2019中国社交电商白皮书(简版)
2019中国社交电商行业发展报告
从引流模式创新到系统化运营升级的进化《2019中国社交电商行业发展报告》中国互联网协会微商工作组创奇社交电商研究中心2019年7月PART 12019中国社交电商要点分析社交电商定义社交电商是基于人际关系网络，利用互联网社交工具，从事商品交易或服务提供的经营活动，涵盖信息展示、支付结算以及快递物流等电子商务全过程，是新型电子商务的重要表现形式之一。
（来源：商务部批准《社交电商经营规范》送审稿）中国社交电商（含微商）市场发展历程2019手机网络购物用户规模6.1亿2019社交电商购物用户规模达到5亿2019社交电商从业者将近5000万人中国全民社交电商的时代已经到来社交电商开创了丰富的网络零售和电子商务的蓝海商业模式。
如拼团、分销、内容、社区团购等创新模式不断涌现社交电商市场经过短短六年的发展已经超过万亿规模。
高速增长产生巨大经济效益和社会效益社交电商大市场高速成长，造就了众多年轻的明星企业，拼多多、云集、蘑菇街、微盟等成功上市，思埠、爱库存、贝店、小红书等融资完成人数众多交易额大创新不断明星企业中国社交电商发展现状四大要点中国社交电商资本市场活跃4月19日"有赞"借壳在港交所上市成功2018年2019年5月7日"思埠"5000万B轮融资6月1日"小红书"D轮融资3亿美元7月26日"拼多多"美国纳斯达克成功上市8月21日"十荟团"1亿元天使轮融资11月27日"宝宝树"香港港交所成功上市1月15日"微盟"香港港交所成功上市5月3日"云集"美国纳斯达克成功上市5月8日"贝店"8.6亿元融资12月6日"蘑菇街"美国纽交所成功上市2018-2019年社交电商资本大量涌入，拼多多、云集、微盟等陆续成功上市，社交电商愈发得到资本市场认可，行业发展进入快车轨道中国社交电商高速发展的四大原因社交电商形成成因低端市场空白需求互联网人口红利逐渐消失、获客成本显著上升，传统电商经营门槛高企社交电商革命性地降低市场推广和营销成本，实现渠道下沉低价市场空白需求利用多场景、多形态、多玩法的社交运营精准吸引更多销售者销售者一对一服务客户，缩短销售路径满足用户低价产品需求消费两极化主打优质产品的全球海外购和主打低价商品的拼多多都形成了消费热点社交电商商业模式和新技术应用满足消费两极化变化趋势和细分热点市场创业就业需求旺盛社交电商为创业者提供了更低成本的入门机会及完整赋能支持大量的创业和就业需求直接转化为社交电商的生产力社交电商发展原因中国社交电商发展四大趋势技术趋势 -= 互联网技术不断深化： 社交网络成为技术主流 小程序等社交工具创新 数字化社交电商运营体系互联网流量向社交聚集： 社交平台超级入口 社交流量全网最高视频直播等新应用持续带货长尾模式在电商体现： 碎片化流量和巨大的用户 生活场景化 需求个性化国家政策鼓励灵活就业：在数字化经济的背景下，社交电商平台不断赋能个体劳动者，实现灵活就业，创造新就业形态流量趋势 商业模式趋势 社会组织形态趋势社交电商带来电子商务领域趋势性发展，顺势而为抓住机会2019中国社交电商市场规模及从业者规模2019年社交电商保持高速增长，预计市场规模达20605.8亿元，同比增长高达63.2%。
数字贸易发展与影响白皮书(2019)
数字贸易发展与影响白皮书（2019年）中国信息通信研究院2019年12月版权声明本白皮书版权属于中国信息通信研究院，并受法律保护。
转载、摘编或利用其它方式使用本白皮书文字或者观点的，应注明“来源：中国信息通信研究院”。
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前言当前，信息通信技术推动国际贸易变革，人类社会正迈入以数字贸易为核心的第四次全球化浪潮，国际贸易呈现出高度数字化的特征，一是贸易方式的数字化，信息技术与国际贸易各领域深度融合渗透，电商平台成为国际贸易的重要枢纽，信息展示、贸易洽谈、支付结算、税收通关等环节向线上迁移，国际贸易的固定成本大幅降低、效率显著提升；二是贸易对象的数字化，互联网为国际间数据流通提供了高效便捷的传输渠道，数据和以数据形式存在的商品和服务可贸易程度大幅提升，成为重要的贸易商品，对各国生活、生产等诸多领域的影响不断扩大。
数字贸易发展对世界经济的影响具有两面性。
正向角度，信息技术广泛应用使得贸易开展过程更便捷高效，中小企业有机会参与到全球贸易中，国际市场供给和需求潜力进一步释放，全球化分工进入更高水平阶段；数字产品和服务融入全球价值链体系，推动世界经济数字化转型，提高全球经济运行效率，更大范围内释放数字化红利。
负面角度，高度联通的虚拟网络与经济影响巨大的贸易网络相互交汇，信息流加剧了全球市场竞争，互联网马太效应通过数字贸易向世界经济各个领域蔓延；数字化、自动化、人工智能等新兴技术的出现解放和替代了劳动力，全球价值链分配可能进一步向前后两端的数字化的产品和服务转移，发展中国家的劳动力优势被削弱，需要积极寻找新的参与分工方式。
中国应紧跟时代发展浪潮，稳步推动数字贸易的发展。
一是推动跨境电子商务持续快速发展，建立多主体联动的电子商务生态，完善跨境电子支付体系，提升物流通关服务能力。
二是拓展数字服务贸易广泛发展空间，促进信息通信网络互联互通，共建共享数字化发展成果。
三是探索构建数据要素开放市场，健全数据开放法律法规，明确数据权属，建立数据开放收益补偿机制，强化数据保护与管理。
CBNDataYOHO!：2019中国潮流消费发展白皮书
CBNDataYOHO!：2019中国潮流消费发展白皮书2019中国潮流消费发展白皮书第一财经商业数据中心（CBNData）联合YOHO!发布了《2019中国潮流消费发展白皮书》（下文简称CBNData《报告》，点击阅读原文查看完整内容）。
基于CBNData消费大数据，以有货电商平台用户为主要研究对象，通过分析他们的消费特征，洞悉中国潮系青年消费观及国潮生态的发展现状，以此洞见中国潮流文化的下一股浪潮。
近年来，随着说唱、街舞等综艺节目热势的持续高涨，头部流量明星对潮流装束的高频演绎，潮流文化得以“出圈”为国内大众所认识。
与此同时，国潮品牌也在近年来崛起，屡屡走上国际舞台；球鞋文化更是进一步盛行，爆款球鞋事件屡见不鲜；越来越多国际潮流文化活动来到中国，以上总总都证明中国潮流市场正在觉醒，不可小觑的消费潜力蓄势待发，方便快捷的电商平台更是成为中国潮流消费者紧随“国际潮”的一大重要阵地。
CBNData《报告》显示：1）近一年间，线上综合电商潮流市场的消费规模增速，是线上综合电商整体市场的两倍；2）消费者人数的快速提升，成为近年来线上潮流消费规模提升的主要推动力；3）90后、95后与00后为线上潮流市场的主力军，消费规模占比达八成；4）一二线城市消费者是潮流消费的主力军，在消费与人数的占比上均达六成以上；5）一二线城市潮流消费者偏爱一线潮牌、小众与国潮品牌；三四线城市潮流消费者则对知名品牌一往情深；6）近一年间，潮鞋品类的消费规模领衔，增速拔得头筹，可见潮鞋仍位于时尚高位；7）近三年间，国潮品牌消费规模占比逐年增长，品牌好感度也持续转好；8）2018年最受欢迎的中国原创潮流品牌排名TOP3：李宁、回力、C2H4；9）相比整体潮流市场，球鞋市场中00后人数占比相对更高，增速是整体的4倍；10）女性玩家在球鞋市场中的消费规模稳步提升，人均消费增长高于男性。
基于此，CBNData《报告》将就“国潮”与“球鞋”两大潮流风向标展开现状分析，并结合场景对潮流消费的未来进行展望。
2019中国社交电商白皮书
2019中国社交电商白皮书2019年9月亿邦动力研究院socialsharingretailcommunication...报告数据来源说明& 法律声明本报告数据来源亿邦动力研究院采取深度调研等形式，与部分企业代表、机构及行业专家进行深入交流，获得相关一手信息和数据。
行业公开信息、行业资深专家公开发表的观点、政府公开数据与信息、宏观经济数据、企业财报数据等。
法律声明本报告由亿邦动力研究院独立制作和发布。
报告中所有的文字、图片、表格均受到中国知识产权法律法规的保护，未经本机构书面许可，任何组织和个人不得使用报告中的信息用于商业目的；任何非商业性质的报道、摘录及引用请务必注明版权来源。
本报告中的数据均采用研讨、调研或二手数据研判所得，部分数据未经相关企业直接认可；同时限于数据可得性等客观因素，部分数据未必能够完全反映真实市场情况。
本报告仅供组织和个人作为市场参考资料，本机构不承担因使用本报告而产生的法律责任。
报告摘要本报告旨在构建2019中国社交电商行业生态全貌，为每一个已经进场或即将进场的玩家提供坐标及方向，为行业发展预判提供视角及参考。
报告主要结论摘要如下：社交电商是传统电商在移动社交时代的自我扩容和自我进化，其通过社交流量商业化与电子商务社交化对零售基础要素及零售价值链路进行革新，正在深刻改变中国电子商务的结构与生态。
当前，市场、行业、资本、政策等多重合力推动中国社交电商全面爆发，整体行业在整合与争鸣中进入发展与规范并举、开放与安全并重的新阶段。
亿邦动力研究院基于核心价值把当前社交电商生态里的主流业态划分为社交零售电商、社交内容电商、社交分享电商及社交电商服务商四种基本类型，并区分出多条细分赛道。
零售平台/零售商凭借自有零售能力快速切入社交电商赛道，吸纳借鉴各种创新模式并放大价值形成规模效应。
新兴社交电商平台凭借内容、分享等核心能力优势完成前端流量积累后，基于对用户群体的价值挖掘布局零售链路多个环节，谋求差异化高维竞争。
2019网红电商生态发展白皮书-克劳锐-201909
2019网红电商生态发展白皮书TOPKLOUT®•2019.09如果说2018是属于“网红”的一年，那么2019年“网红”的范围则被再次拓宽。
从自媒体到短视频红人，从社交媒体平台走向电商交易场，从短视频内容形式到直播。
内容和红人的变现边界不断变宽，种草、带货、电商转化成为行业内外最为关注的核心。
当“人”的价值突显，“人”的影响力形成社交资产，而社交资产可实现“货币化”，营销的结构就发生了本质的变化。
“红人”可以是意见领袖；“红人”可以是专家；“红人”可以是一群人的情感经营者；“红人”可以是导购；“红人”的店铺、直播间形成了新的交易场，“人”即渠道及通路。
序言Preface作为消费者，时间的分配发生着改变，内容消费发生着改变，购买方式和行为也发生着改变。
过去透过微博、短视频平台，我们认识了雪梨、张大奕、李子柒、papi 酱；而今我们透过淘宝直播，从一系列的数字认识了薇娅、李佳琦、盛太；我们重新认识了更多的明星，如王祖蓝、李湘等；不同的“红人”拥有不同的“内容场景”，基于这一场景和“人”的影响力叠加，形成了“网红电商”这一生态。
克劳锐身为专业评估“人的社交影响力”的机构，历时3个月，从红人的变化，到机构的变化，到交易场的规模效应，以及生态链的组织等做了一系列的研究；希望这份报告能给予已经入场，即将入场的红人、机构、平台、品牌方一些参考。
内容摘要网红电商经历时代变迁，已发展成为成熟的产业闭环；网红的社交资产依然存有大量势能，面对巨大的市场空间，粉丝经济将迎来再次爆发。
网红电商的发展粉丝基数是商业价值的基础参考，电商转化价值是网红综合能力的体现；产品本身是主导因素之一，粉丝与网红之间的信任关系与转化成正比。
电商网红的商业能力强电商基因MCN具备高转化率优势，非电商基因MCN入局网红电商，存在一定短板，或将面临洗牌，主要问题集中在电商运营能力与供应链能力。
MCN入局的考验拼流量已成为过去，品牌与网红电商结合获取粉丝情感关联成为新风口；新零售时代需要品牌在维护流量的前提下，高度依赖粉丝的信任关系，形成线上+线下的闭环。
亿邦动力-2019中国社交电商白皮书(简版)-2019.7-25页
01 社交电商价值何在？
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核心驱动力：整体行业发展谋求变革
中国电子商务发展增速放缓
数据来源：商务部《中国电子商务报告》
57.6% 16.4
31.6 29.2 26.1
21.8
32.9%
19.8%
11.7%
8.5%
2014
2015
2016
交易总额(亿万元）
2017 同比增长率
2018
传统电商获客成本上升
场：电商平台
货
人：广域消费者
把同一件货物卖给一千个人
场：社交触点
对话框/ 朋友圈
内容 社区
社群
人
直播
线下 活动
自媒体 推文
货：个性化匹配的商品
向同一个人卖一千次货
9
对比传统电商：人
从用户生命周期角度，社交电商用户较传统电商用户更具成长空间
以传统电商为主的用户更依赖电商基础设施，在高线城市及中心化平台更为集中，消费习惯更为成熟、消 费能力相对高。但在有限的生命周期内，用户的身份只是单一的、稳定的“买家”。
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14
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17
月份 1月 1月 1月 2月 2月 3月 3月 3月 3月 3月 3月 4月
4月
5月
5月
6月
6月
公司名称 微盟
杭州佳沃思 闲来优品 松鼠拼拼
推圈 花生日记
虎赞 一犬一话
Weee 美邻美社区
Casper 有赞
美丽修行
云集
炟己商店
芬香
Zbooni
融资轮次 F轮 A轮
天使轮 B1轮 天使轮 A+轮 B轮 B轮 A+轮 A轮 D轮 战略投资
2019年中国KOL营销策略白皮书
PC时代
社区/社交网站 专业化、小众化
随着互联网发展，以微博、豆 瓣等为代表的社交类网站相继 出现，社会群体开始往线上转 移，逐渐出现群体边界相对模 糊的小众群体，通常以兴趣为 目的，如音乐爱好者、电影爱 好者等。该时代下KOL的专业 性更强，受众更加专一。
移动时代
短视频/直播 娱乐化、职业化
移动互联网时代下的三次热潮 直接推动了KOL的发展，第一 次是微信公众号掀起的自媒体 创业，第二次是知识付费，第 三次是直播和短视频。随着媒 介环境和商业环境的不断利好， KOL表现出娱乐化和职业化特 征，并且从群体内部自发形成 逐渐变为有法可循的产业打造。
2019年中国KOL发展历程及阶段特征
传统时代
报纸杂志/电视 权威性、大众化
在互联网普及之前，各类社会 群体圈层以线下的方式存在及 维系，群体关系更加紧密，因 此这个时代的KOL通常在特定 领域有着较高建树，基于其专 业性和权威性被群体成员所认 同和信赖，并且有着较大的知 名度和大众化的受众覆盖面。
在所有KOL类别中，负责话题引爆的明星类KOL在影响力表现和营销价值最为显著，同时其营销成本和风险性也更高，因 此选择合适的明星类KOL显得尤为重要。通常来说，在明星类KOL选择过程中，主要需将营销目标与明星人设、粉丝画像 和热点动态三个方面进行匹配，进而筛选出更加合适的明星KOL进行营销合作。值得注意的是，由于明星类KOL在整个营 销传播活动中起到关键性作用，因此选择到合适的明星后，后续的媒介选择和策略选择也需要充分考虑明星自身的特征和 意愿，进而实现更好的营销效果。
2009 新浪微博成立
2012 微信公众 平台上线
2013 2016 （ IMS ）WEIQ 抖音成立 新媒体营销云平 台正式上线
2019年电商趋势
2019年电商趋势2019年电商趋势随着互联网的发展，电子商务已经成为消费者购物的主要方式之一。
在过去的几年中，电子商务行业取得了飞速的发展，而2019年将继续见证电商行业的新一轮变革和发展。
以下是2019年电商行业的几个趋势：1. 移动电商的崛起：随着智能手机的普及，消费者越来越倾向于通过移动设备进行购物。
据统计，超过60%的消费者在移动设备上进行购物。
因此，电商平台需要适应移动设备的特点，并提供良好的用户体验，以便吸引更多移动设备用户。
2. 社交媒体成为购物平台：社交媒体平台已经成为推广商品和吸引消费者的重要渠道。
大量的品牌和商家已经开始在社交媒体上进行广告宣传，以吸引更多的目标消费者。
在2019年，社交媒体平台将继续在电商行业中扮演着重要的角色。
3. 个性化推荐：电商平台将通过收集用户的行为数据和偏好信息，提供个性化的商品推荐。
消费者将会在打开电商平台时看到与自己喜好相关的商品，从而提高购物效率和满意度。
4. AI技术的应用：人工智能技术将在电商行业中发挥重要作用。
通过机器学习和大数据分析，电商平台可以更好地预测用户需求和行为，提高营销活动的效果，并提供更好的客户服务。
5. 社交化购物：社交化购物已经成为越来越流行的购物方式。
通过社交媒体和电商平台的结合，消费者可以与朋友分享购物体验、评价商品或者一起购买商品。
6. 绿色可持续发展：环保和可持续发展已经成为全球关注的热点话题。
在电商行业中，越来越多的品牌和商家将注重产品的环保性和可持续性，以满足消费者对绿色产品的需求。
7. 新零售：线上线下融合模式将会在2019年继续发展。
传统零售商将会与电商平台合作，为消费者提供更好的购物体验和服务。
同时，电商平台也将继续开设实体店铺，以增加品牌知名度和拓展销售渠道。
8. 全球化发展：随着全球物流和支付体系的进步，跨境电商将继续蓬勃发展。
消费者可以方便地购买到来自世界各地的商品，品牌也可以更简单地拓展国际市场。
2019 版抖音企业蓝V白皮书
账号粉丝数量
41亿粉丝人数
接近亚洲的总人口数量。
账号播放次数
10692亿次
相当于每个人每天会看到9条企业 蓝 V 账号内容。
˞注：所有数据均以抖音平台数据为主，数据截至2019年5月31日。
21
2019抖音企业蓝 V 白皮书
3.数据简述⸺ 蓝 V 整体呈现特征
流量红利带来更大空间
播放次数
（环比125.46%）
互动
（环比100.13%）
主页访问
（环比119.89%）
粉丝关注
认证前
认证后
认证前：2018年12月22日~2019年1月4日 认证后：2019年1月12日~2019年1月25日
众多账号粉丝保持高速增长
来阁设计
平均每日涨粉
32243
累计粉丝
3095384
认证天数
96
嘉行传媒
行业覆盖更广
账号行业分布占比发生变化
企业内容成为 重要来源
内容质量远超平台平均水平
流量红利带来 更大空间
新账号成长空间大，前景广阔
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3.数据简述⸺ 蓝 V 整体呈现特征
行业覆盖更广
2019抖音企业蓝 V 白皮书
相比去年，抖音企业蓝V账号目前覆盖 28 个一级行业，267 个二级行业， 行业覆盖更广。同时，头部行业占比也发生变化，服装配饰、商务合作、餐饮 服务超越IT/互联网应用、文化娱乐、生活服务成为账号数量占比最高的 TOP3 行业。
主页入口
互动入口
企业品牌通过视频入口、主页入口、互动入口三种路径帮助用户实现「边看 边买」，适用于不同体量和转化目标的企业品牌。
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3.数据简述
2019年中国互联网社交企业营销策略白皮书：营销环境、用户洞察、营销策略、营销趋势
互联网社交产品发展背景
外部竞争：在用户时间争夺上互联网社交产品已显颓势
根据艾瑞mUserTracker数据显示，2017年以来互联网产品用户单机单日使用次数和有效时间都呈现上涨趋势，然而互联 网社交产品的单机单日使用次数和有效时间增长平缓，与互联网整体水平差距逐渐拉大。单机单日使用次数从2017年Q1 的13.3次扩大到2019年Q3的24.7次，单机单日有效时间从2017年Q1的124.5分钟扩大至2019年Q3的182.7分钟。不难看 出，随着互联网产品的类型丰富和功能创新，发展历史较长的互联网社交产品在用户时间和注意力的争夺上已显颓势。此 外，增长趋势上互联网社交产品单机单日使用次数仍保持上升态势，单机单日有效时间已经开始出现围绕30分钟震荡波动 的倾向，因此在未来互联网社交产品营销上，资源向提升用户使用频次倾斜，效果更显著一些。
mUserTracker-2017Q1-2019Q3年中国 互联网社交产品单机单日使用次数变化
mUserTracker-2017Q1-2019Q3年中国互联 网社交产品单机单日有效时间变化
27.5 28.5 28.0 30.5 31.3 32.6 22.3 24.3 24.0 19.7 19.8
起步期
1995-2004年
社交网络的蛮荒时代， BBS、博客流行，界面简 陋，操作繁琐
代表产品：天涯论坛、猫 扑、西祠胡同等
2019年中国互联网社交产品发展历程
初步发展期
2005-2009年
随着宽带入户，互联网链 接的用户越来越多，综合 性社交网络平台逐渐形成， 以PC端为主代表产品：贴吧、开 心网、人人网、新浪微博 等
2019年中国互联网社交产品主要类别
陌生社交
内容社区
婚恋类
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融资金额 2200万美元
未透露 3000万美元 13.69亿美元 1亿人民币 数百万人民币 10.09亿元 1.2亿美元 450万人民币 200万人民币 数百万人民币
3亿美元 1亿人民币
未透露 5.8亿元 1.5亿美元 850万人民币 未透露 数亿元人民币 1亿人民币 数千万美元 未透露 数百万人民币 未透露 亿元以上人民币 未透露 1.08亿美元 1000万人民币
3
2019年资本市场热度不减
据不完全统计,2019年上半年 已经发生 17笔 社交电商企业融资事件 总金额在 20亿 元人民币以上
2019年上半年社交电商企业融资事件数量
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数据来源：IT桔子，亿邦动力研究院整理
6
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1月
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序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
本报告中的数据均采用研讨、调研或二手数据研判所得，部分数据未经相关企业直接 认可；同时限于数据可得性等客观因素，部分数据未必能够完全反映真实市场情况。 本报告仅供组织和个人作为市场参考资料，本机构不承担因使用本报告而产生的法律 责任。
2
2018年社交电商融资火热
社交电商企业融资 28笔 总金额 150亿 元人民币以上 融资轮次以 A轮 为主
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01 社交电商价值何在？
6
核心驱动力：整体行业发展谋求变革
中国电子商务发展增速放缓
数据来源：商务部《中国电子商务报告》
57.6% 16.4
31.6 29.2 26.1
21.8
32.9%
19.8%
11.7%
8.5%
2014
2015
2016
交易总额(亿万元）
2017 同比增长率
2018
传统电商获客成本上升
今年618，电商平台的核心关键词：社交电商
拼购小程序下单量同比增长51倍 3~6线城市下单用户数同比增长106% 新用户数同比增长超3倍 分享裂变流量超75% 超万场社交玩法同比增长40倍 裂变倍数高达23倍
数据来源：网络公开资料，亿邦动力研究院整理
6月18日
前5分钟，成交额同比增长321% 第1小时，成交额同比增长268% 第11小时，GMV超越2018年618全天 618全天，GMV同比增长超过208%
海量冗余信息 增加决策成本
平台
平台流量见顶
获客成本持续攀升 挤占利润空间
营销套路化 削弱消费者信任
平台品牌/商品 同质化严重
竞争格局固化 中小商家/新进入者缺乏机遇
下沉市场需求旺盛 传统电商覆盖不足
单纯算法推荐的“千人千面” 营销只能基于已发生数据， 做不到精准的销售预测
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传统电商通过零售、营销、 物流、金融等业态整合，形 成供给侧的网络协同效应， 从而提高组织效率、分摊服 务成本。
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月份 1月 1月 1月 2月 2月 3月 3月 3月 3月 3月 3月 4月
4月
5月
5月
6月
6月
公司名称 微盟
杭州佳沃思 闲来优品 松鼠拼拼
推圈 花生日记
虎赞 一犬一话
Weee 美邻美社区
Casper 有赞
美丽修行
云集
炟己商店
芬香
Zbooni
融资轮次 F轮 A轮
天使轮 B1轮 天使轮 A+轮 B轮 B轮 A+轮 A轮 D轮 战略投资
数据来源： 《中信建投：互联网公司如何估值？》
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77.99 80
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20
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0 2013.9 2019.12
阿里巴巴平均获客成本（元/人）
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100
80
60 44.23
40
20
0 2016Q3
2018Q4
京东平均获客成本（元/人）
商家
流量稀缺 且向头部商家倾斜
消费者
月份 3月 3月 4月 4月 4月 4月 4月 4月 4月 4月 5月 6月 6月 6月 7月 7月 7月 7月 7月 8月 8月 9月 9月 9月 9月 10月 11月 11月
公司名称 LOOK
门牙/瞬视科技 花生日记 拼多多 礼物说 跟我买 微盟 云集 送礼神器 喜淘淘
衣本电商/OOK 小红书 好衣库 小区乐 爱库存 有赞
1
报告数据来源说明 & 法律声明
本报告数据来源
亿邦动力研究院采取深度调研等形式，与部分企业代表、机构及行业专家进行 深入交流，获得相关一手信息和数据。
行业公开信息、行业资深专家公开发表的观点、政府公开数据与信息、宏观经 济数据、企业财报数据等。
法律声明
本报告由亿邦动力研究院独立制作和发布。报告中所有的文字、图片、表格均受到中 国知识产权法律法规的保护，未经本机构书面许可，任何组织和个人不得使用报告中 的信息用于商业目的；任何非商业性质的报道、摘录及引用请务必注明版权来源。
供应端
对比传统电商：网络效应
互联网商业最重要的价值源泉来自网络效应
生产
零售
物流
营销
金融
规模裂变 订单聚合
需求端
社交电商以消费者人际关 系为着力点，通过人的裂 变聚合形成需求侧的大规 模效应，反向驱动零售履 约降本增效。
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对比传统电商：零售要素排序
传统电商以产品经营为核心，通过渠道运营和产品营销触达最广域的消费者。 社交电商以用户经营为核心，利用多元生活场景进行需求营销，追求与用户 持续产生互动和转化。
其中，拼多多获得13.69亿美元的最高额融资，有赞、云集、微盟、 小红书均获得数亿元融资。
2018年社交电商企业不同轮次融资笔数
数据来源：IT桔子，亿邦动力研究院整理
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种子轮 天使轮
A轮
B轮
C轮
D轮 IPO上市后
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融资轮次 A轮 B轮 A轮 D轮 C轮
天使轮 D1轮 B轮 天使轮 种子轮 Pre-A轮 D轮 A轮 A轮 B轮 IPO上市后 天使轮 A轮 B轮 A轮 B轮 A轮 天使轮 B轮 B+轮 A轮 A轮 天使轮
A轮
F轮-上市前
天使轮
天使轮
战略投资
融资金额 4200万美元
未透露 3000万美元 3100万美元 数千万人民币 6000万美元 3000万美元 1300万美元 1000万美元 1亿元人民币
1亿美元 10亿港元
1000万人民币
1亿美元
2000万人民币
数百万人民币
110万美元
4
2019 “
”社交电商表现亮眼