建筑施工企业在投标过程中策略
论施工企业投标策略与技巧
论施工企业投标策略与技巧摘要：在目前极为激烈的市场竞争的背景下，研究施工企业投标策略与技巧，有利于施工企业在工程项目的投标工作中提高竞争力。
施工投标中最重要的就是报价的制定和最终报价的确定。
为了在激烈的市场竞争中提高投标效率，每个企业都必须加大对建设项目投标策略和技巧的研究，这也是提高企业综合竞争力的关键因素。
关键词：施工企业；投标策略；技巧1 投标前期调研1.1业主的综合实力一个项目的成功落地，在项目跟踪阶段，需要对业主合实力开展研究，了解业主的财务状况、主营业务，业主的需求，为我们在未来确定投标策略时发挥非常重要的作用。
1.2潜在竞争对手所谓“知己知彼，百战不殆”，我们不仅要开展对业主的实力的研究，也需要了解行业潜在的竞争对手，了解对方的优点和缺点，可能性分析，准备预备方案，这可以更好地争取掌握主动权，提前布局。
1.3本企业的资源配置在了解业主和潜在竞争对手的基本情况时，企业也应判断自身资质、近几年的工程经验，以及现有的技术能力、管理水平、人力资源配置、机械和财力是否与项目规模相匹配。
2 投标阶段报价技巧在决策投标后，根据项目规模大小成立投标组，投标组需对招标文件进行详细的分析，特别是国际竞争性投标，投标人在决策投标后，首先要仔细研究招标文件，建设单位的招标文件是编制投标文件的重要依据，因此，一定要吃透建设单位的招标文件，充分响应招标文件有关工期、投标有效期、质量要求、技术标准和要求、招标的范围等实质性内容。
招标文件中有不明确或者必要的信息的，书面澄清文件应当及时提交招标人。
投标人需要“逐字逐句”的研究招标文件，必须全面领会，再根据本企业和工程实际情况采用相应的投标策略和报价技巧，已达到中标的目的。
下面，我们重点研究投标策略和技巧分析：2.1提高报价精准度通常项目业主委托项目咨询机构对项目进行预算估价，业主根据其成本确定拦标价。
施工企业需要选择一个有类似项目经验和丰富经验造价员，在投标价、预算价和实际成本出入较大时，及时调整，保证合理的报价。
建筑施工企业投标策略
建筑施工企业投标策略陈雁中铁大桥局集团第五工程有限公司【摘要】随着我国社会主义市场经济不断向前发展，招投标工作也取得了稳健的发展，国家重点工程基本采取公开招投标方法进行。
建筑施工企业要想在激烈市场竞争中取胜，需制定投标策略，做好项目前期跟踪、投标询价、现场踏勘工作、认真编写标书并透彻地分析竞争对手，不断总结经验，可在投标工作中取得较好的成绩。
【关键词】施工企业投标策略一、做好项目前期跟踪，有的放矢大型施工企业在选择投标项目时不能盲目，应有针对性地选择自身有优势的项目。
对大量的建设项目做必要的筛选，其中的重点项目需进行前期跟踪。
跟踪信息来源于多种渠道。
一方面来源于关联企业，如设计院。
另一方面来源于各省政府的发改委网站。
从项目可行性研究、立项、审批、设计，均设专人跟踪。
持续不断地跟踪项目的进展，有利于施工企业有针对性地展开投标活动。
项目跟踪的内容包括项目规模、里程长度、地理条件、气候条件、投资估算总额、建设方、项目战略意图等。
施工企业结合自身优势统筹决策、合理选择，规避潜在风险，做到有的放矢。
二、做好材料询价工作１．为工程施工的顺利进行，需要购买工程材料，增置施工机械等。
所以材料和设备在工程造价中常常占６０％以上，对报价影响很大，而它们的市场价格和支付条件是变化的，因此会对工程成本产生影响。
投标时要使报价合理并具有竞争力，就应对所购材料设备进行认真的调查，即做好询价工作。
调查时不仅要了解当时的价格，还要了解过去的变化情况，预测未来施工期间可能发生的变化，以便在投标报价时加以考虑。
２．人工费按本工程所在地现有项目标准编制，如果没有的可按每人每月９０００－１００００元（含工资、奖金、加班费、五金、办公、生活、招待等费用）招标准编制。
３．材料费按材料调查或当地信息价格执行。
４．机械费、大临设施的摊消、旧材的利用等按在建项目的实际情况执行。
三、做好现场踏勘工作为了获得投标决策的主动，要考察、调查、收集与招标有关的各种信息，为投标决策提供必要的依据。
建筑工程公司招标策略(3篇)
第1篇一、引言建筑工程公司在市场竞争中，如何制定有效的招标策略，提高中标率，成为企业生存和发展的关键。
本文将从以下几个方面阐述建筑工程公司招标策略，以期为我国建筑工程企业提供参考。
二、招标策略的制定原则1. 合法合规：遵循国家相关法律法规，确保招标过程公开、公平、公正。
2. 优质高效：提高中标率，降低成本，确保项目进度和质量。
3. 长期发展：建立长期合作伙伴关系，实现互利共赢。
4. 创新驱动：运用新技术、新方法，提高企业竞争力。
三、招标前的准备工作1. 市场调研：了解行业动态、竞争对手、项目需求等，为制定招标策略提供依据。
2. 企业自身评估：分析企业优势、劣势、市场需求等，明确投标方向。
3. 招标文件准备：熟悉招标文件要求，确保文件内容完整、准确。
4. 团队组建：选拔具备专业知识和丰富经验的团队成员，提高投标成功率。
四、招标策略实施1. 策略一：突出企业优势（1）技术优势：展示企业在技术创新、工艺水平、设备等方面的优势。
（2）管理优势：强调企业完善的管理体系、严谨的施工流程、高效的团队协作。
（3）业绩优势：展示企业优质工程案例，提高客户信任度。
2. 策略二：优化报价策略（1）成本控制：在确保项目质量的前提下，合理控制成本，提高报价竞争力。
（2）风险分担：在招标文件中明确风险分担机制，降低企业风险。
（3）报价策略：根据项目特点和竞争对手情况，制定合理的报价策略。
3. 策略三：加强沟通与合作（1）与招标方建立良好关系：通过拜访、电话、邮件等方式，加强与招标方的沟通，了解项目需求。
（2）与合作伙伴建立互利共赢的关系：与材料供应商、设备租赁商等建立长期合作关系，降低项目成本。
（3）与竞争对手保持良好关系：了解竞争对手动态，避免恶性竞争。
4. 策略四：运用信息化手段（1）利用大数据分析：通过分析招标数据、行业动态等，预测项目走势，制定针对性策略。
（2）运用项目管理软件：提高项目管理效率，降低成本。
五、招标后的跟踪与总结1. 跟踪招标进度：密切关注招标结果，及时调整投标策略。
建筑施工单位如何做好建筑工程招投标与报价策略
建筑施工单位如何做好建筑工程的招投标与报价策略摘要：我国于1984年开始施行招标责任承包制，并在2000年制订了《中华人民共和国招投标法》。
《招投标法》的制定与施行使招投标工作有法可依并确立了招投标工作在建筑工程中的主体地位。
招投标工作非常复杂，建筑公司既要在招投标活动中中标，又要保证中标后公司能够在该工程中盈利，这就需要对各种主观条件和客观因素进行分析和综合考虑。
文章根据本人多年的招投标工作经验，总结了招投标与报价工作中常用的策略与技巧，并对建筑企业如何做好招投标及报价工作提出了几个方面的建议。
关键词：建筑工程；投标；策略1 建筑工程的招投标策略与技巧1.1 招投标的主要策略投标策略的正确与否将直接决定建筑公司的投标成败，甚至可能影响企业的生存。
为此，公司需要对自身的状况进行深入了解，仔细分析投标项目的特点、工程的状况以及市场竞争等因素。
一般来讲，投标策略主要有三种：1.1.1 生存型策略当企业的经济状况因为自身管理和经营不合理或者行业的变化而导致恶化时，或者国家的宏观调控使政府调整建设投资的主体方向而导致建筑企业的优势工程投标项目减少时，投标企业应该以维持企业生存为主要目的。
例如某公司遭遇其它几家建筑公司的联合挤兑导致营业困难，该公司果断报出一个几乎为零利润的价格夺标，使公司度过难关。
1.1.2竞争型策略当公司遭遇经营低谷时，可能会导致投标邀请减少和中标率降低的情况，或者企业试图开拓新的市场，还可能遇到实力相当的竞争对手。
这时就可采取竞争型策略，例如某公司业务逐渐扩大欲开拓新市场，该公司通过准确评估对手，精确计算施工成本，报出一个有竞争力的价格夺标，并结合自身过硬的建筑质量打开局面。
1.1.3 盈利型策略此策略多见于企业信誉度高、技术好以及企业已经在该区域打开局面的情况；另外，当竞争对手较少、施工条件差、资金支撑条件不行或者工期和质量的要求不合理时，也可采取这种策略。
1.2 投标报价的技巧投标报价是一项非常复杂的技术工作，根据不同的投标策略有不同报价技巧。
浅析施工企业的投标策略
的工作 ，这 就要求 我们 在每 一次 投标 时都 对 自己和竞争对 手 的资 料进行搜 集 、 理 ， 析其 在 不同 的情况 下所采用 的 整 分
策略及报 价水 平 ，就可 以确 定企 业在 本次投 标 中的报价水 平。 四 、 投 标 的 过 程 中 。 阶段 要 注 意 的 一 些 事 项 在 各
办法 时 ， 量倾 向于本企业 。 尽
计 的重视程度 。一个组织 机构健全 ， 工程施 工及招投 标有 对 经 验 的业 主 ， 能够 针对 工程 的特 点 ， 重 选择 有 实力 、 誉 着 信
２资格 预 审阶段 。编制资 格预 审 申请 书时 ， ． 一定要针对 资格 预审文 件 的要求 进行 编制 。本 阶段仍 要 与业 主加 强联
企业经营
Ｑ Ｉ Ｊ ＮＧＹＩ ＹＥ Ｉ ＮＧ
浅析施工 企业的投标 策略
李静 （ 新疆 建 工 （ 团 ） 限责 任公 司 第 四建筑 有 限公 司 新 疆 乌 鲁木 齐 集 有 ８０２ ３ ０ ６）
施 工招标工作 的主要 程序 为发 布招标 公告 、 制招标 文 编
件 、 织 现场勘 察 和答 疑 、 组 开标 、 评标 、 标 、 中标人 签 订 定 与
为评 委是严格按 照招标文 件及评 分办法来评 标的 。第五 ， 在
程量清单报价模式是和市场经济体制相适应的一种投标报 领取 招标文 件 、 现场 踏勘 、 开标 前 会时 ， 了解 、 握有 哪些 要 掌
价模 式 ， 种报价模 式能充 分调 动建 筑施 工 企业 加强 管理 ， 这
工 程投资 。这种报价形 式尤其适合 那些项 目投资 巨大 、 建设 周期 长 、 施工 图设计 深度不够 的工程项 目。
提供 一定 的优 惠条件 ， 并从 招标 文件 中找 出漏 洞 ， 工程数 对 评分 办法也 要进 行研究 ，若发 现有 显失公 平且对 己不利 在
建筑施工企业投标策略与报价技巧
１ 投 标 的 前 期 准 备 在 获 取 建 设 工 程 信 息 后 ， 认 真 分 析 项 目 的 性 要 质 、 模 、 在 地 的 条 件 、 理 、 计 、 理 方 及 参 与 规 所 管 设 监
２ １ １ 标 价 计 算 应 合 理 。 的 投 标 者 在 分 析 标 价 和 ．． 有
的 竞 争 活 动 。投 标 报 价 是 工 程 投 标 和 业 主 招 标 的 核 心 ， 果 报 价 过 高 ， 标 单 位 会 失 去 中 标 机 会 ； 标 如 投 投
报 价 过 低 ， 标 单 位 即 使 中标 ， 会 给 企 业 带 来 不 可 投 也 预 料的 风险 ； 此 ， 工企 业应 从宏 观 角度 出发 ， 因 施 利 用 报 价 策 略 及 报 价 编 制 技 巧 ， 工 程 总 报 价 进 行 控 对
键 因 素 之 一 ， 十 分 慎 重 。 标 者 应 按 照 招 标 文 件 有 应 投 关 资 料 ， 别 是 技 术 规 范 来 选 用 定 额 ， 时 还 要 考 虑 特 同
当 时 的 实 际 情 况 ， 工 程 情 况 、 然 气 候 条 件 、 人 如 自 工 素 质 、 械 水 平 、 程 技 术 规 程 、 程 监 理 情 况 以 及 机 工 工 其他 因素 。
中 取 得 利 润 埋 下 伏 笔 ， 标 报 价 不 仅 具 有 很 强 的 技 投 术 性 ， 时还 有 赖 于 编 标 人 员 的 实 践 经 验 。 同
招投标过程中存在的问题及应对策略
招投标过程中存在的问题及应对策略摘要:建筑工程的快速发展得益于经济的快速运行。
工程招标是一种平等主体之间的经济活动，因招标人的邀请而导致投标人的承诺，最终通过招标人的选择形成协议和合同关系。
在建设工程施工过程中，招投标是一个重要环节，加强招投标管理意义重大。
由于建筑市场的不规范发展、管理体制的约束和经验的缺乏，建筑工程招投标在具体操作中还存在许多问题。
本文结合实践，对建设工程招投标环节的风险因素进行了简要分析。
关键词：招投标流程；存在的问题；应对策略投标在项目建设过程中发挥着重要作用，有效保证了项目建设的实施，尽可能减少了公司的投资，提高了工作效率，保证了施工质量。
企业应继续加强项目施工招标的实施，合理利用市场提供的资源和配置，选择最佳施工单位进行施工，提高质量和效率。
1 重要性在现代城市建设中，建设项目的地位非常重要。
在城市化进程中，建设项目对其做出了巨大贡献。
项目管理的重点是招投标管理。
工程招投标管理系统是工程招投标管理的重要组成部分，关系到工程质量。
然而，建筑工程招标过程中存在问题，不利于建筑业的稳定发展。
2 当前招投标过程中存在的突出问题及原因2.1 投标方面过去关于招投标的法律不够健全，使得市场竞争处于无序不平等的状态。
此外，投标过程中普遍存在定价问题，势必给施工企业造成损失。
一些施工企业为了追求经济效益，在施工过程中偷工减料，监管不到位，使施工企业难以走出效益危机的恶性循环。
对于招投标过程，主要存在这样的问题:劳动力分配过于密集，销售严重不平衡。
一些建筑企业为了在激烈的市场竞争中占据优势或追求眼前利益，往往会顾全大局，放弃长远发展目标；建设单位在发展过程中忽视了内部核心竞争力的培养，过于注重公共关系的维护，缺乏对自身的正确客观评价，难以预算正确的成本，这不仅扰乱了市场环境，也损害了企业的利益。
2.2 招标方面在一些建设项目的招标工作中，公平正义原则得不到充分体现，监管力度不够，使得招标过程过于形式化，工作开展不到位。
中铁招投标累
中铁招投标累摘要中铁作为中国乃至世界知名的大型建筑施工企业，在工程建设领域具有重要的影响力。
本文将重点探讨中铁在招投标领域的相关经验和策略，分析其在招标过程中遇到的问题和解决方案，同时探讨中铁在投标过程中的策略和竞争优势。
一、中铁的招标战略中铁在招标过程中注重优质的工程质量和高效的工程进度，以赢得客户的信任和市场的竞争力。
在招标战略上，中铁坚持以下几点原则：1.慎密策划：在招标前，中铁组织专业团队对工程项目进行全面调研和评估，制定详尽的招标策略和计划。
2.严格控制成本：中铁注重成本管理和控制，通过提高效率和降低成本来提升竞争力。
3.提升技术水平：中铁不断加大对技术创新和人才培养的投入，提升企业的技术能力和竞争优势。
二、招标过程中的问题与解决方案在招标过程中，中铁也会遇到各种问题和挑战，如招标文件不清晰、竞争对手价格竞争激烈等。
针对这些问题，中铁采取了以下解决方案：1.加强与客户的沟通：中铁与客户保持密切的沟通，及时了解客户需求，调整招标策略。
2.提高内部协作：中铁强调内部各部门之间的协作与配合，确保招标过程的高效进行。
3.注重团队建设：中铁重视团队建设和员工培训，提升员工的专业素养和团队协作能力。
三、投标策略与竞争优势在投标过程中，中铁注重提升竞争优势和市场地位，采取了一系列投标策略：1.创新技术应用：中铁不断引入先进的施工技术和设备，提高工程质量和效率。
2.严格管理质量：中铁建立健全的质量管理体系，确保工程质量和客户满意度。
3.多元化发展：中铁在招投标领域实行多元化战略，积极拓展海外市场和新兴行业，扩大企业规模和影响力。
四、结论中铁作为行业领头羊，拥有雄厚的技术实力和市场资源，在招投标领域具有显著的竞争优势。
未来，中铁将继续坚持品质至上、客户至上的宗旨，不断创新，不断进取，为建设美好家园作出更大的贡献。
以上是对中铁在招投标领域的分析和探讨，希望能为读者提供一些启发和思考。
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浅谈建筑施工企业在投标过程中的策略投标策略是投标人经营决策的组成部分，指导投标全过程。
影响投标策略的因素十分复杂，加之投标策略与投标人的经济效益紧密相关，所以必须做到及时、迅速、果断。
投标时，根据经营状况和经营目标，既要考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件等确定投标策略。
投标策略从投标的全过程分析主要表现在以下三个方面。
生存型策略
投标报价以克服生存危机为目标而争取中标，可以不考虑各种影响因素。
但由于社会、政治、经济环境的变化和投标人自身经营管理不善，都可能造成投标人的生存危机。
这种危机首先表现在企业经济状况，投标项目的减少。
其次，政府调整基建投资方向，使某些投标人擅长的工程项目减少，这种危机常常危害到营业范围单一的专业工程投标人。
第三，如果投标人经营管理不善，会存在投标邀请越来越少的危机。
这时投标人应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只要能暂时维持生存渡过难关，就会有东山再起的希望。
竞争型策略
投标报价以竞争为手段，以开拓市场，低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。
投标人处在以下几种情况下，应采取竞争
型报价策略。
经营状况不景气，近期接受到的投标邀请较少；竞争对手有威胁性；试图打入新的地区；开拓新的工程施工类型；投标项目风险小，施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目；附近有本企业其他正在施工的项目。
这种策略是大多数企业采用的，也叫保本低利策略。
盈利型策略
这种策略是投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标，对效益较小的项目热情不高，对盈利大的项目充满自信。
下面几种情况可以采用盈利型报价策略，如投标人在该地区已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应、投标人目标主要是扩大影响，或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻，为联合伙伴陪标的项目等。
按一定的策略得到初步报价后，应当对这个报价进行多方面分析。
分析的目的是探讨这个报价的合理性、竞争性、盈利及风险。
一般来说，投标人对投标报价的计算方法大同小异，造价工程师的基础价格资料也是相似的。
因此，从理论上分析，各投标人的投标报价同招标人的标底价都应当相差不远。
为什么在实际投标中却出现许多差异呢？除了那些明显的计算失误，误解招标文件内容，有意放弃竞争而报高价者外，出现投标报价差异的主要原因大致是：一是追求利润的高低不一。
有的投标人急于中标以维持生存局面，不得不降低利润率，甚至不计取利润；也有的投标人机遇较好，
并不急切求得中标，而追求较高的利润。
二是各自拥有不同的优势。
有的投标人拥有闲置的机具和材料；有的投标人拥有雄厚的资金；有的投标人拥有众多的优秀管理人等。
三是选择的施工方案不同。
对于大中型项目和一些特殊的工程项目，施工方案的选择对成本影响较大。
科学合理的施工方案，包括工程进度的合理安排、机械化程度的正确选择、工程管理的优化等，都可以明显降低施工成本，因而降低报价。
四是管理费用的差别。
集团企业和中小企业、老企业和新企业、项目所在地企业和外地企业之间的管理费用的差别是比较大的。
在清单计价模式下显示投标人个别成本，这种差别显得更加明显。
这些差异正是实行工程量清单计价后体现低报价原因的重要因素，但在工程量清单计价下的低价必须讲”合理”二字。
并不是越低越好，不能低于投标人的个别成本，不能由于低价中标而造成亏损。
投标人必须是在保证质量、工期的前提下，保证预期的利润及考虑一定风险的基础上确定最低成本价。
低价虽然重要，但不是报价唯一因素，除了低报价之外，投标人可以采取策略或投标技巧战胜对手。
可以提出能够让招标人降低投资的合理化建议或对招标人有利的一些优惠条件等，都可以弥补报高价的不足。
拥有众多的优秀管理人等。