【媒介谈判技巧】 经典媒介谈判技巧
谈判技巧内容和话术
谈判技巧内容和话术如果要想成为一名出色的推销员，掌握一些推销技巧是必不可少的，那么，有效实用的推销技巧有哪些呢?以下是小编精心收集整理的关于谈判技巧内容和话术，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
谈判技巧内容和话术一、掌握“听”的要诀第一，专心致志集中精力地倾听，专心致志地倾听讲话者讲话要求谈判人员在听对方讲话时要特别聚精会神同时，还要配以积极的态度去倾听。
第二，通过记笔记来达到集中精力。
通常人们即席记忆并保持的能力是有限的为了弥补这一不足应该在听讲时做大量的笔记。
第三，有鉴别地倾听对手发言。
在专心倾听的基础上为了达到良好的倾听效果可以采取有鉴别的方法来倾听对手发言。
第四，克服先人为主的倾听做法。
先人为主地倾听往往会扭曲说话者的本意忽视或拒绝与自己心愿不符的意见这种做法实为不利。
第五，创造良好的叛变环境使谈判双方能够愉快地交流。
人们都有这样一种心理即在自己所属的领域里交谈无需分心于熟悉环境或适应环境，而在自己不熟悉的环境中交谈则往往容易变得无所适从导致政党情况下不该发生的错误。
第六，注意不要因轻视对方、抢话、急于反驳而放弃听。
人们在轻视他人时常常会自觉不自觉地表示在行为上。
比如对对方的存在不屑一顾、或对对方的谈话充耳不闻等等。
二、掌握“问”的要诀第一，应该预应准备好问题?最好是一些对方不能够迅速想出适当答案的问题以期收到意想不到的效果。
第二，在对方发言时如果我们脑中闪现出疑问千万不要中止倾听对方的谈话而急于提出问题，这时我们可先把问题记录下来等待对方讲完后，有合适的时机再提出问题。
第三，要避免提出那些可能会阻碍对方让步的问题，这些问题会明显影响谈判效果。
事实上，这类问题往往会给谈判的结局带来麻烦，提问时不仅要考虑自己的退路同时也要考虑对方的退路?要把握好时机和火候。
第四，在适当的时候我们可以将一个已经发生，并且答案也是我们知道的问题提出来，验证一下对方的诚实程度，以及其处理事物的态度。
第五，即不要以法官的态度来询问对方，也不要问起问题来接连不断。
媒介公司谈判方案
媒介公司谈判方案背景媒介公司作为广告牌、户外广告、广告宣传、传媒服务等媒介达成交易的平台，为广告主和媒体提供了广告策划、设计、制作等服务。
作为媒介公司的业务代表，我们需要在与广告主、供应商等不同利益方的谈判中把握主动权，达成更有利的合作方案。
目标本文旨在为媒介公司的业务代表提供一些与利益方进行谈判的策略和方案，以提升谈判效果，实现双方利益的最大化。
谈判方案1. 筹备阶段在进入谈判前，必须要充分了解对方，构建起对利益方的深入认知。
为此，我们需要对目标方进行各方面信息的调查，获取对方的内部运作机制、经营状况、产品利润水平、发展战略等信息。
2. 谈判前期在开始谈判前，我们可以通过??软实力的准备来打好基础，例如可以通过向对方传递我方能为其带来的利益，与对方建立互信关系。
在对自己的产品、服务进行介绍时，要注重对自己的展示，同时也要关注对应利益方的需求。
3. 谈判过程在谈判中，我们要找准谈判的重点和突破口，同时通过合理的资源配置和转换，实现利益的双赢。
为此，我们需要：（1）制定谈判策略在谈判过程中，我们需要根据对自己和利益方的了解，制定出合适的谈判策略。
这样才能在谈判中做到杀敌一千，自损八百。
（2）坚持原则，强化底线每个媒介公司需要有自己的利益目标，但也需要坚持诚信守约的核心价值观。
在谈判中，我们要为了自己利益而弃置一些底线原则，但同时也要通过合理的方式维护自己的合法利益。
（3）拓展利益，寻找合作机会在谈判过程中，我们可以寻找合作机会，通过共同合作来获得更多的利益。
例如，对于某一媒体或广告商，我们可以试图达成长期合作关系，并基于此来谋求更高的回报。
4. 后续维护在谈判成功后，我们需要及时执行各项协议，争取在满足利益方的同时，尽可能的提升自身的利益。
当协议执行过程中出现问题时，我们需要立即回应，并对配合方的不足与核心问题进行友善的沟通，以便妥善解决问题。
结论在谈判过程中，作为媒介公司的代表人，需要具备专业的媒介知识、优秀的谈判技巧、审慎判断能力。
谈判技巧十八招范文
谈判技巧十八招范文谈判是在双方或多方之间进行信息交流、利益协调和决策的过程。
作为一种高级沟通技巧，谈判需要一定的技巧和策略才能取得最佳结果。
下面将介绍十八种常用的谈判技巧。
1.充分准备：在谈判开始之前，了解对方的背景、目标和利益，收集相关信息，并制定清晰的目标和策略。
2.建立良好的关系：在谈判之前，建立与对方良好的关系，通过尊重、倾听和共享信息来建立信任。
3.关注对方的需求和利益：了解对方的需求和利益，并在谈判中寻找双赢的解决方案。
4.提出明确的要求：在谈判中，明确自己的要求，并通过清晰的沟通表达出来，同时也要倾听对方的要求。
5.保持冷静：在谈判中，遇到困难或紧张的局面时，保持冷静和理性，不要被情绪左右。
6.注意身体语言：谈判不仅仅是口头交流，身体语言也起着重要的作用。
保持自信的姿态和微笑，展示尊重和合作的态度。
7.真实而诚实：在谈判中，保持真实和诚实的态度，并避免欺骗和欺诈的行为，以建立信任。
8.利用信息对称：在谈判中，尽量获取对方的信息，同时也要合理地分享自己的信息，以实现信息对称。
9.积极倾听：在谈判中，积极倾听对方的观点和意见，并尝试理解和回应，以增加共识和合作的机会。
10.提出解决方案：在谈判中，提出切实可行的解决方案，充分考虑对方的需求和利益，以达到双赢的结果。
11.控制对话节奏：在谈判中，控制对话的节奏和跳转，适时地转移话题，以增强自己的主动性和掌控力。
12.利用时间和压力：在谈判中，合理利用时间和压力，适当施加一定的压力，以推动对方做出决策和妥协。
13.灵活变通：在谈判中，灵活变通，根据对方的反应和情况调整自己的策略和要求，以适应谈判进程。
14.争取中立的第三方支持：在谈判中，如果可能的话，争取一个中立的第三方的支持和帮助，以增加自己的谈判力量。
15.强调共同目标：在谈判中，强调双方的共同目标和利益，以增加合作和共识的机会。
16.分析利益和风险：在谈判中，仔细分析双方的利益和风险，并制定相应的策略和计划。
媒介公司谈判方案
媒介公司谈判方案1. 背景在现代企业管理中，媒体公司在推广产品、服务和品牌方面扮演着重要的角色。
与媒体公司的合作可以增加企业的曝光率和知名度，提高销售额，增强品牌形象。
然而，如何与媒体公司进行良好的合作，以取得更好的成果，是每一个企业首先需要考虑的问题。
2. 策略企业与媒体公司的合作需要有一套行之有效的方案，以确保合作双方的利益得到保护。
以下是一些策略，以帮助企业成功与媒体公司谈判。
1.不要只注重价格企业在与媒体公司谈判时，不要只注重价格，而忽略合作的质量、服务和效果。
合作的目的是为了在市场中取得更好的成绩和品牌效益，价格只是其中一个因素。
因此，企业在与媒体公司谈判时，应该询问他们的服务和效果，以确保与他们进行的合作达到预期效果。
2.结合品牌设定目标企业应该很清楚地知道自己的品牌定位和目标市场。
通过正确的品牌传播，可以更好地吸引到目标客户的注意力和兴趣。
企业在选择合作的媒体公司时，应根据自己的品牌定位和目标市场，选择广告刊登的平台和时段，确保广告的效果达到了预期目标。
3.确保与媒体公司的配合当企业与媒体公司合作是，需要确保双方相互配合，达到良好的合作效果。
企业应及时向媒体公司提供广告材料、宣传信息、品牌故事等素材，以方便媒体公司进行广告设计和创意制作。
同时，企业还需提供充足的信息以帮助媒体公司为企业制定出更好的推广策略。
3. 审查企业在与媒体公司进行合作时，需要对媒体公司的业务能力、服务质量和口碑进行适度的审查。
以下是审查媒体公司的一些方法：1.查看媒体公司的历史资料和案例企业可以通过网上搜索或联系当地商会等来了解媒体公司的历史资料和业务概况，进一步判断其是否符合企业需求。
2.了解媒体公司的客户口碑企业可以通过和其它客户的交流了解媒体公司的服务质量和口碑，评估其实力和合作能力。
3.检查合同和章程企业在和媒体公司的合作时，应仔细查看合同和章程，以了解双方的权益和责任，并确保合同内容符合企业的合作需求。
常用的谈判技巧有哪些
常用的谈判技巧有哪些谈判是一项相当独立的现场工作。
很多事务的决断必须要在谈判现场做出，这就必须要谈判人员掌握相应的谈判技巧和提升自身的决断能力了。
下面我就来说说常用的谈判技巧有哪些。
常用的谈判技巧有哪些(1)"坦白地说'。
逻辑上，以"坦白地说'开头的论点暗示着对方在其他论点上并不坦白、诚实。
不过，使用此措辞的人真正要表达的是："你要特别留心我马上要说的话，因为我认为这句话很重要。
'此措辞并不和坦白、诚实有绝对相关之处，只是一条线索，说明你的对手将要说些重要的话，值得你注意倾听。
(2)"顺便说说'。
意即某事突然出现于心田，想赶快告诉对方以免遗忘。
此用语暗示是这句话不重要。
可是实际上，使用这用语的人真正要说的是，讨论中的论点对他们是很重要的，请注意听。
(3)"在我忘记之前'。
此措辞类似于"顺便说说'，表面看来并不重要，不过隐藏着对手很重要的论点。
如果你仔细想想，会觉得此措辞实在荒谬可笑，不过它被使用的频率颇高，谈判者应视它为信号，表示就提及对谈判来说颇重要的事。
(4)"如果那么'。
在谈判中，不断地提出如下种种问题："如果我再增加一倍的订货，价格会便宜一点吗?' "如果我们自己检验产品质量，你们在技术上会有什么新的要求吗?'在试探和提议阶段，这种发问的方法，不失为一种积极的方式，它将有助于双方为了共同的利益而选择最正确的成交途径。
然而，如果谈判已十分深入，再运用这个策略只能引起分歧，甚至有可能损坏已形成的合作气氛。
如何进行有效的谈判1、留意"场'，调整自己的情绪可以控制沟通朋友越说越焦虑，我听的有点烦，朋友发现我不想听，就说的更快更焦虑，我突然放松了自己，发现朋友也慢了下来，而且还开始自省：我为什么说这些?调整自己的情绪，会影响到对方的情绪，从而改变沟通的走向。
谈判中的五种话术技巧有哪些
谈判中的五种话术技巧有哪些在谈判过程中，当你不同意对方观点的时候，一般不应直接用“不”这个具有强烈对抗色彩的字眼，更不要威胁和辱骂对方，应尽量把否定性的陈述以肯定的形式表达出来。
下面是小编为大家精心整理的谈判中的五种话术技巧，希望对大家有所帮助，欢迎阅读与借鉴，感兴趣的朋友可以了解一下。
谈判中的五种话术技巧谈判者要想在生意桌上取得成功，就必须安下心来，不急于求成，善用时间，掌握暂停的策略。
拖延不是为了中止、终止谈判，而是想更快地达成交易，并且是制造有利自己的结果。
一个人应该明白，学会拒绝，才能赢得真正的交流、理解和尊敬。
作为谈判者，尤其要学会说“不”的艺术。
1)先退让一步，再提出反对的意见在表示不同意见时，应该先退让一步，提出某些同意对方的意见，表明你很仔细地考虑过他的意见，如此将使对方更容易接受你的观点。
你不妨这样说:“我考虑过你的提议，这个建议很好，不过，有些问题还需要再商量。
”“我十分同意你的意见，只是我有一些建议，希望你能听听。
”(2)婉言陈述，吸引对方一起讨论在表示反对之前，你不妨以慎重的态度，请对方再考虑一下自己的意见，使对方不愉快的情绪降到低，然后再提出你的意见。
你可以这样说:“你提的问题很重要，是否可以重新仔细地讨论一下，你觉得如何?”“你是否可以再考虑有没有好的办法或建议，我看是否可以……”这种态度不仅表明你对接受对方的意见还有犹豫，而且表明你对他的意见很感兴趣，可使对方乐于和你讨论，接受你的意见。
(3)褒贬倒置，营造和谐气氛在提出反对意见前，你不妨告诉对方，有一些人也和他有同样的观点。
把批评性的话先以表扬的形式讲出来，这样可以帮助你在和谐气氛中否定对方的意见。
你可以这样说:“你提的意见很好，不少人和你有同样的看法，不过……”“我明白你所说的都是正确的，在理论上是可行，但是在实行方面……”(4)回避焦点，缓冲正面的纷争你可以表示赞同对方的意见，但指明有些人不赞同，然后再针对对方意见的不完善提出质疑。
谈判中的谈判技巧掌握有效的谈判技巧
谈判中的谈判技巧掌握有效的谈判技巧谈判是我们在生活和工作中经常面对的一种沟通方式，通过谈判我们可以解决矛盾、达成共识、取得合作。
然而，谈判并非一项容易的任务，它需要技巧和智慧的运用。
在本文中，我将分享一些在谈判中掌握有效的谈判技巧。
一. 充分准备在进入谈判之前，充分准备是非常关键的。
首先，了解谈判的背景信息，包括对方的需求、利益和底线。
其次，为自己设定明确的目标，有清晰的谈判策略和计划。
最后，积极收集和整理相关的数据和信息，以便在谈判中有理有据地表达自己的立场。
二. 建立良好的关系在谈判中，建立良好的关系是非常重要的。
我们可以通过多方面的方式来建立良好的关系，比如展示兴趣和尊重对方的话语权，倾听并理解对方的观点，采取积极的沟通和合作方式。
通过与对方建立良好的关系，可以增加彼此的信任和理解，为后续的谈判打下良好的基础。
三. 控制情绪在谈判中，情绪的控制是非常关键的。
无论是对于对方的态度和言辞，还是对于自己的情绪反应，都需要克制和控制。
当谈判出现僵局或者对方提出不合理的要求时，我们需要冷静地思考和回应，而不是情绪化地反击或者放弃。
保持冷静和理智，有助于我们更好地发挥谈判技巧，寻求有效的解决方案。
四. 善于借助谈判技巧在谈判中，我们可以运用多种谈判技巧来达到自己的目标和利益。
比如，可以采用开放性问题引导对方表达观点，利用积极的沉默来促使对方做出妥协，运用合理的反驳来维护自己的立场。
此外，合理运用时间、信息和权力等资源，也是谈判中的一种技巧。
通过灵活运用谈判技巧，我们能够更加灵活和高效地进行谈判。
五. 寻求共赢解决方案在谈判中，寻求共赢是一种非常重要的态度和目标。
我们应该尽力寻找双方都能接受和满意的解决方案，而不是只追求自己的利益。
通过换位思考和协商，我们可以在谈判中找到平衡点，达成双赢的结果。
共赢的解决方案不仅能维护双方的关系，也有助于长期合作和共同发展。
六. 总结和反思谈判结束后，我们应该对整个谈判过程进行总结和反思。
销售谈判中的网络社交媒体话术技巧
销售谈判中的网络社交媒体话术技巧随着网络社交媒体的兴起，越来越多的销售人员开始将其纳入谈判策略中。
网络社交媒体作为一种强大的沟通工具，为销售人员提供了更多的机会和方式来联系潜在客户，并最终达成交易。
然而，在网络社交媒体上进行销售谈判，需要一些特定的话术技巧来使谈判更加顺利和成功。
首先，了解目标客户是成功销售谈判的关键。
在网络社交媒体上，客户的个人信息和喜好都是可以获取的，通过观察和收集这些信息，你可以更好地了解他们的需求和利益。
在展开销售谈判之前，你应该对目标客户进行一些背景研究，掌握他们的兴趣爱好、行业经验以及公司背景等相关信息。
这样，你就能够根据目标客户的需求和兴趣，量身定制你的销售话术，增加谈判的成功率。
其次，建立与目标客户的良好在线关系是进行销售谈判的关键。
网络社交媒体提供了多种沟通方式，如私信、留言、评论等，你可以通过这些方式与潜在客户建立联系。
然而，记住不要在刚开始的时候就直接进行销售推广，而是应该先建立友好的关系。
你可以通过回复他们的帖子、分享有价值的信息、赞美他们的成就等方式来展示你的专业知识和诚意。
通过与目标客户的互动，你可以逐渐建立信任，为后续的销售谈判奠定基础。
第三，利用社交媒体平台提供的数据分析工具来评估客户的需求和行为。
社交媒体平台通常提供一些工具来分析用户的喜好和行为，你可以利用这些工具来了解目标客户的兴趣、购买行为和偏好等。
这些数据分析结果可以帮助你更好地理解客户的需求，并为销售谈判提供有力的依据。
例如，如果某个客户在社交媒体上经常关注与你所销售的产品相关的信息，那么你可以针对他们的需求进行更有针对性的销售谈判。
最后，通过精心选择合适的媒体平台和发布内容来提高销售谈判的效果。
不同的社交媒体平台适合不同类型的内容和人群。
你可以根据目标客户的特点选择合适的媒体平台，例如，选择专业性较强的平台来与行业专家进行互动，选择知名度较高的平台来与大众进行互动。
此外，你还应该在社交媒体上发布与目标客户相关的有价值的内容，例如行业新闻、研究报告或者产品信息等，以吸引他们的关注并引起他们的兴趣。
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在电视广告媒介销售，如何才能高效说服客户的购买呢?这些都需要讲究与哪方面技巧呢?下面是关于经典媒介谈判技巧这篇文章，希望大家阅读后会有所收获哦!最新电视广告媒介销售之谈判技巧一、洞悉广告主心理广告销售要对谈判的伙伴和对手有一个真实全面的了解,这一点非常重要。
一般意义上讲,广告因其在行业、品牌、资金实力等方面的不同情况,可分为强势企业、成长企业、成熟企业。
弱势企业。
按其广告资金投入量的实际情况来看,广告主的心理大概可以分为以下几种情况:(一)大户广告主的蓄水池心理例如著名的哈药六厂、雕牌、修正等强势企业,因其广告投放量巨大,各电视台均对其采取相对优厚的礼遇。
此类广告主的心理优势明显,自由选择的空间也较大,他们将自己比做媒体广告的蓄水池,并常常以此态势与媒体周旋。
具有电视广告媒介购买实力，也是我们通常讲得大客户也即成熟广告主企业;(二)成长企业的效果、价格双段论推理电视广告投量稳定、持续总量相对均衡的成长企业,是电视广告投放客户中的重要组成部分。
成长企业一方面十分注重电视广告效果和目标观众黄金时段的选择,另一方面还对广告价格的参照水平十分关注。
(三)弱势企业的散户心理目前,我国正处于一个经济高速成长期,大量企业的生存和发展,正处在一个各方面都急需资金的时候。
因此,溪流入海的广告模式,是当今电视广告投放的一个主要方式。
散户的心理特点是:希望媒体的广告价格能低些,再低些,希望投入的媒体的收视率能高些,再高些,甚至希望媒体能让他们进行一次次零成本的投放。
(四)试一试的广告媒体投放心理;因为电视广告成本相对较大，而且电视广告画面一闪就过，因此有些广告主还是觉得费用有限，因此有时候抱着试一试的心态投一些电视广告媒体广告，看一下，但又表现的操之过急，很多时候恰恰适得其反;二、电视广告投放的说服技巧面对不同类型的广告主,谈判事实上是一个有效说服的过程,即设法使对方心悦诚服地接受你的建议。
这是一项十分重要的技巧,只有这样才能在变幻莫测的谈判过程中实现自己的目的。
同时,这又是一项很难掌握的技巧,因为当你试图说服对方时,同样处于被人说服的地位,会遇到重重阻力,谈判者必须克服阻力,才能达到说服对方的目的。
(一)说服技巧的几个环节1.建立良好的人际关系当一个人考虑是否接受他人意见时,一般情况下,总是先衡量一下他与说服者之间的熟悉程度和友好程度。
如果相互熟悉,相互信任,关系融洽,对方就比较容易接受你的意见。
因此,在谈判中,既要坚持原则,有效地说服对方,又要态度诚恳,言语友善,与对方建立相互信任、比较融洽的人际关系。
2.坦率陈述利弊(1)要坦率向对方说明应接受你意见的理由,分析对方被你说服后将产生的利弊得失。
(2)应坦率承认如果对方接受你的意见,媒体将获得的利益。
这样,对方会觉得你诚实可信,顺理成章地接受你的意见;反之,如果你不承认媒体能从谈判中获得一定利益,对方会产生逆反心理,认为你话中有诈,缺乏诚意,从而敬而远之,你将无法收到说服对方之功效。
3.尽力简化对方接受说服的程序当对方初步接受你的意见时,为避免对方中途变卦,要设法尽力简化确认这一成果的程序。
例如,在需要签书面协议的场合,应事先准备好一份原则性的协议书草案,当场告诉对方只需要在这份原则性的协议书草案上签名即可,至于正式的协议书,会在一周内准备妥善,到时再送到贵公司请您斟酌。
这样,往往可以当场就取得对方的承诺,从而避免了在细节问题上出现过多的纠缠。
4.谈判是一个双向的运动，需要谈判双方的诚意;所以在谈判中有很多技巧，彭小东老师在其他课程里有详细讲解;5.谈判双方一定要事前了解，针对不同的区域，不同的人应制定不同的谈判策略，如一级城市电视台，二级城市电视台，黄金和非黄金时间段，广告公司老总和电视台广告部相关人员都应该有不同的谈判策略和思维;以及栏目广告等;(二)突破谈判僵局在电视广告投入的谈判进行到一定阶段时,双方都会有这样一种感觉,似乎都已经退到不能再退的地步了,谈判无法进行下去了。
这就是通常说的谈判陷入僵局。
僵局之所以形成,是因为谈判双方的期望或对某一问题的立场和观点相差甚远,各自又不愿再作出进一步的让步。
发生这种情况后,必须迅速作出反映与处置。
谈判者应明确意识到,谈判双方能坐到一起,都是经过认真准备怀有合作诚意的,双方从各自寻求的利益出发,都希望突破僵局,使已存的分歧、差距得以消弥。
谈判初期僵局一般不会发生,谈判中期是谈判的实质性阶段,双方需要就有关时段、价格、合同条款等进行详尽讨论、协商,此时隐含于合作条件之中各自利益的差异,就可能使谈判暂时朝着双方难以达成共识的方向发展,产生谈判中期僵局。
谈判后期是双方达成协议阶段,在解决了时段价格这些关键问题后,还要就诸如监播程序、付款方式、违约责任等执行细节进行商议,特别是容易引起争议的合同条款的措辞、证据。
虽然合作双方的总体利益及其各自利益的划分已经通过谈判确认,但只要正式的合同尚未签定,总会留有未尽的权利、责任、义务、利益和一些细节尚需确认与划分。
电视广告投放谈判总的原则应该是坦诚、平等、互利、互助。
突破僵局,首先就要了解僵局的性质及其产生的原因,看看究竟是在哪个问题上双方出现了不可消除的分歧,在其背后有没有蕴藏着共同的利益这种对峙只是暂时的碰撞,还是到了无可挽回的程度只有对情况有通盘的掌握,并做出正确的判断,才能进一步采取相应措施,选择有效方案然后恢复谈判,解决令双方困扰的难题,为达到交易开辟道路。
达到谈判目的的途径是多种多样的,谈判结果所体现的利益也是多方面的,有时谈判双方对某一方面的利益分割僵持不下,就轻易地让谈判破裂,这实在是不明智的。
其实双方只要在某些问题上稍做让步,而在另一方面就能争取到更好的条件。
这种辩证思维是一个成熟的商务谈判都应该具备的。
.经典媒介谈判技巧精选广告媒介销售之谈判技巧一、洞悉广告主心理广告销售要对谈判的伙伴和对手有一个真实全面的了解,这一点非常重要。
一般意义上讲,广告因其在行业、品牌、资金实力等方面的不同情况,可分为强势企业、成长企业、成熟企业。
弱势企业。
按其广告资金投入量的实际情况来看,广告主的心理大概可以分为以下几种情况:(一)大户广告主的蓄水池心理例如著名的哈药六厂、雕牌、修正等强势企业,因其广告投放量巨大,各电视台均对其采取相对优厚的礼遇。
此类广告主的心理优势明显,自由选择的空间也较大,他们将自己比做媒体广告的蓄水池,并常常以此态势与媒体周旋。
具有电视广告媒介购买实力，也是我们通常讲得大客户也即成熟广告主企业;(二)成长企业的效果、价格双段论推理电视广告投量稳定、持续总量相对均衡的成长企业,是电视广告投放客户中的重要组成部分。
成长企业一方面十分注重电视广告效果和目标观众黄金时段的选择,另一方面还对广告价格的参照水平十分关注。
(三)弱势企业的散户心理目前,我国正处于一个经济高速成长期,大量企业的生存和发展,正处在一个各方面都急需资金的时候。
因此,溪流入海的广告模式,是当今电视广告投放的一个主要方式。
散户的心理特点是:希望媒体的广告价格能低些,再低些,希望投入的媒体的收视率能高些,再高些,甚至希望媒体能让他们进行一次次零成本的投放。
(四)试一试的广告媒体投放心理;因为电视广告成本相对较大，而且电视广告画面一闪就过，因此有些广告主还是觉得费用有限，因此有时候抱着试一试的心态投一些电视广告媒体广告，看一下，但又表现的操之过急，很多时候恰恰适得其反;二、电视广告投放的说服技巧面对不同类型的广告主,谈判事实上是一个有效说服的过程,即设法使对方心悦诚服地接受你的建议。
这是一项十分重要的技巧,只有这样才能在变幻莫测的谈判过程中实现自己的目的。
同时,这又是一项很难掌握的技巧,因为当你试图说服对方时,同样处于被人说服的地位,会遇到重重阻力,谈判者必须克服阻力,才能达到说服对方的目的。
(一)说服技巧的几个环节1.建立良好的人际关系当一个人考虑是否接受他人意见时,一般情况下,总是先衡量一下他与说服者之间的熟悉程度和友好程度。
如果相互熟悉,相互信任,关系融洽,对方就比较容易接受你的意见。
因此,在谈判中,既要坚持原则,有效地说服对方,又要态度诚恳,言语友善,与对方建立相互信任、比较融洽的人际关系。
2.坦率陈述利弊(1)要坦率向对方说明应接受你意见的理由,分析对方被你说服后将产生的利弊得失。
(2)应坦率承认如果对方接受你的意见,媒体将获得的利益。
这样,对方会觉得你诚实可信,顺理成章地接受你的意见;反之,如果你不承认媒体能从谈判中获得一定利益,对方会产生逆反心理,认为你话中有诈,缺乏诚意,从而敬而远之,你将无法收到说服对方之功效。
3.尽力简化对方接受说服的程序当对方初步接受你的意见时,为避免对方中途变卦,要设法尽力简化确认这一成果的程序。
例如,在需要签书面协议的场合,应事先准备好一份原则性的协议书草案,当场告诉对方只需要在这份原则性的协议书草案上签名即可,至于正式的协议书,会在一周内准备妥善,到时再送到贵公司请您斟酌。
这样,往往可以当场就取得对方的承诺,从而避免了在细节问题上出现过多的纠缠。
4.谈判是一个双向的运动，需要谈判双方的诚意;所以在谈判中有很多技巧，彭小东老师在其他课程里有详细讲解;5.谈判双方一定要事前了解，针对不同的区域，不同的人应制定不同的谈判策略，如一级城市电视台，二级城市电视台，黄金和非黄金时间段，广告公司老总和电视台广告部相关人员都应该有不同的谈判策略和思维;以及栏目广告等;(二)突破谈判僵局电视广告媒介销售之谈判技巧大全一、洞悉广告主心理广告销售要对谈判的伙伴和对手有一个真实全面的了解,这一点非常重要。
一般意义上讲,广告因其在行业、品牌、资金实力等方面的不同情况,可分为强势企业、成长企业、成熟企业。
弱势企业。
按其广告资金投入量的实际情况来看,广告主的心理大概可以分为以下几种情况:(一)大户广告主的蓄水池心理例如著名的哈药六厂、雕牌、修正等强势企业,因其广告投放量巨大,各电视台均对其采取相对优厚的礼遇。
此类广告主的心理优势明显,自由选择的空间也较大,他们将自己比做媒体广告的蓄水池,并常常以此态势与媒体周旋。
具有电视广告媒介购买实力，也是我们通常讲得大客户也即成熟广告主企业;(二)成长企业的效果、价格双段论推理电视广告投量稳定、持续总量相对均衡的成长企业,是电视广告投放客户中的重要组成部分。
成长企业一方面十分注重电视广告效果和目标观众黄金时段的选择,另一方面还对广告价格的参照水平十分关注。
(三)弱势企业的散户心理目前,我国正处于一个经济高速成长期,大量企业的生存和发展,正处在一个各方面都急需资金的时候。
因此,溪流入海的广告模式,是当今电视广告投放的一个主要方式。
散户的心理特点是:希望媒体的广告价格能低些,再低些,希望投入的媒体的收视率能高些,再高些,甚至希望媒体能让他们进行一次次零成本的投放。