鹰牌花旗参品牌整合策略
2024年西洋参口服液市场策略
2024年西洋参口服液市场策略概述西洋参（Panax quinquefolius）是一种被广泛认可的药用植物，具有多种保健功效。
西洋参口服液作为一种常见的药物剂型，具有方便服用、易于吸收等特点，因此在市场上受到了广泛的关注。
本文将就西洋参口服液的市场策略进行分析，并提出相关的建议。
市场分析市场规模西洋参口服液市场规模庞大，并且呈现出逐年增长的趋势。
随着人们健康意识的提高，对保健品的需求也在不断增加，这为西洋参口服液市场提供了良好的发展机遇。
市场竞争西洋参口服液市场竞争激烈，市场上存在着许多品牌和产品。
主要竞争对手包括传统药企、保健品公司以及其他相关行业的参与者。
针对这种竞争态势，制定合适的市场策略至关重要。
市场策略定位策略根据西洋参口服液的特点和市场需求，可以采取以下定位策略：1.西洋参口服液作为高端保健品市场的产品：通过产品的高品质、高功效和专业形象，将其定位为高端消费者的首选。
2.西洋参口服液作为专业保健品市场的产品：通过与专业保健理念的结合，突出产品对身体健康的积极作用，吸引对健康有要求的消费者。
品牌建设品牌建设是西洋参口服液市场成功的关键。
可以从以下几个方面进行品牌建设：1.品牌形象的塑造：通过大量的市场宣传和广告投放，打造出西洋参口服液作为专业保健品的形象。
2.品牌信誉的建立：通过严格的质量管理和产品认证，确保产品的质量和安全性，树立品牌的信誉。
3.品牌价值的传递：通过与消费者的互动和参与，传递西洋参口服液作为高品质保健品的价值观和理念。
渠道拓展渠道拓展是2024年西洋参口服液市场策略中的重要环节。
可以采取以下措施进行渠道拓展：1.与大型连锁药店和保健品专卖店建立合作关系，将产品放置在易于消费者购买的位置。
2.在线销售渠道的建设，通过自有官方网站和知名电商平台销售产品，提升产品的曝光度和销售额。
价格策略在制定价格策略时，需要考虑市场需求、竞争状况和产品成本等因素。
可以采取以下策略：1.高端定价策略：通过产品的高品质和独特性，设定相对较高的价格，吸引高端消费者。
异类”朱保国战略困局：“太太”并非那么美
异类”朱保国战略困局：“太太”并非那么美实际上危机已经到来了，2002年太太口服液和静心口服液销售就已经发生了滑坡，同时净利润也下降了14.32%，这已经是很不妙的征兆了。
创建于1992年的太太药业(600380)今天已经达到了自己的巅峰时刻，绩优的上市公司，横跨保健品、OTC和处方药的强大集团——然而，随着媒体和业界对太太药业溢美声浪的不断提高，笔者竭力想从“乱花渐欲迷人眼”中找出一个“洗尽铅华”的真实“太太”。
对于熟悉保健品的人而言，太太药业是一个难以捉摸的“异类”，它似乎和主流的保健品企业总保持着若即若离的距离。
不妙的征兆尽管经过11年的发展，太太已从单一的中药保健品企业转型为集中成药、保健品及化学品原料和制剂的开发、生产和销售于一体的现代化综合性制药集团，然而在如此广泛的布局里，口服液产品却依旧是太太惟一的“金牛”(市场份额大增长率低)，其他产品对总体的贡献相当微弱。
从口服液产品的内部地位看，2002年年报表明太太口服液占主营收入的比例为34.05%，静心口服液占24.46%，两项加总为58.51%，尽管与2001年相比已经有所降低(见下表)，但依旧稳坐“头把交椅”；另外从口服液产品的市场地位看，多年来“太太口服液”、“静心口服液”分别占据了国内美容保健品和更年期保健品市场的半壁江山。
优秀的战略一定是寻求“金牛”产品和“明星”产品的均衡结构。
然而太太的“金牛”产品数量有限(“太太”和“静心”)，虽销售额不过5个亿，但比重却占到整体业务的6成，如果有点风吹草动，“太太”和“静心”极容易“一损俱损”。
太太的“明星”产品可以说几乎没有。
“鹰牌”虽然销售过亿，但已难有增长；原先抱以厚望的“汉林清脂”现在也灰头土脸；一度风光的“意可贴”似乎也潜力有限；进军制药以后推出的一些药品像“苏适”也是有气无力。
而太太药业收购的海滨制药厂目前还处于亏损的边缘徘徊，推出的几个新药伊贝沙坦、西布曲明、注射用拓扑替康、托特罗定等药品由于市场开拓、费用控制等问题，销售情况并不理想。
从鹰牌花旗参看保健品忠诚消费-管理资料
从鹰牌花旗参看保健品忠诚消费-管理资料1979年鹰牌花旗参进入中国大陆，成为国内花旗参市场的开拓者，。
在中国市场，鹰牌一直坚持高档路线，在同等洋参产品中质量最好，价格也最贵，比同类竞品高出1/3左右。
这条路线在中国稳稳当当地走了20年，1998年开始下行，鹰牌成了折翼之鹰。
随着“认准这只鹰，真材实料有保证”新概念的不断传播，重新定位鹰牌的工作拉开序幕。
鹰牌花旗参根据高品质花旗参的定位进行新产品线组合。
并为品牌注入时尚、高尚生活元素，锁定社会精英阶层和准精英阶层进行推广。
以“鹰”作为主要包装元素，快速统一了鹰牌的品牌形象，通过一系列广告运动、推广活动，鹰牌的形象迅速传播。
一只代表冲击和胜利的白头鹰形象活生生地印入消费者的脑海中，形成了广泛认知。
鹰牌品牌知名度不断攀升。
至2003年10月，鹰牌的市场占有率已经上升到14.02%（2002年4月为4%），成为行业第二品牌。
2003年前10月销售总额比2002年同期增长117%（行业水平为下降10%），成为唯一明显增长的同行业品牌。
2004年，鹰牌花旗参再出新招。
在品牌形象提升后，推出“加油时间，你也来一杯”，更是给了目标群体一个无法拒绝的购买理由，扩大了目标群体的需求量。
2004年上半年，鹰牌花旗参在上海的市场占有率第一次超过万基，登上榜首。
（资料参考：中国医药营销峰会相关报道及市场营销网）虽然保健品行业频频面临危机，但鹰牌花旗参的成功向我们充分证明：保健品忠诚消费可以实现。
保健品忠诚消费，关键在于找准目标群体，通过社会资源的利用和有效的传播方式不断给予消费者值得信赖的购买理由。
使消费者在不断消费过程中得到良好体验并将该体验进行传播，忠诚消费也就自然形成。
精确的目标市场细分鹰牌花旗参原有产品繁多，目标市场概念模糊。
随着健康元药业对鹰牌的重新定位，将以往目标市场进行了细分，首先锁定从事脑力劳动、工作压力较大的城市精英人群。
并以推广送礼消费为主。
而后，随着2004年“加油时间，你也来一杯”的推出，将目标群体又向城市新贵白领一族进行了延伸和细分。
西洋参营销策划方案
西洋参营销策划方案第一部分：市场分析和目标群体定位1.1 市场概述西洋参是一种珍稀而受欢迎的健康食材，具有丰富的营养成分和药用价值。
在中国市场，西洋参的消费需求呈现出增长的趋势，因此，开发西洋参市场潜力巨大。
1.2 目标群体定位我们的目标群体主要包括以下几类人群：- 高收入人群：由于西洋参价格较高，对价格不敏感的高收入人群是我们的主要目标消费群体。
- 健康养生人群：西洋参被广泛认为具有抗氧化、养血强身等功效，吸引了大量关注健康的人群。
- 妈妈群体：西洋参有助于提高免疫力、缓解疲劳，对于需要保持良好体力和免疫力的妈妈们非常适合。
第二部分：产品定位和竞争分析2.1 产品定位我们的西洋参产品将定位为高端、健康、保健品的代表。
通过科学的种植和加工工艺，保持西洋参的优质品质，满足消费者对高品质食材的需求。
2.2 竞争分析目前市场上已经有一些西洋参品牌，如韩国的大山参、波兰的红参等。
这些品牌在市场上具有一定的知名度和口碑。
我们将与这些品牌进行竞争，通过提供高质量的产品和差异化的服务，赢得消费者的青睐。
第三部分：品牌与营销策略3.1 品牌定位我们的品牌将定位为高端、健康、时尚的西洋参品牌。
通过营造高品质、高端、专业的形象，吸引目标消费者的关注。
3.2 品牌名称和标志设计我们的品牌名称为“养生佳”，标志设计以西洋参的形象为基础，融入养生、健康元素，突出品牌的主要特点。
3.3 渠道建设我们将采取多种渠道建设方式，包括：- 在线销售：通过建立自己的官方网站和与电商平台合作，提供便捷的购买渠道。
- 实体店销售：选择一些高档商场、健康养生专卖店等适合销售高端产品的地点，设置专柜进行销售。
- 合作分销商：与一些有实力的分销商合作，利用其分销网络进行销售。
3.4 宣传推广活动- 品牌发布会：组织品牌发布会，向行业内和媒体展示我们的产品和品牌理念。
- 参展活动：参加相关的展览会和养生健康类的大型活动，积极推介我们的产品，吸引潜在消费者的关注。
保健品品牌策划方案
保健品品牌策划方案第1篇保健品品牌策划方案一、项目背景随着社会的发展和人们生活水平的提高，大众对健康的关注程度逐渐加深，保健品市场呈现出巨大的消费潜力。
本次策划旨在为一家专注于健康产业的保健品品牌提供全方位的策划方案，助力品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
二、市场分析1. 目标市场：以中老年人为主，兼顾亚健康人群和关注健康的年轻人群。
2. 市场需求：消费者对保健品的需求逐渐从单一的产品功能转向品牌、品质、服务等多方面。
3. 竞争态势：保健品市场竞争激烈，品牌众多，同质化现象严重。
三、品牌定位1. 产品定位：以高品质、安全、有效的保健品为主，满足消费者多样化的健康需求。
2. 品牌形象：专业、诚信、关爱。
3. 品牌主张：让健康更简单。
四、策划目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 提升产品市场占有率。
3. 建立稳定的消费群体。
4. 实现品牌可持续发展。
五、策划策略1. 产品策略：优化产品线，突出产品特点，满足不同消费者的需求。
（1）核心产品：主打高品质、安全、有效的保健品。
（2）辅助产品：针对特定人群和市场需求，推出具有针对性的保健品。
2. 价格策略：根据产品成本、市场竞争态势和消费者接受度，制定合理的价格体系。
3. 渠道策略：线上线下同步发力，拓展销售渠道。
（1）线上渠道：电商平台、官方网站、社交媒体等。
（2）线下渠道：药店、商超、专卖店等。
4. 推广策略：整合营销传播，提高品牌知名度。
（1）广告宣传：电视、网络、户外等多渠道投放广告。
（2）公关活动：举办健康讲座、公益活动等，提升品牌形象。
（3）口碑营销：利用社交媒体、意见领袖等，传播品牌正能量。
（4）合作营销：与相关产业、企业合作，实现资源共享。
5. 服务策略：以消费者为中心，提供优质服务。
（1）售前服务：提供专业咨询，帮助消费者选择合适的产品。
（2）售中服务：优化购物体验，确保消费者满意。
（3）售后服务：建立完善的服务体系，解决消费者后顾之忧。
浅谈香港广告中的双关修辞与文化
因为他们是班级教育的实施者，他们从不同的角度进行观察，审视一个集体或者是某一个同学，会得出不同的结论，这样更有利于班主任老师全面认识了解班级概况，更好得做好班级管理，因此作为班主任老师应该主动找科任老师交流，定期召开任课教师会，在会上让每一位老师畅所欲言，大至班级管理的见解，小至某位同学的教育，尊重每一位老师的意见，真正让每位教师都参与到班级管理中，调动他们的激情，增强了老师之间的凝聚力，整合师资力量，也减轻班主任老师的一些负担。
三、尊重学生，有利沟通家长做好工作在与学生的沟通过程中，班主任对学生的尊重显得尤为重要。
维护学生的人格尊严与伤害学生的自尊心，教育效果迥然不同。
只有班主任尊重学生，学生才会尊重班主任，才会敞开心扉与班主任进行心灵的对话。
否则，一切沟通都无法开始，更不要谈深入。
例如，我曾经负责的一个班，有一个不合群的学生，他喜欢独来独往。
有一次，我在教学楼的楼梯遇见他，我主动地叫了他的名字，他有点吃惊，接着我很随和地与他闲聊，他没有多大的反应。
后来每次遇到他，我都主动与他交流。
又有一次，我们在路上遇见，我还没来得及和他打招呼，就听到他怯怯发出一声“林老师”。
这声音很小，但我觉得很响亮，因为这是我尊重学生、主动和学生沟通的结果。
后来这个学生和我说，以前的他认为教师是瞧不起表现差的学生的，没想到我会这么尊重他，会这么主动接触他，这改变了他对教师的偏见。
可见，在班主任工作中，班主任尊重学生，维护学生的人格尊严，是多么的重要。
沟通，在尊重中产生。
沟通，是班主任工作的一门艺术。
要管理好一个班，班主任必须掌握行之有效的沟通艺术。
一个成功的班主任，就是一个善于与学生沟通的艺术家。
在日常的班主任工作中，班主任要善于搭起师生之间的桥梁，系好师生之间的纽带，与学生进行真诚的对话和沟通。
只有这样，才能建设一个师生关系融洽的班集体。
参考文献［１］周成平．魅力教师的修炼．江苏人民出版社，２００７－０９．［２］钱琴红．浅谈班主任沟通的艺术．中学教学参考，２０１１（１１）．［３］李享荣．浅谈班主任工作中的沟通技巧．时代教育，２０１２（１２）．如何使幼儿园区域活动更加精彩■王 心 （内蒙古鄂尔多斯市达拉特旗树林召镇耳字壕小学 ０１４３００）【中图分类号】Ｇ６１９．２ 【文献标识码】Ａ 【文章编号】２０９５－３０８９（２０１９）０７－０２６９－０１ 区域活动是教师根据发展现状和发展目标，创设多领域的学习区域，并提供丰富多样的活动材料，让幼儿通过自身的摆弄，操作去感知，思考、寻找问题的答案，而教师的任务是关注幼儿活动的表现和反应，敏感的察觉他们的需要，及时以适当的方式应答，形式合作探究的师生互动。
鹰牌花旗参
鹰牌花旗参
佚名
【期刊名称】《中国保健营养》
【年(卷),期】2003()12
【总页数】1页(P67-67)
【正文语种】中文
【中图分类】R
【相关文献】
1.在世界舞台与鹰牌共舞--与鹰牌控股有限公司董事总经理钟应洲探讨鹰牌的品牌建设 [J], 何静
2.为鹰牌加加油——“鹰牌”花旗参的产品定位转型 [J], ;
3.鹰牌：用鹰的语言表达——鹰牌花旗参品牌整合策略 [J], 张兵武
4.中国房地产部品供应商绿色采购十大首选品牌佛山石湾鹰牌陶瓷有限公司中国鹰牌世界印象 [J],
5.鹰牌花旗参传递网球的快乐 [J],
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
[教育]鹰卫浴品牌策略与摄众传播推广
![[教育]鹰卫浴品牌策略与摄众传播推广](https://img.taocdn.com/s3/m/adec16bfbceb19e8b8f6ba76.png)
消费者关注
• 是否保修 • 是否兑现承诺 • 保修是否免费
鹰卫浴服务承诺
主要问题
改进措施
重要行动
• 陶瓷件三年保修 • 配件投诉多
•加强对售后服务培训 •售后服务团队建设
• 免费更换 • 终身维护
• 服务环节不够专业 •强化与客户沟通
•推出终端服务平台
•帮助消费者树立阅读 •优化投诉处理系统
产品安装说明书以及保 •支持经销商售后资源
扫描小结
主要品牌资产 • 品质 • 在大众市场的高知名度
主要问题 • 品牌形象老化
－没有太多追求的40岁男子 – 款式落后，变化少 – 对年轻人缺乏吸引力
鹰卫浴需要继承老鹰牌“品质”资产，并为品牌注入年轻活 力
启示
相较于“功能性”，“艺术性”更能为品牌注入年轻活力， 并吸引年轻一代的消费者
#2 从整体卫浴的趋势来看
4、人性化
• 追求易用性与舒适性 • 科技与智能带来新的享受
品牌竞争地图 艺术性
品质感
人性化
功能性
品质感
品牌竞争地图
艺术性
乐家
欧洲时尚卫浴
美标
美国风格，美康技术
法恩莎
唯美 优雅 艺术
科勒
全球厨卫经典/优雅生活
人性化
国际品牌的强势区域 设计师路线
功能性
法恩莎
• 强调艺术性设计和感性上的情调迅速 建立一个中高端的品牌
• 已购消费者认可鹰牌卫浴是中档的领导品牌之一 • 鹰卫浴主要产品线的定价超过领导品牌箭牌 • 大众高端是品牌卫浴和套间产品的主要购买群
• 大众高端的目标群体是中产阶层和小资白领群体
大众高端市场的消费者
——中国的中产小资阶层
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
差异化实现品牌复兴——鹰牌花旗参品牌整合策略
如何让一个曾经颇具市场阻碍力的品牌咸鱼翻生？
如何让那个曾经位居产业金字塔高端的品牌重温光辉岁月的尊荣？
都讲咸鱼翻生难，都讲“光复”与“中兴”大不易，品牌治理者又将如何？
这是将鹰牌花旗参收入旗下的深圳太太药业（现已更名为健康元药业集团）与品牌推广代理商平成广告共同面对的命题。
问题所在：同质化湮没品牌个性
在中国洋参产业，鹰牌的地位非同一般。
鹰牌花旗参是最早使西洋参在保质、原味、有效的同时方便化的品牌。
1979年鹰牌花旗参由健康药业引入中国大陆，成为国内花旗参市场的拓荒者与引导者。
在中国市场，鹰牌一直坚持高档路线，在同等洋参产品中质
量最好，价格也最贵，比同类竞品高出1/3左右。
这条路线在中国稳稳当当地走了20年，1998年开始下行，鹰牌成了折翼之鹰。
鹰牌的盛极而衰，在于其未能因应时势之变化，适时调整自身策略。
太太药业在收购鹰牌之后提到，“鹰牌的败落并不在于鹰牌走高档路线，而是在于健康药业是一个港资企业，它所有的销售都由香港方面操纵。
市场在不停变化，假如不能及时作出反应，随时有淘汰的可能，尤其是保健品，本土化的销售更加重要，这也许是健康药业败落的缘故”。
世易时移，中国保健品市场由蛮荒至草莽并起再到五强鼎足，从竞争稀缺到群雄争霸，喧嚣的“市声”让品牌提高“能见度”的成本越来越高，在市场传播方面并无突出之处的鹰牌其衰落也就成为必定。
相较于新兴本土品牌如万基、金日的广告高投入，康富来以产品多元化来强化消费认知、在终端陈列上以集团军形象示人的手法，鹰牌几乎处于不作为的状态。
中国洋参市场缺的并非消费需求，问题就在于，在一个供给如此充分的市场，可供选择的好品牌并不缺乏，凭什么要给出高于竞品1/3的价钞票接着选择鹰牌花旗参？
究其因，鹰牌品牌战略并无路线错误，问题在于其虽有高贵的身价，在品牌沟通上却无矜持的表达，就如王孙公卿未着锦衣玉帛，在“先敬罗衣后敬人”的商业社会无疑是商战之大忌。
市场表现的落差，在于市场应对能力反差，并非内在差距的外化。
虽讲国内洋参市场有万基、康富来、金日三虎在前，从洋参市场动态特征入手查找鹰牌的市场突破口却是有迹可寻。
同质化，是洋参市场最显著的动态特征：
产品同质化：洋参类产品科研含量低，工艺简单易仿，几乎每家都号称起原料来自美国威斯康辛州，因为该州是三大洋参产地中产量最小的，也是北美洋参最优质的原材料来源地。
传播同质化：长期来，各大知名品牌普遍采取功能诉求加明星广告的传播路线，差异化程度低，使得各大洋参品牌在消费者认知当中并无鲜亮区不，既未有效地将消费者区隔开来，也未清晰地传达出自身品牌的层次，消费者并不能有效地依照产品目标人群定位进行对位的购买选择。
消费者对金日洋参的《吕良伟——见义勇为篇》、万基洋参的《姜文——伙计加把劲篇》、康富来洋参的《瞿颖——不用化妆，一样神采飞扬篇》等广告可能都有印象，但要让他们据广告讲出产品的核心诉求和消费群定位就专门难了。
营销手段同质化：不管是价格、通路，依旧销售手法，都还处于同质化竞争时期，差异并不大；而且，关于竞争如此激烈的中国保健品而言，营销手段差异化的空间并不大。
市场的动态特征表明，高度同质化湮没了任何具有行业首领潜质的品牌，也难有一个形象突出的高端品牌浮出水面，能够对消费者的购买决策起到明显的指引和拉升作用。
因此，在如此一个不缺消费需求却缺高端品牌的市场，鹰牌有足够的理由接着其高档路线。
鹰牌所要做的，并非降格以求，陷入价格战的泥潭，贴着地面盘桓，而是接着在高处飞行。
成功的前提是，它必须真正发出鹰的啼音，它没有必要学习小鸟的“外语”，接着这同质化的行业格局。
解决之道：传播制造差异化
网络经济时代，产品、价格、促销、通路都难免落入同质化的下场，唯有装在个人大脑中的知识资源难以同质化，尽管人们在知识域方面始终有互相模仿借鉴的原始冲动。
以知识而非技术型的工具为基础的传播将是品牌差异化与个性化最有效的，甚至是唯一的手段。
鹰牌的品牌策略就在于：以合乎品牌高档定位的差异化传播，将产品的优良品质传达给消费者，并强化这一认知，占据高档洋参第一心理认知与品牌联想。
如何将如此优越之“自我”传达出来，需要的是传神之笔。