活动量化系统操作
团队活动量化管理规章
团队活动量化管理规章为了提高团队活动的效率，确保各项活动有条不紊地进行，特制定本规章。
本规章旨在通过量化管理，明确活动中的各项指标，以便更好地监控和评估团队活动的效果。
一、团队活动定义及分类团队活动包括但不限于：内部培训、团队建设、项目评审、知识分享等。
各类活动均需按照本规章进行量化管理。
二、团队活动量化指标为了确保团队活动的效果，需从以下几个方面对活动进行量化：1. 活动目标：明确活动的目标，确保团队成员了解并积极参与。
2. 活动时间：活动时间应根据活动类型和内容进行合理安排，确保活动的高效进行。
3. 活动参与度：通过签到、发言、互动等方式，监控团队成员的参与情况。
4. 活动效果：通过问卷调查、满意度评分等方式，收集团队成员对活动的评价，以评估活动效果。
5. 活动反馈：鼓励团队成员在活动结束后提交反馈，以便对活动进行持续改进。
三、团队活动实施流程1. 活动策划：明确活动目标、内容、时间、地点等，制定活动方案。
2. 活动通知：提前向团队成员发送活动通知，包括活动时间、地点、内容等，确保团队成员知晓并参与。
3. 活动准备：根据活动需求，准备相关场地、设备、资料等。
4. 活动进行：按照活动方案，有条不紊地进行活动。
5. 活动总结：活动结束后，整理活动资料，总结活动效果，形成活动报告。
6. 活动反馈：收集团队成员的反馈，对活动进行评估和改进。
四、团队活动量化管理要求1. 活动策划者需在活动前向团队成员明确活动目标，确保活动有针对性和实用性。
2. 活动组织者需确保活动时间安排合理，避免与团队成员的工作冲突。
3. 活动进行过程中，组织者需关注团队成员的参与情况，确保活动顺利进行。
4. 活动结束后，组织者需及时整理活动资料，总结活动效果，并在一定范围内进行分享。
5. 团队成员需积极参与活动，并对活动进行客观评价，以提高活动质量。
五、违规处理1. 违反本规章的行为，将视情节轻重，对相关人员进行提醒、警告或其他处罚。
教研活动量化考评方案(3篇)
第1篇一、方案背景随着我国教育事业的不断发展，教研活动在学校教育中扮演着越来越重要的角色。
为了提高教研活动的质量和效果，确保教研活动能够真正服务于教育教学工作，特制定本量化考评方案。
二、考评目的1. 评估教研活动的开展情况，确保教研活动有计划、有组织、有成效地进行。
2. 提高教研活动参与者的积极性，激发教师的专业成长。
3. 促进学校教研工作科学化、规范化发展。
三、考评原则1. 公平公正原则：考评过程公开透明，确保每位教师都有机会参与考评。
2. 客观公正原则：考评标准统一，考评结果客观公正。
3. 实用性原则：考评方案切实可行，便于操作。
四、考评内容1. 教研活动组织与管理1.1 教研活动计划制定与实施1.2 教研活动组织与协调1.3 教研活动资料整理与归档2. 教研活动参与度2.1 教师参与教研活动的次数2.2 教师在教研活动中的发言次数与质量2.3 教师对教研活动的满意度3. 教研成果3.1 教研论文、课题研究、教学设计等成果的数量与质量3.2 教研成果的应用与推广3.3 教研成果对教育教学工作的贡献4. 教研活动效果4.1 教师教育教学能力的提升4.2 学生学习成绩的提高4.3 学校教育教学质量的提升五、考评标准1. 教研活动组织与管理1.1 教研活动计划制定与实施：90分以上为优秀，80-89分为良好，70-79分为合格，70分以下为不合格。
1.2 教研活动组织与协调：90分以上为优秀，80-89分为良好，70-79分为合格，70分以下为不合格。
1.3 教研活动资料整理与归档：90分以上为优秀，80-89分为良好，70-79分为合格，70分以下为不合格。
2. 教研活动参与度2.1 教师参与教研活动的次数：每年参与次数达到学校规定次数的为合格，未达到规定次数的为不合格。
2.2 教师在教研活动中的发言次数与质量：每次发言次数达到2次以上且质量较高的为合格，未达到规定次数或质量较低的为不合格。
2.3 教师对教研活动的满意度：满意度达到90%以上的为合格，满意度低于90%的为不合格。
课间活动量化管理规定
课间活动量化管理规定1. 总则为了加强课间活动的管理，提高学生的课间活动质量，培养学生良好的生活惯和团队协作精神，特制定本规定。
本规定适用于全校所有课间活动。
2. 课间活动时间课间活动时间为课程结束后至下一节课开始前的时间段，一般为10分钟。
3. 课间活动内容3.1 自由活动学生可以进行自由活动，如散步、聊天、看书等，但需保持安静，不打扰他人。
3.2 体育锻炼学生可以参加体育锻炼，如跑步、打篮球、打羽毛球等，但需遵守体育场地和器材的使用规定，注意安全。
3.3 团队活动学生可以组织团队活动，如表演、辩论、小组讨论等，但需提前向老师申请，并获得批准。
4. 课间活动要求4.1 纪律要求学生在课间活动中应遵守学校的纪律要求，不打闹、不喧哗、不乱扔垃圾，保持教室和校园的环境卫生。
4.2 安全要求学生在进行课间活动时应注意个人安全，不进行危险的activities，如攀爬、跳跃等。
4.3 尊重要求学生在课间活动中应尊重他人，不侵犯他人的权益，不进行恶意的批评和攻击。
5. 课间活动量化评分为了更好地管理课间活动，学校将实行课间活动量化评分制度。
5.1 评分标准评分标准分为纪律、安全和尊重三个方面，每个方面满分为10分，总分最高为30分。
5.2 评分方法每个班将由一名班主任负责对该班的课间活动进行评分，每个学生将由一名负责该学生的老师进行评分。
5.3 评分结果评分结果将作为学生综合素质评价的重要依据，纳入学生的学期成绩中。
6. 奖惩措施6.1 奖励措施每学期末，总分排名前10%的班级和个人将获得奖励，如奖学金、荣誉称号等。
6.2 惩罚措施对于违反课间活动规定的学生，将根据情况进行处罚，如警告、记过、停课等。
7. 附则本规定自发布之日起实施，如有未尽事宜，由学校相关部门进行解释和补充。
---以上就是关于课间活动量化管理规定的详细内容，希望每位学生都能遵守规定，充分利用课间活动时间，提高自己的生活质量。
阳江市机关事业单位工作人员年度考核量化测评系统操作说明
阳江市机关事业单位工作人员年度考核量化测评系统操作说明(ACCESS版本)一、系统运行环境硬件：计算机：CPU1.0以上，128M以上内存。
软件：操作系统：Windows98/NT/2000/XP。
数据库系统： Access 2000。
二、系统安装直接把QTS文件夹拷贝进电脑了。
1、系统的使用打开拷贝到计算机里的QTS文件夹，左键双击QTS.EXT文件，系统必须输入用户名和密码后才能使用系统。
连续3次输入错误的话会自动退出。
系统的初始化用户名是admin，密码是123，如图3.2所示：（图3.2）本系统跟以前那套系统相差不大。
总体分为4大模块：系统工具，数据编辑，打印统计，数据交换。
1、数据编辑数据编辑模块中包括以下功能：单位信息，部门信息，个人信息，测评表录入，测评表复录，测评表校验，计算，结果审定。
（1）、单位信息（图3.3）首先必须填写好单位信息。
“单位代码”，“单位名称”，“单位属性”和“单位级别”由市委组织部（党群线）或人事局（政府线）定制，向市委组织部或市人事局公务员管理科索取。
“联系人”和“联系电话”填写负责这项工作的人的姓名和电话号码。
（图3.3）（2）、部门信息（图3.4）只有设置好单位代码才能启动这项功能。
按照你单位的实际情况填写。
部门代码为2位数，最多可填写100个。
（团3.2）（3）、个人信息（图3.3）人员编号为4位，每人有一个唯一的编号，不得重复。
分组编号在不需要分组的情况下填写01，如果需要分组的话每组的人数必须超过13人。
每添加一条记录会在右边窗口出现。
点击右边窗口的记录可以查看该记录的信息，并可以对该信息进行修改和删除操作。
查询时直接点击查询按钮可以查询出全部人员。
打印会按照右边窗口的排列顺序来打印。
在打印设置里你可以根据需要隐藏和显示要打印的信息。
（图3.3）（4）、测评表录入和复录（图3.4）在测评表录入和复录里选择组别会自动把该组的人按人员编号排列出来。
录入的时候可以直接输入A,B,C,D或者用数字键1，2，3，4来输入。
发电企业运行量化管理信息系统技术方案
发电企业运行量化管理信息系统技术方案1. 引言在发电企业中，运行管理是保障发电效率和稳定性的关键因素。
而运行量化管理信息系统可以帮助发电企业实现对发电运行过程全面、准确、及时地监控和管理。
本文档将介绍发电企业运行量化管理信息系统的技术方案，包括系统架构、功能模块以及关键技术。
2. 系统架构发电企业运行量化管理信息系统采用客户端-服务器架构，分为前端客户端和后端服务器。
2.1 前端客户端前端客户端是用户与系统交互的界面，通过Web应用程序实现。
用户可以通过浏览器访问前端客户端，完成相关操作。
2.2 后端服务器后端服务器作为系统的核心，负责数据处理、存储和业务逻辑处理。
后端服务器采用分布式架构，包括负载均衡、数据存储和业务逻辑处理三个模块。
3. 功能模块发电企业运行量化管理信息系统包括以下功能模块：3.1 用户管理用户管理模块用于管理系统的用户信息，包括用户的身份认证、权限管理等。
3.2 数据采集数据采集模块负责采集发电企业各项运行数据，例如发电量、负载率、煤耗等。
采集方式可以通过传感器、仪表和人工输入等。
3.3 数据存储数据存储模块用于存储采集的数据，可以选择关系型数据库或者分布式文件系统。
数据存储需要保证数据的一致性、可靠性和高效性。
3.4 数据分析数据分析模块对采集的数据进行分析和处理，提取有用的信息和指标。
包括数据清洗、数据挖掘、数据建模和数据可视化等。
3.5 报表生成报表生成模块将数据分析的结果呈现给用户。
用户可以通过报表查看发电企业的运行情况，例如发电效率、故障率等。
3.6 监控预警监控预警模块用于监测发电企业运行过程中的异常情况，并及时发出警报。
例如，当发电量低于预期时，系统可以自动发送报警信息给相关人员。
4. 关键技术发电企业运行量化管理信息系统涉及到多种关键技术：4.1 前端开发前端开发使用HTML、CSS和JavaScript等技术实现Web应用程序。
4.2 后端开发后端开发使用Java、Python等编程语言，借助Spring、Django等框架开发服务器端应用程序。
活动量管理系统实务操作
销售活动目的
目标(次ห้องสมุดไป่ตู้)
实际达成
计划目标变动
被介绍人 未成交客户
一、工作时间 月 日至 月 日（ 工作天）（第 工作月第 周） 二、预定检讨日期： 月 日 填表人：
中国保险阳光联盟提供
销售活动评估表
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 销售对象分类 直系亲属 至交好友 亲戚 同事 既有保户 业务来源中心 职团 有力人士 递交保单 直接推销（陌生拜访） 个人观察之准主顾 被介绍人 未成交客户 非常容易 容易 尚可 困难 非常困难
中国保险阳光联盟提供
业务来源中心
建立业务来源中心就是要掌握一位强而有力的推荐者， 建立业务来源中心就是要掌握一位强而有力的推荐者，利 用介绍法，开拓绵绵不绝的客户源。 用介绍法，开拓绵绵不绝的客户源。 1、寻找利用来源中心的方向： 寻找利用来源中心的方向： 社区中的名望人士或核心人士 由于工作关系， 由于工作关系，常跟大众接触的人 公司销售部门主管或负责人 既有客户 2、业务来源中心的功能： 业务来源中心的功能： 要求介绍准客户 要求介绍增员对象
单位： 单位：
职称： 职称：
填表人： 填表人：
中国保险阳光联盟提供
你与业务来源中心之间存在什么关系？ 你与业务来源中心之间存在什么关系？
1、你是否已经和他建立一种使他乐于协助你的关系。 你是否已经和他建立一种使他乐于协助你的关系。 他是否欣赏你？－－所以愿意为你介绐任何人 所以愿意为你介绐任何人。 2、他是否欣赏你？－－所以愿意为你介绐任何人。 他是否深信你是真诚地为寿险服务。 3、他是否深信你是真诚地为寿险服务。 或是经过你的说明以后， 4、或是经过你的说明以后，他还深信不疑
活动量化系统操作流程与要领
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2、计划100的辅导要点
（1）辅导填写时间：
新人在入司后第一次面谈 每月第一天
（2）参与填写对象：
主任本人与属员一起填写。
（3）使用方法：
全国组训资格培训班 筛选所需要的客户名单 客户名单填入活动管理工具。 名单困乏属员给以主顾开拓技能训练与计划。
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（二）三联单介绍
此增强主管对营销员辅导的准确性和针对性，并
通过层层统计与上报，实现对活动量的实时控制，
全国组训资格培训班 以达到不断积累准客户、提升产能和提升留存
的目标。
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（二）如何实现收入目标？
每月收入目 标4500元
25% 佣金率
每月18000 元的保费
每件保费 2000元
每月成交9 件保单 931 定律 ×3
全国组训资格培训班
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（二）活动量化常用管理工具介绍
• 计划100
• 三联单 • 业务员工作日志 • 其他活动管理工具
全国组训资格培训班
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（一）计划100
1、计划100填写要领 （1）填入想到的名单，不做任何过滤 （2）分析名单来源 （3）按表格填写各项资料 （4）分析排定拜访优先顺序 全国组训资格培训班
每天4访 每周5个
每递送建议 书27件
工作日
全国组训资格培训班
每月4周 计算
931 定律 X3
每周20访
9/44
每月拜访80 位客户
（三）活动管理的重要性
• 提供团队及个人明确的工作目标 • 建立主管及属员良好的工作习惯 • 了解自我团队活动过程，总结经验，查找 不足，提升技能。 • 便于主管对属员进行有针对性的辅导
班级小组活动量化得分表
班级小组活动量化得分表
背景
为了促进班级小组的积极参与和合作，评估小组活动的质量和效果，我们制定了一份班级小组活动量化得分表。
目的
通过使用量化得分表，我们的目标是：
- 评估班级小组活动的效果和质量
- 激励小组成员积极参与和贡献
- 建立积极的小组合作文化
得分表结构
使用方法
1. 每次进行班级小组活动之前，小组成员应事先准备好活动量化得分表。
2. 在活动结束后，小组成员根据实际表现进行自我评分，并相互交流讨论。
3. 小组成员将自己的评分填入表格中相应的评分标准栏。
4. 小组成员和小组指导老师将每个成员的评分相加，得出每个成员的总分。
5. 小组指导老师可根据得分表的结果给予成员相应的奖励和鼓励，以及必要的反馈和建议。
注意事项
- 评分标准应公正、客观，并基于实际表现。
- 评分过程应尊重他人，相互尊重和帮助。
- 将得分表作为一个小组共同的参考，促进小组成员共同努力和提高。
以上是我们制定的班级小组活动量化得分表，希望通过它能有效评估小组活动的质量和效果，并激励小组成员积极参与和合作。
活动量化系统操作共53页文档
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
33、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命 就永远 只能是 死水一 潭。 34、当你眼泪忍不住要流出来的时候 ，睁大 眼睛， 千万别 眨眼!你会看到 世界由 清晰变 模糊的 全过程 ，心会 在你泪 水落下 的那一 刻变得 清澈明 晰。盐 。注定 要融化 的，也 许是用 眼泪的 方式。
35、不要以为自己成功一次就可以了 ，也不 要以为 过去的 光荣可 以被永 远
量化项目管理的工作系统与工作流程
量化项目管理的工作系统与工作流程林继光 殷焕武 荣耀洲〔摘 要〕 根据项目四大控制目标,在项目W BS结构的基础上,对项目分项、子项的工作内容进行逐级逐层的分解,建立项目工作量分解体系,从而,在项目进度、费用、质量、安全和HSE管理各目标上进一步建立项目各层面、各阶段工作内容与职责、管理程序等相协调的项目分级控制系统,并结合以往的项目管理经验加以科学应用,最终保证项目目标的实现。
〔关键词〕 项目 控制 工作量分解体系 量化项目管理11量化项目管理量化项目管理,是以W BS结构为横向、以项目计划为纵向,逐层次深入的进行项目分项、子项甚至单体的工作量及需要的人工、机械、费用等多项资源的分解,并根据项目控制总流程明确各阶段各部门的工作内容、指责、程序和要求,建立与项目工作量分解系统相一致的进度控制系统,费用控制系统,进行项目实施状态的跟踪、分析与管理,保证项目整体目标的实现。
量化项目管理不是一个定义和口号,而是一个项目管理的目标一致、结构与程序合理、职责明确的工作基础系统与工作流程及方法。
21项目管理的总流程项目管理的总流程是项目实施的主纲和第一层次,它囊括了项目的目标、主程序、基础控制系统和主要工作方法的相关内容,并且需要在项目实施进程中不断地自我完善。
包括以下主要内容:(1)总流程的最顶端是项目的总目标,即在ODP报告的基础上经过基本设计的工作所确立并获得上级主管单位审查批准的总体方案、建设周期、项目概算等。
(2)根据项目总目标建立项目一级控制系统(PEP),包括项目W BS结构,项目组织机构和职责、管理程序,项目主要工作内容和总体计划,项目采办策略与工程发包策略等。
(3)根据基本设计成果,在项目W BS结构的基础上对项目的分项工程、子项工程的工作内容进行分解,建立初步的项目工作量分解体系。
(4)根据初步的项目工作量分解体系,进一步细化项目一级控制系统,建立项目二级控制系统,包括项目建造方案,进度控制系统,费用控制系统,质量与HSE 的保证与控制体系,项目报告体系等。
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（三）业务经理及总监层面
二、业务部周经营检讨会
1、本周总结 内容： （1）对各业务室人力达成情况进行详尽分析； （2）对业务部活动指标进行详细点评； （3）衔接训练通报； （4）早会质量通报。 ( 5) KPI数据分析 2、下周计划 (1)改善方案: (2)晨会行事例： 研讨总结, 确定执行方案、责任人并进行追踪落实。
（二）业务主任层面
2、业务室主任将业务员修改完的第2联收完后，将业务员填写的
《每周活动计划表》进行汇总，分析业务员需要加强的环节，
填写《业务室活动管理周报》，签字后上报第2、3联。
练习四——三联单的诊断
练习四
白板会可能遇到的问题：
没有人开，兼职123
不愿意参加白板会456
拜访量不足789
OP/FF
PC
计划书讲解不妥，不 能引起兴趣
诊断分析速查表
销售动作 反映的情况 解决的问题
意愿沟通
时间 技能
S
缺少售后服务环节
辅助工具
五步基本功介绍 电话约访 赞美 计划书说明 讲保险故事 促成 陪访及一对一辅导
（二）业务主任层面
4、个人每周活动计划：
业务室主任填写《主管每周活动计划表》，第1、2联留存 ，第3联报至业务部经理处，上交的时间与业务员《每周活 动计划表》相同。填写的内容除了业务室主任个人的销售 计划以外，还有业务室主任个人的陪访动作2（A）和增员 面谈2（B）计划。 公布自己的三联单——陪访时间
7月7日： 9：00 与李强签单16000元 13：00与吴宇午餐进行初次面谈（未见到） 15：00与廖飞进行售后服务，并转介绍赵先生
练习二
7月8日： 10：00与王通进行需求分析 13：00与李静进行初次面谈及需求分析 14：00与刘丽进行初次面谈 19：30与唐平进行产品说明及促成（未签） 7月9日： 9：00 与赵鹏进行再次理念沟通 11：00与吴宇午餐谈增员 15：00与赵勇产品说明及促成 7月10日：11：00与周辉进行初次面谈 13：00与李宁签单3680元 15：00李洋转介绍王小姐\李先生
电话约访 TA Telephone Approach
陪同 A
需求分析 FF Accompany Facts Finding
增员面谈 B
活动量管理系统工作标准
销售活动代码识别
P ———名单收集
TA———电话约访 OP———初次接触 FF ———需求分析 P/C —— 说明、促成 S ———售后服务 R ———转介绍 A ———陪同拜访 B ———增员面谈
（一）业务员层面
4、业务员在一周的拜访结束后，将拜访情况和收集 的名单进行汇总，填写《每周活动计划表》“本周
统计”部分的达成情况，然后将《每周活动计划
表》的第2联上交至主管。
（一）业务员层面
5、填写频率：每周填写一次 每周两次
三联单每次发放两份
（二）业务主任层面
1、白板会
变事后管理为过程管理，有活力的控制每日拜访 团体的、互动的，具有压力的环境
什么问题？如何辅导？
2.属员应何时填写三联单
3.陪访（A）在白板会上也可以体现，给新人更大的激励。 4.计划变更后，原拜访安排如何调整。
19’34”第五个总结点
1. 帮助属员做客户分析，适当提供指导。 2. （以不成功的电话约访为例）临时没约到客户要提醒继续 跟踪。
3.提示：主管应控制好每个属员的汇报时间，该属员一个人
会后:主管把典型的案例做分享或个别辅导。
白板会示范
督导随机拍摄 认真观看 在每一个环节做了哪个动作 做好记录
03’06”第一个总结点
1.（以客户花花为例）询问拜访记录从哪些方面入手：是否在 计划时间拜访、拜访结果是什么、主要推荐的产品、进入到 哪个环节、简单了解客户情况、简单帮助属员做产品分析和
业务室主任
《业务室活动管理周报》第2、3联 《主管每周活动计划表》第2、3联
业务员
《每周活动计划表》第2、3联
——谢谢
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活动量管理的过程
白板会 追踪
填写目标及活动结果
业务员
个性问题分析和辅导
主管
业务室周经营检讨 会分析辅导
训练系统及主管个 别辅导
销售流程
开拓准客户 P 售后服务 S Service 转介绍 R Presentation/Close 促成 P/C Referral 初次面谈 OP Opener
Prospecting
主管每周活动计划表
（三）业务经理及总监层面
1、个人计划部分：同业务室主任个人计划部分 2、直辖室部分：同业务室主任管理部分
（三）业ห้องสมุดไป่ตู้经理及总监层面
业务部主任早会
一、会议时间；每天早上业务部早会前 时间：15~30分钟 二、会议目的：为接下来的早会和白板会做准备 三、会议议程： 1、业务室主任汇报 5~15分钟 （1）主管每周活动计划表； （2）白板会重要事项汇报。 2、资讯/通知传达 5分钟 3、有关情况沟通 5~10分钟 （1）对业务室汇报内容进行简单点评； （2）提出对接下来白板会内容的要求。 会后个别辅导沟通
清楚并明确自己的个人每日目标，便于追踪和辅导
陈述过程中，业务员承诺目标及方法，建立工作信念 建立起业务员与主管沟通的渠道
（二）业务主任层面
白板会操作的流程
收取业务员手中的第3联 要求业务员汇报前一天的活动结果和当天的活 动计划，并在白板上作展示（拜访计划用黑笔 记录，拜访结果用红笔记录）。 主管在白板上做集中点评和总结。
（1）填写拜访客户所作的实际的销售动作；一次拜访作了
多项拜访动作，将作的拜访动作都记录下来。
（2）有签单成功的客户，将签单的保费记录在拜访结果处 （3）拜访客户计划有变化，将计划拜访的客户划掉，在空
白的地方填写实际拜访的客户和所作的动作。
（4）每天得到的转介绍名单可以写在每天的拜访结果底下
练习一
1、写下我的拜访计划： 时间：2013年7月6日——7月10日 目标：电话约访100个，转介绍10个
P
没有足够数量的准客 户可以进行TA
TA
电话约访的成功数量 不多,进入此环节数量 极少
诊断分析速查表
销售动作 反映的情况 解决的问题 着装礼仪及见面礼貌用语 适当的寒暄和赞美 保险理念的沟通 不能进行有效的沟通， 时事资讯 进入PC环节 保险小故事 资料收集不到位 个性化的需求分析不明确 险种的再次学习及说明演练（四个 主打产品） 促成话术 小故事 图表法
——活动量系统培训
全司人力发展轨迹
优秀试点人力发展轨迹
全司有效人力月平台
优秀业务部有小人力月平台
优秀部门FYC增长
分公司月件数平台
期缴件数月平台
业务、人力达成率
学习目标
明确活动量管理的流程及运用 熟练运用活动量管理工具 通过学习能够熟练操作白板会 明确掌握周单元经营方式
（一）业务员层面
2、将三联单的第3联交给业务主管； 3、业务员参加每天的白板会，并将昨日的 拜访情况和今日的拜访计划向主管进行 汇报；
练习二
我的实际情况： 时间：2013年7月6日——7月10日 结果：电话约访80个 7月6日：10：00与王通进行需求分析 12：00与赵勇午餐进行初次面谈 13：00与张东进行售后服务，并转介绍张小姐 19：30与李洋进行产品说明及促成
用时5分24秒，拖长了白板会时间。 主管本人要注意总结和辅导的简练，对于汇报较为拖沓的 属员要及时引导。
25’59”第六个总结点
问题： 新人当天很多计划没能落实要追踪原因，视频中没能做到。
第七个总结点
1.对当天白板会的简单总结。
激励、要求、共性问题辅导。
2.近期重点工作提醒和追踪。
总
结
1.整个白板会合理时间是20分钟左右，最长不超过30分钟。 2.强调三联单的配合使用。 3.随即辅导、个别辅导的有效结合。 4.白板会追踪的内容： 拜访量、拜访进度、增员拜访、陪访、当天计划……
需求分析。
2.主管在询问完一次拜访之后，应该相应的标出拜访进度
（OP/FF……）
3.（以王敏为例）拜访计划发生变化时白板如何修改。 4.询问当天的拜访计划：内容主要是提醒时间安排是否合理、 物品准备、提出合理建议等。
1.询问一个属员的标准用时约2分钟到两分半，视频中用了2 分18秒。 2、注意：如果属员没有按计划完成拜访，缺失的访量必须 补齐，当天没有完成，以后亦必须补，强制养成习惯。 3.属员签单后，主管应该如何做。全员掌声恭喜、也可以赠 送投保单、彩页、司徽等小礼品…… 4、思考：询问客户情况的作用： 了解拜访进度、了解计划虚实、简单辅导。 询问当天拜访计划的作用： 提醒（执行计划、做好准备）、督促、了解当天工作动向。
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（三）业务经理及总监层面
5、业务部经理/总监将《业务室活动管理周报》 进行汇总，形成《业务部活动管理周报》（详见 下表示例），上报第2、3联。同时将业务室主 任的《业务室活动管理周报》的第3联上交。
业务部活动管理周报
活动管理报表系统流程图
业务部经理/总监
《业务部活动管理周报》第2、3联 《主管每周活动计划表》第3联
加增员每日一访的要求，并利用白板会每天进行增员访
量的追踪。
2.促成话术辅导：巧用比喻、小故事。强化EMD五步功练习。 3.提醒属员做角色互换演练，增强拜访前的信心。 4.此环节中没有突出对勤于拜访人员的关心。
14’10”第四个总结点
1.属员拜访计划更改的原因要进行了解。
思考：如果一个属员的拜访计划经常大量或全部更改说明
没有客户101112
诊断后对应的辅导1314
演讨20分钟，每个小组头发最长的主管发表， 发表时间不超过5分钟。