汽车区域化营销策略
汽车销售渠道策略
汽车销售渠道策略汽车销售渠道策略对于汽车制造商和经销商来说非常重要。
它决定了汽车销售的速度和效果，因此必须经过深思熟虑和精心制定。
以下是一些常见的汽车销售渠道策略，可以帮助企业在竞争激烈的市场上取得成功。
1. 多元化渠道：借助各种销售渠道可以覆盖更广泛的消费者群体，增加销售额。
除了传统的经销商渠道，汽车制造商还可以考虑开设置汽车展厅、线上销售平台和合作伙伴的销售店等多元化销售渠道。
2. 战略定位：不同的汽车市场有不同的消费者需求和偏好。
企业应根据市场发展情况和目标受众群体，制定相应的销售渠道策略。
例如，高端品牌可以选择开设独立展厅，以提供豪华购车体验。
3. 区域市场分割：区域市场的特点和需求有所不同，因此汽车制造商可以根据不同区域的消费趋势和购车偏好，采取不同的销售渠道策略。
这可以确保销售网络的灵活性和适应性。
4. 建立经销商网络：建立强大、可靠的经销商网络对于汽车销售至关重要。
汽车制造商可以根据经销商的实力和市场知名度进行挑选，合理分配区域销售代理和经销商权利，并提供培训和支持，以确保他们能够提供良好的销售和售后服务。
5. 营销宣传：汽车销售渠道策略需要与有效的营销宣传策略相结合。
通过广告、促销活动和公关等手段，提高消费者对汽车品牌和型号的认知度，并激发购车的兴趣。
6. 线上销售渠道：随着互联网的普及，线上销售渠道成为许多汽车制造商和经销商的重要一部分。
通过在线展示和销售平台，消费者可以方便地浏览汽车信息、对比价格和下订单。
7. 客户关系管理：汽车销售渠道策略不仅涉及销售过程，还包括建立和维护与消费者之间的长期关系。
通过建立完善的客户关系管理系统，可以为消费者提供更好的售后服务和支持，增加客户忠诚度和重复购买率。
总之，汽车销售渠道策略是汽车行业成功的关键之一。
综合考虑市场需求、消费者偏好和竞争情况，制定适当的销售渠道策略，可以提高销售效率和提升品牌形象，从而在市场竞争中取得成功。
汽车销售渠道的策略对于汽车制造商和经销商来说至关重要。
场景化汽车营销策略
场景化汽车营销策略汽车行业竞争激烈，为了吸引更多的消费者并提高销售额，汽车营销策略需要不断创新和适应市场需求。
一种有效的汽车营销策略是场景化营销。
场景化营销是将汽车产品与特定场景或生活方式相结合，以创造情感共鸣和消费者认同感的营销手段。
通过将汽车产品与特定的场景联系起来，可以让消费者更好地理解汽车的功能和实用性，并激发他们购买的欲望。
首先，场景化营销可以通过展示汽车在不同场景中的应用来吸引消费者的注意。
例如，汽车制造商可以创建独特而吸引人的广告，展示汽车在户外探险、家庭旅行或都市通勤等不同场景中的出色性能和适应能力。
这样的广告能够让消费者在想象中身临其境，感受到汽车的乐趣和实用性。
其次，营销策略可以通过合作与品牌联姻来加强场景化营销效果。
汽车制造商可以与其他行业的知名品牌合作，将汽车产品与特定的活动或社交场合联系起来。
例如，与高端时尚品牌合作，在时装秀上展示汽车的豪华与品质，或者与户外运动品牌合作，在徒步旅行或滑雪活动中展示汽车的可靠性和性能。
这种联姻可以通过品牌溢价和受众定位带来更广泛的曝光，并增加消费者对汽车品牌的好感度。
此外，社交媒体平台是场景化汽车营销的重要渠道。
通过在社交媒体上发布与汽车相关的精彩瞬间、用户故事或生活方式内容，汽车制造商可以吸引更多的关注和参与。
例如，在Instagram上分享用户驾驶汽车的风景照片，或在YouTube上发布汽车试驾视频，都可以激发消费者的兴趣和好奇心，并引导他们进一步了解和购买该汽车品牌。
最后，为了增加场景化营销的效果，汽车制造商还可以组织品牌体验活动。
通过举办汽车展览、试乘试驾活动或品牌推广活动，消费者可以更直接地感受到汽车产品在不同场景中的实际应用和表现。
这些亲身体验可以有效地打动消费者，并促使他们做出购买决策。
总之，场景化汽车营销策略是一种有效的推广手段，可以通过将汽车产品与特定场景或生活方式结合来吸引消费者的关注和认同。
通过展示汽车在不同场景中的应用、与品牌联姻、社交媒体营销和品牌体验活动，汽车制造商可以在竞争激烈的市场中取得竞争优势，提高销售额。
(FINAL)汽车区域营销V2.0简述-PC9 byRaul
重点车型策略更新 动态效果检核 与策略调整回环
车型需求
不同车型的不同打法
车型为单位的营销落地过程管理
通过以上管理体系，搭建区域营销V2.0体系，在承接总部策略的同时，深化区域营销进一步下探到 省、城市、单车型，实现一城一策的区域营销目标。
情报
1-5线城市汽车营销情报系统
核心理念：依托集团全国活动资源、渠道触点、全国团队以及其他付费情报渠道，建立283个地级市情 报系统，为主机厂、区域、经销商提供宏观与微观的情报资料，并根据地区营销需求输出定制化情报 ①情报采集
2006
京津、鲁冀、华北、 华中、华南5个战略 业务单元，实现信息 反馈和战略决策
2008
将战略单元整合为四 大区域事业部，并赋 予战略 规划到财务控 制的职权
2012
将全国划分为九大区 域，实现总部策略与 区域策略的有效承接， 实现区域营销的精益 化管理
2014
针对汽车市场渠道下 沉趋势，在大区制的 基础上，进一步划分 小区制，实现差异营 销策略
1 2 3 4 5
情报分析
策略生成
营销计划
执行管理
效果检核
V1.5
区域情报较为滞后 、片面，未形成机 制
基于总部节奏的策略生 成，无法满足营销渠道 下沉带来的营销多样化 需求
营销行动计划缺乏针对 不同市场的差异化落地 机制在执行过程中缺乏 及时监控
ROI输出的数据报告只能 体现单点的营销效果，缺 乏周期性的营销效果考量 ，无法与策略形成对照
情报
1-5线城市汽车营销情报系统
情报系统是以客户需求为导向，依托天诺集团的各类触点进行信息的采集，输出调研分析报告支撑 策略的生成
客户需求 品牌传播需求 产品传播需求 策略需求 业务触点 人员触点 情报需求 数据情报采集机制 数据库 数据获取 计划 计划执行 获取数据 有 数据调取 数据分析 输出报告 销量目标需求
汽车销售渠道优化策划方案
汽车销售渠道优化策划方案在当今竞争激烈的汽车市场中，销售渠道的优化对于汽车企业的发展至关重要。
一个高效、便捷、覆盖面广的销售渠道能够帮助企业更好地满足消费者需求，提高市场份额，增强品牌影响力。
本文将针对汽车销售渠道的现状进行分析，并提出一系列优化策划方案，以帮助汽车企业提升销售业绩和客户满意度。
一、汽车销售渠道现状分析（一）传统 4S 店销售模式传统 4S 店一直是汽车销售的主要渠道之一，但近年来面临着一些挑战。
例如，运营成本高，包括店面租金、人员工资、库存成本等；地理位置受限，难以覆盖更广泛的客户群体；服务质量参差不齐，部分 4S 店存在过度推销、维修保养不规范等问题。
（二）电商平台销售模式随着互联网的发展，汽车电商平台逐渐兴起。
电商平台具有信息传播快、覆盖面广、成本低等优势，但也存在一些不足。
如消费者无法直接体验车辆，购车流程中的金融服务、售后服务等环节不够完善。
（三）二级经销商销售模式二级经销商在汽车销售中起到了补充作用，但存在价格不透明、车辆来源不稳定、售后服务难以保障等问题。
二、汽车销售渠道优化目标（一）提高销售效率通过优化渠道结构和流程，减少销售环节中的繁琐步骤，提高销售效率，缩短客户购车时间。
（二）降低销售成本合理控制渠道运营成本，提高资源利用效率，降低企业的销售成本。
（三）提升客户满意度为客户提供更加便捷、优质、个性化的购车服务和售后服务，提升客户满意度和忠诚度。
（四）增强市场覆盖能力拓展销售渠道，覆盖更多的潜在客户群体，提高市场份额。
三、汽车销售渠道优化策略（一）优化 4S 店布局和运营1、选址优化：根据市场需求和潜在客户分布，选择更具交通便利性和商业价值的地理位置。
2、降低运营成本：通过优化人员配置、库存管理等方式，降低 4S 店的运营成本。
3、提升服务质量：加强员工培训，规范服务流程，提高服务水平，树立良好的品牌形象。
（二）加强电商平台建设1、完善线上体验：利用虚拟现实（VR）、增强现实（AR）等技术，让消费者能够在线上更真实地感受车辆。
汽车行业的市场营销策略与推广方法
汽车行业的市场营销策略与推广方法汽车行业作为一个竞争激烈的市场，市场营销策略和推广方法的选择对于企业的持续发展和市场份额的争夺至关重要。
本文将探讨汽车行业的市场营销策略和推广方法，以帮助企业在激烈的市场竞争中取得优势。
一、定位明确的产品汽车行业的市场竞争主要体现在产品的差异化上。
汽车企业需要设计和生产与众不同的汽车产品，以满足不同消费者的需求和偏好。
推出定位明确的产品是市场营销策略的基础，通过对目标客户细分和市场调研，企业可以确定产品设计和定价策略。
二、多渠道的推广方式为了将产品推向市场，汽车企业需要采用多渠道的推广方式。
例如，通过电视、广播、平面媒体等传统媒体渠道传递产品信息，并通过互联网、社交媒体等新媒体渠道增加品牌曝光度。
此外，还可以与汽车经销商建立合作关系，在展厅、车展等场所展示产品，吸引潜在客户的注意。
三、品牌建设和口碑营销在汽车行业，品牌建设是市场营销策略中的重要一环。
汽车企业需要通过广告、活动等手段建立品牌形象，提升品牌价值和认知度。
与此同时，口碑营销也是影响消费者购买决策的关键因素。
通过提供优质的产品和售后服务，汽车企业可以获得客户的口碑推荐，扩大市场份额。
四、个性化定制和增值服务个性化定制和增值服务是吸引消费者的有效方式。
汽车企业可以提供个性化定制选项，根据消费者的需求和偏好进行定制化服务。
此外，增值服务如免费保养、延长保修、道路救援等也能增加产品的附加价值，吸引消费者购买。
五、战略合作与市场细分为了在市场竞争中取得优势，汽车企业可以选择与其他企业进行战略合作。
合作可以在技术、供应链、市场推广等多个方面实现，通过资源整合和互补优势，提高企业的竞争力。
此外，市场细分也是一种有效的策略。
通过对市场进行细分，企业可以更加准确地满足不同消费者群体的需求，提高销售效果。
六、持续创新和研发投入汽车行业的市场变化迅速，持续创新和研发投入是企业保持竞争力的基础。
汽车企业需要不断关注市场趋势和消费者需求，推出具有差异化和创新性的产品。
汽车营销策略分析
汽车营销策略分析
汽车营销策略是指企业为了在市场上推广和销售汽车产品而采取的营销战略。
下面我们分析一下汽车营销策略。
首先，汽车企业需要确定一个明确的市场定位。
根据不同的消费群体和消费需求，汽车企业可以选择高端豪华车、中档家用车或者低价经济车等不同的市场定位。
通过确定不同的定位，企业可以更好地了解消费者的需求和喜好，从而有针对性地进行产品设计、推广和销售。
其次，汽车企业需要进行市场调研，了解消费者的需求和竞争对手的情况。
通过市场调研，企业可以了解消费者对汽车的喜好、购买力、购买习惯等信息，从而为产品设计和市场推广提供依据。
同时，通过对竞争对手的分析，企业可以了解市场的竞争格局以及竞争对手的优势和劣势，有针对性地制定营销策略。
第三，汽车企业需要通过有效的渠道和媒体推广汽车产品。
汽车产品是高价值的消费品，其销售需要较长的决策过程和专业的销售人员进行销售。
因此，汽车企业需要与专业的经销商建立合作关系，通过经销商网络进行产品销售。
此外，企业还可以运用广告、展会、赞助等形式进行市场推广，吸引消费者的关注和购买意愿。
最后，汽车企业需要注重售后服务，增强消费者对产品的信任和满意度。
汽车是耐用品，售后服务的质量和效率直接影响消费者对产品的评价和忠诚度。
因此，汽车企业需要建立完善的
售后服务体系，包括维修保养、配件供应、投诉处理等，满足消费者的需求，并及时处理问题，提高消费者的购买体验。
总结起来，汽车营销策略的关键是明确市场定位，进行市场调研，有效推广汽车产品，并提供优质的售后服务。
通过科学的营销策略，汽车企业可以更好地满足消费者的需求，提高产品销量和市场份额。
汽车营销空间拓展策略
汽车营销空间拓展策略在汽车市场竞争日益激烈的背景下，汽车营销空间拓展策略成为了各大汽车厂商争相采取的重要举措。
通过拓展营销空间，汽车厂商能够进一步增加市场份额，提升品牌知名度并实现销售增长。
以下是一些可以帮助汽车企业拓展营销空间的策略。
1. 多元化产品线：通过开发多元化的产品线，汽车企业可以满足不同消费者群体的需求。
例如，推出不同价格段的汽车型号，以吸引不同经济实力的消费者。
此外，针对不同年龄、性别、职业等消费者群体推出的特定款式车型也能帮助企业拓展营销空间。
2. 强化网络营销：随着互联网的普及，汽车企业可以通过建立强大的在线销售渠道来拓展营销空间。
通过建立官方网站、拥有社交媒体账号以及在线车展等方式，汽车厂商能够更好地与消费者进行互动，并提供在线购车等便利服务。
3. 战略合作伙伴关系：与其他企业建立战略合作伙伴关系，可以帮助汽车企业拓展营销空间。
例如，与互联网公司合作，通过共同开发智能汽车、车联网技术等创新产品，以满足消费者对于智能化汽车的需求。
此外，与石油公司、充电设施提供商等建立合作关系，也能够帮助汽车企业扩大销售渠道。
4. 增加品牌宣传力度：通过加大品牌宣传力度，汽车企业可以提升品牌知名度，并吸引更多消费者。
通过参与各类汽车展览、赞助体育赛事、与明星合作代言等方式，汽车企业能够将品牌形象深入人心，并扩大市场影响力。
5. 创新营销方式：在拓展汽车营销空间的过程中，创新营销方式是非常重要的。
汽车企业可以尝试使用虚拟现实、增强现实等新技术，为消费者提供与汽车相关的沉浸式体验。
此外，推出定制化营销活动，如试驾体验、购车礼包等，也能够吸引消费者关注并提升销售额。
总之，汽车企业在拓展营销空间时需要采取多种策略。
通过多元化产品线、强化网络营销、建立战略合作伙伴关系、增加品牌宣传力度与创新营销方式等措施，汽车企业能够有效拓展市场份额，实现销售增长。
汽车城推广运营方案
汽车城推广运营方案一、市场调研在制定汽车城推广运营方案之前，首先需要对目标市场进行深入的调研。
通过市场调研，可以了解到消费者的需求和喜好，竞争对手的情况，以及行业发展趋势等信息，从而为制定合理的推广运营方案提供数据支持。
1. 汽车消费者需求分析对于汽车城来说，最重要的就是消费者。
因此，我们首先需要了解消费者的需求。
将消费者分为不同的细分群体，如青年人、白领人士、家庭用户等，进一步了解其对汽车的需求和购车习惯。
2. 竞争对手分析对于汽车城来说，竞争对手是不可忽视的因素。
因此，我们需要对市场上已有的汽车城进行分析，了解其产品、服务、定价策略等情况，从而为汽车城的推广运营方案做出对策。
3. 行业发展趋势分析市场是不断发展变化的，因此我们需要了解汽车行业的发展趋势，如电动汽车的发展、共享汽车的兴起等，从而为汽车城的未来发展做出相应的战略规划。
二、品牌推广汽车城的品牌推广是非常重要的一环，它直接关系到汽车城的知名度和美誉度。
因此，我们需要通过多种渠道来进行品牌推广。
1. 通过网络平台进行推广如今，互联网已经成为人们获取信息的重要渠道，汽车城可以通过建立网站、开设微信公众号、在汽车相关论坛发帖等方式来提升汽车城的品牌知名度。
2. 举办品牌活动可以组织一些与汽车相关的活动，比如汽车展览、测试驾驶会等，通过这些活动来向消费者展示汽车城的品牌形象，并提升消费者对汽车城的认可度。
3. 社交媒体推广通过社交媒体平台，比如微博、微信朋友圈等，发布汽车城最新的活动、促销信息、汽车资讯等内容，来吸引更多潜在客户的关注。
4. 合作推广汽车城可以与其他相关行业进行合作，比如与汽车保险公司、汽车金融公司等合作，通过共同的推广活动来提升汽车城的品牌知名度。
三、促销活动促销活动是汽车城推广运营中的重要环节，可以通过促销活动来吸引更多的消费者，提升销售业绩。
1. 优惠促销汽车城可以通过一些优惠促销活动，比如折扣优惠、赠送礼品等方式来吸引消费者，并在一定程度上提高汽车销量。
汽车营销策略是指什么
汽车营销策略是指什么汽车营销策略是指汽车制造商或销售商根据市场需求和竞争状况，制定并实施的一系列计划和策略，旨在提高汽车销售量、提升市场份额、增强品牌影响力以及增加市场竞争力。
这些策略涉及多个方面，如市场分析、产品定位、定价策略、推广活动、销售渠道管理等。
首先，汽车营销策略需要基于深入的市场调研和分析。
通过了解消费者的需求、喜好、购买决策过程以及竞争对手的状况，制定的策略更加有针对性和可行性。
市场调研可以通过定量和定性的方法，收集和分析数据，以便制定正确的目标市场和目标消费者，并识别出当前市场所存在的机会和挑战。
其次，汽车营销策略需要明确产品的定位和差异化竞争策略。
汽车市场竞争激烈，不同的汽车品牌和车型有着不同的特点和卖点。
制定明确的产品定位和差异化竞争策略，可以使汽车品牌在众多竞争对手中脱颖而出，并满足消费者的不同需求。
例如，一些汽车品牌强调豪华和高端形象，而另一些品牌则注重经济性和可靠性。
定价策略也是汽车营销策略的重要组成部分。
制定适当的定价策略可以吸引更多的消费者，并提高销售量。
汽车制造商可以根据产品的独特性、品牌形象、市场需求和竞争情况等因素，选择合适的定价策略，如高价定位、中价定位或低价定位。
同时，制定合理的定价策略还需要考虑到成本、盈利目标和市场份额等因素。
汽车营销策略还包括推广活动和销售渠道管理。
制定有效的推广策略，如广告、促销活动和公关活动等，可以增加产品曝光度、提高品牌知名度，并吸引潜在的消费者。
同时，通过优化销售渠道，如建立经销商网络、在线销售和直销渠道等，可以加强产品的可获得性和销售效率，提升用户购买体验。
综上所述，汽车营销策略是一系列计划和策略，在市场需求和竞争状况的基础上，根据市场调研、产品定位、定价策略、推广活动和销售渠道管理等方面进行制定和实施，以提高汽车销售量、增加市场竞争力和品牌影响力。
汽车营销策略有哪些
汽车营销策略有哪些汽车市场竞争激烈，汽车营销策略对于汽车品牌的成功至关重要。
以下是一些常见的汽车营销策略：1. 品牌定位：汽车品牌需要清楚自己的定位，如高端、豪华、经济型等，并将这种定位融入到品牌形象中。
通过品牌定位，消费者可以快速了解汽车的特点和目标消费群体。
2. 渠道拓展：汽车品牌需要选择合适的销售渠道来推广产品。
这些渠道包括展厅、经销商、电子商务平台等。
品牌可以通过与合作伙伴建立稳固的关系，扩大销售网络和渠道覆盖面。
3. 产品创新：汽车市场是一个不断变化的市场，消费者对新技术和功能的需求不断增加。
汽车品牌需要推出具有创新性和独特性的产品来吸引消费者。
这可能包括节能环保的引擎技术、智能互联网功能、安全性能等。
4. 建立口碑：汽车消费者非常重视口碑和评价。
汽车品牌可以通过提供优质的售后服务、解决问题的快速反应和积极回应消费者反馈等方式来建立良好的口碑。
同时，汽车品牌还可以与汽车爱好者、行业专家和媒体合作，提高品牌的曝光度。
5. 价格策略：汽车品牌可以通过灵活的价格策略来吸引消费者。
例如，提供特价促销、定期举办降价活动、推出金融计划等。
品牌还可以提供个性化的选择，让消费者在某些配置上有所权衡。
6. 体验营销：汽车品牌可以通过提供试驾、活动、展览等方式让消费者亲身体验产品。
这能够增强消费者对产品的印象，并促使他们做出购买决策。
7. 数字营销：随着互联网和社交媒体的发展，数字营销已经成为汽车品牌推广的重要方式之一。
品牌可以通过搜索引擎优化、社交媒体营销、在线广告等手段来提高品牌曝光度和吸引力。
总结起来，汽车营销策略需要综合考虑品牌定位、渠道拓展、产品创新、口碑建立、价格策略、体验营销和数字营销等方面。
这样能够帮助汽车品牌吸引更多的消费者，提高市场份额和竞争力。
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基数较低，销售增加的绝对量还不
大。
地居民 的消费观 念 。 广 东作为改 革开 放的 先锋 ，深
受外来文 化 的冲击和 熏陶 。广东 人 购车深信 品牌 ，雅 阁和凯 美瑞能 一
度 的冷遇 。广东 省 占有 全国乘 用车 市场 的 １ ． ％ ，而 大 众 在 广 东 省 １４ 的 销 售 量 只 占 到 其 全 部 销 量 的
少 ，与 大城 市相 比 中小城市 购 车行 为 更 为 慎 重 。２０ ０７年 调 查 结果 显 示 ，中小城 市车 主在 购车过 程 中平 均 光顾 的经 销店 ２４个 ，大 型城 市 ．
车主 平均 光顾 经 销店 １ ７个 。 ．
在遵循汽车消费市场基本发展规律 的同时 ，也 表现 出不 同的 消 费特 征 。如沿 海地 区经 济发达 ，汽车 市 场相 对成 熟 ，二 次购 车 比例正 在 不
断 加大 ，而 广大 内陆 地 区 ，特 别是 中西部 地 区经济 正步 入快 速发 展 的 轨 道 ，已经 成 为 了市 场 容 量 庞 大 、
Ｉ 我 国汽 车 消 费 的地域 性 差
异 化 特 征
Ｉ Ｉ 中小 城 市 与大 型 城 市 间 汽 车 ． 消 费观 念 的差异
各类 城市 消 费者购 车时 考虑 因 素 的排 序 结果 反映 出大 中城 市消 费 者首 先考 虑价 格 ，而 中小城 市首先
品牌还 是合 资品牌 ，无论 是低 端的 夏利 还 是 高 端 的 奥 迪 ，只 要 有 口 碑 ，都 能卖得 很火 。可见 ，城市 的
发展和人 文特征 能深 刻地 影响着 当
较高的增长速度 ；河南和内蒙古等 地 区则 出现 了高速增 长 ，只是 区域
正 处在 市场成 长期 ，增幅 虽大 ，但
得 了 良好 的效 果 。 ຫໍສະໝຸດ 关键 词 ：汽 车营销
地 域性
在 当前不 断 发展变 化 中的 汽车
汽车市 场 脉络 的清 晰描 绘 ，从而 促
使 汽车 市场 的整 体繁 荣 。
主 在购 车过 程 中光顾 的 经销 店数量
市场 大环 境下 ，处 于不 同经 济发 展 阶段 、拥 有 不 同 地 域 文 化 的地 区 ，
征 的了解把 握 ，有助 于 我们 对 中国
示 ，对于 大城 市一 年 内购车 的车 主 更看 重 强 调 个 性 彰 显 ，Ｉ～２年 内 购 车 的车主 ，看 重 身份地 位和 社 会 归 属 ，而 ３～５年 的 车 主 则 在 意 社 会 归属 和性 价 比 。 大城 市 汽车市 场 相对 成 熟 ，车
上 海是 中 国经 济最发 达的城 市
之一 ，是时尚之都 ，是中国内地与 国际潮 流最 接近 的地方 ；而首都 北
京 是 国家的 象征 ，具 有很 大 的包容
９２ ． ％和 ６ １ ，与 整 个 乘 用 车 在 ．％
从 不 同区域乘 用车新 增注册 量
性 。上 海的领 先地位 让 当地居 民有 很强 的 优 越 感 ，正 所 谓 “ 么 都 什 是上海 的好 ” ，所 以上 海 人 购 车 基 本选择 本地车 ，上 海大众 或上 海通 用 。而 北京 的汽车 消费则 没有这 种
１ ２ 不 同 地 域历 史 文 化 背 景 对汽 ． 车消 费观念 的影 响
令人垂涎的汽车消费新兴市场。 不 同地 区的 经济 发展 状况 及区 域消费观念存在着较大差异 ｌ ，各 生 地 区汽 车市场 的繁 荣程 度和 成 熟度 仍有较大差距 ，这就使得消费者购 车行 为特征 具 有明显 的地域 陛差 异 化特征。对于这些地域性差异化特
“ 地方主 义 ” 的特 色 ，无论 是 自主
两地 的 市 场 份 额 相 比 ，分 别 高 出
５１ ．％和 １ ３ ． ％。除了两 个产地 区
域外 ，北京 一直 是大众 系最具 优势 的市 场 ，每 １ ０辆 大 众 车 至 少 有 １ 辆是 北京 人购买 的 。北京是全 国最 大 的 汽 车 消 费 城 市 ，２０ ０７年 占全 国乘 用车市 场 的 ７６ 。但 是 大众 ．％ 系产 品在 受到 北方人 普遍认 同的 同 时 ，在全 国 最 具 商业 气 息 的 广 东 、
／
汽 车 区域 化 营 销 策 略
口 马春 阳
摘要：我 国拥 有广 阔的领土 、众 多的民族 、悠久 的历史文化 ，而且各地 的经 济发展还 不均衡 ，这就造成 中国各地 的 地域性差异化特征非 常明显 。这种差异不仅反映在文化 、经济等宏观层 面和语 言 、习惯 、行为等细 节上 ，同样这 种差异 也体现在 消费行为特征 上。众 多汽车厂商顺应这种汽车消费 的地域性差 异化 特征 ，有针对性 地实施 区域化营销 策略 ，取
通过 不 同级别 城 市车主 价 值观 比 较 发 现 ，大 型 城 市 车 主 强 调 个 性 ，中型 城市 车主 看重 身份 地位 的
体现 ，而 中小 型城 市车 主在 意全 面 成本 和社 会归 属 。同时 调查 结果 显
考虑品牌 。这说明 ，太中城市消费
者更加 注 重 汽车 带 来 的 实 际 价 值 ， 而 中小 城 市消 费者 对于 汽车 更看重 社 会地 位 的标 榜和 社会 归属 感 。
浙江 和福 建等 区域 却遭 到了一 定程
看，２０ ０７年 北京 、上海 和广东 汽 车消 费市 场 已 经逐 渐 进 入 成 熟期 ， 市场增长率开始放缓，三地的增长 速 度均 低于全 国平 均水平 ，高速 增 长的空 间 已经 不 大 ；浙 江 、江苏 、
山东和 四ＪＩ 消费市场 仍然保 持 汽车 １
５ ，在浙 江 和福 建 的份 额 也 明显 ％
２ 我 国 汽 车 市 场 的 区 域 化 营
销策略
上述 汽车 消费 的地域 洼差异化
炮而红 ，得益于 它们 在广 东及华 南 地区深厚 的品牌 根底 。广 东经 济最
先开放 ，在 ２ ０世 纪 八 九 十 年 代 就 接触 国外的进 口商 品 ，而 且 以 日本 制造 的居 多 ，造成 了广东 人对进 口