新农化工公司销售部外贸部薪酬方案
外贸部薪酬机制
外贸部薪酬机制1.薪酬结构基本工资＋提成＋年度奖金2.薪酬底薪级别3、底薪（含晋升调整机制）1）底薪定薪：新外贸经理入职由营销中心最高负责人根据其经验和能力来核定其底薪级别，但最高的初始级别不能高于对应岗位薪酬的第二级。
2）调薪：外贸经理根据季度考核情况，连续2个季度基础目标不达标，底薪级别下调1级；连续2个季度基础目标达标，底薪上调1级。
3）职务调整：外贸经理：如果外贸经理底薪下调到第一级，且年度基础目标不达标，营销中心最高负责人有权建议将其降级为外贸专员或进行辞退处理。
如果外贸经理底薪上调到第三级，年度基础目标达标，同时成功培养两名有销售力的外贸专员，销售部门最高负责人有权考虑将其晋升为外贸部总监，具体晋升标准另行制定。
4）新进外贸专员，定薪后，若当月提成总额低于定薪的底薪，当月的薪酬为确认的固定底薪；若当月的提成总额高于定薪的底薪，则按提成总额进行薪酬的发放，此为2018年-2019年过渡政策；5）从2019年起，底薪及职务调整的考核参考由基础目标调整为进取目标。
4、提成结构1（1）销售团队提成结构1/ 3备注：各类产品提成按照实际出货金额计算，按照实际出货时间进行当月核算，按实际货款收回时间发放。
4. 提成结构24.1 提成规则：外贸部提成以每笔业务“销售价”与“出厂价”之间的“溢价”计提，见下4.2 提成说明：业务员提成以该笔业务实际回款部分进行计核发放，业务提成每月计核，随当月工资一同发放；4.3若某笔业务的实际成交价低于公司的“出厂价”，则该笔业务不计算提成；4.4某些特殊业务或新业务的提成不参照此标准（如软件业务），提成以相关业务的补充协议为准；4.5提成比例根据每年的市场环境或公司经营情况变化，有可能进行调整，并以公告形式宣告；2/ 3例：举例说明；以此类推——5.1.1 假如团队业绩达270万，属于序号2标准，则可发放奖金额为：270万× 0.5% = 13500 元；5.1.2 假如团队业绩达320万，属于序号3标准，则可发放奖金额为：320万× 1.5% = 48000元；5.1.3 假如团队业绩达420万，属于序号5标准，则可发放奖金额为：350万× 1.5% +（400万-350万）×2%+（420万-400万）×3% = 68500元。
全新版_贸易公司销售部最新薪酬制度
贸易公司销售部最新薪酬制度近年来，随着市场竞争的不断加剧和人才竞争的激烈，各大企业都在不断探索新的薪酬制度，以吸引和激励优秀的员工。
作为一家具有竞争力的贸易公司，我们销售部门也积极响应市场变化，不断调整和优化我们的薪酬制度，以提高员工的工作动力和业绩。
一、绩效奖励为了激发销售团队的工作热情和积极性，我们采取了绩效奖励制度。
根据员工的销售业绩以及完成的目标，我们将根据绩效考核结果发放相应的奖金，以激励员工努力工作并取得更好的业绩。
该奖励制度既能体现员工个人的付出和成果，也能促进销售部门整体的团队协作。
二、基本工资调整除了绩效奖励外，我们也意识到基本工资对员工的重要性。
因此，不定期地根据市场行情和员工的表现，我们将对基本工资进行合理的调整，以确保员工的薪酬水平能够与市场保持一定的竞争力。
这一举措不仅能够提高员工的福利待遇，也能够增强员工的归属感和忠诚度。
三、福利待遇完善除了薪酬待遇外，我们也重视员工的福利待遇。
我们将逐步完善各种福利政策，包括但不限于员工健康保险、带薪年假、年度旅游、员工培训等。
这些福利待遇的提供将有效提升员工的工作满意度和忠诚度，使其更好地融入公司文化和团队。
四、职业发展机会为了激励员工的进一步发展和提升，我们销售部门也将提供丰富的职业发展机会。
通过内部培训、岗位轮岗、外部培训等形式，帮助员工提升专业技能，扩展职业视野，拓宽发展空间。
同时，我们还将注重个人发展规划和目标设定，为员工的职业发展提供有力的支持。
五、公平公正原则在制定和执行薪酬制度的过程中，公平公正是我们始终坚守的原则。
我们将根据员工的贡献和表现进行个别评估，避免存在利益不公等问题出现。
同时，我们还将加强薪酬制度的透明度，确保员工对薪酬制度的理解和认同，消除信息不对称所带来的负面影响。
总结：贸易公司销售部最新薪酬制度旨在激励员工的工作积极性和动力，提升业绩，并加强员工的归属感和忠诚度。
通过绩效奖励、基本工资调整、福利待遇完善、职业发展机会以及公平公正原则的贯彻，我们相信销售团队的整体业绩将会得到提升，企业的竞争力也将得到进一步增强。
外贸业务员薪酬制度
市场人员工资制度篇二：外贸一般提成方案外贸部提成制度外贸部门工资计算如下：基本工资+提成试用期：试用期为 3个月。
试用期的底薪： 1500 + 提成转正：外贸业务员，3个月试用期通过考核后可转正.底薪1600+ 提成.提成方式如下：注明：a) 提成是指从所成交的每笔订单的毛利润中减去拖车等其他杂费，方可计算入内！ b) 外贸业务员开发一年后的客户转为公司的老客户进行跟进，所得的提成按照公司老客户提成方案进行核算！业务员提成方法计算方式：1）跟进公司老客户所得提成计算：提成=根据所成交每笔订单毛利润 * 50%，所计算的毛利润如果达到 3万块以上。
方可再计算提成！2）跟进新客户所得提成计算：a）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万者，奖金则为 500.b）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万到4万之间，奖金则为 800. c）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到4万到5万之间，奖金则为 1000. d）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到5万至15万者（不包含5万元），奖金为1500元。
另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*10%.e）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到15万到30万者（不包含15万元），奖金为2000。
另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*15%f）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到30万到50万者（不包含30万元），奖金为3000。
另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*20%g）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到80万以上者（不包含80万元），奖金为5000。
另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*30%注意：每个月个人的平均销售利润率不能低于 10%。
或平均销售率每低于一个百分点，则提成率降低三个百分点来计算提成。
如果外贸业务员在三个月内均末完成或是达标 5万的销售任务！则考虑做辞退处理，若员工有信心继续留任或有目标潜在客户在跟进当中！那么经主管与其交谈后再给予多一个月的考察机会！3）提成结算方式：每个月业务员所成交的p/i 必须交到外贸经理这里备案存底,以计算提成!根据业务员每个月所成交的销售额的毛利润，并以上述方式计算提成。
新农化工公司销售部外贸部薪酬方案
新农化工公司销售部外贸部薪酬方案尊敬的公司领导：根据公司战略发展需求以及外贸部的工作特点，我们制定了一份新的薪酬方案。
此方案旨在提高销售部外贸部员工的工作积极性和激励他们为公司的发展做出更多贡献。
1.固定工资部分销售部外贸部员工的固定工资部分将根据员工的工作年限和工作岗位来确定。
我们将结合员工的学历、工作经验、专业技能及工作职责来确定每个员工的基本工资水平。
此外，对于具有特殊技能或在岗位工作时间长且表现良好的员工，我们将给予适当的加薪和晋升机会。
2.提成奖励制度为激励员工在销售业绩方面取得出色的成绩，我们将实行提成奖励制度。
具体计算方法为每位员工的销售额与目标销售额的差额乘以一个提成比例。
提成比例将根据员工的职位等级和个人绩效进行设定，以此来激励员工积极主动地开拓市场、完成销售任务。
3.岗位津贴销售部外贸部工作较为特殊，员工可能需要经常出差、外出拓展市场，因此可能需要支付一些额外的费用。
为了保证员工的工作积极性和工作质量，我们将为销售部外贸部员工发放一定的岗位津贴，以补偿员工在工作中产生的额外费用。
4.职称评定根据员工的工作表现和能力发展情况，我们将建立职称评定制度。
员工可以根据自身的发展目标和能力水平来参与评定，通过评定后，可获得相应的职称和薪资晋升。
5.培训和发展为了提高销售部外贸部员工的专业素质和工作能力，公司将定期组织相关的培训和学习活动。
在员工参与培训和学习活动后，将评估员工的学习成果并给予适当的奖励和晋升机会。
6.其他福利待遇为了给员工提供更好的工作环境和生活优势，公司将提供一系列的福利待遇，包括但不限于员工旅游、健康保险、带薪年假等项目。
这些福利待遇将根据员工个人情况和公司的经营状况进行调整。
在制定这份薪酬方案时，我们充分考虑到员工的需求和公司的整体利益，力求在激励员工的同时保证公司的可持续发展。
我们相信这份薪酬方案将能够为销售部外贸部员工提供良好的工作动力和发展空间，同时也能够提高公司的绩效和市场竞争力。
外贸业务薪酬制度
A.有下列情形之一者,不能纳入纯利润分享范围：
B.部门年度亏损者；
C.中途考核不合格者及中途离职者；
D.严重违反企业旳规则制度被企业解雇者；
考核制度
1.业务人员旳考核期为三个月,试用期三个月无成交旳,原则上不录取,特殊状况外可延长试用期,试用期内不签订劳动协议,试用期不能超过6个月；
职位
底薪
净利润提成
备注
业务经理
4500
30%旳净利润
承担年度成本旳分摊
外贸销售人员旳佣金规则
1.业务经理级如下旳佣金比例为销售协议金额旳1.5%,续单业务旳佣金比例为0.75%；
2.续单业务：同一种客户,在不一样步期购置相似旳产品；
3.佣金发放原则上是以货款回收后旳三个月内予以兑付；
A.有下列情形之一者,不能纳入提成佣金范围:
市场人员工资制度
职位
底薪（人民币）
销售额提成
备注
试用期（3个月）
（工作杰出者经考核可提前转正）
2300
1.5%
试用期（应届生）
2500
1.5%
试用期（2年以上有议
如下面对正式员工
业务员:
2800
1.5%
年度考核7个成交客户
业务主管:
3200
1.5%
年度考核20个成交客户
工龄补助：入职企业满两年以上旳员工,统一增发工龄工资每月100元；
考核制度:凡市场人员经企业考核不合格者予以解雇或降职。考核内容详见发行《深圳市鼎丰时尚日用百货有限企业考核制度》
B.协议销售额低于RMB1万元；
C.协议利润低于10%；
D.未能按照协议回收货款及遭客户索赔旳业务；
新农化工公司销售部、外贸部薪酬方案
【最新资料，WORD 文档，可编辑】新农化工公司销售部、外贸部薪酬方案（总则）新农化工公司销售部、外贸部薪酬方案第一条 本方案是参照《浙江新农化工有限公司薪酬管理制度》（QG/XN03-05-2003）制定的，旨在体现公司以销售为龙头的管理思想，充分调动销售部、外贸部员工的工作积极性和主动性。
（适用范围）第二条 本方案适用于本公司销售部、外贸部全体员工薪酬的计算。
（薪酬结构）第三条 销售部、外贸部的薪酬结构包括一级构成和二级构成。
一级构成包括岗位工资、绩效工资、业务提成、津贴和福利五大部分；二级构成包括加班工资、学历津贴、职称津贴、年资、手机费津贴、保险、其他福利项目等，如图所示。
（薪酬结构划分矩阵）第四条 不同类型的岗位，其薪酬构成比例是不同的，薪酬结构划分矩阵将销售部不同类型的岗位的薪酬构成比例进行了划分和确定，具体如下：岗位名称 部长区域（省级）经理 销售代表销售协调员岗位工资/绩效工资75：25 60：4070：30 75：25薪酬总额绩效工资津贴福利岗位工资年 资工伤保险生育保险失业保险医疗保险养老保险职称津贴学历津贴加班工资手机费津贴其他福利业务提成（薪酬总额预算及岗位层级划分）第五条根据公司销售政策和薪酬策略，原则上公司每年进行一次岗位层级的调整。
2003年各层级薪酬总额预算和岗位层级划分如下：标准年薪（岗位工资+绩效工资）部长（销售部、外贸部）1 396002 360003 32400区域（省级）经理（销售部）1 252002 240003 22800销售协调员（销售部、外贸部）1 150482 140583 13068销售代表（销售部、外贸部）1 144002 132003 120004 108005 10200（业务提成提取办法）第六条销售部、外贸部员工不享受年底双薪，只采用业务提成。
业务提成办法由财务部确定，具体见附件1。
（标准年薪与层级关系图）第七条所有岗位员工的标准年薪都是通过系统的能力素质评估得出的。
化工销售人员薪酬制度
化工销售人员的薪酬制度可以设计为以下几个部分：
1. 固定工资：根据销售人员的经验、技能和职责确定一个合理的固定工资水平。
2. 销售提成：为了激励销售人员提高业绩，可以设定一个销售提成制度。
提成比例可以根据产品类型、市场需求和竞争对手情况来确定。
3. 奖金和福利：公司可以设立奖金和福利制度，以进一步提高销售人员的积极性和忠诚度。
奖金可以根据年度销售额、市场开拓和客户满意度等目标达成情况进行发放。
福利可以包括医疗保险、退休金、带薪休假和员工培训等。
4. 绩效评估：定期对销售人员进行绩效评估，以确定其薪酬调整和晋升机会。
评估标准可以包括销售额、客户满意度、市场开拓和新业务开发等。
5. 非物质奖励：除了物质奖励外，公司还可以通过非物质方式激励销售人员，如公开表扬、授予荣誉证书和提供晋升机会等。
在设计薪酬制度时，公司应考虑市场行情、内部公平性和销售人员的需求，以确保制度具有竞争力和吸引力。
同时，制度应保持灵活性，以便应对市场变化和公司战略调整。
此外，公司应定期评估和调整薪酬制度，以确保其与公司目标和价值观的一致性。
以上是一个基本的化工销售人员薪酬制度，具体实施方案需要根据公司的实际情况进行定制。
如需更多信息，建议咨询人力资源管理专家或查阅相关法律法规。
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化工销售工资方案
随着我国经济的快速发展，化工行业在国民经济中的地位日益重要。
化工产品的销售作为行业发展的关键环节，对于企业的生存和发展具有重要意义。
为提高化工销售团队的积极性和工作效率，激发员工潜能，特制定本工资方案。
二、工资组成1. 基本工资：根据员工岗位、学历、工作经验等因素，设定不同档次的基本工资。
基本工资作为员工工资的保障部分，确保员工的基本生活需求。
2. 提成工资：根据销售业绩完成情况，设定提成比例。
提成工资作为激励员工提高销售业绩的重要手段，具体如下：（1）销售提成：根据销售额的完成情况，设定不同档次的提成比例。
销售额越高，提成比例越高。
（2）项目提成：针对重要项目，设立专项提成。
项目成功签约后，根据项目规模和利润，给予一定的提成。
3. 奖金：为表彰在销售工作中表现突出的员工，设立奖金制度。
奖金分为季度奖、年度奖等，具体如下：（1）季度奖：根据季度销售业绩完成情况，设定一定比例的季度奖金。
（2）年度奖：根据年度销售业绩完成情况，设立一定比例的年度奖金。
4. 培训补贴：为提高员工的专业技能，鼓励员工参加各类培训，设立培训补贴。
5. 保险福利：按照国家规定，为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。
三、工资发放1. 基本工资：每月固定发放。
2. 提成工资：每月根据销售业绩完成情况，与基本工资一并发放。
3. 奖金：在规定时间内，根据考核结果发放。
4. 培训补贴：根据培训情况，在规定时间内发放。
5. 保险福利：按照国家规定，按时缴纳。
1. 根据市场变化和公司发展，定期对工资方案进行评估和调整。
2. 在保证员工基本生活的前提下，不断提高员工工资水平。
3. 鼓励员工积极进取，提升自身能力，实现个人价值和企业效益的双赢。
五、实施与监督1. 各部门负责人负责本部门工资方案的落实，确保方案的有效执行。
2. 财务部门负责工资核算和发放，确保工资发放的准确性和及时性。
3. 员工对工资方案有异议，可向人力资源部门反映，人力资源部门负责调查处理。
公司销售人员薪酬方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售人员作为公司销售业绩的关键推动者，其薪酬体系的设计显得尤为重要。
为了激发销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，本公司特制定销售人员薪酬方案。
二、薪酬构成1. 基本工资销售人员的基本工资按照岗位级别和地区差异进行设定，具体标准如下：（1）初级销售代表：3000-5000元/月（2）中级销售代表：5000-8000元/月（3）高级销售代表：8000-12000元/月2. 绩效工资销售人员的绩效工资根据个人业绩完成情况进行浮动，具体如下：（1）销售业绩达成率：100%以上，绩效工资为基本工资的100%（2）销售业绩达成率：80%-99%，绩效工资为基本工资的90%（3）销售业绩达成率：60%-79%，绩效工资为基本工资的80%（4）销售业绩达成率：50%-59%，绩效工资为基本工资的70%（5）销售业绩达成率：50%以下，绩效工资为基本工资的50%3. 提成奖励销售人员的提成奖励根据销售额和利润率进行设定，具体如下：（1）销售额提成比例：销售额的5%（2）利润率提成比例：利润的2%4. 奖金（1）季度奖金：根据季度销售业绩排名，给予前10%的销售人员一定比例的季度奖金，奖金比例为基本工资的20%-50%。
（2）年终奖金：根据年度销售业绩排名，给予前10%的销售人员一定比例的年终奖金，奖金比例为基本工资的30%-60%。
5. 其他福利（1）五险一金：按照国家规定缴纳五险一金。
（2）带薪年假：根据工作年限，享受相应天数的带薪年假。
（3）节日福利：在传统节日，公司将为员工发放节日礼品。
三、考核与评估1. 考核周期：每月、每季度、每年进行一次考核。
2. 考核内容：销售业绩、客户满意度、团队协作、工作态度等。
3. 评估标准：根据公司销售目标、市场环境、行业竞争等因素，制定合理的考核标准。
四、方案实施1. 本方案自发布之日起实施。
2. 本方案由人力资源部负责解释和修订。
3. 本方案的实施过程中，如有特殊情况，可由公司领导层进行临时调整。
化工厂业务员薪酬提成方案制度材料
一、目的为了充分调动业务员的工作积极性，建立一支稳定、高效的业务团队，提高公司的市场竞争力，体现责、权、利一致的原则，特制定本办法。
二、适用范围本办法仅适用于业务部业务员。
三、权责1.业务部门负责按此制度执行，并在本部门内宣导组织实施，协助财务部汇总产品款项的回收。
2.业务部负责拟定、跟进提成各环节之执行、反馈、监督。
3.财务人员负责款项回收汇总，提成数据报表出具，按提成额度核发提成工资。
三.相关规定1.业务薪资1.1业务薪资属浮动薪酬等级，与当月的销售业绩直接挂钩，销售业绩变业务薪资等级则变，按“薪资设定（附表一）”内容执行。
2.风险金2.1业务员需暂扣正常销售月的连续3个月平均应收款余额的5%做为风险保证金（最低1万元）。
2.2当年7月份年进行调整一次，财务部每三个月进行一次调整评估。
3.风险金用途3.1用于非公司原因而客户人为延期付款，业务员承担跟催不力、货款滞纳形成坏账的风险责任。
3.2用于客观上非公司原因而主观上属客户人为造成货款死帐、致使资金无法回笼时，业务员将承担坏帐金额30%货款损失的风险责任。
3.3用于业务员违反职业道德/有欺诈行为、中饱私囊，抄单，倒买倒卖，违反公司保密协议和同行业禁止竞争协议行为、发生严重侵害公司和客户利益的行为时，将承担相关违反职业操守的风险责任。
3.4如遇业务团队成员出现坏账现象，业务经理必须承担团队坏帐金额5%货款损失的风险责任。
4.返还日期4.1业务员离职后三个月后如无侵害公司利益的同行业禁止竞争行为，风险金全额返还。
如业务员离职后出现侵害鸿枫公司利益者，鸿枫公司有权保留追究其法律责任。
5.薪资设定（附表一）晋级程序：当月业务员基础任务达到对应量化等级指标后，经财务部核实无误，于次月发工资时实施。
5.业务提成5.1散水现金交易5.1.1在7天内（含）货款到账的，提成为10元/吨，超过7天到账的不予计算提成。
5.2散水账期交易5.2.1在7天内（含）货款到账的，提成为15/吨。
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新农化工公司销售部、外贸部薪酬方案
（总则）
第一条 本方案是参照《浙江新农化工有限公司薪酬管理制度》
（QG/XN03-05-2003）制定的，旨在体现公司以销售为龙头的管理思想，充分调动销售部、外贸部员工的工作积极性和主动性。
（适用范围）
第二条 本方案适用于本公司销售部、外贸部全体员工薪酬的计算。
（薪酬结构）
第三条 销售部、外贸部的薪酬结构包括一级构成和二级构成。
一级构成包括岗位工资、绩效工资、业务提成、津贴和福利五大部分；二级构成包括加班工资、学历津贴、职称津贴、年资、手机费津贴、保险、其他福利项目等，如图所示。
（薪酬结构划分矩阵） 第四条 不同类型的岗位，其薪酬构成比例是不同的，薪酬结构划分矩阵将销售部不同类型的岗位的薪酬构成比例进行了划分和确定，具体如下： 岗位名称 部长 区域（省级）
经理
销售代表 销售协调员
新农化工公司销售部、外贸部薪酬方案
薪酬总
绩效工津贴 福利 岗位工年 资 工伤保险 生育保险 失业保险 医疗保险 养老保险 职称津贴 学历津贴 加班工资 手机费津贴
其他
福
利 业务提
第五条根据公司销售政策和薪酬策略，原则上公司每年进行一次岗位层级的调整。
2003年各层级
薪酬总额预算和岗位层级划分如下：
第六条销售部、外贸部员工不享受年底双薪，只采用业务提成。
业务提成办法由财务部确定，具体见附件1。
（标准年薪与层级关系图）
第七条所有岗位员工的标准年薪都是通过系统的能力素质评估得出的。
第八条新入司员工，在试用期间其薪酬标准为《岗位层级关系图》中该岗位最低层级的薪酬，转正后由部门负责人和人力资源部按照员工能力素质模型进行评估定位。
第九条员工跨层级晋升时，在试用期内享受新岗位最低层级的薪酬的90%（若新岗位标准薪酬的90%低于原岗位的标准薪酬，在新的岗位层级中采取就高不就低的原则确定其标准薪酬），转正后由部门负责人和人力资源部部长按照员工能力素质模型进行评估定位；当员工被降职时，按照降职后的新岗位由人力资源部重新进行评估，确定其薪酬层级；当员工因为工作需要发生平调时，采取就高不就低的原则确定其薪酬层级；当员工因不称职而发生平调时，由人力资源部部长按照员工能力素质模型进行评估定位。
（员工个人薪酬层级的调整）
第十条人力资源部原则上在每年的1月份进行员工个人薪酬层级的调整，调整的主要依据是上年度绩效考核成绩。
部长级（包括副部长）的薪酬层级调整由总经理决定；主任（区域经理、省级经理）及以下员工的薪酬层级调整由部长提出，营销副总审批，报人力资源部审核。
第十一条薪酬层级调整包括层级晋升、层级不变动、层级降低三种。
人力资源部宏观控制三种层级变动的比例为20：70：10左右。
（岗位工资及计算）
第十二条岗位工资是指每个不同岗位的基础工资，是员工薪酬构成的基本组成部分。
第十三条岗位工资是根据薪酬结构划分矩阵确定的，具体见本方案第四条之规定。
（绩效工资及计算）
第十四条绩效工资是根据公司、部门和员工的业绩而计付的工资，公司实行全员绩效考核。
第十五条绩效工资包括月度绩效工资、季度绩效工资和年度绩效工资3种，普通员工（包括区域经理）实行月度绩效工资制，部长（副部长）级员工实行季度绩效工资制，营销副总实行年度绩效考核。
第十六条不同岗位有不同的标准绩效工资。
标准绩效工资是由薪酬结构划分矩阵确定的，具体见本方案第四条之规定。
第十七条月、季、年度绩效工资的计算按照《绩效管理制度》
（QG/XN03-04-2003）执行。
（加班工资及计算）
第十八条加班工资是公司为员工超过规定的劳动时间而计付的工资。
加班在2小时之内的，不计加班费；加班在2~6小时之内计半班；超过6小时计1整班。
第十九条公司严格按照《劳动法》规定计算员工的加班工资：
1、正常工作日内安排员工延长工作时间的，支付不低于标准日薪的150%；
2、休息日安排员工工作又不能安排补休的，支付不低于标准日薪的200%；
3、法定休假日安排员工工作的，应支付不低于标准日薪的300%。
第二十条加班工资只适用于销售部、外贸部销售协调员岗位，按标准日薪22元计发，其他岗位不计加班费。
（津贴及计算）
第二十一条津贴是公司作为员工基本工资补充的一系列费用的总和。
公司规定的津贴项目有年资、学历津贴、职称津贴、手机费津贴。
（年资及计算）
第二十二条年资是根据员工工作年限的长短而计付的工资。
年资一方面可以补偿员工长期工作的投入，同时还可以减少人力资源流动所带来的损失。
第二十三条本规定第二条所述所有员工都享有年资，年资从入司之日（最早从1989年元月份）起开始计算。
工作年限在5年以内的，工作年限每增加一年年资总额增加5元；在5年至10年之间的，工作年限每增加一年年资总额增加3元；在10年至20年之间的，工作年限每增加一年年资总额增加2元。
计算采用分段累计。
的后动力。
学历津贴适用于全日制以及自考的大专及以上学历的人员，学历津贴标准如下：
（单位：元/月）
第二十六条公司为鼓励员工通过参加国家组织的各种专业技术职称评定来提高员工工作技能，特设置本津贴。
第二十七条职称津贴适用于本公司已获得国家颁发的中级及以上专业技术职称的员工（以人力资源部备案为准）。
第二十八条职称津贴标准为中级职称80元/月，高级职称150元/月。
第二十九条员工为了取得相应的学历和专业技术职称的费用由员工自理，当员工取得本方案第二十五条、第二十七条所述的相应的学历和专业技术职称时公司将给予一次性的奖励，标准如下：
第三十条手机费津贴是公司为了方便销售部、外贸部员工工作联络需要而设定的津贴项目，具体补贴标准参照公司有关规定。
第三十一条公司根据实际情况，可以对其他津贴项目进行增减。
（福利）
第三十二条福利指公司按照国家规定为员工购买的各类社会保险，福利不计入员工个人工资总额。
第三十三条其他经济性福利的发放按照公司有关规定执行。
第三十四条按照国家规定，公司为合同工购买养老保险、失业保险、生育保险、医疗保险和工伤保险。
（假期及待遇）
第三十五条所有员工每年可享有国家法定的全额法定假期：即元旦一天、春节三天、五一劳动节三天和国庆节三天（共十天）。
法定假工资按照正常出勤发放。
第三十六条享有生育假和经确认为工伤的员工，疗养期间按国家社保政策执行。
第三十七条所有员工按照国家规定享有全额岗位工资的有薪婚假、护理假、丧假和探亲假等，超过国家规定按事假处理。
第三十八条员工因事假或旷工等原因造成的出勤不足部分不计发工资。
第三十九条病假在国家规定时间范围内的发保障工资，超过国家规定时间的按事假处理。
（其他）
第四十条员工个人所得税的交纳、工资发放时间、工资的保密性、复核、预支等未尽事宜按照浙江新农化工有限公司薪酬管理制度》（QG/XN
03-05-2003）执行。
（附件）
1、销售部、外贸部员工层级关系图。
2、销售部、外贸部业务提成办法。
附加说明：
本方案由人力资源部提出并与财务部共同起草。
本方案解释权属公司人力资源部，业务提成部分由财务部负责解释。
附件：
销售部、外贸部员工层级关系图。