线上线下营销推广方案
线上线下营销活动策划方案
线上线下营销活动策划方案一、活动目标与定位营销活动的首要目标是增加品牌知名度和销售额。
在制定线上线下营销活动策划方案之前，需要明确以下几点：1.目标受众：确定目标受众群体，包括潜在客户和现有客户。
2.定位：明确品牌或产品的定位，确定传达的信息和形象。
3.目标：设定明确的销售目标和品牌知名度目标，如增加销售额20%，提升品牌知名度到市场前三名。
二、线上活动2.线上抽奖：设置抽奖环节，吸引用户关注和参与。
用户可以通过分享活动、转发或完成指定任务来获得抽奖资格，增加用户活跃度。
3.内容营销：制定有趣的线上活动内容，如有奖问答、投稿比赛、拍摄短视频等。
通过互动来提升用户对品牌的关注和喜爱。
4.跨界合作：与相关潜在用户群体密切相关的品牌或网红进行合作，开展线上活动合作，吸引更多用户关注和参与。
三、线下活动1.线下门店推广：通过在门店内开展活动，吸引顾客进店参与。
如开展限时折扣、优惠券发放、试用体验等。
同时，提供优质的服务和购物体验，增加顾客满意度。
2.路演活动：在人流量较大的地区举办产品推广活动，增加品牌曝光度。
可以通过举行产品演示、试用体验、特色展示等方式吸引观众关注。
3.举办品牌发布会：邀请行业内的关键人物或媒体参与，宣布新品发布、品牌合作等重要信息。
通过正式发布会来提升品牌形象和知名度。
4.公益活动：与相关公益机构或社区组织合作开展公益活动。
通过支持公益事业，提升品牌社会责任感，增加品牌好感度。
四、整合营销推广1.线上线下结合：通过线上推广活动引导用户到线下店铺进行购物和体验。
例如通过线上抽奖活动，邀请获奖者到店免费领取礼品或优惠券。
3.优惠券和礼品卡：在线下活动中发放优惠券或礼品卡，引导用户线下购物。
在线上活动中发放优惠码或线上购物抵扣券，增加用户在线购物意愿。
五、活动后续跟进与评估1.跟进与回访：在活动结束后，对线上线下参与活动的用户进行跟进和回访。
了解用户对活动的评价和反馈，建立用户数据库并进行关系维护。
线上与线下结合的营销策划方案
线上与线下结合的营销策划方案摘要：随着互联网的发展和普及，线上营销已经成为企业推广和销售的重要手段之一。
然而，只依靠线上营销可能会有一定的局限性。
因此，本文将探讨如何将线上营销与线下实体店结合起来，实现更好的营销效果。
第一部分：背景分析1.1 营销环境分析随着数字技术的快速发展，线上销售已经成为主流。
尤其是在疫情期间，线上购物的需求更加旺盛。
然而，线上销售也存在一些问题，如信息不对称、信任度不高等。
因此，线下店铺可以帮助消费者获得更好的购物体验，提高销售。
1.2 市场竞争分析目前，各种行业的竞争都非常激烈。
线下实体店面对着线上平台的竞争，需要有一种更加创新和独特的营销策略，以吸引和留住顾客。
1.3 目标市场分析在公司的营销策略中，明确目标市场十分重要。
通过对目标市场的分析，可以更好地了解消费者的需求和喜好，从而调整营销策略。
第二部分：线上与线下结合的营销策划方案2.1 品牌定位品牌定位的核心是明确公司的核心价值和目标市场。
在线上和线下的结合中，品牌定位应该保持一致，强调品牌的独特性和价值。
2.2 线上推广通过线上渠道，如社交媒体和电子商务平台，进行品牌宣传和广告推广。
可以借助 influencers和KOLs 等大V人物，提高品牌知名度和信任度。
同时，运用搜索引擎优化技术，提高品牌在搜索引擎中的排名。
2.3 线下实体店展示在线下实体店中，设置专门的展示区域，展示商品的特色和优势。
可以通过独特的陈列方式，吸引顾客的注意力，并提供舒适的购物体验。
2.4 线上线下联动可以通过扫描二维码、线上下单线下取货、线下体验线上分享等方式，实现线上线下的联动。
这不仅可以提高顾客的购买满意度，还可以促进线下实体店和线上平台的交流。
2.5 定期举办线下活动定期举办线下活动是促进线上与线下结合的重要手段。
可以组织一些主题研讨会、产品发布会或促销活动，吸引顾客参与和购买。
2.6 细致化客户服务线上与线下结合，需要提供更细致的客户服务。
线上线下联动推广案例
案例名称：酷玩潮——线上线下联动推广一、背景介绍酷玩潮是一家以潮流运动为主题的精品店，主要销售运动服饰、运动器材、户外装备等。
面对激烈的市场竞争，酷玩潮意识到线上线下联动的推广方式将成为未来发展的关键。
因此，酷玩潮开始探索如何将线上线下的资源整合，打造一个全方位的推广模式。
二、推广策略1. 线上推广（1）社交媒体营销：酷玩潮在微博、微信、抖音等社交媒体平台上建立官方账号，定期发布新品信息、优惠活动、潮流资讯等内容，与粉丝互动，提高品牌知名度。
（2）内容营销：酷玩潮邀请专业运动达人分享运动技巧、潮流穿搭等内容，提高品牌的专业形象，吸引更多潜在消费者。
（3）优惠券与红包：酷玩潮在各大电商平台开设旗舰店，定期发放优惠券和红包，刺激消费者购买欲望，提高转化率。
（4）直播带货：酷玩潮与知名运动主播合作，通过直播形式展示产品，解答消费者疑问，提高购买信心。
2. 线下推广（1）门店装修：酷玩潮对门店进行升级改造，增加潮流元素，营造舒适、时尚的购物环境，吸引消费者进店体验。
（2）互动体验：酷玩潮在门店设置互动体验区，提供运动器材试玩、潮流穿搭搭配咨询等服务，增强消费者粘性。
（3）异业合作：酷玩潮与周边餐饮、娱乐等商家进行异业合作，推出优惠券等活动，扩大品牌曝光度。
（4）品牌活动：酷玩潮定期举办品牌活动，如户外挑战赛、运动讲座等，吸引消费者参与，提高品牌美誉度。
三、效果评估通过线上线下联动的推广策略，酷玩潮取得了显著的效果。
首先，线上推广提高了品牌知名度，吸引了大量潜在消费者；其次，线下推广增强了消费者粘性，提高了门店销售额；最后，线上线下互动提升了品牌美誉度，增强了消费者忠诚度。
具体数据如下：1. 社交媒体粉丝数量增长了50%，达到50万。
2. 内容营销提高了品牌的专业形象，吸引了近20%的新用户。
3. 优惠券与红包活动提高了转化率20%，订单量增长了15%。
4. 直播带货增加了商品曝光度，销售额增长了30%。
零售业线上线下融合营销推广方案
零售业线上线下融合营销推广方案第一章线上线下融合概述 (3)1.1 线上线下融合的定义 (3)1.2 线上线下融合的优势 (3)1.2.1 资源整合 (3)1.2.2 用户体验提升 (3)1.2.3 营销效果增强 (3)1.2.4 市场拓展 (4)1.3 线上线下融合的发展趋势 (4)1.3.1 技术驱动 (4)1.3.2 产业链整合 (4)1.3.3 跨界合作 (4)1.3.4 消费者个性化需求满足 (4)第二章市场调研与目标定位 (4)2.1 市场调研方法 (4)2.2 目标市场分析 (5)2.3 消费者需求分析 (5)2.4 竞争对手分析 (5)第三章品牌建设与传播 (5)3.1 品牌定位 (5)3.2 品牌形象设计 (6)3.3 品牌传播策略 (6)3.4 品牌口碑管理 (6)第四章产品策略与组合 (7)4.1 产品定位 (7)4.2 产品组合策略 (7)4.3 产品生命周期管理 (7)4.4 产品差异化策略 (8)第五章价格策略 (8)5.1 价格定位 (8)5.2 价格促销策略 (8)5.3 价格调整策略 (9)5.4 价格竞争策略 (9)第六章渠道策略 (9)6.1 渠道选择 (9)6.2 渠道管理 (10)6.3 渠道融合 (10)6.4 渠道优化 (10)第七章营销推广策略 (11)7.1 线上营销推广 (11)7.1.1 搜索引擎优化（SEO） (11)7.1.2 社交媒体营销 (11)7.1.4 内容营销 (11)7.2 线下营销推广 (11)7.2.1 门店促销活动 (11)7.2.2 线下活动策划 (11)7.2.3 异业联盟 (12)7.2.4 公关传播 (12)7.3 线上线下融合营销推广 (12)7.3.1 线上线下互动活动 (12)7.3.2 线上线下数据互通 (12)7.3.3 跨界融合 (12)7.4 跨界合作与联合营销 (12)7.4.1 跨界合作 (12)7.4.2 联合营销 (12)7.4.3 联合推广 (12)第八章促销活动策划与实施 (12)8.1 促销活动策划 (12)8.1.1 确定促销目标 (12)8.1.2 分析市场环境 (13)8.1.3 制定促销策略 (13)8.1.4 设计促销方案 (13)8.1.5 确定促销渠道 (13)8.2 促销活动实施 (13)8.2.1 准备工作 (13)8.2.2 宣传推广 (13)8.2.3 活动执行 (13)8.2.4 监控活动进度 (13)8.3 促销效果评估 (13)8.3.1 数据收集 (13)8.3.2 数据分析 (14)8.3.3 结果反馈 (14)8.4 促销活动风险管理 (14)8.4.1 预防风险 (14)8.4.2 风险应对 (14)8.4.3 风险监控 (14)第九章客户服务与体验优化 (14)9.1 客户服务体系建设 (14)9.1.1 服务理念的确立 (14)9.1.2 服务流程优化 (14)9.1.3 服务标准化 (14)9.1.4 服务团队建设 (14)9.2 用户体验设计 (15)9.2.1 用户界面设计 (15)9.2.2 用户行为分析 (15)9.2.4 用户反馈机制 (15)9.3 客户满意度提升 (15)9.3.1 服务质量改进 (15)9.3.2 客户需求分析 (15)9.3.3 服务响应速度 (15)9.3.4 服务满意度调查 (15)9.4 客户关系管理 (15)9.4.1 客户分类管理 (15)9.4.2 客户关怀策略 (16)9.4.3 客户沟通渠道 (16)9.4.4 客户数据挖掘 (16)第十章数据分析与营销优化 (16)10.1 数据收集与分析方法 (16)10.2 营销效果评估 (16)10.3 基于数据的营销优化 (17)10.4 营销智能化与大数据应用 (17)第一章线上线下融合概述1.1 线上线下融合的定义线上线下融合，又称O2O（Online to Offline）模式，是指企业在营销推广过程中，将线上互联网营销与线下实体店营销相结合，形成一种全新的营销模式。
线上线下营销推广方案(4篇)
线上线下营销推广方案（4篇）线下推广方案篇一在“九九重阳”老人节到来之际，为了更好地做好西宁市图书馆文献采访藏书建设工作，配合图书馆文献采购，使全市读者能够选择自己喜欢的文献资源，增加广大读者对阅读的兴趣，市图书馆于20某某年10月16日在麒麟湾流动服务点开展为期一天的阅读推广活动。
一、阅读推广活动内容：文献需求读者调查问卷、图书馆数字上网卡免费办理、图书漂流等。
二、具体活动形式1、新书荐购：活动当天，市图书馆向市民提供图书荐购平台，读者可将自己需求的图书推荐给图书馆，对于其中符合图书馆采购的图书，图书馆将在图书采购时采纳市民荐购的优秀图书。
2、数字卡免费办理：活动当天，市民凭第二代有效身份证，每人可免费办理一张市图书馆数字阅读卡，通过该卡，市民可免费在互联网阅读市图书馆所有数字资源。
3、图书漂流：活动当天，读者可以将家中闲置的图书拿到活动现场进行登记交换，每人限交换一本新书或任意多本旧书，用“以旧换新、自由交换”的方式，让个人的图书资源流动起来，充分共享。
在交换图书活动中，读者也可将家中闲置的旧图书拿到活动现场进行登记捐赠，阅读推广活动结束后，我们将把您捐赠的图书捐赠给社区、贫困山区小学或农村的图书阅览室。
三、活动要求1、读者自觉遵守活动现场秩序，听从工作人员安排。
2、所交换图书内容要积极向上并具有一定教育意义和学习利用价值，拒绝非法出版物，以及违反国家法律规定的反动、色情、暴力等的书籍；图书限20某某年以后出版的书，书籍完好未被损坏；音像制品和期刊不参与宣传周“图书漂流”活动。
3、办理网上数字阅读卡，需携带有效身份证。
四、活动时间、地点时间：20某某年10月16日上午11:00——下午4：00地点：麒麟湾公园昆仑桥下群星小舞台旁联系电话：线下推广方案范文（通用21 篇二一、发展前景自从我们入学以来就发现校区内的商业店铺很少，紧有一家小卖部，学生平时可以在学校喝到得饮料只有小卖部里买的成品饮料，且品种单一，大大满足不了学生们对于饮料口味方面的需要。
水果线上线下推广方案
2.增加线上线下销售渠道的销售额；
3.提升消费者购买体验，提高客户满意度；
4.建立稳定的客户群体，提高客户复购率。
三、推广策略
1.线上推广
(1)借助电商平台
-优选主流电商平台，开设品牌旗舰店；
-营销活动与平台大促相结合，提高曝光率；
-利用大数据分析消费者需求，实现精准营销。
-深入社区，与消费者建立良好关系，提高品牌认知度。
-组织公益活动，回馈社会，提升品牌美誉度。
（3）线下广告
-在公交车站、地铁站、户外大屏等投放品牌广告。
-与超市、商场等合作，增加产品展示和试吃机会，提高消费者认知。
-与地方媒体合作，提高品牌曝光度。
四、推广实施与监控ຫໍສະໝຸດ 1.制定详细的推广计划，明确时间节点、推广渠道、预算分配等。
二、推广目标
1.提升品牌知名度，增强品牌形象。
2.通过线上线下结合，拓宽销售渠道，提高销售额。
3.提升消费者购买体验，增强客户忠诚度。
4.建立稳定的客户群体，提高复购率。
三、推广策略
1.线上推广
（1）电商平台合作
-签约主流电商平台，开设官方旗舰店。
-依据平台特性制定差异化营销策略，参与平台大促活动。
4.重视消费者反馈，提高服务质量，保障消费者权益。
(3)线下广告
-在公共交通、户外大屏、电梯广告等投放品牌广告；
-与超市、商场等合作，增加产品展示和试吃机会；
-与地方媒体合作，提高品牌知名度。
四、实施与监控
1.制定详细的推广计划，明确时间节点、推广渠道、预算分配等；
2.指定专人负责各项推广活动的策划、执行、监控和总结；
3.建立数据监测和反馈机制，实时调整推广策略；
线上线下跨界推广策划书
线上线下跨界推广策划书一、背景在当今数字化时代，线上和线下的营销渠道各自具有独特的优势和局限性。
线上渠道能够快速传播信息、覆盖广泛的受众，但缺乏真实的互动和体验；线下渠道则能够提供直接的人际接触和真实的产品体验，但传播范围和速度相对有限。
为了充分发挥两者的优势，实现更广泛的品牌曝光和销售增长，线上线下跨界推广成为了一种越来越受欢迎的营销策略。
二、目标本次线上线下跨界推广活动的主要目标是：1、提高品牌知名度和美誉度，在目标受众中建立积极的品牌形象。
2、增加产品或服务的销售量，提高市场份额。
3、拓展新的客户群体，吸引潜在客户的关注和参与。
4、增强客户忠诚度，提高现有客户的复购率和口碑传播。
三、目标受众分析1、年龄：主要集中在具体年龄段，这部分人群对新鲜事物接受度高，消费能力较强。
2、性别：男女比例，根据产品或服务的特点，针对性别进行更精准的推广。
3、兴趣爱好：关注相关兴趣领域，如时尚、科技、健康等。
4、消费习惯：注重品质、性价比，喜欢通过线上获取信息，线下体验购买。
5、社交媒体使用习惯：活跃于主要社交媒体平台，如微信、微博、抖音等。
四、线上推广策略1、社交媒体营销（1）创建官方社交媒体账号，定期发布有吸引力的内容，包括产品介绍、使用教程、用户案例、行业动态等。
（2）利用社交媒体平台的广告投放功能，进行精准定位的广告投放，提高品牌曝光度。
（3）开展线上互动活动，如抽奖、问答、投票等，吸引用户参与，增加粉丝粘性。
2、搜索引擎优化（SEO）（1）优化公司网站的关键词、标题、描述等元素，提高在搜索引擎中的排名。
（2）发布高质量的原创内容，如博客文章、新闻资讯等，吸引搜索引擎爬虫抓取。
3、电子邮件营销（1）收集潜在客户和现有客户的电子邮件地址，建立邮件列表。
（2）定期发送个性化的电子邮件，如新品推荐、促销活动通知、客户关怀等。
4、在线广告（1）在知名网站、行业论坛等投放横幅广告、弹窗广告等。
（2）与相关的自媒体博主、网红合作，进行产品推广或品牌植入。
线上线下营销推广方案(优秀3篇)
线上线下营销推广方案(优秀3篇)线上线下营销推广方案篇一活动时间：20xx年12月24日—20xx年1月5日。
活动地点：北二环大明宫建材批发商城旗舰店活动目的：1、位于销售旺季，通过以下的具体操作，扩大销售额，盘清库存。
提高市场占有份额。
2、体现本店无微不至的`贴心服务。
提高客户对本店的忠诚度。
3、通过宣传造势，结合元旦节的元素，让消费者产生强烈的记忆感，建立良好的业外口碑，提高知名度和美誉度。
活动主题：“感恩答谢惠”元旦大派送！活动内容：1）活动期间，全场商品6折起优惠（不含特惠组合和特价商品），并有精美礼品赠送。
2）折扣诱人：（1）购暖气片送卫生间小背篓（价值300元）凡进店购买暖气片满3000元以上均可获赠卫生间小背篓一个。
（2）购壁挂锅炉送过滤器或者价值为300元的温控器（有线）凡进店购买任意一款壁挂锅炉均可享受6、8折优惠且同时可享受满额赠送活动。
3）凡在活动期间进店咨询者均可获得精美礼品一份（数量有限先到先得）。
无垠的全体员工再次祝福各位嘉宾朋友元旦节快乐，万事如意！线上线下营销推广方案篇二活动主题：感恩大回馈，燃情12月活动时间：xxxx年xx月xx日活动目标：活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10%。
活动内容：疯狂时段天天有a）活动时间：12月6日—12月25日b）活动地点：[]1—4楼c）活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期选择2个时段，在1—4f选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。
（抢购期间所售商品，建议免扣）2、超市购物新鲜派加1元多一件a）活动地点：—1fb）活动时间：12月6日—25日c）活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。
（每日限量，先到先得）d）等级设置：购物满28元加1元得1包抽纸（日限量500包）购物满48元加1元得柚子一个（日限量200个自理）购物满88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）3、立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销a）活动地点：商场大门外步行街b）活动时间：12月6日—20日c）组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。
线上线下融合营销方案
线上线下融合营销方案随着互联网的快速发展和智能手机的普及，线上线下融合已经成为企业营销的重要趋势。
线上线下融合营销旨在将线上渠道与线下渠道有机结合，充分发挥各自的优势，提高企业的品牌知名度、销售额和用户参与度。
在本文中，我们将讨论一个创新的线上线下融合营销方案。
一、背景介绍在如今竞争激烈的市场环境中，企业需要寻找一种创新的营销方式来吸引目标消费者，增加销售额。
线上线下融合营销方案正是应对这一需求的解决方案。
二、方案内容1. 线上渠道为了提高线上销售额和增加用户粘性，企业可以采用以下线上渠道推广策略：- 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和关键词，提高企业在搜索引擎结果中的排名，增加线上曝光率。
- 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有吸引力的内容，吸引用户关注并转发，扩大品牌影响力和知名度。
- 电子商务平台：在知名电商平台上开设官方旗舰店，并提供一站式购物服务，方便用户线上购物，使其能够随时随地购买商品。
2. 线下渠道为了增加线下销售额和提升品牌形象，企业可以采用以下线下渠道推广策略：- 实体门店：提供舒适的购物环境和个性化的购物体验，吸引消费者到店购物，并设立专区展示线上商品，引导消费者线下购买。
- 体验营销：通过举办线下体验活动、推出优惠券、赠品等方式，吸引消费者亲身体验产品，提高购买意愿。
- 合作推广：与线下知名品牌进行合作，通过互相推荐和联合销售，扩大双方的品牌知名度和影响力。
3. 线上线下融合线上线下融合是该方案的核心，旨在将线上渠道和线下渠道紧密结合，提供全方位的购物体验和服务，促进销售的增长。
- 线上线下一体化购物系统：建立一个集线上线下销售、物流配送、客户服务于一体的系统，用户可以线上下单，线下自提或者线下下单，线上送货上门，给用户更多便利选择。
- 优惠券互通：在线上下单的用户可以获得线下门店的优惠券，促使用户到店消费；而在线下购物的用户，可以获得线上购物的优惠券，增加线上转化率。
零售业线上线下融合营销推广策略
零售业线上线下融合营销推广策略第一章线上线下融合概述 (2)1.1 线上线下融合的概念 (2)1.2 线上线下融合的优势 (2)1.2.1 资源整合 (3)1.2.2 提高营销效果 (3)1.2.3 优化供应链管理 (3)1.2.4 提升消费者体验 (3)1.3 线上线下融合的发展趋势 (3)1.3.1 新零售崛起 (3)1.3.2 个性化定制 (3)1.3.3 跨界合作 (3)1.3.4 智能化技术应用 (3)第二章市场调研与分析 (4)2.1 市场调研方法 (4)2.2 消费者需求分析 (4)2.3 竞品分析 (4)第三章线上线下融合战略规划 (5)3.1 确定融合目标 (5)3.2 制定融合策略 (5)3.3 营销资源配置 (5)第四章线上渠道建设 (6)4.1 电商平台选择 (6)4.2 网站优化与运营 (6)4.3 社交媒体营销 (7)第五章线下渠道整合 (7)5.1 线下门店布局 (7)5.2 门店营销策略 (7)5.3 跨界合作 (8)第六章线上线下互动营销 (8)6.1 线上线下活动策划 (8)6.1.1 确定活动主题 (8)6.1.2 创新活动形式 (8)6.1.3 跨界合作 (8)6.1.4 优惠促销 (8)6.2 顾客参与与互动 (8)6.2.1 建立会员制度 (9)6.2.2 营造互动氛围 (9)6.2.3 社交媒体营销 (9)6.2.4 线下体验活动 (9)6.3 营销效果评估 (9)6.3.1 数据分析 (9)6.3.2 消费者反馈 (9)6.3.3 品牌知名度 (9)6.3.4 销售数据 (9)第七章大数据分析与应用 (9)7.1 数据收集与处理 (10)7.1.1 数据收集 (10)7.1.2 数据处理 (10)7.2 消费者画像构建 (10)7.2.1 基础属性 (10)7.2.2 消费行为 (10)7.2.3 兴趣爱好 (11)7.2.4 社交属性 (11)7.3 数据驱动的营销策略 (11)7.3.1 精准营销 (11)7.3.2 个性化推荐 (11)7.3.3 优惠券策略 (11)7.3.4 会员管理 (11)7.3.5 营销活动优化 (11)7.3.6 预测分析 (11)第八章营销推广策略 (11)8.1 促销活动策划 (11)8.2 优惠券与折扣策略 (12)8.3 跨界合作营销 (12)第九章售后服务与客户关系管理 (13)9.1 售后服务体系建设 (13)9.2 客户关系管理策略 (13)9.3 售后服务与口碑传播 (14)第十章营销效果评估与优化 (14)10.1 营销效果评估指标 (14)10.2 营销效果分析 (15)10.3 营销策略优化与调整 (15)第一章线上线下融合概述1.1 线上线下融合的概念线上线下融合，即指企业在经营过程中，将线上电子商务与线下实体店相结合，通过信息技术手段实现资源共享、优势互补的一种新型商业模式。
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畅快体验区
现场奖品：
海豚形象小玩偶，数量有限，用完即止，参 与游戏的受众都可获得一份。
畅快体验区
活动预期效果：
让受众了解“告别不快”的主题，同时理解vivo的品牌 对V3&V3Max产品有初步了解
大型宣传活动
V3&V3Max手机功能展示的地方 工作人员讲解介绍 观众体验手机 介绍线上活动
手机展示区
微博推广
代言人热话题
以v系列广告中代言人的号召力，制造热门，话题模式类似于＃华妃蒋欣 晋升皇后＃＃始源湿了＃这种带一点噱头，没有广告痕迹的标题。
微博推广
根据点击率高的帖子，设计吸引
会员的标题和内容。
• #不吐3&V3Max 智能手机。 • 以用户身份
订阅号
订阅号征集“在玩手机的时候有什么不畅快不愉 快的经历？”，为其解答出现不畅快不愉快体验 的详细原因，并推荐VIVOV3&V3Max。
个人说明、个性签名、QQ空间
在QQ个人说明、个性签名和QQ空间上发布话题“大家在玩手机的时候有什
么不畅快不愉快的经历”，可以任何时候与消费者进行评论-回复。
微信推广 线下
2、吸引注意；
3、停留时间长； 4、技术问题。
互动形式
“舞动海豚”——预热活动
可行性分析： 1、人流量多;
一二线城市： 地铁广告、电梯广告 主题： 畅快加载、闪冲功能 场景设计： 见视频
2、吸引注意；
3、停留时间长； 4、技术问题。
大型宣传活动
拍照的取景框 → 手机外观模样 拍照体验
拍照区旁边 网上征集照片，拍摄主题为“告别不快” 被选中的照片主人将有机会获得 V3&V3Max手机
在海报和传单上加上清晰、显眼、有创意的微信二维码，增加微信
的曝光率和扫码率。置顶关注的人，都可以获得vivo海豚公仔一个。
线上
网站线上宣传时，在线上广告（弹窗、banner等）加上二维码扫面。
活动
在微信上做相关的活动推广，比如“V”拍第五，可以按照 关注顺序，每逢5可以参加抽奖活动，共送出10台 VIVOV3&V3Max智能手机。
2017
手机线上线下营销推广方案
Part 1：分析部分 Part 2：推广部分
Part 1：行业分析
智能手机行业发展现状
智能手机需求持续升温，市场空间广阔
用户需求多样化，一机走天下不再可能 。
中国智能手机的崛起
本土智能手机企业的发展
同行业现有竞争者
苹果、三星、OPPO、魅族
Part 1：市场分析
基于关键词的主题交流社区 精准把握用户 → 刺激其忠诚度和购买的欲望 VIVO官方吧关注会员为154万，发帖量3360万。
• 水军带动互动
• 上网的高峰期：中午12点半和 晚上10点
视频推广
点击率高、传播范围广、传播效果好
突出“卡顿”导致“不愉快”的15s广告视频： ① 过山车 ② 一个人在被窝看恐怖电影，在幽灵惊悚出场的时候，主人公发出尖叫，尖叫许久发现屏 幕还停留在那个画面，其实是视频卡住了。
工作人员用V3&V3Max帮其拍照
现场即时打印 提供纸张和笔，把想和对方讲的话写下来，拿着拍照 与线上活动结合
告别不快照片观赏区
快乐的瞬间拍照区
大型宣传活动
与“你”聊天： 海豚 → 自动聊天机器人 分享快乐或者是不愉快的事情 推广介绍的产品信息可以放置在海豚的对话里。
点击海豚： 小游戏，屏幕出现从上往下跌落的海豚，体验者只 要能过成功点击到屏幕上的海豚到一定的数量就算 是成功。主要考验反映速度。
淘宝／京东／1号店 ／苏宁： 首页滑动广告
VIVO
线下营销推广
互动形式Βιβλιοθήκη 大型宣传活动公关与公益
互动形式
“舞动海豚”——预热活动
可行性分析： 1、人流量多;
一二线城市：地铁站候车室、商场 广告画面：大海等；与海豚相结合，体现速度感 场景设计： 人体感应技术，海豚会跟随人走动而动 切换不同的场景 结合线上活动（比如合照，上传至微博，发表感想，获取奖品）
--- 逐渐告别价格战，外观设计、技术创新
放弃性能比拼、机海战术
追求个性化、品质、情感沟通 ---
品质
--- 拼硬件更拼情感
Part 1：竞争分析
饥饿营销、病毒营销、体验营销 高品牌忠诚度的“粉丝”追求时尚 对信息科技高度敏感的年轻人
定位于高端和中端市场，以品牌带动销售
18-45岁之间，追求时尚和商务中高端人群
视频推广
简略演示——过山车
视频推广
简略演示
视频推广
简略演示——鬼片
视频推广
简略演示——鬼片
其它APP推广
虾米／QQ音乐／网易云／豆 瓣FM／LAVA RADIO：品牌精 选音乐专辑／电台／兆赫 vivo广告曲集合/APP开启五秒 静止vivo广告
优酷／爱奇艺／腾讯 视频／芒果TV：开设 品牌频道（投放品牌 广告视频／冠名节目）
活动预期效果：
1、让受众了解“告别不快”的主题，同时理解vivo的品牌；
2、对V3&V3Max产品有初步了解。
公关与公益
关注空巢老人
背景资料： 中国城乡空巢家庭超过50%，部分大中城市达到70%
在微博视频的第三方软件“秒拍”中定制vivo专属拍摄
＃告别不快，一起疯狂＃
界面，并附上vivo热度链接。拍摄短片， 录制并上传告白视频。高热度视频将 赢得vivo大礼包。
微博发送一张照片，只要图中有”V”的形象，
并带上话题，三天内随机抽取十名参与者赠送 vivo“v系列”手机。
就要告诉你：
活动积累人气
善于运用名人效应
BBS推广最为突出
加强受众对魅族品牌的忠诚度
追求新鲜、个性张扬的年轻人
Part 1：消费者分析
目标群体： 以18-24岁的大学生人群为核心，追求乐趣、充满活力、年轻时尚的群体
大学生消费心理： 自主性与群体参照性的矛盾
追逐时尚潮流 消费动机和消费行为兼有冲动和理智的成分
大学生手机消费特点： 追逐时尚、崇尚个性
外观设计 价格、质量 品牌
功能
Part 2：线上推广（300万）+线下推广（700万）
线上
目的
推广VIVO智能手机 提高品牌认知度 VIVO新产品 V3&V3Max 推出新产品 促进销量提升
VIVO
主题
年轻，
就要告别不畅快！
线上周期
3个月
QQ推广
QQ群 (QQ群聊、QQ群消息、QQ群通告栏)
组建VIVOV3&V3Max产品群聊，如“卡顿、死机、 卡屏”等经历，水军适时强调自己使用的 VIVOV3&V3Max有满意的畅快体验。