龙湖渠道拓展思路策划
龙湖推广方案
龙湖推广方案1. 引言本文档旨在提供一个全面的龙湖推广方案，详细介绍了推广的目标、目标受众、推广策略和实施步骤。
通过本文档，读者将了解到如何有效地推广龙湖的产品和品牌。
2. 目标龙湖推广的目标是提高品牌知名度、吸引潜在客户、提升销售额，并建立良好的品牌形象。
通过这些目标，龙湖可以在竞争激烈的房地产市场中取得优势，增加市场份额。
3. 目标受众龙湖的目标受众包括以下几个方面：•居住在一二线城市的年轻家庭，他们有购房需求，追求高品质生活；•投资者，希望在房产市场获取稳定的回报；•刚需购房者，对房屋的需求性较高，一般是首次购房者。
4. 推广策略4.1 电视广告通过电视广告，可以将龙湖的产品和品牌信息传达给广泛的受众群体。
电视广告可以在黄金时段播放，以确保目标受众的关注度和触达率。
广告要注重情感化和故事化，以吸引受众的关注，并将他们带入产品的故事中。
4.2 社交媒体推广通过社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，龙湖可以与目标受众建立更直接和互动的联系。
通过发布有趣且有价值的内容，激发受众的兴趣，并鼓励他们与品牌互动、评论和分享。
此外，通过社交媒体广告投放，可以进一步扩大品牌知名度和影响力。
4.3 线下活动组织各种线下活动是推广的重要组成部分。
例如开展房展，可以让潜在客户更直接接触到龙湖的产品，并提供详细的解答和咨询。
此外，可以组织一些与房地产和生活相关的活动，例如购房讲座、家居展览等，以吸引目标受众的参与。
4.4 媒体合作与媒体合作可以进一步提升品牌的曝光度和影响力。
可以与房地产杂志、地方报纸和在线媒体进行合作，发布品牌故事、产品介绍和专题报道。
此外，还可以邀请媒体进行龙湖项目的实地探访和报道，以增加公众对龙湖的认可和信任。
5. 实施步骤5.1 策划推广活动在推广活动前，需要进行详细的策划工作。
确定推广活动的时间、地点和内容，制定推广计划和预算，并与相关团队和合作伙伴进行沟通。
5.2 准备推广材料根据推广活动的需求，准备相应的推广材料。
红鹤沟通成都龙湖别墅小桥流水推广策略
红鹤沟通成都龙湖别墅小桥流水推广策略
1.品牌定位：将红鹤沟通成都龙湖别墅小桥流水定位为高端、豪华的
生活方式。
强调别墅的独特设计和高品质建筑材料，吸引有一定经济实力
和对生活品质有要求的消费者。
2.目标市场：首先确定目标市场，例如富裕的家庭或高净值个人。
了
解目标市场的需求和喜好，并据此设计推广活动和宣传材料，以吸引他们
的关注。
3.专业团队：构建一个专业的团队，包括建筑师、设计师、营销人员等，确保别墅的设计和施工质量得到保证。
通过这支团队展示品质保证，
增加消费者对红鹤沟通成都龙湖别墅小桥流水的信心。
4.建立线下展示中心：建立一个别墅的实体展示中心，让消费者可以
直观地体验别墅的设计和环境。
在展示中心中可以设置小桥流水和园林景观，让消费者更好地感受到别墅的美。
5.举办推广活动：可以举办别墅开放日，邀请潜在客户免费参观别墅，了解别墅的特点和优势。
还可以举办别墅展览会，邀请相关行业专业人士
和消费者参与，增加别墅的曝光度。
6.数字营销：通过互联网平台进行推广，包括建立官方网站、社交媒
体账号和线上广告投放，增加别墅的知名度和曝光率。
可以通过精美的图片、视频和文字来展示别墅的美，吸引潜在客户的兴趣。
7.合作伙伴关系：与房地产中介公司、名流社区或高端度假村等建立
合作伙伴关系，让他们推广和介绍红鹤沟通成都龙湖别墅小桥流水。
通过
这些合作伙伴的渠道，可以触达更多的目标客户群体。
8.全方位服务：在销售过程中，提供全方位的服务，包括别墅的装修设计、园林规划和后期维护等。
通过提供一站式服务，增加客户的满意度和忠诚度。
龙湖营销策划方案案例
龙湖营销策划方案案例一、背景介绍龙湖是中国房地产行业的知名企业，拥有丰富的开发经验和品牌影响力。
在当前市场竞争激烈的环境下，为了提升销售业绩和增强品牌影响力，龙湖决定制定一项全面的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标客户群体：根据龙湖的品牌定位和产品特点，目标客户群体主要包括购房需求强烈、有一定购房能力和消费意愿的年轻白领和家庭，尤其是80后和90后。
2. 市场需求：随着城市化进程的推进和人们收入水平的提高，人们对居住环境的要求也越来越高。
目前市场上存在着较大的住房需求，尤其是对于品质高、配套完善的住宅产品的需求较为旺盛。
3. 竞争分析：龙湖作为房地产行业的知名品牌，在市场上有一定的竞争优势。
然而，随着房地产市场的竞争加剧和新兴房企的崛起，龙湖需要积极应对竞争压力。
三、营销策划目标1. 销售目标：提高销售业绩，增加销售额和销售量。
2. 品牌目标：强化品牌影响力和竞争力，树立龙湖作为城市建设者和住宅产品提供者的形象。
3. 市场目标：增强市场份额，扩大市场占有率。
四、营销策略1. 产品策略：(1) 优化产品定位，打造高品质住宅产品；(2) 加大绿化和景观建设力度，提高居住体验；(3) 强调产品的品质、品牌和创新特点。
2. 价格策略：(1) 结合市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略；(2) 提供灵活的支付方式和贷款政策，降低购房门槛。
3. 渠道策略：(1) 多渠道销售，包括线上和线下销售渠道；(2) 加强与中介机构和经纪人的合作，拓宽销售渠道；4. 促销策略：(1) 开展多种形式的促销活动，如优惠价、置换补贴等；(2) 通过营销推广活动，增强品牌知名度和认可度；(3) 设置购房福利，如赠送家具、装修礼包等，吸引客户购买。
五、执行计划1. 产品策略执行计划：(1) 完善产品定位和特点的宣传，突出品质和创新；(2) 营造高品质居住环境，加大绿化和景观建设力度；(3) 举办产品发布会，吸引目标客户的关注。
龙湖体验式营销剖析 渠道模式深度分析
烘托气氛的主题园
曲径通幽的景观小径 情景化小品 无处不在的坛坛罐罐 严谨的细节处理 细心的园林维护
成熟园林，全冠移植
在环境设计上，龙湖讲究“植物是建筑的外立面”，项目未动，园林先行。 龙湖的研发、景观工程人员在深入研究地区特征、自然环境、植物种类甚至当地人的偏好之 后，以同纬度选树为原则，横跨华北、西北、东北等地，建设大型苗圃（目前已有9个苗圃基 地），选择丰富树种，使成树顺利渡过放根、驯化、移栽、保活等过程，不仅保证园林的多姿 多彩，且解决了成活率的难题。 龙湖“成熟园林”的呈现，为了让业主入住时即可成熟、丰富、精致的园林景观，无需长年 等待，龙湖采用了全冠移植的技术手法，在全国同纬度地区选购成树迁至社区，并保证所有的 植物都保持原汁原味的生长形态。
北京香醍别苑 薰衣草
成都三千里
园
曲径通幽的景观小径
弯曲的景观小径也是龙湖景观的一大特色，小道两旁的鲜花都经过了精心布置。 硬质铺装与周围景观和谐相融，曲径通幽，营造出独有的私密感和温馨感。
北京滟澜山
北京花香盛醍
重庆江与城
贴合主题的情景化小
品
龙湖的景观小品设置都经
过了精心的设计和摆设，造型 独具匠心，营造出很自然的情 景化生活。 重庆悠山郡
•这么多年，我还记得你说的话。这间卧室，都是按你想要的样子做的，还多了一个大大的阳台，
周末的早上，我们可以在那里吃早餐。
女儿房
Angle
•有人说，女儿是爸爸前世的情人；有人说，女儿是爸妈的贴心小棉袄。 •无论别人怎么说，这个4岁的小女儿，是我们全家的宝！ •无论每天多么忙，无论生意上遇到什么不开心，看到她粉嘟嘟的笑脸，我就什么都释然了。
龙湖线上地产营销策划方案
龙湖线上地产营销策划方案一、背景分析：随着互联网的迅猛发展，线上营销已经成为地产行业的必然趋势。
龙湖地产作为行业的大型地产公司之一，在线地产营销已经成为其业务发展的重点。
然而，面对日益激烈的竞争环境以及消费者需求的不断变化，龙湖地产需要制定一套科学合理的在线营销策划方案，以提升品牌影响力，增加销售额。
二、目标定位：1. 品牌影响力提升：通过线上营销活动，提升龙湖地产在消费者心目中的品牌价值，树立信任和认同感。
2. 销售额增加：通过线上渠道的推广，拓展潜在客户群体，提升线上购房转化率，实现销售额增长。
三、关键策略：1. 数据化营销：通过数据分析，了解消费者需求和偏好，精准投放线上广告，提高营销效果。
2. 创新营销活动：打造富有创意和互动性的线上活动，吸引消费者参与，增强品牌黏性。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，与消费者进行互动，传播品牌价值和优势。
4. 整合营销渠道：将线上线下渠道进行无缝对接，实现全渠道营销和服务，提升用户体验。
四、具体策略：1. 数据化营销1.1 建立客户数据库：通过线上渠道收集客户信息，并建立完整的客户数据库，包括购房意向、购房预算、购房时间等信息。
1.2 数据分析与挖掘：利用数据分析工具，对客户数据进行深入分析，发现潜在客户需求和偏好，为后续营销活动提供参考。
1.3 精准投放广告：根据数据分析结果，精准投放线上广告，提高广告点击率和转化率。
1.4 定期优化策略：根据广告投放效果，定期优化广告策略，提高广告ROI（投资回报率）。
2. 创新营销活动2.1 虚拟购房体验：利用虚拟现实技术，将龙湖地产的楼盘打造成虚拟模型，消费者可以通过VR眼镜进行虚拟购房体验，感受楼盘的实际环境和户型。
2.2 线上参观活动：组织线上开盘活动，利用直播技术展示楼盘实景，引导消费者线上参观，提高楼盘的知名度和关注度。
2.3 彩蛋活动：在龙湖地产的线上渠道中设置彩蛋，消费者可以通过寻找彩蛋来获得折扣优惠或特殊礼品，增加用户的参与度和互动性。
龙湖房地产活动策划方案
龙湖房地产活动策划方案龙湖房地产活动策划方案一、活动背景龙湖房地产是中国知名的房地产开发商，秉持着“创造美好生活”的理念，致力于为消费者打造高品质的居住环境。
为了增加品牌影响力，推广龙湖房地产的产品和服务，以及与消费者建立更紧密的沟通，我们策划了一系列精彩的活动。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动的开展，提高消费者对龙湖房地产品牌的认知度，增加品牌的曝光度。
2. 增加销售量：通过活动的推广，吸引消费者关注，并促使他们购买龙湖房地产的产品或服务。
3. 建立消费者忠诚度：通过活动的精心设计，提高消费者对龙湖房地产的满意度，进而建立消费者对品牌的忠诚度。
4. 加强与消费者的互动：活动期间，提供机会与消费者进行面对面的交流，了解他们的需求和建议，进一步改进龙湖房地产的产品和服务。
三、活动策划1. 活动一：龙湖购房嘉年华活动时间：两天活动地点：各地龙湖房地产项目展示区主要内容：- 展示龙湖房地产的不同项目：在各地的项目展示区，设置展示区，展示龙湖房地产的不同房地产项目，包括不同户型的样板房和项目的平面图等。
- 特价房优惠：为吸引购房者，推出特价房优惠政策，例如优惠折扣、赠送家居装饰等。
- 现场签约：提供签约的便利，减少购房流程中的繁琐环节。
- 活动奖品：为购房者提供购房礼品或者抽奖活动，增加活动的吸引力。
2. 活动二：龙湖社区文化节活动时间：一天活动地点：龙湖房地产的特定小区/社区主要内容：- 小区社区活动：在特定的龙湖房地产小区/社区内举办文化活动，如音乐会、儿童游戏等，以增加社区的凝聚力和居民的参与感。
- 手工艺品展销：邀请当地的手工艺品制作者在现场展示和销售他们的作品，同时也能增加小区的文化氛围。
- 各类讲座和培训：举办各类有益于居民的讲座和培训，如家庭教育、健康养生等，提升居民的生活品质。
- 社区美食集市：邀请当地美食摊位，举办美食集市让居民品尝到各种不同风味的美食。
3. 活动三：龙湖公益慈善活动活动时间：一周活动地点：当地慈善机构或者公益机构主要内容：- 捐款活动：为当地慈善机构或公益机构筹集资金，用于支持他们的公益项目。
龙湖物业营销方案
龙湖物业营销方案1. 概述本文档旨在为龙湖物业提供一份全面的营销方案，以帮助该物业公司提高知名度、吸引更多业主，并提升物业服务质量。
通过合理的市场定位、创新的营销策略和高效的销售渠道，龙湖物业将能够在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
2. 市场定位龙湖物业的目标市场主要是中高端消费人群，包括商务人士、高级白领和高净值个人。
通过提供高品质的物业服务，龙湖物业将树立起高端物业管理服务的形象。
同时，针对不同客户群体的需求，采取针对性的营销策略。
3. 营销策略3.1 品牌推广通过各种媒体平台，如电视、广播、报纸等，进行品牌推广。
借助知名度高的媒体，龙湖物业能够提升品牌知名度，增加市场份额。
此外，与有影响力的社交媒体合作，打造出有吸引力的内容，吸引更多目标客户。
3.2 优惠活动为了吸引更多客户，龙湖物业可定期推出优惠活动。
例如，针对新客户，提供免物业费几个月或优惠价格，以便建立客户忠诚度并增加投资回报。
3.3 提供增值服务除了基本的物业管理服务，龙湖物业还可以提供一些额外的增值服务，例如清洁、保安、花园绿化等。
通过提供全方位的服务，龙湖物业能够吸引更多业主并保持现有客户的长期合作。
3.4 地方特色宣传针对不同地方的特色，龙湖物业可以进行宣传活动。
例如，在具有历史文化特色的城市，可以组织文化活动，以吸引更多关注。
通过将物业与当地特色相结合，可以营造出一种独特的品牌形象。
4. 销售渠道4.1 线上销售通过龙湖物业的官方网站和其他房地产网站，提供在线购房的服务。
此外，利用社交媒体，如微信公众号、微博等，进行线上宣传和销售，以便更好地接触潜在客户。
4.2 传统销售传统销售渠道依然是重要的一部分。
龙湖物业可以开设销售中心，提供现场咨询和展示样板房。
此外，与地方房地产经纪人合作，并参加房地产展览会等活动，以提高销售额。
4.3 代理渠道与房产代理公司合作，将龙湖物业的房产产品引入经纪渠道，以扩大销售渠道。
通过与专业代理公司的合作，龙湖物业能够快速扩大销售规模。
龙湖天街策划书3篇
龙湖天街策划书3篇篇一《龙湖天街策划书》一、项目背景随着城市的发展和人们生活水平的提高，对于高品质商业综合体的需求日益增长。
龙湖天街作为一个具有影响力的商业品牌，致力于打造集购物、餐饮、娱乐、休闲等多种功能于一体的综合性商业空间，以满足消费者的多样化需求。
二、项目定位1. 目标客群主要面向城市中高收入群体、年轻家庭以及时尚潮流追求者。
2. 功能定位打造成为城市的时尚地标和生活中心，提供全方位的消费体验。
三、项目规划1. 商业布局2. 空间设计采用现代化、时尚的设计风格，打造舒适、宽敞、明亮的购物环境。
3. 配套设施完善停车场、公共休息区、卫生间等配套设施，提升消费者的满意度。
四、营销策略1. 品牌推广通过线上线下的广告宣传、活动策划等方式，提升龙湖天街的品牌知名度和美誉度。
2. 会员制度建立完善的会员制度，提供积分、优惠、专属活动等权益，增强消费者的粘性。
3. 活动策划定期举办各类主题活动、促销活动、文化活动等，吸引消费者前来体验。
五、运营管理1. 招商管理精选优质商家入驻，确保商业品质和品牌形象。
2. 物业管理提供专业、高效的物业管理服务，保障商业环境的整洁和安全。
3. 人员培训加强对员工的培训，提高服务水平和业务能力。
六、经济效益预测七、风险评估与应对措施1. 市场风险密切关注市场动态，及时调整营销策略和商业布局。
2. 竞争风险不断提升自身竞争力，打造差异化优势。
3. 经营风险加强运营管理，提高应对突发情况的能力。
八、实施计划制定详细的项目实施计划，明确各个阶段的工作任务和时间节点，确保项目能够按时、高质量地推进。
篇二《龙湖天街策划书》一、项目背景龙湖天街作为一个具有影响力的商业综合体，致力于打造一个充满活力、时尚与品质的消费场所。
为了进一步提升其市场竞争力和吸引力，特制定本策划书。
二、目标定位1. 打造成为城市的地标性商业中心，吸引广大消费者。
2. 提供多元化的商业业态，满足不同消费者的需求。
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目录1、营销渠道的内涵及定义 (2)2、龙湖集团简介 (3)3、龙湖渠道模式及其优势体现 (4)（1）龙湖营销渠道的选择以顾客的需求为核心 (4)（2）龙湖的渠道与顾客购买行为 (5)（3）龙湖的渠道与商品 (7)（4）渠道与沟通 (7)（5）利润：渠道选择的经济标准 (9)4、龙湖渠道的不足与劣势 (10)5、结论 (11)龙湖集团的营销渠道拓展模式分析摘要：在房地产营销中，“客户资源”是决定销售业绩的最关键因素之一。
楼盘投入几百万甚至几千万的营销费用，最终是为了吸引客户上门并成交。
很多滞销楼盘遇到的最大问题就是有效客户太少，进线量、上门量不足，售楼处现场人气不够。
本文就龙湖地产在短短20年内取得辉煌成就的原因进行剖析，并据此来表现渠道拓展对一家地产开发商的重要性，并详述龙湖集团的渠道拓展模式。
关键字：龙湖地产营销渠道重要性年轻一、营销渠道内涵及定义现代营销学的发展从传统的“坐销”又引申出“行销”、“分销”和“传销”等几种销售形式。
“坐销”在房地产中指的就是在售楼处守株待兔、等客上门，这种方式适合我们上文所说的“顺境楼盘”，即地段好、先天条件较为优越的楼盘，其解决销售往往就靠单纯的广告推广然后等客上门就可以了;但很多楼盘往往属于先天条件并不优越，或者楼盘放量比较大，或者要求实现的价格较高，或者市场大环境不好、消费者观望氛围浓厚，在这些逆境条件下，发挥行销、分销和传销等几种销售形式就特别重要，这几种形式就是我们所说的“渠道拓展”。
所谓“行销”就是走出售楼处，开拓各种客户渠道，如深入大客户单位、社区、写字楼等目标客户聚集的地方进行销售信息的传递，吸引客户上门，从而实现成交;“分销”则是在售楼处之外开拓另外的销售现场，如在大型超市、城市中心设立外卖场等，拓宽项目与客户沟通的渠道，方便客户上门，从而实现增大有效成交的目的;“传销”即通过梳理、维系老客户，实现老客户带新客户，发挥客户资源的再生功能。
以上三种形式都需要主动出击，多种销售方式并行，为销售现场提供大量的客户源支撑，保障项目高目标的实现。
房地产企业对营销渠道的建设必须先行,因为当巨大的开发能力形成,而没有形成与之相适应的渠道网络时,必然造成开发能力的巨大浪费,其结果就是商品房空置面积增加；优秀的企业都很重视营销渠道建设,强调能够有效地控制整个目标市场的营销渠道,以保证渠道有效运转。
二、龙湖集团简介龙湖地产有限公司，创建于1994年，成长于重庆，发展于全国，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司。
龙湖在地产中国网举办的红榜评选活动中，两次上榜。
2011年被评为最具风险控制能力的多业态领军企业”；2010年被评为最具成长性的标杆企业。
集团总部设在北京，现有员工4000多人，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块。
公司于2009年11月19日在香港联交所主板挂牌上市，目前总部设置在北京，其董事长吴亚军女士，曾是世界女首富。
从2004年起，通过实施“区域聚焦、多业态”战略，龙湖进入全国化扩张的发展阶段——即由北向南、从沿海经济圈、中心城市辐射到周边城市，利用业态和区域的双重平衡来实现可持续的发展。
截止2013年，公司业务已拓展到至重庆、成都、北京、上海、西安、无锡、常州、沈阳、杭州、青岛、大连、烟台、玉溪、宁波、宜兴、厦门、绍兴、泉州、海南、苏州这20个城市。
凭借“志存高远、坚韧踏实”的独特气质，龙湖成立20年来赢得了客户、合作伙伴、业内同行、政府的信任、尊重和赞誉。
06年，龙湖被建设部和中国房地产协会评为“中国房地产百强开发企业”。
2003、2005、2006、2009年，龙湖四次荣获“全国住宅用户满意度指数评测”第一名。
07年，龙湖入选国家税务局评选的“中国房地产行业纳税百强”。
08年，龙湖被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”。
08、09年龙湖被国务院发展研究中心等权威机构评选为“中国房地产品牌价值TOP10”、“中国优秀物业服务企业服务质量TOP10”。
2010、2011年连续入选中国房地产百强企业规模性TOP10、稳健性TOP10.2011年入选中国房地产百强企业综合实力TOP10、中国房地产上市公司盈利能力十强、中国房地产上市公司创新能力十强、中国房地产上市公司综合实力十强、中国房地产开发企业品牌价值20强。
短短20年，一个重庆当地的小的房地产开发商一跃发展成为如此规模的上市公司，并仍以一年一个城市的速度在飞速扩张，这样的实力无疑是非常惊人的。
而在这样瑰丽的外衣下，龙湖渠道一砖一瓦的努力居功至伟。
三、龙湖渠道模式及其优势体现1、龙湖营销渠道的选择以顾客的需求为核心在买方市场条件下,房地产企业的一切营销活动必须以消费者需求为核心,以消费者为核心,并非单指在营销活动前期进行消费者研究和目标市场选择,更重要的是在产品设计、价格确定、渠道选择等处满足消费者的需求。
为此龙湖做到了以下几方面：1.1分析顾客的服务需求龙湖从94年开始就致力于打造高端别墅，因此在建造每一栋住宅时龙湖充分重视物业的可靠性和完善性,并为购房者提供各种附加服务,包括向客户提供贷款、质量担保等服务。
1.2顾客渠道偏好调查每个客户可能偏好的营销渠道模式不同，通过对市场的分析和总结，龙湖组建了多种营销渠道团队，例如陌电团队，陌拜团队，展台团队，老带新巨额优惠项目等，有针对性的根据不同客户对不同渠道模式的反应度来制定邀约客户的方法。
1.3考虑顾客购买准则通常没有一种渠道能满足顾客所有的需求,所以需要几种渠道进行搭配。
因此龙湖的多种渠道团队从来都没有分开，每天都会将彼此客户整合，分类，分到适合的渠道中去继续邀约。
2、龙湖的渠道与顾客购买行为顺利实现房地产销售是渠道管理的终极目的。
因此龙湖很认真的研究了顾客购买行为及其对渠道选择的影响。
2.1龙湖渠道销售点的选择原理房地产销售点是房地产企业实现自己经营目的的前沿阵地,房地产企业的产品能否最终销售出去以及能否最终实现理想的经济效益,都直接与销售点的选择和经营有关。
因此,作为分销管理的第一步，龙湖通常都会找到与企业本身文化内蕴和档次相匹配的地点，例如一些环境优美的公园，一些高档商业区，市中心等地设置自己的展台点，以此来吸引并引导相对应的适合龙湖的客户。
龙湖展台点的设置考虑了消费者的购买心理和购买行为的变化及其规律性,具体表现为：①商品最充分展现,让更多人认知的地点要求。
②树立商品形象的地点要求等。
龙湖便是根据目标市场的特征及竞争状况、自身的经济实力、产品特点、公关环境、市场基础等特点,以及企业所处的外部环境、竞争对手状况、市场购买力水平等因素,经过综合权衡选择出直接面向顾客的展台点与宣传点。
拿苏南龙湖常州香醍漫步这个项目来说，香醍漫步的展台点通常是设置在万达广场，或者与香醍距离较近的火车站，以及香醍周围一个已经成型的竞品——百草苑内部能反映出些许瑕疵的地方。
这种设置方式，既能反应出香醍便利的交通，又能显示香醍的生活情趣与便利——紧靠万达商业圈和公园；同时，又削弱了竞品竞争力——在百草苑背光面设置展台，来体现其楼间距的狭窄和采光的不好。
2.2消费者对房地产销售现场的认知销售现场上销售人员的衣着、谈吐、工作态度及各种硬件设施的先进程度,开发商所采用的促销手段等都会作用于每一位前来光顾的消费者,当一个消费者对自己的心理活动进行整合之后,就形成了自身对开发商的看法和态度,这一看法和态度又将决定或在很大程度上影响着消费者的购买行为。
因此，龙湖每一个售场的置业顾问必须每天身着休闲正装，既不显得古板死气，透露着年轻人的朝气，又不会显得不礼貌不庄重。
3、龙湖的渠道与产品在现实生活中,识别产品本身的复杂性以及与渠道的良好适应性,对于企业选择渠道至关重要。
因此,龙湖在分销渠道的选择充分考虑了产品的特性。
3.1产品识别房地产属于低识别度产品。
这类产品没有解释是很难了解的,通常需要专业化的服务,特别是要有经过训练的专业人士参与销售过程。
这类产品需要直销，它们很少通过大规模市场分销渠道销售。
3.2服务要求产品服务性越强,渠道越短。
房地产属于服务性强的产品,需要提供专业性的服务,因此适合采用短渠道结构。
因此龙湖的渠道通常设置为短渠道结构，具体如下：4、渠道与沟通来自销售渠道的信息,是房地产开发企业的指南。
没有了这些信息,开发商就无法制定正确的渠道战略。
因此龙湖的营销渠道特别注意收集信息,加强与经销商、消费者及其他相关主体的信息沟通。
4.1收集与销售有关的一切信息（1）宏观信息。
政府的经济管制、优惠政策、法律措施、经济周期性变化、消费特点及趋势、行业现状、发展趋势和市场结构。
因此，龙湖每到一个城市都会先和政府打好交道，因为龙湖在08年的《中国别墅制造标准》中就有明确提出：择地必须踩准城市发展方向。
因此，处理好与政府的关系尤为重要。
就拿龙湖最近的几个项目来说，宜兴龙湖紫云台，龙湖原山别墅区等无一不是靠着区政府，市政府的。
（2）竞争对手信息。
龙湖每到一个新的城市拿地，都会优先确认当地有名甚至全国有名的开放商，以其为竞品和目标，在构建自己新拿的地时充分研究竞品的优劣势，将其明显优势放大，将其劣势规避甚至做成优势，使得购房者在参观龙湖项目时总会认为其他项目和龙湖完全没有可比性。
最简单的例子，宜兴龙湖紫云台打造的是全长三角地区规模体量最大，档次最高的山地别墅群，而当地在紫云台打造前已经有一个本土开发商“九龙依云”也在龙背山拿地并做成了山地别墅群，且已推出一期房源，优势较紫云台很明显。
紫云台充分吸取了九龙依云山地别墅的高档次及借助龙背山的1500万方森林公园，且聪明的规避了九龙依云将别墅造在龙背山的背阴面，通过其丰富的山地别墅打造经验将紫云台造在了龙背山更难打造别墅的山体向阳面。
且完美的规避了九龙依云在风水中“断头路”的诟病，选在了四通八达交通便利的新城市中心中轴线东氿大道上。
（3）客户信息。
龙湖的每一种渠道在收集客户信息时都力求全面，完善，完美，力争在置业顾问刚拿到客户第一手资料时已经能明确知道客户姓名，当前住址，购房目的，预支和关注点等一切可能的信息。
4.2龙湖渠道能准确掌握信息沟通的方式或途径龙湖主要通过渠道会议和简报的方式能及时准确的掌握各渠道部门的第一手资料，并反馈各自出现的问题，第一时间利用短渠道的优势反映给大客户中心，提上了整体运转效率。
5、利润：渠道选择的经济标准营销渠道的选择要与渠道的赢利能力相适应。
因为房地产企业是追求利润而不是仅仅追求对企业销售渠道的控制性。
经济分析可以用龙湖经常遇到的一个决策问题来说明,即龙湖应使用自己的推销力量还是使用销售代理商。
判别一个方案好坏的标准,应是该方案能否使其取得最大利润。
渠道赢利能力通常可以通过费用收益比率（c/R）来考察。
在任何一个单个市场中,一个渠道的费用收益比率等于它的平均交易成本除以平均定单金额。