酒店收入及审核的重要性

酒店收入及审核的重要性
酒店收入及审核的重要性

酒店收入及审核的重要性

一、收入稽核的重要性

收入稽核是根据客人入账单的收支情况进行记录和控制的过程。收入稽核是以天为基本单位,跟踪记录资金的支付以及部门的收入与费用。这项工作为整个资金支付提供物证并且为管理人员更深入地审查账目提供了参考。根据收入稽核人员地工作成果,前厅经理能够监控客人的透支行为,规划每日客房出售的现金流,并比较各部门计划的销售额与实际的销售额。因此,收入稽核在酒店中处于一个至高无上的地位,它不仅仅是一个核对的过程,通过收入稽核,将酒店的计划与经营每日进行比较,我们可以洞察应如何监管各部门以使其达到一个令人满意的收入水平。

二、收入稽核的工作目标

酒店工作紧张、忙碌。收银员既要制作账单,又要收款、退款。在这一系列工作中难免出现差错,加之员工的思想素质、业务水平参差不齐,也容易发生一些错弊问题。若不进行稽核,则难以有效地控制酒店收入。由于酒店行业地特殊性,客人入住、退房绝大多数集中爱白天和傍晚,这段时间内各项收入总是处在不断地变动之中。而到了深夜,入住、退房地客人一般较少,酒店地各种营业活动也相继关闭,这时全天的营业收入基本上已能确定下来。因此,夜间是收入审核工作的最好时间。故酒店的稽核分为夜间稽核与日间稽核两部分。

1. 夜间稽核的工作目标。

夜间稽核的工作对象是各收银点的收银员以及各营业部门交来的单据、报表等资料。其工作目标是通过对这些单据、报表深入细致的查对,纠正错弊、追查责任,以保证当天酒店收入的真实、正确、合理和合法。这就要求夜间稽核人员必须具有发现错弊、查找根源的丰富经验,审核单据、计算汇总的基本技能以及兢兢业业、一丝不苟的工作态度。另外,如果夜间稽核人员有着比较扎实的会计知识和技能,对圆满完成夜间稽核工作是十分有益的。

夜间稽核的任务是多方面的,主要包括:

(1)完成各项交易的过账和结算,确保酒店每日收入全部计入账内,以便于每天结束营业时制作每日酒店收入报告。

(2)更新统计数字。在一天的营业结束,第二天营业开始时,夜间稽核人员应该控制前台的过账和收银员的活动,使两天的账明确分开。记账系统是自动化的,夜审也是如此。前台收银员的电脑系统与餐厅收银员的系统相连接。这样,通过这些电脑,客人在餐厅用餐的费用可直接计入住店客人的名下。因此,审计人员可花更多的时间对每笔交易和账目进行审计。

(3)客房收入核数和餐饮收入核数。这是夜间稽核人员的主要工作。夜间稽核人员利用夜间客人较少的时间集中处理整个白天的总账核对工作和各账目之间、账单之间的交叉核对工作,并在此基础上准备夜间稽核报告。夜间稽核人员通过这些报告为酒店管理者提供酒店日常运作的详尽的反馈信息,从而使管理者能及时采取相应的措施。

2. 日间稽核的工作目标。

通常酒店的经营项目多,收入金额大,单靠夜间稽核还不够。故日间稽核的工作目标是进一步更细、更全面、更深入的分析核对,以保证报表的准确性,从而堵塞漏洞,使营业金额得以真实的反映。

日审

日审进一步审核夜审所做的收入报告,修改入帐,制作正式收入报告,负责与应收帐核对帐目,保证每日收入核数的真实性,准确性。夜审在审核收银员及

有关部门交来的帐单、报表的同时自己也做了一部分帐单、报表,这些帐单报表也需要有人审核以免出错。有些营业部门的报表要到第二天早晨才能交上来(如四楼会员房登记表)夜审审核不到,需要日审来审核,酒店的帐单、报表繁多,出现差错的机会比较多,为确保入到会计帐册的数据正确,也需要由日审再重新检查一次,待确保无误后,再记入到各有关会计帐户里去,同时,日审也是对夜审工作质量的检查和控制。

1、审核夜间完成的各项报表、发现问题立即改正。

1)审核夜审收入时报,夜审试算平衡表中的各项收入,检查夜审的食品,酒水等金额各项划分是否正确,核对酒店各项经营汇总表、检查是否

存在没有入帐或错收、漏收的收入。

2)审核报表现金收入是否与实交现金相等。

3)审核报表前台收入中折扣、冲减、杂项等收入是否符合规定。

4)检查夜审所做的报表(包括收入报表、就餐人数、夜审报表等)。

5)检查夜审所做的房费收入、出租率、平均房价是否正确。

2、与出纳一起点收收银员上缴的现金收入,并核对与收入报表是否相等。做出长、短款报表。

3、与出纳一起不定期检查各部门备用金。

4、不定期检查客房迷你吧酒水数量。

5、每天巡查各收银点,检查帐单与发票的使用情况。

一、对客房收入的日间审核

1、审核房租

前厅接待处的房间状况报表、房务中心的房间状态报告、夜审的房租过帐报表三个报表必须一致。

1)由夜审的房租过帐表与前台接待房间营业统计表进行核对。

2)由夜审的房租过帐表与服务中心房间状况报表核对。

2、审核夜审汇总表

审核汇总表是夜审一夜工作的结果。日审在汇总编制正式收益报表并将全部收益按项目记入各会计帐之前,还必须核对这些数据,以确保入帐数据的正确性。

1)复核前厅收银员的帐单、报表。审核押金等单据内容是否符合规定,合计是否正确。

2)审核现金帐单是否正确,现金支出单据是否符合规定。

3)复核日用房租收入是否正确。

4)复核“冲减、折扣”单据是否按规定程序办理。

5)复核信用卡、挂帐、支票结算帐单是否符合规定。

3、复合其他营业点交来帐单、报表

1)复核餐厅住客帐帐单、洗衣部、迷你吧、商场、服务中心、各娱乐点交来的营业报表及所附单据。

2)复核杂项收益表及所附单据。

3)将复核正确的数字逐项与汇总表上的项目核对,全部项目核对后,再核对借方项目的合计数与所属借方单据的合计数,贷方项目合计数与

所属贷方单据的合计数。

4)核对汇总表余额(今日余额=今日借方发生数-今日贷方发生数+昨日余额)

二、餐饮、康乐收入的日间审核

餐饮收入的日间审核主要负责三个方面的工作。一是检查餐饮收入夜间审核的工作;二是汇总编制酒店营业收入报表;三是控制现金、银行存款的收进。

审核餐饮收入日报表的各项数字须与餐单相符。

1)住客餐厅消费单据应与日报表上住客帐栏结算金额相等,还要与收银数据一致,即与客房收入夜审编制的汇总表中的有关餐厅数一致,餐厅挂

帐单据数额与日报表上挂帐栏的树额一致,检查挂帐单有无宾客签名。

2)检查信用卡、招待帐、结算单据是否与餐饮收入日报表上的一致,招待帐是否有经办人员签署。

3)核对食品、饮料、香烟、酒水数,核对服务费。每天打印出中餐厅(酒水、香烟、燕鲍翅、海鲜)大堂吧(食品、酒水、香烟)、桑拿吧(食

品、酒水、香烟、售卖品、技师服务项目)报表转交成本部。

4)检查“餐饮收入日报表”本身有无计算错误,把餐饮收入日报表中各项目、各行、各栏重新加总的验算表中的合计数,与总计数额是否正确。

打印出中餐厅营业情况统计表给中厨房。打印出“每日餐饮/康乐收入

报表”转交成本部。

三、制酒店营业收入日报表

将餐饮收入日报表审核出来的遗漏和错误修正后,可放的日间审核工作完成后,编制一份正式的酒店收入日报表。收入日报表分为客房收益、餐饮收益、康乐收益、其他营业收益四大项,有三大特征:今日、本月累计和去年同期实际累计。

1)检查帐单号码控制表、复核夜审编制的帐单使用情况汇总表、检查因打印错误而作废的单据,是否有经理签名。

2)检查折扣数:检查折扣帐单有无贵宾卡号码,核对签字笔迹、折扣数是否正确。

3)核对现金:出纳按照各收银员交款信封上的金额把现金收妥后,填写单据送存银行,同时编制总出纳收款报表,并将送存银行回单及其他单据附在

后面,一并交收核数审核。

4)核对应收帐款:审阅应收帐款统计表(有效签单人、金额、挂帐单位)并汇总转往来帐,日审应定期与应收帐核对帐目,以保证收入核算部的挂帐数。

5)核对宴请(招待帐):审核宴请(招待帐),签单人是否有效、金额是否正确、帐单Order单是否一致,并做汇总、记录、备案。审阅经理餐报表(人数、签单人)、“宴请”报表转交成本部。

6)核对统计技师、特业项目单号、技师号、日期、所做的项目内容,金额、开单时间必须与电脑一致,并按类汇总,并做技工、技师工资表。

7)检查“晨报”、(营业收入报表)、做日审调整表,“收益总结表”。

夜审

夜审是指在夜间进行核算工作或从事夜间核算工作的人员。夜间审核的工作对象是各收银点的收银员以及各营业部门交来的单据、报表等资料,其工作目的

是要有效地审核由于客人消费而产生的收入,保证当天酒店收益的真实正确、合理和合法。夜审需具有发现错弊,查找根源的能力,以及一丝不苟的工作态度。

本酒店夜间审核主要分为两个部分:客房收入和餐饮收入。

其工作内容包括:

(一)审核各消费点的营业收入,并编制酒店营业收入报表。

(二)完成前厅、餐饮的夜审清机以及POS机当日结算。

(三)不定时抽查各收银点备用金。

其操作程序包括:

一、客房收入的夜间审核:11时30分—3时30分

(一)11:30核查前厅收银员是否已全部交来收银员报表及帐单。

1)将前厅收银员交来的“入账明细”与电脑核对是否相符,如不符查明原因,并将详情记录在“交班本”上。

2)核对附有帐单等单据的前厅收银帐单的份数与前厅收银系统中的“客房入帐明细报表”是否相符,如不符应逐一查对,把未交和缺失帐单

的收银员名字和缺失帐单详情记录在“交班本”上,留给次日由日审

审阅调查。

(二)0:00核查每个前厅收银员交来的每一张帐单

1)核查入住和离店时间,房租是否全部计入,应收半天房租或全天房租是否已经计收,免收半天或全天房租是否有规定的批准手续,钟点房

房租是否与入住时间相符,在操作日志上查看是否在客人入住时确定

的房价,如不一致是否有房价变更单或折单。

2)核查结帐单后所附单据是否齐全,押金单必须连号,如有押金单缺失是否注明原因,核对无押金单的帐单是否有信用卡预授权或者部门经

理签字担保,且单号、金额等是否与电脑相符。

3)核查临时入住登记单、押金单是否与前厅收银结帐单明细是否相符(例:房号、房价等)。洗衣单、迷你吧单、商场单及商务中心的消

费是否输入电脑,押金单号、金额是否与“预收订金”一致,核对迷

你吧单单号是否与电脑一致,最后查看签字手续是否齐全。

4)核查房价是否合理,调房是否有人签字。房价由高调低手续是否齐全。

5)核查挂帐、招待是否有客人与授权人签字(挂帐帐单签字是否为协议单位授权人)。

6)核查贵宾卡结帐是否有印卡号,所印卡号与结帐卡号是否一致。

7)核查协议房价是否准确,客人签字是否是协议单位授权的人员。检查协议房价帐单后是否有RC单以及是否有销售部人员签名,并核对

RC单上的明细是否与结帐单相符,

9)核查所有的收入调减是否合理,是否有授权人签名。

10)帐单审核完毕后,将服务中心交来的房态表与接待处房态进行核对。

11)核查消费、赔偿等收费是否符合酒店规定的标准。

12)核对网络定房是否有传真单,团队、会议定房是否有团队联系单(查看会务费,联系人签字,房价,结算方式等)

13)核对客人资料单的明细项目(客人姓名,房价,抵离日期,客人签字等)

14)核对今日余额(上日余额+净差额=今日余额)是否与电脑相符。

15)将有问题的帐单做标记并在“交班本”上登记。并将所有帐单按结帐方式分类归集装订。把AR帐、ENT帐、S帐、前台帐以及赠送和退

菜明细表挑出做好登记。

16)统计宴请(招待)消费品项,统计后待做营业收入报表时在相应品项中做冲减。

17)核对所开发票是否与帐单一致,并检查消费金额与发票金额(发票金额不能大于消费金额)

(三)2:30迷你吧、商场、商务中心的审核

1)将迷你吧、商场、商务中心、洗衣单与电脑中的“入帐明细”进行核对,检查是否有错收或漏收现象,在把迷你吧、商场、商务中心、迷

你吧单与出品联进行核对。

2)审核迷你吧、商场、商务中心、各个品项汇总数与迷你吧、商场商务中心“酒水销售日报表”显示数额是否一致,在迷你吧、商场、商务

中心的“酒水销售日报表”上签章后再与营业日报核对确认无误后转

交成本部(如不一致查明原因后按实际数核定,并在更改处签章)。

3)将迷你吧、商场、商务中心的酒水单与电脑逐一核对,核查计价是否正确、数量是否相符,发现问题及时查明原因并将详情记录在“交班

本”上交由日审处理。

二、餐饮收入的夜间审核:凌晨3时30分—5时

(一)3:30核查餐饮收银员是否已全部交来收银员报表及帐单。

1)将餐饮收银员交来的“营业收入班别表”与电脑核对是否相符,如不符查明原因,并将详情记录在“交班本”上。

2)核对附有帐单等单据的餐饮收银帐单的份数与餐饮收银系统中的“入账明细表”是

否相符,如不符应逐一查对,把未交和缺失帐单的收银员名字和缺失

帐单详情记录

在“交班本”上,留给次日由日审审阅调查。

(二)4:00核查每个餐饮收银员交来的每一张帐单

1)将餐饮收银员上交的帐单分类汇总,与“营业收入班别表”核对金额是否相符。

2)核查结帐单后所附单据(酒水单、加菜单、海鲜单、退菜单、井源点菜单)所有消费品项、数量、金额与结账单是否一致。海鲜单是否标

明斤两、数量是否与结账单一致。

3)核查结账单后所附的加菜单、海鲜单、退菜单、井源点菜单、餐厅消费单与后厨出品联进行核对,并检查是否加盖收银章。

4)核查结账单后所附会议、宴会通知单应收款项与结账单是否相符。

5)核查所有的收入调减是否合理,退单是否有授权人签字,理由是否充分。

6)核查打折权限是否准确,例:餐饮部经理有全单8折权限(酒水香烟海鲜除外)、餐饮主管有8.8折权限(香烟、酒水、海鲜除外)等。

7)核查挂帐、前台帐、宴请(招待)是否有客人与授权人签字(挂帐帐单签字是否为协议单位授权人)。

8)核查贵宾卡结帐是否拓印卡号,所拓印卡号与结帐卡号是否一致。

9)核对早餐券、自助餐券、消费券、抵扣券面值是否与帐单相符,日期是否有效。有无过期、涂改等现象。

10)核查消费、赔偿等收费是否符合酒店规定的标准。

11)核对开出发票是否与帐单一致。

12)检查开出发票登记表,开出发票张数、金额是否正确。

13)将赠送明细挑出来,次日转交成本部。

14)将ENT帐单独挑出来,放在所有餐饮帐单的最上面。

15)将餐饮赔偿项目及金额登记,次日转交成本部。

16)将餐饮酒水与“酒水销售日报表”核对,次日由日审复核,确认后转交成本部。

17)将有问题的账单做标记并在“交班本”上登记。并将所有帐单按结账方式分类归集。

18)冲减当日的早餐券,即把客人当天早上在西餐厅所用的早餐券从房务收入当中予以扣除,然后手工加在当天的餐饮收入中。

19)统计招待消费品项,统计后待做营业收入报表时在相应品项中做冲减。

三、制出酒店经营业相关报表:凌晨5时—7时

5:00所有营业部门的帐单审核无误后,夜审要将收银员上交的帐单按部门分类汇总,统计出准确的各类消费总数及收入总额,并根据打印出来的各种报表、数据,制出酒店经营情况“晨报”和其他相关报表。

(1)统计出客房房费、电话服务费、洗衣、迷你吧、精品店、商场、商务中心、行政酒廊、其他收入、客帐、净差额等,制出“夜审试算平衡

表”。

(2)统计出中餐、西餐、大堂吧、景盛吧消费人数,食品、酒水、香烟、会议租金、杂项及班次等制出“每日餐饮收入报表”

(3)将“夜审试算平衡表”及“每日餐饮收入报表”所统计的数据按照一定的比例分成,制作出“NIGHT AUDITOR 'D' REPORT”报表。

(4)根据“客房销售来源分析日报和客房营业日报(按房类)”作出晨报。

(5)统计出当天宴请单据与高职膳食制作出ENT报表。

(6)夜审时统计出前厅AR帐帐单与餐饮AR帐帐单制作出“每日AR帐报表”。

(7)根据审核系统中S帐明细加以备注,制作出S帐明细列表。。

(8)根据冲销和退菜帐以及赠送明细账作出“冲销和退菜以及赠送明细表”。

(9)在审核报表系统中打印出“现金收入表”。

(10)对POS机进行每日结算,审核完毕后投入投款箱。

酒店全员营销方案及提成标准

薇乐会所全员营销方案及提成标准 为了提高酒店经济效益,激发全体员工的营销意识与竞争意识,本着激励与约束、效益与利益相结合的原则,特制定此营销方案。 一、营销部任务及提成方案 1、总则 营销部员工的提成根据销售额完成情况实行上下浮动,上不封顶,下不保底,月末结算。 2、考核办法 (1)、酒店专职营销人员到店二个月之内不下任务,不设月基本考核指标,但销售额超过月考核指标时,则按下述方法提成。 (2)、工作二个月以后,酒店定考核任务。考核任务分为部门考核任务与个人考核任务2块。营销部员工超额完成任务的提成,也分为部门提成与个人提成。当营销部超额完成部门考核量时,则所有营销部员工可以拿到部门提成,其分配方案为按销售额比例分配;当超额完成个人考核量时,则可以拿到个人提成。当两个考核量只超额完成其中一个考核时,则只能拿其中一项考核提成.。 3、提成奖的发放办法:按当月累计消费额计算超额完成月考核数,(注:计算已付现和当月已到帐的消费额),提成奖随当月的工资一起发放,未到帐的挂帐消费部分则在到帐的当月计提。 (1)、月考核任务的计算: 月考核任务为客房、餐饮各占50%营业额。具体计算为: a、由营销人员自行开发、维护并到账的客户, b、营销人员个人签订的协议,维护并到账的; c、已离店的营销人员签订的协议,由现任营销人员跟踪、维护,以现任营销员个人预订并到账的(部门经理签字); d、通过个人营销招来的团队会议; e、营销员个人预订,现金消费的散客,(以部门经理签字为依据); f、维护别的营销人员签订的协议单位,客户自己上门消费的不计算。 (2)、月基本考核任务的计算: 在月考核任务的基础上,另加以下几点

酒店客户协议及合同

酒店客户协议及合同 协议酒店合同 甲方: 毕节杜鹃花城黔宜大酒店 乙方: 经双方友好协商,就甲方为乙方提供酒店客房事宜, 达成如下协议: 、房间预订 1、在乙方客人入住甲方酒店之前,甲乙双方须以传真确认入住客人的姓名、性别、房间数量和类型、入住和离店日期、结算方式及其他要求等事项。 2、甲方凭经双方确认的订房通知为乙方客人办理入住手续。 3、乙方若需取消或变更预订,应尽量提前通知甲方。甲方收到乙方通知后,将免费为乙方办理取消或变更预订。 4、收到乙方订房通知后,甲方应确保满足乙方的订房要求。 、房间价格 1、甲方为乙方提供以下优惠房价: 房间类型 协议价(净房价) 标准单/ 双人床 XX元/间/晚 2、以上房价已包含服务费。 3、以上房价不含早餐,早餐18 元/位。 4、以上房价杜鹃花节会期间(X月X日一一X月X日)除外。 三、结算方式 1、现付: 由乙方入住客人在离店时自行结清所有费用。 2、房费由乙方支付。

结算程序为: 1)甲、乙双方每月结算一次。 2)甲方于每月初将乙方上月所发生的费用结算单邮寄或传真到乙方行政部。 3)乙方应及时核对结算单,并尽快与甲方确认。经甲、乙双方确认费用后,甲方向乙方提供原始单据及等额的合法发票,乙方收到上述单据和发票并经核实无误后二十(20)个工作日乙方: 甲方代表: 乙方代表: 地址: 地址: 广州市天河区中山大道188号电话: 电话: 传真: 传真: 开户银行: 开户银行: 帐号: 帐号: 日期: 日期: 合作协议 甲方: 乙方: 为加强合作,甲乙双方经地友好协商,签订如下协议 1、本协议有效期:20 年月日——20 年月日止。 2、客房价格优惠价(每间,夜) 说明:A、标准间和单间是否可免费宽带上网; B、10人以上(含10人,同时不低于五间付款房间)成团; C 、团队房费免收10%服务费; D本协议签订一年元/间(含早)计价,五百间起按元/间(含早)计价。(注: 此条可有可无,视情况定) E国家法定黄金周及观潮节等节假日房价另定。 3、乙方入住甲方酒店,可享受十六免一的优惠,即团体每满十六人免一个床位,以此类推。

酒店质检工作总结

酒店质检工作总结 酒店质检工作总结 一年来,部门各项工作有条不紊的进行,主要表现在以下几个方面: 1、网站宣传方面:xxxxxxxxxxxxxxx 2、服务电脑的管理:xxxxxxxxxxxxxx 3、培训方面: 我们一方面加强了对部门规章制度、员工手册、后勤管理等培训 工作.另一方面我们通过对酒店员工做思想沟通工作,使员工的工作态度向积极的方面发展,把自己的本职工作做好,另外,我们还开展了各 部门岗位技术比武,使各部门人员都能较好的掌握岗位技能,更好的为客人服务.培训和要求本部门员工做到一专多能,这样就弥补了工作量大时人力不足的缺陷,保证了部门工作的正常运转. 4、招聘工作:xxxxxxxxxxxxxxxx 5、抓全面质量管理. 全面质量管理办公室是酒店的管理部门,其主要职责是通过计划,组织、控制、指导、协调、监督、检查等保证酒店各项管理目标实 现,全面负责并搞好酒店服务.不间断的实施监督检查,并根据各岗位 的具体表现予以奖惩.具体就是检查日工作计划和周工作计划完成情况,每天检查客房、餐饮等卫生情况和服务质量;总台上传离退情况;财务盘点情况;后勤人员工作质量;全店人员考核转级;员工纪律、员 工培训以及仪容仪表等.按照“以人为本”的原则,全面质量管理办公室 不仅要对各部门工作当中出现的问题进行批评,下整改通知,甚至处罚,而且更重视发现典型,看到积极的一面,在管理当中,想方设法提高员 工的积极性、主动性和创造性,提高员工的主人翁意识,为此,制定了“优秀员工十条标准”、“流动红旗评比办法”和一些奖励措施,酒店各项工作得到了进一步提高.

①认真做好检验工作,减小顾客投诉,提高了酒店信誉.各部门卫生也有了大幅度的提高,各部门管理人员也做了许多工作,我们看到了进步. ②根据《各部门岗位流程》,每天对酒店一线工作人员进行流程 检查,以确保其规范化不出错.近一年来质检部总结中发现本项工作每 天都在进步,服务质量不断的完善.在激烈的竞争环境下,酒店与酒店 不光是拼硬件,还要比软件.只有好的服务、才能赢得客人的好感,提 高了回头率. 2009年质检部存在的问题 2009年我们做了大量的工作,虽然取得了一些成绩,但与酒店的长远发展,与酒店领导的要求还有差距,工作当中还存在不少的问题,主 要有以下几个方面: 1、规章制度的制定还不够完善,思想工作不到位.在日常工作当中,质检部查出的问题部门认为都是基层工作人员直接造成的,有的管理人员抱着“事不关已,高高挂起”的工作态度,对发生的问题只知道处罚 员工,不分析员工犯错的根源,进行及时有效的沟通.工作责任心还有 待于加强. 2、制度的执行力还不够,导致处理问题出现负面影响. 这种现象主要源于部门不能客观地分析所发生的问题,往往在实 际的处罚中,一旦涉及到经济利益和感情方面,很多管理人员都不情愿执行,或只是执行不能使被罚员工心服口服..... 3、质检部人员不能全面有效地进行现场监督. 检查人员对现场所存在的问题意识不到或检查不够深入,对所存 在的问题不能及时进行现场纠正,不能及时地进行现场指导. 4、质检部在表格化、规范化管理方面还有待于完善. 质检部对发现的问题分析汇总方面还比较单一,层次不够深,内容搜集不完整,合理化建议少. 5、培训工作的计划性、系统性、整体性不够到位.

酒店全员营销方案完整版

世纪花园大酒店内部文件 世纪行办〔2014〕0006号 关于酒店全员营销方案的通知 酒店各部: 为了提高酒店经济效益,激发酒店全体员工的营销意识和竞争意识,本着激励与约束,利益与效益相结合的原则,特制定此营销方案。 一、以营销部为主导,其他部门配合,全酒店非专职营销人员 以合格完成本职工作为前提,在不影响部门及本职工作的前提下,可作为兼职营销员联系自己的客户。 (一)营销额统计方法: (1)客房:通过个人营销的散客客房、团队(含会议室、茶室)客房;转为协议客户后其所有在酒店的销售收入仍归个人业绩,享受提成;个人负责维护客户关系。 (1)餐饮:通过个人营销的散客餐饮、会议、团队宴会、婚宴; 转为协议客户后其所有在酒店的销售收入仍归个人业绩,享

受提成;个人负责维护客户关系。 (2)游泳馆:通过个人营销的散客、会议团队游泳馆销售收入; 转为协议客户后其所有在酒店的游泳馆销售收入仍归个人, 享受提成;个人负责维护客户关系。 (一)计算范围 (1)公司已签协议客户、VIP卡客户、原储值卡客户均不计个人业绩提成范围; (2)散客、团队上门业务均不计入业绩提成范围;上门客人在酒店餐厅用餐后请餐饮部工作人员定房的,上门客人在客房请 客房及前厅工作人员定餐的,即上门客人进店后所有的附属 消费均不计入员工业绩提成范围; (3)凡是客人在前台定房、宴会预定处定餐、餐饮预定处定餐或者由客人打电话到前台定房、宴会预定处定餐、餐饮预定处 定餐的均不属于个人销售业绩,不能享受提成奖励; (4)凡本酒店员工在本酒店消费的均不享受业绩提成; (5)所有由个人提前预定的营销收入才能计入业绩提成。(二)提成比例: 客房类(含客房及房内消费、棋牌室及附属消费、会议室租金 及附属消费):按销售额的5%提成; 餐饮类:按销售额的3%提成; 游泳馆:按销售额的5%提成。 (三)操作办法

酒店订房协议书通用版

协议编号:YTO-FS-PD863 酒店订房协议书通用版 In Order T o Protect Their Own Legal Rights, The Cooperative Parties Negotiate And Reach An Agreement, And Sign Into Documents, So As To Solve Disputes And Achieve The Effect Of Common Interests. 标准/ 权威/ 规范/ 实用 Authoritative And Practical Standards

酒店订房协议书通用版 使用提示:本协议文件可用于合作多方为了保障各自的合法权利,经共同商议并达成协议,签署成为文件资料,实现纠纷解决和达到共同利益效果。文件下载后可定制修改,请根据实际需要进行调整和使用。 范本一 甲方:**酒店(以下简称甲方) 乙方:(乙下简称乙方)签订日期:签订日期: 甲方本着顾客至上的原则,与乙方协定在甲方客房、餐厅消费有关约定: 一、乙方在签约期内,甲方给予乙方客房以下优惠价格(以下价格均为净价、人民币报价): 1、10人以上可组成团队,享受团对协议价。 2、遇重大节日(如南宁民歌节、东盟博览会等)或重大庆典活动,甲方有权根据市场实际情况调整房价,恕不另行通知,解释权归甲方所有。 3、乙方续住甲方客房,请于次日14:00前到总台办理续住手续。 4、酒店退房时间为次日中午14:00前,14:00后到18:00前退房,酒店收取半日房租,超出次日下午18:00后, 加收全日租金。

5、如乙方在凌晨5:00后入住,中午12:00前离店,甲方按原价半天房价收费;退房超过中午12:00至18:00前,甲方则同样按全天房价收费。 6、甲方在客房特惠期间,乙方有权享受特惠价。 7、严禁携带易燃、易爆等危险品及宠物进入酒店。 二、餐饮 1、乙方在甲方场所餐厅消费,中厨可享受八八折优惠(烟、酒、海鲜及特价食品除外)。 2、谢绝自带酒水及果品等,否则同类物品按酒店20%的服务费。 三、其它: 1、可在酒店商务中心订购至全国各地及全球机票。 2、本酒店的市话收费按电信部门的标准收费,其它话费及宽带上网收费按酒店服务指南收费为准。 四、订房程序: 1、乙方如需订房,应提前以电话、传真或其它方式向甲方预定,并提供姓名、人数,用房数量及房类、具体到达时间等详细资料,以便甲方优先做出安排。 2、一般订房最迟保留至当日下午18:00(交纳预付歀的除外),如超出预留时间自动取消预订。 3、乙方在租用甲方客房时,应遵守国家的有关法律、法规,同时应遵守甲方的有关规定,爱护甲方财产和设

酒店质检部半年工作总结归纳

精心整理篇一:酒店质检部年终工作总结 酒店质检部年终工作总结 加入质检部不已有数月了,针对质检部的工作也有了深深的体会。作为一位质检人员我们应该以身做责,为酒店起到带头的作用。全面负责酒店规范化运营和服务质量的提高。现将质检部2011年的工作总结如下,质检部的主要职责是通过计划、组织、培训、指导、协调、控制、监督、检查等保证饭店管理目标的实现。不妥之处,请批评指正。 一、主要做法和工作思路确保质检工作有章可循,有标可依。 1 《 “ 据。 2 坚持“ 。3 4 。将通 ,多 一份 二、 1质检工作的开展。 质量管理是企业管理的核心,质量是企业的生命。所以,质量管理体系的建立体现了以顾客为中心的原则,使酒店的管理更科学、更规范、更有效,同时通过合理的资源配置,使我服务质量等各个要素的形成过程都处于受控状态,预防质量事故、减少内耗和消除平安隐患、达到节能降耗和提升服务质量的目的从而保证酒店目标、指标的实现,促进酒店健康发展。这里我要特别说明的凡是一个规范的企业。不会因为地域的差异而改变其标准。 2服务质量提升方面起到有力的推动作用 凡是客人看到必需是整洁美观的凡是提供给客人的必需是平安有效的凡是员工见到客人必需是热情礼貌的至于质检工作对服务质量提升的推力有多大,严格执行饭店服务的三个黄金标准。想各部门应该深有体会,特别是

营业部的领班更有发言权。大到部门工作顺序的调整,小到墙上的一个螺丝洞,地上烟灰我都不会放过。都要进行纠正,同时也引得了客人的好评。 3内耗控制方面起到积极的作用 更加关注酒店的资产管理,通过质检。设施设备的维护颐养、节能降耗以及易耗品的控制,更加关注目标任务的完成。资产管理方面,要求做到资产定期盘点,责任到人,及时修补,防止报损;设施设备维护颐养方面,要求做到日常维护,即损即修,定期颐养,尽可能延长其使用寿命,节能降耗方面,要求做到加强宣传引导,实施量化管理,责任区域到人。易耗品控制方面,要求做到易耗品出库数据控制和鼓励二次回收利用以及各部门目标任务的落实情况,质检人员切实起到督促、监督和引导作用,但是为实现我能耗控制目标,还需要我全体员工的共同参与,才干在内耗控制方面起到更大的作用。 三、主要存在问题 1 ,一 2 3 4 5 一、 1、 2、 3、 二、 1、 在此 2、。对 3、,质 查,防患于未然。 4、工程部:质检指出的日常维修项目较多,可见工程部的日常维护巡查有不到位的地方,希望以后注意。 5、pa部:pa负责的区域较多,虽然常有不到位的地方,但是指出后都能及时改正,对客服务区域的卫生状况也是不错的。pa组的卫生应该有分类做计划,每天、每周、每月应该做的卫生项目做成表格来提醒自己执行。 6、洗浴部:洗浴男女水区卫生平时做的还是不到位,卫生死角较多,但是指出后都能及时改正,也许是因为洗浴面积较大,工作量大,但是仍然希望各位服务员高标准严要求搞好浴区的卫生工作。 总之,一年来在各部门的配合下,酒店的卫生状况上了一个新台阶,在下一年度,质检的工作将卫生与服务并重,希望我们共同进步。

(完整)酒店客户协议及合同

协议酒店合同 甲方:毕节杜鹃花城黔宜大酒店 乙方: 经双方友好协商,就甲方为乙方提供酒店客房事宜,达成如下协议: 一、房间预订 1、在乙方客人入住甲方酒店之前,甲乙双方须以传真确认入住客人的姓名、性别、房间 数量和类型、入住和离店日期、结算方式及其他要求等事项。 2、甲方凭经双方确认的订房通知为乙方客人办理入住手续。 3、乙方若需取消或变更预订,应尽量提前通知甲方。甲方收到乙方通知后,将免费为 乙方办理取消或变更预订。 4、收到乙方订房通知后,甲方应确保满足乙方的订房要求。 二、房间价格 1、甲方为乙方提供以下优惠房价: 房间类型协议价(净房价) 标准单/双人床 XX 元/间/ 晚 2、以上房价已包含服务费。 3、以上房价不含早餐,早餐18 元/位。 4、以上房价杜鹃花节会期间(X 月X 日——X 月X 日)除外。 三、结算方式 1、现付:由乙方入住客人在离店时自行结清所有费用。 2、房费由乙方支付。

结算程序为: 1) 甲、乙双方每月结算一次。 2) 甲方于每月初将乙方上月所发生的费用结算单邮寄或传真到乙方行政部。 3) 乙方应及时核对结算单,并尽快与甲方确认。经甲、乙双方确认费用后,甲方向乙方提供 原始单据及等额的合法发票,乙方收到上述单据和发票并经核实无误后二十( 20)个工作日内将款项汇到甲方帐户。 4) 如因甲方未提供或迟延提供相关单据或发票的,乙方付款期顺延,乙方无须因此承担任何责 任。 四、其它约定 1、在乙方支付房费的情形下,乙方除需承担经乙方确认的订房通知上明确由乙方支付的费用以 外,无需承担任何额外的费用。乙方入住人员住宿期间发生的房费以外的其它费用均由入住人员自行承担,并由甲方自行收取,乙方对此不承担任何责任。 2、乙方入住人员在住宿期间在甲方支配或管理区域内所蒙受的人身伤害和财产损失,应由甲方 承担赔偿责任,但不可抗力或可归责于入住人员自身或第三人的原因除外。 3、本协议经双方授权代表签字盖章后生效,有效期为一年,自2012年X 月X 日始至2012年X 月X 日止。 4、本协议未尽事宜,由双方友好协商解决后订立补充协议,补充协议与本协议具有同等法律效 力。 5、因本协议发生或与本协议事项有关的任何争议,双方应友好协商解决,协商不成的,双方同 意向甲方所在地有管辖权的法院提起诉讼。 6、本协议一式两份,甲、乙双方各执一份,具同等法律效力。 甲方:毕节杜鹃花城黔宜大酒店乙方: 甲方代表:乙方代表: 地址:地址:广州市天河区中山大道188 号 电话:电话: 传真:传真: 开户银行:开户银行:

某大酒店“全员营销”提成奖励方案

**大酒店“全员营销”提成奖励方案 ■營銷部 ■***年**月 一、目的: 增强全员营销意识,开辟新客源,拓展新市场,提高酒店的经济效益和社会效益。二、参加人员: **大酒店非营销(销售)人员 三、销售范围: 酒店各营业项目(餐饮、客房、康乐)。 四、营销对象: 酒店现有各类协议客户和省消防总队以外的所有社会团体。 五、可提奖团队项目: 会议团队,康乐团队,旅行社团队等。 六、奖励形式: 现金,消费券(只在酒店货币资金紧张的情况下使用)。 七、奖励原则: 1、公平、公开、公正、真实。 2、切实考虑每笔业务的实际赢利,酒店计发全员推销奖金只能是减少自身营业利润,而不是亏本付出,任何奖金都是建立在利润的基础之上。特殊情况下(酒店的营业价格 调低,业务的实际赢利极低),以下提奖标准中的提奖百分比可做适当调整,但需报总经理批准。 3、适当奖励。体现员工自身价值的主要方面应该还是本职工作,过度的奖励必分散 员工的工作精力。 八、提奖方式: 1、提奖条件:

⑴该团队一次性消费在5000元以上,且奖励计提从5001元起。 ⑵该团队需提前2天以上预订。 ⑶每笔业务的销售价格不得高于酒店的门市价,不得低于酒店门市价的8折。 ⑷提奖人员必需为酒店员工(非营销和销售人员,经理以上人员均不参与)。 ⑸方案执行之日起,由非营销部和非餐饮销售人员的其他部门员工引致酒店签定协议的客户可计入范围,但必须在结算之后方可计提;如引荐人离开酒店则该部分客户自动归营销部统一管理,消费额可计入营销部人员业绩,但不参与营销部绩效考核。 ⑹各营业部门人员必须是在带动非本部门消费才能计提,后台部门则全场计提。 2、提奖分段计算,公式:个人提奖额=(业务分段实际消费额×分段提奖百分比)之和。 3、提奖标准①(9折以上,含9折): 业务实际消费额分段标准分段奖励等级分段提奖比例¥500 1—¥10 000 A 15‰ ¥10 001—¥100 000 B 10‰ ¥100 001以上 C 8‰ 提奖标准②(8折以上,9折以下,含8折): 业务实际消费额分段标准分段奖励等级分段提奖比例¥500 1—¥10 000 D 12‰ ¥10 001—¥100 000 E 8‰ ¥100 001以上 F 5‰ 九、操作细则: 1、员工在获得业务信息后,立即与营销部内勤人员或销售代表取得联系,核实团队 是否已经预订,并审核客户范围,符合条件后,协同营销人员与之洽谈有关价格事项。 2、业务洽谈完毕,员工协同营销人员填写预订单(本人在预订单上用正楷字体注明 姓名和所属部门),并填写员工提奖申请单(附样),一式三联。 3、三联提奖申请单先随预订单放至前台收银处,待团队消费完并结帐后,由前台收 银员注明消费项目、优惠情况及消费金额,并签字盖章,收银办对奖励申请单进行审核 后交财务部会计评定奖励等级,并计算奖励金额。

宾馆质检部年终工作总结

宾馆质检部年终工作总结 本页是精品最新发布的《宾馆质检部年终工作总结》的详细文章,希望对网友有用。篇一:酒店质检部半年工作总结篇一:酒店质检部年终工作总结 酒店质检部年终工作总结 加入质检部不已有数月了,针对质检部的工作也有了深深的体会。作为一位质检人员我们应该以身做责,为酒店起到带头的作用。全面负责酒店规范化运营和服务质量的提高。现将质检部20XX年的工作总结如下,质检部的主要职责是通过计划、组织、培训、指导、协调、控制、监督、检查等保证饭店管理目标的实现。不妥之处,请批评指正。 一、主要做法和工作思路确保质检工作有章可循,有标可依。 1按照原制定质检规范及奖惩条例执行工作。 执行的规范主要有《饭店行业服务礼仪规范》等相关行业规范。执行的制度是《酒店管理手册》各部门文件《管理规范》《员工手册》及《质检奖惩条例》等。另外,开展质检工作。规范和制度的掌握上,始终坚持“结合实际、对标检查、公开公正、人人平等、一视同仁”原则。虽然在目前有些制度还不够健全,但我们坚持一边检查工作一边完善制度,以使制度全部出台以后,为执行工作打下了基础,也为质检工作提供了参考依据。

2坚持以酒店领导、质检人员、部门经理、部门主管四级检查相结合开展质检工作。 坚持“酒店领导重点检查,检查中。质检人员全面检查、部门经理专项检查、部门主管日常检查”四项内容相结合的检查方式。范文TOP100即每月至少邀请总经理进行一次重点检查,由质检部、人力资源部、办公室以及随时抽调的其他部门质检人员每天进行全面检查,各部门经理根据自己的职责范围,对各业务项目进行专项检查,值班经理每天进行日常检查四项检查相结合,并做好质检记录,由质检部整理后根据《质检奖惩条例》下发质检通报。 3做好定期对新入职员工的培训工作。 对每一位新入职的营业部门员工的培训。确保有独立上岗能力,以减轻部门的压力。同时让员工明白其所在岗位的重要性,提高员工的业务知识和岗位技能。 4坚持以引导教育为主、处罚为辅的原则处置检查中出现的问题 对第一次出现的通过我们引导能够纠正的以及对责任部门或个人单独无法解决的一些问题,质检过程中。将通过口头通报责令其现场整改或协助协调解决,回头再做检查,一般不会处理,而对于多次强调的一些问题,多次屡教不改的一些问题以及直接影响到公司的平安、顾客满意度以及违反公司规章制度的一些问题,都会下发质检通报进行扣分处理,思想汇报专题质检通报一

(完整版)酒店企业客户住宿协议(1)

2019年酒店企业客户住宿协议 酒店方(以下简称“甲方”):江苏埃索特酒店管理有限公司 客户方(以下简称“乙方”): 甲、乙双方根据《合同法》等相关规定,就乙方预定甲方酒店客房等事宜签订以下条款: 一、总则 1、甲方酒店名称为埃索特酒店,地址:江苏省盐城市盐都区振兴路汇鑫大厦。 4、甲方客房退房时间为13:00前,超过13:00则另加收半天房费,超过18:00则另加收一天 房费。 5、以上协议价格为甲方提供给乙方的酒店协议价格,务必请乙方予以保密; 6、如遇有长住房,价格可另行商议。 二、预定 1、预定房间须提前与甲方销售经理联系。 2、预订时请有效签单人通知或确认预订信息及结账方式。 3、客房将仅保留至当日18:00。 三、付款 若双方无信用协议,乙方客人所有费用均应在离店前付清; 若乙方欲代客人付款,需在预订时告知甲方,乙方须先将款项汇至甲方或有效签单人及时签字确认账单。 四、福利 1、乙方享有酒店包厢用餐9.5折优惠。 2、乙方享有以团购价购买百姓养生馆洗浴券的优惠。 3、乙方宾客入住十间以上时,甲方享受免费使用乙方会议厅的优惠。 五、争议解决 1.本协议的订立、生效、解释、修订、补充、终止、执行与争议解决均适用中华人民共和国的 法律及相关行政法规与规章。 2.凡因本协议引起的或者与本协议有关的任何争议,应当经由双方友好协商;如协商不成的,

应当由乙方住所地的人民法院管辖。 3.诉讼费用、律师费均应由败诉方承担。 五、其他 1.乙方采取实名登记制,入住宾客须提供有效的身份证件办理入住。 2.入住宾客须遵守乙方的酒店规章制度,如文明住宿公约、消防安全公约等。 3.本协议经甲、乙双方签字盖章后成立并生效。 4.本协议未尽事宜,甲、乙双方另行协商签订补充协议。 5.本协议的附件及补充协议与本协议具有同等法律效力。 4.本协议一式二份,甲、乙双方各执一份。 甲方(盖章):乙方(盖章):江苏埃索特酒店管理有限公司委托代理人(签字):委托代理人(签字): 联系方式:联系方式: 日期:年月日日期:年月日

酒店合作协议书样本

编号:________ 酒店合作协议书样本 甲方:______________________ 乙方:______________________ 签订日期:_____年____月____日 第1 页共5 页

酒店合作协议书样本 酒店合作协议书样本 甲方: 乙方: __与__先生经过友好协商,在相互信任、相互尊重和互惠互利的原则基础上,双方达成以下合作协议: 一、甲乙双方在符合双方共同利益的前提下,就企业管理咨询业务合作等问题,自愿结成战略合作伙伴关系,乙方为甲方提供业务资源,协助甲方促成业务与业绩,实现双方与客户方的多赢局面。 二、乙方为甲方提供业务机会时,应严格保守甲方与客户方的商业秘密,不得因己方原因泄露甲方或客户方商业秘密而使甲方商业信誉受到损害。 三、甲方在接受乙方提供的业务机会时,应根据自身实力量力而行,确实无法实施或难度较大、难以把握时应开诚布公、坦诚相告并求得乙方的谅解或协助,不得在能力不及的情况下轻率承诺,从而使乙方客户关系受到损害。 四、乙方为甲方提供企业管理咨询业务机会并协助达成的,甲方应支付相应的信息资源费用。费用支付的额度视乙方在业务达成及实施过程中所起的作用而定,原则上按实际收费金额的一定百分比执行,按实际到账的阶段与金额支付,具体为每次到账后的若干个工作日内支付。 第 2 页共 5 页

五、违约责任: 1、合作双方在业务实施过程中,如因己方原因造成合作方、客户方商业信誉或客户关系受到损害的,受损方除可立即单方面解除合作关系外,还可提出一定数额的经济赔偿要求。同时,已经实现尚未结束的业务中应该支付的相关费用,受损方可不再支付,致损方则还应继续履行支付义务。 2、甲方在支付信息资源费用时,如未按约定支付乙方款项的,每延迟一天增加应付金额的5%,直至该笔金额的全额为止。 六、争议处理:如发生争议,双方应积极协商解决,协商不成的,受损方可向__市仲裁委员会申请仲裁处理。 七、本协议有效期暂定一年,自双方代表(乙方为本人)签字之日起计算,即从__年_月_日至__年_月_日止。本协议到期后,甲方应付未付的信息资源费用,应继续按本协议支付。 八、本协议到期后,双方均未提出终止协议要求的,视作均同意继续合作,本协议继续有效,可不另续约,有效期延长一年。 九、本协议在执行过程中,双方认为需要补充、变更的,可订立补充协议。补充协议具有同等法律效力。补充协议与本协议不一致的,以补充协议为准。 十、本协议经双方盖章后生效。本协议一式贰份,甲乙双方各持一份,具有同等法律效力。 第 3 页共 5 页

酒店质检员个人年终工作总结三篇(完美版)

酒店质检员个人年终工作总结篇一 加入质检部不已有数月了,针对质检部的工作也有了深深的体会。作为一位质检人员我们应该以身做责,为酒店起到带头的作用。全面负责酒店规范化运营和服务质量的提高。现将质检部20**年的工作总结如下,质检部的主要职责是通过计划、组织、培训、指导、协调、控制、监督、检查等保证饭店管理目标的实现。不妥之处,请批评指正。 一、主要做法和工作思路确保质检工作有章可循,有标可依。 1按照原制定质检规范及奖惩条例执行工作。 执行的规范主要有《饭店行业服务礼仪规范》等相关行业规范。执行的制度是《酒店管理手册》各部门文件《管理规范》《员工手册》及《质检奖惩条例》等。另外,开展质检工作。规范和制度的掌握上,始终坚持“结合实际、对标检查、公开公正、人人平等、一视同仁”原则。虽然在目前有些制度还不够健全,但我们坚持一边检查工作一边完善制度,以使制度全部出台以后,为执行工作打下了基础,也为质检工作提供了参考依据。 2坚持以酒店领导、质检人员、部门经理、部门主管四级检查相结合开展质检工作。 坚持“酒店领导重点检查,检查中。质检人员全面检查、部门经理专项检查、部门主管日常检查”四项内容相结合的检查方式。即每

月至少邀请总经理进行一次重点检查,由质检部、人力资源部、办公室以及随时抽调的其他部门质检人员每天进行全面检查,各部门经理根据自己的职责范围,对各业务项目进行专项检查,值班经理每天进行日常检查四项检查相结合,并做好质检记录,由质检部整理后根据《质检奖惩条例》下发质检通报。 3做好定期对新入职员工的培训工作。 对每一位新入职的营业部门员工的培训。确保有独立上岗能力,以减轻部门的压力。同时让员工明白其所在岗位的重要性,提高员工的业务知识和岗位技能。 4坚持以引导教育为主、处罚为辅的原则处置检查中出现的问题对第一次出现的通过我们引导能够纠正的以及对责任部门或个人单独无法解决的一些问题,质检过程中。将通过口头通报责令其现场整改或协助协调解决,回头再做检查,一般不会处理,而对于多次强调的一些问题,多次屡教不改的一些问题以及直接影响到公司的平安、顾客满意度以及违反公司规章制度的一些问题,都会下发质检通报进行扣分处理,质检通报一式三份,质检部备案一份、人力资源部绩效考核一份、责任部门参照整改一份。 二、取得的主要效果推动了酒店质量管理体系的建立。 1质检工作的开展。 质量管理是企业管理的核心,质量是企业的生命。所以,质量管理体系的建立体现了以顾客为中心的原则,使酒店的管理更科学、更规范、更有效,同时通过合理的资源配置,使我服务质量等各个要素

酒店住房客户协议书

酒店住房客户协议书 甲方:北京四季缤纷酒店管理有限公司圣吉雅快捷酒店康营店 乙方: 本着友好合作、互惠互利的原则,经甲、乙双方协商一致,达成如下协议: 一、甲方为乙方提供如下优惠价格和服务 1、乙方入住甲方酒店,可享受客房门市218元。 2、乙方入住除甲方以外的北京四季缤纷酒店管理有限公司其他酒店可享受门市价8.8折 优惠。 3、如遇甲方酒店门市价格调整时,乙方享受的优惠价格随之调整,优惠折扣保持客房门 市价格8.8折优惠。 4、乙方可在甲方官方网站查询最新酒店名录和门市价格等信息。 二、付款方式 1、甲方入住客人须在办理入住手续时,根据乙方要求先付押金,离店前结清所有费用。 三、订房办法及住房手续 2、乙方可电话报协议单位名称入住。预订时需说明或填写客人姓名、抵离店时间、人数、 入住房型和数量,客人联系电话及订房人联系电话。对未经事先报出协议公司名称已入住客人,乙方不享受优惠房价。 3、在酒店房态紧张时,乙方客人享有预订优先权。 4、入住时乙方员工应出示员工工卡或工作证或名片,方可享受相应优惠折扣。以便防止 他人冒充乙方员工,影响乙方形象、诚信及双方的合作。 5、乙方如果未说明客人当日到店时间,则甲方的标准预定保留时间为18:00。如超过该 保留时间,双方应在18:00前取得联系,经双方确认后取消。 6、入住时间:早10:00以后退房时间:每日中午12:00. 7、乙方如需长包房(连续入住30天以上),价格可另外商定。 8、如遇乙方一次性订房超过5间以上,需提前与酒店联系。 8、为确保双方利益,本协议价格不得外传。

四、协议有效期 本合同有效期自年月日至年月日止 五、双方责任 1.双方签订协议后,甲方即有义务依照约定的时间为乙方提供约定的房间。 2.甲方撤出房间内对客消费商品;乙方对房间进行布置需保证不破坏甲方房间,否则照价 赔偿;甲方每日为甲方进行一次房间清洁,并每周更换一至二次布草。为乙方提供常用型牙膏、牙刷、毛巾等日用品。 3.乙方必须保证在使用期间不损坏房间内设施设备,不得在房门上悬挂非酒店门牌、房间 墙面禁止涂抹、改造订挂等行为,不破坏酒店整体的接待氛围;不允许大量会客、夜间会客及其它影响酒店住客的行为,如有此类行为发生甲方有权提出警告索赔,如无法妥善解决甲方有权提前中止协议,中止协议后甲方不予退还乙方已缴纳预付款并保留追究经济损失的权利。 4.乙方必须遵守酒店绿色环保、节约能源相关规定,离开房间时必须关水断电,房间内禁 止晾洗衣物以免损坏房间木质地板(可在卫生间晾洗),如发现不听劝阻甲方有权向乙方提出警告或处罚200元——500元违约金。 5.甲乙方必须遵守酒店规定,禁止在房间内用餐以免造成房间地板、床上用品污迹无法清 洁,如有报损情况依照房间物品价格赔偿表进行赔偿。 六、仲裁 与本协议有关的任何争议,双方通过友好协商解决。如协商不成,任何一方可将此争议提交被告所在地人民法院诉讼管辖。本协议适用中华人民共和国法律。 本《协议》未尽事宜,双方本着友好、合作、共同协商解决。 本《协议》壹式贰份,双方各执壹份,具有同等法律效力。 甲方:北京四季缤纷酒店管理有限公司乙方: 代表:代表: 日期:年月日日期:年月日 地址:地址: 业务联系人:业务联系人: 电话:电话:

全员营销方案

全员营销方案 为充分调动广大员工的销售积极性,提高酒店经济效益以酒店营利为主,个人收入为辅的原则,特制订以下促销奖励政策,具体规定如下: 内容: 酒店各部门员工介绍的客房、餐饮、会议消费,酒店将根据实际账面净收入对该员工进行奖励。 一、基本原则 1、由于酒店客房、餐饮包间、会议室数量有限,如遇用餐及会议冲突时,应以餐饮标准高或会议综合消费高的客户优先接待。 2、协议单位(酒店客户)和上门预订(会议、宴会、婚宴)、上门散客、酒店内招消费不计入全员营销策略。 3、低于酒店正常价格(包括促销期间的促销价)的消费不计入全员营销业绩,特殊情况须总经理批准。 4、部门全员销售业绩当月统计,消费帐款收回后兑现奖励。 5、餐饮预订不参与餐饮部分提成。 二、奖励标准 1、完成销售收入对应的提成比例: 1)客房部分:每入住一间夜则按房价的1.5%提取奖励,房价低于200元/间的不予提成。 2)餐饮(包括零点、包间)按消费总额的1.5%提取奖励。 3)员工主动推销酒店会员卡,会员卡提成按储蓄金额的1%提。 4)宴会部分(婚宴、生日宴、团队宴等3桌以上)最低按餐饮消费总额的1.5%提取奖励,并根据消费金额逐级调整。

提成比例: 三、操作程序 1、员工介绍散客来店消费,由介绍人提前到前台预定处做好客房预订单填写及餐饮场所预约,《客房预订单》一式三联,一联交财务日审作为统计全员销售业务的依据,二联作为介绍人提成的依据,三联由前台留存;餐饮包房预定每月底自行统计,统计结果一并交由财务日审做好审核。 2、员工介绍团队、会议来店消费的,由营销部负责洽谈下EO单,并注明客户来源,同时负责接待维护好整个会议。团队、会议消费结束与财务结算后,由介绍人、维系销售人员共同在《业绩确认单》上签字确认,提成比例按6:4提取奖励和维护费。 四、全员销售有关问题的规定 1、客房房价按酒店规定执行,会议价格必须由营销部洽谈,特殊价格报总经理批准。 2、消费后按实际收回的账款提成兑现奖励。 3、在全员销售过程中如发现销售人员、预定人员、营销人员及相关人员有弄虚作假现象,除对当事人进行相当于消费提成额双倍罚款外,按照酒店规定给予处罚。 4、凡在酒店消费由酒店人员负责提供担保的,一月内由酒店担保人员负责收回,否则从当月工资中扣除。

酒店营销合同协议书范本

酒店营销合同协议书范本 甲方:(以下简称甲方)乙方:(以下简称乙方)经甲乙双方协商一致同意,双方以电子商务平台为依托,就酒店产品营销合作达成如下协议: 一、酒店产品项目及价格 甲方向乙方提供房间价格如下:(单位:人民币/元) 说明:旺季为国家法定假日、大理州三月街民族节及州庆。 二、合作方式 据甲方提供的酒店产品,乙方通过电子商务平台、预订热线等全权开展营销;甲方在确认信息接受订单后负责接待安排酒店服务。 三、双方的权利和义务 1、甲方把握的酒店产品和旅客反馈的信息随时提供给乙方,双方共同制订适应市场、有竞争力的产品,通过资源整合、互补、共享等联 盟合作使获得利润最大化。 2、乙方为甲方通过电子商务平台宣传、营销扩大甲方酒店产品销售,促进旅客招徕。 3、乙方承销甲方酒店产品。乙方收到客户订单后,以电话、传真方式通知甲方,甲方应即时做出回复是否成交,甲方同意成交,应做好接待安排酒店服务工作;乙方应做到

客户信息的准确性,客户行程如有变动应及时通知甲方取消接待。 4、甲方由于节假日淡旺季等原因,所提供的酒店产品内容及价格发生变动时,应提前一周书面通知乙方,乙方相应以新的酒店产品内容及价格进行发布营销。 5、甲乙双方应确保各自的服务质量,线上销售产生的客户投诉赔偿由乙方负责,线下接待服务产生的客户投诉赔偿由甲方负责。四、结算 1、乙方按甲方酒店产品相应的结算价与之结算,乙方全权销售,自负盈亏; 2、每月结算一次,由双方财务人员按相关结算凭证对上月的业务进行结算。五、免责条款 1、遇不可抗拒事件发生,导致甲乙双方或一方不能履行或不能完全履行本协议时,双方互不承担责任;但主张不可抗力事件的一方应提交不可抗力事件的有效证明文件; 2、因不可抗力而造成双方损失的,双方各自承担责任。 六、争议处理 如甲乙双方对本协议内容的理解产生争议或任何一方 违反本协议的规定,双方应本着友好原则协商解决。如不能协商解决的,双方均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼或提交相关仲裁委员会仲裁。七、本协议未尽事宜,双方可

酒店质检部工作总结及工作计划

酒店质检部工作总结及 工作计划 文档编制序号:[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]

酒店质检部 2011年工作总结 及2011年工作计划 质检部成立已经两年多了,两年来在酒店领导的关心下,质检部经历了从无到有,从起步到逐渐成熟的过程。在酒店各部门的大力配合下,通过监督检查,对酒店服务质量的提升起到了积极的作用。2011年质检部更是积极探索新的工作方式方法,使酒店质检工作更上了一个新的台阶,现将2011年质检部工作做如下总结。 一、加大检查力度,深化检查内容。在08年工作的基础上,质检部进一步探索工作方式方法,深化了工作范围,加大了对各部门的检查力度。现以表格及柱状图的形式将检查发现的问题进行汇总(见附表),供酒店领导及各部门参考。 二、严格自我规范,时刻以身作则。作为服务质量督导部门,质检部更应该加强自我要求,时刻按酒店各项规范操作。在加大检查力度的基础上,我们也更加严格了对自身业务素质的要求。利用各种机会学习业务技能,深入酒店各个岗位,跟岗学习;利用业余时间,翻阅各种酒店管理、技能培训等方面的专业书籍;不断掌握酒店专业英语;在日常工作中,时刻不忘按规范要求操作。通过质检部严格的自我要求,在酒店范围内,一定程度上起到了模范带头的作用。

三、加强日常沟通协调,转变质检工作作风。08年的质检工作与指导思想以检查为主,在08年年底,我们意识到这种作风的局限性,及时提出了09年从检查为主转向整改为主的设想与计划。09年伊始,我们的工作就严格按照这条思路进行,发现问题,第一时间与各部门沟通,重大问题及时向酒店领导反馈,争取尽快解决。通过这种方式,提高了质检工作效能,促进了服务质量的螺旋式提升。在具体工作方法上,我们尽量少触皮毛,多挖根源,积极与各部门合作,找出解决问题的最佳方案。对于岗位规范方面的问题,以限期整改为主;个别问题以及初次发现的问题以口头提醒为主;对于没有明确规定,我们又认为不合理的问题,以建议为主;当然,对于明显违反劳动纪律,造成不良影响的行为,我们直接予以罚款或上报酒店领导,绝不姑息。 2011年质检部工作取得了一定的成效,但我们要做的工作还有很多,离我们的期望值还有很大的差距。酒店质检工作任重道远,不是一朝一夕就能完成的,而是必须长抓不懈的,只有这样才能真正起到质检应有的作用。为此,在2011年,我们将继续发扬不怕困难的作风,积极探索,深入工作实际,切实为酒店服务质量的提升贡献我们自己的绵薄之力。结合2011年工作实际,2011年质检部计划重点做好以下工作。 一、加强与各部门沟通,转变质检工作职能。在2011年工作的基础上,新的一年我们将继续加强与各部门的沟通,质检工作以整改为主,通报为辅,以培训教育为主,以处罚为辅,切实转变工作职能,积极与各部门密切配合,促进各部门日常管理,不断提高酒店服务质量。

酒店销售激励方案

酒店销售激励方案 为了提高酒店的营销额,通常会制订销售激励方案来激发员工的工作热情,下面是酒店销售激励方案,欢迎参考阅读! 篇一:酒店全员营销实施方案调动员工全员营销意识,提高服务质量; 适应对象一:各部门员工 1、提成方案 凡自己顾客在酒店任何部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成; 2、业绩确认 员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效; 适应对象二:各吧台收银、接待、预定员、DJ、足浴技师、部门主管、部门经理 1、提成方案 凡自己的客户除去本部门消费外,在酒店其它部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成; 2、业绩确认 员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效; 1、当日员工业绩统计,由各营业部门经理次日在上班

之前,将统计表交到陈玲处; 2、员工业绩提成月底统一在财务室领取; 3、同一批顾客在酒店的消费由第一预定人负责接待到底,其他接待人全力协助接待;业绩算第一预定人的; 4、各营业部门经理必须认真履行好自己的职责,如出现不公、渎职、处理不好各种协调工作或给员工解释不到位等情况,将受到相应处理; 5、顾客主动打电话到酒店任何部门预定都不算做个人业绩; 6、远大公司客户均不算业绩; 7、以下几种行为将受到酒店严厉调查处理; 适应对象二利用职务之便将本部门业绩倒卖或馈赠给其他部门员工的; 接受他人利用职务之便馈赠业绩者; 因抢客户造成顾客不适应、不满意者; 因利益或者私人恩怨怠慢顾客者; 以任务为借口或者透露酒店营销方案,从而给社会带来对酒店不良评价者; 篇二:酒店全员营销方案四川铁道大酒店拟定于9月试营业,她经过精心的设计和改造,将以三星级的新面貌面向市场。但面临激烈的市场竞争,酒店高层为激励全体员工积极地参予营销工作,特草拟以下全员营销奖励方案:

酒店客户协议

********酒店 客户协议书编号: 甲方: 乙方: 尊敬的阁下: 承蒙您对****酒店的支持与厚爱,本酒店深表感谢并倍感荣幸!在此,本人谨代表酒店诚邀贵公司成为本酒店之协议客户,贵公司成员及贵宾将在有效期内享有以下多项优惠: ※以上消费不包含服务费;酒店拥有保留更改房价和折扣的权利。 二、其它消费点优惠条款: 1、入住酒店客人次日免费自助早餐,每房(壹/贰)位; 2、洗衣享受9折(凭房卡)优惠; 3、娱乐超消部分(不含香烟、公主、少爷、推广员)打9折; 4、净桑拿消费9折(凭房卡); 5、商务中心打字、复印、传真服务9折(凭房卡)优惠; 6、茶道馆享受9折(凭房卡)优惠。 三、订房须知: 乙方须提前一天或一星期将订房计划通告甲方(包括用房数、房间类型、客人姓名、人数、性别、抵离店日期等相关信息)订房时请提供协议号或贵 公司名片。经甲方确认后预留房间,否则酒店有权不给予上述优惠。 四、会议须知: 大型多功能会议室:元/节。中型多功能会议室元/节。小会议室、贵宾接待室免费提供。 乙方须提前一天或一星期将对会议室的使用计划通告甲方(包括人数、音像、投影等相关信息)特殊情况可与营销部工作人员协商确认。 五、退房须知:

酒店无预订情况时阁下的退房时间可延迟到次日下午14:00 ,超过14:00退房将加收半日房费,如超过18:00退房将加收全天房费。敬请谅解! 六、付款方式: 1、单次结账,不予挂账。囗 2、押支票、月结或单位消费签单,每月20日结算。囗 备注:授权人签字名单及有效挂账签单人,需由乙方传真客人姓名、由甲方确认后方可生效。 有效签单人签字模式: 姓名:职务:联系电话: 姓名:职务:联系电话: 姓名:职务:联系电话: 姓名:职务:联系电话: 补充说明:1、客人入住时,相关特殊要求请提前知会酒店。 2、安排客人入住时,需在前台签单确认。 3、消费累计,按季度结算,每季度末结清。 4、本协议未尽事宜及不妥之处,敬请包涵。 本协议有效期从 ____ 年__月__日至____年__月__日(壹年), 上述安排,如无异议,签署后将文本传真或交回本酒店以示确认。本协议一式两份,双方各执一份,经双方协商签署生效,协议双方信守合同,并对该合同内容严格保密。以上内容涂改无效。 甲方:乙方: 联系人:联系人: 电话: 传真:传真: 地址:地址:

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