第二章 营销策划原理
第二章营销策划原理
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房地产策划第一人——王志刚
王志刚的策划学理论可以简单地概括为新闻策划学，也就是在整个策 划过程中，与各种新闻媒体结合起来，用大量新闻来引起轰动以产生 效果。
在20世纪90年代中期，营销策划业出现了专注某一行业的专业策划。 王志刚就是房地产策划的代表人物。王志刚曾在社会科学院从事经济 理论研究工作，也做过新华社记者，1994年下半年成为独立策划人， 创办了王志刚工作室。王志刚主持了诸多成功的项目，包括广东碧桂 园、99昆明世博会、山东双月园、重庆龙湖花园、广东金业集团、杭 州宋城集团等策划项目。2001年主持了广州星河湾、南国奥林匹克花 园的“华南板块”之战，在房地产界引起轰动。
（资料来源：吴粲 策划学——原理、技巧、误区及案 例，王学东 营销策划——方法与实务）
2021/1/5
运城学院 经济管理系
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教材及主要参考书
教材:
1、杨勇主编.营销策划学(第一版)北京:北京 大学出版社,2014.
2、王学东主编.营销策划——方法与实务[M]北 京:清华大学出版社,2010.
A、人本原理 B、整合原理 C、差异原理 D、裂变原理
2021/1/5
运城学院 经济管理系
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三、简答题 1、奇正原理在营销策划中如何应用？ 2、营销策划应遵循哪些原则？ 3、简单分析营销策划的移植模仿法。 四、思考题 试比较营销策划各方法的优缺点。
2021/1/5
运城学院 经济管理系
2021/1/5
运城学院 经济管理系
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二、营销策划的方法 1、罗列细分法 2、组合求异法 3、重点强化法 4、借势增值法 【案例】波司登：借助名胜提升名气 5、反向逆行法 【案例】向女人推销刮胡刀 6、连环伏笔法 7、移植仿创法
第二章营销策划原理
2020/8/16
运城学院 经济管理系
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房地产策划第一人——王志刚
王志刚的策划学理论可以简单地概括为新闻策划 学，也就是在整个策划过程中，与各种新闻媒体 结合起来，用大量新闻来引起轰动以产生效果。
在20世纪90年代中期，营销策划业出现了专注某 一行业的专业策划。王志刚就是房地产策划的代 表人物。王志刚曾在社会科学院从事经济理论研 究工作，也做过新华社记者，1994年下半年成为 独立策划人，创办了王志刚工作室。王志刚主持 了诸多成功的项目，包括广东碧桂园、99昆明世 博会、山东双月园、重庆龙湖花园、广东金业集 团、杭州宋城集团等策划项目。2001年主持了广 州星河湾、南国奥林匹克花园的“华南板块”之 战，在房地产界引起轰动。
（资料来源：吴粲 策划学——原理、技巧、误区及案 例，王学东 营销策划——方法与实务）
2020/8/16
运城学院 经济管理系
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教材及主要参考书
教材:
1、杨勇主编.营销策划学(第一版)北京:北京 大学出版社,2014.
2、王学东主编.营销策划——方法与实务[M]北 京:清华大学出版社,2010.
5、崇尚“天人合一”的理念，即营销策划要把企业发 展202、0/8/1社6 会发展和自然生运态城学发院展经统济管一理系起来，形成绿色营销策 11
三、简答题 1、奇正原理在营销策划中如何应用？ 2、营销策划应遵循哪些原则？ 3、简单分析营销策划的移植模仿法。 四、思考题 试比较营销策划各方法的优缺点。
王志刚的书也对策划界产生了一定的影响。1996年， 王志刚推出了介绍其策划经历的《谋事在人——王志 刚策划实录》一书，随后又推出了《成事在天》、《 策划旋风》、《行成于思》及《找魂》。在王志刚等 人的推动下，房地产行业成为营销策划的一个主战场 。目前专业的房地产营销策划公司和机构在全国已不 计其数。
营销策划方法与原理
营销策划方法与原理对复杂问题的解决方案一般都来自对形成问题因素的分析，通常的分析方法是，首先通过对现象的抽象得到问题的本质，然后在本质层面研究各个相关因素的运行特点，最后运用相关规律加以解决。
营销问题是系统的问题．当然也离不开同样的解决方法。
所谓营销策划分析，是指在发现市场营销中的问题以后，收集、分析和研究有关的信息，然后为企业提出解决问题的策略和方法。
营销策划分析是市场营销策划的基础。
第一节营销策划分析的作用与过程企业在市场营销的过程中会遇到许多问题．也会找到许多不同的解决问题的方法，从某种意义上说，营销中发现问题和解决问题的全过程就是营销策划分析的过程。
市场营销策划作为一项系统工程，有着丰富的内涵，其整体作为一个过程，包含着丰富的内容和科学的方法。
从目标的确定到方案的选择、确定与实施以及最后对整个策划活动效果的评估，都需要从定性与定量两个角度来分析。
营销策划分析可以帮助企业解决重大的经营决策问题，比如说通过营销策划分析，企业可以知道自己在世界某一个地区有无经营机会或是否能在另一个地区将已经获得的市场份额扩大。
营销策划分析也可以帮助企业的销售经理对一些较小的问题作出决定，比如公司是否应该立即对价格进行适当的调整，以适应消费者在节日期间的消费行为；或公司是否应该增加营业推广所发放的奖品，以加强促销工作的力度。
总之，要想作出准确、有效的营销策划，就必须依靠市场营销策划分析人员的研究结果。
一、营销策划分析的作用营销策划分析通过信息以及信息的传递，把消费者、产品和企业联系起来把市场上的机会及问题等信息带给经营者，帮助经营者制定正确的营销策略。
营销策划分析具有以下几个方面重要作用：其一，可以发现市场机会。
企业若想在—个新的地区开辟自己的业务，除要了解该地区的消费者需要之外，还要了解该地区商业上的竞争对手。
只有通过细致的市场调查和研究，企业才有可能对白已的营销策略作出正确的决策。
其二，可以精确地确定企业经营和策划目标，加强企业控制营销的手段。
第二章营销策划原理
第三节 营销策划方法
一、程序法 二、模型法 三、案例法 四、头脑风暴法
第三节
营销策划方法
一、程序法
确定策划目的、收集和分析策划信息、 创意构思与提炼、制定策划方案、方案评 估与论证、实施和控制策划方案、测评策 划效果。
第三节
营销策划方法
二、模型法
常用的模型有预测模型、新产品开发模 型、定价模型、物流决策模型、广告决策 模型、推销员管理模型、促销组合决策模 型以及购买者行为研过头脑会议提供新联想
四、营销策划创意的训练方法
创造性模仿
• 创意者需要经常拆解别人创意，了解其他创意的“零部件”才可能找到自己的创意。
第二节
营销策划程序
第二节 营销策划的程序
一、拟定营销策划方案
（一）确立营销策划的目的
（二）拟订营销策划的进程
（三）制定经费预算计划
二、创意的表现形式及其作用
（一）创意的表现形式 理论思维
直观思维
创意的表 现形式 逆向思维 形象思维 抽象思维 联系思维 倾向思维
（二）营销创意的积极作用
营销策划创意能够使企业形象独树一帜
营销策划创意能够使企业营销活动引人注目 营销策划创意能够借新闻媒介之冕名扬四海
对点案例
三、营销策划创意的过程
第三节
营销策划方法
三、案例法
在市场营销策划过程中，有些情况和决 策与过去发生的问题极为相似，甚至可以 说是过去问题的复制或者再现，在这种情 况下，可以利用过去案例的操作方法，同 时，也可以作为研究新问题的依据。
第三节
营销策划方法
四、头脑风暴法
头脑风暴法又称集体思考法、智力激励法 、脑力激荡法等，是一种集体研讨行为。
2.如何理解营销创意与营销灵感？ 3.营销策划的程序是什么？
营销策划的原理、原则及基本方法
营销策划的原理、原则及基本方法营销策划原理：一、整体制胜原理二、人本原理三、差异原理四、效益原理五、营销策划的智慧裂变原理六、营销策划的高段位原理：是指策划者在进行营销策划时，能够是思维超越时间、空间的限制，把眼光放远一点，立足点站的高一点，视觉调整的新一点。
七、营销策划的大整合原理：1+1》2八、销策划的奇门作局原理九、顾客为中心的原理十、发展原理十一、抓纲办事原理十二、创新出奇原理营销策划原则一、战略性原则1，长远性2，稳定性3，全局性二、信息性原则1，收集市场信息力求全面2，收集市场信息要准确可靠3，要保持信息的系统性和连续性4，市场信息的可操作性5，市场信息加工要准确、及时、系统、适用三、目标原则四、公众性原则1，了解公众需求2，发掘公众需求3，满足公众需求4，不能欺骗消费者五、时效原则六、可操作性原则1，可操作性原则首先是指营销策划方案能够操作实施。
2，营销策划方案必须易于操作。
七、利益主导原则1，营销方案中必须有详尽的预算。
2，经济性原则要求节约，即减少不必要的开支，而不是降低必要的开支。
3，经济性原则要求市场营销策划必须产生预期的经济效益，达到企业要求的发展目标。
八、灵活机动原则1，强调动态意识和随机应变能力。
2，掌握目标对象变化的信息。
3，预测目标对象的变化，掌握随机应变的主动性。
4，依据变化了的情况适时地调整策划目标，修正策划方案。
5，要正确把握机变的限度九、整体规划原则十、慎重筹谋原则策划的基本方法一、构想方法 1，“拍脑袋”法2，点子法二、创意方法1，列举属性的创意方法1），确定对象2），列举属性3），提出问题4），属性置换5），形成创意2，6H2W what why who when where which how to do hao much。
策划原理
第一讲企业营销策划原理第一节企业营销策划的含义和特点一、企业营销策划的含义营销策划的目的与任务、主要思路、主要步骤、方案的形成、应注意的主要问题。
消化营养的目的是健体益智;管理消化了资源，重要的是把消化的资源变成财富。
企业营销策划是现代企业在经营管理中，为了达到预期经济目标而借助科学的、系统的、创造性思维和理论联系实际的方法，在对策划对象生存和发展环境因素分析的基础上，针对特定营销对象和企业机会，围绕企业目标和绩效的要求，通过整合企业资源，对企业可控的营销手段进行事先的系统设计、规划与安排。
营销策划最早源于美国。
20世纪50-60年代，美国经济在第二次世界大战后经历了数十年的繁荣之后，企业形式发生了深刻变化，企业竞争加剧，企业营销职能机构和中介因此应运而生。
这一时期的营销策划主要是营销广告策划和营销公关策划。
50年代的日本大力发展并推动企业营销理论和实践的发展，许多兼职和专职的营销策划机构涌现出来，为日本企业的发展创造了条件，并开拓出广泛的国内外市场。
中国的企业营销策划最早出现在20世纪80年代的后期，其形式是“金点子”和营销“创意”、广告策划、公关策划等。
进人90年代中期，企业由卖方企业向买方市场过渡，新的企业形势威胁着企业的生存与发展，在这种社会背景下，对企业营销策划的研究从介绍国外理论、方法、策略、案例过渡到结合中国的具体实际，探索适合中国企业企业营销策划的特点、方法与策略，并指导中国企业的企业营销实践活动。
相应地，企业营销策划的实践也由“金点子”、“创意”等进化为一个个整体营销策划案、营销谋略策划案、新产品开发策划案、营销广告或公关策划案等商品形式。
企业营销策划的主体由企业职员、部门经理、兼职人员和企业顾问等转化为专业广告公司、公关公司、文化传播公司。
二、企业营销策划的主要特点企业营销策划是一门复合型的学科，它是由多门学科知识综合、交叉、碰撞而形成的新的应用知识体系。
它秉承企业营销学的特点，是综合思维的科学与精湛的经营艺术的结合。
营销策划原理与实务课件
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1.1营销策划的内涵——作用
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有助于企业营销活动的目的得到进一步地明确
2
有助于提高企业营销活动的针对性
3பைடு நூலகம்
可以增强企业营销活动的计划性，避免主观随意性
实现企业营销活动的个性化和差异化
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提高企业产品的竞争力和营销效益
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1.1营销策划的内涵——营销策划的类型
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营销策划概述
走进营销策划
1.精准定位受众，进行情感营销 2.坚持内容为王，进行内容营销 3.借助新媒体的力量进行立体整合营销 4.利用明星效应，进行娱乐营销 5.打造精品节目，进行品牌营销
思考：收视背后的商业价值？
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1.1营销策划的内涵——定义
◎策，在《辞源》中有八个义项，如“马鞭”、 “杖”、“简”、“策书”、“一种文体”、 “占卜用的蓍草”等作名词用的；“以鞭击马” 作动词用的；但其最重要、最常用而广泛流传 下来的是“谋略”的意思。 ◎划，在《辞源》中意项不多。其中，“忽然” 这种意项已不多用了，而“割裂”，“筹谋” 等意思较重，但基本是把“策”和“划”联系 起来，作筹谋、策略、谋略、计策、对策等意 思解释。
案 例
中国的新四大发明：高铁、扫码支付、共享单车和网购。
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1.2营销策划的原理——系统原理
系统原理：系统原理的核心，是把“策划”当作一个完整的系统和过程，用控制 论、信息论、系统论等方法中整体的、联系的、结构的、功能的、层次的、非线 性的观点，对某一策划对象进行分析、综合、归纳，从而求得好的策划方法，最 终达成整体效益。
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1.1营销策划的内涵——定义
营销策划的主要原理
营销策划的主要原理营销策划原理，是指营销策划活动中通过科学总结而形成的具有理性指导意义和行为规律性的知识。
营销策划原理应该具有客观性、稳定性和系统性。
营销策划的原理主要包括以下几个方面。
1.新颖独特新颖独特是营销策划的第一大原理。
在现代商战中，没有新意的营销策划只能使企业销声匿迹，只有独辟蹊径、创新出奇，才能使企业有良好的发展和未来。
日本精工集团为开拓澳大利亚市场曾成功地运用此原理。
有一天，澳大利亚某地市民忽然发现无数手表从天而降，且手表包装精美，质量优异，从万米高空落下仍运行如常。
澳大利亚人疑惑了：真有天上掉下的馅饼吗？于是“上帝的礼物”被一抢而空，成为当地传媒的焦点，人们迅速地改变了日本货“价廉不耐用”的不良印象。
2.简单易行营销策划不但要新颖独特，还要简单易行，在可行的范围内。
“简单”，一方面是指其方案简单，步骤简单，目标通过合理规划而变得易于实现；另一方面是指方案是为实现同样的企业营销总目标而同时策划出来的几个方案中最简单的一种，那种冗长繁杂的营销策划方案要舍弃。
“易行”是指营销策划方案易于操作执行，否则易使执行者误入迷宫，难辨头绪，使操作者在实施过程中付出巨大的成本。
“简单”与“易行”同时具备，方为至佳方案。
当然，无论“简单”还是“易行”，其前提都必须是“抓纲”，能迅速从千变万化的参变量中找出主导变量，纲举目张，简洁明了，抓住事物的关键和核心，提纲挈领。
例如，高露洁公司采取了极其高明但又简单得让普通消费者都不必劳神想的一项营销方案。
此方案是：既然消费者一天不能刷七八遍牙，那么就增加消费者每次消耗的牙膏量。
于是，他们将牙膏的开口加大一圈，每次的用量就比平时增加了一倍，于是销量就增加了一倍。
3.把握全局把握全局的原理要求营销方案能够高屋建瓴，能为企业从多角度、多方位、全面系统完整地提供一整套切实可行的、安全系数高的设计。
《孙子兵法》云：“多算胜，少算不胜。
”意即周密详尽、全面系统的策划才有胜算的把握，策划不周，只会招致失败。
营销策划原理实务 课件
（八）名人效应原理
6、商业策划中用名人的两点注意事项 （1）认真研究名人与企业宣传的商品的关 联性 （2）名人广告也要注重创意，避免说教式 的广告宣传
2021/2/21
（八）名人效应原理
7、关于名人广告的调查数据 （1）2000年9月中华广告网消费者“喜爱的广告类型”
幽默型广告 63% 感性型广告 37.3%理性型广告 12.5%明星广告 3.8%
该原理的重要性
1 提升企业产品的竞争能力
2、该原理的应用
2 （1）影响企业的产品策略方案
策划实例讨论：在海南、广东与东北销售白酒，其产品策略方案应有什 么不同？ （2）影响企业的推广策略方案 实例讨论：自己举一产品例子进行分析
2021/2/21
（十一）策划的系统性，整合性 原理
2021/2/21
（十一）策划的系统性，整合性
（1）如果是大众化产品，则影、视、歌、体育明星是比较 好的选择。 （2）如果是技术性产品，专家是最好的选择。 （3）如果期望在受众中激起强烈的同感，那么一个典型的 顾客形象是最佳选择。 策划实例：2005年大型网游“剑侠情缘网络版”形象代言 人评选。 （4）媒体界的知名人士，如节目主持人做形象代言人，消 费者也容易觉得真实可信。 （5）选择形象代言人，有时还要独具慧眼及气魄，发现有 潜质的代言人。 （6）选择形象代言人不能盲目去找影视歌星或体育明星。
（1）活动主题创意 （2）活动开展时机 （3）活动开展前期新闻与广告宣传的预告 （4）活动实施细节的控制好
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（七）美女效应原理
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营销策划的基本原理PPT课件
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❖ 1999年 蒙牛广告：向伊利学习，为民族工 业争气，争创内蒙古乳业第二品牌
❖ 2001年 北京申奥成功，蒙牛捐款1000万! ❖ 2003年 与国家共同抗击“非典”——要做
最好; 借力神五，“中国航天员专用牛 奶” ，“举起你的右手，为中国喝彩” ❖ 2005年 超级女声—酸酸乳，“除了湖南卫 视不能叫蒙牛台，我们所有的资源都给你！” ❖ 2006年 “每天一斤奶，强壮中国人”
❖ 3、中高端――社会的认可，主要以广告形式推广 ❖ 4、高端――推出市场最高端产品，在市场上保持
最高价格，并炒作技术 ❖ 5、品牌――广告理念的渗透，以旧换新，消费者
答谢活动
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二、细分理论
❖
同质市场
❖ 异质市场
儿童服装市场
整体服装 市场
青年人服装市场 中年人服装市场
老年人服装市场
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❖ 细分市场原则
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❖ 蒙牛的成长历史其实是一部策划史。“一头牛跑出 了火箭的速度”，蒙牛用五年的时间，资本从一千 万到五亿，超高速成长的背后，是注重事件营销的 结果。蒙牛具有高度的事件营销意识，从某种意义 上说，蒙牛的业绩是“策划”来的。
❖ 老牛捐股，出书及官司事件，超级女生等等。甚至 任命杨文俊为总裁也能无中生有搞出一个全球招聘 的事件，搞得沸沸扬扬，每一个事件都具有新闻性， 爆炸性，趣味性，而且牛根生高调出现在各种媒体 面前，让观众兴奋之余也记住了蒙牛，他是企业最 好的形象代言人，所带来的品牌拉动是不可估量的。
❖ 牛根生的座右铭是“小胜凭智，大胜靠德”， 信奉“财聚人散，财散人聚”的经营哲学。 在1999年至2005年担任蒙牛总裁期间，他把 自己80%的年薪散给了员工、产业链上的伙 伴以及困难人群。
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划过程中，与各种新闻媒体结合起来，用大量新闻来引起轰动以产生 效果。 在20世纪90年代中期，营销策划业出现了专注某一行业的专业策划。 王志刚就是房地产策划的代表人物。王志刚曾在社会科学院从事经济 理论研究工作，也做过新华社记者，1994年下半年成为独立策划人， 创办了王志刚工作室。王志刚主持了诸多成功的项目，包括广东碧桂 园、99昆明世博会、山东双月园、重庆龙湖花园、广东金业集团、杭 州宋城集团等策划项目。2001年主持了广州星河湾、南国奥林匹克花 园的“华南板块”之战，在房地产界引起轰动。 1993年，王志刚对碧桂园进行差异化定位和策划。碧桂园在当时市场 低迷的情况下，巧妙地从教育办学切入，通过兴建贵族国际学校，吸 引富裕人士的子女就读，并以此带动学生家长到附近买楼定居，实现 捆绑销售，达到以人气带旺财气的效果。碧桂园的营销并未单纯地采 用广告轰炸方式，而是制造新闻事件，引爆传播热点，制造出轰动效 应，使碧桂园成为当时社会关注的对象。并且通过将文化意蕴注入房 地产，借助文化的冲击力和渗透力制造新的理念，实现从“卖房子” 到“卖生活方式”到概念输出，也提出了“像卖白菜一样卖房子”、 “给你一个五星级的家”等新的销售主张。
2015/10/14 运城学院 经济管理系 8
第三节
二、营销策划的方法 1、罗列细分法 2、组合求异法 3、重点强化法 4、借势增值法 【案例】波司登：借助名胜提升名气 5、反向逆行法 【案例】向女人推销刮胡刀 6、连环伏笔法 7、移植仿创法
2015/10/14 运城学院 经济管理系 9
习题 一、填空题 1 、根据奇正原理， — 般的、（
战略、战术为（ ），（ 见的战略、战术为奇。 2 、系统按组成要素的属性分类，可分为（ ） 和社会系统；按照与环境的关系分类，可分为封 闭系统与（ ）。 3、（ ）原理是指在不同时期、对不同主体、 视不同环境而做出不同选择的理论体系。 4 、营销策划的创新要表现在（ ）、“特”、 （ ）三个方面。 5、（ ），即“换一个角度”，寻找解决问 题的方案。
2015/10/14
运城学院 经济管理系
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教材及主要参考书 教材: 1 、杨勇主编 . 营销策划学 ( 第一版 ) 北京 : 北京
大学出版社,2014. 2、王学东主编.营销策划——方法与实务[M]北 京:清华大学出版社,2010. 参考书目： 1 、周培玉编著 . 商务策划管理教程 [M] 北京 : 中 国经济出版社,2008. 2 、秦宗槐主编 . 营销策划 [M] 合肥 : 安徽人民出 版社,2008.
运城学院 经济管理系
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二、人本原理 【案例】海底捞：将服务细节做到位
2015/10/14
运城学院 经济管理系
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三、差异原理
四、效益原理 五、简易原理 六、法理原理
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运城学院 经济管理系
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营销策划的原则和方法 一、营销策划的基本原则 1、需求创造原则 2、整体性原则 3、推拉结合原则 4、“小题大做”与“大题小做”原则 5、创新原则 6、多案备选原则 7、社会责任原则
运城学院 经济管理系
3
三、博弈原理
（一）博弈 （一）裂变的含义 （二）裂变原理在策划中的应用
2015/10/14
运城学院 经济管理系
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第二节 营销策划原理
一、整合原理 【案例】“中国丹霞”申遗成功
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2015/10/14 运城学院 经济管理系 10
）、普通的 ）、变化的、罕
二、选择题
1、“新技术的发明只解决了一半问题，另一半则有赖于成功的营销企
划。”是（ ）的策划思想。 A、菲利普· 科特勒 B、埃默里C、托夫勒 D、吴健安 2、“以正治国，以奇用兵”是我国古代（ ）的奇正思想。 A、老子 B、孙子 C、辛弃疾 D、刘邦 3、整体性、相关性、层次性、动态平衡性是（ ）的特征。 A、系统 B、裂变 C、整合 D、法理 4、把一个整体的营销过程分解成若干个步骤或相对独立的营销子过程。 这是营销策划的（ ）方法。 A、罗列细分法B、组合求异法 C、重点强化法 D、反向逆行法 5 、崇尚“天人合一”的理念，即营销策划要把企业发展、社会发 展和自然生态发展统一起来，形成绿色营销策划的最高境界，以实现 可持续发展，维护人类的根本利益。这是营销策划的（ ）原理。 A、人本原理 B、整合原理 C、差异原理 D、裂变原理
2015/10/14
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二、系统原理 系统原理是指运用系统论的基本思想和
方法指导策划实践活动，解决和处理策 划过程中的实际问题，系统原理是策划 中重要的指导思想。 （一） 系统的概念和分类 （二）系统原理在营销策划中的应用 【案例】酒店蚯蚓清洁工
2015/10/14
2015/10/14
运城学院 经济管理系
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策划的基本原理
奇正思想是韬略武库中最引人注目的一
把利刃，是改变现状，走出困境、击败 对手、夺取主动的重要工具。奇正原理 也是策划的第一大原理，它是思维创新 的核心表现。奇正原理出自《孙子兵法 》：“凡战者，以正合，以奇胜。” （一）奇正原理的含义 （二）奇正原理在营销策划中的应用 【案例】“白加黑”的正合奇胜术
2015/10/14 运城学院 经济管理系 13
在房地产营销策划实践中，王志刚提出的“策划基本
理论”阐述精辟，内容丰富，深入浅出，富有创见， 基本涵盖了策划基本原理的范畴。其内容主要包括： 策划的“四个”理论基础、策划的“生产力”本质、 策划的“辩证”作用、策划的“三因”与“三性”原 则、策划成功的“四出”目标和标准、策划的“十大” 流程、以及策划人的思维特征和素质等。 王志刚的书也对策划界产生了一定的影响。 1996 年， 王志刚推出了介绍其策划经历的《谋事在人 —— 王志 刚策划实录》一书，随后又推出了《成事在天》、《 策划旋风》、《行成于思》及《找魂》。在王志刚等 人的推动下，房地产行业成为营销策划的一个主战场。 目前专业的房地产营销策划公司和机构在全国已不计 其数。 （资料来源：吴粲 策划学——原理、技巧、误区及案 例，王学东 营销策划——方法与实务）
第二章
营销策划原理
新技术的发明只解决了一半问题，另一
半则有赖于成功的营销企划。 ——菲利普· 科特勒
【本章教学目标与要求】 1、了解策划的基本原理； 2、理解营销策划的原理和原则； 3、掌握营销策划的方法。
2015/10/14
运城学院 经济管理系
1
第一节 一、奇正原理
2015/10/14
运城学院 经济管理系
11
三、简答题 1、奇正原理在营销策划中如何应用？
2、营销策划应遵循哪些原则？
3、简单分析营销策划的移植模仿法。 四、思考题 试比较营销策划各方法的优缺点。
2015/10/14
运城学院 经济管理系
12
房地产策划第一人——王志刚
王志刚的策划学理论可以简单地概括为新闻策划学，也就是在整个策