天然气谈判：中俄的艰难博弈
中俄天然气谈判分析
三．案例分析
3.谈判形势多变,让步成就双赢。 谈判后期，国际形势多变，天然气价格在欧洲遇到滑坡， 加上克里米亚独立，北约与美国联手制约俄罗斯让普京承受了 巨大的压力，而能源危机也是中国的心腹大患，若双方都坚守 各自的边界，那么协议将永远无法达成。所以在 2014 年 5 月 21 日，在俄罗斯总统普京离开上海返回莫斯科前的最后一刻，中 俄签署了一份为期 30年、总价高达4000亿美元的天然气合作协 议。这是一个多方努力推动的结果。当然，这也是一个双方妥 协的结果。谈判就是相互妥协至达成一个双方比较认可的条件。 让双方利益最大化。由此，普京的让步不仅让东西伯利亚经济 得到发展，也顺势减轻乌克兰动荡给俄罗斯带来的危害，无疑 是吃下一颗定心丸。
三．案例分析 4.谈判应利益为上，货比三家，增加胜利筹码。 在双方知己知彼的情况下，双方的优势与劣势都摆在了台 面，要想获得胜机，不如向外发展，给对手提供压力，中俄双 方都采取了多元化战略的计谋，中国与中亚诸国签订协议，俄 罗斯则与日韩等国达成合作，中国为了摆脱受制于人的局面， 俄国则是为了获取更大利益，拖延时间，给予对手较大的心里 压力，也许两国合作是天作之合，可是在谈判中，只有利益的 较量。
二．谈判过程
• 1.谈判拉开序幕，经济变换形势。 • 这是一场长达10年的谈判，这是一场长达20年的博弈。自2004年10月 时任俄罗斯总统普京访华开始，中石油与俄气签署战略合作协议，也由此拉 开了中俄天然气10年谈判的序幕。 • 2004年，中国经济飞速发展，对天然气的需求迅速上升，且一直持续至 现在。需求迅速上升形成的缺口，需要通过进口来弥补。中俄双方开展经济 技术研究，寻找从西西伯利亚经新疆阿尔泰每年向中国供气300亿立方米、 计划供气时间为2010年的可行性。 • 2006年3月，俄气与中石油签订了《从俄罗斯向中国供应天然气的会谈 纪要》，约定俄罗斯将从2011年开始，每年向中国供气680亿立方米，供气 年限长达30年，采取西线与东线两种方案：前者以西西伯利亚资源为基础， 经阿尔泰地区与西气东输管道连接，年供气量约300亿立方米;后者则涉及东 西伯利亚、远东与萨哈林大陆架等天然气田，年供气量约380亿立方米。表 面上看来，合作在推进，但形势已经发生了变化。
中俄重启天然气谈判
中俄重启天然气谈判
佚名
【期刊名称】《中国农资》
【年(卷),期】2011(000)030
【摘要】本报讯近日，据俄罗斯《消息报》报道说，俄罗斯天然气工业公司（简称俄气）副总裁亚历山大一梅德韦杰夫率领的代表团日前已抵达北京，开始就天然气出口与中方展开新一轮价格谈判。
这已经是中俄双方围绕天然气问题展开的第八轮谈判。
报道称，在这次谈判中俄罗斯方茴已经不再坚持向中国出口天然气价格与向欧洲出口价格看齐。
俄气公司一位消息人士称。
【总页数】1页(P3-3)
【正文语种】中文
【中图分类】F416.22
【相关文献】
1.天然气谈判:中俄的艰难博弈 [J], 张锐
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5.独家揭秘中俄天然气谈判内幕 [J],
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谈判技巧之天然气谈判中俄的艰难博弈
天然气谈判中俄的艰难博弈“邻居是无法选择的！”这句有名的西谚套用在俄罗斯与中国的关系上似乎再贴切不过。
基于特殊的地缘关系，中俄双边贸易额正在不断刷新着历史记录，并向世人展示出未来三年突破1000亿美元贸易大关的诱人前景；而在彼此间日益活跃的经贸要素中，未来20年俄罗斯每年向中国输出1500万吨石油的既定承诺更让人对中俄关系的深化多了一份期待。
然而，好事古难全。
天然气的谈判尽管在中俄两国的各个层面来回拉锯了10多年，而且作为两国元首多次正式会晤的最热门经济话题，至今依然没有一个圆满的结果，甚至两国之间已经陷入到了锱铢必较和互不相让的程度。
2012年6月，再度坐上了俄罗斯总统宝座的普京来华访问时与中国国家主席胡锦涛共同签署了多达11项的双方能源与电力等领域的合作文件，但最受外界关注的中俄天然气合作项目依然缺席其中。
双方的纠结作为阻挠中俄天然气谈判进程的核心因子——天然气价格在过去10多年中伴随着国际市场上原油价格的扬升而水涨船高。
按照双方启动天然气管道修建时的市场行情，俄罗斯对中国的出价是180美元/ 千立方米，而中方给出的价格谈判底线是235美元/千立方米，双方价格之差扩大到115美元，俨然成为了横亘在中俄间的一道巨大“鸿沟”。
俄罗斯对中方开出350美元/千立方米的天然气出口价格有着自己的解释。
首先，在俄罗斯看来，俄方供给中国的天然气价格应该与国际接轨，即与俄输往欧洲的价格相一致。
资料显示，2011年俄罗斯卖给欧洲的天然气达到了400美元/千立方米左右，而且今年年底可能接近500美元/千立方米。
相比之下，俄罗斯认为如果卖给中国的天然气价格为235美元/千立方米，自己不仅做的是赔本生意，而且会引起欧洲国家的降价诉求。
另一方面，俄罗斯明确指出向中国提供天然气的气田和管道都地处高寒地带，开采和铺设成本高昂，这部分成本应当转移到对中方的销售价格中。
相比于俄罗斯而言，中国坚守235美元/千立方米的价格谈判底线似乎理由更加充分。
中俄天然气的博弈
中俄天然气的博弈作者：暂无来源：《新经济》 2014年第12期许一力央视财经评论员兼制片总监。
中国应用混沌操作法的第一人，清华大学电子系毕业，后转攻金融学博士。
亚信峰会确实给世界带来了不少震撼，就在次日，中俄相互角力10 年的天然气贸易价格就火线敲定了，再度让世界看到了两个超级大国走向共赢的趋势。
每年380 亿立方米的天然气相当于现在中国年需求量的五分之一。
这让世界瞩目，并已经影响到了整个能源市场。
但由于一些历史原因，中俄两国一直处在一定的互相防备和猜疑状态中，所以自2004 年中石油和俄气签署了战略合作协议以来，深度合作的事项就难以敲定，最核心的问题就在于价格。
中国当初与俄罗斯在天然气价格方面的预期大相径庭。
目前，俄罗斯出口欧洲的天然气价格是380 美元/ 千立方米。
维持在这价格之上，因此俄罗斯近几年来坚持沿用的是天然气绑定石油价格的销售方式。
但是石油在2009 年之后就再也没有有效地回落，这种做法显然是中国难以接受的。
中国方面则有其他的考虑。
一方面俄罗斯在乌克兰事件之后与欧洲的贸易关系正在逐步趋冷，特别是随着美国的页岩气革命展开之后，美国不光满足了自己的需求，还逐步在欧洲市场形成了对“俄货”的替代效应。
克里米亚事件之前，欧洲需求占到了75% 的俄罗斯天然气出口量。
按照这个逻辑，俄罗斯这个靠能源、AK47、伏特加和套娃支撑的经济体系，最重要的问题，实际上就是在欧洲变脸之后寻找能源出口的下家。
那么，俄罗斯在亚洲内陆甚至欧洲部分的天然气爱给谁给谁，但是西伯利亚的产量怎么办？西伯利亚是俄罗斯天然气的主产区，其最大的出口方向就是东亚，而中国实际上就是绝对意义上的最大市场。
抛开地理方面的影响不谈，从总量来说，就算是按照发改委关于到2020 年天然气供应能力要达4000 亿立方米来预测，中国肯定是全球增长最快的能源需求市场之一。
基于以上这样的考虑，从谈判的问题上看，俄罗斯不便宜点也没关系。
事实上，中国已经开始向缅甸进口天然气，与卡塔尔、澳大利亚、印度尼西亚和马来西亚的液化天然气协议也已经在手。
中俄天然气管道建设背后的攻坚克难
中俄天然气管道建设背后的攻坚克难作者：来源：《文萃报·周五版》2019年第49期在12月2日举行的中俄东线天然气管道通气仪式现场，身着公司标志性天然气蓝工装的俄罗斯天然气工业股份公司总裁阿列克谢·米勒首次對中国媒体袒露心声。
米勒告诉记者，两国政府东线天然气合作项目备忘录、中俄东线供气购销合同，这两份能源领域重要合作文件签署，就是在2014年俄罗斯总统普京访华期间在两国领导人见证下进行的。
世界上最大的天然气出口国向世界上最大的天然气进口国通过管道出口天然气，无疑是一个非常重大的历史事件，可以载入史册。
中俄东线天然气管道在俄境内全长约3000公里，穿越荒凉的西伯利亚，在中国境内长5111公里，全长超过8000公里，是世界上距离最长的“输气管道”。
米勒在采访中引用毛泽东诗词“世上无难事，只要肯登攀”，表明俄方面对工程施工困难的态度。
俄罗斯天然气工业股份公司是中俄东线天然气管道俄罗斯境内段的设计施工单位，对源头气田开发从零开始，管线穿越森林、沼泽、永久冻土带和地震带等地段，经过地带气候严酷，冬季温度最低达零下62摄氏度。
还有一个困难是运输，比如将设备管道送抵难以到达区域。
“我们用5年时间在伊尔库茨克从零起步建起科维托金气田，从雅库特的恰扬金气田修建一直延伸到中国边境城市黑河的长达2200公里的管道。
上述任务完成主要归功于俄方多年来取得的施工技术与经验，以及多施工单位通力合作”。
数据说明俄方努力成果。
据米勒介绍，为建设“西伯利亚力量”管道，俄方动用约1万名建设者和4500台设备，穿越10条大河，铺设13万根各种直径、总重超过180万吨的管道。
最终投产通气时间由12月20日提前至12月2日。
中俄东线天然气管道是中国石油天然气总公司与俄罗斯天然气工业股份公司的联合项目。
在采访中，米勒对以中石油为代表的中国公司不吝赞美。
“中石油是中国最大的能源企业，也是俄气非常可靠的合作伙伴，具有非常高的职业水准。
天然气谈判中俄的艰难博弈
天然气谈判:中俄的艰难博弈作者：张锐来源：《中关村》2012年第07期“邻居是无法选择的！”这句有名的西谚套用在俄罗斯与中国的关系上似乎再贴切不过。
基于特殊的地缘关系，中俄双边贸易额正在不断刷新着历史记录，并向世人展示出未来三年突破1000亿美元贸易大关的诱人前景；而在彼此间日益活跃的经贸要素中，未来20年俄罗斯每年向中国输出1500万吨石油的既定承诺更让人对中俄关系的深化多了一份期待。
然而，好事古难全。
天然气的谈判尽管在中俄两国的各个层面来回拉锯了10多年，而且作为两国元首多次正式会晤的最热门经济话题，至今依然没有一个圆满的结果，甚至两国之间已经陷入到了锱铢必较和互不相让的程度。
2012年6月，再度坐上了俄罗斯总统宝座的普京来华访问时与中国国家主席胡锦涛共同签署了多达11项的双方能源与电力等领域的合作文件，但最受外界关注的中俄天然气合作项目依然缺席其中。
双方的纠结作为阻挠中俄天然气谈判进程的核心因子——天然气价格在过去10多年中伴随着国际市场上原油价格的扬升而水涨船高。
按照双方启动天然气管道修建时的市场行情，俄罗斯对中国的出价是180美元/ 千立方米，而中方给出的价格谈判底线是235美元/千立方米，双方价格之差扩大到115美元，俨然成为了横亘在中俄间的一道巨大“鸿沟”。
俄罗斯对中方开出350美元/千立方米的天然气出口价格有着自己的解释。
首先，在俄罗斯看来，俄方供给中国的天然气价格应该与国际接轨，即与俄输往欧洲的价格相一致。
资料显示，2011年俄罗斯卖给欧洲的天然气达到了400美元/千立方米左右，而且今年年底可能接近500美元/千立方米。
相比之下，俄罗斯认为如果卖给中国的天然气价格为235美元/千立方米，自己不仅做的是赔本生意，而且会引起欧洲国家的降价诉求。
另一方面，俄罗斯明确指出向中国提供天然气的气田和管道都地处高寒地带，开采和铺设成本高昂，这部分成本应当转移到对中方的销售价格中。
相比于俄罗斯而言，中国坚守235美元/千立方米的价格谈判底线似乎理由更加充分。
中俄天然气谈判剧本
中：我代表我方对诸位的到来表示欢迎。
不知诸位对北京的感觉怎么样？俄：北京非常美，很迷人。
中：那谈判结束就让我们尽一下地主之谊，再带大家好好感受一下北京的风情吧！中俄双方在先前就有石油方面的合作。
这次天然气的洽谈，我希望我们两方能够顺利的达成协议，建立一个长久的合作关系。
俄：我们也希望如此。
中：那言归正传，我先介绍一下我方的情况吧！随着我国经济的快速发展，国内对能源的需求急剧上升，国内能源缺口也在加大。
所以我方想从贵方进口一部分天然气，每年大概在700亿立方米左右。
不知贵方的价格如何？俄：请容我们商议一下。
我方可以给一个合理的价格，350美元/千立方米怎么样？中：这个价格我方无法接受，这个价格已经超出了我方的承受能力，也远高于我国从其他国的进口价格。
俄：我们的报价和出口欧洲的价格是一样的，若低于这个价格，。
中：可是我们大家都知道，天然气与原油市场不一样。
亚洲、北美和欧洲市场的天然气价格互不关联。
而且我国国内的天然气价格还尚未与国际水平完全接轨。
所以希望贵方可以给出一个合理的价格。
俄：我公司供给的天然气质量是非常好的，……..中：贵方天然气出口量中有80%以上都是供给欧盟国家，但随着欧洲天然气市场需求的逐步减少和液化气的增加，贵方的天然气出口量正处于下滑通道上。
2009年欧盟从北非及贵方进口的管道天然气减少了13%，而贵方天然气出口量和出口金额则分别减少了13.9%和40.9%。
据贵国有关部门预测，2011年和2012年贵国天然气出口量还将分别下降6%和5%。
而我方对天然气有长期需求，且进口数量巨大，还希望贵方在价格方面能够综合考虑，给我们一个合理的价格。
俄：中东动乱，供应不稳定…..日、韩也在与俄协商进口天然气，随着经济复苏，需求会加大。
中：可是若350美元/千立方米来算，折合人民币2.26元/立方米，而上海民用天然气价格为2.5元/立方米，这意味着中石油管道毛收入尚不足0.3元/立方米，其承担的亏损数以亿计。
“一带一路”背景下中国与俄罗斯天然气贸易发展研究
“一带一路”背景下中国与俄罗斯天然气贸易发展研究“一带一路”倡议是中国提出的全球化发展战略。
该倡议以加强国际合作和促进互利互惠为目标，旨在推动经济、政治和文化交流。
中国与俄罗斯是“一带一路”沿线国家中最重要的合作伙伴之一。
两国在天然气贸易领域有着广泛的合作，并为双方的经济增长作出了重要贡献。
中国与俄罗斯天然气贸易的发展得益于两国的互补优势。
俄罗斯拥有世界上最大的天然气储量，而中国是全球最大的能源消费国之一。
俄罗斯的天然气资源与中国的能源需求形成了天然的合作机会。
中国与俄罗斯的地理接近也为两国天然气贸易的发展提供了便利条件。
中国与俄罗斯天然气贸易的合作始于2009年，当时两国签署了一项重要的天然气供应合同。
根据该合同，俄罗斯将向中国供应3000亿立方米的天然气。
这使得中国成为俄罗斯天然气的最大外销市场之一。
此后，双方继续在天然气领域进行合作，并签署了更多的供应合同。
“一带一路”倡议的提出为中国与俄罗斯天然气贸易的发展带来了新的机遇。
根据倡议的目标，中国将加强与沿线国家的经济合作，促进贸易和投资便利化。
这为中国与俄罗斯的天然气贸易提供了更广阔的市场空间和更多的合作机会。
倡议还鼓励基础设施建设和能源交通互联互通，这将为两国天然气贸易的发展提供更好的物流条件。
中国与俄罗斯天然气贸易的发展也面临一些挑战。
中俄两国之间的地理距离较远，天然气输送的成本较高。
尽管两国已经建立了一条天然气管道，但仍需要进一步完善和扩大天然气输送网络。
两国之间的能源价格谈判也存在一定的困难。
由于双方在天然气供应和定价问题上的利益不同，导致谈判进展缓慢。
国际市场的天然气价格波动也对两国的天然气贸易造成了一定的影响。
为了克服上述挑战，中国与俄罗斯需要进一步加强合作，推动天然气贸易的发展。
双方可以在管道建设和物流配套设施上加大投资，提高天然气输送的效率和降低成本。
双方可以加强能源价格谈判，制定合理的供应合同和定价机制，以实现互利互惠的结果。
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依然 缺 席其 中 ， 就 意味 着 已经 进 行 这 了１ Ｏ多年 的 天然 气谈 判 在 中俄 之 间 还 会 拉锯式 地进 行下 去 。对于 作 为世
然 普 京 再 度 履 任 总 统 后 首 访 中 国 时 在《 民 日报 》 发 文作 出 了“ 不远 人 上 在
的将 来 ， 罗斯 的天 然气 能 够 大 量 出 俄
地 区 ， 线 管道 将 从 西 西伯 利 亚开 采 西
出的 天 然 气 输 送 到 中 国 新 疆 阿 尔 泰 地 区 。按 照约 定 ，从 ２ １ ０ １年 的 未来
遭遇 到 双 方 的实质 性利 益 博 弈 ， 这种
极 具煽 情 的 客 套 性 官 方语 可 能 会 失
去 它的原教 原 义。
间 的一道 巨大 “ 沟 ” 鸿 。
口气签 订 的 《 关于 天 然气 领 域 进 一
步合作 的谅解备忘录》 《 和 关于天然
气 领域 合 作 的谅 解 备 忘 录之 路 线 图》
以及《 关于俄罗斯 向中国出口天然气
作 为两 国 国有 企 业 的 巨头 ， 在 早 １９ ９ ９年 ， 罗斯 天然气 工业股 份 公司 俄
罗斯 从 西 线 管道 向 中 国输 送 ３ ０亿 ０ 立 方米 天 然气 ， 东线 管 道输 送 ３ ０亿 ８
立 方 米 ， 由于 一直 未 能在 气 价上 达 但
成 一 致 ， 方 的谈 判在 ４年 中没 有取 双 得任 何 实质性 进展 。
合 双 方在 天 然 气价 格 上 的 巨 大 分歧 ，
的普 京 来 华访 问 时 与 中 国 国 家 主 席 胡锦 涛共 同 签署 了多达 １ 项 的双 方 １ 能源 与 电力 等领 域 的合 作 文件 ， 但最
受外界关注的中俄天然气合作 项 目
的《 关于从俄 罗斯 向中国供应天然气
的 谅 解备 忘 录》 具 有 里程 碑 式 意 义 。
在 该 备忘 录 中 ，俄 罗 斯承 诺 修建 东 、 西 两 条通 往 中 国 的天 然气 管 道 ， 中 其 东 线 管 道 将 俄 罗斯 萨 哈 林 地 区开 采 的天 然 气 经 俄 远 东 运输 到 中 国东 北
双 方 的谈 判依 然 无 果而 终 。 同样 ， 虽
尽 管再 度坐 上 了俄 罗斯 总统 宝座
中 俄 双 方 启 动 了关 于 俄 罗 斯 向 中 国 输送 天然 气 的官 方谈判 。 ２０ ０ ６年 中俄 两 国政 府 正 式 签 署
在 中 国 国 家 主 席 胡 锦 涛 在 时 隔 一 年 后再 度 访 问俄 罗 斯 的 关键 时 刻 。然 而， 中俄 互庆 的热 闹气 氛 还 是 未 能弥
口至 中 国 ” 的展 望 ， 人 们 相 信 一 旦 但
界 上 第 一 大 石 油 天 然 气 出 口国 的俄
罗 斯 和 作 为 世 界 上 第 一 大 能 源 消 费 国 的中 国而 言 ， 如何 能够 在 接下 来 的 谈 判 中达成 彼 此 满 意 的合作 协 议 ， 不
仅会 为 双 方 制造 出 强大 的 共赢 结 果 ， 而 且 会 引 领 全 球 能 源 市 场 发 生 重 大 变局 。
口价格 是 １ ５美元 ／ 立方 米 ，双 方 ６ 千
关系， 中俄 双 边 贸 易额 正 在 不断 刷 新
着历 史 记 录 ， 向世 人展 示 出 未来 三 并 年突 破 １ ０ ０ ０亿 美元 贸 易 大关 的诱 人 前景 ： 而在 彼 此 间 日益活 跃 的经 贸 要 素 中 ，未来 ２ Ｏ年俄 罗斯 每 年 向 中国 输 出 １０ ５ ０万 吨 石油 的既定 承诺 更 让 人对 中俄 关 系 的深 化 多 了一份 期 待 。 然 而 ， 事 古难 全 。 天然 气 的谈 判尽 好 管在 中俄 两 国 的各 个 层 面 来 回 拉 锯 了１ ０多年 ，而 且 作 为两 国 元首 多次 正 式会 晤 的最 热 门经济 话 题 ， 今 依 至 然 没有 一 个 圆满 的 结果 ， 至两 国之 甚 间 已经 陷入 到 了锱 铢 必较 和 互 不 相 让 的程 度 。
２０ ０ ９年 中俄 两 国 元 首 在 会见 时
一
由于 １ ５美 元 之差 而 错 失 交臂 。 此一
时 ， 一 时 。今 天俄 罗斯 对 中国 的要 彼
价 已经 上 升 到 ３ ０美 元 ／ 立 方米 ， ５ 干 而 中 方给 出 的 价 格 谈 判 底 线 是 ２ ５ ３ 美元 ／ 立 方米 ，双 方价格 之 差扩 大 干 到 １ １ ５美元 ， 然 成 为 了横 亘在 中俄 俨
上似 乎再贴 切不 过。基于 特殊 的地缘
天然 气 管道 修 建 时 的市 场 行 情 ， 罗 俄
斯 对 中国 的 出价 是 １ ０美元 ／ 立 方 ８ 千 米 ， 中 国 由于 考虑 到 每 进 口 １立 方 但
米 天 然 气 至 少 会 面 临 １元 人 民 币 的 亏损 ， 因此 ， 俄 罗斯 当 时 开 出 的进 给
３ 年 中 ， 罗 斯每 年 向 中 国供 应 ６ ０ ０ 俄 ８
亿 立方米 的天 然气 。 为 了使 中俄 天 然 气 管 道 准 时 落 成 并按 时 向中 国供 气 ， 中俄 两 国政 府 在 ２０ ０ ８年 建立 了 副总理 级 的 能源 谈 判 机 制 ， 且 时至 今 日 已经 进 行 了八 并 轮 高级别 正式 谈判 。双 方 虽然在 一些 细 节 问题 上作 出 了敲 定 ， 明 确 了俄 如
双 方的 纠结 作 为 阻挠 中俄 天 然 气 谈 判 进 程 的核 心 因子 —— 天 然 气 价 格 在 过 去
马拉松 式的谈 判 “ 邻居 是无 法选 择 的 ！” 这句 有名
１ ０多年 中伴 随着 国 际市 场 上 原 油 价
格 的扬 升而 水涨 船高 。按照 双 方启动
的 西谚 套 用 在 俄 罗 斯பைடு நூலகம்与 中 国 的 关 系