房地产销售讲解技巧
房地产销售讲解技巧
房地产销售讲解技巧引言房地产销售是一个具有高度挑战性的行业。
销售人员需要充分了解市场信息、产品特点和竞争对手的情况，同时还要具备良好的沟通能力、应变能力和技巧。
本文将介绍一些房地产销售讲解的技巧，帮助销售人员更好地推销产品。
技巧一：了解客户需求了解客户的需求是房地产销售的关键。
一旦销售人员了解客户的需求，就可以根据需求推荐最适合的房产产品。
当然，了解客户需求并不是一件容易的事情。
一开始建立联系时，建议直接询问客户有哪些需求，并尽力满足他们的需求。
如果客户无法确定自己的需求，销售人员应主动问询并提供相关建议。
技巧二：抓住真正的卖点卖点是指产品中最吸引人的特点。
在销售中，销售人员需要抓住产品的卖点，让客户了解产品的价值。
对于房地产销售，卖点可以是龙湖公园·天街项目位于城市中心、豪华装修以及绿化环境优美等优点。
通过介绍这些优点，销售人员可以让客户对房产产生兴趣。
技巧三：准备相关证件在销售房产时，销售人员需要准备相关证件，以便向客户展示。
这些证件包括房产证、土地使用证、规划许可证和建设工程规划许可证等。
这些证件可以证明房产在合法的地理位置，具有必要的规划及建设许可，有助于客户确认房地产项目的真实性。
技巧四：简洁明了的讲解简洁明了的讲解是非常重要的。
销售人员需要掌握精要讲解技巧，必要时需要使用提示卡片或手势来帮助表达。
不要讲解过于复杂或涉及太多技术术语，这会让客户感到困惑。
销售人员应该使用尽可能简单明了的语言，从而让客户更容易理解。
技巧五：借助互联网营销手段在现代商业环境中，互联网营销已经成为许多公司的重要渠道之一。
因此，在销售房产时，销售人员可以借助互联网营销手段，引导客户前往相关网站，了解房产的更多信息。
通过这种方式，客户可以自己获取更多的信息，从而更容易做出购买决策。
技巧六：定期跟进与客户保持良好的沟通和交流是一种很重要的销售策略。
销售人员应该定期与客户保持联系，询问客户的近况，并及时回答客户的问题。
房地产销售技巧44招
房地产销售技巧44招1.增加自信心：自信心是销售成功的关键。
要了解产品的优势和竞争对手的劣势，这样才能有自信地销售。
2.了解市场：了解当地的房地产市场，包括价格趋势、市场需求和竞争对手的情况。
这样才能在销售中提供准确的信息给客户。
3.提供专业知识：房地产销售人员需要了解自己销售的产品，包括房屋的结构、装修、材料等。
这样才能回答客户的问题，并提供专业建议。
4.换位思考：要站在客户的角度思考问题，了解他们的需求和痛点，然后提供解决方案。
客户的需求是销售的关键。
5.建立良好的沟通：与客户建立良好的关系和沟通是至关重要的。
听取客户的需求并提供合适的解决方案，这样才能赢得客户的信任和满意。
6.使用情感营销：了解客户的情感需求，并在销售中强调产品对客户生活的改善，这样更能吸引客户的兴趣。
7.创建个人品牌：在房地产销售中，个人品牌非常重要。
通过积极参与行业活动、网络宣传等方式，打造个人品牌，并建立良好的口碑。
8.增加销售渠道：通过多种渠道来进行销售，包括线上渠道、线下渠道等，扩大销售范围和机会。
9.建立合作关系：与房地产经纪人、银行、建筑商等建立合作关系，共同推动销售。
合作可以帮助拓展客户资源和提高销售效果。
11.整合营销：通过整合不同的营销工具，如广告、宣传册、展会等，来提高销售效果。
12.创造紧迫感：通过推出限时促销、特价优惠等方式，创造客户购买的紧迫感，促成销售。
14.提供详细信息：提供详细的房屋信息和图片，包括面积、户型、位置等，帮助客户做出决策。
15.引导客户：通过提问和建议，引导客户做出购买决策，但要确保提供真实和诚实的信息。
16.了解客户的购房预算：了解客户的购房预算，并在这个预算范围内提供合适的选择。
17.提供户型设计建议：根据客户的家庭情况和需求，提供合适的户型设计建议，帮助客户做出决策。
18.联合营销：与其他房地产公司、家具商等合作，进行联合营销，共同推动销售。
19.增加购房者的信任感：提供客户推荐、购房者的见证等方式，增加购房者对产品的信任感。
房地产销售技巧及话术
房地产销售技巧及话术房地产销售技巧及话术作为房地产的销售人员，如何能够胜利地将房子推销出去，除了房子本身的质量过硬之外，与销售技巧和话术也是有很大关系的，那么当销售真的有销售技巧和话术存在吗?下面梳理了房地产销售技巧及话术，供大家参考借鉴。
房地产销售技巧及话术 1作为销售最关键的就是微笑并赞美顾客：谁都知道没有一个人会伸手打笑脸人，况且是一个微笑着赞美你的人，你虽然知道许多赞美的话他都是有意吹捧来达到他的销售目的，但是在这样的糖衣炮弹之下，还是会有人耳根子一软而被降服。
房地产销售技巧及话术 2在顾客之间找全部关联的联系：在交谈之间，你会发觉越是和顾客有相同的阅历，越会得到顾客的认同，作为一个房产销售，当顾客提出自己的需求时，假如你适当增加一些他所提需求包含的案例，那么他离你的销售目的就更近了一步。
房地产销售技巧及话术 3在交谈过程中不要废话太多：在给客户介绍房产的时候，尽量简明扼要的突出房产优点，更多的可以带客户去体验样板房中的感觉，过多的介绍反而会使客户反感，导致客户失去连续看房的欲望。
房地产销售技巧及话术 4在客户很早提出结束今日看房的要求时，不要立刻态度一百八十度大转变：在你带客户看房的过程中，客户突然提出结束看房的想法，有可能客户是经过你的介绍还拿不定办法买不买房子，所以你的态度不能立刻就有变化，由于总还有50%的可能这个客户有意向买房，所以你要将这个客户当做意向客户来跟踪。
房地产销售技巧及话术 5一、隔离沟通隔离铺垫：签约前的隔离沟通，肯定要给双方一个理由。
或者你做得让人感觉顺其自然，否则只要感觉到顾客敏感都要有话术。
话术：“X姐，我想双方谈价有时候会伤了和气，顾及面子也不好说，不好让我们帮您谈价，所以我想您坐这，有些话我来帮您说比较好，您说呢?”隔离铺垫：隔离时，把握时机和度，否则时间长了，可能由于打电话给伴侣和家人等影响其购买或出售的打算，此时最好找另一名经纪人和客户寒暄。
话术：“房东这边我再去确认一下他的资料，价格还差点，我去争取下，你先喝杯水。
房地产销售技巧和话术的八大要领
房地产销售技巧和话术的八大要领一、建立良好的第一印象第一印象很重要，它可以决定客户是否对你产生兴趣。
要建立良好的第一印象，销售人员应该保持自信、友好和专业。
男性销售人员应该穿着得体，女性销售人员则要注重妆容和仪表。
同时，要学会主动问候客户，并给予他们充分的关注和尊重。
二、了解客户需求在进行销售过程中，了解客户的需求是非常重要的。
通过与客户的交流，了解他们的购房目的、预算、面积要求等，然后根据这些信息为他们推荐最合适的产品。
要记住，客户需求的满足是你的首要任务，只有这样才能增加销售成功的机会。
三、展示房地产优势客户对于购买房地产产品时最关心的就是产品的优势和特点。
销售人员应该通过有效的话术来向客户展示产品的优势，如交通便利、配套设施、环境优美等。
同时，切勿过分夸大产品的优势，以免引起客户的疑虑和不信任。
四、维护客户关系五、善于倾听倾听是良好沟通的基础，也是了解客户需求的关键。
在与客户交流时，销售人员应该全神贯注地倾听客户说话，力求理解客户的意图和关切。
同时，也要善于运用反问的技巧，引导客户更加详细地描述他们的需求和意愿。
六、解决客户疑虑客户在购买房地产时通常会有一些疑虑和不确定因素。
作为销售人员，你需要具备解答客户疑虑的能力，并用客观的事实来进行说明。
要对客户的疑问和问题有针对性地回答，并提供可行的解决方案，以增强客户对产品的信心。
七、灵活运用话术在房地产销售中，合理运用话术可以更好地引导客户的购买意愿。
销售人员应该适时切换话题，根据客户的反应调整自己的言辞，以使对话更加流畅和自然。
同时，还要注意语速和语调的把握，通过语言的魅力和感染力来打动客户。
八、持续学习和提升房地产市场发展日新月异，销售人员需要不断学习和提升自己的专业知识和销售技巧。
要关注行业动态，深入了解市场情况，同时参加相关培训和研讨会，不断提升自己的销售能力和业务水平。
只有不断学习，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
总结起来，房地产销售技巧和话术的八大要领包括建立良好的第一印象、了解客户需求、展示房地产优势、维护客户关系、善于倾听、解决客户疑虑、灵活运用话术以及持续学习和提升。
掌握房地产销售的大技巧
掌握房地产销售的大技巧房地产销售是一个竞争激烈的行业，想要取得成功并保持竞争优势，掌握一些关键的销售技巧是非常重要的。
本文将介绍一些房地产销售的大技巧，帮助您更好地实现销售目标。
1. 深入了解产品在房地产销售中，了解自己销售的产品是非常重要的。
只有深入了解产品的特点、优势和市场需求，才能更好地向潜在客户推销。
了解产品的类型、户型、面积、地理位置和价格等信息，可以帮助您回答客户的问题，提供专业的建议，并为客户提供个性化的解决方案。
2. 建立稳固的人际关系人际关系在房地产销售中起着重要的作用。
与潜在客户和合作伙伴建立良好的关系，可以增加客户对您的信任和忠诚度。
通过与客户建立积极的互动，了解他们的需求和偏好，并提供有针对性的解决方案，可以建立起长期的关系，从而增加交易机会。
3. 提供专业的咨询和建议作为房地产销售人员，您应该具备丰富的专业知识和经验。
客户希望得到能够满足他们需求的专业建议，而不仅仅是简单的销售宣传。
通过持续的学习和培训，不断提升自己的专业知识，以便能够为客户提供准确、全面的咨询和建议。
4. 建立个人品牌在房地产销售中，个人品牌是您取得成功的重要因素之一。
通过建立个人品牌，您可以树立自己在行业内的专业形象，并吸引更多的潜在客户。
通过积极参与行业活动、建立个人网站或在社交媒体上展示专业知识，您可以提高自己的曝光率和知名度，从而增加销售机会。
5. 研究市场趋势和竞争对手了解市场的趋势以及竞争对手的行动对于房地产销售人员来说非常重要。
通过研究市场的变化、客户的需求以及竞争对手的策略，您可以提前调整自己的销售计划，抓住市场机遇，并利用竞争对手的弱点来增加自己的竞争优势。
6. 制定有效的销售策略在房地产销售中，制定有效的销售策略是至关重要的。
通过制定明确的销售目标、定期评估销售业绩，并根据市场需求和竞争情况进行调整，可以帮助您更好地达到销售目标。
同时，了解客户的购房决策过程和购买动机，根据客户的需求和偏好制定个性化的销售策略，可以提高销售成功的机会。
房地产销售的十大技巧
房地产销售的十大技巧房地产业作为当今社会一个重要的经济支柱，其销售技巧的运用显得尤为重要。
无论是开发商还是经纪人，都有必要掌握一些关键的销售技巧，以提升销售业绩。
下面将讨论房地产销售的十大技巧。
技巧一：了解客户需求房地产销售人员应该善于倾听客户，了解他们的需求，以便为他们提供最符合其要求的房产选择。
只有通过了解客户的偏好和需求，销售人员才能够提供有效的解决方案。
技巧二：全面了解产品信息销售人员需要全面掌握产品的特点、优势和销售政策等相关信息，以便在与客户交流时能够清晰地传达产品的价值。
只有熟悉产品，销售人员才能够更好地回答客户的问题并赢得客户的信任。
技巧三：专业知识储备对于销售人员而言，了解房地产市场的法律、金融、税务等相关知识是至关重要的。
只有具备专业知识，销售人员才能够为客户提供权威的咨询和服务，从而提高销售效果。
技巧四：善于推销推销是购房过程中不可或缺的环节。
销售人员应该善于使用各种推销手段和销售技巧，通过赋予产品情感价值、强调产品的独特性等方式吸引客户的注意力，并激发他们的购买欲望。
技巧五：建立信任信任是顺利销售的重要基础。
销售人员应该坦诚待人，清晰地传达产品信息，以客户的利益为出发点，努力赢得客户的信任。
只有建立起信任，销售人员才能够更好地与客户合作，达成交易。
技巧六：以提供服务为中心销售人员需要从客户的角度出发，将服务质量放在销售过程的核心位置。
他们应该及时回复客户的咨询，耐心解答客户的问题，并提供一站式的购房服务，力求在每个环节都给客户留下良好的印象。
技巧七：灵活运用销售手段销售是一个艺术，需要销售人员具备丰富的销售手段。
他们应该根据不同客户的需求和购房动机，运用不同的销售手段，比如产品演示、试住、优惠政策等，以满足客户的个性化需求。
技巧八：与客户建立长期关系销售人员应该注重与客户的沟通和维系，与他们建立长期的良好关系。
通过定期联络、关怀以及提供售后服务等方式，销售人员能够对客户进行更好地维护，增加再次合作的机会。
房地产销售的技巧及话术
房地产销售的技巧及话术1.良好的沟通技巧-倾听并理解客户需求：与客户接触时，主动倾听客户的需求和关注点，并提供针对性的建议和解决方案。
-保持积极的姿态：与客户交流时，保持积极的态度和微笑，让客户感到舒适和愉快。
-处理异议和反驳：对于客户可能提出的异议和反驳，积极回应并提供合理的解释和证明，消除客户的疑虑。
2.销售话术-创造紧迫感：使用一些词汇和句子来强调时间紧迫性，如“现在正是购买的好时机”、“这个优惠仅限今天”等，以激发客户的购买欲望。
-引导客户决策：使用一些技巧来引导客户做决策，如提供两个不同的选择，并问客户更倾向于哪个，以促使客户做出决定。
-利用社会认同：指出其他客户对房地产的认可和购买，并引用他们的评论和评价来增加客户的信任和兴趣。
-强调产品优势：清楚地介绍和描述房地产项目的独特优势和价值，突出显示与其他竞争产品的差异。
3.提供增值服务-为客户提供准确的信息：及时提供客户所需的各类信息，包括户型图、项目规划、周边设施等，以增加客户对项目的了解和信任。
-协助客户解决问题：帮助客户解决房产交易中可能出现的问题和困难，如办理贷款、解释相关法律条款等，增加客户对购买决策的信心。
4.不断提升自身能力-学习行业知识：不断学习和了解房地产市场的最新动态和政策法规，提高自身的专业知识水平，以提供更好的服务。
-提升销售技巧：通过参加培训和学习销售技巧，提高自身的沟通、谈判和销售能力，从而更好地与客户沟通和合作。
-发展个人品牌：建立自己的专业形象和品牌，通过社交媒体、展览会等方式积极宣传和推广，吸引更多的客户和业务。
总之，房地产销售需要灵活运用各种销售技巧和话术，与客户进行有效的沟通，并提供优质的服务。
同时，持续学习和提升自身能力，与市场保持同步，不断拓展客户资源和业务范围，才能在这个竞争激烈的行业中脱颖而出。
掌握房地产销售的八大技巧
掌握房地产销售的八大技巧房地产销售是一个具有挑战性且激烈竞争的行业。
为了在市场中脱颖而出并取得成功，销售人员需要掌握一定的技巧和策略。
本文将介绍八大房地产销售技巧，助您在销售过程中取得优势。
第一，了解产品。
作为一名销售人员，首要任务是充分了解所销售的房地产产品。
不仅要明确产品的特点、规划和设计理念，还要了解与产品相关的法律法规等。
只有对产品了如指掌，才能给客户提供准确的信息和专业的建议。
第二，锁定目标客户。
在大量潜在客户中筛选出真正有购买意愿和能力的目标客户是至关重要的。
通过市场调研和数据分析，销售人员可以找到最有可能成交的目标客户，并根据他们的需求量身定制销售计划。
第三，建立信任。
信任是销售成功的基石。
通过提供真实可靠的信息、积极主动地解答客户问题和建立良好的沟通关系，销售人员可以逐渐建立起客户对自己的信任。
只有建立了信任，客户才会更愿意与你进行长期合作。
第四，抓住销售机会。
在日常工作中，销售人员需要敏锐地抓住销售机会。
比如，当客户表达购买意愿时，销售人员要迅速响应，提供详细的购房流程、优惠政策等相关信息，以便促成交易。
第五，善于倾听。
倾听客户的需求和疑虑是销售人员成功的关键。
通过仔细倾听客户的问题和意见，销售人员可以更好地了解客户的需求，进而提供更符合他们期望的产品和服务。
第六，个性化销售。
每位客户都是独特的，销售人员应根据客户的喜好和需求量身定制销售方案。
通过个性化销售，销售人员可以更好地满足客户的要求，并增加成交的机会。
第七，解决问题。
在销售过程中，客户可能会遇到各种问题和疑虑。
作为销售人员，要有耐心和积极解决问题的态度。
通过及时的沟通和积极的协调，销售人员可以帮助客户解决问题，增强客户对产品的信心。
第八，保持专业。
房地产销售是一个需要专业知识和技能的行业。
销售人员应不断学习和积累知识，保持行业的敏感度和专业性。
只有在不断提升自身专业水平的基础上，销售人员才能在激烈的竞争中脱颖而出。
以上是掌握房地产销售的八大技巧。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
房地产销售讲解技巧.txt和英俊的男人握握手，和深刻的男人谈谈心，和成功的男人多交流，和普通的男人过日子。
销讲技巧销讲即销售讲解，包括标准接待说词。
一般销讲内容可分为：环境篇和产品篇。
销售讲解贯穿于整个销售过程之中，一个楼盘的外部条件，内部条件，内涵与外延从地段历史到立面房型，从交通配套到绿化、会所，从专业特征到购房心理，无处不体现销售讲解。
一个好的销讲，能使静止不动的楼盘充满活力，让钢筋水泥成为展示大师笔下浓厚个性的线条，使沉静不语的建筑变得会说话，让每一处不为人所知和重视的细微之处都散发着迷人的诱惑。
剖析任何表面看似简单的事物，在楼盘的每一块土地上掘地三尺，深挖潜力，联系可能有关的所有外延条件，展开充分的想象空间，体现着虚与实完美结合的无限魅力。
销讲直接反映销售员的个人能力，和体现对房产销售的悟性，是想象能力和语言能力的表现。
第一章环境篇我们做房产销售的，常常把卖房子说成是卖一种生活，而对于生活而言，人们常常又会说，生活质量来源于生活的环境，就象我们生活在上海，开放的经济、高度文明的文化与娱乐，这样的大都市使我们的生活多姿多彩，工作事业充满机遇，所以环境决定生活也就是决定了我们所销售的这种生活——住房。
正因为如此，环境的研究十分重要，对环境的讲解是把一般客户变成区域性的客户最重要的一个环节。
客户选择住宅，地段是第一性的，他不可能在不喜欢的地段上选择住宅，就算那个楼盘有多么优秀，反之对我们销售者来说卖房子是一个套口袋的游戏，第一个口袋就是地段环境，让客户只在这一区域，或这类区域选择，接着层层深入，最终达到目的。
所以环境对双方而言都是第一性的。
第一节产品与环境环境地段不是绝对性的，对房产而言没有绝对的好地段或坏地段，其好坏都是相对而言的。
在一个精明的房产商眼中，每一个准地段都可以创造财富。
（所谓准地段必须符合两个条件，如政府规划建设范围内或有基本交通环境）。
地段的好坏决定于地段上的小区规划是否符合这一地段的特性，使其发挥到最高潜力，吸引最多的客户，创造最大的价值。
所以作为我们销售者来说，我们要做的就是把我们的社区最好的溶入环境之中，告诉客户，这两者配合是完美无缺的。
这样解说，环境地段已经发挥到了可能达到的最高境界，环境也就最具说服力，所以我认为环境地段说词潜力的挖掘必须紧扣产品。
那么如何紧扣产品挖掘地段优势呢？例如：1、产品是高标准内销，规模不大，但设计精巧有品味。
环境挖掘重点：品味、文化、历史，区域人性气势，如幽静的法国梧桐马路，高品味，小规模的酒吧、料理、工艺品商店，在交通上是否与机场、虹桥开发区、徐家汇、淮海路、陆家嘴等高档高品味商业设施配套相连。
2、设计超前，具现代感，消费对象都市白领的产品环境挖掘重点：世纪规划，超前时尚配套，新生活环境理念。
如：地铁、轻轨、中央花园、水族馆、电脑城、酒文化街，基础建设与新世纪接轨。
3、规模大、设计豪华，品味高尚的精典大型社区。
环境挖掘重点：挖掘环境、地段上的所有BEST、ONLY最和仅有，寻找各种交汇，如：最大的体育城、最集中的公交、最完善的商业配套、少有的立体网络交通道路、最大的空前规划文化的中心、金融中心、贸易中心等。
4、低价位，离市中心较远，大规模，绿化率高的社区。
环境挖掘重点：政府支持，道路开宽，空气清新，区域配套齐全，到市区交通便利，地段发展潜力大，某个开发区在周边等。
以上4种产品可尽量的挖掘地段潜力。
第二节唯地段是问某一客户说，我生在徐汇，长在徐汇，工作、生活、娱乐皆在徐汇，所以我买房子的地段标准是唯徐汇是问，从中我们可以看出客户选择地段是取决于他的工作、生活、娱乐、朋友所在，也就是说我们介绍环境时必须要对象客户的工作、生活、娱乐、朋友的所在挂起钩来，这样的解说对客房的影响才可能达到效果。
那么如何针对客户情况挖掘环境，地段潜力呢？我们在接待客户的寒喧阶段必须了解客户情况，客户需求，随后有针对性的介绍环境，地段优势，介绍交通时要尽量紧扣和客户工作、生活、娱乐、喜好的场所和区域相连，周边配套的介绍掌握投客户所好和所需，根据客户不同的家庭组成形式，如果有小孩，则强调教育配套，有老人可强调医疗保健配套和幽静清雅的环境，但主要还是要迎合购买者和决策者本人的需要，有针对性的介绍可达到事半功倍的效果。
第三节标准环境销讲内容一、本案所处地理位置，行政区域，相应的某一个标志性建筑或人们耳熟能详的位置附近，用最精练、简单的话语立刻给对方一个深刻清晰的地理概念。
例如，我们永新花园位于徐汇区辛耕路100弄，从徐家汇天钥桥路过来200米到汇民百货一拐弯就到了。
二、交通状况，周边的著名公交，主要干道，高架，地铁等，并介绍与本案的直接关系，和与其他地区的相连关系，如果有规划的交通，还要进行介绍，强调本地段的受重视程序和发展潜力，介绍交通之前先要用简单的一句话概述一下周边交通的特征、特点，如：(1) 立体形网状交通，出入方便，左右逢缘；(2) 跃世纪全新轨道交通大力支持；(3) 上海西区公交集汇的中心位置；(4) 多条主干道的交汇，给这里的交通带来无限的方便等。
三、商业状况，商业配套商业配套有大商业配套和小商业配套之分。
大商业配套是指有一定规模和知名度的大型商业、餐饮中心或街区。
小商业配套是指为了满足人们的生活基本需求的小型商业中心。
每一个楼盘或社区的建立必须建立相应的小商业配套和基础生活配套中心来满足社区人们生活所需，特别是市区以外的社区，由于离中区大商业配套中心较远，所以小商业基础配套就尤为重要。
在销售讲解时，周边小商业配套要尽可能挖掘齐全，让客户放心的安屋，如果现状小配套不齐全，那么就要从规划上加以说明，至于大商业配套解说时，主要是靠交通道路与它们联系起来，如果这方面条件不错，可以在讲解时加上一些生活情景，如果周边大商业配套很有特点，那么就一定要把它再喧染一下。
四、银行、邮局、证券交易所如果小区周边这一类配套齐全，在销讲上有必要作相应的讲解，告诉客户这些配套与生活的相关，在此地一应俱全。
五、医疗保健包括街道医院，专业特色医院，市级、区级大型医院，药房，老年人康健中心。
六、教育配套，包括幼稚园，小学，中学，大学，专科学院，私立学校等。
七、绿色环境配套，包括花园，公园，街中花园，儿童乐园等。
八、立体娱乐配套，包括各种体育中心，影视剧院，文化俱乐部，卡拉OK，歌舞厅，休闲中心，浴场，酒吧等。
文化娱乐是人们生活必须的添加剂，对人有极大的诱惑力，特别对一些年青的购房者更应该生动的介绍一下。
九、历史文化古迹介绍，包括两类，一类是看得见的现存历史文化古迹，如一大会址，龙华古寺，法式老洋房区等。
二类是已经不存在，曾经存在的历史文化底蕴，如中国电影发源地旧址，原英美法租界区。
根据不同的楼盘在这方面可以有不同的挖掘，对不同年龄的客户也要做不同要求的解说。
第四节诡辩环境在前几节中我曾说过，没有绝对的好地段和坏地段，我们也很难寻找这一界限，没有明确的标准，再加之环境因素的多样性和共享性，这一判断就变得更为模糊，这一点对我们来说是有利的，我们可以充分发挥想象能力，把地段环境优势施展的淋漓尽致，掌握一些变换技巧的方法，这些方法在以后的产品篇中还有介绍。
下面我为大家介绍千面诡辩之一，环境如是说。
环境地段介绍内容的任何一部分都有其正反两面性，例如，有市中心，就有郊外；有左右逢缘就有唯一出路；有成熟地区，就有未开发地区；有历史文化底蕴深厚的高尚地段，就有新兴规划的超前地段；有一环之隔的环线内，就有一环之隔的环线外等等。
其实这只是换个说法，却不存在绝对的好与坏，市中心闹市区可说尽占地利，尊贵难得的好地段，自然是拿一块少一块，切记珍惜。
郊外区域，可说开阔土地，新鲜呼吸，远离工作的紧张，告别都市的吵闹与喧哗，寻找真正回家的感觉，用时间换环境，用距离换金钱。
交通发达左右逢缘的地区可说，交通的中心象征着繁华，政府的重视随着周边的发展，此地必然是升值无限，就像古人临河沿江，靠海建都，另外无需担心出行带给您麻烦，反之，则可以说，闹中取静，一条静巷，无限的安逸，享受高人隐居的生活，往往古代文人墨客，清雅小居或者是现代豪宅别墅都全避开车水马龙的地区，出门一条路即可，这样的社区才真的显现珍贵。
风水绝佳，配套齐全，成熟地区，我们可以说，万事具备，静候您的加入，享受便利生活无需等待。
未开发地区，我们可说，全新开发，依靠交通，政府发展，只有在原本什么都没有的白纸上才能给艺术家创作最美的画，此地升值潜力无限，因为现在没有，所以一定会建，而建造的话，一定是最先进的，谁都想站在时代的前列，来吧加入新区社会。
可挖掘历史文化底蕴的高尚地段，我们可以说，这里曾经有辉煌的历史，这里有名人的足迹，这里不单单是一块土地，这里因为它的过去而变得神圣，这里的建筑不单单是建筑，而是高尚文化的延续，这里一切都是那么不凡，这里的积蓄百年的价值，就像古玩一样永远是那么珍贵。
那么如果是新兴规划的超前特区，那我们有可以说，人们往往在回首过去的同时，吸取教训和经验在一块充满活力地方开始憧憬未来，一切都是崭新的，一切都充满生机，给人一种向上的动力，让人感觉已经站在生活时代的最前列，享受全新规划给人带来的无限方便。
在环境说词的塑造上，要有发散性思维。
1、可把看似有点相近的环境比喻此环境，进行说服，如把浦东陆家嘴看成，人民广场，南京路，则把花木看成徐家汇，张杨路好比淮海路，金桥好比虹桥，周边好比古北等。
2、可把远亲看成近邻，通过交通道路将其相连。
3、可用已经发生的变化，或其它相近的地段的发展经历来看此地段的未来。
总之，讲解环境一定要虚实结合，要有独道的想法。
第二章产品篇一、规模及规划讲解产品，先要讲述产品的规模及规划，即占地建筑面积总量多少户数，分别由几幢高层、几幢小高层、几幢多层组成，分别为多少层，分几期开发，何时完工，绿化分布，绿化率，小区建蔽率及容基率。
在销讲规模及规划时关键在于那些数字中，挖掘灵感，打出漂亮的擦边球，创出最大，最有规模，最集中，区域内罕见，少有的等等，抓住两点BEST OR ONLY。
1、在某区域内，这个区域的定位可大可小，如市中心内，在上海楼市中，徐家汇，地铁沿线内，浦东等等。
2、或在产品某个性质同类区域内，如上海10000元/平方米单价以内的所有楼盘中，小高层社区中等。
3、在讲述工程进度时，要突出发展商，建筑商的理念来强调公司实力，如：(1) 同时建造，同时施工，同时交房。
(2) 明确设计师的设计理念，讲述一个完善的人性空间概念。
另外如果产品建蔽率低或容基率低，也是非常好的销售说词，要加以利用，说明这里是一个宽疏、人少、绿多的一个社区，可以联想到人均绿化率、人均车位率、人均公用设施享用率等等。
二、发展商、投资商、建筑商、设计单位1、发展商：发展商是买期房的客户十分关心的内容，发展商有经验，实力强大，有魄力，有独道的想法，是客户非常希望的，所以我们解说发展商时要迎合客户的这种想法，让客户放心满意，并要强调这个楼盘是本发展公司倾力杰作，非常重视，主要是为了创品牌。