武汉汉正街品牌服饰批发广场推广方案计划
服装批发市场整合定位与招商推广策划
服装批发市场整合定位与招商推广策划服装批发市场整合定位与招商推广策划一、市场整合定位随着经济的发展和时尚的变迁，服装批发市场的竞争日益激烈，传统的营销模式已经不能满足市场的需求。
为了在市场竞争中立于不败之地，服装批发市场需要进行整合定位。
1.目标市场的确定首先，需要明确目标市场。
根据市场调研和分析，可以确定目标市场为中低收入人群，他们注重时尚和价格，且喜欢一站式购物体验。
此外，还应注意消费者年龄、性别、地域等特征，以便更精准地定位。
2.差异化竞争策略服装批发市场的差异化竞争策略是整合定位的核心，通过对产品和服务的差异化创新，吸引目标市场的消费者。
可以从以下几个方面展开差异化建设：（1）产品研发创新：根据市场需求，主动推出符合时尚潮流和价格优势的产品，保证产品质量，提供多样化的选择。
（2）统一的品牌形象：打造统一的品牌形象，包括标志、店内装修、员工着装等，让消费者对品牌形象进行一致的认知。
（3）独特的购物体验：在店内提供个性化服务，如提供试衣间、免费维修等，营造舒适的购物环境，让消费者感受到特别待遇。
（4）市场细分：将市场进一步细分，根据不同的消费群体制定差异化的定价策略，满足不同消费水平的需求。
二、招商推广策划招商推广是服装批发市场整合定位的重要步骤，通过吸引更多的优秀商家入驻，提升市场的竞争力。
以下是一些招商推广策划的建议：1.市场调研和分析首先，对竞争对手进行详细的市场调研和分析，了解其定位和优势。
同时，也要了解目标商家的需求和期望，制定个性化的招商推广策略。
2.广告宣传通过多渠道的广告宣传来吸引商家的注意。
可以在电视、广播、报刊、互联网等媒体上投放广告，展示市场的实力和优势。
此外，还可以在行业展览会或经济论坛上进行宣传活动，吸引潜在商家的关注。
3.优惠政策制定有吸引力的优惠政策来吸引商家入驻。
可以在租金、广告费、仓储费等方面给予优惠，降低商家的成本。
同时，为入驻商家提供一定的培训和指导，帮助他们更好地开展业务。
汉服批发营销方案策划书3篇
汉服批发营销方案策划书3篇篇一汉服批发营销方案策划书一、营销背景随着中国文化的复兴和人们对传统文化的热爱，汉服逐渐成为了一种时尚潮流，受到了越来越多人的喜爱。
为了满足市场需求，我们计划开展汉服批发业务，为汉服爱好者和经营者提供优质的汉服产品。
二、目标群体1. 汉服爱好者：对汉服有浓厚兴趣，喜欢穿着汉服参加各种文化活动。
2. 汉服经营者：经营汉服店、网店或参加汉服活动的个人或团体。
三、产品策略1. 产品定位：以中高端汉服为主，注重产品的质量和设计，打造高品质的汉服产品。
2. 产品种类：涵盖男女汉服、童装汉服、配饰等，满足不同消费者的需求。
3. 产品设计：与知名汉服设计师合作，推出具有独特设计的汉服产品，提高产品的竞争力。
四、价格策略1. 批发价格：根据不同的采购量和合作方式，制定灵活的批发价格政策，以吸引更多的客户。
2. 零售价格：根据市场行情和产品成本，制定合理的零售价格，确保产品的盈利能力。
五、营销渠道1. 线上渠道：建立官方网站和电商平台，进行产品展示和销售。
2. 线下渠道：参加汉服展览、文化活动等，设立展示摊位，进行产品推广和销售。
六、推广策略1. 网络推广：利用社交媒体、博客、论坛等网络平台，进行产品宣传和推广。
2. 活动推广：参加汉服展览、文化活动等，进行现场展示和推广。
3. 合作推广：与汉服爱好者组织、文化机构等合作，进行联合推广活动。
七、服务策略1. 售后服务：提供七天无理由退换货服务，确保客户的购物体验。
2. 客户咨询：提供专业的客户咨询服务，解答客户的疑问和问题。
八、运营管理1. 供应链管理：与优质的汉服生产商建立合作关系，确保产品的供应稳定。
2. 库存管理：建立科学的库存管理系统，确保库存的合理性和周转率。
3. 团队建设：建立专业的营销团队和售后服务团队，提供优质的服务。
九、财务预算1. 采购成本：根据采购量和采购价格，预算汉服的采购成本。
2. 营销费用：包括网络推广、活动推广、合作推广等费用，预算营销费用。
汉服营销策划推广方案模板
汉服营销策划推广方案模板一、背景分析1.1 行业背景：汉服作为中国传统文化的一部分，在近年来开始获得越来越多的关注，成为青年群体中热门的文化潮流。
1.2 市场需求：现代年轻人对于汉服的需求逐渐增加，他们希望通过穿汉服来表达对中国传统文化的热爱和认同。
1.3 品牌定位：我们的品牌定位是致力于推广和传承汉服文化，打造优质的汉服产品和服务，满足年轻人的需求。
二、目标群体分析2.1 年龄分布：主要针对18-35岁的年轻人，他们是街头时尚文化的主力军。
2.2 性别分布：男女比例相当，但女性在购买和使用汉服产品方面更为活跃。
2.3 地域分布：以一二线城市为主要目标地域，但也不排除三四线城市的潜在市场。
2.4 消费能力：目标群体具有一定的消费能力，注重品质和个性化。
三、品牌定位与核心价值3.1 品牌定位：以传统与时尚并重的品牌形象，展示汉服作为一种复兴的文化符号。
3.2 核心价值：提供高品质的汉服产品和衍生服务，传承中华优秀传统文化，展示时尚潮流。
四、市场策略4.1 市场定位：通过准确把握目标群体需求，打造专属的汉服产品和服务，创造差异化竞争优势。
4.2 产品策略：注重产品质量和设计创新，开发多款款式和配饰组合，提供个性化的汉服体验。
4.3 价格策略：制定合理的价格策略，使产品在目标群体中的价格敏感度适中。
4.4 渠道策略：线上线下两个渠道并行，通过电商平台和实体店相结合，提供购物和试穿的便利。
4.5 促销策略：组织线下活动，例如汉服展览、赛事等，增加品牌曝光度和用户粘性。
五、营销活动计划5.1 品牌形象推广5.1.1 品牌故事宣传：通过宣传片、文章等形式，讲述品牌背后的文化故事，提高品牌认知度。
5.1.2 品牌代言人：与知名影视明星合作，塑造品牌形象，提高品牌曝光度。
5.2 社交媒体营销5.2.1 定期发布汉服着装搭配指南、演绎视频等内容，吸引目标群体的关注和参与。
5.2.2 利用明星和网红的社交账号，进行合作推广，增加品牌影响力。
武汉汉正街第一大道整合营销传播案例
武汉汉正街第一大道整合营销传播案例1. 前言营销传播是现代企业推广产品和品牌的重要手段之一。
在传统市场营销中，企业通常采用多种传媒的形式来宣传和推广产品，如电视广告、报纸广告等。
然而，随着互联网的快速发展，人们获取信息的方式发生了巨大变化，传统的营销方式已经不能满足现代消费者的需求。
这就要求企业采用一种整合营销传播的策略来更好地与消费者进行互动，并提升品牌影响力。
本文以武汉汉正街第一大道为例，介绍了一种成功的整合营销传播案例，探讨了其营销策略和效果。
2. 环境背景武汉汉正街第一大道是武汉市著名的商业街区之一，汇聚了众多知名品牌和商家。
然而，在互联网时代的冲击下，汉正街逐渐面临竞争压力和市场份额的下滑。
为了应对这一挑战，汉正街管理方决定采取整合营销传播的策略，提升品牌形象和市场竞争力。
3. 营销策略3.1 社交媒体整合汉正街管理方首先意识到，社交媒体已经成为人们获取信息和与他人互动的重要平台。
因此，他们决定整合社交媒体资源，利用微博、微信、抖音等平台来宣传汉正街的特色品牌和活动信息。
通过在社交媒体上发布有针对性的内容和吸引人的活动，汉正街成功地吸引了大量用户的关注和参与，提升了品牌知名度和用户粘性。
3.2 线下活动结合除了社交媒体推广，汉正街还结合线下活动来增加用户互动和参与度。
例如，举办时尚秀、音乐会等大型活动，邀请明星和名人到场助阵。
这些活动不仅吸引了大量的人流和参与者，还通过媒体的报道和社交媒体的分享，进一步扩大了活动的影响力。
同时，汉正街还与商家合作，推出各类限时促销活动，吸引用户到店消费。
3.3 品牌合作推广为了进一步提升品牌形象和市场竞争力，汉正街与一些知名品牌进行合作推广。
通过与品牌的联名合作、品牌形象的传播等方式，提高了汉正街的知名度和影响力。
这种合作推广不仅让汉正街成为知名品牌的合作伙伴，同时也为品牌带来了更多的用户和消费者。
4. 效果评估通过以上整合营销传播策略的实施，汉正街成功地提升了品牌形象和市场竞争力。
汉正街品牌服饰批发广场推广方案
武汉汉正街品牌服饰批发广场品牌策划思路4—7月份竞争项目营销推广情况分析知己知彼，百战不殆。
为更好的了解竞争项目营销推广进程和广告投放策略，我们将定期对竞争项目营销推广及广告投放策略进行分析，旨在对本项目起到借鉴和参考作用。
一、竞争项目营销推广费用及营销策略分析根据本项目初步定位及目标客群分析，本项目在区域范围之内的竞争对手有，汉正街*第一大道、龙王庙商贸广场、库玛、米奇国际儿童城、万商白马和中心商城等项目及市场。
但从工程进度、项目定位和客群细分上来看，对本项目竞争能力最强，威胁系数最高的只有汉正街*第一大道和龙王庙商贸广场，所以本次调查分析只将这两个项目作为重点调查的样本，而其他项目虽然也都具备一定规模，也不同程度的做了些营销推广工作，但影响力并不大。
2、各项目营销推广工作慨序汉正街*第一大道汉正街*第一大道是对本项目最有竞争的项目，其营销推广攻势强劲，推广主题鲜明突出，广告效果很具有渗透力。
据媒体及其他信息渠道称，目前，龙腾项目资金回笼4个亿，销售商铺近200间，平均销售均价达27000元/平方米，整个营销推广费用近1400万元，包括销售现场（售楼部、围墙）的包装设计、招商资料（海报、招商手册、形象册等）的设计制作、公关活动的组织（包括汉正街复兴论坛的赞助费20万元）以及广告费用。
其中报纸广告费用为500万，湖北报业集团为230万元，长江日报报业集团为270万元。
但经过测算龙腾公司项目目前投入招商推广的营销费用约1100万元，包括项目现场包装及招商部设计、建设及装修标准100万元。
龙王庙商贸广场龙王庙商贸广场是本项目第二大竞争对手，项目入市较早，但后劲不足。
从整体营销推广工作上来看，该项目的推广工作不及汉正街*第一大道项目。
从在推广上思路上看，该项目主题较集中，思路相对较清晰，品牌形象意识较强；从主题风格上来看，却有点不能不类，即不复古，又不务洋，在色彩运用，图片选择上想走时尚的路子，却没有把握好调性；从营销推广策略上来看，该项目表现出来的并无战略战术性推广工作，可能由于前期项目入市较早，人气较旺，所以龙王庙商贸广场的广告发布是没有系统无目标性的；从广告发布的频率、周期、媒体组合、发布主题来看并没有一定的规律可循，开发商想到那就做到那，并没有与项目的招商销售工作进展相配合，招商销售工作与营销推广工作出现了脱轨。
汉正街网络营销整合推广策划书
二、网络推广
口碑营销（方案一)
o 阵地选择（部分）
o 东湖社区 湖北省最大的网上社区，湖北省最权威的新闻网站。
o 汉网论坛 《长江日报》报业集团主办，新闻与生活资讯。
o 汉风社区 武汉热线门户下的论坛
汉正街网络营销整合推广策划书
二、网络推广
口碑营销（方案一)
o 文案策划（部分）
一、网站建设
网站程序-前台-首页
用户注册模块 购物车模块 首页商品轮播 优惠券模块 频道
分类频道 团购频道 拍卖频道 活动专区 积分兑换
留言板 分类搜索 网店公告 网店新闻 预留广告位 销售排行 促销信息 在线调查 促销信息邮件订阅 商品推荐
今日特价 精品推荐 新品推荐 热卖商品 拍卖商品
汉正街网络营销整合推广策划书
一、网站建设 网站程序-商品内页
n 商品大图 n 商品描述 n 收藏夹 n 库存 n 市场价 n 会员价 n 货号 n 用户评论 n 相关商品 n 游览历史
汉正街网络营销整合推广策划书
一、网站建设 网站程序-内页效果预览
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一、网站建设 网站程序-后台(1)
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一、网站建设
o 备案
在网站程序完成之前就进行网站备案,能有效提高工作效率,备案时间 3天至一个月不等,具体根据当地政府备案部门效率决定.
o 运行环境
PHP程序+MYSQL数据库
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一、网站建设 网站程序-网站建设链接设计核心
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汉正街网络营销整合推 广策划书
2020/11/22
汉正街网络营销整合推广策划书
汉服商圈活动策划方案模板
一、活动背景随着国风文化的兴起，汉服作为汉民族的传统服饰，逐渐受到年轻人的喜爱。
为了弘扬传统文化，提升商圈文化氛围，吸引更多消费者，特制定本汉服商圈活动策划方案。
二、活动主题“汉服风华，魅力商圈”汉服文化节三、活动目标1. 提升商圈知名度，打造文化特色商圈；2. 弘扬汉服文化，传承中华优秀传统文化；3. 吸引消费者，促进商圈商业发展；4. 增强商圈居民的文化认同感和归属感。
四、活动时间2023年X月X日至X月X日五、活动地点某商圈核心区域六、活动内容1. 汉服展示区（1）邀请汉服设计师和品牌展示最新汉服作品；（2）设立汉服试穿区，让消费者体验汉服之美；（3）举办汉服摄影大赛，展示汉服与商圈的结合。
2. 汉服文化讲座（1）邀请汉服文化专家进行讲座，讲解汉服的历史、文化内涵；（2）开展汉服礼仪培训，教授汉服穿着、搭配技巧；（3）举办汉服知识竞赛，提高消费者对汉服文化的了解。
3. 汉服主题市集（1）设立汉服特色摊位，售卖汉服、汉服配件、汉文化衍生品等；（2）举办汉服体验活动，如汉服舞蹈、书法、茶艺等；（3）开展汉服DIY活动，让消费者亲手制作汉服配饰。
4. 汉服主题演出（1）邀请汉服模特进行汉服秀表演，展示汉服的魅力；（2）举办汉服主题舞蹈、歌曲、戏曲等演出；（3）开展汉服主题互动游戏，如投壶、蹴鞠等。
5. 线上活动（1）利用微博、抖音、微信等社交平台进行线上宣传；（2）开展汉服知识问答、汉服摄影大赛等线上活动；（3）举办汉服主题直播，邀请汉服文化专家、设计师进行互动。
七、活动宣传1. 制作宣传海报、宣传册等宣传物料；2. 利用商圈LED显示屏、广播等进行宣传；3. 与媒体合作，进行活动报道；4. 邀请网红、KOL进行现场直播，扩大活动影响力。
八、活动筹备1. 组建活动筹备小组，明确各部门职责；2. 联系汉服设计师、品牌、专家等资源；3. 准备活动场地、设备、物资等；4. 制定活动预算，确保活动顺利进行。
武汉商圈品牌活动策划方案
武汉商圈品牌活动策划方案一、方案背景武汉作为中部地区的经济中心城市，拥有众多的商圈和品牌企业。
然而，随着市场竞争的加剧，品牌之间的竞争愈加激烈。
因此，为了增强品牌竞争力和提升品牌形象，需要制定一系列有针对性的品牌活动策划方案。
二、策划目标1. 提升品牌知名度和美誉度。
2. 增加品牌的市场份额。
3. 强调品牌的独特性和差异化。
4. 建立品牌与消费者之间的情感联系。
5. 培养品牌的忠诚度。
三、活动内容1. 举办品牌周年庆活动- 首先，确定庆典日期和地点，选择有吸引力的场地和时间，以确保活动的成功。
- 设计富有创意的主题并制定活动计划，例如：品牌回顾、新产品发布、赠品发放等。
- 组织各种娱乐活动，如音乐会、抽奖活动、游戏互动等，以吸引消费者的关注并增加活动的趣味性。
- 制作庆典宣传物料，如海报、传单、T恤等，以传播庆典信息并推广品牌。
2. 开展线上线下联动活动- 在线上平台上举办线上抽奖活动，吸引消费者参与品牌活动。
- 在商圈内的实体店铺设置展示区，展示品牌故事、产品特点和品牌文化。
- 结合线上线下，开展购物活动，例如：线上购物返券活动、线下购物满赠活动等，以推动消费者的购买欲望并增加销售额。
3. 举办品牌主题展览- 邀请当地知名的艺术家或设计师进行合作，举办品牌主题的艺术展览。
- 在展览期间，与消费者进行互动，例如：举办专场讲座、艺术家现场创作等活动，吸引更多观众和消费者的参与。
- 利用展览的机会进行品牌产品的展示和推广。
4. 开展公益活动- 策划和组织一些公益活动，例如：慈善义卖、环保活动等。
- 邀请品牌的VIP客户和其他社会名人参与，以提高活动的影响力和品牌形象。
- 制作公益活动的宣传物料，并通过各种渠道进行传播。
5. 举办特色文化活动- 深入挖掘和传播武汉本地的特色文化，例如：举办传统艺术展览、文化演出等。
- 利用特色文化活动进行品牌的宣传和推广，例如：设立品牌文化主题展区、品牌周边产品销售等。
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武汉汉正街品牌服饰批发广场品牌策划思路4—7月份竞争项目营销推广情况分析知己知彼，百战不殆。
为更好的了解竞争项目营销推广进程和广告投放策略，我们将定期对竞争项目营销推广及广告投放策略进行分析，旨在对本项目起到借鉴和参考作用。
一、竞争项目营销推广费用及营销策略分析根据本项目初步定位及目标客群分析，本项目在区域范围之内的竞争对手有，汉正街*第一大道、龙王庙商贸广场、库玛、米奇国际儿童城、万商白马和中心商城等项目及市场。
但从工程进度、项目定位和客群细分上来看，对本项目竞争能力最强，威胁系数最高的只有汉正街*第一大道和龙王庙商贸广场，所以本次调查分析只将这两个项目作为重点调查的样本，而其他项目虽然也都具备一定规模，也不同程度的做了些营销推广工作，但影响力并不大。
2、各项目营销推广工作慨序汉正街*第一大道汉正街*第一大道是对本项目最有竞争的项目，其营销推广攻势强劲，推广主题鲜明突出，广告效果很具有渗透力。
据媒体及其他信息渠道称，目前，龙腾项目资金回笼4个亿，销售商铺近200间，平均销售均价达27000元/平方米，整个营销推广费用近1400万元，包括销售现场（售楼部、围墙）的包装设计、招商资料（海报、招商手册、形象册等）的设计制作、公关活动的组织（包括汉正街复兴论坛的赞助费20万元）以及广告费用。
其中报纸广告费用为500万，湖北报业集团为230万元，长江日报报业集团为270万元。
但经过测算龙腾公司项目目前投入招商推广的营销费用约1100万元，包括项目现场包装及招商部设计、建设及装修标准100万元。
龙王庙商贸广场龙王庙商贸广场是本项目第二大竞争对手，项目入市较早，但后劲不足。
从整体营销推广工作上来看，该项目的推广工作不及汉正街*第一大道项目。
从在推广上思路上看，该项目主题较集中，思路相对较清晰，品牌形象意识较强；从主题风格上来看，却有点不能不类，即不复古，又不务洋，在色彩运用，图片选择上想走时尚的路子，却没有把握好调性；从营销推广策略上来看，该项目表现出来的并无战略战术性推广工作，可能由于前期项目入市较早，人气较旺，所以龙王庙商贸广场的广告发布是没有系统无目标性的；从广告发布的频率、周期、媒体组合、发布主题来看并没有一定的规律可循，开发商想到那就做到那，并没有与项目的招商销售工作进展相配合，招商销售工作与营销推广工作出现了脱轨。
商业地产广告推广与招商工作先期是两条腿走路，后期是一条腿走路。
然而，查看该项目所有对外的广宣工作却并没有排兵布阵。
龙王庙商贸广场经过测算，预计投入营销推广的费用达900万元。
库玛库玛在招商高峰期时，曾以硬性广告宣传的方式在武汉各大众媒体上做了几个版的宣传工作，宣传主题主要围绕着库玛品牌和经营业态组合等卖点进行，因为当时市场相对无竞争对手，加上先期海报、招商手册、企业形象册、DM直投等宣传资料及各种展会、招商会的召开，库玛的招商工作非常成功，所以在6、7月份几乎无大篇幅的硬性广告推出。
目前，库玛的招商工作也进入最后尾声，其推广工作主要集中在每周一次四分之一版的软文和新闻报道，其营销推广方式主要为事件营销和新闻营销方式进行，如“**品牌为什么进驻库玛？”“库玛成功举办服装品牌企业发展论坛”等。
库玛已初步完成了项目的招商、销售工作，据悉8月份物业即将交付使用，而相对于本项目来说，库玛已是昨天的历史。
米奇国际儿童城米奇国际儿童城项目是经过重新包装后推出的大型儿童主题式购物中心，在其业态组合中也有童装，虽然规模较大，但主要经营方式还是零售，由于本公司项目还为启动，所以在招商过程中可能要分流一部分童装客户。
该项目目前只做了项目现场包装和一个整版的硬性报广。
对于本项目的竞争能力还有待观察，但其营销策划公司——旭辉国际在商业项目招商推广上具有很强的竞争实力。
万商白马、中心商城万商白马和中心商城都属于相对成熟的专业服装批发市场项目，所以其广告投入量都不是很多，主要宣传目的还是吸引更多的人气，营销推广方式以新闻、事件营销和车身广告为主。
二、媒体组合投放比例及策略1、汉正街*第一大道以对龙腾公司项目的营销重点略知一二。
从以上表格可以看出，龙腾公司营销推广费用资金流向来看，虽然大众媒体报刊的推广所占比例达45.5％，但11％的公关活动费用就意味着，龙腾公司将很大一部分工作重心都集中在搞各种会议论坛，新闻发布会、产品说明会等公关活动上，而报子广告的推广则主要结合着招商销售计划进行。
由此可以看出，汉正街*第一大道先期以一系列、大阵容的品牌形象导入为主，在形成一定品牌及良好的形象后，进行强势的事件营销稳固市场形象，增加客户对品牌的信心，维持必要的人气，最终保证项目的成功招商和销售。
事件营销带动广宣工作为主，以形象、品牌宣传为辅的营销策略正是第一大道吸引并保持人气的重要保证。
这一点在后面的推广主题中将得到进一步证实。
2、龙王庙商贸广场广场并没有将巨额的广宣费用用在报子媒体上，而是投放在时效性差、地域性强的户外广告上。
由此可见，龙王庙商贸广场注重对自身品牌形象定位与概念的宣传。
单从各类媒体特性来讲，户外媒体适合做产品的品牌形象广告。
在这一点上该项目的营销策略还是与先期的广告目的不谋而和的。
龙王庙商贸广场前期所有宣传工作主要是推广项目的定位——商贸旅游航母，但广告设计制作手法过于简单，同时风格特色不太鲜明。
除了报刊广告以外，该项目做的任何户外广告都象是政府公益广告，广告主题统一为项目效果图配简短的广告词，广告词为“新汉正街*龙王庙商贸广场——商贸旅游航母”，如此广告，确有政府公益广告之嫌，广告渗透能力也难免较弱。
从理论上来讲，形象广告传达的是感性的东西，而营销广告则多半是理性的东西，两种广告所起的目的是不同的。
正因为这种不同，才使得龙王庙商贸广场所有的广宣内容感性的东西太多，而理性的东西太少，商户并没有感觉到品牌和产品的亲和力和品质感，也就达不到对产品和品牌的依赖和信心。
从实际情况来讲，形象广告并不能产生直接的购买力，只能给受众一种抽象的印象，大量的形象广告投放在户外媒体上，而缺少时效性强的营销性广告，对于该项目而言是得不偿失的，的确该项目大部分客户集中在汉正街，但如果将大量的广告投放在汉正街，却不能完全释放项目的吸引力，品牌的厚重与质感也不能提升。
所以龙腾公司巨额的营销推广费用并没有起到预期中的理想效果，也就是说该公司营销推广策略存在不合理之处。
另外，开盘初期曾经受到众多人追捧的龙王庙商贸广场，为什么在后期却有不少人退掉了“大定”5万元？从基本层面来看，原因有两点：一是先期定位存在问题。
龙王庙商贸广场花了1.2亿元修建广场中心公园，用一位媒体朋友的话说是“上了政府的圈套”，在江边修建商贸广场，中心公园对政府来说是一项形象工程和政绩工程，而对于真正购买商铺经营的商户和投资客来说，无异于增加了自己的经营成本。
说到底是政府笑了，有苦难言的却是开发商——西北盛唐。
由于修建了中心公园，其业态组合又是工艺品，餐饮等行业，先期很难吸引必要的人气，所以，业态组合的不合理在很大程度上降低了经营户和投资者的信心，最后很多下了“大定”的客户只有退定。
二是营销策划工作没有跟上。
开盘初期聚集必要的人气这个并不难，但如何保持这种人气，并且增强购买者的信心，保证持续的旺销，稳固产品在客户心中的形象，增强客户对品牌的忠诚度，并且根据项目招商销售状况，制定相应的策略，这些才是检验营销策划工作执行好坏的标准。
三、竞争项目广告诉求点分析汉正街*第一大道：形象篇：传承一个500年，再创一个500年一个永不落幕的服装博览盛会华中首席服装品牌港一个再创500年汉正街商道辉煌的商业巨献一个500年汉正街商道传承创新工程 当500年汉正街遇到龙腾置业 500年商道龙脉，汉正街黄金中轴 营销篇：一铺抵两铺——二大跃升，首创华中复合型商业地产模式 智能化财富平台，把生意做到全世界万商汇聚，万品争流，万众睹目——5月18日，接待中心盛情开放，欢迎亲临现场 入住汉正街第一大道，抢占华中财富至高点 促销篇：稳赚抢铺倒计时 得商户心者得天下火暴认购现正热烈进行中龙王庙商贸广场商贸旅游航母——7月9日预约签约活动在沿河大道一号举行 盛唐龙城——买下武汉中心，汉正街的源点，笑迎五湖宾客 产权旺铺4月24日公开认筹目标消费群分析报告：一、 目标消费群界定[1] 本项目客户群从地理位置上分为：● 武汉市本地的服装厂商、代理商。
主要集中在武汉市汉正街区域的商户● 省外服装业发达地区的品牌代理商、厂商。
主要集中在浙江、上海、广州等地 ● 兰州市场积累的意向客户 三部分所占比例预计如下：兰州14%达地区67%[2] 目标客户群从经营类别上分为男装、女装、童装三大类二、 主力客户群特征描述在本项目目标客户群的分类中，武汉市本地市场的客户所占比例约为2/3，为我们的主力客户群。
因此，我们着重针对主力客户群进行了一次抽样调查。
调查结果如下：[1] 年龄：主要集中在30—40岁之间30-40岁正值壮年时期，是人生的黄金阶段，30-40岁的人，心智成熟、精力旺盛、生活相对稳定，具备独立思考能力，担当生活重任，是家庭和社会的中坚力量。
[2] 来自何地：汉正街市场内的商户主要来自于湖北、浙江温州、江苏等地。
浙江温州、苏州等地都是服装行业比较兴盛的地区，他们在各地的服装市场都有渗入，而且浙江人比较有经济头脑，浙江商人善于投资，因此在汉正街市场内有大量来自于江浙等地的商户，武汉市是湖北的经济流通中心，来自湖北范围内省市各地区的商户还是占了汉正街是商圈的大多数。
[3] 教育程度：从图中我们可看出：目标消费群普遍文化程度较低，初中文化程度的占绝大部分。
汉正街是市场长期自然发展形成的闻名中外的小商品市场，市场是靠一些无职业者和小商贩的个体经营发展而来，他们大都没有接受过过多的文化教育，从小经商，以个体经营的形式形成了汉正街市场。
正是由于他们的文化程度较低，无法快速接受新事物、新思想、经营观念保守，满足现状、无长远发展目标，才导致了今天汉正街市场渐趋老化的现状。
面对市场的发展，有很多商户已经开始意识到要和市场接轨，引进现代化的经营理念，才能使生意越做越大、越做越好。
针对这个文化程度的消费群，我们宣传的画面风格、文字风格都应考虑到他们的接受程度和喜好，以他们容易接受、乐于接受的方式进行宣传，这样才能达到信息有效传达。
[4] 休闲爱好：无明显规律可寻。
由于职业性质的原因，大部分目标客户将时间精力全部都投入到经营中，富余时间少，基本无休闲娱乐活动。
相对较为集中的休闲项目是打麻将、其次是购物和唱卡拉ok。