市烟草现代卷烟功能终端卷烟陈列规范
卷烟陈列原则
如何更进一步规范品牌在零售终端的陈列，充分展示品牌形象，吸引消费者的关注度，刺激消费者的购买欲望，提高品牌的销售效率，提升零售客户的经营效益。
卷烟陈列需要一些方案：一、品牌陈列原则1、集中原则集中陈列有利于体现品牌系列化、规模化，增加品牌陈列的可见度。
2、分类原则为便于消费者的购买，品牌的陈列应按其系列、价格、包装等进行分类陈列。
便于消费者的购买和零售客户对同系列、价次规格的推荐。
3、整洁原则保持卷烟陈列架（柜）及包装的整齐、清洁、诱人，做好品牌的明码标价，给消费者留下深刻的第一印象。
4、货龄原则品牌在陈列架（柜）上的陈列，应遵货龄原则，不宜将其长时间陈列于陈列架（柜）上，而应时常进行调换陈列。
5、色调原则按照同主色包装间隔陈列，不同主色包装品牌相近原则，给人一种色泽分明、品类繁多的感觉。
6、利购原则为方便消费者购买，品牌在陈列时，要做到捶手可得，方便选择和购买。
二、品牌陈列规范1、陈列位置品牌应陈列于货柜（架）的中央或较为显著的位置，让消费者能够第一眼识别到品牌。
2、陈列比例品牌的总体陈列比例应不低于30%。
3、陈列次序品牌的陈列，应首先按照价格高低依次陈列，同一价格的规格，进行水平陈列，且重点规格应陈列于最中间。
4、条包陈列方式条包装的陈列分为两种：1、墙面式陈列。
2、塔式陈列。
三、品牌的明码标价1、常规标价按照市局（公司）出台的明码标价方案，用统一制作的标价签对品牌进行标价。
2、生动性标价通过在柜台处放置全市统一印制的POP标价签，吸引消费者注意，激发消费者的购买欲望。
四、品牌陈列的相关要求1、做好客户的宣传引导。
客户经理要做好对客户的宣传、解释和引导工作，要加强对零售客户的培训力度，调动客户陈列品牌的积极性和主动性。
2、做好日常的陈列维护。
客户经理在日常工作中，要加强度客户品牌陈列的维护，在拜访客户过程中，客户经理要仔细查看品牌的陈列情况，对陈列不规范的客户要进行有效指导，帮助客户树立良好的陈列意识和行为。
卷烟终端建设指南
卷烟零售终端规范化建设指南为有效落实国家烟草专卖局“营销上水平”和甘肃省烟草专卖局“以硬件提升店面形象、软件提升客户经营能力”的工作要求,加强卷烟零售终端建设，充分发挥零售终端培育品牌、宣传促销和信息采集三大功能，把零售终端打造成卷烟流通环节最有价值的一环，实现终端建设的现代化、流程化和规范化。
特制定本指南。
一、店面形象1.0店容店貌1.1店头门面美观大方，有专门形象标识，易于消费者识别。
1.2店内卷烟陈列货柜和卷烟陈列货架应当醒目明亮、干净。
1.3门头标识灯箱、烟柜、烟架等由市烟草公司统一设计，有条件的逐步改造或统一式样。
2.0店堂环境2.1店堂环境。
包括墙面、柱子、窗户、天花板及中空地带等店堂内空间。
2.2店堂地面平整，墙、窗、柜无污渍和灰尘，营造清洁、整齐、明亮购物环境。
店地面立地式X展架、地贴、花样展架等。
放置以容易让消费者看得到又不影响顾客行路的区域。
立地式X展架根据主题活动需要进行陈列或宣传，活动结束后应及时撤离。
2.3店四周可以用形象墙、KT版、粘贴类海报、挂旗、条幅等在墙面或空中设置的展示手段，不占用地面或货架空间。
2.4《烟草专卖零售许可证》保持干净，悬挂在醒目位置或摆放于卷烟专用的货架正上方，做到亮证经营。
2.5朝外的窗户可进行特色展示，如：采用印制重点品牌的旋转式窗帘进行宣传。
3.0货架货柜的设计摆放3.1有专门用于商品陈列的货架和货柜。
3.2货架货柜的设计改造专门设置新品区、促销区、低焦区、常销区。
3.3倡导货架货柜放置于消费者最易看得到的位置，四周无其他商品遮挡，避免阳光直射，从门外或窗外可以一眼所见，如朝门正对面、收银台后面、入口附近等。
4.0商品陈列4.1整体商品陈列4.1.1商品展示设施良好，货物摆放整齐。
4.1.2商品分类陈列，做到整洁有序、布局合理、重点突出。
对人体有危害或不利于人体健康的商品应远离食品类商品陈列，对卷烟质量有影响的液体、气体、固体商品应远离卷烟陈列。
卷烟品牌陈列方案
卷烟品牌陈列方案一、背景介绍卷烟品牌陈列是指在零售场所中展示和展示卷烟品牌的一种方式。
通过合理的陈列方案，可以有效地吸引顾客的注意力，提高产品的销售量和品牌的知名度。
本文将针对卷烟品牌陈列方案进行详细的介绍和规范。
二、陈列目标1. 提高品牌知名度：通过突出展示卷烟品牌，使顾客对品牌有更深刻的印象。
2. 提升销售量：通过合理的陈列方式，吸引顾客购买卷烟产品。
3. 优化购物体验：通过整齐、清晰的陈列，提供愉悦的购物环境。
三、陈列原则1. 品牌一致性：同一品牌的卷烟应集中陈列，形成统一的品牌形象。
2. 商品分类：根据卷烟的种类、价格等因素进行分类陈列，方便顾客选择。
3. 产品可见性：陈列的卷烟应保持良好的可见性，避免被其他物品遮挡。
4. 陈列面积合理：根据店铺大小和陈列需求，合理规划陈列面积。
5. 安全性：陈列的卷烟应稳固、坚固，避免崩塌和损坏。
四、陈列布局1. 头部陈列：在店铺入口处设置卷烟陈列，吸引顾客的注意力。
- 可以选择热销品牌或者新品进行展示。
- 使用醒目的标识牌和灯光效果，增加吸引力。
2. 主力陈列：在店内主要陈列区域，集中展示各品牌的卷烟。
- 根据品牌、种类进行分类陈列。
- 采用适当的陈列架和展示柜，保持整齐有序。
3. 附属陈列：在店内的其他位置设置附属陈列。
- 可以选择特色品牌或者推广活动的卷烟进行展示。
- 利用特殊的陈列架或者展示方式，吸引顾客的兴趣。
五、陈列细节1. 陈列架：使用专业的陈列架，保持卷烟的整齐罗列。
- 根据卷烟尺寸和包装形式，选择合适的陈列架。
- 陈列架的颜色和材质应与店内装修风格相协调。
2. 标识牌：为每一个卷烟品牌设置标识牌，方便顾客辨认。
- 标识牌应清晰、易读，包括品牌名称、价格等信息。
- 可以使用独特的标识牌设计，增加品牌的辨识度。
3. 灯光效果：适当的灯光效果可以提高卷烟的展示效果。
- 使用柔和的灯光照亮陈列区域，避免过亮或者过暗。
- 可以采用灯带或者灯柱等特殊灯光装饰，增加吸引力。
卷烟陈列摆放技巧
卷烟陈列摆放技巧
1. 风向和湿度
需要保证储藏室的温度和湿度处于相对稳定的状态，最好是20-250C，湿度最好是60-80RH，它们的异常变化会导致卷烟的质量发生变化。
2. 陈列
在摆放卷烟的过程中，要注意防止卷烟被压坏，最好不要在一个方向上放置太多的烟草，陈列的时候尽量留出一定的距离。
3. 购买对象
店家应勤查看客户的年龄以及是否携带有效身份，不得向18岁以下的青少年出售烟草产品。
4. 保管
店家应该制定好相关规定，并指定一个特定的保管人，由保管人对烟草产品的储藏、陈列、出售、核对等事务负责。
5. 销售
店家在销售烟草产品的时候，应该根据客户对卷烟品牌、烟支构成、烟长等要求进行准确的分类出售，要严格按照规定给客户正确付费，以免引起纠纷。
标准化卷烟陈列指导说明
标准化卷烟陈列指导说明标准化卷烟陈列指导手册陈列原则:突出焦点、售点，兼顾美观。
焦点是指全国重点骨干品牌，是行业品牌培育的重点，重点骨干品牌根据在同销售的知名品牌来确定。
售点是指新品和推荐品牌，由各营销部根据不同时期的品牌培育目标制定。
销售前柜陈列标准:一、柜台分区标准前柜共设四个专柜，分别为综合销售柜、重点骨干品牌专柜、普通产品专柜、品牌宣传柜。
1、综合销售柜:(此标准仅限于单个较小柜台的客户)普通区域焦点区域普通区域2、重点骨干品牌专柜:(此标准限于有两个销售前柜面积以上的客户)注:中间红色区域为“焦点区域”，即公司重点培育的骨干品牌，目前为黄鹤楼系列、七匹狼系列、云烟系列、娇子系列、金圣系列等;其余两层为普通区域，用于陈列其它重点骨干品牌，按从左到右、从上到下分系列分别陈列，同一系列按价格从高到低排列。
注意陈列卷烟颜色的搭配。
如遇有新品推荐，且客户无条件设置品牌宣传柜时，统一将“焦点区域”的中间陈列位置设置为“售点区域”，供新品推荐使用，如下图所示: 注:中间绿色部分为新品推荐区域，占柜台中间位置。
3、普通产品专柜:(此标准限于有两个销售前柜面积以上的客户) 用于其它非重点骨干品牌陈列。
按烤烟、进口烟、雪茄烟各大类从左到右，从上到下分系列分别陈列，同一系列按照价格从高到低排列。
4、品牌宣传专柜:(此标准限于有三个销售前柜面积以上的客户) 主要用于新品或者公司重点推荐的品牌卷烟陈列，突出“售点”，集中展示1—2个规格或者某一系列卷烟，利用足够大的展示空间，设计陈列造型，以求陈列效果最大化。
目前如七匹狼通系列或者蓝狼陈列等。
二、柜台设置要求:1、对于只有1组销售前柜的客户，要求采用“综合销售柜”方案进行陈列;2、对于使用2组销售前柜的客户，要求设置1组“重点骨干品牌专柜”和1组“普通产品专柜”;3、对于使用3组销售前柜的客户，要求设置1组“重点骨干品牌专柜”和1组“普通产品专柜”，剩余1组柜台可选用“重点骨干品牌专柜”、“普通产品专柜”或“品牌宣传专柜”; 3.2.3.4对于使用4组-6组销售前柜的客户，要求至少设置1组“重点骨干品牌专柜”、1组“普通产品专柜”和1组“品牌宣传柜”，剩余柜台可选用“重点骨干品牌专柜” 、“普通产品专柜”或“品牌宣传柜”，“普通产品专柜”数量应少于“重点骨干品牌专柜”; 3.2.3.5对于使用7组以上销售前柜的客户，客户经理应对其所有卷烟销售柜台的使用进行设计，确保陈列空间的合理使用。
现代卷烟零售终端建设指引
现代卷烟零售终端建设指引现代卷烟零售终端建设指引在现代社会，卷烟零售终端的建设和运营对于卷烟行业的发展至关重要。
如何建设一个高效、便捷、舒适的卷烟零售终端，能够对消费者产生吸引力，并提供优质的服务，是卷烟企业需要重点关注的问题。
以下是一些指引，旨在帮助卷烟企业构建出色的零售终端。
设计与布局引人注目的外观：卷烟终端的外观设计应该能够吸引消费者的注意力。
通过独特的形状、亮眼的色彩等元素，让消费者对卷烟店铺产生兴趣，提高其进店的欲望。
合理的空间布局：卷烟终端的空间布局应该合理，使得消费者能够流畅地浏览并选择商品。
各商品应该摆放整齐，便于消费者浏览和比较。
根据不同类型的卷烟，可以进行不同的陈列方式，以提高吸引力。
舒适的环境：卷烟终端应该提供一个舒适的购物环境。
灯光明亮、气氛温馨，使得消费者能够感到愉悦和放松。
还应该提供舒适的座椅和休息区，给予消费者更好的购物体验。
产品陈列精选商品陈列：卷烟终端应该根据市场需求和消费者喜好，选择一些热销的卷烟品牌进行陈列。
还应该合理搭配其他相关商品，如打火机、烟灰缸等，以提供更完整的购物选择。
良好的卷烟展示：卷烟终端应该展示卷烟的各种特点和优势。
可以使用各种展示架和展示柜，让消费者更方便地浏览和选择商品。
可以通过标签、说明书等方式，向消费者介绍卷烟的品牌、产地、成分等重要信息。
注意产品保鲜：卷烟终端应该注意保持产品的新鲜度。
定期检查商品的保质期，并及时调整库存，确保消费者购买到新鲜的商品。
服务与体验专业的销售人员：卷烟终端应该配备专业的销售人员，能够对消费者提供专业的卷烟知识和服务。
销售人员应该耐心回答消费者的问题，帮助消费者选择合适的商品，并提供相关的售后服务。
行业促销活动：卷烟终端可以举办各种促销活动，吸引消费者进店购买。
例如，打折、赠品、集点兑换等方式都可以吸引消费者，并增加他们的购买欲望。
提供便捷的支付方式：卷烟终端应该提供多种便捷的支付方式，如现金、银行卡、移动支付等。
卷烟品牌陈列方案
卷烟品牌陈列方案一、背景介绍卷烟是一种常见的消费品，其陈列方式对于提升品牌形象和销售额起着重要作用。
因此，制定一个合理的卷烟品牌陈列方案对于卷烟销售来说至关重要。
二、目标制定一个卷烟品牌陈列方案，以提升卷烟品牌形象，增加销售额，并提高顾客对卷烟的购买欲望。
三、方案内容1. 陈列位置选择根据卷烟品牌的特点和目标市场需求，选择合适的陈列位置。
一般来说，陈列位置应位于人流量较大的区域，如超市入口、收银台附近等。
同时，也要考虑到陈列位置的可见性和便利性，以便吸引更多的顾客。
2. 陈列布局设计2.1 主题陈列根据卷烟品牌的特点和市场需求，设计一个有吸引力的主题陈列。
主题陈列可以通过使用特别的陈列架、展示柜或者背景板来突出卷烟品牌的特点和形象，吸引顾客的注意力。
2.2 陈列架选择根据卷烟品牌的特点和陈列需求，选择合适的陈列架。
陈列架应具备良好的稳定性和可调节性，以便适应不同尺寸和形状的卷烟包装。
同时，陈列架也应具备良好的可见性，以便顾客能够清晰地看到陈列的卷烟品牌。
2.3 陈列高度和间距设计合适的陈列高度和间距，以便顾客能够方便地选择和取用卷烟。
一般来说，陈列高度应适中，以便顾客能够清晰地看到卷烟品牌，并方便地取用。
陈列间距应适当，以充分展示卷烟品牌的种类和数量。
3. 陈列道具使用3.1 展示柜使用展示柜来展示卷烟品牌，以提升品牌形象。
展示柜应具备良好的可见性和保护性，以便顾客能够清晰地看到陈列的卷烟品牌，并保护卷烟免受损坏。
3.2 灯光使用合适的灯光来照亮陈列区域，以提升卷烟品牌的可见性和吸引力。
灯光应具备适当的亮度和色温，以突出卷烟品牌的特点和形象。
3.3 标志和海报使用标志和海报来突出卷烟品牌的特点和形象。
标志和海报应具备良好的可见性和吸引力，以吸引顾客的注意力，并提升品牌形象。
4. 陈列规范4.1 包装整齐确保陈列的卷烟包装整齐有序，以提升卷烟品牌的形象。
卷烟包装应保持完好无损，没有破损或污渍。
4.2 产品信息展示在陈列区域附近设置产品信息展示板，展示卷烟品牌的相关信息，如品牌故事、产品特点和价格等。
谈谈卷烟陈列的几个原则与要求
谈谈卷烟陈列的几个原则与要求在市场竞争日趋激烈的今天，各类商品都十分重视零售终端的建设，把零售终端的商品陈列作为一项重要工作来抓。
过去，我们对终端商品陈列不是很重视，零售终端的卷烟陈列散、乱、脏，没能起到品牌宣传、促进销售的目的。
其实，卷烟陈列是零售终端营销的一项重要内容，科学、合理地摆放卷烟不仅能提高销售效率和准确度，而且还能吸引消费者的目光刺激其购买欲望，提高卷烟销售利润。
当前，崇左市公司正在加强卷烟零售客户卷烟柜台陈列指导工作，笔者结合市场走访和零售户的反馈，谈几点卷烟陈列的原则与要求。
一、卷烟陈列的原则及要求1.显而易见原则卷烟陈列必须放在店面显眼位置。
具体要求：(1)零售客户有玻璃货柜的，要求选择放在玻璃货柜上陈列；(2)没有玻璃货柜采用货架陈列的客户，要求放在货架的1.2—1.6米的位置上陈列；(3)货柜：选择靠在门面门口而且面向公路或街道的玻璃货柜陈列；(4)货架：选择靠在门面收银台一侧的货架上陈列；(5)卷烟陈列位置周围10cm不摆放其他类别的物品。
2.满陈列原则增加卷烟展示的饱满度和可见度，提高品牌面市率。
具体要求：(1)卷烟货柜、货架要摆满卷烟，不留空白，对刚销售出去的卷烟，要及时补货上柜；(2)卷烟零售客户购进的所有卷烟单品、规格原则必须上柜陈列；(3)零售客户出于培育其他替代品牌而没有将部分紧俏品牌上柜陈列，可以允许。
但仅限于是紧俏品牌；(4)紧俏卷烟的替代品牌、重点培育品牌必须上柜陈列；(5)滞销品牌、销售走势慢的品牌必须上柜陈列。
3.统一性原则所有上柜产品，烟包必须统一将中文商标正面朝向消费者，并按一定的陈列规则陈列。
具体要求：(1)按价格梯次排列：优点是方便消费者对不同品类、价位的卷烟进行选择；同时方便对卷烟产品、价格不熟悉零售客户销售卷烟，减少卖错烟收错钱的几率。
方法：面对货柜、货架，从左至右由低价位向高价位卷烟依次排列。
(2)按品牌系列排列：优点是按出品厂家集中排列，视觉冲击力强，陈列效果好，更能促进品牌培育和卷烟销售。
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市烟草现代卷烟功能终端卷烟陈列规范XX烟草现代卷烟零售功能终端卷烟陈列规范
为充分利用“现代卷烟零售功能终端”
（以下简称“功能终端”）这一面向消费者的终端平台，全面发挥
“功能终端”展示品牌形象、引导卷烟消费、培育重点骨干品牌的作用，有力推动“功能终端”规范管理，深度挖掘“功能终端”资源价值，提升培育品牌能力，特制订本规范。
一、烟柜的摆放位置将功能终端柜台摆放在店内的显眼位置，具
有较高的展示性和拿取的方便性；或摆放在门店门口，正面朝向来往
顾客；或摆放在收银台旁，并紧挨着收银台；摆放时应尽量避免强烈
光照、下雨淋湿等因素对烟柜的破坏。
2、其它柜台卷烟陈列要求。
陈列规范参照重点骨干品牌专柜的标
准进行，整体卷烟陈列保持同一风格；为突出展示和宣传重点骨干品牌，在第二排位置实行家族化陈列，集中陈列本柜台广告宣传的卷烟
品牌不同规格的系列卷烟，并统一标明“店主推荐”字样，形成较强
的视觉冲击力，提升品牌形象；对于新品牌、低焦油品牌卷烟的陈列，在第三、四排位置进行陈列，并统一标明“新品上市”或“低焦油品牌”字样，方便消费者识别选购。
3、对于安排三节或三节以上柜台的，或者因所销规格较少，无法
按每一品牌以两包卷烟并排为一个陈列单元摆满柜台的，可按每一品
牌以三包卷烟并排为一个陈列单元，每行摆4个陈列单元卷烟。
或者
在除重点骨干品牌专柜外的其余柜台重复陈列重点骨干品牌专柜中已
陈列的卷烟，陈列规范参照重点骨干品牌专柜的标准进行。
三、工作要求１、高度重视。
卷烟陈列是卷烟品牌宣传、品牌培
育的重要手段，是“功能终端”管理的一项重要内容。
有序、丰富、
生动的卷烟陈列，有利于传播行业重点骨干品牌的卖点和文化，有利
于吸引消费者的目光，引导消费倾向、创造消费热点，有利于树立良
好的店面形象，增加卷烟的销量和利润。
各单位要提高认识，统一思想，切实做好卷烟陈列工作。
2、注重实效。
加强客户经理的培训，把卷烟规范陈列和维护列入考核范畴，确保卷烟陈列规范落实到位；积极宣传卷烟陈列的好处，提升卷烟陈列的实际效果，引导零售客户提高卷烟陈列技巧，自觉做好卷烟陈列；要主动与工业企业密切沟通，协同制定详细、可操作性的陈列方案；定期开展丰富多彩的卷烟陈列竞赛活动，不断创新优化卷烟陈列方法，充分发挥卷烟陈列的传播品牌作用。