视听阈下说服对消费行为的影响
说服策略对不同自我构念消费者的购买意向的影响
硕士学位论文４歪．ｆｆ究方法４．１预实验４．１．１产品类型的确定产品卷入度的高低与产品所具有的潜在价值的大小相对应的，即产品卷入是产品与服务的潜在价值连续体。
根据日常经验和前人的研究发现，电脑、汽车、房子、相机、手机是属于高卷入产品，而香皂、方便面、牙膏属于低卷入产品。
由于实验对象是在校大学生，考虑至Ⅱ大学生的使用情况，结合前人研究的类型，将相机作为高卷入产品，将香皂作为低卷入产品。
因为在实际消费中，相机的成本价格更高，消费者在购买决策前需要搜集参考价格、质量与功能以及实用性等信息，以避免错误购买。
而香皂这类日常生活品相对成本价格低，信息对购买决策的作用较少，错误购买的代价小，所以消费者无需对信息进行深度加工，短时间就可以决策是否购买。
４．１．２说服材料的确定根据理性说服的定义，在报纸和网络上选择关于相机和香皂功能说明的词语、短句。
同时由感性说服的定义，选择有关相机和香皂能满足其情感需要的相关词语、短句。
用这些短词和短旬组成说服材料后，请３０位大学生根据理性说服和情感说服定义，对说服材料进行判断，将说服信息分为理性说服、感性说服或两者都不是进行分类。
统计对所有被试的分类结果：３０名被试都将理性说服材料归为理性说服策略，３０名被试将感性说服材料归为感性说服策略。
说明实验设计的说服方式能达到定义的要求。
４．１．３自我构念的启动该预备实验的目的是采用差异启动法检验自我构念的启动是否有效，通过指导语激活的方式，激活被试的自我构念。
虽然在以往的研究中，情境性自我构念启动的方法已发展得非常成熟，但为了更进一步保证信效度，在本研究中先采用指导语激活法来操控以检验效果。
该方法是在实验开始之前，先采用指导语激活被试具体的自我构念倾向。
独立自我构念组的指导语为：这个任务主要是比较下。
视听阈下说服对消费行为的影响
Advances in Psychology 心理学进展, 2015, 5, 262-269Published Online April 2015 in Hans. /journal/ap/10.12677/ap.2015.54036The Influence of Visual-Auditory Subliminal Persuasion on Consumer BehaviorJinyu Tang, Yonglong Tang, Siyao ChenFaculty of Psychology, Southwest University, ChongqingEmail: tangjinyu@, tyl57525@Received: Apr. 1st, 2015; accepted: Apr. 22nd, 2015; published: Apr. 29th, 2015Copyright © 2015 by authors and Hans Publishers Inc.This work is licensed under the Creative Commons Attribution International License (CC BY)./licenses/by/4.0/AbstractThe present study tried to explore the influence of visual-auditory subliminal persuasion on con-sumer behavior. A 2 × 2 between-subjects experiment with 68 participants was conducted. Results:1) In the influence on brand attitude, main effect of auditory stimuli on “I believe Nike shoes are ofgood quality” was significant (F = 6.739, p = 0.012); interaction effect of visual and auditory stimuli on variable “my favorite sports brand” was also significant (F = 6.283, p = 0.016); 2) In the influ-ence on consumer demand, interaction effect of visual and auditory stimuli on “I hope to have more shoes” was significant (F = 4.672, p = 0.034). Thus, we concluded that visual-auditory subli-minal persuasion has an impact on brand attitude and consumer demand.KeywordsVisual-Auditory Modality, Subliminal Persuasion, Consumer Behavior视听阈下说服对消费行为的影响唐金玉，汤永隆，陈思瑶西南大学心理学部，重庆Email: tangjinyu@, tyl57525@收稿日期：2015年4月1日；录用日期：2015年4月22日；发布日期：2015年4月29日视听阈下说服对消费行为的影响摘要为探求视听通道的阈下说服对消费行为的影响，本研究采用2 × 2被试间设计对68名大学生进行了实验研究。
阈下知觉广告
20世纪50年代，在新泽西的一家电影院里，在电影放映期间，把可口可乐和炒玉米的广告快速地闪现在银幕上，以至于观察者不能清楚地看到它们。
据说，在6个星期内，炒玉米的销售量提高了58%，可口可乐的销售量提高了18%。
这是阈下知觉广告第一次的实验和应用。
在传播的过程中，阈下知觉广告往往依附于一定的载体。
受众在接受信息时，可以同时收到主体和客体的信息。
受众在注意力集中的条件下，一般不会对客体产生不良印象，因而这一传播往往具有较强的麻消费者的心理解决了这方面问题。
在传播的过程中，阈下知觉广告表现出了其极强的渗透性，它以“隐性”的名义将信息隐藏于载体之内并与载体融为一体，以铺天盖地之势让受众防不胜防。
阈下知觉广告的表现手法主要有以下几种：1、闪现式前面提到过的可口可乐的广告用的就是这种方法，在影院播放时，每隔5秒钟就会闪现3毫秒的广告刺激，而由于广告播放的时间只有几毫秒，速度太快，以至于根本无法达到观众的视觉阈限，所以观众，，也无法动态地变化，因此很多平面广告就在视知觉上下足了功夫。
其中，很多广告都利用阈下的性象征或者标的物来引诱顾客购买和使用产品或服务。
有一个例子，是钻石金酒（Gilbey's Gin）的广告。
可以看到，图中左边为原广告，其中右边那个杯子中的冰放大后（右图）看，会发41“隐藏”起来，视觉的呈现绝对是在观众的视觉阈限以上，只是在此过程当中，观众关注的是故事情节，而不是这些本应引起注意的背景商品。
也就是说，是观众自己把这些商品给“隐藏”起来，视而不见。
这种情况出现的次数很多，如某年的春节晚会上，朱军和冯巩表演的情景相声《笑谈人生》中，两人喝的啤酒一直是“喜力啤酒”；又如电影《天下无贼》中，佳能摄像机，长城润滑油，惠普电脑，诺基亚手机等品牌无数次地出现在镜头正中央。
还有些广告是通过人物。
如这种方式主要是通过广告语来实现的。
这类广告的广告语一般都是经过艺术修饰的能够使人发生联想并引发本能冲动的隐藏符号。
阈下条件法
阈下条件法1. 什么是阈下条件法阈下条件法（subliminal priming）是一种心理学实验方法，旨在研究无意识刺激对个体行为和认知的影响。
它通过在个体无意识下呈现刺激，来探究这些刺激对个体的潜在影响。
在阈下条件法中，研究人员将刺激以一种个体无法察觉的方式呈现给实验参与者，如通过极短且低对比度的闪烁，或将刺激与其他任务同时进行，以分散参与者的注意力。
这些无意识的刺激被称为阈下刺激（subliminal stimulus）。
2. 阈下条件法的原理阈下条件法的核心理论基础是“无意识加工”（unconscious processing）的存在。
根据心理学研究，人们的大脑会处理并存储无意识下的刺激，即使在没有意识察觉的情况下。
这些无意识加工的刺激可能对个体行为和认知产生影响。
阈下条件法通过在个体无意识下呈现刺激，试图揭示无意识加工的影响。
比如，研究人员可以在屏幕上以极短的时间内呈现一系列图片，其中一个被设定为目标刺激，而其他图片则是干扰刺激。
参与者无法察觉这些图片的存在，但他们的反应和认知可能受到目标刺激的影响。
3. 阈下条件法的应用阈下条件法在心理学研究中有广泛的应用。
下面是一些常见的研究领域和应用：3.1 情绪研究阈下条件法可以用来研究无意识刺激对情绪的影响。
研究人员可以通过无意识刺激呈现正面或负面情绪的图片，然后测量参与者的情绪反应。
这种方法可以揭示无意识情绪加工的作用，并帮助人们更好地理解情绪调节和情绪障碍。
3.2 行为研究阈下条件法可以用来研究无意识刺激对个体行为的影响。
研究人员可以通过无意识刺激提高或降低个体的行为反应，以探究无意识加工对行为的调节作用。
这种方法有助于理解个体行为的潜在因素，并可以在广告、销售等领域中应用。
3.3 决策研究阈下条件法可以用来研究无意识刺激对个体决策的影响。
研究人员可以通过无意识刺激操纵个体对信息的处理方式，从而影响他们的决策行为。
这种方法可以用于探究判断偏见、意见塑造和消费决策等方面。
触动体验的极限——探析当代传播行为中“阈下技术”的应用
触动体验的极限——探析当代传播行为中“阈下技术”的应用作者：王维佳关键词：感觉阈限阈下刺激潜意识阈下技术隐性广告┊阅读：1212次┊内容提要：本文主要尝试对当代大众传播行为中阈下技术的应用情况和一些相关问题进行探索性的研究。
文章首先介绍了心理学意义上的阈下刺激并对其效果进行分析。
之后，介绍了这种特殊刺激在大众传播领域中的运用情况和有效性的探讨，并对阈下技术应用中可能出现的危害和伦理问题展开分析。
关键词：感觉阈限阈下刺激潜意识阈下技术隐性广告“无数的迹象向我们表明，每时每刻都有无限多的不引起知觉和反映的感觉刺激存在于我们的体内，我们通过这些与目的性行为和体内变化相伴而来的无知觉刺激做出一种选择，以使我们的行为更加适应这种刺激。
”——Leibniz, 1704“潜意识是整个宇宙中最精妙的事物中最精妙的部分。
它决不能因为被使用在提高爆米花或其他产品的销售率上而被玷污或扭曲。
在当今的世界上再也没有比保护人类的精神意识独立而不被利用更棘手的事情了。
”——Norman Cousins, 1957“当然，也不断出现一些研究，自称发现了潜意识影响激动人心的效果，这些研究都没有可靠的证据。
对这些似乎可验证的发现进一步的研究，(a) 往往只发现在低层次上的认知处理过程，这些对市场操作者是没有什么价值的；(b) 发现的这些成果难于应用于大众传播的环境；(c) 发现它们可能恰恰（或更加）容易应用于清醒意识的技巧中。
”——Pratkanis & Greenwald, 1988关于阈下刺激有效性的探讨“阈下”(below the threshold) 在心理学中早已不是什么新鲜名词了。
这里的“阈”，指的是“感觉的阈限”，“人的感官只对一定范围内的刺激做出反应。
只有在这个范围内的刺激，才能引起人们的感觉。
这个刺激范围及相应的感觉能力我们称之为感觉阈限（sensory threshold）和感受性(sensitivity)。
国家开放大学《广告心理学》第五次形成性考核任务试题
国家开放大学《广告心理学》第五次形成性考核任务试题"题目：“宾馆的档次等级”、“员工的能力等级”等这一类型变量属于（）。
: 顺序变量; 比率变量; 等距变量; 命名变量""题目：“春兰”本来是空调的商标，随着品牌的发展，逐渐出现了“春兰洗衣机”、“春兰热水器”，从商标扩展的角度看，这属于（）。
: 同类扩展; 类别扩展; 直线扩展; 线性扩展""题目：CIS与CS的区别在于（）。
: CIS指的是企业识别系统，而CS指的是“顾客满意”; CIS的主体是企业，而CS的主体是公众; CIS指的是企业识别系统，而CS指的是“企业形象”; CIS的主体是公众，而CS的主体是企业""题目：电视广告的以及效果一般来说会比平面广告的记忆效果好，这是因为（）。
: 电视媒体广告费更贵; 电视广告播放频率高; 电视广告有图像、声音等多个纬度，利于记忆; 电视广告把信息编成了组块""题目：对学生成绩好坏度评价：第一名、第二名、第三名……，按照心理量表特性的划分，这种排名属于（）。
: 顺序量表; 比例量表; 等距量表; 名次量表""题目：对于受众来说，影响名人广告效果的内部条件有（）。
: 名人与商品类别的一致性; 名人使用该商品的信任度; 名人的专业性; 名人的品德""题目：对于一组数据来讲，最常用的统计量有两类，其中一类是用来表现数据的集中性质或集中程度的，它们的指标量有（）。
: 众数; 算术平均数; 平均差; 中数""题目：根据联想率理论，我们可以推断“白天”与“黑夜”属于（）。
: 对比率; 类似率; 接近率; 因果率""题目：根据情绪三因素说，情绪的产生是哪几种因素之间相互作用的结果？: 认知因素; 情感因素; 生理因素; 刺激因素""题目：广播广告中，播音员播放广告，把音量的大小与快慢结合起来，表现出抑扬顿挫来吸引听众的注意力，这是运用了注意刺激纬度里的（）规律来增强注意力。
《消费者行为学》习题与案例剖析
第1-1 节消费者行为学的研究对象和内容（三）判断题1、缺乏有关的商品信息是形成潜在消费需求的原因之一。
2、消费者心理是其行为的基础，而行为是其心理的表现。
3、市场营销既是适应消费者心理的过程，同时又是对消费者心理加以引导，促成其行为实现的过程。
（四）名词解释1、现实消费者2、潜在消费者3、消费者心理4、消费者行为（五）选择题1、以下哪些因素可能会形成潜在消费需求A 需求意识不明确B 购买欲望不强烈C 购买能力不足D 缺乏有关的商品信息2、《消费者行为学》在学科性质上的特点有（）A 综合性B 特殊性C 应用性D 具体性3、首先提出将心理学应用到广告活动中的是（）A 斯科特B 卢因C 科特勒D 法约尔4、消费者行为学的研究对象有A 消费者的购买行为B 消费者的心理活动基础C 消费者群体的心理与行为D 消费者心理与市场营销5、消费心理学作为一门独立学科正式诞生的标志是（）A 1960 年美国心理学会成立了心理学科分会。
B 1901 年美国心理学家斯科特出版《广告心理学》C 德国心理学家冯特在莱比锡创立了第一个心理学实验室。
D 美国工程师泰勒创立了“泰勒制” 。
第二章：影响消费者行为的因素体系（三）判断题1、影响消费者行为的因素包括两大类，即自然环境因素和社会环境因素。
2、心理因素是对消费者行为影响最为直接的自变量。
3、生理因素在影响消费者行为活动的诸因素中处于支配性的主导地位。
4、消费者的身高、体形等生理特征也会影响消费者的行为。
5、一般说来，一个地区人口的密度与分布情况不会对消费者行为产生影响。
6、参照群体会引导消费者的消费方式，指导其购买选择。
7、生理需要的内容和形式并非一成不变。
8、任何消费者的心理活动过程都包括认识、情感和意志这三个相互联系的具体过程。
（四）名词解释1、心理过程2、社会阶层3、需要（五）选择题1、一般行为模型B=f（P,E）是由谁提出的（）A 卢因B 斯科特C 科特勒D 法约尔2、以下属于社会群体环境因素，并影响消费者行为的是（）A 家庭B 社会阶层C 社会组织D 参照群体第三章：消费者的心理活动过程（三）判断题1、感觉是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物的各种属性的整体反映。
阈下知觉广告(subliminalAdvertislng)
阈下知觉广告（subliminal Advertislng)是在消费者没有意识到的情况下将产品图片、品牌名称或其他营销刺激物呈现给他们的一种技巧。
通过这种呈现,营销者希望消费者会在阈下水平对信息进行加工．并做出购买反应．避免消费者对传统广告侵入式营销的反感．从而达到“随风潜入夜，润物细无声”的效果。
阈下知觉：在听觉，视觉或其他感觉阈限值之下产生的知觉。
阈下广告:在其他媒体背景上呈现极微弱或极短暂的广告的信息.有必要先得介绍心理学中的阈限概念，这是心理学感觉研究的一个基础，心理学认为人们无论视觉还是听觉(当然还有其他感觉），要使刺激对象被人们感觉器官感受到必须有一定的强度，比如声音,如果声音太弱人们是无法听见的，而那个刚刚能让人听到的声音强度就是听觉的阈限，同理刚刚能让人看见的光的强度就是视觉的阈限。
阈限之上的信息可以被人们获得,但是对于阈限以下的刺激人们是不是也会获得一定信息？答案是肯定的。
心理学的研究发现阈限以下的信息也可以得到一定程度的加工。
阈下广告其实就是把广告中的某种刺激设置到人们阈限以下来进行诉求的.最早的研究很有意思，那是1957年在美国新泽西州的一个趣事，当时电影院正在播放一部电影，但是电影的胶片被处理过，加入了“请喝可口可乐”，“请吃爆米花”的广告语，只是这两条广告信息播放的时间是3/1000秒，非常快以至于人们根本就没有觉察到，但是比较实验前后电影院周围的可乐和爆米花销量人们惊奇地发现:爆米花销售上升了58%，可口可乐销售量上升了18％。
这说明阈限以下的信息也能达到说服的目的，从而可以作为广告诉求的手段，从此以后就涌现除了各式各样的阈限广告。
但是最后研究者想要再次重复这一实验,却没有得到预期的结果,对于阈限广告是否有用，人们仍然在讨论。
2006/4/4阈下广告阈就像一个阀门把人的精神活动分成两个部分处于阀门上的精神活动是人们意识得到的,即意识活动；而处于阀门下的精神活动则是人们所意识不到的,即潜意识活动。
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Advances in Psychology 心理学进展, 2015, 5, 262-269Published Online April 2015 in Hans. /journal/ap/10.12677/ap.2015.54036The Influence of Visual-Auditory Subliminal Persuasion on Consumer BehaviorJinyu Tang, Yonglong Tang, Siyao ChenFaculty of Psychology, Southwest University, ChongqingEmail: tangjinyu@, tyl57525@Received: Apr. 1st, 2015; accepted: Apr. 22nd, 2015; published: Apr. 29th, 2015Copyright © 2015 by authors and Hans Publishers Inc.This work is licensed under the Creative Commons Attribution International License (CC BY)./licenses/by/4.0/AbstractThe present study tried to explore the influence of visual-auditory subliminal persuasion on con-sumer behavior. A 2 × 2 between-subjects experiment with 68 participants was conducted. Results:1) In the influence on brand attitude, main effect of auditory stimuli on “I believe Nike shoes are ofgood quality” was significant (F = 6.739, p = 0.012); interaction effect of visual and auditory stimuli on variable “my favorite sports brand” was also significant (F = 6.283, p = 0.016); 2) In the influ-ence on consumer demand, interaction effect of visual and auditory stimuli on “I hope to have more shoes” was significant (F = 4.672, p = 0.034). Thus, we concluded that visual-auditory subli-minal persuasion has an impact on brand attitude and consumer demand.KeywordsVisual-Auditory Modality, Subliminal Persuasion, Consumer Behavior视听阈下说服对消费行为的影响唐金玉，汤永隆，陈思瑶西南大学心理学部，重庆Email: tangjinyu@, tyl57525@收稿日期：2015年4月1日；录用日期：2015年4月22日；发布日期：2015年4月29日视听阈下说服对消费行为的影响摘要为探求视听通道的阈下说服对消费行为的影响，本研究采用2 × 2被试间设计对68名大学生进行了实验研究。
结果表明：1) 在对品牌态度的影响上，听觉刺激对耐克品牌鞋子质量的评价的主效应显著(F = 6.739, p = 0.012)，无听觉刺激的被试对耐克品牌鞋子质量的评价高于有听觉刺激的被试；视觉刺激与听觉刺激对被试最喜欢的运动品牌这一因变量的交互作用显著(F = 6.283, p = 0.016)，进一步单纯主效应分析发现，在没有视觉刺激的条件下，有听觉刺激的被试最喜欢的运动品牌是耐克的比率低于无听觉刺激的被试；2) 在对消费需求的影响上，视觉刺激与听觉刺激对“我希望自己有更多鞋子”这一因变量的交互作用显著(F = 4.672, p = 0.034)，进一步单纯主效应分析发现，在没有听觉刺激的条件下，有视觉刺激的被试希望自己有更多鞋子的意愿高于无视觉刺激的被试。
我们由此得出：视听阈下说服对品牌态度和消费需求产生了影响。
关键词视听通道，阈下说服，消费行为1. 引言说服(persuasion)能够影响一个人的信念、态度、意图、动机和/或行为，这种影响包括创造、加强、调整或者消除(Gass & Seiter, 2003)。
商业辞典(/definition/persuasion.html)对说服的定义是旨在通过言语传递信息、感受、推论(或三者之间相互结合)来改变一个人或群体对于事件、观点、实物或他人的态度或行为的过程。
阈下说服是指意图用低于个人意识觉知水平的阈下刺激或信息影响人们的态度、选择或行为的过程(Epley, Savitsky, & Kachelski, 1999; Riener, 2012)。
阈下说服主要有视觉阈下说服和听觉阈下说服两种。
有许多证据支撑视觉阈下说服能够引起消费需求这一结论。
Byrne (1959)在电影中加入阈下呈现的“食物”视觉刺激(beef)，成功地增加了被试的主观饥饿感。
Hawkins (1970)用视觉阈下刺激“coke”增加了被试的口渴度。
Cooper和Cooper (2002)则在两个实验中分别用阈下呈现的可口可乐图片加“thirsty”和可口可乐图片加口渴意象图使得被试的口渴程度增加了。
这些证据表明视觉阈下刺激可以启动生理需求，而在大众已经不再自给自足的商品社会，这样的生理需求便意味着一种消费需求。
尽管视觉阈下说服可以影响人们的消费需求，但当这样的效果进一步延伸到消费行为的时候效果便不再那么显著了：在Byrne (1959)的研究中，虽然被试的饥饿感增加了，但是“beef”并没有让被试更多地选择牛肉三明治(roast beef sandwich)。
Hawkins (1970)以及Dijksterhuis，Wegner和Aarts (2001) (引自陈真真，蔡頠，郑涌，2012)的研究也未能得到充分的视觉阈下说服可以影响产品选择行为的证据——“cola”一词并没有使得被试在备选项中更多地选择可乐。
这或许可以用社会心理学界的共识——态度并不能100%地预测行为一一来解释，毕竟有很多因素影响着态度对行为的预测。
听觉阈下说服对消费行为的影响方面的研究则主要集中于对风靡一时的阈下自助录音带的验证。
回顾这些研究时我们发现，其中不少研究似乎因为某些利益牵扯而丧失了研究者应有的中立立场。
一方面，相当一部分报告是由与录音带厂商相关的研究者撰写的(引自Greenwald, Spangenberg, Pratkanis, & Eske-nazi, 1991)；另一方面，一些研究者试图用统计方法来掩盖阈下录音带的效果或者推说为安慰剂效应、自证预言(Greenwald et al., 1991; Moore, 1995)。
对此，首先已有研究所使用的大多是市场上在售或商家提供的阈下自助产品，而这些产品中的阈下信息是否如商家所说，我们无从考证。
此外，视觉阈下说服的研视听阈下说服对消费行为的影响究结果发现人们无法对一整句阈下信息进行加工，只能以词为单位进行加工。
例如，被试将由消极词汇“Enemy”和“fails”组成的有着积极意义的句子“Enemy fails”评价为消极的(Greenwald & Liu, 1985)。
然而阈下自助录音带中的信息恰恰常是数个肯定陈述句，这或许也是听觉阈下说服对消费行为效果有限的一个原因。
在消费行为学等相关领域中多通道整合方面的研究越来越受到关注(Elder & Krishna, 2010; Spence & Gallace, 2011; Krishna, 2012)，多通道整合(multisensory integration)是指来自于不同感觉通道的信息综合影响个体觉知、决策及外显行为的过程(Stein, Stanford, & Rowland, 2009)。
在传统消费活动中，视听整合是常见的多通道整合，如消费者常常暴露在营销者制造的包含图像和声音(或音乐)的广告中。
神经科学领域的研究显示，相对单一通道的刺激而言，多通道整合尤其是视听整合增强了人们对事物的感知能力。
尽管如此，将视觉和听觉信息以阈下的方式呈现来实现多通道整合的说服研究还鲜有人尝试。
综上所述，尽管视觉阈下说服对消费行为的影响有限，但依照前人的研究结果来看，它是可以启动人们的消费需求的，那么更进一步地，它是否可以影响人们的购买意愿和品牌态度呢？虽然许多已有研究试图力证听觉阈下说服对消费行为是无效的，但我们无法断定已有研究的“无效”结果究竟缘于研究中使用的实验材料以及阈下信息的形式还是听觉阈下说服本身。
而除此之外若将常见的视听通道整合的说服以阈下的方式来呈现又会有怎样的说服效果呢？本研究将通过一个双因素实验设计对这些疑问进行探索。
2. 研究方法2.1. 实验设计本实验为2 × 2被试间设计，自变量为①视觉阈下刺激，两个水平，分别为有视觉阈下刺激和无视觉阈下刺激②听觉阈下刺激，两个水平，分别为有听觉阈下刺激和无听觉阈下刺激；因变量为与阈下刺激相关的消费需求、购买意愿和品牌态度。
鉴于被试是否知道自己在接受阈下说服会影响说服效果，本实验采用单盲实验设计并隐瞒了真实的实验目的。
2.2. 被试被试为西南大学在校学生，共104人，删除不合格被试11人，删除因变量为极端值(3个标准差以外)的被试4人，实际被试89人(21男，68女)，被试有效率为85.58%。
数据探索的结果发现，性别和对耐克品牌的了解程度(我了解耐克这个品牌，李克特式7点计分，1 = 非常不符合，7 = 非常符合)显著相关(R = 0.327, p = 0.002)，故重新对原始数据(N = 104)依次进行了以下处理：删除男性被试(N = 24)，删除不合格女性被试10人和因变量为极端值(3个标准差以外)的被试2人，余下被试68人进入正式的数据分析。
所有被试听力正常，视力或矫正视力正常，在实验后被给予适当报酬。
为了隐藏实验的真实目的，我们在被试招募广告上说明实验的参与者将随机参与以下两个实验中的一个，放松体验(我们进行的另一项研究，不在本文中报告)或评价一则广告，本实验为评价一则广告。