关于销售部提成的相关事宜
电话营销人员工资待遇及提成协议5篇
电话营销人员工资待遇及提成协议5篇篇1一、协议目的本协议旨在明确电话营销人员的工资待遇及提成政策，以激励营销人员积极工作，提高销售业绩，实现公司与个人的共同发展。
二、工资待遇1. 基本工资：电话营销人员的基本工资为人民币____元/月，按月支付。
2. 绩效奖金：电话营销人员的绩效奖金根据月度销售业绩进行考核，具体标准如下：（1）完成个人月度销售任务____%以上的，绩效奖金为基本工资的____%；（2）完成个人月度销售任务____%至____%的，绩效奖金为基本工资的____%；（3）完成个人月度销售任务不足____%的，绩效奖金为基本工资的____%。
3. 福利补贴：公司按照规定为电话营销人员提供通讯补贴、交通补贴、餐费补贴等各项福利补贴。
三、提成政策1. 提成范围：电话营销人员的销售业绩达到公司规定的标准时，可享受相应的提成。
2. 提成比例：根据销售业绩及合同金额，提成比例如下：（1）合同金额在____万元以下的，提成比例为____%；（2）合同金额在____万元至____万元的，提成比例为____%；（3）合同金额超过____万元的，提成比例为____%。
3. 提成发放：提成按月计算，季度兑现。
即每月统计销售业绩，每三个月发放一次提成。
四、考核与晋升1. 考核标准：电话营销人员的考核标准包括销售业绩、客户满意度、团队协作等方面。
2. 晋升机会：表现优秀的电话营销人员，将有机会晋升至管理层或其他岗位。
五、协议期限本协议自签订之日起生效，有效期为____年。
协议到期后，如双方继续合作，可续签本协议。
六、协议解除1. 双方协商一致，可以解除本协议。
2. 电话营销人员如有违反公司规章制度或国家法律法规的行为，公司有权解除本协议。
3. 协议解除后，双方应按规定办理离职手续，并结算应支付的费用。
七、争议解决本协议履行过程中如发生争议，双方应首先协商解决；协商不成的，可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
八、其他条款1. 本协议未尽事宜，双方可另行签订补充协议。
销售提成方案三篇_5
销售提成方案三篇销售提成方案篇1一、瓶盖费的执行制度：1、各服务员在营业中，必须积极推销各种酒水饮料，并做到对客人一视同仁，不得强加推销；并在每餐营业结束后，将本人所推销的酒水饮料的瓶盖上交到吧台处，由吧台作相关登记并签字确认。
（最迟不超过次日上午十二时。
特殊情况除外）2、吧台根据服务员上交的瓶盖作出“销售日报表”，并由当值领班及推销服务员共同签字确认。
3、吧台必须严格按照与供应商提供的回收品种来进行分类统计与收集；并在每月2日前，将上月收集的所有瓶盖汇总到前厅主管，由前厅主管根据上月的销售数量与吧台进行核算，并报前厅经理核审。
4、前厅经理在每月5日前，将员工推销酒水饮料的人员名单与各品种数量加以审核。
5、由吧台与供应商约定时间来调换瓶盖；前厅经理根据酒店的相关制度细列人员名单发放。
二、瓶盖费的分配制度：1、瓶盖费分配比例是：推销服务员占60％；剩余40%做为部门基金及奖励部门管理人员、二线员工（包括传菜部、吧台、预订台、部门管理人员）2、每月发放瓶盖费提成，将由部门负责人严格按照以上系数执行，并将员工在每次领取后的详细名单备案，以便饭店审查，做到公开公正，员工若有疑问，可经部门最高负责人同意进行核查。
三、执行要求：1、员工在开启酒水时一定要规范操作，不得损坏酒瓶包装或酒盖，一经查实，将按该物品兑换金额进行处罚（在属于该员工的提成部分中扣除）。
2、凡员工当月受到客人投诉的，凡员工当月没有出满勤的；凡因没有提成的酒水而故意不向客人推销或说没有的员工，一经发现，不享有当月瓶盖费提成并按酒店相关管理制度严肃处理。
3、瓶盖费提成每月发放一次。
员工不论基于何种原因在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成。
4、在操作过程中，若有谎报销售数量及品种或违规操作的，一经查实，取消当月瓶盖费并按酒店相关管理制度严肃处理。
四、鲜榨饮料提成制度：1、鲜榨饮料由餐饮部自行制作，主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黄瓜汁、为主推产品。
销售提成设置
销售提成设置一、背景介绍在各种企业中，销售提成是一种常见的激励机制，可以激发员工的积极性，促进销售业绩的提升。
销售提成的设置直接影响着员工的工作动力和公司的业绩表现。
因此，科学合理地制定销售提成政策是企业管理中至关重要的一环。
二、销售提成的作用1.激发员工积极性2.提高销售团队整体业绩3.奖励员工优异表现三、制定销售提成政策的原则1.公平公正原则2.激励鼓励原则3.目标导向原则四、销售提成的计算方法1. 固定提成固定提成是指根据销售额或销售数量的一定比例来确定员工的提成金额。
比如，销售额达到一定数额，提成5%；销售额再高达到另一个数额，提成8%。
2. 阶梯提成阶梯提成是在固定提成的基础上，设定多个阶梯，不同销售额所对应的提成比例不同。
比如，销售额在1000元以下提成5%，在1000-2000元之间提成8%。
3. 个人业绩与团队业绩提成结合除了根据个人业绩来确定提成外，还可以根据整个团队的业绩来确定提成。
个人业绩与团队业绩的比例可以根据具体情况来调整。
五、销售提成政策的实施1.明确提成政策，让员工了解自己的激励机制。
2.透明公开提成计算方式，避免产生误解和纠纷。
3.定期评估提成政策的效果，根据情况进行调整和优化。
六、总结销售提成作为激励机制的一种，对于企业的销售业绩和员工的工作积极性都有着重要影响。
科学合理地制定销售提成政策，能够有效地促进销售团队的士气，提高整体业绩表现。
企业在制定销售提成政策时，应遵循公平公正、激励鼓励和目标导向的原则，结合团队和个人业绩情况，灵活地制定适合自身企业特点的提成政策。
2024年七种销售提成方案范文
2024年七种销售提成方案范文一、个人提成方案：根据销售人员的个人表现和业绩，制定以下提成方案：1. 固定提成：根据销售人员的销售额设置提成比例，例如销售额达到一定阶段，提成比例递增。
这种方案可以激励销售人员积极推动销售业绩的提升，并让销售人员有明确的目标和奖励。
2. 渠道利润提成：销售人员根据其所负责的渠道销售额和利润率，按照一定比例获得利润提成。
这种方案可以激励销售人员更加注重渠道销售和利润的提升，以达到最大限度的业绩增长。
3. 新客户提成：销售人员通过开发新客户并达成销售目标，可以获得相应的提成。
这种方案可以激励销售人员积极开发新客户，扩大市场份额，并培养长期稳定的客户关系。
二、团队提成方案：为了营造团队合作和竞争的氛围，制定以下提成方案：4. 团队总销售额提成：销售团队根据整个团队的销售业绩，按照一定比例获得提成。
这种方案可以鼓励销售团队协作合作，共同努力达到团队销售目标。
5. 团队新客户提成：销售团队根据团队共同开发的新客户数量和销售额，按照一定比例获得提成。
这种方案可以激励销售团队共同开发新客户，增加市场份额。
6. 团队利润提成：销售团队根据整个团队的销售利润率，按照一定比例获得提成。
这种方案可以鼓励销售团队更加关注销售利润，以提高整体销售利润率。
三、跨部门提成方案：为了促进各部门之间的协作和合作，制定以下跨部门提成方案：7. 跨部门合作提成：销售团队与其他部门合作达成共同目标，销售团队可以获得一定比例的提成。
这种方案可以鼓励各部门共同努力，实现整体协作和合作的目标。
以上七种提成方案可以根据企业自身情况和销售目标进行调整和组合使用。
重点是激励销售人员和团队的积极性、创造力和合作精神，以实现销售业绩的持续增长和企业利润的提高。
同时，应该保证提成方案的公平性和透明度，建立健全的考核机制和绩效评估体系，确保提成的公正分配，激励销售人员的积极性和团队的合作精神。
销售提成管理方案计算方法
销售提成的管理方案
一、目的
为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配的原则，以销售业绩、绩效为基础，特制定本方案。
二、销售员的薪资构成
销售员薪资=基本工资+绩效工资+销售提成
基本工资：员工入职时人事部门核定的工资。
（1）、绩效考核
详见《销售客服绩效考核表》
销售收入：当月实际收到的销售收入（不包含有应收账款的项目的销售额）产品成本：买价、装卸费、包装费、运输费、保险费、施工费等
税收：开票税点
办公成本：办公费用、业务招待费、差旅费、开办费等
资金成本：库存商品、应收账款的占用资金
管理成本：固定的管理成本-折旧、办公室租赁费、水电费、管理人员的工资及社保
营销成本：刷单费用、直通车充值、服务费、佣金、扣点
提成工资=按平均利润率相对应的档次*(销售收入-保本销售额)。
销售提成管理制度：销售部门提成、财务部门提成、提成争议处理
第5章其他规定
第11条销售人员外出推广业务开支较大时，经公司主管批准，按照财务部门规定，销售人员可以预借一定数额的销售费用。
第12条销售借款
1．由销售人员填报《销售借款审批表》，经销售部门经理批准后，报请销售总监审议，审议形成书面意见，审议通过的销售人员借款须报公司总经理批准。
3．外调产品的销售提成，按销售收入减去采购成本的10%计算提成，并且税点和其他相关费用如物流费等必须扣除。
4．销售业务外包时，不计提一线销售人员的提成。
第4条公司销售经理接到销售主管提交的销售提成比例方案后，会同人力资源部、财务部审核一线销售人员的提成方案，报销售总监和总经理审核、审批后，下发销售部执行。
1．人力资源部根据财务部审核后的销售业绩报表，按照提成比例方案，计算并制订销售提成报表。
2．财务部审核销售提成报表无误后，报财务总监和总经理审核、审批并签字确认。
第8条财务部汇总、计算销售专员和销售主管的销售提成和底薪，扣减所得税后发放。
第4章提成发放规定
第9条当月发生的销售货款必须全部收回后方可发放提成，如有余款未回，不得发放提成。
财务部于当月30号随底薪一起发放销售提成。
第8条本制度经公司总经理审核批准后于____年____月____日起执行。
编制日期
审核日期
批准日期
修改标记
修改处数
修改日期
五、销售提成争议处理制度
制度名称
销售提成争议处理制度
受控状态
编号
执行部门
监督部门
考证部门
第1章总则
第1条目的
为了指导本公司销售提成争议处理工作，顺利解决有关销售提成的争议，并防范此类争议的频繁发生，特制定本制度。
销售提成管理方案范文
销售提成管理方案范文一、引言销售提成是激励销售团队、激发员工积极性的一种重要方式，合理的销售提成管理方案可以有效地调动员工的工作热情，提高销售绩效。
本文将介绍一套科学合理的销售提成管理方案，帮助企业建立激励机制、规范管理流程。
二、目的销售提成管理的目的在于激励企业销售团队，促使他们更加积极地推动销售业绩的提升，实现企业销售目标和利润增长。
三、销售提成管理方案内容1. 提成比例设置销售提成比例应根据销售团队整体销售目标和利润状况进行合理设定，一般可根据销售额、利润额或销售数来确定提成比例，以激励销售人员不断努力。
2. 阶梯式提成设置销售提成可采用阶梯式设置，即销售达到一定额度后提成比例递增，激励销售人员争取更高的销售业绩。
同时，也可设立销售奖励机制，鼓励销售团队在达到一定目标后获得额外奖励。
3. 提成结算周期销售提成结算周期设置应明确，一般可选择按月结算，保证销售人员能够及时获得提成，增强其工作动力。
4. 提成核算方式提成核算方式应透明清晰，避免产生纠纷和争议，可采用销售额、毛利额、净利润等指标进行核算，同时建立完善的提成核算制度。
5. 提成发放方式提成发放方式可选择直接发放至销售人员的工资卡或者设立提成账户进行管理，确保销售人员能够及时领取提成。
四、总结销售提成管理方案的制定对于企业销售团队的激励和管理至关重要，只有建立科学合理的销售提成制度，才能有效激发销售人员的积极性，达到共赢的效果。
企业在制定销售提成管理方案时，需结合企业实际情况和销售团队特点进行灵活设置，不断完善提高，以推动销售业绩的稳步增长。
以上为销售提成管理方案范文，希望对企业制定销售提成管理方案提供参考和帮助。
销售业务提成方案
销售业务提成方案一个好的销售业务提成方案应该具有以下几个特点：1.公正公平：提成方案应该公正公平，不能对销售人员有任何偏见。
每个销售人员应该根据个人业绩来确定其获得的提成金额或比例，而不是根据其他因素如销售人员的年龄、性别等来确定。
2.动态调整：提成方案应该具有一定的灵活性，能够根据市场状况和销售目标的变化来进行调整。
例如，在市场竞争激烈的时候，可以提高提成比例以鼓励销售人员积极争取更多的销售业绩。
3.激励高业绩：提成方案应该能够激励销售人员积极追求更高的销售业绩。
可以设置销售目标，并根据销售人员达成目标的数量或金额来确定其获得的提成金额或比例。
4.透明度：提成方案应该清晰明确，销售人员应该清楚自己的销售业绩和相应的提成金额或比例。
可以在每个销售人员的工资单上明确显示其销售业绩和相应的提成金额或比例。
5.长期稳定：提成方案应该具有长期稳定性，不能频繁调整。
如果提成方案频繁调整，销售人员可能会对其失去信心，影响其积极性和创造力。
基于以上的特点，一个典型的销售业务提成方案可以包括以下几个要素：1.销售目标：根据企业的销售目标和市场情况，设定合理的销售目标。
可以根据销售人员的职位和经验水平来确定不同的销售目标。
2.提成比例：根据销售目标的难易程度和市场状况，确定不同销售目标的提成比例。
可以根据销售目标的完成情况来进行调整，鼓励销售人员追求更高的销售业绩。
3.提成计算方式：根据销售业绩和提成比例，计算销售人员的提成金额。
可以根据销售金额或销售利润来确定提成金额的计算方式。
4.提成结算周期：确定提成的结算周期，例如每月或每季度结算一次。
可以根据企业的实际情况来确定。
5.提成发放方式：确定提成的发放方式，可以选择直接将提成金额加入到销售人员的工资中，或者另行支付。
除了以上的要素，还可以根据实际情况来确定其他额外的激励措施，例如设立各种奖励机制，如年度最佳销售员、月度销售冠军等。
这些额外的激励可以进一步鼓励销售人员追求更高的销售业绩。
销售提成及时发放通知函
销售提成及时发放通知函尊敬的各位销售同仁：您好！我代表公司向您们一直以来为公司发展所付出的辛勤努力表示衷心的感谢！为了进一步激发销售团队的积极性，确保各位的辛勤付出得到及时回报，现将关于销售提成发放的相关事宜通知如下：一、提成发放时间自即日起，公司将于每月的最后一个工作日为各位销售同仁发放销售提成。
如遇节假日，发放时间将顺延至下一个工作日。
二、提成计算方式销售提成根据实际销售额及公司规定的提成比例计算。
具体提成比例，请参考公司最新发布的销售提成政策。
如有疑问，请及时与财务部门沟通。
三、提成发放流程1. 请各位销售同仁在每个提成发放周期结束前，提交完整的销售报表及相关证明材料至财务部门。
2. 财务部门将在收到销售报表后的5个工作日内完成提成计算，并提交至人力资源部门。
3. 人力资源部门将在收到提成计算结果后的3个工作日内完成审核，并提交至公司领导审批。
4. 公司领导审批通过后，财务部门将安排发放提成。
四、注意事项1. 请各位销售同仁务必确保销售报表的真实性、准确性，如有弄虚作假行为，一经查实，将按照公司规定严肃处理。
2. 如在提成发放过程中遇到问题，请及时与财务部门或人力资源部门沟通，我们将竭诚为您解答和处理。
3. 请各位销售同仁关注公司内部公告，以便及时了解销售提成政策的变化。
五、感谢与期望公司深知销售团队的努力与付出是公司持续发展的重要驱动力。
在此，公司对各位销售同仁表示衷心的感谢！同时，我们也期待在未来的工作中，各位能够继续发扬拼搏精神，为公司创造更多辉煌业绩。
请各位销售同仁予以关注并相互转告，确保销售提成及时、准确地发放到您的手中。
再次感谢您为公司的发展做出的贡献，祝工作顺利、生活愉快！此致敬礼！【公司名称】【通知日期】。
销售部提成方案
销售部提成方案一、引言随着市场竞争的日益激烈，销售人员的激励成为了企业发展的重要因素。
一个有效的提成方案能够激发销售人员的积极性，提高销售业绩，从而推动企业的发展。
本文将就如何制定销售部提成方案进行详细探讨。
二、正文提成方案的制定原则（1）公平性原则：提成方案应当公平，避免出现不合理的差异。
（2）激励性原则：提成方案应当具有激励性，能够激发销售人员的积极性。
（3）可操作性原则：提成方案应当简单明了，易于操作。
提成基数的确定（1）根据销售额确定提成基数：将销售额作为提成基数，激励销售人员提高销售额。
（2）根据利润确定提成基数：将利润作为提成基数，激励销售人员提高利润。
（3）根据订单数量确定提成基数：将订单数量作为提成基数，激励销售人员增加订单数量。
提成比例的确定（1）按照销售额比例确定提成比例：根据销售额的一定比例确定提成金额，比例可根据产品类型、市场需求等因素进行调整。
（2）按照利润比例确定提成比例：根据利润的一定比例确定提成金额，比例可根据产品成本、售价等因素进行调整。
（3）按照订单数量确定提成比例：根据订单数量的一定比例确定提成金额，比例可根据订单大小、客户类型等因素进行调整。
提成的发放条件（1）根据销售额发放提成：按照实际销售额的达到情况发放提成。
（2）根据回款额发放提成：按照实际回款额的达到情况发放提成。
（3）根据项目完成情况发放提成：按照项目的完成情况发放提成。
提成的管理与监督（1）建立提成管理制度：制定具体的提成管理制度，规范提成的计算、发放等操作。
（2）定期进行提成核算：按照规定的周期进行提成的核算，确保提成的准确性。
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关于销售部员工提成方案和其他相关事宜为更好的调动销售人员在酒店中发挥的实质作用和主观积极性，现将销售政策制定如下：
一、销售部（北京）员工工资底薪2000元（含养老保险），加补助500元(含
养老保险金),养老保险金自行缴纳。
每月15日发放工资
二、销售任务为每月餐饮5万元,客房8万元,共计13万元
三、销售人员在完成宾馆制定的销售任务后，超额部分,按3%的比例计入提
成。
未完成宾馆制定的销售任务,将扣除基本工资的20%.三个月未完成任务者将免去销售员职务.(注：销售员的提成必须在钱帐两清后，方可取得。
如销售任务已完成，但账目上还存在应收未收的款项，则只能取得已收回费用的提成)。
四、关于住房款或餐费如在当月没有结清，则务必于次月的7号前结清，如
果是长期合作的旅行社可酌情顺延，但最多不能超过15号。
销售人员如未能在规定期限内将所欠房款或餐费结清，将暂停其所在岗位的销售工作，并令其及时收取欠款。
直到钱帐两清方能回到本岗位继续工作。
五、销售人员考勤制度，由于销售工作有它的的特性，经常外出拜访客户，
所以现要求本部门员工，早上九点前到岗打卡，晚六点后打卡下班。
不迟到，不早退，有事或外出提前打招呼。
每天回到销售部将一天的事情汇总完成销售日报。
北京前门观旗宾馆市场营销部
2011年10月19日。