招商注意事项以及策略Microsoft Word 文档
招商注意事项
老大你好！这是我们单独谈得内容，请过目。
1、招商〔2个板块〕1、公司所有政策。
2、品牌优势、劣势分析。
以上两个板块是你说。
我主要说招商勤奋。
下面是我们开会说主要内容。
一、招商考前须知1、招商前期：资料准备充足，信息了解清楚，投其所好，想好跟客户怎么谈，怎么样能够吊起他兴趣。
2、招商中期：招商过程中，主要品牌分析，行业弱势分析，通过走访市场，转店面，找出他目前经营现状，告诉他问题所在，挖掘他痛苦，然后告诉他，让他怎么做，慢慢让他跟着我们思路走。
3、招商后期：最后谈到我们品牌优势，公司生产、研发优势，产品优势和渠道优势。
引导他做特地，改变他目前现状，最后政策3,5分钟说一下就差不多了。
跟跨行业〔如洁具，木地板等等〕客户沟通，注意要素：二、跨行业〔如卫浴、木地板等等〕客户沟通要素1、抓住核心点，分析建材行业趋势，目前在建材行业属瓷砖利润最高，为什么？因为只有瓷砖是半成品，其他都是成品，所以必然空间大。
2、其他行业产品透明度太高，利润空间很小，起不到边际效应。
3、面临着大量压货，资金不好周转，如果不压货，更赚不了什么钱。
三、开发县城客户考前须知：1、不要跟谈地级市客户一个方法，如果谈得头头是道，他反而觉得自己不适合做这个品牌。
2、不要谈家装渠道，他也没有，也做不了。
3、装修店面选择产品要与当地市场接轨，而不是跟着公司模式走，最关键要适宜。
4、合同量不要太高，能完成任务就好。
多个十几二十万，对我们来说，并没有什么影响，可是经销商来说，是很在乎。
〔比方签个80万，客户可能会吓跑，如果签60万，客户可能会容许，而且这样客户根本上都会完成任务，到年底也就剩下十几万，冲一下，即完成任务了，在公司同行里也有面子，自己又拿到返点，而且如果几个客户都完成了，就剩一个没有完成，他也会想方法完成，他在圈子里也要面子，不想比别人差，让别人看笑话，这会起到群体效应，而且这样客户好管理，根本上你说什么就是什么。
〕四、同欧神诺、博德客户谈考前须知：1、欧神诺好看吧，像个爆发户。
招商会准备及注意事项(精)
招商会准备及注意事项招商会被证明是一种有效、快速的招商方式。
招商会开的成功与否直接影响招商效果。
大型的招商会事务非常繁杂，一不小心就有可能出事。
招商会准备及注意事项以下几个问题值得注意：1、确立有吸引力且高端的主题2、通过何种途径邀请意向加盟者；3、邀请的嘉宾接待安排；4、发言人的次序及发言内容；5、场地的选择与布置；6、项目介绍的内容；7、意向加盟者的提问；8、媒体的安排与提问；9、促销员的前期培训与管理10、抽奖活动的组织与策划招商会准备及注意事项——注意事项如下：1、提前20天向酒店销售部预定酒店房间及会议厅，最好亲自考察，并签订合同2、提前15天落实广告内容及媒体3、提前15天联系媒体报道事宜4、考虑在商业旺地挂宣传布幅（提前15天）（时间、地点）5、考虑是否制作宣传单张（提前15天）6、联系酒店销售部进行会议厅的布置会议厅演讲台条幅，会议厅大门上方横幅，/酒店大堂横幅：（时间地点、提前3天悬挂）7、提前一天调试音响\麦克风\电脑投影仪\灯光8、提前3天预定自助餐标准及菜单9、会议厅入口处设置签到台\签到簿\签到笔\名片托盘\盆花\请赐名片指示牌\来宾记录表10、提前两天落实会议主席台人员名单及座次11、酒店门口设立指示牌12、招商工作人员房间门口设置指示牌13、预订花篮，并落实花篮数量、落款内容14、摄像机\胶卷\相机并专人跟踪录像带、照片15、租用中巴车接待来宾16、落实来宾名单17、联系来宾客房18、联系来宾机票19、打印加盟\代理合作意向书20、落实来宾发言稿21、联系临时工作员工22、迎宾小姐\制作绶带（1.4*0.15m）23、购买当地地图24、专人接听加盟热线电话，并知会酒店总机、大堂等25、酒店临时招商办公室增加一部电话26、即刻熟悉本地上网方法27、购买刊登广告的报纸若干份28、请帖制作与发放29、购买办公用品30、酒店开通长途电话31、打印会议日程安排32、准备公司简介33、将会议日程知会公司有关部门二、招商会准备及注意事项——招商时要注意的问题1、资料准备要充分2、组织结构要完善3、费用预算要清晰4、人员训练要加强5、高层主管要出面6、公关宣传要跟上7、招商重点要突出8、后期跟踪要抓紧9、同期建设要保证10、不要操之过急11、不要信口开河12、不同阶段的招商条件不一样三、招商会准备及注意事项——媒体宣传1、行业媒体优先；2、针对目标地区；3、宁可花钱多一些选择媒体中的第一，不可省钱选择二流媒体，效果相差极大；4、重点突出，要说什么，让人一目了然；5、尽量避开周末的日期；6、报纸要注意版面，版面不同，相差很大；7、要安排专人接听电话，并做好记录；四、招商会准备及注意事项——招商的跟进工作1、资料筛选根据公司对加盟者的要求，对资料进行筛选。
招商技巧精品文档
招商技巧一、招商前的准备工作在进行招商活动之前，有一些准备工作是必要的。
这些准备工作可以帮助你确保招商活动的顺利进行，提高招商的效果。
1. 目标市场分析在招商之前，首先需要进行目标市场分析。
通过对目标市场的了解，你可以确定哪些人群对你的产品或服务最感兴趣，以及他们的需求和偏好。
有了这些信息，你就可以有针对性地制定招商策略。
2. 竞争对手分析除了了解目标市场，还需要对竞争对手进行分析。
了解竞争对手的产品或服务特点、价格、推广方式等信息，可以帮助你找到自己的竞争优势，并制定相应的招商策略。
3. 定义招商目标与策略在目标市场和竞争对手分析的基础上，你需要确定招商的目标和策略。
招商目标可以是增加客户数量、提高销售额等。
招商策略包括推广方式、优惠活动、合作伙伴等。
二、招商活动实施1. 选择合适的推广渠道在实施招商活动时，选择合适的推广渠道非常重要。
常见的推广渠道包括线上渠道、线下渠道、合作伙伴等。
根据你的目标市场和招商策略的特点，选择适合的推广渠道可以提高你的招商效果。
2. 制定营销计划在选择推广渠道之后，需要制定详细的营销计划。
营销计划应包括推广内容、推广方式、推广时间、营销预算等。
通过制定营销计划，可以为招商活动提供明确的指导，节约资源，提高效率。
3. 设计吸引眼球的宣传材料招商活动需要吸引人们的注意力。
设计吸引眼球的宣传材料是必不可少的。
宣传材料可以包括海报、宣传册、宣传视频等。
在设计宣传材料时，要注重内容的清晰、形式的美观，以吸引人们的关注。
4. 开展活动策划与执行在招商活动的实施过程中，需要进行详细的活动策划和执行工作。
活动策划包括活动的内容、活动的形式、参与人员等。
执行工作包括活动的组织、宣传、执行和评估等。
只有做好活动策划和执行工作，才能保证活动的顺利进行和招商的成功。
5. 回顾与总结招商活动结束之后，需要进行回顾与总结。
回顾活动的过程和结果，分析招商的效果，找到不足之处并提出改进的建议。
通过回顾与总结，可以为以后的招商活动提供经验教训，提高招商的效果。
招商引资活动中应注意事项及谈判策略
招商引资活动中应注意事项及谈判策略招商引资是促进经济发展和吸引外来投资的重要手段。
在进行招商引资活动时，需要注意以下事项及采取相应的谈判策略。
注意事项1. 确定目标：在招商引资活动之前，确定明确的目标，包括吸引的投资规模、招商的行业和地区等。
这样可以有针对性地开展活动，并提高成功率。
2. 了解投资者需求：在与潜在投资者对话之前，要对其需求和关注点有所了解。
这样可以根据其需求量身定制招商推介材料，并给予针对性的回应。
3. 提供充分信息：向潜在投资者提供充分的信息，包括投资项目的可行性分析、市场前景、法律法规等。
这有助于增加其对投资项目的信心，并提供基础数据供其决策使用。
4. 寻求专业支持：在招商引资活动中，寻求专业人士的支持是重要的。
例如，律师、会计师和投资顾问等可以提供法律和财务方面的专业建议，帮助招商活动更加顺利进行。
5. 谨慎选择合作伙伴：选择合适的合作伙伴对于招商引资活动的成功非常重要。
要进行严格的尽职调查，了解合作伙伴的信誉、实力和合规情况。
6. 注意法律风险：招商引资活动涉及的法律风险不能忽视。
在谈判过程中，要确保符合相关法律法规，并遵循合同签署的流程和规定。
7. 谈判敏锐：在谈判中要保持敏锐的洞察力，把握对方的需求和底线，并寻求双赢的解决方案。
灵活运用各种谈判技巧，如采取开放式问题、寻求共同利益等。
谈判策略1. 强调投资项目的优势：在谈判过程中，要突出投资项目的优势和独特性，激发投资者的兴趣。
例如，市场需求旺盛、创新技术、竞争优势等。
2. 建立合作共赢的关系：与投资者建立合作共赢的关系，强调双方在投资项目中的利益互补。
通过互利互惠的方式，增加投资者的信心，促成谈判成功。
3. 灵活予取予求：在谈判中要灵活应对，采取适当的让步和取舍。
根据对方的需求和谈判情况，调整策略，以实现双方的最大利益。
4. 谨慎保密：谈判过程中可能涉及敏感信息的交换，要注意保护商业秘密和个人隐私。
采取合适的措施，确保谈判的机密性。
招商注意事项
招商注意事项招商是企业扩大市场、增加收入的重要手段之一。
在进行招商时，以下几个注意事项是非常重要的：一、明确目标市场在进行招商活动之前，企业应该明确自己的目标市场是什么。
目标市场包括目标顾客的年龄、性别、地理位置等信息，以及他们的需求和购买力等。
只有明确了目标市场，企业才能有针对性地进行招商活动，提高招商的成功率。
二、了解竞争对手在进行招商活动时，企业应该了解竞争对手的情况。
了解竞争对手的产品、价格、销售渠道等信息，可以帮助企业更好地制定自己的招商策略。
此外，还可以通过了解竞争对手的成功经验和失败教训，借鉴经验，避开风险。
三、准备充分的物料在进行招商活动时，企业需要准备充分的物料。
物料包括宣传册、产品样品、礼品等。
宣传册可以用来向潜在客户介绍企业和产品的优势，产品样品可以让潜在客户亲自体验产品的质量和效果，礼品可以增加招商活动的吸引力，吸引更多的潜在客户参与。
四、选择合适的招商方式招商的方式多种多样，企业应该选择合适的方式进行招商。
常见的招商方式包括展会、研讨会、公开招标等。
在选择招商方式时，企业应该考虑自己的预算、目标市场的特点、竞争对手的情况等因素，并进行权衡和选择。
五、关注招商效果进行招商活动之后，企业需要关注招商的效果。
招商的效果通常通过销售额、客户反馈等指标来衡量。
企业可以通过定期统计销售额的变化、收集客户的反馈意见等方式，评估招商的效果，并根据评估结果，调整和完善招商策略，提高招商的效果。
总之，招商是企业扩大市场的重要手段之一。
在进行招商时，企业应该明确目标市场、了解竞争对手、准备充分的物料、选择合适的招商方式，并关注招商的效果。
只有如此，企业才能提高招商的成功率，实现市场的扩大和收入的增加。
如何做好会议招商工作 Microsoft Word 文档
如何做好展会电话(diànhuà)招商工作电话招商是展览工作开始的第一步，是展会成功的一部分，组展就如同销售人员将一种有价值产品推荐给顾客使用一样，需要事前妥善规划，沟通过程中抓牢企业心理，达到意向后及时追综服务(fúwù)，这样才能取得好的效果。
事前规划(guīhuà)和准备一、确定(quèdìng)目标企业名单根据展出的目标和任务、展览(zhǎnlǎn)会的性质确定目标企业，收集潜在的企业名单。
首先从过去参加过展览的企业中寻找是否有相关服务与商品展览的企业，再从这些企业中找出与他们业务相关的厂商。
有些企业的分支组织或与企业有业务关系的公司也可能对这些特定对象的展览有兴趣，同时留意有些常在媒体中登广告的厂商，这些也是潜在的企业客户。
二、熟悉产品和服务、准备好相应文件一个招展人员一定要了解自己展会的优点和缺点，知道目前市场中同类展会的状况，知道自己处于什么样的地位，在市场中的地位和在企业心目中的地位是什么样的，知道自己如何去弥补和提升自己展会的美誉度，知道在和企业沟通中能提炼哪些内容可以吸引企业。
然后准准备出沟通过程中可能用的文件。
如与企业沟通过程中，需提前准备展会的宣传材料、展位图、标准模式的报价单，参展流程表、参展协议等，便于企业有需求的时候即可提供。
沟通过程中抓牢企业心理研究显示，展览提供最好的行销机会，而且花费也不高，比杂志、电台、电视广告、邮寄效益好。
所以企业需要展会，希望在展会上获得好处。
而对企业这种心理的把握对招商是否成功有着很大的影响。
从企业心理的角度看，他们首先对展会能否做成功抱怀疑态度，如果我们在招商时与企业隔得太远，则成功率就会大大降低。
所以，在进行招商时，要很好地把握企业的心理距离。
那么，如何抓住企业的心理呢？电话沟通正是将信息传达给企业，所以在电话与企业交流时首先要了解客户，将展会招商信息变成有效的帮助策略，真正打动企业。
商业项目的招商注意事项
商业项目招商注意事项1、开招商大会，加大宣传力度，在现场制造一种紧迫、压迫感，推动商户加盟2、主力店是公司多年的战略伙伴，占80%这部分在前期开工建设阶段就已经签定了协议，不需要招商，我们所说的招商是剩余的那20% 一般是次力店，部分是本地品牌3、公司要求所有的商户在综合体开业当天同时开业，几乎在同一时间开业，统一开业时间非常重要。
在项目开业当天，如果商场内还有商户在装修，将直接影响第一批顾客对项目的第一印象。
所以在招商时，必须与商户签订同期开业协议。
违反协议的处罚需要异常严格。
4、补充招商的问题，如果有商户撤场，必须启动机制立刻进行新的招商工作。
必要时进行商户储备。
5、对商户的选择，避免出现业态冲突。
同一个类型的商户进场后不能再进入另一家。
6、符合业态规划的商户进行筛选，选择企业形象好，业绩优良的商户。
保证项目整体的层次。
7、弓|进商户的同时要进行消费群体调查。
定位最大的顾客群。
争取最大的客单率。
&商户进场后，消防安全为重中之重。
必须签署消防安全协议。
保证进场装修以及开业后的日常运营不产生消防隐患。
在装修期间保安部消防负责人必须时刻监视装修进程。
开业后必须每周拉网检查一次消防隐患。
物业部对于商户装修及运营是否符合消防规范具有一票否决制。
9、商户进场后，必须与商业管理公司签署合作旺场协议。
适时定期的配合管理公司推出系列促销活动。
10、商户进场后，必须向商业管理公司提供开店，闭店流程。
并在最后注明闭店后确认关闭所有照明，用电设备，电源总闸。
对于餐饮企业，更需要注明确认关闭照明（紫外线消毒灯除外），用电设备，（冰柜，冷库除外）。
自来水总阀。
煤气总阀。
物业部夜保将随机抽查。
发现并未按照规定关闭的。
拍照取证之后将进行严厉处罚。
11、对于商户招聘营业员的管理，商业管理公司将提供招聘建议。
确保商户的营业员素质，并且对商铺营业员进行基本礼仪培训。
避免低素质营业员影响项目整体形象。
12、餐饮商户的员工招聘规定，必须将卫生许可证，营业执照，员工健康证在管理公司进行备案。
招商入门Microsoft Word 文档
在与各位同仁交流之前先给大家讲一段历史小故事。
（主要介绍19世纪美西战争）通过故事中造就的一位英雄——年轻的美国陆军中尉安德鲁。
罗文的英勇事迹来激励公司同仁要以主动积极的态度来对待工作。
但是，我们在工作中只是有主动积极的态度，就行了吗？告诉大家那还是不够的，我们只有抱以主动积极的态度并且加以正确、规范的工作方法，才能达到最好、最完美的效果。
接下来，就跟大家介绍一下正确的工作方法。
招商工作入门一、什么样的人适合做招商工作？1.相关经验的要招商职位相对而言，比较看中适岗人员的相关从业经验，学历倒在次要的位置。
除有完全的同职经验外，具有产品销售工作、国内贸易谈判经验和其他市场营销工作的经历，都能够促进掌握招商工作。
目前百货商场的经营主导产品仍然是以服装为主，具有服装或相关商品市场经验的人，因其对商品具有一定了解，掌握该类商品的市场特点而容易受到零售百货企业的青睐。
除此之外，一些从与百货商场合作的商品品牌厂家、经销商和代理商那里流出的业务人才也是比较适合的人选。
当然，只要未曾具备同职经验的人员，在接受百货商场系统完善的招商培训后，也可以上岗。
2.从业者性格的要求乐观外向、反应敏捷、思路清晰和善于处理人际关系是招商人员最需要的性格特征。
招商工作经常与客户打交道，需要进行大量的市场调研和商业谈判工作。
做招商最看重的是招商人员已积累的商户资源和市场信息资源，没有长期八面玲珑的交际基础，这些资源是无法获得的，同时，招商工作必须依据百货店经营策略和计划来开展工作，所以，思路清晰地按要求操作，按计划执行，也是招商人员所必须做到的要求。
二、如何开展招商工作？1.了解商场经营定位规划和招商工作计划。
招商人员开展工作前，首先应了解百货商场的商品经营定位特点与各楼层、各区域的品牌和品类的分布规划。
商场经营定位一般通过对卖场的观察获得，如该百货商场以经营什么商品为主，什么为辅？经营档次如何？是高档，中高档，还是中档？在经营品牌的分布上有什么特色或与其他卖场相区别的地方？一般引进商品的价格线和商品线有什么标准？等等。
招商策略国九条
招商策略国九条招商策略国九条：商机无限，套路要有！一、招商第一条：寻找合适的“金主”招商这事儿，说白了就是找对“金主”，那种能给你带来源源不断资源的“大佬”。
你得清楚，商场如战场，只有找对了人，才能事半功倍。
你别看自己是“小老板”，但你要有“大老板”的眼光，得有一种“大江东去浪淘沙”的气魄。
别以为谁都愿意为你掏腰包，招商不仅是你给钱的事儿，还是你能给人家带来什么的事儿。
你得懂得与“金主”建立一个长期稳定的关系，嘴甜不行，做事得靠谱。
说白了，就是不要去找那些空口白话的“伪君子”，要找那些有真本事的“大佬”！一开始的合作就得扎实，不能弄虚作假，否则你就会像泡沫一样，最终只会“破碎一地”。
哦，对了，不能太心急，关系建立得太急，反倒容易让人心生疑虑。
二、招商第二条：理解市场脉搏招商策略，光是有钱也不够，得弄清楚市场到底需要什么。
现在可不是以前那种“坐等客户上门”的年代了，得知道消费者的心思，什么热点、什么趋势，稍有偏差，商机就可能从你眼前溜走。
所以，得时刻保持敏锐的市场嗅觉，像猎鹰一样，察觉到任何可以抓住的机会。
你得有那种“千里眼”的视角，瞄准未来发展潜力大的领域。
就拿电商来说，现在的网购已经成为大多数人日常生活的一部分，谁再敢说传统方式不行，早晚被市场淘汰。
而你想抓住这个商机，得能在第一时间做好相应的准备。
市场的脉搏，要时时刻刻在你心里跳动。
千万别等别人把机会捡走了，你还在发愣。
三、招商第三条：精准定位受众群体别以为招商就是广撒网，投大鱼缸就能捞到大鱼。
你得知道，所谓的“精准定位”可不是随便说说的，这真的是个技术活。
搞得不好，可能连“虾米”都捞不到。
你得搞明白你的客户群体是谁，他们喜欢什么、不喜欢什么，甚至是他们的年龄、性别、消费习惯都要摸清楚。
有的招商活动，一开始就没弄清楚目标，结果大浪淘沙，什么“鱼”都没捞着，最后还得自己去擦干净一地的“水花”。
精准定位客户群，得通过调研、数据分析、走访市场等方式，让自己变得更聪明、细心。
招商要求.doc
招商要求招商人员须知：1、两个人一组出差：明确主副之分及分工。
2、携带公司统一印制的名片；3、对品牌的优势熟知。
行业发展状况、其他建材进驻木门行业的状况，梦天的优势（公认品质、25年专注、稳定的供货周期、辐射面全的物流、盈利优势、资金周转优势、全国市场份额老大、央视广告标王、各地广告支持、全面的培训、）4、穿着专业，得体，保持良好的精神面貌：5、重点走访拜访：当地做到老大的瓷砖、橱柜、衣柜、地板品牌。
做到老大并且有较广泛的影响力的木门品牌也可考虑。
并制造出梦天在当地有多个人想加盟的印象。
6、做pps展示讲解。
7、需要携带的物品：正装、名片、笔记本电脑、所需资料、IPAD（包含各种产品、店面、企业荣誉图片，客户家实景照片，工程案例、央视广告投入证明图片及时间段）对意向加盟商的要求须知：1、有建材类大品牌操作的经验，有激情不满足于现状，有志向把梦天作为事业。
2、有家装或定制化产品设计能力的人员，未来向团队管理化运作。
3、高端市场的核心店面：县级市场：200-250平方优先，但不少于150平方；地级城市：至少有一个店面达到200平方以上，并有计划的拿第二个店（不少于150平）。
省会城市：一个旗舰店（250平方以上）多个形象店，要求规定期限内开多个形象店面。
4、有较雄厚的资金及周转能力；年销售额不少于6%投入到形象硬性广告上来。
5、经常参加各种培训，有不断学习的能力。
6、有经常使用微信的习惯、关注并使用新型营销方式。
7、按要求书写年度运营计划，及未来的运营计划（年度运营计划作为合同的附加条件并进行考核监督实施）。
加盟商年度运营计划须包含的内容：一、市场调研（人口、房地产情况，高端建材品牌进驻情况及经营状况，消费习惯，未来走势等）二、竞争对手分析（进驻时间、经营状况、店面位置及面积、人员配备、盈利模式、目标客户群、存在的问题、自己的机会及未来如何应对）三、店面布局（店面的位置、店面在城市的布局、大小、资金投入等）四、广告投入（投入的广告类型、资金、及未来投放广告的计划等）五、团队配备（前期投入的人员、各人员的职责、未来他们的发展平台）六、组织构架及岗位职责、薪资水平七、2014年的目标规划及分解八、年度员工的培训计划备注：意向加盟商必须提交、此项作为必备条件。
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一. 项目分析
阶段性目标：深知项目立地条件、产品特点等
工作描述：深入了解项目
①项目立地条件分析（区域位置价值）
②项目产品条件分析（结构、硬件设施、软件配套等）
③项目商业类型分析（Shopping Mall，社区商业，商务配套等）
④集团对商业的期望
⑤项目商业定位，分析适合的业态、确定目标商户
⑥租赁条件——商务条款，如：租金、租期、装修期、交房标准
⑦分析成交指数（商户需求度、分析客户的心理价位、市场客观竞争情况等）
经验总结：
1、知己知彼方可不败；
2、熟知自身特点，将增强客户对业务人员的信任和对项目的信心；
3、深入了解自身特点，有利于我方确定招商方向；
4、良好的定位规划描述，将提升客户对项目的投资成本。
二. 客户拓展
阶段性目标：收集相关客户信息，为筛选目标客户做准备
工作描述：深入与客户摸底
①通过不同渠道收集客户
②填写客户登记表
③了解客户开店条件及开店计划、
经验总结：
1、电话沟通基本情况，如果客户有意向，最好能够面谈项目情况及招商现状；
2、特别的客户要特别对待。
三. 配对
阶段性目标：根据项目自身特点，寻找适合项目的商家
工作描述：通过观察能力、把握心理能力等完成配对工作
①预约目标客户考察项目
②开发新客户
③预约面谈或看房，并完成客户资料登记表
经验总结：
1. 项目考察
目的：a、提高商户精力及预算的投入；b、缩短谈判周期
2、多个客户看房但不开店，证明可能我们分析有误
3、针对客户反馈，及时调整带客户方向
4、了解客户需求、针对性的推介项目
5、说清观点即可，点到为止
四. 制作经营方案
阶段性目标：要求客户针对项目提交经营方案
工作描述：利用专业的投资数据来清晰引导客户
①指导客户完成方案并协助其修改方案
②项目考察后要求客户马上做方案，如客户坚持不做方案，证明客户对项目不感兴趣。
经验总结：
1、给客户危机感、迫使客户投入（如：装修设计投入等）
2、项目价格不是成交与否的决定因素
3、不要对客户承诺任何条件，千万不要将自己当作销售员
五. 面谈
面谈目标：加深双方认识，避免直接进入谈判
工作描述：我方与客户加深了解，进行有必要的沟通
经验总结：
1、与客户面谈之前，要做好准备工作，面谈不是谈判，不要产生正面的矛盾，不要谈价格，价格由自己另做工作，报价要有技巧；
2、面谈时不要表示出明显的兴趣倾向，否则不利于条件洽谈。
六. 谈判
谈判目标：促使最终签约
工作描述：
①有策略的洽谈条件，解决重点问题
②集中协调双方分歧，找出问题根源并及时寻求解决方案
③找出双方原则性的不可变更条件（比如：租金、面积、租期等）
经验总结：
1、有意给客户制造危机感
2、用自己的感染力去感染客户
3、多谈几个客户，增加自己的底气
4、设定成交期限，给双方设定明确的目标
5、尽量让客户付出的更多，这样客户更不易放弃
6、谈判要讲究策略（市场引导、公关战术、充分沟通）
七. 意向书
面谈目标：双方签定意向书并交付定金
工作描述：确定商务条款（租金、租期、付款方式、交房标准、经营方向等）条款以简单为目的
经验总结：
1、签意向书后，我方仍要定期与客户沟通，以防有变；
2、细心留意客户动向。
八. 合同
面谈目标：最终完成招目的，确定租赁关系，准备进场装修
工作描述：
①租赁一般采用的付款方式：“压2付3”
②给租赁客户付款通知书
经验总结：合同签约后，未必交租金
九、进场
经验总结：
1、进场前的技术对接尤为重要，往往工程滞后无法顺利进场
2、进场后的核心工作：管控商家装修节点，建议粘贴商家工程进度表。