三亚华润石梅湾营销方案
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海南石梅山庄阶段整合营销推广方案
通过现有的道旗、天桥、高炮及H\F牌等户外广告，和对销售中心及三亚 案场、鸟巢据点的包装，将“海南的另一种生活—三亚之上，开启海南长 度假时代”传到到我们的业主、渠道和大众。
通过网络活动、寄送明信片、景点命名等活动，将阶段性的传播主题传达 到业主、渠道和大众；同时，通过“石梅山庄品质服务年”的活动，将业 主、渠道等对产品品质及物业服务的不满情绪进行平复。
PART2
策略目标
策略目标分解
按1月，17%成交率，必须实现每月500组左右的
为了实现2-3月140-150套，1亿元的营销目标。
单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。正如我们都希望改变世界，希望给别人带去光明，但更多时候我们只需要播下一颗种子，自然有微风吹拂，雨露滋养。恰如其分地表达观点，往往事半功倍。当您的内容到达这个限度时，或许已经不纯粹作用于演示，极大可能运用于阅读领域；无论是传播观点、知识分享还是汇报工作，内容的详尽固然重要，但请一定注意信息框架的清晰，这样才能使内容层次分明，页面简洁易读。如果您的内容确实非常重要又难以精简，也请使用分段处理，对内容进行简单的梳理和提炼，这样会使逻辑框架相对清晰。
悦见海南的另一种生活。
关于“长度假”的主题分解： 广告运动的主题规划1：
养生，不是做一次海洋SPA
关于“长度假”的主题分解： 广告运动的主题规划2：
度假，不是换个地方睡懒觉
——三亚之上，开启海南长度假时代
吹海风，吃海鲜，晒日光，找个海边的房子睡懒觉……
三亚度假，如果这么简单，
通过网络活动、寄送明信片、景点命名等活动，将阶段性的传播主题传达 到业主、渠道和大众；同时，通过“石梅山庄品质服务年”的活动，将业 主、渠道等对产品品质及物业服务的不满情绪进行平复。
PART2
策略目标
策略目标分解
按1月，17%成交率，必须实现每月500组左右的
为了实现2-3月140-150套，1亿元的营销目标。
单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。正如我们都希望改变世界，希望给别人带去光明，但更多时候我们只需要播下一颗种子，自然有微风吹拂，雨露滋养。恰如其分地表达观点，往往事半功倍。当您的内容到达这个限度时，或许已经不纯粹作用于演示，极大可能运用于阅读领域；无论是传播观点、知识分享还是汇报工作，内容的详尽固然重要，但请一定注意信息框架的清晰，这样才能使内容层次分明，页面简洁易读。如果您的内容确实非常重要又难以精简，也请使用分段处理，对内容进行简单的梳理和提炼，这样会使逻辑框架相对清晰。
悦见海南的另一种生活。
关于“长度假”的主题分解： 广告运动的主题规划1：
养生，不是做一次海洋SPA
关于“长度假”的主题分解： 广告运动的主题规划2：
度假，不是换个地方睡懒觉
——三亚之上，开启海南长度假时代
吹海风，吃海鲜，晒日光，找个海边的房子睡懒觉……
三亚度假，如果这么简单，
土地运营模式及案例1204
2成片 开发
中国呼唤城市运营商、土地一级开发商！
19
造城模式
分类 创始人 核心 案例
2成片 开发
旅游地产 侨城/宋城模 景观提升品位 世纪华侨城 围合式、嵌入 式 旅游带旺人气 杭州乐园 式 园区房地产 万科模式 别人做园区，我们做住宅 万科城 依附别人的园区做住宅 产业地产 节事地产 招商模式 鲁能模式 别人做住宅，我们做就业 蛇口 自己营造产业格局 三亚美女经济 博鳌政要经济 海口明星经济 星光半岛
事项 规模 功能 投资比重 策划意义 需求差异 顾客特征 侧重点 一般房地产 相对较小 泛地产项目 大
2成片 开发
相对单一，住宅、商务 综合 等 以基建为主 基建的比重较小 主要集中在营销 比较单一 小散户居多 以商业性为主 前期更有意义 大 有经验的商界大鳄 把握社会、环境效益及商业回报 的平衡
主要领域：大型社区、商业街区、功能城区、产业园区 参见《中国泛地产策划网》
70.90：附加条件显化 土地督察制度：谨慎行事 工业用地公开出让并划定出让底线：完全的土地市场 用地预申请：土地交易越来越阳光 未利用地也要管了：最后的晚餐 大幅提高新增建设用地门槛：存量地、合作开发走俏 别墅、高尔夫再次遭禁：编故事的高手和精彩的故事越来越吃香 土地出让金收支两条线管理：透明度、难度系数增加了 2007年新政预测 土地一级开发亟待规范 土地限“大”制度有望出台
产权运作圈地
凯东集团：浙江海盐15平方公里填海区
27
农村、小城镇、景区的生态化改造 整合土地、劳力、作物等资源 经济组织以土地使用权入股 建产业、树文明、创品牌
原商地/熟地 谁都会玩
13
旅游
• 我国旅游总收入占GDP的比 重（全世界平均96年10.7%) 2000年 预计：2010年 2020年 5% 7% 11%
海南万宁华润石梅湾项目研究报告项目分析
配套打造||国际游艇会俱乐部：召集20位商业精英组成管理董事会，实行纯会员制运营
【游艇会俱乐部运营制度】邀请全国及亚洲范围内最具影响力的20位商业精英成立俱乐部董事会，对游艇会进行 管理。国际游艇会实行纯会员制运营模式，搭建商务往来及合作的交际平台，积极参与国际各界艺术赛事及活动 【双鲸鱼游艇会会所】会所总面积4849.2㎡，邀约世界知名会所设计大师倾力缔造，设计灵感来源于神奇的海洋世 界，两条巨大的银色鲸鱼从海面腾空而起，成为湾区内令人叹为观止的建筑符号,囊括酒吧、宴会厅、观海廊、私 人会客厅等功能厅，为会员提供旅游度假、商务宴请、团建招待等服务呈现崭新的生活理念
石梅湾艾美度假酒店由华润集团投资8亿元兴建的国际五星级酒店。源于法国的浪漫基因，艾美酒店以结合当地文 化的独特度假体验闻名，强调文化艺术空间的打造。因此，酒店设计保留了热带原始自然风光，将海南黎族文化融 入建筑装饰，客房均采用时尚典雅的设计风格，配备BOSE音响以及私密落地景观阳台，让入住宾客优享度假时光
【加井岛】是海南难得的具有淡水资源的岛屿， 占地15.5公顷，距离石梅湾海岸约3公里，是潜 水、垂钓的最佳场所
总体规划||华润首个滨海文旅度假项目，以文化、艺术、健康为核心打造12㎞²山海秘境
项目总占地12平方公里，总开发面积约210万平米，总投资额约120亿人民币。项目分八个地块开发，目前开发 一到三地块，规划有酒店、游艇会、高尔夫球场、文化书屋、商业街等
水上活动设施：泳池冲浪、海上冲浪、滑板冲浪等
配套打造||石梅湾艾美酒店：结合文娱产业打造“文艺网红酒店”，扩大市场知名度
• 荣获多项奖项：自2008年9月正式运营，石梅湾艾美酒店先后荣获“金枕头奖”及“中国酒店星光奖”、“中 国十佳旅游度假酒店”奖《罗博报告》“极品直选奖” 和《世界酒店》“五洲钻石”最佳度假酒店等称号
海南石梅山庄阶段整合营销推广方案 2019-51页-PPT课件
营销难点：
•政策影响，营销周期短，处于春节销售旺季的尾期，客户到 放量预期会比往年有更明显下降。 •营销费用有限，由于前期对工程质量、物业服务等重视度不
足，造成客户对已交付房源的意见比较大，影响到项目口碑
及老带新的积极性。
PART 2
策略目标
策略目标分解 目标：
为了实现2-3月140-150套，1亿元的营销目标。 按1月，17%成交率，必须实现每月500组左右的 客户到访量
大连 1
各1
各1
1
上周共成交23套，通过业主及业主朋友、领导介绍的成交达12套，其次是户 外拦截的，有8套，渠道带客成交2套，通过网络接触成交1套。 从区域看，主要集中在东北地区，达16套，所占比例最大。
从营销上看，重点是老业主及渠道。 从推广上看，重点集中在户外。 从区域看，集中在东北。
PART 6
服务体验：
瑜伽、骑行、盲走等
再看看其他项目在说什么主题：
都在说“海”、说“湾”、说“度假” 九里，在说“全度假”---石梅湾规划配 合的项目，带给项目的齐全配套，满足 度假人群的日常生活需求。
？
我们在说“养生”、“全资源”之后，
还能说什么？
阶段推广主题的思考 延续性：
海南的另一种味道的延展，海南的另一种味道 其实是海南的一种度假方式或者生活方式的表达。
诠释：
三亚之上：要说明的是海南度假不仅仅只有三亚 “三亚之上”一语双关，之上意指 比三亚更优越，高起点规划决定其发展将在三亚之上；二者就地图版图位置而言， 本项目也在三亚之上，过了分界洲牛岭俩者的气候就相差了好几度，很多人对海南 的印象都是三亚的印象，而没见过三亚之上的另外一种度假生活；另有居上层之意。 长度假：长度假要说明的是，石梅山庄的度假方式。不是“过客”，是“候鸟”， 在此，你可以呆上半年甚至更长时间；山庄的生活有许多乐趣、养生和荣耀的活动 和心理感受。长度假---不仅仅是春节（冬季）的度假场所，春季、甚至是夏季都是 度假的理想之地，为即将到来的淡季宣传，埋下伏笔。
DCYX中原-2011龙沐湾竞标提案报告-
龙沐湾〃国际旅游度假区竞标提案
海南中原 事业一部A组 2011.03.08
本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 © Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 1
一湾成万象
两属造辉煌
大国崛起，龙沐湾时代的来临……
NO.1
对中原的认识
1 2
中原简介
中原客户资源整合策略 中原在海南操作的项目
3
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 4
三十年的辉煌业绩，中原一直致力于推动中国房地产行业的市场 化发展
中原于1978年在香港成立 目前已成为横跨香港、内地及澳门最大 的地产代理集团公司
优化渠道
抢夺资源
前期： 利用当地现有资源， 建立有效的 拓展客户资源的 渠道
中期： 通过与当地资源 的对接，优化和 评估客户资源的 有效渠道
© Copyright Centaline Group, 2010
后期： 与竞争项目争夺 全国性的客户资 源，实现项目快 速销售的目标
Code of this report | 18
> 合同公证 > 房产担保、保险
房产经纪
> 租赁委托代理 > 产权变更、产权查册 > 按揭楼宇转让
> 代办相关证件
© Copyright Centaline Group, 2010 © Copyright Centaline Group, 2009
Code of this report | | 77 Code of this report
海南中原 事业一部A组 2011.03.08
本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 © Copyright Centaline Group, 2010
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一湾成万象
两属造辉煌
大国崛起，龙沐湾时代的来临……
NO.1
对中原的认识
1 2
中原简介
中原客户资源整合策略 中原在海南操作的项目
3
© Copyright Centaline Group, 2010
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三十年的辉煌业绩，中原一直致力于推动中国房地产行业的市场 化发展
中原于1978年在香港成立 目前已成为横跨香港、内地及澳门最大 的地产代理集团公司
优化渠道
抢夺资源
前期： 利用当地现有资源， 建立有效的 拓展客户资源的 渠道
中期： 通过与当地资源 的对接，优化和 评估客户资源的 有效渠道
© Copyright Centaline Group, 2010
后期： 与竞争项目争夺 全国性的客户资 源，实现项目快 速销售的目标
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> 合同公证 > 房产担保、保险
房产经纪
> 租赁委托代理 > 产权变更、产权查册 > 按揭楼宇转让
> 代办相关证件
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06-海南三亚典型别墅项目专题调研报告
万科可体验使用 10万㎡湖泊，拥有近 1000平米水上乐园， 将根据老、中、青、儿童不同生命周期，开发水上自 行车、水球、划船比赛、游泳比赛等各种水上娱乐活动。让一家人各有各的玩法，各有各的快乐。
以上均为示意图
3 大家庭运动节，一家人各有各玩
湖畔项目拥有 约 1 万㎡家庭趣味运动中心，约 5000 ㎡文娱广场、约 40亩的山体公园。 通过万科度假服务中心为 度假家庭准备各种定期家庭主题活动，如家庭趣味运动会，自行车、跳舞、夏令营，冬令营等。
2－户型规划
■联排别墅：独门独院，可享受花园庭院、居室面宽达13米，是普通联排的 2倍。
3－生态园林
■生态示范城：景观先行，产品细节展示。
简 约 的 营 销 中 心
4－营销策略
■借鉴之处：充分挖掘本体资源，以丰富配套吸引人，突出绿色、养老概 念；充分发挥客户会的资源优势。
② 人 为制造供不应求、三地选房
① 长达一年的蓄客期+多样性活动吸引客户
③ 最牛团购
④ 万客会的资源优势
鲁能· 三亚湾
1－整体规划
■海滨配套式开发模式：高尔夫+游艇港+商业娱乐三大休闲配套
· · · · ····
总规图
国际文化会所 GOLF公寓 游艇2区
双会所 高1区
GOLF学院 及练习场 高3区 高2 区 美丽1区 美丽3区 美丽 MALL
6,000 5,000 4,000 3,000 2,000 1,000 0
数据来源：cric
项目规划图
一期 二期
鲁能三亚湾 万科湖畔度假公园 万科森林度假公园 25度阳光 美丽之冠 凤凰水城 半山半岛
凤凰机场 约 20 公里 海棠湾 约 20 公里
以上均为示意图
3 大家庭运动节，一家人各有各玩
湖畔项目拥有 约 1 万㎡家庭趣味运动中心，约 5000 ㎡文娱广场、约 40亩的山体公园。 通过万科度假服务中心为 度假家庭准备各种定期家庭主题活动，如家庭趣味运动会，自行车、跳舞、夏令营，冬令营等。
2－户型规划
■联排别墅：独门独院，可享受花园庭院、居室面宽达13米，是普通联排的 2倍。
3－生态园林
■生态示范城：景观先行，产品细节展示。
简 约 的 营 销 中 心
4－营销策略
■借鉴之处：充分挖掘本体资源，以丰富配套吸引人，突出绿色、养老概 念；充分发挥客户会的资源优势。
② 人 为制造供不应求、三地选房
① 长达一年的蓄客期+多样性活动吸引客户
③ 最牛团购
④ 万客会的资源优势
鲁能· 三亚湾
1－整体规划
■海滨配套式开发模式：高尔夫+游艇港+商业娱乐三大休闲配套
· · · · ····
总规图
国际文化会所 GOLF公寓 游艇2区
双会所 高1区
GOLF学院 及练习场 高3区 高2 区 美丽1区 美丽3区 美丽 MALL
6,000 5,000 4,000 3,000 2,000 1,000 0
数据来源：cric
项目规划图
一期 二期
鲁能三亚湾 万科湖畔度假公园 万科森林度假公园 25度阳光 美丽之冠 凤凰水城 半山半岛
凤凰机场 约 20 公里 海棠湾 约 20 公里
美好海岸项目营销提案
半山半岛六期未来水世界 凤凰水城·南岸 中铁子悦薹 鲁能三亚湾新城 恒大金碧天下 恒大名都
成交套数（含认购）
14 0 3 2 7 13 0 0 0 0 3 0 0 3 0 0 0 30 0 0 10 0 2
0
50 13 40 1 5 7
备注
10.1加推小开盘
全部为商铺 9.30小开盘，国庆七天无成交
范围
《海南经济特 区物业管理条 例》正式实施
2011.1.1
海南
2011年上半年海南房地产主要政策梳理
国务院房地产 调控1号文件 （新“国八条
”）
2011.1.26
落实“国八条 ” 海口出台 房地产调控细 则《房地产市 场调控工作的 实施意见》
2011.2.28
三亚住房限购 实施细则出台
2011.3.5
乐东县旅游地产项目主要集中在临海湾区，临海在 售项目仅2个
2010年前三季度外地 客户导入各地区比例
美好海岸 山海韵·龙栖湾
县城
东部地区 海口市 三亚市 文昌市 琼海市 万宁市 陵水县 中部地区 五指山市 定安县 屯昌县 保亭县 西部地区 儋州市 澄迈县 乐东县
75% 22% 13% 11% 17% 5% 8% 13% 4% 5% 1% 2% 13% 1% 9% 2%
5
ALOHA清水湾
2
0.03 42500 1172.49
6
红磡·香水湾
1
0.01 15900 128.74
注：1、陵水9月仅有6楼盘有成交； 2、雅居乐清水湾去年同期168套，今年8月40套
三亚商品住宅成交套数排行榜
排名
项目名称
成交套数 （套）
1 万科森林度假公园 780
2
成交套数（含认购）
14 0 3 2 7 13 0 0 0 0 3 0 0 3 0 0 0 30 0 0 10 0 2
0
50 13 40 1 5 7
备注
10.1加推小开盘
全部为商铺 9.30小开盘，国庆七天无成交
范围
《海南经济特 区物业管理条 例》正式实施
2011.1.1
海南
2011年上半年海南房地产主要政策梳理
国务院房地产 调控1号文件 （新“国八条
”）
2011.1.26
落实“国八条 ” 海口出台 房地产调控细 则《房地产市 场调控工作的 实施意见》
2011.2.28
三亚住房限购 实施细则出台
2011.3.5
乐东县旅游地产项目主要集中在临海湾区，临海在 售项目仅2个
2010年前三季度外地 客户导入各地区比例
美好海岸 山海韵·龙栖湾
县城
东部地区 海口市 三亚市 文昌市 琼海市 万宁市 陵水县 中部地区 五指山市 定安县 屯昌县 保亭县 西部地区 儋州市 澄迈县 乐东县
75% 22% 13% 11% 17% 5% 8% 13% 4% 5% 1% 2% 13% 1% 9% 2%
5
ALOHA清水湾
2
0.03 42500 1172.49
6
红磡·香水湾
1
0.01 15900 128.74
注：1、陵水9月仅有6楼盘有成交； 2、雅居乐清水湾去年同期168套，今年8月40套
三亚商品住宅成交套数排行榜
排名
项目名称
成交套数 （套）
1 万科森林度假公园 780
2
华润石梅湾项目工作建议书-营销推广
政府官员度假与少数游客 三亚凤凰机场正式通航；政府以规划和对外交通启动
接待游客总量持续增长 中国第一家五星度假酒店开业 盘活三亚湾路 政府吸引投资，主导建设 旅游业成为第一大产业
国际游客比例高速提升，但仍小 有国际知名度；立体度假区体系 商业、娱乐等配套设施缺失 开辟国际航线；重点基础设施建设 政府强力推进国际市场的开拓
香港外销业务
内部有效的信息传递
Part D
梳理客户渠道与华润资源打造全国营销体系
B
A
传统的客户渠道梳理示意
中原的客户渠道梳理示意
客户渠道
大众
小众
圈层
客户匹配
效果预估
？
？
？
？
？
？
强调对客户渠道的评估与合理运用
强调对客户家庭利益点的梳理与运用
财富阶层
家庭周期
儿童教育
大家庭的时光
圈层 / 视野
私享
区域总部公司 （华南、华北、华东）
适合石梅湾项目外销的重要分公司网络
沈阳中原
北京中原
成都中原
上海中原
广州中原 深圳中原
相关分公司信息概述
中原在左图所示的六个城市中均属于市场领导者，在当地有丰富的市场操作经验和客户资源 中原在北京、上海、深圳各有将近200家三级市场地铺\在广州有100多家三级市场地铺，在四大一线城市拥有绝对的市场覆盖优势和客户资源 中原在北京、上海、深圳和广州的二级市场上占有20%~40%的市场份额（按城市总销售量计算），几乎与一线城市的所有新房客户有所联系 中原在中西部地区（成都/重庆）同时有三十多个在售代理项目
对项目进行全方位的介绍（城市\区位\规划\产品\配套等） 及时更新与项目相关的各种信息 提供客户注册\登录通道，主动与客户沟通（邮寄宣传物料\电话咨询等）
接待游客总量持续增长 中国第一家五星度假酒店开业 盘活三亚湾路 政府吸引投资，主导建设 旅游业成为第一大产业
国际游客比例高速提升，但仍小 有国际知名度；立体度假区体系 商业、娱乐等配套设施缺失 开辟国际航线；重点基础设施建设 政府强力推进国际市场的开拓
香港外销业务
内部有效的信息传递
Part D
梳理客户渠道与华润资源打造全国营销体系
B
A
传统的客户渠道梳理示意
中原的客户渠道梳理示意
客户渠道
大众
小众
圈层
客户匹配
效果预估
？
？
？
？
？
？
强调对客户渠道的评估与合理运用
强调对客户家庭利益点的梳理与运用
财富阶层
家庭周期
儿童教育
大家庭的时光
圈层 / 视野
私享
区域总部公司 （华南、华北、华东）
适合石梅湾项目外销的重要分公司网络
沈阳中原
北京中原
成都中原
上海中原
广州中原 深圳中原
相关分公司信息概述
中原在左图所示的六个城市中均属于市场领导者，在当地有丰富的市场操作经验和客户资源 中原在北京、上海、深圳各有将近200家三级市场地铺\在广州有100多家三级市场地铺，在四大一线城市拥有绝对的市场覆盖优势和客户资源 中原在北京、上海、深圳和广州的二级市场上占有20%~40%的市场份额（按城市总销售量计算），几乎与一线城市的所有新房客户有所联系 中原在中西部地区（成都/重庆）同时有三十多个在售代理项目
对项目进行全方位的介绍（城市\区位\规划\产品\配套等） 及时更新与项目相关的各种信息 提供客户注册\登录通道，主动与客户沟通（邮寄宣传物料\电话咨询等）
华润石梅湾九里简介
另外，这里还汇聚了喜达屋旗下的另外两个高端酒店 威斯汀和豪华精选
这里的生活，是永恒的
零排放污水净水中心
海南最先进的净水中心，实现全区零污染排放，让 美景永恒
总投资额为5000万人民币，选用芬兰和意大利先进设备，生化深度技术， 实现全区零污染零排放。是海南岛唯一采用国际先进的中水回用三级处理 技术的一家污水处理厂 .
独院别墅具有独特的庭院和街巷空间
半山看海独栋（220平米） A区独栋产品特点：依地势而建，坡地私宅
北入户户型
A
B C
A1山地独栋别墅
产品价值
A1山地独栋别墅
一层： 私享停车位，彰显生活品质； 近40平米超大活动室，自在空间任您自由发挥； 室外庭院、水池，谱写惬意优雅； 工人房与洗衣房、储藏室紧密相连，方便日常打理。 二层： 30平米私家游泳池——“水上乐园”，活跃家庭气氛，尽享惬意人生； 超宽大室外庭院、景观阳台，视野开阔赏阅海天一色； 大尺度客厅设计，营造尊贵生活居住氛围。 三层： 超豪华主卧、次卧，每个卧室具有超大观景露台，一览室外风景； 主卧步入式衣帽间，奢华卫浴，尽享总统套房般的生活礼遇。 主卧室6.1米大开间。
产品价值
A2山地独栋别墅效果图
洗手间 卧室
餐厅 客厅
平地独院别墅：120\150平米 B左侧和C区独院别墅、无海景
B C
产品价值
B1合院别墅
负一层： 前后两个庭院，加强了地下室的通风效果，增加户外活动空间，保证地下室的舒适度。 一层： 开敞入户庭院，在有限的空间里营造了一个环境优美静谧的私有小自然； 私家游泳池——“水上乐园”，活跃家庭气氛，尽享惬意人生； 客厅及餐厅地开敞式设计，吸收多维自然景观，将自然景色尽收眼底。 二层： 大的景观露台设计； 卧室均设计大面积落地窗，尽量开放室内空间，使自然景色最大化渗入。 开放式的景观楼梯，让你无时无刻不在享受自然空间。
海南旅游宣传促销策划方案
海南旅游宣传促销策划方案一、背景介绍海南位于中国的南端，被誉为“天涯海角”，拥有丰富的自然景观和独特的海岛文化，是国内外游客梦寐以求的度假胜地。
然而，由于疫情的影响，海南旅游业受到了很大的冲击。
为了促进海南旅游的复苏和发展，需要制定一套全面的宣传促销策划方案，吸引更多游客前往海南旅游。
二、目标及策略目标：1. 提高海南旅游的知名度和美誉度；2. 扩大海南旅游的受众群体；3. 增加海南旅游的消费和收入。
策略：1. 多渠道宣传：通过线上线下结合的方式，利用各种社交媒体、网站、电视广告等多种渠道宣传海南旅游的独特魅力；2. 优惠促销：推出一系列优惠政策和促销活动，例如折扣门票、免费接送机等，吸引更多游客；3. 提升服务品质：加强旅游从业人员的培训和素质提升，提供更优质的旅游服务；4. 强化线路推广：与旅行社合作，推出精品旅游线路，提供各种主题和特色的旅游产品。
三、宣传方案1. 多渠道宣传1.1 线上宣传- 创建海南旅游官方网站：通过网站介绍海南的自然景观、特色文化、旅游线路等，并提供在线预订服务和游客评价。
- 社交媒体宣传：在微博、微信、抖音等热门平台上发布有关海南旅游的信息和精彩照片，吸引更多用户关注和分享。
- 旅游博客推广：邀请旅游达人、旅行家等撰写有关海南旅游的博文，提供真实的旅游体验和推荐景点。
1.2 线下宣传- 媒体合作：与各大新闻媒体合作，发布有关海南旅游的宣传报道和广告。
- 旅游展会参展：参加国内外的旅游展会，展示海南旅游的特色和优势。
- 宣传册发放：在机场、高铁站、旅游景点等地发放海南旅游宣传册和地图，吸引游客的注意。
2. 优惠促销2.1 折扣门票- 推出门票折扣活动：例如在淡季或活动期间提供门票打折优惠，吸引更多游客。
- 合作推出套票：与景点、主题公园等合作，推出套票优惠，让游客享受更多的优惠福利。
2.2 免费接送机- 与航空公司合作：与主要航空公司合作，为选择海南旅游的游客提供免费接送机服务，方便游客出行。