谈的最终目的是直接邀请客户来现场
看商铺。
2023/5/14
四、现场招商技巧及注意事项
来访接待∶ 热忱诚恳 相互信任 了解情况 把握需求 制定策略 强调优势 利用道具 规划路线
2023/5/14
四、现场招商技巧及注意事项
2023/5/14
四、现场招商技巧及注意事项
1. 暂未成交注意事项∶ 2. 无论招商是否成功招商人员应态度亲切始终
招商部日常工作流
招商部日常工作流1. 业务介绍招商部是公司的核心部门之一，主要负责开展各种招商工作，包括招商计划的制定、招商活动的策划实施、招商业务的引入和开发等。
2. 工作流程招商部的日常工作主要包括以下环节：2.1 招商计划招商计划是招商部每年最重要的工作之一，主要是通过市场调研和客户需求分析，确定公司的招商方向和目标，并制定详细的招商计划。
具体流程如下：•市场调研，分析目标客户群体的需求和喜好，了解市场情况；•制定招商方向和目标，确定公司的发展方向和重点；•设定招商计划，明确具体的招商目标、时间安排、人员责任等。
2.2 招商活动招商活动是招商部的另一项重要工作，主要是通过各种活动和宣传，吸引潜在客户、扩大公司的知名度和影响力，促进招商业务的发展。
具体流程如下：•策划招商活动，包括形式、内容、时间和地点等；•活动宣传，通过各种渠道进行广泛宣传，如微信公众号、新闻媒体、海报、宣传单等；•活动实施，根据计划进行现场活动，如产品展示、交流会、洽谈会等。
2.3 招商业务招商业务是招商部的核心业务之一，主要是通过各种手段引进新客户并发掘潜在客户，加强合作关系，推进项目落地，实现双方共赢。
具体流程如下：•联络新客户，建立联系并确定合作意向；•跟进业务洽谈，确立具体合作模式和方案，并签订合同；•推进项目落地，保障项目的顺利进行和最终实现预期效果。
3. 工作流优化为了提高工作效率和质量，招商部还需要不断优化工作流程，提升工作水平和服务质量。
3.1 流程规范化招商部需要对工作流程进行规范化，明确工作标准和操作流程，建立完善的管理制度。
同时，要及时工作经验和教训，不断优化工作流程，提升工作效率和服务质量。
3.2 信息化建设招商部可以通过信息化建设，实现对客户信息和业务信息的有效管理和利用。
例如，可以建立客户信息管理系统，对客户信息进行分类、整理和分析，为业务开展提供有力支撑。
3.3 团队建设团队建设是招商部工作流程优化的重要一环。
招商部工作流程及管理制度
招商部工作流程及管理制度招商部是企业重要的组成部分之一，其工作任务主要是负责拓展企业的业务市场，吸引投资者，引进先进技术，带动企业发展。
以下是招商部的工作流程及管理制度。
一、招商部工作流程1.确定招商计划招商部首先需要针对企业当前的发展状况和目标，确定年度招商计划，包括招商目标、招商方式、招商预算等。
2.搜寻招商信息招商部需要对市场进行调研，了解投资者的需求和市场趋势，搜集行业内相关的招商信息，制定招商推广计划。
3.招商推广基于招商计划和招商推广计划，招商部组织人员进行营销推广活动，推广产品、技术和服务。
包括通过网络媒体、广告、展览、讲座等形式宣传公司形象和产品信息，吸引潜在客户的关注，促进招商。
4.接待客户一旦有客户对公司感兴趣，招商部需要及时进行接待。
通过面谈、展示、讲解和访问企业工厂等方式，加深客户对公司的了解和信任，并尽可能满足客户的需求和期望。
在此过程中，招商部需要做好记录客户资料和沟通信息的工作，为接下来的跟进工作提供支持。
5.谈判协议根据招商计划和实际谈判情况，招商部需要进行各种谈判，以达成投资协议。
招商部需要慎重考虑投资者的要求和利益，协调内外各方面资源，尽最大努力为企业争取最可靠的投资合作。
6.签署协议谈判成功后，招商部需要与投资者签署投资协议书，确保条款明确、合法、公正。
根据协议约定进行投资款项的支付、项目的实施等工作。
7.评估和跟进招商部需要针对完成的招商项目进行长期评估和跟进，制定反馈措施，分析问题并制定解决方案，确保招商项目的顺利完成。
二、招商部工作管理制度1.组织管理为确保招商部的工作顺利开展，需要建立科学有效的组织管理制度。
招商部需要明确各岗位职责，开展定期例会、报告和总结，协作沟通，推进招商工作落实。
同时，招商部也需要配备专业的人员，建立人员培训机制，提高团队专业水平。
2.计划管理招商部需要建立明确的招商计划，并根据招商计划实施各项招商活动。
通过制定详细的招商工作计划和任务分解，明确工作目标及任务量，保证招商工作有条不紊的执行。
招商活动签约流程
招商活动签约流程一、前期准备阶段。
这就像是一场大戏开场前的筹备工作。
招商方得先把自己的项目情况摸得透透的。
要知道自己有啥优势呀，能给合作方带来啥好处呢。
比如说，要是招商的是一个新的商业园区，那就得清楚园区的地理位置有多好，交通是不是便利，周边配套设施是不是完善。
这就像你要把自己打扮得漂漂亮亮的才能去见重要的人一样。
然后呢，招商方还得确定好自己想要找什么样的合作对象。
是大企业呢，还是一些有潜力的小企业。
这就好比找对象，你得有个大致的标准不是。
接着就得把招商的信息发布出去啦，可以通过网络平台、招商会之类的。
这个时候，文案也很重要哦，要写得吸引人，就像写情书一样，得把合作方的兴趣勾起来。
二、洽谈阶段。
当有合作方感兴趣了，就开始洽谈啦。
这就像是两个人开始聊天互相了解。
双方坐下来，先互相介绍一下自己的情况。
招商方要详细说说项目的具体规划，未来的发展前景之类的。
合作方呢，也会讲讲自己的实力，自己的想法。
这个时候呀，气氛很重要哦。
要像朋友聊天一样轻松自在，可不能太严肃了，不然多压抑呀。
在洽谈过程中，双方可能会有各种各样的问题和想法。
比如说合作方可能会担心风险问题，招商方就得耐心地解释，说我们有什么措施来降低风险呀。
有时候还会讨价还价呢，关于投资的金额呀，占股的比例呀。
这就像在菜市场买菜一样，你来我往的，但是大家都是为了达成一个好的合作嘛。
三、合同拟定阶段。
如果洽谈得差不多了，就该进入合同拟定阶段了。
这个合同可是个很重要的东西，就像两个人结婚的结婚证一样。
合同里要把双方的权利和义务写得清清楚楚的。
比如说，合作方要投入多少资金，什么时候投入；招商方要提供什么样的支持，土地、政策优惠还是别的什么。
而且合同里还要有一些约束条款，就像两个人约好了不能随便反悔一样。
如果一方违约了，要承担什么样的责任，这些都得明明白白的。
在拟定合同的时候，双方可能还会找律师来看看，确保合同没有漏洞，这也是很谨慎的做法呢。
四、审核阶段。
合同拟好了，可不是马上就能签的哦。
招商部工作流程及管理制度
招商部工作流程及管理制度招商部作为企业重要的业务部门之一，负责寻找并吸引优质的合作伙伴，为企业带来更多的合作机会和利润。
为有效地管理招商部的工作流程和推动高效的工作实施，以下是一个招商部的工作流程及管理制度的范例。
一、工作流程1.市场分析和需求预测在招商工作开始之前，招商团队应先进行市场分析和需求预测，包括对目标市场的调研、了解竞争对手的情况、分析潜在客户的需求等。
这可以帮助团队更好地制定招商策略和找到适合的合作伙伴。
2.制定招商计划在市场分析的基础上，招商部应制定详细的招商计划，包括招商目标、招商策略、预算和时间表等。
招商计划应与企业整体发展目标相一致，同时充分考虑市场需求和竞争情况。
3.寻找潜在客户和合作伙伴招商部通过各种渠道和方式寻找潜在客户和合作伙伴，比如参加行业展览、组织招商活动、与行业协会合作等。
同时，招商部也可以通过互联网和社交媒体等新媒体途径进行线上招商。
4.跟进合作机会5.合同签订和合作实施在商务洽谈阶段完成后，招商部需要与合作伙伴签订合同，并确保其中条款清晰明确、符合双方的利益。
合同签订后，招商部应与内部相关部门进行沟通，确保合作项目的实施和运营顺利进行。
6.维护合作关系招商部的工作不仅包括新客户和合作伙伴的招募，更重要的是维护和发展好现有的合作关系。
招商部应定期与合作伙伴进行沟通和交流，了解其需求和反馈，解决问题和挑战，保持长期的合作关系。
二、管理制度1.绩效考核制度为了激励和引导招商团队的工作，招商部应建立明确的绩效考核制度。
考核指标包括销售额、合作项目数量、合作项目利润、客户满意度和市场份额等。
根据绩效考核结果，对招商团队进行薪酬调整和晋升。
2.团队管理招商部应设立团队管理岗位，负责协调和管理团队的工作。
团队管理岗位的职责包括目标设定、任务分配、绩效评估和团队培训等。
此外，招商部还可以建立团队建设活动和奖励机制，增强团队凝聚力和战斗力。
3.知识管理招商部应建立知识管理制度，包括知识分享、经验总结和培训等。
招商部工作流程及管理制度(改)
招商部工作流程及管理制度(改)招商部工作流程及管理制度一、招商部工作流程1. 招商前期调研招商部根据所负责的行业和地区，对相关市场进行调研，包括市场需求、竞争情况、政策走向等。
调研结果为后续的招商工作提供基础和依据。
2. 招商目标确定根据市场调研结果，招商部会结合公司发展战略和市场需求，制定相应的招商目标，包括招商金额目标、项目数量目标、招商重点等。
目标确定为后续的招商工作提供方向和目标。
3. 招商方案设计招商部会设计招商方案，包括招商渠道、招商策略、招商条件等。
招商方案需考虑到公司整体利益，同时在获得项目的前提下，给予项目方合理的利益。
4. 招商推广根据招商方案，招商部会通过各种渠道进行推广，包括展会、论坛、网络推广等。
同时，招商部会与相关媒体合作，进行宣传推广。
5. 项目评估与筛选招商部会对接收的项目进行初步评估，包括项目的可行性、产业前景、市场需求、竞争状况等。
在初步评估后，招商部会进行筛选，选取符合公司发展战略和市场需求的优质项目。
6. 项目洽谈招商部会邀请符合公司条件的项目方进行洽谈，包括谈判、提供资料、解答问题等。
在洽谈过程中，招商部需维护公司形象和利益，同时积极促成合作达成。
7. 项目确认与签约经过谈判和洽谈，招商部会与符合条件的项目方确认合作意向，并进行签约。
在签约前，招商部会对合同细节进行审查和修改，保证合同条款合理公正。
8. 项目跟踪与服务签约后，招商部会进行项目跟踪和服务工作，包括与项目方保持联系、解决问题、提供支持等。
在项目实施过程中，招商部需重视客户服务，以保证项目的稳定实施和公司的长期利益。
二、招商部管理制度1. 工作目标制定与执行招商部需按照公司整体发展战略和市场需求，制定相应的招商工作目标，并进行执行，保证目标的实现。
2. 现场管理招商部需规范现场管理，包括展会布置、现场接待等。
同时，招商部需保持与客户的良好关系，以达到良好的宣传效果。
3. 责任与权利招商部需明确人员责任和权利，保证工作效率和质量。
公司招商工作流程
公司招商工作流程.docx招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞H一、招商宣传流程十二、招商人员培训流程一、主力店招商谈判流程1、流程概况目的为本项目与主力店达成招冏忌向，以签订忌向书或合同为目的为本项目提供品牌支撑以及宣传热点适用范围用于项当前期预招商以及后期主力商家接待等定义谈判：除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等参与部门招商部及其它相关部门招商部1、联系品牌商家，约访商家2、了解品牌的意向，品牌特点以及公司内部架构等3、负责确定谈判内容，了解商家需求,对建筑的需求，面积的需求，以及各项招商条件政策倾向，为谈判成功做准备4、与品牌商家沟通,签订意向书以及意向合同5、掌握客户需求，及时与客户进行沟通联系,对项目进行积极促进行政部1、会议室准备，电脑投影仪准备2、商户接送、接待、准备礼品企划部1、企业及项目资料设计,招商手册制作2、会议室布置总工办1、提供项目图纸2、与商家沟通图纸相关问题3、结合商家需要倜整相关设计内容拓展部1、草拟意向合作协议2、审核忌向合作协议3、协调相应政府关系财务部1、审核忌向合作协议2、收取合作定金董事长指导招商策略，批准招商计划批准合作意向书2、流程指引制定招商计划及招公司批准计划及方收集商家资源，分类招商准备，公司简介、项目络商需初步沟诵上跟踪商家对项目的了>了解商家合作洽谈合作意向，对方报价、提出物业要对意向商家确定三家以上意向F-归集意向商家，向公确定商家签订意交定金执行合同3、谈判程序招商洽谈需要一个过程，其基本程序是：开局、摸底、报价、磋商、达成协议和签约六个阶段。
结合项目做如下分析：3.1、开局，即确立开局的谈判目标，创造一种适宜的谈判气氛。
首先，联系商家负责人或谈判人员见面，主要方式能够为电话约访上门拜访，邮件预约等，前期的接触，能够避免见面生硬的尴尬。
招商部工作流程及管理制度.
招商部工作流程及管理制度.招商部工作流程及管理制度一、工作流程（一）市场调研招商部门必须定期进行市场调研，掌握市场动态、行业发展状况及竞争对手情况，制定相应方案，提供市场信息支持。
调研内容包括但不限于：行业趋势分析，市场规模及分布情况，细分市场潜力，竞争对手分析，市场各方面发展趋势等。
（二）项目运营策划招商部门必须具备运营策划能力，制定相应的招商计划、招商政策和招商奖励政策，配合其他相关部门，协调和推进招商项目整体运营管理。
1. 确定项目定位：根据调研结果，结合企业自身实际情况，制订项目定位，包括：项目创意、产品定位、品牌形象等；2. 制定招商方案：拟定项目招商式样，包括公开招标、投标招商、招商代理、战略合作等形式；3. 确定招商政策：依据招商类型、目标市场、预计成本、期望收益及竞争对手，制定优惠政策、激励政策等，提高招商效率及项目成功率；4. 招商材料设计：制定招商材料，包括项目介绍、品牌宣传、业态规划及投资估算等。
（三）资源整合招商部门与其他相关部门进行沟通和协作，包括但不限于市场、营销、规划、招租等部门，收集有关资源信息，为招商项目的实施提供保障。
（四）项目筛选依据招商政策及招商方案制定的标准，招商部门从招商项目中筛选出满足企业需求、适当可行并有商业发展潜力的项目作为招商对象。
（五）招商谈判根据招商政策和相关方案，进行招商谈判，达成合作意向，并重点考虑以下事项：1. 项目的可行性和可持续性。
2. 合作方的实力和信誉。
3. 项目的投资回报和风险控制。
（六）合同签订招商部门根据最终谈判结果，并将谈判结果上报相关领导审核，再形成标准合同模板，协商并签署招商合同，负责合同履行和后续管理。
二、管理制度（一）岗位职责1. 招商部门部门经理：全面负责招商部门的组织、管理、协调与监督，制定年度工作计划、年度工作目标并负责实施。
2. 招商部门副经理：协助部门经理制定年度工作计划、年度工作目标并完成工作计划，负责协调各部门工作。
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招商工作基本流程及技巧
第一部分：招商工作阶段安排
1．电话推介及资料传真：
主要工作内容：与商家进行项目资料初步沟通，介绍项目基本资料及整体进度，试探商家的初步反应，把握机会推动进展。
目的：争取能够吸引商家注意力，争取能够传真项目资料，并争取上门向客户进行推介。
2．上门推介
主要工作内容：带足各种资料及地图等（异地项目），上门与客户进行洽谈，尽量全面地介绍项目情况，如有可能，如有带多媒体演示文件
前往（受条件所限），把握商家反应推动进一步的进展。
目的：争取引起商家的进一步兴趣，进而约定日期与商家共同前往项目所在地进行实地踏勘；
3．现场接待
主要工作内容：现场接待客户，介绍项目区位、概况、物业条件，带领客户踏勘现场，判断客户意向，推荐合适商铺，促进客户签订预租赁
合同；
目的：明确客户对项目意向，促进尽快成交；
4．意向书阶段（主要条件谈判）
主要工作内容：关于租金、租期、管理费、递增等主要条件的初步洽谈，并催促客户在此阶段尽快出具意向书，就租金等主要条件方面进行
初步磋商；
目的：让客户在此阶段出具意向书，正式进入实质性的洽谈进程。
5．合同阶段（工程条件洽谈）
主要工作内容：关于工程条件的初步洽谈及主要条件的确定，将有确定意向的客户进一步梳理，加强客户之间的竞争，进一步签定正式合
同，确定合作关系。
目的：签定正式合同，推动至进场装修的阶段。
6．进场阶段
主要工作内容：落实工程进度，与发展商及商户之间的工程协调（包含带装修方案的概念店等），争取在工程整体进度的前提下，保证整体
的统一开业。
目的：总体保证进度的情况下，以统一开业为目标。
第二部分：谈判注意事项及基本技巧
一对多原则：争取所有的单位均有1家以上的商家同时洽谈，以品牌、主要条件、意向程度为主要参考指标，形成“抢租”态势，加强商户之
间的紧迫感，加快租出的进度；
竞争对手原则：捕捉市场上定位相似、拓展计划相似的若干竞争对手，进行同时期洽谈，分别进行洽谈，在同期洽谈的过程中，将对手的进
度及提出条件不时进行通报，加强竞争意识，推高出租条件，
实现最好的出租条件和品牌最好的商家进驻；
意向书优先原则：在最早期的洽谈阶段，无论客户的意向强烈与否，必须不惜代价让客户先出具“意向书”，将客户初步留住，使其产生
长期洽谈的愿望，而不能让商家产生畏难、退缩的情绪，从
而丧失机会；
踏勘优先原则：一旦在商家确定看现场的时候，一定要安排好现场接待，最好能够与商家同车考察，在考察市场的同时对项目进行全力推
介，细心观察客户反应，把握其兴趣较强的优势方面进行强力
推介，同时打消其顾虑，起到“一锤定音”的强势作用。
发布会推动原则：新闻发布会是最为关键的推动事件，以主力商家进驻为主
调，以已签约商家的推介为力度保证，以政府宏观支持为背
景支持，可以起到强大的推动作用。
持续联络原则：由于商家的意愿大部分都不确定，因此，与其联络一定要长期坚持，定期向其通报商家签约情况，定期汇报工程进度情况，
以及利好宏观利好消息的不断出台，使其的兴趣由无到有、由
弱转强，最后形成“抢租”的态势，坚持就是胜利。
第三部分：主力店招商技巧
主力店是商场的领头羊，也是业内品牌卓著、利润创造能力较强、号召力较强的商家，因此，对他们的招商也是最为关键的。
其洽谈主要体现以下几种原则：
1．主力店优先原则：
其优先主要体现条件相对较为优惠，可参照其以往相似项目的合作条件进行洽谈，亦可将价格表提高，打下较大折扣，以体现对主力商家的重视，使其产生洽谈的兴趣。
2．高层介入原则：
为体现对主力店商家的重视，可以适当的洽谈阶段，由代理公司高层出面与其洽谈主要条件及通报项目情况，使其体现重要性，确定意向，尽快进入下一阶段的洽谈工作。
3．长期关注原则：
时刻关注商家情况，定期联络，关注其每个工程条件的问题，并重点进行解决。
由于商家的情况千变万化，随时有可能因为某个无法改变的情况导致进驻失败，因此必须对号召力强的主力店进行格外关注，着力解决其每一个问题，直至其装修完毕，顺利开业，这部分工作才告完成
（还有持续跟进的联络问题）。
4．概念店的条件优惠原则：
概念店是体现项目特色、前期展示项目整体魅力的关键因素，因此，主要体现在较为优惠的条件上，如免租、发展商负责装修、管理费补贴
等，其它谈判技巧参照主力店原则。
以上招商洽谈技巧为初步总结，具体招商洽谈仍要视项目具体进度、商家负责人个性、商业大环境变化等进行综合把握。